Tài liệu Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 16) ppt

Nghệ thuật khởi nghiệp
(Phần 16)

Thu hút các nhà kinh doanh vốn đến với doanh nghiệp của bạn
Công ty của tôi hoạt động liên quan đến lĩnh vực an ninh máy tính. Tôi
muốn thu hút một số nhà kinh doanh vốn đầu tư vào công ty. Vấn đề là tôi lại có
một quá khứ không tốt vì đã từng làm hacker. Tuy nhiên, tôi lại cảm thấy rằng
quá khứ ấy lại đem lại cho tôi nhiều kiến thức cần thiết cho công việc của mình.
Tôi có nên nói với các nhà đầu tư về quá khứ của mình không?
Nên, bạn nên làm như vậy. Dù sao họ cũng sẽ tìm ra được khi họ tiến hành tìm
hiểu về bạn. Bạn có thể sẽ thấy nhà đầu tư coi kinh nghiệm đó của bạn là hấp dẫn và
nó tốt cho công việc sắp tới của bạn, nhưng việc này cũng không dễ dàng và sẽ tốn
nhiều thời gian.
Hiện nay, những lĩnh vực nào được các nhà đầu tư thích đầu tư vào nhất?
Nhìn chung đây là một câu hỏi chẳng giúp ích gì, do vậy tôi cũng đưa ra một trả
lời vô dụng. Thời điểm bạn đọc về các “lĩnh vực nóng” trên tờ Forbes thì lĩnh vực đó
đã nguội rồi. Do vậy hãy làm những gì bạn thích, bạn hiểu và bạn có khả năng. Đừng
cố tìm kiếm các lĩnh vực nóng và cố mà nhảy vào đó.
Tôi cần có một yếu tố gì để thu hút được các nhà kinh doanh vốn?
Không phải chỉ có một yếu tố đâu. Có rất rất nhiều yếu tố bạn cần có, bao gồm
bạn làm gì, bạn là ai, khách hàng của bạn sẽ là ai và sản phẩm thần kỳ của bạn là gì.
Việc có một nhà kinh doanh vốn đầu tư vào công ty mình có mang lại điều
trở ngại gì không?
Ngay khi nhận được nguồn vốn đầu tư từ bên ngoài, bạn đã chấp nhận một
trách nhiệm là chăm sóc số tiền đó và tạo ra một khoản lợi nhuận. Lúc đó công ty
không còn là “của bạn” hoàn toàn nữa – dù cho phần trăm vốn sở hữu công ty của bạn
là bao nhiêu. Lúc này bạn làm việc cho nhà đầu tư. Đừng bao giờ quên điều đó. Nếu
bạn không thực hiện được điều này thì đừng nhận tiền từ bên ngoài.
Một trong số các đối tác nữ của tôi bắt đầu hẹn hò với một trong các nhà
đầu tư của chúng tôi. Hai đối tác khác của tôi nghĩ rằng cô ta ngừng việc này lại
để giải quyết mâu thuẫn về quyền lợi hiện đang tồn tại, nhưng tôi nghĩ là điều đó

có thể tiếp tục ảnh hưởng không tốt đến mối quan hệ giữa chúng tôi với nhà đầu
tư đó. Theo ông thì chúng tôi nên làm gì?
Điều này tuỳ thuộc vào đánh giá của bạn. Tôi có thể cá là câu trả lời này làm
bạn nổi nóng. Hãy cân nhắc, chẳng hạn như điều gì sẽ xảy ra khi mối quan hệ của họ
bị tan vỡ? Thành lập một công ty đã đủ khó lắm rồi. Các bạn đang làm cho công việc
khó khăn hơn. Ở chỗ bạn không còn ai đủ tư cách để trở thành đối tác nữa hay sao?
Một nhà đầu tư vốn muốn đầu tư vào công ty của tôi, tuy nhiên, tôi không
hài lòng với những vụ đầu tư trong quá khứ của ông ta. Ông ta đã đầu tư vào các
công ty nghiên cứu về tế bào thân trong tuỷ sống, và từ khía cạnh đạo đức mà
nói, tôi không tin vào nghiên cứu loại này. Tôi có nên nhận tiền của ông ta
không?
Có chứ. Cũng tiện đây, tôi muốn nói là tôi tin vào nghiên cứu về tế bào thân
trong tuỷ sống, do đó có lẽ bạn không nên nghe theo lời khuyên của tôi.
Guy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures
- một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố
vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.
Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh
hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những
người đang muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí
Forbes thực hiện.