Tài liệu Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 27) pptx

Nghệ thuật khởi nghiệp
(Phần 27)

Chìa khóa để mở cánh cửa của các nhà đầu tư vốn
Cách tốt nhất để tiếp cận với các hãng kinh doanh vốn là gì?
Đó là khi một luật sư tài chính doanh nghiệp đã từng làm việc cho công ty kinh
doanh vốn nhớ lại và kể: “Đó là công ty hay nhất thuê chúng tôi kể từ thời Intel,
Microsoft, Yahoo! và Google.” Hiệu quả cũng tương đương như vậy nếu người thành
lập một công ty thành công như Intel, Microsoft, Yahoo! và Google nói: “Đây là công
ty của bạn thân của tôi. Tôi sẽ đầu tư vào nó. Tôi sẽ vào ban quản lý. Các cậu cũng nên
xem xét nó đi.”
Địa lý có đóng một vai trò quan trọng trong việc lựa chọn một nhà kinh
doanh vốn?
Có chứ, bạn muốn một nhà đầu tư đủ gần để bạn không phải đi bằng máy bay
tới gặp họ (và họ không phải đi máy bay tới gặp bạn), nhưng cũng không gần đến mức
họ suốt ngày giám sát được bạn. Điều này cũng tương tự như khoảng cách tối ưu từ
nhân viên tới chủ vậy.
Việc tìm các nhà đầu tư phù hợp với công ty quan trọng tới mức nào? Tôi có
thể “lôi kéo nhiều người” hay nên tập trung vào việc tìm kiếm và lôi kéo một nhà
đầu tư vào mỗi thời điểm nhất định?
Hãy để tôi diễn đạt theo cách này: Đó là những người mà bạn sẽ phải sống cùng
trong năm đến mười năm tới. Mỗi tháng một lần bạn phải báo cáo cho họ. Họ có thể
xốc lại dây chuyền của bạn bất cứ lúc nào họ muốn. Họ thậm chí có thể can thiệp vào
công việc của bạn một cách không thỏa đáng. Họ cũng có thể giúp bạn tuyển nhân
viên, tìm khách hàng và gặp đối tác. Trong dải hành động đi từ lôi kéo “nhiều người”
tới “một người”, tôi cho rằng bạn nên ở đầu “nhiều người” hơn. Đối với hầu hết những
người khởi sự doanh nghiệp, việc huy động vốn chịu sự chi phối của luật số lớn: Bạn
cần gõ nhiều cửa mới tìm được một người tin vào bạn.
Cách hiệu quả nhất để đàm phán khi có bất đồng trong tiêu chí đánh giá là
gì?
Hãy có một sản phẩn hay dịch vụ tuyệt vời mà các nhà đầu tư vốn muốn đầu tư

vào. Nếu các bạn thực sự bất đồng ý kiến, hãy chia nhỏ chỗ bất đồng đó ra hoặc
nhượng bộ. Nếu – chỉ là nếu thôi, bạn nhận được tiền, thì những điểm bất đồng mà bạn
nghĩ là quan trọng sẽ trở thành không quan trọng nữa. Điều chủ chốt là tập trung xây
dựng một công ty tuyệt vời, chứ không phải đàm phán để có những tiêu chí đầu tư tốt
nhất. Cuối cùng, vấn đề quan trọng là giá cổ phiếu chứ không phải phần trăm sở hữu
công ty.
Thường thì một nhà kinh doanh vốn mất bao nhiêu thời gian để đi tới quyết
định đầu tư?
Với các nhà kinh doanh vốn giai đoạn đầu, thời gian cần thiết là khoảng năm
phút. Sau đó, công việc chỉ là “chứng minh” tính đúng đắn của quyết định của họ. Các
nhà kinh doanh vốn giai đoạn sau tốn nhiều thời gian hơn để tính tính toán toán nhằm
giảm rủi ro đầu tư.
Các nhà kinh doanh vốn có những chiến lược thoát ra rõ ràng. Vậy một công
ty có cần một “chiến lược chạy trốn” không?
Các nhà kinh doanh vốn chẳng có chiến lược thoát ra nào khác ngày ba loại mà
họ biết trước như sau: chết, mất vốn và sở hữu công ty. Một công ty có cần có một
chiến lược chạy trốn khỏi nhà kinh doanh vốn không ư? Không đâu, chẳng có cái gì
như thế cả. Nếu đến tình huống đó, thì bạn có những vấn đề lớn cần quan tâm hơn –
chẳng hạn như sự hoàn toàn thiếu khả năng để hoàn thành các dự án tài chính của bạn,
điều này sẽ gây ra mối bất hòa ngay từ đầu.
Guy Kawasaki hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures -
một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố
vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.
Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh
hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những
người đang muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí
Forbes thực hiện.