Tài liệu Đề tài " Thâm nhập thị trường nước ngoài " ppt

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP


ĐỀ TÀI: Thâm nhập thị trường nước ngoài

……….., tháng … năm …….

®Ò ¸n m«n häc
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42
1
MỞ ĐẦU
Thâm nhập thị trường nước ngoài quả là vấn đề không hoàn toàn đơn giản,
những tác động ảnh hưởng của môi trường kinh doanh là những rào cản công ty
cần vượt qua mặc dù quan tâm đến phát triển thị trường nước ngoài song Agifish
vẫn vấp phải những khó khăn dẫn đến kết quả đạt được không hoàn toàn như mong
đợi công ty thường vướng mắc khi xác định khi xác định chiến lược kinh doanh
biện pháp cũng như kênh phân phối khi thâm nhập thị trường nước ngoài. vướng
mắc mà công ty vấp phải tại thị trườg Mỹ là một minh chưng cho vấn đề trên ,mặc
dù tại thị tường mỹ thời gian vừa qua công ty đã gạt háI được không ít thành công.

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY AGIFISH

Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thuỷ Sản An Giang tên
viết tắt là (Agifish).
Tên giao dịch đối ngoại: An giang Fisheries Import & Export Jiont Stock
Company.
Địa chỉ : 1234 Trần Hưng Đạo , thành phố Long Xuyên ,tỉnh An Giang.
Điện thoạI : (84-76) 853939-852368-852783 Fã: (84-76) 852202.
Email:
htttp://us,f212.mail.yahoo.com/ym/Comspe?To=
Website:
Đầu tiên khi mới hình thành công ty chỉ là một xí nghiệp nhỏ vơi quy mô sản
xuất vào loại trung bình được thành lập vào năm 1985 vơi tên gọi xi nghiệp đông
lạnh An Giang do công ty thuỷ sản An Giang đầu tư cơ sơ hạ tầng và trang thiết
bị,cho đến năm 1990 xi nghiệp nay sát nhập váo công ty xuất nhập khẩu nông thuỷ
sản An Giang (AFLEX) và được đổi tên thành xí nghiệp xuất khẩu thuỷ sản ,cuộc
®Ò ¸n m«n häc
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42
2
sát nạp cuối cùng được tiến hành thang 10 năm1995 xí nghiệp sát nhập với xí
nghiệp đông lạnh Châu Thành để hình thành nên công ty Xuất Nhập Khẩu thuỷ sản
An Giang ,và cho tới ngày 28 tháng 6 năm 2001 công ty được cổ phần hoá theo
quyết định sô 792/QD - ttg của thủ tướng chính phủ ban hành. Trải qua 18 năm
hình thành và phát triển qua nhiều cải cách và sát nhập với quy mô ngày càng lớn
trang thiết bị sử dụng được nâng cấp phục vụ cho việc chế biến thuỷ sản xuất khẩu
công ty đang dần đi đến ổn định về quy mô và tổ chức.Khi cổ phần hoá cơ cấu
vốn của công ty rất đa dạng nó là tập hợp của các chủ thể đầu tư bao gồm cả nhà
nước và các cá nhân trong và ngoài nước vơi tỷ lệ tương ứng như sau:
BẢNG 3.1 CƠ CẤU VỐN CỦA CÔNG TY
Chỉ tiêu Số lượng cổ phần Tỷ lệ % lắm giữ
Cổ đông sáng lập
Trong đó:

+Nhà nước
+Cá nhân
Cổ đông là CBCNV
Cổ đông ngoài công ty
Trong đó:
+Cổ đông nước ngoài
1.305.180

835.820
469.360
1.089.390
1.784.560

268.500
31,23%

20,00%
11,23%
26,07%
42,70%

6,42%
Tổng 4.179.130 100%


Trong quá trình hoạt động công ty đã nổi nên là một doanh nghiệp chế biến xuất
khẩu cá nước ngọt hàng đầu của ngành thuỷ sản Việt Nam , sản phẩm chính của
công ty là cá Tra và cá Basa đông lạnh , ngoàI ra công ty còn hoạt động trong việc,
nuôi trồng, nghiên cứu phát triển nguồn giống cung cấp phục vụ nhu cầu của vùng
nguyên liệu .

®Ò ¸n m«n häc
Sinh viªn:l¹I v¨n dòng íp:qtkd quèc tÕ k42
3

BẢNG 3.2. KẾT QUẢ HĐKD CỦA CÔNG TY TỚI NĂM 2001
Chỉ tiêu
Tổng giá trị tài sản
Doanh thu thuần
Lợi nhuận từ HĐKD
Lợi nhuận hoạt đông tài/c
Lợi nhuận bất thường
Lợi nhuận trước thuế
1999
116,51
349,89
17,73
(0,071)
3,31
20,97
2000
126,22
403,38
8,02
3,06
8,69
19,77
08/2001
113,53
245,69
3,13

1,03
6,91
11,07
Ước tính
113,53
371,32
9,79
0.87
7,20
17,86


TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY
AGIFISH

Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất khẩu do đó tìm kiếm mở rộng thị
trường nước ngoài là một trong những nhiệm vụ chủ chốt của công ty. Ngày nay thị
trường xuất khẩu chính của công ty là Mỹ, Hồng Công ,Châu Âu ,và các nước
Đông Nam Á, với tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm là 14% đạt 6.951 tấn
trong năm 2000 .Đặc biệt thị trường Mỹ là thị trường tiêu thụ quan trọng của công
ty sản phẩm chính được chế biến từ cá da trơn tương tự như cá Catfish của Mỹ sản
lượng công ty xuất khẩu vào Mỹ hàng năm đều tăng thời điểm năm 2000 thị
trường này chiếm 38% tổng sản lượng xuất khẩu cá đông lạnh của công ty tương
đương với số lượng 2.616 tấn. Bên cạnh đó là thị trường Hồng Công với sản lượng
2.252 tấn chiếm khoảng 32% kim ngạch xuất khẩu của công ty, Châu Âu với sản
lượng 1.368 tấn chiếm 20% ,thị trường các nước Đông Nam Á chiếm khoảng
10%.Ngày 28/1/2003 sau khi bộ thương mại mỹ có quyết định sơ bộ về vụ kiên của
CFA đối với các doanh nghiệp Việt Nam công ty cũng đã công bố kế hoạch kinh