PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO CÁC DÒNG CÀ PHÊ HOÀ TAN G7 CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN GIAI ĐOẠN 2018 - 2022
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.8 MB, 93 trang )
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING
KHOA MARKETING
ĐỀ TÀI:
PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
QUỐC TẾ CHO CÁC DÒNG CÀ PHÊ HOÀ TAN G7
CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN
GIAI ĐOẠN 2018 - 2022
Giảng viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Xuân Trường
Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 7
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 9 năm 2019
1
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING
KHOA MARKETING
ĐỀ TÀI:
PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
QUỐC TẾ CHO CÁC DÒNG CÀ PHÊ HOÀ TAN G7
CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN
GIAI ĐOẠN 2018 - 2022
Giảng viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Xuân Trường
Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 7
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 9 năm 2019
2
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
3
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
4
DANH MỤC BẢNG
Bảng 3.1: Tỷ lệ xuất nhập khẩu của Canada ............................................................. 17
Bảng 3.2: Bảng chỉ số kinh tế của Canada ................................................................ 17
Bảng 3.3: Bảng mức hấp dẫn thị trường Canada ...................................................... 18
Bảng 3.4: Bảng tỉ trọng xuất nhập khẩu của Đức ..................................................... 21
Bảng 3.5: Bảng chỉ số kinh tế của Đức ..................................................................... 21
Bảng 3.6: Bảng mức hấp dẫn thị trường của Đức ..................................................... 22
Bảng 3.7: Bảng tỷ trọng xuất nhập khẩu của Mỹ...................................................... 24
Bảng 3.8: Bảng chỉ số kinh tế của thị trường Mỹ ..................................................... 25
Bảng 3.9: Bảng mức hấp dẫn thị trường Mỹ............................................................. 25
Bảng 3.10: Bảng tỉ trọng xuất nhập khẩu của 3 quốc gia mục tiêu .......................... 28
Bảng 4.1: Bảng phân khúc thị trường ....................................................................... 49
Bảng 4.2: Tên sản phẩm và đặc tính sản phẩm G7 ................................................... 53
Bảng 5.1: Bảng kích thước tập hợp sản phẩm .......................................................... 56
Bảng 5.2: Bảng báo giá dự kiến ................................................................................ 64
Bảng 5.3: Ước tính lượng bán theo năm ................................................................... 65
Bảng 5.4: Ước tính lượng bán theo từng loại sản phẩm ........................................... 65
Bảng 5.5: Bảng phân bổ thời gian truyền thông ....................................................... 72
Bảng 6.1: Sơ đồ gantt ................................................................................................ 80
Bảng 6.2: Bảng dự kiến ngân sách ............................................................................ 81
Bảng 8.1: Bảng những rủi ro mà cơng ty có thể gặp phải......................................... 88
5
DANH MỤC HÌNH
Hình 1.1: Tỷ trọng 15 nước xuất khẩu cà phê hàng đầu thế giới .................................. 11
Hình 1.2: Dịng sản phẩm G7 ........................................................................................ 15
Hình 3.1: Mơ hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter .......................................... 40
Hình 4.1: Sơ đồ định vị ................................................................................................. 52
Hình 5.1: Sơ đồ tập hợp sản phẩm ................................................................................ 57
Hình 5.2: Biểu đồ nhận biết thương hiệu và tốc độ tăng trưởng ................................... 61
6
MỤC LỤC
TĨM TẮT ...................................................................................................................1
1.
PHÂN TÍCH TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG ............................................2
1.1.
Tổng quan ngành cà phê ............................................................................2
1.1.1.
Qui mô thị trường cà phê hồ tan trên thế giới .........................................2
1.1.2.
Tình hình xuất khẩu cà phê trên thế giới ...................................................3
1.1.3.
Đối thủ cạnh tranh .....................................................................................3
1.2.
Tổng quan về cơng ty: ................................................................................4
1.2.1.
Tầm nhìn và sự mạng .................................................................................4
1.2.2.
Giá trị cốt lõi ..............................................................................................5
1.2.3.
Giá trị niềm tin ...........................................................................................5
1.2.4.
Các dòng sản phẩm cà phê hoà tan của G7 ..............................................6
2.
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU .................................................7
2.1.
Canada ........................................................................................................7
2.1.1.
Tổng quan ...................................................................................................7
2.1.2.
Mối quan hệ với Việt Nam..........................................................................7
2.1.3.
Tiêu chuẩn hàng hoá nhập khẩu ................................................................7
2.1.4.
Chỉ số kinh tế của Canada .........................................................................8
2.1.5.
Mức hấp dẫn thị trường Canada ................................................................8
2.1.6.
Thuận lợi và khó khăn khi xuất khẩu vào ................................................10
2.2.
Đức: ..........................................................................................................11
2.2.1.
Tổng quan .................................................................................................11
2.2.2.
Mối quan hệ với Việt Nam........................................................................12
2.2.3.
Tiêu chuẩn về hàng hóa nhập khẩu: ........................................................12
2.2.4.
Chỉ số kinh tế của thị trường Đức ............................................................13
2.2.5.
Mức hấp dẫn thị trường của Đức .............................................................15
2.2.6.
Thuận lợi và khó khăn ..............................................................................16
2.3.
Mỹ: ...........................................................................................................16
2.3.1.
Tổng quan: ...............................................................................................16
7
2.3.2.
Mối quan hệ với Việt Nam: ......................................................................17
2.3.3.
Tiêu chuẩn hàng hoá nhập khẩu ..............................................................17
2.3.4.
Chỉ số kinh tế của thị trường Mỹ..............................................................17
2.3.5.
Mức hấp dẫn thị trường của Mỹ ..............................................................18
2.3.6.
Thuận lợi và khó khăn ..............................................................................19
2.4.
Phân tích, đánh giá, lựa chọn thị trường mục tiêu ...................................20
2.4.1.
Phân tích ..................................................................................................20
2.4.1.1.
Chỉ tiêu dân số từng nước (khách hàng tiềm năng) .................................20
2.4.1.2.
Chỉ tiêu thu nhập (khả năng mua)............................................................20
2.4.1.3.
Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu...............................................20
2.4.1.4.
Đánh giá, lựa chọn thị trường mục tiêu ...................................................21
3.
XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP ............................................23
3.1.
Đặc điểm thị trường Mỹ: ..........................................................................23
3.1.1.
Các yếu tố môi trường PEST....................................................................23
3.1.1.1.
Chính trị ...................................................................................................23
3.1.1.2.
Luật pháp..................................................................................................23
3.1.1.3.
Kinh tế: .....................................................................................................26
3.1.1.4.
Văn hóa – Xã hội:.....................................................................................27
3.1.1.5.
Cơng nghệ: ...............................................................................................29
3.2.
5- forces ( Mơ hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter): .................30
3.2.1.
Sức mạnh nhà cung cấp: ..........................................................................30
3.2.2.
Nguy cơ thay thế: .....................................................................................31
3.2.3.
Đối thủ tiềm năng .....................................................................................31
3.2.4.
Sức mạnh khách hàng: .............................................................................32
3.2.5.
Mức độ cạnh tranh: ..................................................................................32
3.3.
Một số chiến lược thâm nhập: ..................................................................33
3.3.1.
Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước và xuất
khẩu:
33
8
3.3.1.1.
Xuất khẩu gián tiếp thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập để tiến
hành giới thiệu, bán sản phẩm ra quốc tế: ...............................................................33
3.3.1.2.
Xuất khẩu trực tiếp:..................................................................................34
3.3.1.3.
Đề xuất chiến lược: ..................................................................................34
3.3.2.
Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới bằng hình thức nhượng quyền
thương hiệu................................................................................................................35
3.3.3.
Thâm nhập thị trường thế giới bằng hình thức đầu tư trực tiếp :.... Error!
Bookmark not defined.
4.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP .......................................................35
4.1.
Phân khúc thị trường ................................................................................35
4.1.1.
Tiêu thức địa lý .........................................................................................36
4.1.2.
Theo nhân khẩu học .................................................................................36
4.1.2.1.
Lứa tuổi ....................................................................................................36
4.1.2.2.
Thu nhập ...................................................................................................36
4.1.2.3.
Nghề nghiệp..............................................................................................37
4.1.2.4.
Theo tâm lý ...............................................................................................37
4.1.2.5.
Theo hành vi .............................................................................................37
4.2.
Chọn thị trường mục tiêu .........................................................................38
4.2.1.
Targeting ..................................................................................................38
4.2.2.
Lý do lực chọn thị trường mục tiêu ..........................................................38
4.3.
Định vị sản phẩm......................................................................................40
4.4.
Thiết lập mục tiêu dự án ...........................................................................44
5.
Chiến lược Marketing Mix .......................................................................44
5.1.
Chiến lược sản phẩm ................................................................................44
5.1.1.
Kích thước tập hợp sản phẩm ..................................................................44
5.1.2.
Các cấp độ sản phẩm ...............................................................................47
5.1.3.
Phân loại sản phẩm ..................................................................................47
5.1.4.
Nhãn hiệu sản phẩm : ..............................................................................48
5.1.5.
Đặc điểm sản phẩm ..................................................................................48
9
5.1.6.
Thiết kế bao bì sản phẩm: ........................................................................49
5.1.7.
Chu kỳ sống: .............................................................................................49
5.1.8.
Nội dung chiến lược sản phẩm. ................................................................49
5.2.
Chiến lược giá ..........................................................................................50
5.2.1.
Mục tiêu của chiến lược giá là: ...............................................................50
5.2.2.
Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá .....................................51
5.2.3.
Chọn chiến lược giá .................................................................................53
5.3.
Chiến lược chiêu thị .................................................................................55
5.3.1.
Mục tiêu truyền thông: .............................................................................55
5.3.2.
Thông điệp truyền thông ..........................................................................55
5.3.3.
Công cụ truyền thông ...............................................................................56
5.3.3.1.
Quảng cáo ................................................................................................56
5.3.3.2.
Online advertising : ..................................................................................56
5.3.3.3.
Quảng cáo ngồi trời: ..............................................................................57
5.3.3.4.
Quảng cáo trên báo chí: ..........................................................................58
5.3.3.5.
Hoạt động PR ...........................................................................................58
5.3.3.6.
Khuyến mãi ...............................................................................................59
5.3.3.7.
Các công cụ truyền thông khác ................................................................60
5.4.
Chiến lược phân phối ...............................................................................61
5.4.1.
Hệ thống phân phối ..................................................................................62
5.4.1.1.
Cấu trúc kênh: ..........................................................................................62
5.4.1.2.
Các thành viên kênh: ................................................................................63
5.4.1.3.
Các dòng lưu chuyển trong kênh phân phối: ...........................................64
6.
CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG ..........................................................65
6.1.
Nguồn nhân lực ........................................................................................65
6.2.
Nguồn tài lực ............................................................................................65
6.3.
Nguồn vật lực ...........................................................................................66
6.4.
Ngân sách dự kiến ....................................................................................66
7.
TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH .....................................................................67
10
7.1.
Quy trình thực hiện (theo trình tự) ...........................................................67
8.
KẾ HOẠCH ĐO LƯỜNG ĐÁNH GIÁ...................................................70
8.1.
Kế hoạch đo lường ...................................................................................70
8.1.1.
Tiêu chuẩn Giá trị hiện tại ròng (Net Present Value – NPV) .......... Error!
Bookmark not defined.
8.1.2.
Tiêu chuẩn Suất sinh lợi nội tại (Internal Rate of Return – IRR) : .. Error!
Bookmark not defined.
8.1.3.
Tiêu chuẩn Thời gian hoàn vốn (Payback Period – PBP) ............... Error!
Bookmark not defined.
8.1.4.
Dựa vào sự quan tân hài lòng và lòng trung thành của khách hàng .......73
8.2.
KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG .......................................................................74
8.2.1.
Nguyên nhân gây rủi ro cho doanh nghiệp ..............................................74
8.2.1.1.
Rủi ro từ môi trường tự nhiên ..................................................................74
8.2.1.2.
Rủi ro từ môi trường xã hội .....................................................................74
8.2.1.3.
Rủi ro về mơi trường văn hóa ..................................................................75
8.2.1.4.
Rủi ro từ mơi trường chính trị ..................................................................75
8.2.1.5.
Rủi ro từ mơi trường kinh tế.....................................................................75
8.2.1.6.
Rủi ro đến từ các đối tác của doanh nghiệp ............................................76
8.2.1.7.
Rủi ro trong nội bộ doanh nghiệp ............................................................76
8.2.1.8.
Những khó khăn và rủi ro của công ty:....................................................76
8.2.1.9.
Biện pháp xử lý rủi ro ..............................................................................77
8.2.1.10. Các tình huống xãy ra rủi ro và cách giải quyết .....................................78
9.
KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ ......................................................................80
9.1.
Kết luận ....................................................................................................80
9.2.
Kiến nghị ..................................................................................................80
10.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................................82
11
TÓM TẮT
Trung Nguyên là doanh nghiệp sản xuất cà phê lớn ở Việt Nam. Cũng là doanh
nghiệp xuất khẩu cà phê hàng đầu Việt Nam sang các nước châu Á. Mỹ không những
là nền kinh tế đứng đầu thế giới, mà còn là quốc gia đứng thứ 3 thế giới về dân số,
sau Trung Quốc, Ấn Độ, dân số trẻ chiếm phần lớn trong cơ cấu dân số. Đây là lợi
thế cho Trung Nguyên khi đưa cà phê hòa tan G7 sang Mỹ. Chính vì vậy nhóm đã
quyết định chọn chiến lược xâm nhập cà phê G7 sang Mỹ. Với chiến lược xâm nhập
sản xuất trực tiếp tại Mỹ. Dự án kéo dài 4 năm từ cuối năm 2019 đến cuối năm 2022.
Đưa 7 dòng sản phẩm của G7 sang thị trường Mỹ. Trong suốt quá trình thực hiện dự
án, sản phẩm G7 được cải tiến cũng như tạo ra một số sản phẩm mới để phù hợp với
thị hiếu của người tiêu dùng. Giai đoạn đầu chiến lược giá của Trung nguyên là chiến
lược thâm nhập thị trường. Thông qua dự án, nhóm mong muốn: một là đưa Trung
Nguyên phát triển trên thị trường tiềm năng là Mỹ; thứ hai là dùng thị trường Mỹ làm
bàn đạp cho Trung Nguyên để phát triển qua nhiều nước khác hơn và đưa Trung
Nguyên trở thành thương hiệu cà phê không những được nhiều người biết đến tại Mỹ
mà trên toàn thế giới. Dự án sử dụng 5 công cụ truyền thông là quảng cáo, khuyến
mại, marketing online, bán hàng trực tiếp và quan hệ công chúng, thông qua kênh
phân phối cả trực tiếp và gián tiếp để mở rộng độ bao phủ của cà phê G7 trên thị
trường.
1. PHÂN TÍCH TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
1.1. Tổng quan ngành cà phê
1.1.1.
Qui mơ thị trường cà phê hồ tan trên thế giới
Theo báo cáo của hãng phân tích và dự báo thông tin kinh tế Focus Economics,
hiện nay, nhu cầu tiêu thụ cà phê hòa tan trên thế giới hiện đang không ngừng tăng,
nhất là ở các nước như: Mỹ, Ấn Độ và Mỹ... Đây là cơ hội lớn cho Việt Nam, quốc
gia có nguồn cà phê Robusta (nguyên liệu thường dùng để làm cà phê hòa tan) vào
loại nhất nhì thế giới. So với các nhóm Arabica, chỉ số giá cà phê Robusta tương đối
ổn định, dao động trong khoảng 98,16 - 99,46 USD cent/pound trong hầu hết cả tháng,
cho đến khi giảm xuống còn 94,62 USD cent/pound vào ngày cuối cùng của tháng.
Kết quả là, mức trung bình hàng tháng của nhóm Robusta chỉ thấp hơn 0,8% so
với tháng 9. Mức chênh lệch trung bình trong tháng 10, được so sánh trên thị trường
kỳ hạn New York và London, giảm 7,9% xuống 42,62 USD cent/pound sau 3 tháng
tăng.
3%
3% 3%
18%
3%
4%
4%
4%
14%
5%
4%
6%
10%
9%
10%
Brazil
Vietnam
Germany
Colombia
Switzerland
Italy
Indonesia
Honduras
France
Belgium
Hình 1.
1: Tỷ trọng
15 States
nước xuất
khẩu càGuatemala
phê hàng Peru
đầu thế giới
Ethiopia
United
Netherlands
Nguồn:
Trong khi đó, biến động trong ngày của chỉ số ICO giảm thêm 0,5 điểm % xuống
còn 5,8%. Cà phê hịa tan chiếm 14% sản lượng cà phê tồn cầu và dự báo là sẽ tăng
3% trong 5 năm tới. Theo Bộ Nông nghiệp Mỹ, Việt Nam đã vươn lên đứng hàng thứ
5 trong số những nước xuất khẩu cà phê hòa tan lớn trên thế giới, sau Brazil,
Indonesia, Malaysia và Ấn Độ.
1.1.2.
Tình hình xuất khẩu cà phê trên thế giới
Phịng Thương mại Nơng nghiệp Sao Paulo (ATO) dự báo tổng kim ngạch xuất
khẩu cà phê của Brazil mùa vụ 2015/2016 khoảng 32,38 triệu bao, trong hơn 8 tháng
đầu năm 2015 - doanh thu tăng 1% đạt 4,08 tỷ USD, theo báo cáo của Hiệp hội xuất
khẩu cà phê Brazil (CeCafe).
Indonesia là nước sản xuất cà phê Robusta lớn thứ 2 thế giới sau Brazil. Tháng
6/2016, xuất khẩu robusta từ Indonesia tăng 22,1% so với cùng kỳ năm 2015.
Hiệp hội Cà phê ca cao Việt Nam (Vicofa) cho biết, hiện cà phê hịa tan của
Việt Nam đã có mặt tại 40 quốc gia trên thế giới, gồm các thị trường lớn như EU,
Nhật Bản, Mỹ, Nga, Philippines, Mỹ, Thái Lan… Mục tiêu đến năm 2020, có từ 25%
sản lượng cà phê nhân trở lên được chế biến thành các sản phẩm cà phê phục vụ trực
tiếp tiêu dùng; trong đó, sản lượng cà phê rang xay là 50.000 tấn/năm, cà phê hòa tan
đạt 255.000 tấn/năm. Đến năm 2030, sản lượng cà phê hòa tan sẽ tăng lên 350.000
tấn/năm.
1.1.3.
Đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu thị trường của Technavio dự đoán thị trường cà phê hịa tan tồn
cầu có tốc độ tăng trưởng kép 6% trong giai đoạn 2019-2022. Tại Việt Nam, Nestlé
duy trì vị thế dẫn đầu ngành cà phê về khối lượng bán lẻ năm 2016 với thị phần 27%,
theo Euromonitor. Con số này tăng nhẹ so với năm 2015, một phần nhờ vào thực tế
Nestlé là đơn vị thực hiện tiếp thị tích cực nhất trong ngành. Nestlé cũng duy trì hệ
thống phân phối rộng phủ cả kênh truyền thống lẫn hiện đại. Có thể dễ dàng tìm mua
sản phẩm của Nestlé tại những cửa hàng tiện ích nhỏ, tại siêu thị, đại siêu thị hay
những cửa hàng tạp hóa trên khắp Việt Nam. Cũng theo Euromonitor, doanh thu bán
lẻ thị trường cà phê hòa tan tại Việt Nam giai đoạn 2011-2016 đạt từ 2.400 tỉ đồng
đến trên 3.600 tỉ đồng, với tốc độ tăng trưởng kép 18,5%.
Như vậy, việc Trung Nguyên tập trung vào thị trường cà phê hịa tan tại Mỹ là
có cơ sở. Trên thương trường quốc tế, đối thủ đáng gờm nhất mà Trung Nguyên cần
chiến đấu chính là Nestlé. Việc thị trường cà phê Mỹ tập trung trong tay Nestlé vơ
tình lại là điều có lợi cho Trung Nguyên. Đã từng chiến thắng trong cuộc thử mù
(blind test) trước đối thủ dày dặn kinh nghiệm đến từ Thụy Sĩ, Trung Nguyên rõ ràng
có nhiều cơ hội tại thị trường mới nổi này.
1.2. Tổng quan về công ty:
Ra đời vào 1996 Trung Nguyên là một nhãn hàng cà phê non trẻ của Việt Nam
1.2.1.
Tầm nhìn và sứ mạng
Tầm nhìn:
“TỔ CHỨC VĨ ĐẠI
BẰNG PHỤNG SỰ CỘNG ĐỒNG NHÂN LOẠI”
Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy của kinh tế Việt Nam, giữ vững sự
tự chủ về kinh tế quốc gia và khởi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám
phá và chinh phục.
Sứ mạng:
“XÂY DỰNG MỘT CỘNG ĐỒNG NHÂN LOẠI HỢP NHẤT
THEO MỘT HỆ GIÁ TRỊ CỦA LỐI SỐNG TỈNH THỨC
ĐEM ĐẾN THÀNH CÔNG VÀ HẠNH PHÚC THỰC SỰ”
1.2.2.
Giá trị cốt lõi
“ĐỨC TIN TUYỆT ĐỐI
PHỤNG SỰ VÔ VỊ LỢI
NHÂN LOẠI HƯỞNG ỨNG
KINH TÀI VỮNG CHẮC”
Khát vọng lớn
Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tế
Không ngừng sáng tạo, đột phá
Thực thi tốt
Tạo giá trị và phát triển bền vững
1.2.3.
Giá trị niềm tin
Cà phê đem lại sáng tạo
Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức
Cà phê làm thế giới tốt đẹp hơn
1.2.4.
Các dịng sản phẩm cà phê hồ tan của G7
Hình 1.1: Dòng sản phẩm G7
2.
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
2.1. Canada
2.1.1.
Tổng quan
Canada có dân số 36708083 người với diện tích 9985000 km² và là quốc gia có
diện tích lớn thứ hai trên thế giới, và nằm ở cực bắc của Bắc Mỹ. Lãnh thổ Canada
gồm 10 tỉnh bang và 3 vùng lãnh thổ liên bang, trải dài từ Đại Tây Dương ở phía
đơng sang Thái Bình Dương ở phía tây, và giáp Bắc Băng Dương ở phía bắc.
Canada là đất nước có nguồn tài nguyên thiên nhiên cực kỳ đa dạng và phong
phú, được xếp hạng cao trong danh sách các quốc gia có nền kinh tế tự do. Nền kinh
tế của Canada đã thực sự tăng trưởng vào tháng 1 năm 1989, khi Hiệp định Thương
mại tự do có hiệu lực. Các thỏa thuận về cơ bản loại bỏ tất cả các thuế quan (đó là
các loại thuế đánh vào thương mại) giữa Mỹ và Canada. Cũng giống như các nước
hàng hóa dựa trên khác, nền kinh tế của Canada là rất nhạy cảm với những thay đổi
trong hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu của mình.
Thị trường cà phê ở Canada: Người Canada rất thích uống cà phê, hầu như họ
uống mỗi ngày và theo nghiên cứu của Euromonitor mức tiêu thụ cà phê bình qn
đầu người của Canada 152 lít cà phê.
2.1.2.
Mối quan hệ với Việt Nam
Hiện tại Canada là nhà đầu tư lớn tại Việt Nam. Nền kinh tế Việt Nam và Canada
có tính bổ trợ cao cho nhau hơn là cạnh tranh. Hai bên vừa ký kết tham gia CP TPP
hồi tháng 3, và tin tưởng rằng Việt Nam sẽ sớm đón một làn sóng đầu tư lớn từ các
doanh nghiệp Canada.
2.1.3.
Tiêu chuẩn hàng hố nhập khẩu
Hàng hóa nhập khẩu vào Canada theo bất kỳ hình thức nào (bằng đường biển,
đường bộ, đường bưu điện hay đường hàng không) đều có một qui định thơng quan
chung. Nhà xuất khẩu cần xuất trình cho cơ quan hải quan hoặc nhà nhập khẩu các
giấy tờ liên quan đến hàng hóa. Thực phẩm nhập khẩu phải đáp ứng các yêu cầu bao
gồm các yêu cầu về an toàn, dinh dưỡng, quy định nhãn mác, đóng gói và chất lượng.
Bảng 3 1: Tỷ lệ xuất nhập khẩu của Canada
Canada
2016
2017
2018
Xuất khẩu
2,757
2,72
2,14
Nhập khẩu
0,350
0,8
1,71
Kim ngạch
3,107
3,52
3,85
Nguồn: tổng hợp
2.1.4.
Đơn vị: USD
Chỉ số kinh tế của Canada
Bảng 3 2 Bảng chỉ số kinh tế của Canada
Chỉ tiêu
2016
2017
2018
GDP (tỷ USD)
1535,77
1653,04
1711,39
Tăng trưởng GDP (%)
1,3
3,0
1,9
Tỷ lệ lạm phát (%)
2
2
2,03
Kim ngạch xuất khẩu (tỷ USD)
475,6
510,69
550,7
Kim ngạch nhập khẩu (tỷ USD)
512,7
548,29
558,9
Dân số (người)
36286378
36626083
36708083
Trong đó độ tuổi 15-64 (%)
72
66,5
66,3
Tỷ lệ thất nghiệp (%)
7,1
6,34
5,5
Nguồn: Harmonized Tariff System (HTS)
2.1.5.
Mức hấp dẫn thị trường Canada
Bảng 3 3: Bảng mức hấp dẫn thị trường Canada
Giá
Điểm
Trọng số
trị
-
Quy mô thị trường
-
0.2
-
2
-
0.4
-
Tăng trưởng thị trường
-
0.2
-
2
-
0.4
-
Vốn
-
0.15
-
3
-
0.45
Tính hấp - Đối thủ cạnh tranh
dẫn của thị- Những yếu tố cần về công nghệ-
0.15
-
2
-
0.3
0.1
-
3
-
0.3
-
Tổn thất do ảnh hưởng lạm phát-
0.05
-
4
-
0.2
-
Chính sách ưu đãi
-
0.05
-
2
-
0.1
-
Tác động của mơi trường
-
0.05
-
2
-
0,1
-
Xã hội luật pháp chính trị
-
0.05
-
2
-
0,1
trường
1.00
Tổng
Sức mạnh
2.35
-
Sức cạnh tranh thị phần
0.1
2
0.2
-
Khả năng phân phối
0.1
3
0.3
-
Chất lượng sản phẩm
0.15
2
0.3
-
Uy tín thương hiệu
-
Giá thành sản phẩm
0.1
4
0.3
-
Hiệu quả truyền thông
0.1
3
0.1
0.05
2
cạnh tranh
-
Khả năng sản xuất
Hiệu quả sản xuất
0.4
0.1
0.15
-
Khả năng tài chính nội bộ
0.05
2
-
Cung ứng nguyên vật liệu
0.05
3
0.15
-
Kết quả của hoạt động R&D
0.15
4
0.2
0.05
3
0.6
( Mỗi một yếu tố sẽ có trọng số mức độ quan trọng ví dụ quy mơ thị trường là 20%
tương đương 0.2 và lưu ý tổng các yếu tố là 100% tương đương 1.
Điểm: 1 – 5 cho mức độ ảnh hưởng 1 là ít nhất, 5 là nhiều nhất
Giá trị = Trọng số X điểm.)
0.1
1.00
Tổng
2
2.8
Nguồn: tổng hợp
2.1.6.
Thuận lợi và khó khăn khi xuất khẩu vào
Thuận lợi:
Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Canada tăng trưởng tương đối ổn định
trong nhiều năm qua, trong đó Việt Nam ln xuất siêu vào Canada, chủng loại hàng
hoá ngày càng đa dạng hơn.
Canada tập trung tạo nhiều cơ hội kinh doanh hơn tại châu Á, bằng cách theo
đuổi các hiệp định bảo hộ và xúc tiến đầu tư song phương, đặc biệt với Mỹ và Ấn Độ,
hiệp định thương mại tự do với Hàn Quốc, khuôn khổ kinh tế chung với Nhật Bản.
Canada cũng đang xúc tiến đàm phán hiệp định tương tự với Việt Nam. Đối với Việt
Nam, chính phủ và người dân Canada nhận thấy Việt Nam không chỉ là một thành
viên đàm phán của Hiệp định Đối tác Tồn diện và Tiến bộ xun Thái Bình Dương
(CPTPP), một thành viên tích cực của ASEAN, mà cịn là một đối tác quan trọng ở
khu vực châu Á - Thái Bình Dương, nơi Canada đang muốn tăng cường hiện diện.
Khó khăn:
Các chuyên gia kinh tế nhận định rằng trong khó khăn, các nền kinh tế đều đang
có xu hướng tăng cường các rào cản thương mại. Theo Thương vụ Việt Nam tại
Canada, các doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường này cần lưu ý tuân thủ những
qui định về Luật Thuế hải quan.
Lạm phát ở Canada đang có xu hướng tăng lên khiến cho các chi phí dịch vụ
tăng, là một điều bất lợi khi nhập khẩu vào.
2.2. Đức:
2.2.1.
Tổng quan
Dân số 83,574,437, Diện tích: 357022 km2
Đức là trung tâm kinh tế quan trọng của Châu Âu với nền công nghiệp và nền
kinh tế phát triển. Đây cũng là nơi có lịch sử phát triển lâu đời chính vì thế nền văn
hố và con người Đức ln tốt lên vẻ lịch lãm.
Nước Đức có nền kinh tế đứng hàng thứ tư trên thế giới và lớn nhất châu Âu. Đức
xuất khẩu nhiều nhất thế giới. Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Đức trong năm
2018 là vào khoảng 3.400 tỷ euro . Trong bối cảnh căng thẳng thương mại gia tăng
giữa Mỹ với EU và Trung Quốc ảnh hưởng tới hoạt động thương mại toàn cầu, động
lực khiến nền kinh tế Đức tăng trưởng tích cực là nhờ hoạt động kinh tế trong nước
khi chi tiêu của người tiêu dùng và vốn đầu tư đều gia tăng.
Hoạt động này được phản ánh trong số liệu thương mại khi xuất khẩu
của Đức tăng chậm hơn so với nhập khẩu. Cụ thể, theo số liệu ghi nhận được, trong
năm 2018, Đức đã xuất khẩu số hàng hóa trị giá khoảng 1,3 nghìn tỷ euro (tăng 3%),
trong khi nhập khẩu lượng hàng trị giá gần 1,1 nghìn tỷ euro (tăng 5,7%), vượt mức
kỷ lục đạt được trong năm 2017.
Từ năm 2012 đến nay, mỗi năm, Đức chi hơn 3 tỷ USD cho nhập khẩu cà phê.
Riêng năm 2016, với kim ngạch 3,37 tỷ USD, Đức là quốc gia đứng thứ 2 về nhập
khẩu cà phê trên thế giới, chiếm 11,2% thị phần. Việt Nam hiện đang là nhà cung ứng
đứng thứ 2, sau Brazil tại thị trường này.
2.2.2.
Mối quan hệ với Việt Nam
Hai nước đã ký một số Hiệp định tạo cơ sở pháp lý cho quan hệ hợp tác kinh tế
như: Hiệp định tránh đánh thuế hai lần; Hiệp định Khuyến khích và Bảo hộ đầu tư,
các hiệp định Hàng hải, Hàng không.
Về thương mại, Đức là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam ở Châu Âu,
chiếm 19% xuất khẩu của ta sang EU (bằng cả Anh và Pháp cộng lại); và cũng là cửa
ngõ trung chuyển quan trọng của hàng hoá Việt Nam sang các thị trường khác ở châu
Âu.Việt Nam được Đức xếp hạng đối tác thương mại thứ 40/144 nước xuất khẩu hàng
hoá vào Đức, hạng 55/144 nước nhập khẩu hàng hoá từ Đức và hạng 47/144 nước
đối tác thương mại chính trên kim ngạch hai chiều.
Các mặt hàng Việt Nam xuất khẩu chủ yếu sang Đức theo thứ tự tổng trị giá là
giày dép, hàng dệt may, cà phê, đồ gỗ, thủy sản, đồ da,…
2.2.3.
Tiêu chuẩn về hàng hóa nhập khẩu:
Theo EVFTA đã được ký kết giữa Việt Nam và EU: Việt Nam và EU cam kết
khơng áp dụng bất kỳ loại thuế, phí xuất khẩu nào trừ các trường hợp được bảo lưu
rõ (theo kết quả cam kết thì chỉ có Việt Nam có bảo lưu về vấn đề này, EU khơng có
bảo lưu nào). Mặt hàng cà phê được xóa bỏ hồn tồn thuế nhập khẩu ngay khi Hiệp
định FTA có hiệu lực.
Một số quy tắc đối với hàng hóa xuất nhập khẩu:
- Nguyên tắc xác định trị giá hải quan của hàng hóa để tính thuế.
- Các quy tắc thương mại khác: Phân loại hàng hóa và trị giá phục vụ mục tiêu
quản lý hải quan - Mức thuế, phí, lệ phí - Các yêu cầu bắt buộc, các hạn chế hoặc cấm
đối với việc xuất khẩu, nhập khẩu - Chuyển trả các khoản thanh toán - Các vấn đề
liên quan tới bán hàng, phân phối, vận chuyển, bảo hiểm, thanh kiểm tra kho, triển
lãm và các hoạt động sử dụng hàng hóa khác vì mục tiêu hải quan.
- Yêu cầu hợp pháp hóa lãnh sự đối với giấy tờ liên quan đến thủ tục xuất nhập
khẩu: Việt Nam và EU cam kết sau 3 năm kể từ khi Hiệp định có hiệu lực sẽ khơng
u cầu hợp pháp hóa lãnh sự đối với các giấy tờ phải xuất trình hải quan khi làm thủ
tục xuất nhập khẩu.
- Ghi nhãn hàng hóa
Bảng 3 4: Bảng tỉ trọng xuất nhập khẩu của Đức
Đức
2016
2017
2018
Xuất
5,98
6,36
6,86
Nhập
2,85
3,21
3,14
Kim ngạch
8,83
9,51
10
Nguồn: tổng hợp
Đơn vị: tỷ USD
Chỉ số kinh tế của thị trường Đức
2.2.4.
Bảng 3 5: Bảng chỉ số kinh tế của thị trường Đức
Chỉ tiêu
2016
2017
2018
GDP (tỷ USD)
3466,8
3677,44
4029,14
Tăng trưởng GDP (%)
1,9
2,2
1,5
Tỷ lệ lạm phát (%)
1,7
2,0
1,9
Kim ngạch xuất khẩu (tỷ USD)
1603,93
1737,07
1317,9
Kim ngạch nhập khẩu (tỷ USD) 1326,71
1458,54
1287,00
Dân số (người)
82,620,000
80,682,351
83,019,214
Trong đó độ tuổi từ 15-64 (%)
65,64
65,47
66,1
Tỷ lệ thất nghiệp (%)
4,12
3,75
3,3
Nguồn: tổng hợp
