Tài liệu Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 20) pptx

Nghệ thuật khởi nghiệp
(Phần 20)

Khi nào thì bảng ghi thành tích của bạn đủ dài để tới gặp nhà kinh doanh
vốn?
Hiện nay tôi 18 tuổi, đang học năm thứ nhất trường Đại học Penn State,
đăng ký học khoa Kinh doanh. Tôi thực sự tin rằng ta nên học thông qua làm việc,
và rằng ta có được thông tin hữu ích nhờ đến trường học, nhưng chủ yếu là qua
làm việc. Tôi có nên thực hiện ý tưởng liên quan đến việc thành lập một doanh
nghiệp của mình ngay không?
Trước tiên là hãy bình tĩnh. Hãy tận hưởng những tháng ngày đi học. Bạn có cả
một cuộc đời ở phía trước để làm việc và thành lập doanh nghiệp.
Còn với ý tưởng khởi sự doanh nghiệp, tôi cho rằng bạn nên học những gì bạn
yêu thích. Sau khi học xong, hãy làm việc ở một công ty sản xuất một sản phẩm hay
dịch vụ mà bạn yêu thích. Sau đó vài năm hãy thành lập công ty. Cho tới giờ bạn vẫn
chưa biết được bạn còn cần biết những gì.
Tôi đang cần giúp đỡ để có được vốn thành lập doanh nghiệp. Tôi có một số
tiền, nhưng tôi vẫn đang tự hỏi liệu những cuốn sách viết về nợ chính phủ và các
khoản tiền tài trợ có đáng để mua về đọc hay không, hay đó chỉ là trò lừa đảo để lấy
của tôi $39,95?
Tôi không có ý kiến gì, nhưng nếu tôi là bạn, tôi sẽ chỉ tới thư viện đọc sách
nếu không đủ tiền mua vào thời điểm này.
Nếu tôi tìm được một nhà đầu tư tốt bụng ở đất nước tôi có đủ vốn để tài trợ
cho dự án của tôi, thì ông ta có quan tâm đến việc trở thành một nhà kinh doanh
vốn như ông hay không? Đó sẽ là hình thức sở hữu 50% cổ phiếu hay dạng ăn chia
lợi nhuận gì? Làm cách nào tôi có thể thuyết phục ông ta tài trợ, làm ông ta hài
lòng mà không bị mất quá nhiều?
Nói chung, bạn nên nghĩ rằng nhà đầu tư tốt bụng đó sẽ là một nhà kinh doanh
vốn. Có nghĩa là họ rất sành sỏi và mong đợi thu được lợi nhuận gấp mười lần trong
vòng năm hay bảy nam tới. Bạn đừng cho rằng họ là những người dễ dãi và chẳng
quan tâm đến việc có kiếm được tiền hay không vì dù sao thì họ cũng đã quá giàu rồi.

Việc bạn muốn có được tiền đầu tư mà “không bị mất quá nhiều” cho thấy bạn
đang tiếp cận vấn đề một cách sai lầm. Bạn không “mất” một phần công ty của bạn
cho nhà đầu tư. Họ mua một phần công ty và chia sẻ giấc mơ cùng bạn. Nếu bạn cho
rằng đó là một trò chơi thắng – thua thì bạn không nên tìm kiếm hay nhận tiền từ nhà
đầu tư.
Với bất cứ một doanh nghiệp mới thành lập nào cũng có ba thành tố chính:
mô hình kinh doanh, công nghệ và nhóm quản lý. Vì đây là cuộc phiêu lưu đầu tiên
của chúng tôi, nên tôi muốn chìa ra một “bảng thành tích” trước khi tới gặp bất cứ
nhà kinh doanh vốn nào (như vậy chúng tôi có thể tự chuẩn bị và không bị coi là
“trẻ và không có kinh nghiệm”). Tuy nhiên, thời điểm đúng lúc để tiếp cận các nhà
kinh doanh vốn là khi nào? Nếu tôi có thể xây dựng cơ sở hiện nay thành một
doanh nghiệp có doanh thu một triệu đô la thì bản thành tích đã đủ chưa?
Bạn là chính bạn. Bôi son cho một con lợn sẽ cho ta một con lợn bôi son. Vì thế
điều cần phải làm là hãy phân biệt vấn đề “một nhóm đã được thử thách” với “một
doanh nghiệp có khả năng.” Hai vấn đề này không giống nhau.
Trong mắt của hầu hết các nhà kinh doanh vốn, bạn bị coi là chưa được thử
thách chừng nào bạn xây dựng được một công ty trị giá nhiều tỉ đô la hoặc điều hành
thành công một công ty được niêm yết trên thị trường chứng khoán. Vì thế trong ngắn
hạn, chẳng có gì có thể giúp bạn chứng minh rằng bạn là một nhà quản lý giỏi.
Việc tạo ra doanh thu $1 triệu là rất tốt, và có thể là đủ để “tỏ ra” (khác với
“chứng minh”) rằng bạn đang có một doanh nghiệp có tiềm năng. Bạn càng đưa ra
được bằng chứng chứng minh mình có một doanh nghiệp có khả năng phát triển thì
càng dễ tiếp cận với tiền của nhà kinh doanh vốn.
Nhưng thật trớ trêu, nếu doanh thu của bạn chứng minh rằng doanh nghiệp của
bạn quá thành công, thì điều đó có thể đồng nghĩa với việc các nhà đầu tư sẽ đòi giám
sát để tăng trưởng mạnh hơn. Có nghĩa là vai trò của bạn sẽ phải thay đổi.
Vì vậy hãy cẩn thận với những gì bạn yếu cầu. Mục tiêu của bạn là gì: tạo ra
một công ty vĩ đại. Nhưng điều đó có thể sẽ khiến bạn mất vị trí. Bạn sẽ tạo ra một
công ty vĩ đại mà không phải do bạn điều hành.
Tôi đã thành lập một doanh nghiệp nhỏ cách đây vài năm và đã từng thấy

một số công ty bắt chước chúng tôi xuất hiện, điều này chứng tỏ thành công của
công ty chúng tôi cũng như nhu cầu thị trường. Tôi cảm thấy tôi đã đạt tới một mức
bão hoà và tới trạng thái bình ổn, nhưng tôi thực sự yêu công việc của mình. Liệu
có một thời điểm mà ta buộc phải phát triển thành một công ty lớn nếu muốn tiếp
tục tăng trưởng hay không, hoặc liệu còn có chỗ cho sự đổi mới hay không?
Tôi không hiểu câu hỏi của bạn. Luôn luôn có một thời điểm mà bạn phải quyết
định để phát triển công ty, và luôn luôn có chỗ cho sự đổi mới. Hai điều này không hề
loại trừ lẫn nhau.
Guy Kawasaki hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures -
một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố
vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.
Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh
hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những
người đang muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí
Forbes thực hiện.