Tài liệu Xây dựng cộng đồng khách hàng “chiến lược toàn diện” pptx

Xây dựng cộng đồng khách hàng “chiến lược
toàn diện”
Tất cả những cuộc thảo luận về phương tiện trung gian lưu chuyển thông tin xã
hội, blog, cộng đồng mạng, các tập đoàn và đại lý tiếp thị đang chủ động, lỗ lực
đặt ra và duy trì những cuộc đối thoại. thoải mái mà các tập đoàn truyền thông
đại chúng xây dựng có thể tượng trưng cho cơn ác mộng tương lai đối với các
CMO.


•Blog và các cộng đồng mạng sẽ được xây dựng dựa trên cấu trúc tổ chức thay vì
khách hàng và thương hiệu. Các nhóm sáng tạo trong các đơn vị kinh doanh xây dựng
các cộng đồng để kết nối với khách hàng. Không có sự hướng dẫn, họ sẽ xây dựng
nên bất cứ thứ gì miễn sao phù hợp nhất với quyền lợi sản phẩm của mình thay vì cho
một bối cảnh rộng lớn hơn. Điều này sẽ bẻ gãy các mối quan hệ với khách hàng, sự
chăm sóc khách hàng…. Và cả thương hiệu.

•Những cộng đồng tách biệt sẽ hình thành. Cũng như nhiều công ty đã từng biết qua sự
tách biệt của quá trình tự động hóa, sự sinh sôi nảy nở của blog và các cộng đồng
được tạo ra bởi nhiều đơn vị kinh doanh và các nhân viên sẽ có cách thu hút khách
hàng cũng như kỹ thuật thu thập dữ liệu khác nhau. Việc rút ra các dữ liệu hữu ích cho
việc ra quyết định trở lên khó khăn. Một công ty trong top 500 Fortune mà chúng tôi
phỏng vấn có hơn 75 cơ sở dữ liệu khách hàng, vì vậy việc dự đoán và ra các quyết
định chính xác sẽ trở lên khó khăn. Rõ ràng có một cơ hội để học từ việc xây dựng các
cộng đồng nhằm thu thập các thông tin về khách hàng.

•Sẽ rối loạn thông tin sẽ tạo ra nhầm lẫn. Không nghi ngờ gì nữa, với cách nhìn nhận
và linh cảm khác nhau, các đơn vị kinh doanh khác nhau, điểm tương tác khác nhau,
và khách hàng với các thông điệp khác nhau sẽ tạo nên sự hỗn độn. Trong một xã hội
gia tăng hoạt động và mất tập trung của chúng ta, các khách hàng sẽ không thể đưa ra
một thông tin chính xác.

•Các con thuyền ma xuất hiện. Các tập đoàn cải tổ và nhân viên sẽ phải thay đổi công
việc, nhiều blog và cộng đồng sẽ bị bỏ rơi . Tầng lớp khách hàng quan trọng sẽ bị quên
lãng.
Một kế hoạch toàn diện cho cộng đồng khách hàng tránh được các cạm bẫy

Cũng như khi các nhà quy hoạch thành phố, hợp nhất các kế hoạch toàn diện để tạo ra
sự phát triển bền vững, một “kế hoạch toàn diện cho cộng đồng khách hàng” cho phép
các nhà điều hành định ra toàn bộ kế hoạch tương tác khách hàng.

Dựa trên nghiên cứu với hơn 1000 khách hàng toàn cầu, chúng tôi đã nhận ra rằng
những điều sau là các yếu tố của một kế hoạch vững vàng:

Chiến lược cộng đồng của chúng ta là gì?

Tại sao chúng ta xây dựng nên cộng đồng? Chúng ta hy vọng đạt được điều gì cho tập
đoàn?

•Quảng cáo và nhận thức?

•Phản hồi từ sự phát triển sản phẩm mới?

•Tổng thu nhập phát sinh thông qua việc các mối quan hệ được mở rộng?

•Lối vào các thị trường mới?

Khi nào chúng ta muốn xây dựng một cộng đồng cho riêng mình, và khi nào chúng ta
muốn trao quyền hành động cho các cộng đồng khác như Facebook, Linked-in, các
nhóm công nghiệp?

Khách hàng – cấu trúc trung tâm.

Đưa ra chiến lược của bạn, cách thức để khách hàng tiếp cận với công ty của bạn?
Những nhu cầu/ công ty/ phương thức , tạo nên cấu trúc cộng đồng tối ưu theo suy
nghĩ của khách hàng là gì?

•Các khu vực khách hàng chính của bạn là gì? Những dữ liệu số của khách hàng có
trùng khớp với công nghệ truyền thông đươc đề xuất của bạn?

•Các dòng sản phẩm và dịch vụ nào dành cho phân khúc thị trường đó?

•Bằng cách nào các cộng đồng kết nối với đội ngũ nhân viên bán hàng và các đối tác
chiến lược của bạn?

•Bằng cách nào các cộng đồng hỗ trợ cho nhau trong chiến lược toàn diện của bạn bao
gồm cả online lẫn offline.

•Có những dữ liệu thông dụng là nhân tố chúng ta muốn thu thập để hỗ trợ việc ra
quyết định thông qua các cộng đồng hay không.

Sự quản lý

Sự quản lý tạo ra các thông số, cách thức các nhóm khác nhau trong công ty của bạn
tạo ra các cộng đồng và blog.

•Cách thức đánh giá các cộng đồng mới cho việc chấp nhận?

•Có một lãnh đạo cho cộng đồng khách hàng hay không?

•Ai “làm chủ” mỗi cộng đồng?

•Chúng ta nên tránh hội chứng “mọi người – và không ai – sỡ hữu nó” như thế nào?

•Ai chịu trách nhiệm nội dung?

•Khi nào sự nội dung cần được xem qua trước khi đăng lên?

•Chúng ta nên triển khai những tiêu chuẩn đo lường nào?

Trải nghiệm toàn diện của khách hàng.

Khách hàng cần gì khác như khi họ làm công việc của mình? Có những công ty khác
mà chúng ta cần, nằm trong cộng đồng của chúng ta để xây dựng một cấu trúc với
khách hàng là trọng tâm hay không ? Chúng ta có cần cộng tác những cộng đồng và
thương hiệu khác, những người tiếp xúc với khách hàng chúng ta?

Quan sát và cảm thụ.

Làm thế nào chúng ta chắc chắn được những yếu tố chung nhất sẽ mở rộng thương
hiệu? Những thành phần phải có là gì?

Các tiến trình quản lý cộng đồng.

•Làm thế nào chúng ta có thể theo dõi các cộng đồng?

•Chúng ta đã có một danh sách gồm tất cả các blog và cộng đồng chưa? Ai sở hữu nó?

•Làm thế nào chúng ta tránh được cộng đồng “ma” khi sự tái tổ chức và sự thay đổi
công việc xảy ra? Làm thế nào chúng ta bảo đảm được một kế hoạch chuyển tiếp cho
khách hàng?

•Làm thế nào chúng ta theo dõi và đảm bảo được hành động trong những phản hồi
quan trọng về công ty bắt nguồn từ các cộng đồng này?

Các điều lệ nên làm cuộc đối thoại trở nên thuận lợi

Mục tiêu của Kế hoạch toàn diện cho cộng đồng khách hàng là khuyến khích sự phát
triển đúng đắn; nên tránh sự nặng nề và nghiêm khắc quá mức. Chẳng hạn, ủy thác
mỗi bài viết trên blog dưới sự xem xét của luật pháp sẽ làm nhân viên của bạn im lặng;
luật pháp sẽ nhanh chóng trở thành yếu tố gây đình trệ. Không ai mong muốn một điều
lệ như vậy.

Nhân viên của bạn là những người tiếp thị truyền miệng tốt nhất. Sự huấn luyện minh
họa cho hành động đúng đắn, thông điệp hoài bão, và những thực tiễn cho nhân viên
của bạn, sẽ đánh bóng tên tuổi công ty của bạn trên thị trường.

Kế hoạch toàn diện cho cộng đồng khách hàng cho phép Giám đốc phụ trách quảng
cáo tiếp thị đặt ra những điều lệ khuyến khích hành động và chia sẻ những thực tiễn
cho toàn thể công ty. Nó cũng tránh những khó khăn trong tương lai bằng cách cung