Tài liệu Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 22) ppt

Nghệ thuật khởi nghiệp
(Phần 22)

Nếu doanh nghiệp mà bạn khởi sự thất bại thì bạn có phải là một kẻ thất
bại không?
Nếu tôi muốn tìm những nhân viên bán hàng siêu hạng, những người có thể
thực hiện một giải pháp kinh doanh để bán phần mềm cho các hãng lớn (các hãng
được ghi tên trong Global 2000 chẳng hạn), thì họ thích có thu nhập 100% từ tiền
hoa hồng (nếu họ bán được hơn $1 triệu mỗi năm) hay một số tiền chuẩn nào đó
cộng với tiền hoa hồng, do đó sẽ kiếm được tổng cộng khoảng $200.000 đến
$250.000 mỗi năm?
Câu hỏi trên khó trả lời ở hai điểm: Thứ nhất là mỗi người bán hàng một khác,
vì thế động cơ của họ mang tính cá nhân rất cao. Thứ hai là mỗi công ty có một cơ chế
lương bổng khác nhau. Chẳng hạn như bạn có thể là một người nghèo về tiền mặt
nhưng lại sẵn lòng đưa ra các sự lựa chọn khác. Ngoài ra, tôi khuyên bạn nên nghĩ lại
về việc thuê các siêu sao bán hàng. Rất nhiều thứ được người mua cân nhắc trong một
cuộc mua bán lớn – trong đó yếu tố đặc biệt quan trọng là chất lượng sản phẩm của
bạn. Việc thuê những người đã thành công như Oracle hay IBM không có nghĩa là họ
có thể bán phần mềm của bạn với giá giống nhau.
Tôi đã khởi sự một công ty công nghệ sinh học với hai người tốt nghiệp
Carnegie Mellon mà cũng mới bắt đầu sự nghiệp của họ. Bây giờ các nhà đầu tư
muốn thấy một số người “tóc muối tiêu” trong công ty. Câu hỏi của tôi là liệu
những người từng trải đó có vui lòng nhận mệnh lệnh từ những người mới tốt
nghiệp mặt non choẹt và không có chút kinh nghiệm nào trong ngành như chúng
tôi hay không?
Có thể là không, nhưng các nhà đầu tư muốn có họ để bạn lắng nghe họ chứ
không phải để họ lắng nghe bạn. Nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể thuê những người lớn
tuổi và rồi cất họ vào trong tủ chỉ để làm vừa lòng các nhà đầu tư thì bạn nhận thức hơi
kém. Vì thế vấn đề quan trọng nhất là: Liệu những người mới tốt nghiệp mặt non choẹt
và không có chút kinh nghiệm trong ngành nào như các bạn có sẵn lòng nhận mệnh
lệnh từ những người từng trải đó không?

Liệu đây không phải là thời điểm mà các nhà kinh doanh vốn chấm dứt việc
tự gọi mình là “nhà kinh doanh vốn” hay sao, khi mà về cơ bản họ chính là những
nhà ngân hàng hạng hai? Tiêu chuẩn của họ cũng giống như các nhà ngân hàng
truyền thống, và tất cả những công ty họ làm việc cùng là những công ty đã bị ngân
hàng ra và không phải lúc nào cũng với các lý do tài chính hợp lý.
Có vẻ như một số nhà kinh doanh vốn đã bác bỏ kế hoạch kinh doanh của bạn.
Mặc dù các nhà kinh doanh vốn không phải là những chàng cao bồi đầy biến hóa,
ngang tàng và lãng mạn như họ vẫn thích nghĩ về bản thân, nhưng họ cũng không phải
các nhà ngân hàng. Rõ ràng là họ không nhận đồ ký quỹ.
Bạn nghĩ rằng khi Mike Moritz của Sequoia và John Doerr ở Kleiner, Perkins
tài trợ cho công cụ tìm kiếm thứ 99 (Google) thì họ cũng hành động như các nhà ngân
hàng ư? Tôi thì không nghĩ vậy.
Tôi đã là một kỹ sư phần mềm thành công trong ngành công nghệ cao trong
vòng bảy năm với kiến thức chuyên môn thuộc lĩnh vực an ninh máy tính. Giờ đây
tôi cảm thấy thoải mái với việc thành lập công ty đầu tiên của mình. Nếu doanh
nghiệp này cuối cùng thất bại vì một lý do nào đó như thiếu vốn chẳng hạn thì liệu
tôi có thể thuyết phục các nhà đầu tư bỏ vốn vào doanh nghiệp sau này của tôi
không? Tôi không định dừng lại chừng nào tôi thành công, nhưng ông có lời
khuyên nào về việc duy trì danh tiếng vững vàng, lâu dài trong giới kinh doanh vốn
bất chấp những thời kỳ suy thoái không?
Giả sử rằng bạn rất nỗ lực để dẫn doanh nghiệp khởi sự đầu tiên tới thành công,
nhưng doanh nghiệp lại thất bại. Thất bại này không phải là chiếc hôn của tử thần như
bạn tưởng đâu.
Có nhiều doanh nhân thất bại trong lần đầu tiên của họ. Vấn đề không phải là ở
chỗ bạn không bao giờ thất bại, mà là bạn học được nhiều, làm việc chăm chỉ, hành
động tính chính trực cao nhất và vẫn tiếp tục nỗ lực sau khi thất bại. Chỉ có một số ít
người không thất bại trong lần đầu tiên, nhưng chẳng có gì đảm bảo là họ không thất
bại trong lần tiếp theo.
Có một trắc nghiệm hay cái gì đó tương tự để tôi làm và biết được mình có
những tố chất để trở thành người khởi sự doanh nghiệp hay không?

Việc cố đoán xem bạn có thể trở thành người khởi sự doanh nghiệp hay không
không dễ bằng việc trả lời những câu hỏi như “Bạn có sẵn lòng đối mặt với việc bị từ
chối ý tưởng của mình nhiều lần không?” Nói thực là chẳng bài trắc nghiệm nào có thể
xác định được liệu bạn có thể trở thành người khởi sự doanh nghiệp hay không.
Tuy nhiên, cái bạn cần trắc nghiệm là xem kiến thức để trở thành người khởi sự
doanh nghiệp của bạn như làm các bản kính dương để trình bày, chọn đúng thời điểm
để đưa ra một lá thư tuyển việc và nên dồn nỗ lực là kế hoạch kinh doanh nào. Khi làm
việc với những người bạn thân của tôi ở hãng Monster và Tickle, tôi đã tạo ra một trắc
nghiệm người khởi sự doanh nghiệp trên mạng internet. Bạn có thể thử làm trắc
nghiệm đó tại:
Guy Kawasaki hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures -
một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố
vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.
Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh
hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những
người đang muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí
Forbes thực hiện.