Tài liệu Một nửa thế giới mua sắm ra sao-phần2 doc

Một nửa thế giới mua sắm ra sao: Quần áo
ở Bra-xin, Trung Quốc và Ấn Độ -phần2
Các nhà bán lẻ đa quốc gia đang phải đối mặt với các thách
thức mới để nắm giữ được sức mua đang tăng lên trên từng
thị trường đặc thù này.


Quả thực, chi phí quảng cáo của những nhãn hiệu địa phương
cùng khả năng học hỏi từ các chiến dịch quảng bá sản phẩm và
bài trí cửa hàng của những nhà bán lẻ toàn cầu của họ ngày
càng cao dường như sẽ làm cho khó xâm nhập được thị trường
đại chúng của Trung Quốc theo lối chơi giá trị thuần túy. Một
phương pháp tiếp cận thay đổi mà các công ty đa quốc gia như
Zara đang bắt đầu sử dụng chính là lôi kéo những người tiêu
dùng biết nhận thức sẵn sàng trả tiền nhiều hơn cho những mốt
mới nhất.

Song nhờ việc tạo ra giá thấp mà các đại lý độc lập tức thời theo
diện rộng hoặc các khu mua sắm (khác với các gian hàng mua
sắm) bắt đầu xuất hiện khiến các nhà bán lẻ có thể xuất hiện
đồng thời với những người tiêu dùng ở thị trường đại chúng với
những thị hiếu cao hơn cũng như các khách hàng cấp cao bắt
đầu mua bán có mặc cả. Chính những chiến lược như vậy đã cho
thấy kỳ vọng lớn về thị trường đại chúng ở Trung Quốc tăng
trưởng lớn hơn và giàu có hơn.
Ấn Độ: mua sắm cùng gia đình
Thị trường quần áo Ấn Độ có một số đặc tính khác biệt mà những
nhà bán lẻ ở thị trường đại chúng thấy phải giúp đỡ.Tương tự,
những người Ấn Độ cũng ủng hộ mạnh mẽ bằng cách dành một
phần thu nhập của mình cho quần áo giống như người Trung
Quốc và Bra-xin.

Song do các mức thu nhập bình quân đầu người của nước này
thấp hơn nên nhìn chung việc tiêu tiền cho quần áo thấp hơn
đáng kể và các thói quen của những người mua sắm Ấn Độ cũng
cho thấy những thách thức hấp dẫn cho các công ty đa quốc gia
đang để mắt tới thị trường này.

Trước hết, gần 40% những người mua sắm của thị trường đại
chúng ở Ấn Độ được chúng tôi khảo sát đều nói rằng các dịp
mua sắm quan trọng nhất của họ luôn diễn ra theo các sự kiện
đặc biệt, chẳng hạn như lễ cưới hay những lễ hội tôn giáo hàng
năm một con số cao hơn đáng kể so với những lễ hội dành cho
những người mua sắm ở các thị trường mới nổi khác mà chúng
tôi đã nghiên cứu.

Hơn nữa, đối với quy mô lớn hơn những nơi khác, việc mua sắm
là một hoạt động gia đình ở Ấn Độ: gần 70% những người mua
sắm ở đây luôn đi tới các cửa hàng cùng với gia đình và 74%
nhiều gấp đôi so với bình quân ở Bra-xin, Trung Quốc và Nga coi
mua sắm là cách tốt nhất để dành thời gian với gia đình. Sở thích
mua sắm hướng gia đinh luôn nhất quán giữa các nhóm tuổi,
phân khúc thu nhập, vùng miền và cả quy mô thành phố.

Như ở nhiều thị trường, phụ nữ Ấn Độ luôn là những người ra
quyết định chủ yếu trong những cuộc mua sắm quần áo cho cả
gia đình. Tuy nhiên, những người đàn ông Án Độ cũng có một vai
trò quan trọng: quả thực, một nửa những người tham gia bản
khảo sát của chúng tôi đều nói rằng chồng của họ có một ảnh
hưởng lớn về những cửa hàng mà họ hay lui tới một tỉ lệ cao hơn
so với ở Bra-xin (3%), Trung Quốc (8%) và Nga (18%).

Hơn nữa, Ấn Độ luôn là thị trường dành cho quần áo đàn ông lớn
hơn cho phụ nữ, nơi các trang phục Ấn Độ truyền thống vẫn còn
thống trị. Vì thế mà các nhà bán lẻ cho thị trường đại chúng phải
tìm ra các phương pháp mua bán và khuôn mẫu nhằm thu hút
được những người mua sắm theo đuổi các bộ quần áo không chỉ
dành cho những dịp đặc biệt mà còn cho cả gia đình.
Bra-xin: nhận biết được mốt, tín dụng sẵn sàng
Những cửa hàng địa phương thống trị ngành bán lẻ của thị
trường đại chúng ở Bra-xin. Có chỗ nào cho các công ty đa quốc
gia không? Thị trường quần áo của Bra-xin quy mô lớn, đang
tăng trưởng và hầu như chưa bị các đối thủ cạnh đa quốc gia
khai thác dường như là một giấc mơ cho một nhà bán lẻ tầm cỡ.
Tuy nhiên, nghiên cứu của McKinsey về người tiêu dùng ở quốc
gia cho thấy những thách thức đáng kể đối với các nhà bán lẻ
toàn cầu.

Những vấn đề này bao gồm các nhu cầu sản phẩm khác biệt so
với những thị trường nội địa của họ, sở thích mạnh mẽ dành cho
các mốt địa phương và cả sự kết hợp độc nhất của việc sử dụng