Tài liệu Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 26) docx

Nghệ thuật khởi nghiệp
(Phần 26)

Hãy cố gắng để có được những sản phẩm tuyệt vời
Tôi đã nhiều lần nghe nói rằng một kế hoạch marketing tốt thậm chí có thể
làm cho một sản phẩm chất lượng xấu bán rất chạy. Điều đó có đúng không?
Tôi về cơ bản là một người làm nghề marketing, và tôi không tin điều này.
Chắc chắn là bạn có thể tìm ra các ví dụ để chứng minh điều ngược lại, nhưng vấn đề
ở chỗ là: Bạn không bao giờ nên đặt mục tiêu là hình thành một sản phẩm chất lượng
xấu.
Bạn có thể có một sản phẩm tồi và rồi có để thực hiện các hoạt động marketing
tuyệt vời, nhưng cuối cùng, nghe có vẻ lãng mạn, nhưng bạn nên cố gắng để có được
những sản phẩm tuyệt vời. Lý do thật đơn giản: tiếp thị sản phẩm tốt sẽ dễ hơn tiếp thị
sản phẩm tồi rất nhiều. Marketing chỉ là tận dụng những ưu điểm, trong khi đó, một
sản phẩm tuyệt vời chính là một ưu điểm tuyệt vời.
Làm thế nào mà một nhà kinh doanh có thể bảo vệ “ý tưởng” (chứ không
phải bằng sáng chế) khỏi bị bắt chước trước khi giới thiệu ý tưởng đó với các nhà
kinh doanh vốn hay các nhà đầu tư tiềm năng?
Có thể chứ, bằng cách là bạn sẽ không nói về ý tưởng đó với nhà đầu tư nào,
không đưa ra cho bất kỳ khách hàng nào xem và không bao giờ thuê nhân viên làm,
đợi đến lúc ông bác giàu có của bạn chết, để lại cho bạn $10 triệu để khởi sự doanh
nghiệp riêng.
Tôi có một ý tưởng tuyệt vời về việc sử dụng các ống hai cực phát sáng nano
trong các vật dụng hàng ngày, nhưng rồi sau đó thì sao? Làm thế nào tôi có thể
thực hiện các ý tưởng đó khi nhìn vào các nhà sản xuất, vấn đề bằng sáng chế, xin
tài trợ… Ông có thể gợi ý gì cho tôi không?
Nếu bạn chỉ là người ngồi không để nghĩ ra các ý tưởng thì câu trả lời của tôi là
bạn nên từ bỏ việc đó. Các ý tưởng thì dễ lắm. Thực hành chúng mới khó. Nếu bạn
thực sự có khả năng sử dụng các ánh sáng phát ra từ ống hai cực phát sáng nano, thì
tôi gợi ý rằng bạn nên ngừng nói về chúng và bắt tay vào thiết kế sản phẩm đi.
Với tôi, rõ ràng là ba chữ F (friends - bạn bè, fools – những thằng ngốc, và

family – gia đình) là cách tốt nhất để gây dựng công ty. Tuy nhiên, các đối tác kinh
doanh và các cố vấn lại nói rằng lấy tiền từ các nhà đầu tư không được chính thức
công nhận “không phải là một ý hay.” Quan niệm của ông về chuyện này là như
thế nào?
Hãy nghe các đối tác của bạn. Đó không chỉ không phải là một ý tưởng hay, mà
đó còn là một ý tưởng trái pháp luật.
Các dự án cần có mức doanh thu bao nhiêu để một nhà kinh doanh vốn xem
xét việc tài trợ, chẳng hạn như mức doanh thu bao nhiêu là quá nhỏ? Nếu một
doanh nghiệp sẽ chỉ có khả năng làm ra $5 triệu, $10 triệu hay $15 triệu mỗi năm
thì có thể nhận được vốn đầu tư hay không?
Kinh nghiệm cho thấy nếu bạn không thể thấy rằng mình có thể kiếm ra khoảng
$100 triệu trong vòng 5 đến 7 năm thì bạn sẽ không phải là trường hợp mà nhà đầu tư
vốn quan tâm. Và bạn cần phải có thể dự đoán được doanh thu này khi bạn không say
sưa. Chẳng hạn như dự đoán kiểu “Mỗi quầy bán hot dog sẽ kiếm được $500.000 mỗi
năm, và trong bảy năm tôi nghĩ chúng tôi có thể có 200 quầy trên khắp cả nước,” sẽ
không được các nhà kinh doanh vốn quan tâm.
Tôi đã vài lần thất bại trong kinh doanh – tôi đã thành lập khoảng sáu công
ty, mỗi công ty kéo dài không quá một năm rưỡi – đôi khi do người hợp tác, đôi khi
do thiếu vốn và quản lý vốn không hợp lý. Hiện nay công ty thứ sáu của tôi sắp
chìm do một số vấn đề nhỏ về tài chính và pháp lý. Tôi là một người nước ngoài có
trụ sở ở Ả Rập Xê-út. Ông có thể khuyên tôi nên làm gì để chặn một con tàu đang
chìm lại không? Tôi đã từng thử 3 chữ F nhưng không thành công.
Ý bạn muốn nói làm thế nào để ngăn một chiếc tàu chìm bằng cách có thêm
nhiều tiền hơn ư? Con tàu có thể không phải bị chìm do thiếu tiền. Bạn hiểu ý tôi chứ?
Guy Kawasaki hiện là Giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures -
một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố
vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.
Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh
hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những
người đang muốn khởi sự kinh doanh. Trên đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí

Forbes thực hiện.