Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ của Betrimex

Ngày nay, khi thế giới ngày càng trở nên kết nối về vận tải, giao dịch thì các cơ
hội kinh doanh quốc tế cũng mở ra cho nhiều doanh nghiệp. Để nắm bắt cơ hội đó,
xác định được phương thức gia nhập thị trường phù hợp là điều hết sức quan
trọng để giảm thiểu được những rủi ro, chi phí khơng đáng có trong hoạt động kinh
doanh tại thị trường nước ngoài. Dựa trên điều kiện, mục tiêu của mỗi doanh
nghiệp và tình hình thị trường mục tiêu thì doanh nghiệp sẽ có những phương
thức gia nhập khác nhau cho mình.
Hoa Kỳ (Mỹ) là một thị trường lớn, đa dạng về văn hóa tiêu dùng, và có yêu cầu
về chất lượng rất khắt khe. Đó cũng là thị trường mục tiêu của nhiều doanh nghiệp
Việt nhưng chỉ số ít thành cơng. Trong số đó, Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến
Tre (Betrimex) là cơng ty có những sản phẩm tốt từ trái dừa đã có những sự thành
cơng nhất định tại thị trường này nhờ con đường xuất khẩu. Nhận thấy đây là chủ
đề tiềm năng, em xin phép phân tích đề tài “Phương thức thâm nhập thị trường
Mỹ của Betrimex” trong bài tiểu luận của mình.
Cụ thể trong bài, Chương 1 em sẽ đưa ra những điểm nổi bật của Betrimex,
điều tạo nên giá trị cho họ và sự khác biệt của họ với đối thủ. Sau đó, Chương 2
em sẽ chỉ ra những cơ đặc điểm thị trường nước Mỹ nói chung và đặc biệt là ngành
nước dừa. Và tới Chương 3 em sẽ có những nhận xét về thị trường gia nhập, thời
điểm gia nhập, quy mô gia nhập và phương thức thức gia nhập của cơng ty tại đây.
Trong q trình nghiên cứu sẽ khó tránh được hồn tồn những sai sót ở việc
tìm hiểu thông tin, nên em mong sẽ được cô nhận xét và đóng góp để bản thân có
thể cải thiện trong các bài tiếp theo. Em xin cảm ơn cô!


Chương 1. Giới thiệu doanh nghiệp
1.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) được thành lập vào năm
1976 bởi UBND Tỉnh với mục đích ban đầu là tạo công ăn việc làm cho bà con từ
cây dừa của vùng đất này. Trải qua chặng đường hơn 45 năm dựng xây và phát
triển, Betrimex đã nhanh chóng khẳng định thương hiệu của mình trong lĩnh vực
chế biến, xuất khẩu các sản phẩm từ dừa. Đã có những bước thăng trầm nhưng

cũng có những thành tích phát triển vượt bậc góp phần nâng tầm chuỗi giá trị cây
dừa Việt.

1.2. Tầm nhìn, trách nhiệm với cộng đồng
Khơng chỉ đơn thuần tuân thủ các quy tắc xã hội, Betrimex tích cực tham gia
các hoạt động thiện nguyện, giúp đỡ cộng đồng; xác định nhu cầu của xã hội và
đưa ra thị trường những sản phẩm góp phần xây dựng một thế giới tốt đẹp hơn.
a. Vì thiên nhiên:
Bao bì tái chế: Sử dụng công nghệ Tetra Pak, mỗi hộp sản phẩm được kết cấu
từ 6 lớp khác nhau. Nhờ vậy, có thể tái chế để tận dụng tới 50% – 55% bột giấy,
giúp tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường.
Vùng nguyên liệu Organic: Tiên phong triển khai dự án “10.000ha vườn dừa
organic cho nông dân” nhằm xây dựng một chuỗi cung ứng xanh bền vững.
Hệ thống xả thải: Hệ thống xử lý chất thải với công suất lên đến 500m3 /ngày &
đêm, áp dụng công nghệ xử lý sinh học AAO và MBBR hiện đại bậc nhất hiện nay.
Nước thải sau khi xử lý đạt chuẩn xả thải QCVN 40:2011 BTNMT và được tái sử
dụng lại để tưới cây và pha hóa chất. Hệ thống xử lý nước thải của nhà máy TTC là
hệ thống hình mẫu trong việc xử lý nước thải ngành chế biến dừa ở Việt Nam,
được nhiều đơn vị, sinh viên các trường đại học thăm quan và nghiên cứu học tập.
b. Vì nhân viên:
Bộ tiêu chuẩn người lao động: Với mục tiêu mang lại môi trường làm việc tốt
nhất cho CBNV, Betrimex áp dụng Bộ Quy Tắc Ứng Xử BSCI và nghiêm túc thực hiện
2


các tiêu chuẩn lao động quốc tế, bảo vệ quyền lợi của người lao động. Betrimex
vinh dự được cấp chứng nhận BSCI và được đánh giá là một trong những nơi thu
hút lao động nhất Đồng bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL).
Đào tạo: Với văn hóa làm việc cởi mở, năng động và đảm bảo các quyền lợi
người lao động, chúng tơi đã xây dựng nhiều chính sách tạo điều kiện cho đội ngũ

nhân viên phát huy năng lực, mở mang cơ hội được đào tạo và thăng tiến.
Hỗ trợ khó khăn: Là người bạn đồng hành cùng người lao động, Cơng Đồn
Betrimex ln dành sự quan tâm và hỗ trợ thiết thực về vật chất lẫn tinh thần cho
CBNV thông qua các hoạt động như kêu gọi quyên góp, hiến máu nhân đạo,…
c. Vì cộng đồng
Đối với nơng dân: Tham gia vào dự án “10.000ha vườn dừa organic cho nông
dân”, người nông dân không chỉ được Betrimex hỗ trợ vật tư nơng nghiệp, đào tạo
tập huấn miễn phí; mà cịn bao tiêu với mức giá cao hơn thị trường.
Đối với người dân địa phương: Các hoạt động dành cho người dân địa phương
từ lâu đã trở thành một phần không thể tách rời trong hoạt động cộng đồng của
Betrimex. Các năm gần đây, Betrimex đã tích cực tham gia nhiều hoạt động như:
xây cầu, cải tạo đường giao thông nông thơn, tặng nhà tình thương cho các hộ khó
khăn,...
Đối với người tiêu dùng: Mỗi sản phẩm của Betrimex không sử dụng bất kỳ các
chất hóa học độc hại, ln đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm theo các tiêu chuẩn
trong nước và quốc tế.

1.3. Sản phẩm của Betrimex
a. Nguồn hàng
- Dừa xiêm Bến Tre
Như tên gọi của công ty, nguồn dừa duy nhất mà Betrimex sử dụng. Bến Tre
xưa nay vẫn được biết tới là “thủ phủ dừa” của Việt Nam, là cụm cù lao cuối cùng
nhận đẫm phù sa của dòng Mekong trước khi chảy ra biển cả, vùng nước lợ với bùn
đất sét (màu mỡ, giàu mùn, cùng nhiều kháng khuẩn tốt) tạo điều kiện thuận lợi
3


cho những vườn dừa Bến Tre được khốc lên mình vẻ xanh tươi và năng suất ra
trái cũng cao hơn các vùng khác. Riêng Bến Tre đã chiếm tới 40% lượng dừa Việt
Nam, được trồng trên khoảng 70.000 hecta đất, sản lượng hàng năm với hơn 600

triệu trái.

- Về mặt chất lượng
Tuy trồng và thu mua theo hộ, nhưng với kinh nghiệm lâu đời dừa Bến Tre,
chất lượng dừa Bến Tre được nhiều chuyên gia đánh giá tốt hơn các vùng đất khác,
vỏ dày và nhiều chất hữu cơ, cơm dừa vừa béo hơn và nước dừa ngọt hơn. Nước
dừa ngọt tự nhiên với brix = 5-7%. Hàm lượng cơm trong dừa Bến Tre chiếm 65%,
cao gấp hơn 2 lần so với mức trung bình thế giới là 30% (mức trung bình của Việt
Nam là 35%). Năng suất dừa trung bình đạt 1,9 tấn cơm dừa/ha cao hơn mức
trung bình của các nước APCC (trung bình đạt 0,9 tấn cơm dừa/ha).
Chỉ những quả dừa đủ 11-12 tháng mới được Betrimex thu hoạch và đưa vào
sản xuất, vì đây là thời điểm dừa có nhiều dưỡng chất nhất và hương vị ngon nhất.
Đối với quá trình thu hoạch dừa, thay vì sử dụng máy móc cơng nghiệp để thu
hoạch, từng quả dừa nơi đây được thu hoạch và lựa chọn kĩ lưỡng bằng chính đơi
tay của người nơng dân. Chỉ những quả dừa ngon nhất, chất lượng nhất và đủ tuổi
mới được hái xuống. Sau đó, dừa sẽ được tập kết, chuyên chở bằng ghe hoặc xe về
nhà máy.
- Cải thiện chất lượng hơn nữa
Nhằm nâng cao giá trị dừa đầu vào, dự án “10.000ha vườn dừa organic cho
nông dân” đã được Betrimex triển khai nhằm hướng tới mục đích phát triển bền
vững cho công ty cũng như ngành dừa Bến Tre và đã đạt được những chứng nhận
Organic của Mỹ, châu Âu, Úc, Hàn Quốc và Nhật Bản.
Công ty đến từng hộ nông dân để giới thiệu, thuyết phục và hướng dẫn chuyển
đổi canh tác sang dừa hữu cơ, tổ chức tập huấn về kỹ thuật canh tác Organic cùng

4


chuyên gia, tư vấn và hướng dẫn chọn các vật tư nông nghiệp theo tiêu chuẩn
Organic, thu mua dừa Organic cao hơn giá dừa thường và bao tiêu đầu ra.

Betrimex cũng thực hiện kiểm tra và giám sát trong suốt q trình ni trồng
Organic, bộ phận ICS - Thanh tra nội bộ (được Control Union tập huấn và cấp
chứng nhận) thường xuyên tiến hành kiểm tra vườn dừa của các hộ nông dân với
tần suất tối thiểu 01 lần/tháng để đảm bảo chất lượng và năng suất vườn dừa. Và
hàng năm, các chuyên gia của Control Union đến tận vườn dừa để đánh giá cấp
chứng nhận Organic. Mẫu kiểm nghiệm được gửi trụ sở Control Union tại Hà Lan,
Mỹ để kiểm tra mẫu.
Về thu hoạch và thu mua dừa Organic, dụng cụ và khu vực thu hoạch được vệ
sinh để tránh nhiễm khuẩn trái dừa, sau đó vận chuyển đưa vào sản xuất (có khu
vực phân loại Organic riêng).
b. Sản phẩm nước dừa nguyên chất của Betrimex
Các sản phẩm của Betrimex được sản xuất tại nhà máy Thành Thành Công tại
Bến Tre, tổng diện tích 7,5 hecta, cơng suất chế biến tối đa 42 triệu lít nước, sữa
dừa/năm, đồng thời sở hữu các chứng nhận FSSC 22000, BRC, USFDA,
Organic.USDA, Organic.EU, OHSAS 18001, ISO 14001, KOSHER, HALAL.
Betrimex có nhiều sản phẩm khác nhau như nước dừa nguyên chất, nước dừa
hoa quả, nước cốt dừa, sữa dừa, dầu dừa, cơm dừa sấy khơ, thức uống Isotonic từ
nước dừa tươi. Trong đó 2 mặt hàng chủ lực tạo nên thương hiệu cho Betrimex
nhất đó là Nước dừa xiêm xanh và Nước dừa Organic.
Nước dừa xiêm xanh: là nước dừa nguyên chất từ “Thủ phủ Bến Tre”, được
đóng gói theo cơng nghệ Tetra Pak với 2 cỡ hộp là 330ml và 1L với giá thị trường
khoảng 15.000 đồng và 35.000 đồng, đóng trong thùng 12 hộp, và có hạn sử dụng
15 tháng
Nước dừa Organic: là nước dừa từ nguồn dừa Organic trong dự án của
Betrimex - đạt chuẩn USDA Organic của Mỹ, và nhiều chứng nhận tiêu chuẩn khác,
5


sản xuất, đóng gói tương tự như Nước dừa xiêm xanh, giá của sản phẩm có cao
hơn chút nhưng khơng quá nhiều, bù lại thành phần dưỡng chất cao hơn rõ rệt.

Chương 2. Về thị trường gia nhập
2.1. Môi trường vĩ mô của Mỹ
a. Quy mô kinh tế
Mỹ là đất nước có diện tích lớn thứ ba thế giới, có khoảng 4,3% dân số toàn
cầu, nhưng là kinh tế đứng số một thế giới, tổng giá trị GDP 20.930 tỷ USD (2020),
chiếm 23,6% tồn thế giới. GDP bình qn là 63.543 USD (World Bank - 2020).
Mỹ là nước xuất khẩu lớn thứ hai thế giới tổng kim ngạch 1.431,6 tỷ USD
(2020), mặt hàng xuất khẩu chỉnh là: dầu lọc, trang thiết bị y tế, chi tiết máy bay,...;
và đây đồng thời là nước nhập khẩu lớn nhất thế giới - 2.336,6 tỷ USD (2020), mặt
hàng nhập khẩu chính là: ơtơ, dầu thơ, máy tính,... Các đối tác kinh tế chính của Mỹ
là Trung Quốc, Mexico, Canada, Nhật Bản và Đức.
Có rất nhiều nhà đầu tư luôn lựa chọn Mỹ là điểm đến đầu tư khi Mỹ là cường
quốc với nhiều tiềm năng kinh tế. Theo số liệu năm 2018, Mỹ đã thu hút được 296
tỷ USD đầu tư từ nước ngồi.
Khơng những thế, Mỹ ln có các chương trình thu hút nhà đầu tư định cư Mỹ
như chương trình EB-5. Qua đó, giúp Mỹ thu về hàng tỷ USD tiền đầu tư từ các
quốc gia, đặc biệt là từ Trung Quốc, Việt Nam và Ấn Độ.
Trong 2 năm vừa qua, đại dịch Covid-19 đã làm ảnh hưởng rất nhiều tới kinh tế
tồn cầu, Mỹ cũng khơng nằm ngồi cuộc suy thối. Tuy nhiên, nhờ có sự hỗ trợ
của chính phủ, nỗ lực trong sản xuất và tiêm phòng vaccine, mọi thứ đang dần
phục hồi và quay trở lại quỹ đạo bình thường. Thời đại hậu Covid tiếp tục mở ra
nhiều cơ hội cho các nhà đầu tư đi vào thị trường này.

6


b. Tình hình chính trị
Mỹ là một nước cộng hồ liên bang gồm 50 tiểu bang cùng thủ đô Washington
DC, các vùng lãnh thổ. Hiện nay hai đảng chính trị lớn, Đảng Dân chủ và Đảng Cộng

hịa, đang có ảnh hưởng thống trị trên nền chính trị Mỹ mặc dù vẫn tồn tại các
nhóm hoặc các đảng chính trị với ảnh hưởng ít quan trọng hơn. Mỗi đảng lên nắm
quyền sẽ đưa ra những chính sách đối nội, đối ngoại ảnh hưởng đến nền kinh tế
của Mỹ cũng như phần nào đến kinh tế của thế giới.
Đầu năm nay, sau khi ông Joe Biden chiến thắng trong cuộc đua cho vị trí Tổng
thống Mỹ, Đảng Dân chủ đã lên ngơi, thế chỗ Đảng Cộng hịa trước đó của ơng
Donald Trump. Hai Đảng này có những quan điểm trái ngược nhau trong những
vấn đề nổi bật, chẳng hạn như Đảng Dân chủ thoáng tay hơn với việc nhập cư, nạo
phá thai, chấp nhận hơn nhân đồng tính, ủng hộ việc thu thuế thu nhập cao của
những người giàu để tăng trưởng phúc lợi xã hội hơn; tuy nhiên Đảng Cộng hòa thì
hồn tồn ngược lại.
Tuy nhiên, sau khi lên nắm quyền chưa lâu, ơng Biden đã có những quyết định làm
cho người dân cảm thấy vô cùng thất vọng chẳng hạn như đợt rút quân bất ngờ khỏi
Afghanistan sau 20 năm với không biết bao nhiêu người đã hy sinh. Và điều này đã dẫn
tới nhiều người dân phản đối ông Biden và quay trở lại ủng hộ ông Trump.

Những vấn đề trong chính phủ Mỹ gần đây là tương đối phức tạp để có thể
quyết định là ai đúng ai sai, hay nên đi theo bên nào. Dưới góc độ kinh doanh, đặc
biệt là kinh doanh tại thị trường quốc tế, việc giữ được thái độ trung lập là điều vô
cùng quan trọng để tránh vào những hậu quả không đáng có.

2.2. Phân tích thị trường nước giải khát của Mỹ
a. Đối thủ cạnh tranh
- Nước dừa
Mỹ là quốc gia tiêu thụ nước dừa đóng hộp lớn nhất thế giới, doanh số nước
dừa tại đây năm 2019 là 3.088 tỷ USD. Thị trường nước dừa tại đây rất phân mảnh
với sự hiện diện của nhiều nhà cung cấp lớn và nhỏ. Các nhà cung cấp này cạnh
7

tranh dựa trên các yếu tố như giá cả, chất lượng, đổi mới, danh tiếng và phân phối.
Dưới đây em xin phép phân tích hai cái tên có lẽ là nổi bật nhất đó là Vita Coco và
Zico.
• Vita Coco
Vita Coco là thương hiệu nước giải khát nước dừa hàng đầu, nổi tiếng vì đã
mang lại lợi ích của trái dừa cho thế giới. Được yêu thích bởi những người tiêu
dùng hiểu biết, các chuyên gia về sức khỏe và sức khỏe, các vận động viên chuyên
nghiệp và những người nổi tiếng nhờ khả năng hydrat hóa giàu chất dinh dưỡng,
danh mục đầu tư của Vita Coco hiện bao gồm nước dừa có ga, sữa dừa, dầu dừa và
dầu MCT. Vita Coco được đồng sáng lập vào năm 2004 và là một phần của All
Market Inc., một trong những công ty nước giải khát phát triển bền vững thuộc sở
hữu tư nhân lớn nhất thế giới.
Vita Coco có nhiều sản phẩm nước khác nhau về hương vị, tuy nhiên chúng lại
khơng hồn tồn là tự nhiên mà vẫn được pha thêm đường. Bên cạnh đó, sản
phẩm nước dừa pha café của họ có chứa carrageenan, được một số người cho
rằng có thể gây ra các vấn đề nghiêm trọng về sức khỏe đường ruột.
• Zico
Zico được thành lập vào năm 2004 và được Coca-Cola mua lại vào năm 2013,
khi mà cơn sốt nước dừa trở nên đỉnh điểm. Tuy nhiên sau đó, do nhu cầu về nước
dừa đã giảm dần, và Zico khơng bao giờ có thể thu hẹp khoảng cách giữa nó với đối
thủ cạnh tranh hàng đầu trong lĩnh vực này, Vita Coco, cộng thêm ảnh hưởng vô
cùng nghiêm trọng của đại dịch Covid-19, năm vừa rồi Coca-Cola đã quyết định
dừng sản xuất. Sang tới đầu năm nay, Coca-Cola đã bán lại Zico cho Mark Rampolla
và công ty PowerPlant Ventures của anh ấy, cũng chính là chủ cũ của Zico.
Có thể thấy, khi làm chủ Zico, Coca-Cola đã khơng thể đi sâu vào thị trường dù
có rất nhiều tiềm lực trong tay. Sản phẩm nước dừa của Zico khi đó được làm từ cơ
đặc, thanh trùng với nhiệt độ cao, và có thêm hương vị tự nhiên. Điều này làm mất
đi tính thanh mát tự nhiên của nước dừa mà người yêu cầu vẫn mong muốn từ sản
phẩm nước hoa quả. Khi hiện tại Zico đã về với tay chủ cũ, chưa biết dự định tương
8

lai của hãng sẽ như thế nào, nhưng về mặt sản phẩm thì có thể sẽ có những thay
đổi để phù hợp hơn với nhu cầu của người tiêu dùng.
- Các loại nước “giải khát” khác
Đồ uống có đường (cịn được phân loại là đồ uống có đường hoặc đồ uống
“giải khát”) đề cập đến bất kỳ loại đồ uống nào có thêm đường hoặc chất làm ngọt
khác (xi-rơ ngơ có đường fructose cao, đường sucrose, nước ép trái cây cô đặc,
v.v.). Điều này bao gồm soda, pop, cola, thuốc bổ, nước ép trái cây, nước chanh (và
nhiều nước hoa quả được quảng cáo khác), đồ uống có đường bột ngọt, cũng như
đồ uống thể thao và năng lượng.
Khi nói đến việc xếp hạng đồ uống tốt nhất cho sức khỏe của chúng ta, đồ uống
có đường nằm ở cuối danh sách vì chúng cung cấp quá nhiều calo và hầu như
khơng có các chất dinh dưỡng khác. Những người uống đồ uống có đường khơng
cảm thấy no như thể họ đã ăn cùng một lượng calo từ thức ăn rắn và nghiên cứu
chỉ ra rằng họ cũng không bù đắp được lượng calo cao của những đồ uống này
bằng cách ăn ít thức ăn hơn. Một lon nước ngọt có đường hoặc nước hoa quả
khơng ngun chất, cung cấp khoảng 150 calo, hầu như tất cả đều là từ đường
thêm vào. Nếu chỉ uống một trong những đồ uống có đường này mỗi ngày và
khơng cắt giảm lượng calo ở những nơi khác, bạn có thể tăng tới khoảng 2,2 kg
trong một năm.
b. Nhu cầu khách hàng
Ngày nay, không thiếu các thương hiệu đồ uống khác nhau đặc biệt là thị
trường lớn như Mỹ. Vì sự tiện lợi và thỏa mãn nhanh chóng của các đồ uống này
mà sau nhiều năm phát triển, chúng đã cho thấy những hậu quả trông thấy rõ rệt ở
sức khỏe người dân Mỹ. Ngoài việc tăng cân, thường xuyên uống những đồ uống
chứa nhiều đường này có thể làm tăng nguy cơ mắc bệnh tiểu đường loại 2, bệnh
tim và các bệnh mãn tính khác. Hơn nữa, tiêu thụ nhiều đồ uống có đường hơn có
liên quan đến việc tăng nguy cơ tử vong sớm.

9


Khi thấy người tiêu dùng có xu hướng quan tâm hơn tới sức khỏe của mình,
các hãng nước ngọt lớn như Coca-Cola hay PepsiCo cũng có những chiến dịch
truyền thơng về sức khỏe, hay cụ thể hơn họ đưa ra những sản phẩm nước ngọt
“ăn kiêng” hay có chất làm ngọt ít calo. Chất làm ngọt ít calo (LCS) là chất làm ngọt
chứa ít hoặc khơng chứa calo nhưng có cường độ ngọt cao hơn trên mỗi gam so
với chất làm ngọt có calo. Chúng bao gồm các chất làm ngọt nhân tạo, chẳng hạn
như Aspartame và Sucralose, cũng như các chất chiết xuất từ thực vật như
glycoside steviol và quả la hán. Các tác động sức khỏe của LCS là không thể kết luận
được, với nghiên cứu cho thấy các kết quả khác nhau. Tuy nhiên, các nhà nghiên
cứu vẫn cho biết, đồ uống LCS cũng có thể gây tăng cân do kích thích sự thèm ăn và
sở thích ăn ngọt ở một số người.
Chính vì vậy, người tiêu dùng trên thế giới cũng như tại Mỹ đang dần có nhu cầu
cao hơn đối với đồ uống hồn tồn thiên nhiên. Nhất là khi đại dịch Covid-19 xảy ra
như là hồi chuông cảnh tỉnh về sức khỏe, sức đề kháng với bệnh tất của con người.

Chương 3. Phương thức gia nhập thị trường
3.1. Nhận xét về thị trường gia nhập
Như đã phân tích ở Chương 2 về nền kinh tế và chính trị của Mỹ trong thời
điểm hiện tại, có thể đưa ra những nhận định về tiềm năng thị trường như sau:
Về nhân khẩu học, với dân số lên tới hơn 300 triệu dân với nhiều thành phần
người nhập cư trên thế giới, cùng với sự tự do thể hiện mình trong phong cách
sống Mỹ, tạo nên sự đa dạng văn hóa ít đất nước nào có. Bên cạnh đó, đất nước
rộng lớn với nhiều kiểu khí hậu khác nhau ở các vùng miền, đó là một thị trường đa
dạng trong lối sống và văn hóa tiêu dùng.
Tình hình chính trị tại Mỹ đơi lúc có những thay đổi trong quản lý, điều hành và
nó tạo ra sự phản ứng từ mọi người, nhưng nhìn chung vẫn là thị trường khi mà có
các Đảng cầm quyền đối đầu để tạo sự cân bằng và khơng bên nào có thể đặt lợi

ích của cá nhân hay nhóm người duy nhất lên trên lợi ích của người dân cả. Là một
10


đất nước phát triển, các bộ luật, chính sách về kinh doanh là hoàn toàn minh bạch
và cập nhật, đem lại quyền lợi tuyệt đối cho người kinh doanh tại thị trường này.
Về thị trường dừa, Mỹ nhập khẩu quanh năm, chủ yếu từ Puerto Rico, Cuba,
Trung Mỹ, và các đảo thuộc Thái Bình Dương. Thị trường này đã sẵn sàng tăng 2,19
tỷ USD trong giai đoạn 2020-2024, phát triển với tốc độ CAGR (tỷ lệ tăng trưởng
hàng năm kép) gần 25% trong giai đoạn dự báo. Đây là theo một nghiên cứu xem
xét quy mô thị trường hiện tại, xu hướng, động lực tăng trưởng, thách thức, trong
số những sản phẩm khác. Được thực hiện bởi Infiniti Research Limited, nghiên cứu
này bao gồm trong một báo cáo dài 141 trang Thị trường nước dừa ở Mỹ theo sản
phẩm, kênh phân phối và dự báo và phân tích hương vị 2020-2024.
Tại đây Mỹ, nước dừa đóng hộp được định vị là nước uống cao cấp với giá bán
cao hơn nước dừa trái. Nước dừa đóng hộp được bán lẻ tại các siêu thị và cửa
hàng thực phẩm với giá gần 5 USD/lít, trong khi nhóm nước thể thao khác chỉ có
giá khoảng 1,8 USD/lít. Với GDP bình qn đầu người là 63.543 USD tại đây, giá đó
khơng phải là q đắt nếu so sánh giá trị dinh dưỡng, sức khỏe mà nó mang lại với
nước thể thao hay nước ngọt thơng thường. Giá hiện tại của chai 1 lít Nước dừa
xiêm xanh Betrimex tại Việt Nam là khoảng 35.000 nghìn đồng, sau khi sang tới thị
trường Mỹ có thể sẽ được bán dao động quanh giá đó là phù hợp, hoặc thậm chí
bán với giá cao hơn vì những đặc điểm vượt trội của sản phẩm.

3.2. Thời điểm gia nhập
Ở Chương 2, khi phân tích về thị trường nước giải khát tại Mỹ, rõ ràng Betrimex
không phải là người đi tiên phong trong việc bán nước dừa đóng chai tại Mỹ. Đã có
những cái tên khác đi trước, họ đi theo đủ các hướng từ sản xuất công nghiệp tới
sản xuất hồn tồn hữu cơ, và cũng có hãng đứng vững với thị trường, cũng có
hãng phải dừng sản xuất và rời đi. Tuy nhiên, nhu cầu về nước dừa các năm trước

tại Mỹ là khơng q cao vì người tiêu dùng còn đang mê mẩn với nhiều đồ uống có
đường khác, kết quả là thị trường này vẫn chưa được khai thác sâu.

11


Nếu đem so sánh nước dừa của Betrimex với các sản phẩm nước dừa khác
đang có trên thị trường của Mỹ thì với những điểm tốt về nguồn gốc xuất xứ sản
phẩm, kinh nghiệm sản xuất của công ty, nước dừa của Betrimex hồn tồn có thể
cạnh tranh được với các đối thủ đã có chỗ đứng như Vita Coco hay Zico. Với lợi thế
của người đi sau, công ty sẽ khơng mất thời gian và nhiều chi phí để khai phá thị
trường, cộng với việc Việt Nam đã là đối tác nông sản lớn của Mỹ nên việc tạo lập
chuỗi phân phối cũng sẽ bớt khó khăn đi nhiều.
Bên cạnh đó, sự kiện Covid-19 là hồi chng cảnh tỉnh về sức khỏe người tiêu
dùng trên toàn cầu, người dân tại Mỹ cũng lo lắng hơn về sức khỏe của mình, họ cũng
có xu hướng giảm tiêu dùng các đồ uống có đường, tăng sử dụng đồ uống thiên nhiên.
Chính vì thế, thời điểm hậu Covid-19, khi mà chuỗi cung ứng, hoạt động vận tải tại Mỹ
ổn định trở lại là thời điểm hợp lý để thâm nhập sâu hơn vào thị trường Mỹ.

3.3. Quy mô gia nhập
Hiện tại Betrimex đã và đang phân phối tại Mỹ, có phịng đại diện ở Mỹ để trực
tiếp phân phối sản phẩm vào các hệ thống siêu thị, cửa hàng thực phẩm tại một số
thành phố, bang tại Mỹ và phân phối Cocoxim trực tiếp trên Amazon.
Phương thức gia nhập của Betrimex vào thị trường Mỹ hiện tại là xuất khẩu, vì
những giới hạn trong khả năng sản xuất cũng như quy định về kim ngạch xuất nhập
khẩu, quy mô gia nhập thị trường của công ty là nhỏ. Điều này cho thấy đó cũng có
thể là bước thăm dị thị trường của Betrimex, để xem phản ứng của người tiêu
dùng tại đây cho sản phẩm và chắc hẳn cơng ty sẽ có những bước mở rộng phân
phối hơn trong tương lai, nhất là khi nhu cầu được sự báo sẽ tăng mạnh trong
tương lai.

3.4. Phương thức gia nhập
Như đã nói ở trên, phương thức gia nhập thị trường của Betrimex hiện tại là
xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Mỹ. Điểm mấu chốt cho lợi thế cạnh tranh của
doanh nghiệp, hay cũng là lý do tiên quyết để cho Betrimex có thể tồn tại tốt bằng
phương thức này đó chính là nguồn nguyên liệu đầu vào - dừa xiêm Bến Tre. Việc
12


đặt cơ sở sản xuất gần với địa điểm thu hoạch giúp tối ưu hóa điều kiện sản xuất
cũng như đảm bảo được chất lượng nguyên liệu đầu vào, cộng thêm việc tận dụng
được đường cong kinh nghiệm đã có trong hơn 40 năm qua và là doanh nghiệp chế
biến dừa số một Việt Nam. Chẳng có lý do gì mà Betrimex phải đi đặt nhà máy sản
xuất tại bất kỳ quốc gia nào khác cả.
Tuy rằng phương thức xuất khẩu sẽ gặp những bất lợi như chi phí vận tải có thể
cao và đối mặt với hàng rào thuế quan, nhưng nó vẫn là phương thức duy nhất và
tốt nhất. Với những nỗ lực hiện tại, các mức chi phí về vận tải có thể biến động do
nhu cầu thị trường, nhưng các chính sách về xuất nhập khẩu, quan hệ đối tác Việt
Nam và Mỹ sẽ giúp giảm bớt đi những chi phí do hàng rào thuế quan tạo ra. Bên
cạnh đó, Betrimex cũng có thể sớm chính thức thành lập cơng ty con tại Mỹ thay vì
chỉ có văn phịng đại diện để đảm nhiệm hoạt động marketing, bán hàng và dịch vụ
tại địa phương.

13


Kết luận
Có thể thấy, sự thành cơng của một cơng ty tại thị trường quốc tế phụ thuộc
nhiều vào việc quyết định phương thức thâm nhập sao cho phù hợp với tình hình
của doanh nghiệp và đặc điểm thị trường. Như Betrimex, với đặc điểm phụ thuộc

vào nguồn nguyên liệu tại chỗ ở Bến Tre, công ty không thể nhượng quyền hay
thành lập công ty liên doanh hay chuỗi sản xuất ở nước ngồi bởi vì như thế sẽ
khơng đảm bảo được chất lượng của sản phẩm như mong muốn. Hướng đi phù
hợp của cơng ty đó là xuất khẩu và lập văn phịng đại diện hoặc cơng ty con tại Mỹ
để lo các công việc quảng bá, phân phối sản phẩm. Làm được điều này, doanh
nghiệp có thể kiểm soát chặt hoạt động marketing về bán hàng ở đây trong khi vẫn
thu được những lợi thế về chi phí của việc sản xuất sản phẩm tại Việt Nam.
Tóm lại, việc nghiên cứu phương thức gia nhập thị trường của công ty không
trực tiếp tạo ra lợi nhuận, nhưng hạn chế đi những rủi ro và chi phí khơng đáng có
có thể xảy đến và nắm bắt được cơ hội tốt hơn, tối ưu hóa được khả năng sinh lời
của mình hơn tại thị trường quốc tế.

14


Danh mục tham khảo
1. betrimex.com.vn, (2020). Hành trình nâng cao giá trị dừa Việt Nam. [online]
Available at: />2. betrimex.com.vn, (2020). Trách nhiệm với cộng đồng. [online] Available at:
/>3. betrimex.com.vn, (2020). Quy trình sản xuất. [online] Available at:
/>4. betrimex.com.vn, (2020). Vùng dừa Bến Tre. [online] Available at:
/>5. betrimex.com.vn, (2020). Vùng nguyên liệu dừa Organic. [online] Available at:
/>6. betrimex.com.vn, (2020). Nước dừa nguyên chất. [online] Available at:
/>7. oec.world, (2020). OEC. [online] Available at:
ld/en/profile/country/usa?
tradeScaleSelector2=tradeScale0#Profile
8. statista.com, (2020). Statista. [online] Available at:
/>9. vnexpress.net, (2021). Mỹ. [online] Available at: />10. Thịnh Lê (2020). Khác nhau giữa Đảng dân chủ và Đảng Cộng hòa Mỹ.
[online] Khacnhaugiua.vn. Available at: />11. ktvn.com, (2021). Coconut Water Market Size in 2021 (New Report) with a
CAGR of 18.6% makers Data, Opportunity, Import Export Scenario,
Application, and Type, With Impact of domestic and global market. [online]

Available at: Mallory Sturgeon (2021). Vita Coco Debuts as Public Benefit Corporation,
Furthering Commitment of Delivering Better-For-You Products. [online]
Businesswire. Available at:
/>13. Dr. Martins (2021). 9 toxic coconut water brands that aren’t all they’re cracked
up to be. [online] Faithful to Nature. Available at: />14. Mura Dominko (2021). This Discontinued Coca-Cola Beverage Is Coming
Back. [online] Eat this, not that. Available at: />15


15. hsph.harvard.edu, (2021). Sugar Drinks. [online] Available at:
/>16. hsph.harvard.edu, (2021). Low-Calorie Sweeteners. [online] Available at:
/>17. ams.usda.gov, (2021). Coconut Inspection Instructions. [online] Available at:
/>18. grandviewresearch.com, (2020). Coconut Water Market Size & Share Report,
2020-2027. [online] Available at: />19. betrimex.com.vn, (2020) Mỹ: Thị trường nước dừa sẽ tăng 2,19 tỷ USD trong 5
năm tới. [online] Available at: />
16