Phân tích SWOT của TH True Milk

SWOT TH TrueMilk
Strengths
- Dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường
- Đánh vào tâm lý người tiêu dùng về nguồn sữa
sạch.
- Nhiều loại sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu
sử dụng, có nhiều sản phẩm để người tiêu dùng dễ
dàng lựa chọn.
- Có cơng nghệ sản xuất sữa tiên tiến nhất thế
giới. Nguồn cung nguyên liệu dồi dào và chủ
động do TH đã đầu tư dự án Chăn ni bị lớn
nhất Đơng Nam Á.
- Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn
nuôi tiên tiến nhất thế giới.
- Ngân sách chi cho quảng cáo, giới thiệu sản
phẩm mới rất lớn tạo điều kiện thuận lợi cho việc
đưa thông tin tới người tiêu dùng.
- Chất lượng sản phẩm của TH được chú trọng tạo
được niềm tin nhất định với khách hàng.
- Bao gói sản phẩm tuy đơn giản nhưng đầy đủ và
đẹp mắt nên cũng gây được sự chú ý của đơng
đảo người tiêu dùng.
- Có những chương trình chăm sóc khắc hàng
cũng như nhiều sự kiện tri ân tới những khách
hàng thân thiết.
- Thương hiệu vì cộng đồng
Opportunities
- Tiêu dùng sữa là một nhu cầu thiết yếu
- Thị trường có tiềm năng tăng trưởng (57%/năm)
- Nguồn cung nguyên vật liệu trong nước cải
thiện, người ttiêu dùng có xu hướng chú trọng về

sức khoẻ và đầu tư nhiều vào các thực phẩm chức
năng cũng như những sản phẩm dinh dưỡng.
- Chính phủ đưa ra nhiều chính sách nhằm ủng hộ
và khuyến khích sự phát triển của ngành chế biến
sữa.
- Nguồn cung sữa dồi dào từ các trang trại, TH có
chính sách giảm giá các mặt bằng trong thời gian
tới để sát với giá thị trường và cạnh tranh tốt với
các mặt hàng thay thế.
- Phát triển hướng tới thị trường quốc tế. Thị
trường sữa hiện nay rất rộng mở, cả trong và
ngoài nước
- Chú trọng sức khỏe người tiêu dùng

Weaknesses
- Nhiều ý kiến cho rằng bao bì sản phẩm TH đơn
giản không gây được sự chú ý cho trẻ em – đối
tượng sử dụng sữa chủ yếu. Đồng thời, do màu
sắc xanh quá nhạt nên khi quảng cáo ngoài trời,
hình ảnh màu sắc sẽ dễ nhợt nhạt, khơng rõ nhìn.
- Hạn chế trong vận chuyển: quy định về vận
chuyển sữa thì chỉ được chất tối đa 8 thùng lên
nhau, nhưng nhiều đại lý phân phối sữa TH true
Milk nhỏ lẻ lại chất lên đến 15 thùng, rồi đến việc
bốc dỡ, quăng quật làm tổn thương bao bì
- Hạn chế trong bảo quản: Không được đảm bảo
trong điều kiện lạnh, ảnh hưởn đến chất lượng sản
phẩm
- Vì TH có cách thức quảng cáo độc lạ, nhấn
mạnh “sữa sạch từ thiên nhiên”. Đây là một điểm

cộng cho việc PR cho sản phẩm sữa tươi, đánh
thức nhu cầu sử dụng sản phẩm sạch. Thế nhưng
thơng điệp này cũng châm ngịi cho làn sóng phản
đối từ các hãng sữa khác trên thị trường hiện nay.
- Giá của TH cao hơn so với mặt bằng chung.
Điều này gây thu hẹp phạm vi người tiêu dùng lựa
chọn sản phẩm
Threats
- Thị hiếu tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn
- Biến động tỉ giá gây ảnh hưởng đến chi phí đầu
vào
- Cạnh tranh gay gắt trên thị trường
- Lãi suất cho vay biến động
- Tên gọi: TH True milk (4 từ) là một cái tên dài
và khó đọc hơn so với Vinamilk đã đi vào ngôn
ngữ hàng ngày (như “Thank you Vinamilk)
➔ Việc vượt lên trên Vinamilk về mặt thương hiệu
sẽ là một nhiệm vụ rất khó đối với đội ngũ
marketing của TH true Milk
- TH đã đưa ra thị trường chuỗi bán lẻ TH true
Mart, bán cả sữa và những thực phẩm sạch. Một
thương hiệu đi sau và đối đầu với kẻ thống trị
không những hùng mạnh và hết sức tập trung như
Vinamilk cần phải có sự tập trung và kiên định
cao và kiên nhẫn chờ đời cơ hội
➔ Việc mở rộng ra những lĩnh vực khác mặc dù
có yếu tố liên kết là “thực phẩm sạch” có thể là
bước đi hợp lí của TH Group, nhưng là một bước
lùi đối với riêng TH true Milk.

PLAN1:
-

Phát triển nước uống sữa trái cây/nướp ép trái cây, thay đổi bao bìa sản phẩm đồng loạt thành
những hình ảnh tích cực về chung tay phịng chống dịch bệnh kèm theo những slogan tươi trẻ,
giản dị, thân thiện. Ví dụ: “Cả nước đồng lòng chống dịch”, “Việt Nam quyết thắng” với mục tiêu
quảng cáo dự án “Cả nước đồng lòng đẩy lùi dịch bệnh”, trao tặng sữa/nước ép bổ sung vitamin,
dưỡng chất cho những người đang trong thời gian cách ly/những y bác sĩ/điều dưỡng viên/vv…
ủng hộ tinh thần chống dịch, bảo vệ đất nước.


SWOT plan dựa trên sản phẩm:
Strengths
- Đánh vào tâm lý người dân Việt Nam hiện nay,
quan tâm hàng đầu là dịch bệnh COVID, sản
phẩm xanh, bổ sung dinh dưỡng cho cơ thể.
- Đánh vào tâm lý người tiêu dùng mong muốn sử
dụng nguồn sữa sạch.
- Tạo được thiện cảm với người tiêu dùng, thể
hiện sự thấu hiểu với nỗi lo của người dân hiện
nay, đồng long chung tay chống lại dịch bệnh,
nâng cao thương hiệu “thương hiệu vì cộng
đồng”.
- Bao gói sản phẩm tuy đơn giản nhưng đầy đủ và
đẹp mắt nên cũng gây được sự chú ý của đông
đảo người tiêu dùng, đồng thời với những hình
ảnh nâng cao nhận thức người dân, tạo thiện cảm
với người Việt Nam

Weaknesses
- Thay đổi bao bì sản phẩm có thể khiến cho
khách hàng cảm giác lạ lẫm, design không tốt sẽ
không truyền tải được nội dung
- Chi phí tài trợ trao tặng sản phẩm tốn kém, chưa
nắm rõ được số lượng chai/hộp sữa cần trao tặng
- Vì TH có cách thức quảng cáo độc lạ, nhấn
mạnh “sữa sạch từ thiên nhiên”. Đây là một điểm
cộng cho việc PR cho sản phẩm sữa tươi, đánh
thức nhu cầu sử dụng sản phẩm sạch. Thế nhưng
thơng điệp này cũng châm ngịi cho làn sóng phản
đối từ các hãng sữa khác trên thị trường hiện nay.
- Giá sản phẩm cao hơn so với mặt bằng chung.
Điều này gây thu hẹp phạm vi người tiêu dùng lựa
chọn sản phẩm

Opportunities
- Tiêu dùng sản phẩm bổ sung dinh dưỡng là một
nhu cầu thiết yếu trong thời gian dịch bệnh hiện
nay.
- Thị trường có tiềm năng tăng trưởng (57%/năm)
- Nguồn cung nguyên vật liệu trong nước cải
thiện, người ttiêu dùng có xu hướng chú trọng về
sức khoẻ và đầu tư nhiều vào các thực phẩm chức
năng cũng như những sản phẩm dinh dưỡng.
- Chính phủ đưa ra nhiều chính sách nhằm ủng hộ
và khuyến khích sự phát triển của ngành chế biến
sữa.
- Chú trọng sức khỏe người tiêu dùng

Threats
- Thị hiếu tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn
- Biến động tỉ giá gây ảnh hưởng đến chi phí đầu
vào
- Cạnh tranh gay gắt trên thị trường
- Lãi suất cho vay biến động
- Tên gọi: TH True milk (4 từ) là một cái tên dài
và khó đọc hơn so với Vinamilk đã đi vào ngôn
ngữ hàng ngày (như “Thank you Vinamilk)
➔ Việc vượt lên trên Vinamilk về mặt thương hiệu
sẽ là một nhiệm vụ rất khó đối với đội ngũ
marketing của TH true Milk
➔ Việc mở rộng ra những lĩnh vực khác mặc dù
có yếu tố liên kết là “thực phẩm sạch” có thể là
bước đi hợp lí của TH Group, nhưng là một bước
lùi đối với riêng TH true Milk.


PLAN2:
-

Phát triển dòng sản phẩm sữa dinh dưỡng (sữa trái cây/sữa tiệt trùng vị trái cây/socola,..)/sữa lúa
mạch (cạnh tranh với Milo/Ovaltine) tập trung quảng cáo vào thời gian thi chuyển cấp, đối tượng
học sinh cấp 2, 3, trao tặng những hộp sữa năng lượng “tiếp sức mùa thi” cho sĩ tử, tạo thiện cảm
với phụ huynh đưa con em đi thi, thay đổi bao bì sản phẩm thành những câu slogan an ủi, động
viên các sĩ tử.