Tài liệu Mc Donald Hoạt động tổ chức và nhượng quyền thương hiệu docx

Mc Donald Hoạt động tổ chức và nhượng quyền thương hiệu
Vài nét giới thiệu

Khi anh em nhà Mc Donald, Dick và Mac
khai trương cửa hàng đầu tiên vào năm
1940 ở San Bernardino, Caliornia, họ
không thể tưởng tượng ra sự phát triển
kỳ tích của hệ thống nhà hàng này. Từ
một sự khởi đầu khá khiêm tốn, họ tình
cờ phát hiện ra một thể thức bán sản
phẩm chất lượng cao mà giá thành rẻ và
nhanh chóng.


Tuy nhiên, chỉ đến khi Ray Kroc-một người
bán hàng gốc Chicago có năng khiếu
marketing - cùng hợp tác thì công việc kinh
doanh mới bắt đầu tiến triển. Anh ta nhận
ra rằng sự thành công tương tự với mô
hình của McDonald’s có thể áp dụng trên
toàn nước Mỹ và các vùng lân cận.

Hiện nay có hơn 30 000 cửa hàng
McDonald’s trên 119 quốc gia. Trong
năm 2003, chúng đã phục vụ cho hơn
16 tỉ khách hàng, tương đương một
bữa ăn trưa và một bữa ăn tối cho mọi
người trên toàn thế giới. Với doanh thu
40 tỉ dollar trên toàn cầu, McDonald’s
trở thành công ty cung cấp thực phẩm
lớn nhất thế giới.

Năm 1955, Ray Kroc nhận ra rằng
chìa khóa để thành công là nhanh
chóng mở rộng kinh doanh. Cách tốt
nhất để đạt được là thông qua hình
thức nhượng quyền thương hiệu Ngày nay, hơn 70 % cửa hàng McDonald’s được điều
hành theo phương thức này. Tại Anh Quốc, nhà hàng được chuyển nhượng đầu tiên mở
vào năm 1986. Hiện nay đã có trên 1200 nhà hàng cùng với hơn 70000 nhân công, trong
đó có 36 % được quản lý bằng hình thức nhượng quyền,

Bài viết này đã đưa ra một số nghiên cứu về sự thành công của việc nhượng quyền và
những đánh giá về 3 mối quan hệ đặc biệt tồn tại giữa người được nhượng quyền, người
nhận quyền và nhà cung cấp.

Nhượng quyền là gì?

Mc Donald’s là một ví dụ điển hình về nhượng quyền thương hiệu, cho phép bán những
mặt hàng mang nhãn hiệu Mc Donald’s cho những người muốn kinh doanh tư nhân,hay
còn gọi là người nhận quyền. Những thỏa thuận trong giấy phép cho phép McDonald’s đòi
hỏi hình thức sản xuẩt hoặc những phương thức quản lý và chất lượng của sản phẩm. Đây
là một thỏa thuận mà có thể làm hài lòng cho cả hai bên.

Thông qua việc nhượng quyền, Mc Donald’s có thể sở hữu hoặc ký hợp đồng thuê vị trí
hoặc một nhà hàng. Những người nhận quyền sẽ mua những vật dụng, thiết bị và quyền
sử dụng sự chuyển nhượng này trong vòng 20 năm. Để đảm bảo sự đồng bộ trên toàn thế
giới, tất cả những người
được chuyển nhượng
phải dùng nhãn hiệu Mc
Donald’s đã được tiêu
chuẩn hóa, các thực đơn,

cách bố trí thiết kế và hệ
thống quản trị.

Những thuận lợi của
phía nhận quyền


a. Tự mình làm chủ

Để đáp lại, phía nhận
quyền đồng ý điều khiển
nhà hàng của họ theo tiêu
chuẩn về chất lượng, về
dịch vụ, về vệ sinh, về giá
trị của McDonald’s.
McDonald’s thường xuyên kiểm tra chất lượng đầu ra của bên nhượng quyền, nếu những
tiêu chuẩn không được duy trì, họ có thể bị rút giấy phép. Bên nhận quyền cũng mong
muốn sự quan tâm của phía địa phương. Ray Kroc tin tưởng rằng một doanh nghiệp phải
kinh doanh dựa vào cộng đồng trong mọi hoạt động của nó.

Phía nhận quyền, dưới sự huấn luyện và ủng hộ của Mc Donald’s, sẽ điều hành việc kinh
doanh của mình. Công ty nhận quyền tự hoạch toán lỗ lãi cho chính họ.Việc này khiến họ
kinh doanh một cách tích cực hơn và sẽ tự quyết định sự thành công của mình.

b. Bán những sản phẩm chất lượng cao và ổn định

Trong trường hợp này, sản phẩm được công nhận trên toàn cầu. Phần lớn những doanh
nghiệp và những sản phẩm mới bị thất bại thường là do phải chi phí nhiều cho việc nghiên
cứu và phát triển cần thiết. Tuy nhiên thể thức của Mc Donald’s đã được thử nghiệm và
kiểm tra thành công. Ray Kroc khẳng định rằng tất cả những đại lý của Mc Donald’s bán ra

những sản phẩm như nhau và đạt được chất lượng tương đồng, điều này đã dẫn tới sự
tiêu chuẩn hóa của quy trình và sự chú ý lớn vào chi tiết.

Quy trình chế biến trong những nhà hàng Mc Donald’s được phân nhỏ, làm việc theo quy
trình giúp cho nhân viên làm việc có hiệu quả cao và thích nghi với tất cả công việc.

Sự phân chia lao động và tỉ lệ quay vòng cao của một cửa hàng nhất định sẽ liên quan đến
lợi thế kinh tế theo qui mô. Đối với phía nhượng quyền, việc này có thể rút ngắn một cách
đáng kể khó khăn của việc thành lập những doanh nghiệp tư nhân. Bản thân người
nhượng quyền không cần thiết phải phát triển sản phẩm hay tổ chức nghiên cứu thị trường
với chi phí khá cao. Và họ sẽ không phải lo lắng nhiều về thái độ người tiêu dùng đối với
sản phẩm của mình. McDonald’s đã hỗ trợ họ về nghiên cứu thị trường.

c. Sự huấn luyện ban đầu kỹ lưỡng

Mỗi người nhận quyền phải hoàn thành một chương trình huấn luyện đầy đủ thời gian, kéo
dài khoảng 9 tháng, mà họ phải tự trả học phí. Khóa huấn luyện này rất cần thiết. Nó bắt
đầu với công việc trong nhà hàng, mặc đồng phục và học về mọi thứ từ bếp núc cho đến
việc chuẩn bị thức ăn để phục vụ khách hàng và lau dọn.

Khóa huấn luyện nâng cao hơn tại trung tâm huấn luyện địa phương tập trung vào những
lĩnh vực như quản trị kinh doanh, kỹ năng lãnh đạo, làm việc theo đội, nhóm và hỗ trợ
thông tin khách hàng. Phía được chuyển nhượng sẽ phải tuyển chọn, huấn luyện và thúc
đẩy lực lượng lao động riêng của họ, nên họ phải học tất cả những kỹ năng của việc quản
lý nhân sự. Trong suốt khoảng thời gian cuối, học viên học cách sắp xếp và kiểm soát hàng
hóa, lợi nhuận, những tài khoản bị lỗ vốn và sự hợp pháp của việc thuê và sử dụng công
nhân. Thường thì không có sự chuyển nhượng nào của Mc Donald’s phải yêu cầu một
công nhân nào làm những việc mà họ không muốn . Điều này có thể sẽ là một sự khích lệ
lớn cho công nhân.

d. Việc hỗ trợ lâu dài

Mc Donald’s cam kết rằng việc nhượng quyền không chỉ dừng lại ở việc đào tạo. Sự thành
công và lợi nhuận của Mc Donald’s liên kết chặt chẽ với sự thành công của những chi
nhánh. Một nhóm cố vấn chuyên nghiệp cao cấp sẽ hỗ trợ tư vấn cho bạn mọi thứ từ
nguồn nhân lực đến kiểm toán và máy tính. Những nhà tư vấn đó có thể trở thành đối tác
kinh doan giá trị của người nhận quyền và là người đưa ra các ý tưởng.

e. Lợi nhuận từ việc thực hiện tiếp thị toàn cầu của Mc Donald’s


Một thương hiệu bao
gồm tên, giá cả, biểu
tượng hoặc mẫu thiết
kế (hay những thứ
liên quan) để có thể
nhận ra sản phẩm
của một tổ chức nào
đó với những sản
phẩm khác của đối
thủ. Sự phát triển kỳ
lạ của Mc Donald’s
vẫn được coi là nhờ
vào sự tạo thành
thương hiệu đồng
nhất. Thương hiệu
của Mc Donald’s, The
Gorden Arches, và
tên nhãn hiệu của nó
đã trở thành một

trong những biểu
tượng phổ biến nhất
trên thế giới.

Tại Anh, Mc Donald’s
đã thấy được sự cần thiết của một chính sách
marketing phù hợp. Để đạt được thành công,
một tổ chức phải biết được ý muốn của khách
hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm để làm
hài lòng họ, điều chỉnh giá hợp lý và làm cho
sản phẩm được nhiều người biết thông qua
quảng cáo. Quảng cáo trên điện ảnh và truyền
hình đóng một vai trò vô cùng quan trọng
trong sự tiếp thị hòa hợp của Mc Donald’s .

Hiện nay mẫu quảng cáo lớn nhất của Mc
Donald’s được phát trên truyền hình Anh.
Đ
ài
phát thanh và những mẫu quảng cáo trên báo
ường đưa ra những thông tin nhấn mạnh
ất lượng của thành phần sản phẩm. Những
ạt động quảng cáo, đặc biệt bên trong nhà
có vai trò đặc biệt để lôi kéo khách hàng
ường xuyên quay trở lại nhà hàng. Tất cả
ững lợi nhuận của các chi nhánh thu được
th
ch
ho
hàng,

th
nh
ế ố
ủ