Tài liệu Tuyển dụng sao – nỗi niềm biết tỏ cùng ai? (phần 2) docx

Tuyển dụng sao – nỗi niềm biết tỏ cùng ai? (phần 2)
“Sao” sáng được nhờ đâu? Tài năng luôn làm người ta kính nể, song để có được
thành tích trong công việc thì chỉ có tài năng thôi còn chưa đủ. Các nhân viên sẽ
làm việc hiệu quả hơn rất nhiều nếu được tổ chức công việc một cách hợp lý.

Rất ít “ngôi sao” sẽ muốn thay đổi chỗ làm nếu họ hiểu được rằng những thành
tích của họ phụ thuộc phần lớn vào bản thân công ty nơi họ đang làm việc. Phân
tích các chỉ số hiệu quả của 2086 người đứng đầu các quỹ đầu tư trong khoảng từ
năm 1992 đến năm 1998 cho thấy, chỉ có 30% thành tích của các quỹ này là phụ
thuộc vào hiệu quả công việc của một số nhân vật cụ thể, 70% còn lại là nhờ hệ
thống quản lý của công ty.

Nghiên cứu cho thấy, hiệu quả của “ngôi sao” phụ thuộc phần nhiều vào những
kiến thức liên quan đến lĩnh vực hoạt động của công ty. Theo dõi nhân sự của các
ngân hàng đầu tư thuộc nhóm 6 ngân hàng lớn nhất (Credit Suisse First Boston,
Goldman Sachs, Lehman Brothers, Merill Lynch, Morgan Stanley và Salomon
Brothers) và nhóm các ngân hàng nhỏ (72 công ty khác nhau) cho thấy, các công
ty thuộc nhóm thứ nhất cung cấp cho các nhân viên nhiều nguồn lực hơn hẳn so
với các công ty nhóm 2. Kết quả là khi các nhân viên chuyển từ các ngân hàng lớn
sang các ngân hàng nhỏ hơn thì hiệu quả làm việc của họ bị sụt giảm rõ rệt nhất,
bởi công ty mới không thể cung cấp nhiều nguồn lực cho họ như ở chỗ làm cũ.
Trong khi đó, năng suất của các nhân viên chuyển từ công ty nhỏ sang công ty lớn
thường vẫn được duy trì, có thể là do họ được hỗ trợ về nhiều phương diện hơn,
mặc dù chất lượng công việc của họ có thể chưa được cải thiện. Và một điều hết
sức thú vị là những ngôi sao ra đi và kéo theo cả nhóm cũ của mình thường làm
việc tốt hơn ở chỗ làm mới so với những người ra đi đơn đôc. Chính vì vậy mà
nguyên nhân tại sao “sao trở thành sao” cần phải tìm ở chính trong công ty.

Ai cũng hiểu là những phẩm chất cá nhân, bao gồm những khả năng thiên bẩm,
học vấn, trình độ chuyên môn, phạm vi giao tiếp trong công việc, cả trong lĩnh vực
của mình lẫn giao tiếp với khách hàng, có ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất công

việc. Song người ta thường không đánh giá được hết tầm quan trọng của những
yếu tố liên quan đến bản thân công ty trong việc tạo nên thành công của ngôi sao.
Đó là:

Các nguồn lực và điều kiện

Chỉ sau khi rời khỏi công ty cũ, ngôi sao thường mới cảm nhận được là chính uy
tín của công ty, khả năng tài chính và nguồn nhân lực đã cho phép ngôi sao đó làm
việc hiệu quả và đưa anh ta lên hàng “sao” như ngày nay. Một chuyên viên phân
tích đầu tư dạng “sao” chuyển từ Merril Lynch sang một ngân hàng đầu tư cấp
thấp hơn đã tâm sự: “Tôi đã phải mất 3 ngày mới nhận được thông tin tôi cần từ
những chuyên gia phụ trách liên lạc với những công ty nhận đầu tư của chúng tôi.
Trong khi đó tại Merril Lynch, để có thông tin này, trợ lý của tôi chỉ tốn có chưa
đầy 1 giờ đồng hồ. Rồi sau khi có thông tin, tôi lại phải lập bảng phân chia các đối
tượng nhận đầu tư theo lĩnh vực, vì ở đây thì chẳng có ai tổng hợp dạng thông tin
này. Ở Merril thì những tư liệu tương tự lúc nào cũng có sẵn”.

Các hệ thống và quy trình

Các ngôi sao thường hay than vãn về những quy trình làm việc đã được định hình
trong công ty, song trên thực tế thì chính các quy trình này lại có ý nghĩa quyết
định đối với thành công của ngôi sao đó. Năm 1990, khi đội nghiên cứu của
Lehman Brothers được bình chọn là phòng nghiên cứu hàng đầu phố Wall, các
nhà phân tích của công ty đã tâm sự rằng chính các quy trình tổ chức hoạt động
nghiên cứu của công ty đã cho phép họ làm việc được với nhiều lĩnh vực kinh tế
khác nhau. Họ cũng nhấn mạnh sự hỗ trợ của Ủy ban đầu tư đã giúp họ nhận được
những đánh giá chính xác về các lời đề nghị đầu tư của họ. Ngoài ra, họ còn cám
ơn hệ thống thông tin của Lehman Brothers đã giúp họ chuyển các báo cáo đến
các tổ chức quan tâm đến chương trình đầu tư của họ nhanh hơn hẳn so với các đối
thủ cạnh tranh, và cả hệ thống đánh giá cho phép họ có được những dữ liệu mới

nhất.

Sự hỗ trợ từ lãnh đạo

Phần lớn các công ty đều cung cấp cho các nhân viên có khả năng khá nhiều
nguồn lực và sự hỗ trợ cần thiết để họ có thể lên được tầm “sao”. Tại những công
ty nằm trong diện đối tượng được phân tích, các giám đốc nghiên cứu thường cho
các chuyên viên phân tích có thể tự quản lý thời gian của mình, tự quyết định sẽ
tìm hiểu nghiên cứu công ty nào, viết bao nhiêu báo cáo, gặp gỡ với bao nhiêu
khách hàng, gọi điện cho những ai và với mật độ nào. Thậm chí họ còn có quyền
tự quyết việc chia cho chuyên viên nào bao nhiêu phần trăm ngân sách, ấn định
lĩnh vực đi sâu của mỗi chuyên viên và mức lương của từng người. Các chuyên
viên phân tích hàng “sao” của bộ phận chứng khoán thuộc Lehman Brothers, được
bình chọn là đội ngũ chuyên nghiệp nhất phố Wall trong thời gian từ 1990 đến
1992, đã tuyên bố rằng họ có được những thành tích đó phần nhiều là nhờ có sự hỗ
trợ của cấp trên.

Các mối quan hệ trong nội bộ

Khuyến khích các nhân viên của mình thắt chặt quan hệ với các bộ phận trong
công ty chính là cách công ty giúp họ đạt được những thành tích cao nhất. Chẳng
hạn, ban lãnh đạo Stanford C. Bernstein đã khuyến khích các nhà phân tích của
mình hợp đồng tác chiến với các nhân viên bán hàng và chính sự hỗ trợ mạnh mẽ
từ bộ phận bán hàng đã giúp cho các chuyên viên phân tích của công ty đạt được
những thành tích đáng kể. Các nhân viên bán hàng giới thiệu cho khách hàng
những khuyến cáo của các chuyên viên phân tích, đồng thời cung cấp cho các
chuyên viên phân tích thông tin về những quyết định của khách hàng. Bằng cách
đó, họ tạo ra cầu nối giữa các chuyên viên phận phân tích và các cán bộ quản lý tài
chính của công ty khách hàng.

Các chương trình đào tạo nâng cao

Các chương trình đào tạo trong nội bộ công ty có thể không nâng cao vị trí của
nhân viên trên thị trường lao động, song lại giúp họ đạt được những thành tích cao
hơn trong công việc của mình. Những nhà lãnh đạo nhìn xa trông rộng thường
dùng những chương trình này để báo hiệu cho các cán bộ quản lý cao cấp về
những nguồn nhân lực đang có và cách sử dụng những nguồn lực này một cách
hiệu quả nhất.

Trên thực tế, việc những ngôi sao tiềm năng đánh giá các cơ hội mà công ty đã tạo
ra cho họ ra sao có ảnh hưởng quyết định đến việc họ có trở thành sao hay không.
Chẳng hạn, những ngôi sao của Lehman Brothers đánh giá rất cao chương trình
bồi dưỡng chuyên môn kéo dài 13 tuần do công ty soạn thảo vì đã giúp họ học
được nhiều điều, từ việc xây dựng một báo cáo ra sao. Một chuyên viên của
Lehman Brothers đã gọi chương trình này là “quả tên lửa đã đẩy tôi lên với các vì
sao”.

Đội ngũ cộng sự

Dù đầy tham vọng song các ngôi sao vẫn hiểu rằng, một trong những điều kiện
tiên quyết giúp họ vượt mặt các đối thủ là hiệu quả làm việc của các đồng sự của
họ. Chẳng hạn, các nhân viên cỡ “sao” thường đưa luôn vào trong báo cáo kết quả
phân tích của các nhân viên của mình bởi họ biết rằng chất lượng các báo cáo của
nhân viên có ảnh hưởng trực tiếp đến báo cáo của chính họ. Nhiều ngôi sao công
nhận rằng khi làm việc với các nhân viên thông minh và có trình độ rất dễ nảy sinh
những ý tưởng mới, giúp tăng năng suất công việc.

Ở một số công ty, nhiều khi lãnh đạo phải dùng đến biện pháp “vũ lực” để tạo ra
đội ngũ: chẳng hạn, Lehman Brothers từng yêu cầu các chuyên viên phân tích phải
nêu tên ít nhất là 2 đồng nghiệp trong báo cáo của họ để các nhân viên cảm nhận

được tinh thần đồng đội. John Whitehead, lãnh đạo Goldman Sachs từ năm 1976
đến 1985 và đã trở thành một huyền thoại trong giới, từng nói với các nhân viên
dưới quyền: “Ở Goldman Sachs không bao giờ nói “tôi””.

Mặc dù nhiều công ty có những nguồn lực, các hệ thống và con người giỏi như
nhau, song bản thân các công ty vẫn có những khác biệt dù ít hay nhiều. Mỗi công
ty, ngoài cấu trúc chính thức, còn có một hệ thống các mối quan hệ mà mọi người
chỉ ngầm hiểu với nhau, nhờ đó, lãnh đạo nhận được những thông tin cần thiết và
công việc được thực hiện trôi chảy. Khi một ngôi sao đến một công ty mới, họ cần