Kế hoạch marketing cho sp sữa tươi vinamilk của công ty cổ phần sữa việt nam tại thị trường hà nội giai đoạn 2021 2022

Kế hoạch Marketing cho sp sữa tươi
Vinamilk của công ty cổ phần sữa Việt
Nam tại thị trường Hà Nội giai đoạn
2021-2022
Nhóm 6


Nhóm 6:

Thành viên

03LT1

Phùng Thị Minh Chang (Nhóm trưởng)
18LT1

Nguyễn Thị Ánh Nguyệt
10LT1

Đặng Thị Hồng


1. Bố cục: 7 phần
Phần 1: Hiện trạng Marketing

Phần 5: Xây dựng chương trình
hành động và ngân sách
Marketing

Phần 2: Phân tích SWOT

Phần 3: Xác định mục tiêu

Phần 6: Dự kiến lãi lỗ

Phần 4: Thiết kế các chiến lược
Marketing

Phần 7: Đánh giá và kiểm tra


02
Hiện trạng
Marketing


1
2
3

4

Tình hình ngành sữa hiện nay
Tình hình sản phẩm sữa của Vinamilk
Tình hình phân phối
Tình hình xúc tiến bán hàng
Tình hình cạnh tranh

5

Tình hình mơi trường vĩ mơ

6

itle. P5
B oo k T

2


1.Tình hình ngành sữa hiện nay
●

Năm 2020, tình hình kinh tế thế giới nói chung và tình hình kinh tế Việt Nam
nói riêng đều chịu ảnh hưởng bởi đại dịch Covid - 19. Tăng trưởng kinh tế
đạt

2,9%

nằm

trong

mức

cao

nhất

trên

thế

giới.

Năm 2020, ngành sữa tăng 19,1% về giá trị vớn hóa, các sản phẩm sữa ít bị
ảnh

hưởng

bởi

Covid-19.

=> Mặc dù gặp khó khăn do dịch bệnh nhưng các công ty lớn

vẫn gia tănthị phần, đặc biệt Vinamilk (VNM). Tổng doanh thu

hợp nhất năm 2020 đạt 59.723 tỷ đồng, tăng 5,9% so với cùng
kỳ

2019



2. Tình hình sản phẩm sữa của Vinamilk
Hiện tại, Vinamilk có 3 loại chính:

Sữa tươi 100%
Organic tiêu chuẩn
châu Âu

Sữa tươi tiệt trùng
Vinamilk 100%

Sữa tươi thanh trùng


3. Tình hình phân phối

Gần 300 nhà phân phối với tổng số điểm lẻ toàn quốc đạt gần 250.000.


4. Tình hình xúc tiến bán hàng
-

Quảng cáo : Vinamilk luôn chú
trọng, đề cao và sáng tạo không
ngừng và cũng đã đạt được những
thành công trong việc nâng cao
doanh
thu.
Khuyến mãi khi mua hàng
Vinamilk cịn tích cực tham gia các
hoạt động hướng đến cộng đồng để
nâng cao danh tiếng, thương hiệu và
góp phần tăng doanh thu.


5. Tình hình cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Và các cơng ty sữa nước ngồi (Nestle, Abbott, Mead
Johnson....):


6.Tình hình mơi trường vĩ mơ
-

Mơi

trường

Mơi
Mơi
Mơi

cơng

trường
trường
trường

Mơi trường tự nhiên

nghệ

kinh
văn

chính

hóa
trị,

tế
xã

hội

pháp

luật


03
Phân tích SWOT


Điểm mạnh
●
●

●
●
●
●

Là công ty sữa hàng đầu VN, thương hiệu
mạnh, có thị phần lớn.
Sản phẩm đa dạng, chất lượng tốt, giá cả
phù hợp; đáp ứng được nhu cầu và thị

hiếu người tiêu dùng.
Mạng lưới phân phối rộng khắp, kết hợp
kênh phân phối hiện đại và truyền thống.
Trang thiết bị hiện đại, dây chuyền sản
xuất tiên tiến.
Đội ngũ nhân viên có năng lực chun
mơn cao, giàu kinh nghiệm
Tiềm lực tài chính mạnh, khả năng tự chủ
tài chính cao.

Điểm yếu
●

Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu

●

Chi phí cho các hoạt động marketing
lớn ( hoạt động quảng cáo, nghiên
cứu thị trường )


Cơ hội
●

Nguồn ngun liệu dồi dào, Chính phủ

Thách thức
●

có nhiều chính sách hỗ trợ, ngun
liệu nhập khẩu có thuế suất giảm.
●

Lượng khách hàng tiềm năng cao và
có nhu cầu lớn.

●

Tư duy sử dụng sữa của người Việt
đang dần thay đổi.

Sự tham gia thị trường của nhiều
đối thủ cạnh tranh.

●

Tâm lý thích dùng hàng ngoại của
người tiêu dùng.


04
Xác định mục
tiêu


1. Lượng tiêu thụ và thị phần
Quy mô thị trường dự báo:
Sản lượng
năm 2020

1.702,4 triệu
lít

Bình qn

Dân số Hà
Nội

27-28 lít sữa/
người/năm

8.246.600
người

Dự kiến tốc độ tăng trưởng đạt 10% => lượng sữa tiêu thụ
dự kiến trong giai đoạn 2021-2022 là 249.459.650 lít


Mục tiêu Marketing

Mục tiêu tài chính
●

●
●
●

Duy trì và bảo vệ vị thế dẫn đầu
Tăng mức độ nhận diện thương hiệu
Số điểm phân phối:

Với kênh phân phối trực tiếp tăng lên
hơn 310 nhà phân phối và các địa điểm
bán hàng trực tiếp đạt hơn 250.000 điểm
bán lẻ.

●

Giá bán: giữ nguyên giá bán

●
●

Doanh thu tăng lên 10-15% trong
năm 2022 ước tính đạt hơn 23.000
tỷ đồng.
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư:
ROI = 12%
Lợi nhuận sau thuế tăng dự kiến đạt
hơn 8.000 tỷ đồng


05
Thiết kế các chiến
lược Marketing


❖ Thị trường mục tiêu


Phân đoạn thị trường và định vị

Phân đoạn thị trường
Tiêu thức nhân
khẩu học

trẻ em

người lớn

Tiêu thức thu nhập

người
già

thấp

Đối tượng khách hàng mục tiêu: trẻ em

TB

cao


Xác định lợi thế cạnh tranh:
Có sự khác
biệt về chất
lượng sản
phẩm

Sự khác biệt
về hình ảnh,

thương hiệu


Chiến lược
Marketing mix


1. Chiến lược về sản phẩm
Sản phẩm: Cung cấp cho khách hàng một
sản phẩm “tiện lợi, thơm ngon và dinh
dưỡng”.
Chất lượng: Đảm bảo việc kiểm sốt chặt
chẽ quy trình sản xuất.
Phát triển sản phẩm: Tiếp tục nghiên cứu
và phát triển nhiều sản phẩm mới


2. Chiến lược về giá
Sản phẩm

Bán lẻ
200ml: 8.602 đ

Sữa tươi thanh trùng
Vinamilk

900ml: 35.409 đ

100%

7.100 đ
29.145 đ

Lốc 4 hộp x 180ml: 39.063 đ

33.507 đ

Hộp giấy 1L: 48.778 đ

41.068 đ

Lốc 4 hộp x 110ml: 19.140 đ

14.254 đ

Lốc 4 hộp x 180ml: 30.140đ

23.990 đ

Hộp giấy 1L: 29.933 đ

25.675 đ

Sữa tươi 100% Organic

Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk

Đại lý