Chiến lược marketing của VINAMIT

Chiến lược Marketing của

Vinamit


I. Đôi nét về công ty Vinamit
- Thành lập 1988,
tiền thân là cơng ty
TNHH Đức Thành

- Với các dịng sản phẩm: trái cây sấy lạnh, sấy
dẻo, sấy chân không,...
- Sản phẩm hữu cơ - xanh- sạch, đảm bảo an toàn
cho người tiêu dùng, nâng tầm nông sản Việt


1. Product - Sản phẩm
- Sản phẩm của Vinamit đa dạng phong phú, trái
cây có đến 3 loại: sấy giịn, sấy dẻo, sấy lạnh
- Khối lượng đa dạng từ 100g - 200g tiện dụng, bao bì
đơn giản với các màu đặc trưng cho từng dịng , ngồi
dạng túi zip thơng thường còn cả các sản phẩm dạng
hộp , lon,..


Một số mẫu bao bì của Vinamit

Comboo
Yo'v, trái cây
s

ấy

ngày t

ết


2. Price- Giá
- Trái cây sấy giao động từ 35,000đ – 75.000đ cho
một sản phẩm
• Yo'v giá giao động từ 50.000đ – 90.000đ
- Vinamit thường khơng có các chương trình
khuyến mãi về giá nhưng vẫn giữ chân được khách
hàng nhờ chất lượng đạt chuẩn , giả ở kênh phân
phối khác nhau cũng không chênh lệch quá lớn


3. Place- Kênh phân phối
- Vinamit đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm ra nước
ngoài như Mỹ , Canada Úc , Trung Quốc và cả thị
trưởng khó tính như Nhật Bản
- Vinamit đã phát triển chuỗi hàng Vinamit
Organic Showroom với 3 cửa hàng 2 chi nhánh
TP.HCM và 1 chi nhánh ở Hà Nội với hơn 150 sản
phẩm .


- Sản phẩm cũng có mặt rộng rãi ở các chuỗi cửa
hàng , siêu thị lớn nhỏ như BHX , Vinmart , Co.op
mart .

- Ngồi ra các sản phẩm của Vinamit cịn xuất
hiện ở các hội chợ nông Việt , hàng Việt về nơng
thơn .
- Nắm bắt thị hiếu Vinamit cũng có mặt trên các
trang thương điện tử lớn Shopee , Lazada , Tiki , và
có trang wed mua sắm riêng biệt


4. Promotion - Quảng bá
- Vinamit khơng
đẩy mạnh hình
thức quảng cáo mà
tập trung vào Quan
hệ công chúng ( pr
).


Vinamit luôn tiên phong chất lượng nông sản
sạch – Organic và đặt sức khỏe người tiêu
dùng lên hàng đầu với slogan “ Nơng nghiệp
vì sự sống ” . " Thực phẩm thay đổi sự sống ”
hay “ Vị ngon tinh tủy , tốt lành tự nhiên " .


MARKETING NƠNG NGHIỆP

XÚC XÍCH
TƯƠI CP

GIỚI THIỆU VỀ CP
Công ty cổ phần chăn nuôi C.P Việt Nam thuộc tập đoàn Charoen Pokphand (C.P)
Thái Lan được thành lập từ năm 1993 tại Đồng Nai.

CP hoạt động trong lĩnh vực Công - Nông nghiệp và chế biến thực phẩm
khép kín, chủ yếu trên các đối tượng gia súc, gia cầm và thủy hải sản.


CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Chất lượng

Chủng loại

Bao bì

Sản phẩm được
sản xuất theo mơ
hình hiện đại và
khép kín (3F)
đảm bảo ngon,
sạch, an toàn.

Đa dạng, nhằm
đáp ứng đầy đủ
nhu cầu phong
phú của nhiều đối
tượng khách hàng.

Bao bì hút chân
khơng giúp bảo quản
sản phẩm trong kho
lạnh rất tốt. Chất liệu
màng ghép phức hợp
được in ấn bằng cơng
nghệ in ống đồng
cho hình ảnh sắc nét.
phối màu tinh tế, ấn
tượng.


Các sản phẩm xúc xích tươi CP

Vealz 250g
Vị truyền thống, có xơng
khói nhẹ, hàm lượng thịt
cao tạo cảm giác dai giịn
khi ăn

Cocktail xơng khói

Hồ lơ
Vị ngọt nhẹ, thơm
giịn hơi giống vị của
lạp xưởng


XÚC XÍCH VƯỜN BIA

Sản phẩm có các thớ thịt giịn ngon,
thơm mùi tiêu tỏi
XÚC XÍCH PHƠ MAI

Có phơ mai thật tan chảy dọc thân
cây xúc xích

XÚC XÍCH BUCHER ĐỨC

Có thêm lá thì là và hạt tiêu tạo nên hương vị
"tuy lạ mà ngon"


C H I Ế N L Ư Ợ C Xúc xích tươi CP có giá bán thấp hơn
so với những sản phẩm cùng loại. CP
GIÁ

định giá sản phẩm theo chất lượng và
theo độ ưa chuộng hương vị của khách
hàng.
Hiện tại, Vealz 500g của CP có giá khoảng
80.000đ; xúc xích phơ mai 200g khoảng
40.000đ; Hồ lô 250g giá 50.000đ, …


TRỰC TIẾP

trên trang web bán hàng
cpfood.vn, fanpage facebook
CP Việt Nam và hệ thống cửa

hàng thức ăn nhanh CP Five
Star, Pork Shop

GIÁN TIẾP

P
N
H
Â
Ố
H
I
P

các cửa hàng thức ăn nhanh, các
tạp hóa, siêu thị trên cả nước như:
Coop Mart, GO (big C cũ), Emart,
Mega, Aeon, Vinmart, bách hóa
xanh, family mart, Satra food, …


Chiến lược
truyền thông

1

Quảng cáo tinh tế, mới lạ

2

Khuyến mãi "xịn sò"

3

Đầu tư đội ngũ bán hàng
trực tiếp

4

PR thương hiệu


QUẢNG CÁO TINH
TẾ, MỚI LẠ

Promotion CP Foods

Tổ chức cuộc thi nấu ăn “CP – Đầu bếp
tại gia”. Đồng hành cùng các thí sinh là ca
sĩ Thuỷ Tiên và Quán quân MasterChef
Việt Nam 2015 Nguyễn Thanh Cường,
MC Trường Giang.
Thông qua chiến dịch “Đầu bếp tại gia”
CP Foods mong muốn biến những khoảnh
khắc bên gia đình trong giai đoạn khó
khăn COVID-19 sẽ trở thành những kỷ
niệm đặc biệt, từ đó cùng bạn lan toả
năng lượng tích cực, lối sống lạc quan và
tình yêu căn bếp đến cộng đồng.

Khuyến mãi "xịn sị"
CP gây chú ý mạnh bởi chương
trình khuyến mãi đặc biệt “siêu to
khổng lồ” như: Mua 1 gói xúc xích
Vealz 500g tặng 1 gói cocktail
xơng khói; mua 2 tặng 1;mua xúc
xích tặng bánh bao, há cảo hoặc
xíu mại,…

Ngồi q tặng kèm, CP cịn áp dụng
nhiều chương trình giảm giá cực sốc,
cực hấp dẫn như sale off 50%, mua sản
phẩm thứ 2 chỉ với giá 10.000đ,...

Promotion CP Foods


Ra mắt mv quảng cáo

"Đầu bếp tại gia-an
nhiên đón tết"
Promotion CP Foods


Đầu tư đội ngũ bán
hàng trực tiếp
CP thuê mướn những PG trực
tiếp đứng quầy trong siêu thị,
cho dùng thử xúc xích, tư vấn,

giới thiệu sản phẩm và thuyết
phục khách mua hàng.
Đây là công cụ thúc đẩy doanh
số hiệu quả nhất của CP.

Promotion CP Foods


PR thương hiệu
CP Foods thường mở các buổi active cho khách hàng dùng thử sản phẩm và tham gia các trò chơi
may mắn, giao lưu ca nhạc, gặp gỡ người nổi tiếng để kết nối công ty với khách hàng. Hơn nữa cịn
góp vốn thực hiện các chương trình ý nghĩa hướng tới cộng đồng như: “san sẻ yêu thương-chung tay
vượt qua đại dịch 2020”; Dự án “Khẩu trang nhân ái”; “Thắp sáng biên cương-chung tay vì đất mẹ”;
chiến dịch “We Grow-chung tay trồng cây vì một tương lai bền vững”, “Tết sẻ chia”,...


Khá ổn: tinh tế, mới mẻ, độc đáo.
Hiệu quả tốt: CP Foods đã được mọi người biết đến
nhiều hơn, thị phần trên thị trường đang không ngừng
gia tăng.

NHẬN XÉT
Chiến lược

Việc khuyến mãi, giảm giá rầm rộ, liên tục và "ồ ạt"khiến nhiều
khách hàng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm.
Hơn nữa, khi áp dụng khuyến mãi thường xuyên trong một thời
gian dài đã vơ tình làm sản phẩm "chỉ bán được khi có khuyến
mãi".

CÀ CHUA
SOCOLA
Thực phẩm sạch theo tiêu chuẩn VietGap