Chương 8 xây DỰNG và TRIỂN KHAI CHIẾN lược

MANAGEMENT
GVHD: TS: LÊ VĂN HUY
TRƯƠNG ĐÌNH QUỐC BẢO







Makassar Powerpoint


WELCOME TO OUR PRESENTATION







Makassar Powerpoint

02


MEET OUR TEAM

Team: ‘ 5 ’
GIỚI THIỆU CÁC THÀNH VIÊN

LÊ CHÍ THIÊN
NGUYỄN THỊ NHUNG
NGUYỄN THỊ NHẤT PHƯƠNG







Makassar Powerpoint


CHƯƠNG 8

XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC






Makassar Powerpoint

04


CHƯƠNG 8

TƯ DUY CHIẾN LƯỢC

QUẢN TRỊ CHIẾN

CHIẾN LƯỢC

LƯỢC

MỤC ĐÍCH CỦA CHIẾN
LƯỢC







Makassar Powerpoint


01

TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

CHIẾN LƯỢC
• Mỗi cơng ty đều phải quan tâm đến chiến lược.

- Nó quyết định sự thành công hay thất bại của tổ chức
- Sai lầm chiến lược sẽ làm tổn hại cơng ty

• Quản trị chiến lược là một dạng đặc biệt của hoạch định







Makassar Powerpoint


02

TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

TƯ DUY CHIẾN LƯỢC
• Có một tầm nhìn dài hạn về tổ chức và mơi trường cạnh tranh
• Tư duy chiến lược tác động đến thành cơng về hoạt động và tài chính
• Mơi trường ngày nay đòi hỏi tất cả mọi người phải tư duy chiến lược







Makassar Powerpoint


03

TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
Các quyết định và hành động được sử dụng để xây dựng và thực hiện các
chiến lược hướng đến việc tạo ra một lợi thế cạnh tranh vượt trội trong sự
tương thích giữa tổ chức và mơi trường của nó để đạt được mục tiêu của tổ
chức







Makassar Powerpoint


04

TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

MỤC ĐÍCH CỦA CHIẾN LƯỢC
• Chiến lược là kế hoạch hành động
• Lợi thế cạnh tranh là những lợi thế khác biệt của tổ chức để đáp ứng nhu cầu của
khách hàng
Chiến lược nên :
- Khai thác năng lực cốt lõi
- Đạt được sự hợp lực
- Tạo ra giá trị cho khách hàng
- Hướng đến khách hàng mục tiêu







Makassar Powerpoint


I.CÁC YẾU TỐ CỦA LỢI THẾ CẠNH TRANH

LỢI THẾ CẠNH TRANH
Hướng đến khach hàng

Đạt được sự hợp lực

Tạo dựng giá trị

Khai thác năng lực cót lõi







Makassar Powerpoint

1.Tổng kết
r

II.BA CẤP ĐỘ CỦA CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC TỔ CHỨC
Chiến lược cấp công ty:

Công ty

Chúng ta đang ở ngành nào ?

Bộ phận sản xuất

Bộ phận sản xuất

Bộ phận sản xuất

hang tiêu dùng

hang tiêu dùng

hang tiêu dùng
Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh :
Chúng ta đang cạnh tranh như thế nào ?

R&D

TÀI CHÍNH

MARKETING

SẢN XUẤT

Chiến lược chức năng :
Làm thế n để chúng ta hỗ trợ chiến lược cấp đơn vị KD ?






Makassar Powerpoint


III.QUY TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

P/T mơi trường bên ngồi

Nhận dạng yếu tố chiến lược

- Quốc gia
- Toàn cầu

- Đe dọa
- Cơ hội

Hình thành chiến lược
Đánh giá hiện tại

Xác định mới

- Sứ mệnh

- Các mục tiêu

- Sứ mệnh
- Các mục tiêu

SWOT

- Chiến lược

- Chiến lược tổng

P/T mơi trường bên ngồi

Nhận dạng yếu tố chiến lược

- Các giá trị

- Điểm yếu
- Điểm mạnh

- Năng lực cốt lõi
- Sự hợp lực







Makassar Powerpoint

- Công ty
- Đơn vị chức năng
- Kinh doanh

Triển khai chiến lược :
Thức hiện sự thay đổi thơng qua

-

Lãnh đạo/Văn hóa
Cấu trúc

Nguồn nhân lực
- Hệ thống truyền thông

12


HÌNH THÀNH VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
This is my desire

Hình thành
(Xây dựng):
Đánh giá môi trường

Triển khai:
Sử dụng các công
cụ của tổ chức và

bên ngoài và các vấn đề bên trong để thiết lập

quản trị để hướng

mục tiêu và chiến lược

các nguồn lực
thực hiện các kết
quả chiến lược

AUDIO EFFECT

RumM’s credit







Makassar Powerpoint

PHOTOGRAPHY


PHÂN TÍCH SWOT

• Xây dựng chiến lược thường bắt đầu với việc đánh giá các yếu tố bên trong và
bên ngoài
- Điểm mạnh (Strengths)và điểm yếu (Weaknesses) bên trong

- Cơ hội (Opportunities) và đe dọa (Threats) bên ngồi

• Thơng tin được thu thập từ các báo cáo, khảo sát, thảo luận, và các cuộc họp

Management







Makassar Powerpoint

014


IV.DANH SÁCH KIỂM TRA KHI PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA TỔ
CHỨC







Makassar Powerpoint


TẠO LẬP CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY : DANH MỤC CHIẾN LƯỢC

• Mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) có một sứ mệnh, dịng sản phẩm, và đối
thủ cạnh tranh riêng
• Chiến lược danh mục đầu tư là một tập hợp các đơn vị kinh doanh chiến lược
(SBUs) và các dòng sản phẩm để cung cấp sức mạnh tổng hợp và lợi thế cạnh tranh
• Các tổ chức khơng nên quá phụ thuộc vào đơn vị/ngành kinh doanh

Respecfull






Makassar Powerpoint

Accomplisment

Strategic

Planning

Honestly


XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY MA TRẬN BCG

Ma trận BCG phân nhóm các đơn vị kinh doanh theo hai khía cạnh
- Tỷ lệ tăng trưởng
- Thị phần

Bốn loại vị thế của đơn vị kinh doanh
- Sự kết hợp của thị phần cao/thấp và tăng trưởng kinh doanh
cao/thấp







Makassar Powerpoint


V.MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI VÀ SỰ BẤT ỔN

Suitable for
categories business
and personal
presentation, eaque
ipsa quae ab illo
inventore veritatis et
quasi architecto beatae







Makassar Powerpoint

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY: CHIẾN
LƯỢC ĐA DẠNG HĨA

o

Vietnam

Đa dạng hóa có liên quan: mở rộng sang những

Rocks!

Slow Rain

02
01

mảng kinh doanh mới có liên quan tới các hoạt động
kinh doanh hiện tại

o

Đa dạng hóa khơng có liên quan: mở rộng sang
những mảng kinh doanh mới

o

Hội nhập theo chiều dọc: mở rộng sang những

The Diversification

mảng kinh doanh cung cấp yếu tố đầu vào hoặc là
nhà phân phối cho kinh doanh hiện tại

03

Cloudy

03







Makassar Powerpoint

KEBO

Brightness


XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH (SBU)

• Chiến lược trong phạm vi một đơn vị kinh doanh: Chúng ta cạnh tranh như thế
nào?
• Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh được phát triển theo mô hình các lực lượng
cạnh tranh của Porter

• Cơng nghệ Web đang tác động đến tất cả các ngành theo những hướng tích cực
và tiêu cực







Makassar Powerpoint


VI.NĂNG LỰC LƯỢNG CỦA POTER
Nguy cơ của các đối
Internet giảm rào cản nhập

thủ tiềm tàng

ngành
Internet giảm sự khác biệt giữa các đối
thủ cạnh tranh

Ansr5

21

Năng lực thương lượng

Đe dọa của sản phẩm
thay thế

của người mua

Sự cạnh tranh giữa các đối thủ

Internet tạo nên các đe dọa thay

Internet làm người mua có quyền

thế mới

lực hơn

Năng lực thương lượng
của nhà cung cấp

Internet làm tang quyền thương lượng
của nhà cung cấp







Makassar Powerpoint


CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH THEO POTER
• Khác biệt hóa

- Khác biệt hóa sản phẩm/dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh

2
1

3









Makassar Powerpoint

Mr. Handsome

• Dẫn đạo chi phí

4

- Giảm chi phí, các hoạt động kiểm sốt phí tổn nghiêm ngặt
• Chiến lược tập trung
- Tập trung vào một phân khúc khách hàng theo địa lý hoặc nhóm người mua

5

- Theo đuổi chiến lược khác biệt hóa hoặc dẫn đầu về chi phí

022


VII.CÁC ĐẶC TRƯNG CỦA CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH THEO POTER
Khác biệt hóa

Rộng

•
•
•

Hành động linh hoạt, phối hợp mạnh giữa các bộ phận
Có năng lực mạnh về nghiên cứu cơ bản
Có năng lực sang tạo, suy nghĩ vượt ra khỏi khn khơ thơng
thường

•
•
•

Năng lực marketing mạnh
Khen thưởng cho người lao động sang tạo

DẪN ĐẠO CHI PHÍ

•
•
•

•
•

Quyền lực tập trung mạnh, kiểm sốt chi phí chặt
Duy trì các quy trình tác nghiệp chuẩn
Công nghệ sản xuất dễ sử dụng
Hệ thống phân phối và mua hàng có hiệu suất cao
Giám sát chặt, trao quyền có giới hạn cho người lao động

Cơng ty có danh tiếng đối với chất lượng hoặc dẫn đầu về cơng

Mục tiêu chiến lược

nghệ

TẬP TRUNG DẪN ĐẠO CHI PHÍ

KHÁC BIỆT HĨA TẬP TRUNG

•

Sử dụng các đặc trưng của chiến lược khác biệt hóa vào

Đánh giá cao sự linh hoạt và riêng biệt của khách hang
Thúc đẩy việc trao quyền cho những người lao động tiếp
xúc trực tiếp với khách hàng

Sử dụng các đặc trưng của chiến lược dẫn đầu về phí
tổn thấp vào một nhóm khách hàng mục tiêu

một nhóm khách hàng mục tiêu

•
•

•
•

Thực hiện các báo cáo kiểm sốt chi tiết và thường
xun

•

Đo lường chi phí của việc cung cấp sản phẩm/dịch vụ
và duy trì long trung thành của khách hàng

Hẹp







khác
MakassarSự
Powerpoint

biệt

Nguồn tạo lợi thế cạnh tranh

Chi phí thấp


XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG
Những kế hoạch hành động được sử dụng bởi các bộ phận chức năng
- Marketing
- Sản xuất
- Tài chính
- Nguồn nhân lực
- Nghiên cứu và phát triển

Process
Brain






Makassar Powerpoint

Result


VIII.CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY TỒN
CẦU

RUMM’s DECO







Makassar Powerpoint