Tài liệu Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 23) docx

Nghệ thuật khởi nghiệp
(Phần 23)

Các nguồn giúp đỡ doanh nghiệp mới khởi sự
Ông có thể cho tôi biết những nguồn mà ông cho rằng tốt nhất để giúp đỡ
người khởi sự doanh nghiệp không? Tôi đang tìm một cuốn sách hoặc tài liệu có
thể hướng dẫn tôi đưa ý tưởng của mình tới với các nhà kinh doanh vốn, từ các
chiêu thức để được chấp nhận đến việc xây dựng hệ thống giám sát nhằm duy trì
khả năng được chấp nhận đó.
Tôi rất vui khi được nghe câu hỏi này. Cuốn sách mới của tôi về những nội
dung trên vừa được xuất bản, có tên là Nghệ thuật Khởi nghiệp. Tất nhiên là tôi hoàn
toàn chủ quan, nhưng tôi viết cuốn sách này nhằm trả lời cho hàng trăm người hỏi tôi
câu hỏi này. Nếu như nó không giúp được bạn khởi sự doanh nghiệp thì tôi cũng
không biết cái gì có thể giúp đỡ bạn làm điều đó. Vì thế xin mời hãy đọc nó.
Sau khi làm việc cho tập đoàn “America” vài năm, tôi đã quyết định sẽ sử
dụng trí thông minh và các kỹ năng của tôi cho chính tôi. Vấn đề hiện nay của tôi là
quyết định tôi nên theo đuổi ý tưởng nào. Một số ý tưởng khởi nghiệp của tôi sẽ có
tỷ suất lợi nhuận cao nhưng đòi hỏi đầu tư lớn; một số khác cho lợi nhuận nhỏ hơn
nhưng lại cần đầu tư ít hơn nhiều. Vì biết rằng việc có được sự trợ giúp về tài chính
là rất khó khăn, câu hỏi của tôi là làm thế nào tôi có thể quyết định nên theo đuổi
dự án nào?
Trước hết, xin hỏi rằng khi làm việc cho tập đoàn “America”, bạn không phải
huy động trí thông minh và các kỹ năng của mình để làm việc ư? Hừm… Còn với câu
hỏi của bạn, bạn sẽ biết loại doanh nghiệp nào bạn muốn khởi sự khi bạn không dựa
quyết định của mình trên các tỷ suất lợi nhuận. Nếu bạn còn đang cố chọn lựa các ý
tưởng dựa trên tỷ suất lợi nhuận thì bạn vẫn chưa tìm ra ý tưởng đúng đâu.
Gần đây tôi có đọc bài báo của ông viết về việc một doanh nhân có cần bằng
M.B.A. hay không và tôi tự hỏi liệu ông có thể cho biết chi tiết hơn về chủ đề này
được không. Hiện tôi đang hoàn thành việc học đại học trong ngành sinh y học
bằng một bằng tốt nghiệp quản lý kỹ sư. Tôi mơ ước được thành lập doanh nghiệp
của riêng mình, nhưng tôi không có tiền để thực hiện mơ ước đó. Theo ông tôi có

nên tiếp tục và cố gắng tìm tiền tài trợ cho ý tưởng của mình hay nên đến trường
học tiếp?
Như tôi có thể thấy, có ba lý do để đi học lấy bằng M.B.A: (1) bạn thích học
tập, và bạn muốn nghiên cứu về lý thuyết quản lý; (2) đó là một phần trong sự phát
triển nghề nghiệp của bạn trong công ty; và (3) bạn có nhiều tiền và nhiều thời gian.
Nhưng nếu bạn muốn thành lập một công ty thì không cần thiết. Nó thậm chí còn có
ảnh hưởng tiêu cực. Một nền tảng giáo dục kỹ sư hoặc kinh nghiệm bán hàng thực tế
sẽ hữu ích hơn nhiều.
Lời khuyên của ông chỉ đúng với việc khởi sự các doanh nghiệp công nghệ
thôi ư? Ngoài Google, ông gợi ý gì về việc tìm các thiên thân cứu cánh hay các nhà
kinh doanh vốn trong một dự án trong ngành thực phẩm? Các nhà kinh doanh vốn
có dùng một công thức chung nào để đánh giá giá trị một công ty khi mới thành lập
hoặc khi chưa bán sản phẩm nào hay không? Thị phần hay thị trường tiềm năng
đóng vai trò gì trong đó?
Tôi thích nghĩ rằng lời khuyên của tôi đúng với bất kỳ doanh nghiệp nào, nhưng
điều này quả thật còn phải bàn cãi. Khó có thể tưởng tượng rằng các nhà kinh doanh
vốn ở West Coast lại quan tâm đến một dự án trong ngành thực phẩm trừ phi họ muốn
tài trợ cho một nhà ăn để họ không phải đặt chỗ trước. Điều này cũng giống như việc
thích mua một cái máy bay chỉ để không phải đặt chỗ trước vậy. Tất cả những yếu tố
mà bạn nhắc đến, cộng với thông tin cơ bản về đội ngũ quản lý, đều được đưa vào việc
đánh giá, nhưng cuối cùng, các nhà kinh doanh vốn sẽ trông vào các vụ tương tự nhau
và nhặt bừa lấy một vụ. Tất nhiên là chẳng có công thức nào trong việc này cả.
Đối tác kinh doanh của tôi và tôi vừa mới tốt nghiệp trường đại học. Kể từ
sau ngày tốt nghiệp, chúng tôi luôn quan sát các doanh nghiệp nhỏ. Chúng tôi đều
thuộc nhóm dân thiểu số và đang cố tìm các lỗ hổng trong luật pháp của chính phủ
có thể giúp làm lợi cho chúng tôi về tài trợ, thuế má… Chúng tôi nên tìm kiếm
thông tin tốt nhất liên quan đến việc thành lập doanh nghiệp nhỏ ở đâu?
Bạn sẽ không phải là một nhà khởi sự doanh nghiệp nếu ý tưởng thành lập công
ty của bạn là tìm các lỗ hổng luật pháp của chính phủ và tự coi mình là nhóm dân thiểu
số. Thay vào đó, bạn nên làm việc cho một công ty đòi hỏi bạn phải thực hiện mọi yêu

cầu bình đẳng về tuyển dụng.
Chúng tôi sắp khởi sự một công ty công nghệ sinh học. Chúng tôi có thể có
được một lượng tài trợ lớn từ các nhà kinh doanh vốn. Nhưng tôi vẫn lo lắng: Điều
gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi thất bại? Điều gì sẽ xảy ra nếu các sản phẩm của chúng
tôi cuối cùng hóa ra vô dụng sau tất cả những việc đầu tư và hoạt động? Liệu các
nhà kinh doanh vốn có kiện chúng tôi và lấy đi tất cả những gì mà gia đình chúng
tôi sở hữu (nhà chẳng hạn)? Liệu các nhà kinh doanh vốn có làm hỏng sự nghiệp
mà tôi gây dựng bấy lâu hay không?
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không bao giờ thử? Bạn có thể sẽ thất bại. Tất cả
những vận động viên chuyên nghiệp, diễn viên, nhà văn và ca sĩ đều có thể thất bại.
Các nhà kinh doanh vốn sẽ không lấy đi nhà của bạn vì bạn không dùng nhà bạn như
vật kỹ quỹ. Không phải ai cũng tạo dựng nên được một Microsoft hay một Yahoo!.
Bạn không ký quỹ một vụ đầu tư vốn – mà bạn bán đi một chút linh hồn của mình. Và
các nhà kinh doanh vốn sẽ không phá hỏng danh tiếng của bạn trừ khi bạn lấy cắp tiền
hoặc lãng phí tiền một cách ngu ngốc; nếu các nhà kinh doanh vốn giành thời gian để
phá hỏng danh tiếng của các doanh nghiệp mà họ đầu tư thất bại thì họ sẽ chẳng còn
thời gian để làm việc gì khác nữa cả.
Tôi sắp tốt nghiệp với bằng master về điện dân dụng, và tôi rất muốn một
ngày nào đó có công ty của riêng mình. Tôi cần phải có kinh nghiệm làm việc gì để
chuẩn bị để được một trường thuộc nhóm những trường đại học tốt nhất nhận học?
Bất cứ một kinh nghiệm làm việc nào trong lĩnh vực dân dụng cũng sẽ khiến
bạn trở thành một ứng viên hấp dẫn. Tuy nhiên, tốt nhất bạn nên nhận ra rằng không
cần một bằng M.B.A để thành lập công ty.
Tôi muốn tiếp cận thị trường công nghệ thông tin thông qua một nhà kinh
doanh vốn, với một công ty cung cấp các giải pháp phần mềm về dây chuyền cung
cấp, mối quan hệ khác hàng, quản lý nhân sự, tư vấn, quản lý dữ liệu và có thể cả
hoạt động đưa công việc ra nước ngoài nữa. Nhưng tôi vẫn lo lắng về sự cạnh
tranh mạnh mẽ từ những công ty lớn như EDS, Accenture,… Ông nghĩ gì về ý
tưởng của tôi?
Điều duy nhất mà tôi cảm nhận rõ ràng từ câu hỏi của bạn là bạn biết cách làm

thế nào để dùng những từ to tát và bạn đang thèm muốn. Việc khởi sự doanh nghiệp
đòi hỏi nhiều hơn thế, vì vậy hãy làm việc để hiện thức hóa ý tưởng của bạn đi.
Guy Kawasaki là hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures
- một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố
vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.
Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh
hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những
người đang muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí
Forbes thực hiện.