Tài liệu Ý NGHĨA VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ - ĐỊNH GIÁ doc

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHIỆP
TP. HỒ CHÍ MINH

MÔN: MARKETING CĂN BẢN
“Ý NGHĨA VÀ TẦM QUAN
TRỌNG CỦA GIÁ - ĐỊNH GIÁ”
GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Trâm
LỚP: 210700504
NHÓM: MKCB14
Nội dung
•
Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
•
Phần 2: ỨNG DỤNG THỰC TIỄN
Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
•
1.1. Tầm quan trọng của giá
•
1.2. Những yếu tố cần xem xét khi xác
định giá cả
•
1.3. Các phương pháp định giá
Phần 2: ỨNG DỤNG THỰC TIỄN
•
2.1. Giới thiệu chung về doanh
nghiệp
•
2.2. Phân tích ứng dụng thực tiễn tại
doanh nghiệp
Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
•

1.1. Tầm quan trọng của giá
Giá (giá cả) là số lượng đơn vị tiền tệ
cần thiết mà khách hàng phải bỏ ra để
có được một sản phẩm với một chất
lượng nhất định, vào một thời điểm
nhất định, ở một nơi nhất định.
1.1. Tầm quan trọng của giá
•
Giá cả có ý nghĩa quan trọng đối với nền
kinh tế, công ty kinh doanh và trong tâm
trí của khách hàng
•
Giá là yếu tố cơ bản, là một trong bốn
biến số quan trọng của Marketing mix
1.1. Tầm quan trọng của giá
•
Giá là yếu tố quan trọng nhất quyết
định thị phần của doanh nghiệp và
khả năng sinh lời.
•
Giá là công cụ hữu hiệu để thâm
nhập thị trường, thu hút và giữ khách
hàng.
1.2. Những yếu tố cần xem xét khi xác
định giá cả
Yếu tố bên ngoài
•
Bản chất của thị
trường và lượng
cầu.

•
Cạnh tranh.
•
Những yếu tố môi
trường khác( nền
kinh tế, bán lại,
chính phủ)
Yếu tố bên trong
•
Mục tiêu
Marketing
•
Chiến lược
Marketing hỗn hợp
•
Chi phí
•
Tổ chức định giá
Các
quyết
định
về
giá
1.2.1. Các yếu tố bên trong:
Các mục tiêu
Marketing
Tồn tại lâu dài
Tối đa hóa lợi nhuận
Thâm nhập và chiếm
lĩnh thị trường

Dẫn đầu về chất lượng
sản phẩm
Thu hồi vốn nhanh
Các mục tiêu khác
1.2.1. Các yếu tố bên trong
Các quyết định về giá cần
phải liên kết một cách chặt chẽ
với việc thiết kế sản phẩm, vấn
đề phân phối và với các quyết
định xúc tiến bán hàng nhằm
mục đích hình thành chương
trình Marketing nhất bộ, có hiệu
quả.
Chiến lược
Marketing
hỗn hợp
1.2.1. Các yếu tố bên trong
Chi phí
Tạo nền cho việc đánh giá
một sản phẩm
Nếu chi phí của doanh nghiệp cao hơn
chi phí của những đối thủ cạnh tranh khi
sản xuất và bán một sản phẩm tương
đương thì doanh nghiệp sẽ phải đề ra
một mức giá cao hơn và khi đó sẽ ở vào
một thế bất lợi trong cạnh tranh.
1.2.1. Các yếu tố bên trong
•
Tổ chức xây dựng giá cả
Việc xác định về giá cả còn quan hệ

đến phương pháp xây dựng giá cả,
các bước làm giá và phân công ai xây
dựng giá trong nội bộ xí nghiệp, công
ty.
1.2.2. Các yếu tố bên ngoài
Thị trường và lượng cầu
•
Giá cả trong các loại thị trường khác nhau
- Thị trường cạnh tranh hoàn toàn.
- Thị trường cạnh tranh độc quyền.
- Thị trường độc quyền nhóm.
- Thị trường độc quyền hoàn toàn.
Thị trường và lượng cầu
•
Cảm nhận của khách hàng về giá cả và
giá trị.
Yếu tố tâm lý ảnh hưởng không nhỏ
đến nhận thức về giá của khách hàng.
Hiện .
Nhận thức của khách hàng về nhãn
hiệu cũng là một yếu tố quan trọng quyết
định việc chấp nhận giá của họ.
Thị trường và lượng cầu
•
Mối quan hệ giữa giá cả và lượng cầu
Khi khách hàng có nhu cầu cao đối với
một sản phẩm nào đó trong khoảng thời
gian nào đó thì họ sẵn sàng mua sản
phẩm với mức giá cao và ngược lại.
Thị trường và lượng cầu

•
Độ co giãn của lượng cầu trước sự biến
động của giá cả.
Mỗi mức giá mà doanh nghiệp đưa ra
đều sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau.
Để định giá sản phẩm các doanh
nghiệp cần phải xác định hệ số co giãn
của cầu đối với giá khi định giá.
Thị trường và lượng cầu
•
Sản phẩm, giá cả, và chi phí của đối thủ
cạnh tranh
Doanh nghiệp phải so sánh sản phẩm
của mình so với đối thủ xem có lợi thế,
bất lợi thế nào.
•
Các yếu tố ngoại vi khác
Điều kiện kinh tế, các yếu tố kinh tế
như lạm phát, nạn thất nghiệp, lãi suất,
suy thoái kinh tế,…
1.3. Các phương pháp định giá
•
1.3.1. Định giá dựa vào chi phí (cost-based
pricing)
•
1.3.2. Định giá dựa trên cảm nhận của người
mua (Buyer-Based Pricing)
•
1.3.3. Định giá dựa vào cạnh tranh
(Competition- based pricing)

1.3.1. Định giá dựa vào chi phí
(cost-based pricing)
1.3.1.1. Định giá bằng cách cộng thêm
vào chi phí (cost-plus pricing)
Giá dự kiến = Chi phí sản xuất đơn vị
sản phẩm + Lãi dự kiến
1.3.1.1. Định giá bằng cách cộng
thêm vào chi phí (cost-plus pricing)
•
Ưu điểm:
+ Tính toán đơn giản, dễ làm.
+ Giảm bớt sự cạnh tranh về giá giữa các
doanh nghiệp.
+ Cách tính này thuận lợi và có vẻ công
bằng cho cả nhà sản xuất và người tiêu
dùng
1.3.1.1. Định giá bằng cách cộng
thêm vào chi phí (cost-plus pricing)
•
Nhược điểm:
Bỏ qua yếu tố cầu và cạnh tranh trên
thị trường.
1.3.1. Định giá dựa vào chi phí
(cost-based pricing)
•
1.3.1.2. Định giá theo lợi nhuận mục tiêu (target
profit pricing).
•
Sản lượng hòa vốn = (Tổng chi phí cố định) : ( Giá
bán một SP- Chi phí biến đổi một SP)

•
Doanh thu hòa vốn = ( Sản lượng hòa vốn ) X ( Giá
bán một đơn vị SP)
•
Thời hạn hòa vốn = ( Doanh thu hòa vốn) : ( Doanh
thu bình quân tháng)
1.3.1.2. Định giá theo lợi nhuận
mục tiêu (target profit pricing).
•
Ưu điểm:
•
-Rất hiệu quả khi doanh nghiệp dự đoán được
chính xác khối lượng tiêu thụ.
•
-Cho phép xem xét tới các mức giá khác nhau
và ước tính được những ảnh hưởng có thể có
của chúng đến khối lượng tiêu thụ và lợi
nhuận.
•
-Dự báo được thời gian nào bắt đầu đạt lợi
nhuận.
1.3.1.2. Định giá theo lợi nhuận
mục tiêu (target profit pricing).
•
Nhược điểm: Không tính ảnh hưởng của đối
thủ cạnh tranh và độ co giãn của cầu với giá.
1.3.2. Định giá dựa trên cảm nhận của
người mua (Buyer-Based Pricing)
Sản
phẩm

Chi phí Giá cả Giá trị Khách
hàng
Định giá dựa trên chi phí
Sản
phẩm
Chi phíGiá cảGiá trịKhách
hàng
Định giá dựa trên giá trị