Tài liệu Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 17) docx

Nghệ thuật khởi nghiệp
(Phần 17)

Cần phải làm gì với những nhà đầu tư độc đoán
Cứu tôi với! Một nhà kinh doanh vốn đã đầu tư vào công ty của tôi và
đang làm tôi phát điên. Ông ấy đang cố gắng điều hành chúng tôi đến từng tiểu
tiết một. Tôi đã nói chuyện này với ông ta nhưng ông ta nói là tiền chúng tôi đang
có là tiền của ông ta, và vì vậy ông ta cần tham gia một cách chủ động. Tôi có thể
làm gì đây?
Hãy thực hiện vượt mức các con số dự báo. Điều này sẽ làm cho phần lớn các
nhà đầu tư phải im miệng.
Làm thế nào để tôi có thể thành một nhà kinh doanh vốn?
Đầu tiên, bạn không nên tiến thẳng đến việc kinh doanh vốn ngay sau khi rời
khỏi ghế nhà trường. Cách đúng nhất để trở thành một nhà kinh doanh vốn là trước
tiên có ít nhất mười năm kinh nghiệm điều hành công ty. Sau đó, nếu bạn gây ra những
sai lầm kinh khủng hoặc những thành công ngoài sức tưởng tượng, bạn có thể trở
thành một nhà kinh doanh vốn.
Khi tình hình thị trường chứng khoán được cải thiện, ông có cho rằng
nhiều nhà đầu tư tài chính sẽ thúc các công ty mà họ đã đầu tư ra niêm yết trên
thị trường không? Làm thế nào để tôi có thể có được một trong các đề nghị đó?
Đó chính là lý do vì sao các nhà kinh doanh vốn tham gia trò chơi. Hãy gọi cho
người môi giới chứng khoán của bạn để lấy các đề nghị đó. Tôi hy vọng là sẽ có nhiều
người như bạn vì ngày nào tôi cũng cầu Chúa để có thêm người tham gia thị trường
chứng khoán.
Tôi là chủ tịch một chi nhánh thua lỗ của một tập đoàn lớn đang trong giai
đoạn khủng hoảng và đã quyết định bán đi bộ phận mà tôi đang điều hành. Theo
tôi, chi nhánh của tôi có tiềm năng, nhưng công ty mẹ lại có mối quan hệ quá tệ
với giới truyền thông. Tôi muốn mua lại cơ sở này với sự trợ giúp về tài chính của
một số nhà đầu tư vốn, nhưng lại lo rằng giới báo chí khiến các nhà đầu tư vốn
suy nghĩ xấu về chúng tôi. Tôi có thể làm gì để giải quyết vấn đề này?
Nếu cơ sở của bạn hoạt động hợp pháp, vững vàng trong một mớ lộn xộn thì

bạn hoàn toàn có thể thu hút được sự chú ý của các nhà kinh doanh vốn. Các nhà đầu
tư sành sỏi sẽ hiểu rằng đây cũng giống như tìm kim cương vậy: Đào hai tấn đất để có
được hai carat kim cương.
Tôi đã rời bỏ trường đại học để thành lập một công ty công nghệ cao riêng
của mình. Mặc dù tôi đã hành động giống như các tỷ phú trong lĩnh vực công
nghệ cao, nhưng hầu hết các nhà kinh vốn khi gặp đều nói rằng tôi còn quá trẻ và
ít kinh nghiệm. Tôi có thể làm gì để gạt bỏ thái độ này?
Bạn có thể làm ba việc: tìm các nhà kinh doanh vốn khác; tự thân vận động và
không cần nhà đầu tư; hoặc bao quanh bạn những người lớn tuổi hơn, nhờ thế sẽ cải
thiện được cảm giác của các nhà đầu tư đã nói rằng bạn còn quá trẻ.
Một nữ đối tác của tôi thích mặc đồ ngắn và tán tỉnh các nhà kinh doanh
vốn mà chúng tôi gặp. Tôi cảm thấy không thoải mái với xử sự của cô ta, nhưng
phải công nhận rằng điều đó cũng mang lại một số hiệu quả đầu tư, nhưng tôi
cảm giác rằng điều đó cuối cùng sẽ quay lại phá hoại chúng tôi. Tôi có nên nói gì
đó với cô ta không?
Hoặc là công ty của bạn “thực sự” có được điều gì đó khiến các nhà kinh doanh
vốn quan tâm, hoặc bạn đã có được tiền từ những thằng ngốc. Tôi hy vọng điều thứ
nhất đúng chứ không phải điều thứ hai.
Guy Kawasaki hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures -
một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố
vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.
Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh
hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những
người đang muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí
Forbes thực hiện.