Tài liệu Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 21) pdf

Nghệ thuật khởi nghiệp
(Phần 21)

Tiến trình tài trợ của các nhà kinh doanh vốn
Những nhà kinh doanh vốn thường bắt đầu gây quỹ khi họ quyết định tài trợ
cho một công ty mới thành lập như thế nào? Làm thế nào tôi biết được các chiến
thuật gây quỹ của họ?
Thông thường moi việc xảy ra như sau: Bạn gặp một hoặc hai đối tác, và họ
thích ý tưởng của bạn. Sau đó bạn trình bày ý tưởng cho cả công ty kinh doanh vốn
của các đối tác đó. Ngay sau buổi họp, một đối tác sẽ nói với bạn rằng mọi người tán
thành ý tưởng đó. (Nếu đối tác đó không sốt sắng lắm thì có nghĩa là họ không thích ý
tưởng của bạn.) Đối tác này sẽ bắt đầu một quá trình. Quá trình này gồm có việc nói
chuyện với những người giới thiệu về bạn cũng như những khách hàng mà bạn tuyên
bố rằng “họ sẽ mua hàng ngay khi chúng tôi chở hàng tới.” Hãng kinh doanh vốn cũng
sẽ rủ các hãng khác cùng đầu tư với họ - chẳng ai thích mất tiền một mình cả. Những
thằng ngốc thường thích chốn đông người. Nếu mọi việc suôn sẻ cả thì nhóm luật sự
của nhà đầu tư sẽ thảo các tài liệu cần thiết. Nhóm luật sư của bạn sẽ thông báo cho
bạn biết tài liệu đó gồm những vấn đề gì, rồi bạn cùng các nhà đầu tư sẽ thỏa thuận với
nhau. Sau đó nếu hai bên cùng đồng ý với tài liệu cuối cùng thì việc tài trợ sẽ diễn ra.
Toàn bộ quá trình từ cuộc gặp gỡ đầu tiên đến khi tiền chảy vào ngân hàng của bạn có
thể chỉ trong ba tuần, nhưng thường là trong khoảng sáu tháng.
Các nhà kinh doanh vốn có đòi phí cho việc gây quỹ cho công ty chúng tôi
không?
Các nhà kinh doanh vốn không gây quỹ cho các doanh nghiệp.
Nếu một hãng nói với bạn rằng họ là những nhà kinh doanh vốn và họ tính tiền
gây quỹ cho bạn, thì có nghĩa là bạn đang làm việc với một thằng ngốc hoặc một kẻ
lừa đảo.
Việc ngành kinh doanh internet đi tới phá sản có khiến các nhà kinh doanh
vốn cẩn trọng hơn hay e sợ hơn không?
Có
Môi trường kinh tế chung ảnh hưởng tới quyết định đầu tư của các nhà kinh

doanh vốn ở mức độ nào? Liệu thời điểm này có phải đúng lúc để thành lập doanh
nghiệp không?
Xét về mặt lý thuyết, môi trường kinh tế chung ít liên quan đến các quyết định
đầu tư vì các công ty phải mất nhiều năm mới phát triển, quá trình từ lúc đầu tư đến
lúc được đưa ra thị trường chứng khoán phải mất năm hoặc bảy năm. Tuy nhiên, các
nhà kinh doanh vốn cũng là con người. Nếu nền kinh tế đang suy thoái trầm trọng và
dường như các công ty sẽ chẳng bao giờ bỏ tiền ra mua dù chỉ một chương trình phần
mềm nhỏ tí thì các công ty phần mềm sẽ rất khó cin được tiền tài trợ.
Việc biến một đối tác chiến lược thành nhà đầu tư có phải là một ý tưởng hay
không?
Câu hỏi này quá chung chung. Trong hầu hết các trường hợp thì đúng như vậy,
nhưng có những ngoại lệ như khi đối tác đó can các khách hàng tiềm năng không làm
việc với bạn. Chẳng hạn nếu Microsoft đầu tư vào công ty bạn thì bạn sẽ khó có thể
làm ăn với Oracle được.
Một ý tưởng nên hoàn chỉnh tới mức nào trước khi tiếp cận các nhà kinh
doanh vốn? Các nhà kinh doanh vốn có đóng góp vào quá trình xây dựng ý tưởng
không?
Bạn cần biết một người nhiều tới mức nào trước khi bạn yêu người đó? Một số
người cần biết khá nhiều. Một số khác lại yêu ngay từ cái nhìn đầu tiên. Các nhà kinh
doanh vốn có thể đóng góp vào quá trình xây dựng ý tưởng, nhưng hầu hết sẽ giúp bạn
tránh những hậu quả xấu và tìm kiếm kết quả tốt. Hiếm khi họ mang tới một ý tưởng
trọn vẹn. Đó là lý do vì sao họ là những nhà kinh doanh vốn chứ không phải nhà
doanh nghiệp.
Guy Kawasaki hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures -
một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố
vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.
Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh
hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những
người đang muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí
Forbes thực hiện.