Tài liệu Đề tài “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ” pptx

Luận văn


Đề Tài:


Thực trạng và giải pháp
thúc đẩy xuất khẩu hàng
dệt may Việt Nam vào thị
trường Mỹ
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 1 Trờng Đại Học KTQD

LI NểI U

1.Tớnh cp thit ca ti:
Cuc cỏch mng khoa hc cụng ngh phỏt trin vi tc v bóo,
a ti mt s t bin trong tng trng kinh t ca mi quc gia v a
xó hi loi ngi bc vo mt k nguyờn mi - k nguyờn ca nn vn
minh trớ tu. Trong bi cnh y xu hng quc t hoỏ v ton cu hoỏ l
ũi hi tt yu i vi tt c mi quc gia trờn th gii v Vit Nam cng
khụng th l mt ngoi l. Ho vo xu hng hi nhp y, cú th tin

nhanh, tin kp thi i thỡ Vit Nam cn phi phỏt huy nhng li th vn
cú ca mỡnh. L mt quc gia cú dõn s khong trờn 80 triu, thu nhp
bỡnh quõn u ngi thp thỡ li th ln nht i vi Vit Nam l cú mt
lc lng lao ng di do vi giỏ nhõn cụng r. Bi vy, phỏt trin cụng
nghip dt may trong giai on u ca qỳa trỡnh cụng nghip hoỏ, hin i
hoỏ t nc cú vai trũ c bit quan trng i vi Vit Nam. Ngoi vic
sn xut hng tiờu dựng thit yu cho nhõn dõn, to cụng n vic lm cho
hng triu ngi lao ng trong xó hi, xut khu hng dt may cũn gúp
phn lm tng kim ngch xut khu ca quc gia. Hng dt may hin ang
ng th hai trong tng kim ngch xut khu ca Vit Nam, sau du thụ.
Trong nm 2003, hng dt may xut khu tng 30,8%, kim ngch tng
khong 850 triu USD a hng dt may tr thnh mt trong s nhng mt
hng xut khu cú giỏ tr ln nht ca Vit Nam. Trc mt vic xut khu
hng dt may vo th trng M cũn gp nhiu khú khn nh cht lng
hng hoỏ cha n nh cng vi vic cha am hiu lut phỏp kinh doanh
cng nh phong tc, tp quỏn ca th trng M ca cỏc doanh nghip
Vit Nam nhng tr ngi ln nht vn l vic hng dt may ca Vit Nam
cha c hng quy ch ti hu quc ca M. Nhng dự sao hip nh
thng mi Vit-M c ký kt vo thỏng 7/2000 l mt c hi mi, to
ln cho ngnh dt may nc ta vỡ õy l mt th trng nhp khu hng dt
may ln nht th gii. Do vy, vic y mnh xut khu hng dt may Vit
Nam sang th trng M c xem l mt trong nhng u tiờn hng u
phỏt trin sn xut, tng thu ngoi t cho t nc, to cụng n vic lm
cho ngi dõn v n nh xó hi.
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 2 Trờng Đại Học KTQD
2.Mc ớch nghiờn cu:
Trờn c s nghiờn cu thc tin tỡnh hỡnh sn xut, xut khu hng
dt may ca Vit Nam sang th trng M, thc trng ca th trng M

v yờu cu bc thit ca vic cn phi y nhanh tc v kim ngch xut
khu hng dt may ca Vit Nam sang th trng M. Nhúm chỳng tụi
chn ti : Thc trng v gii phỏp thỳc y xut khu hng dt
may Vit Nam vo th trng M nhm khỏi quỏt th trng dt may
ti M cng nh thc trng xut khu hng dt may Vit Nam sang M t
ú ra mt s gii phỏp nhm y mnh xut khu hng dt may sang th
trng M trong thi gian ti.
3. i tng v phm vi nghiờn cu:
i tng ca ti l nghiờn cu thc trng v gii phỏp thỳc y
xut khu hng dt may ca Vit Nam sang th trng M.
Phm vi nghiờn cu ca ti gii hn vic xut khu mt hng
dt may ca Vit Nam sang th trng M m khụng m rng sang cỏc th
trng khỏc.
4. Phng phỏp nghiờn cu:
Trong ti ny chỳng tụi s dng phng phỏp thng kờ, so sỏnh
s liu ca nhúm hng dt may xut khu, cỏc mt hng sn xut, xut
khu ch o ca nú nhng nm gn õy. ti cũn kt hp phng phỏp
tng hp, phõn tớch ỏnh giỏ ng thi vn dng cỏc quan im, ng li,
chớnh sỏch phỏt trin kinh t ca ng v Nh nc lm sỏng t ni
dung nghiờn cu ca ti.
5. B cc ca ti:
Vi ni dung nh vy, ti ca chỳng tụi s gm cỏc phn:
Mc lc
Li núi u
Chng I: Nhng vn c bn v xut khu hng dt may ca Vit
Nam .
Chng II: Tng quan v th trng dt may M.
Chng III: Thc trng xut khu hng dt may Vit Nam sang th
trng M.
Chng IV: Cỏc gii phỏp thỳc y xut khu hng dt may Vit Nam

vo th trng M.
Kt lun
Ti liu tham kho
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 3 Trờng Đại Học KTQD
Do cũn cú nhng hn ch trong vic cp nht thụng tin cựng vi
nhng hn ch kin thc ca bn thõn, nờn trong ti khụng th trỏnh
khi nhng thiu sút nht nh. Rt mong nhn c s úng gúp ý kin
ca cỏc thy cụ v cỏc bn ti ny c hon thin.
Cui cựng xin by t lũng bit n chõn thnh n Th.S Nguyn Anh
Tun cựng cỏc thy cụ khoa Thng Mi Trng i Hc Kinh T
Quc Dõn ó giỳp chỳng em hon thnh ti ỳng thi hn.



Nhúm thc hin



Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 4 Trờng Đại Học KTQD
Chng I:
NHNG VN C BN V XUT KHU HNG DT MAY CA
VIT NAM

I. Nhng vn c bn v xut khu hng hoỏ .
I.Khỏi nim chung v xut khu hng hoỏ
1.Khỏi nim hot ng xut khu

Xut khu l mt b phn cu thnh quan trng cu hot ng ngoi
thng, trong ú hng hoỏ dch v c bỏn cho nc ngoi nhm thu
ngoi t.
Nu xem xột di gúc cỏc hỡnh thc kinh doanh quc t thỡ xut
khu l hỡnh thc c bn u tiờn ca doanh nghip khi bc vo kinh
doanh quc t. Mi cụng ty luụn hng ti xut khu nhng sn phm v
dch v ca mỡnh ra nc ngoi. Xut khu cũn tn ti ngay c khi cụng ty
ó tin hnh cỏc hỡnh thc cao hn trong kinh doanh quc t. Cỏc lý do
mt cụng ty thc hin xut khu l:
Th nht, s dng nhng li th ca quc gia mỡnh
Th hai, gim chi phớ, gim giỏ thnh sn phm
Khi mt th trng cha b hn ch bi thu quan , hn ngch, cỏc quy
nh kht khe v tiờu chun k thut, trờn th trng cú ớt i th cnh
tranh hay nng lc ca doanh nghip kinh doanh quc t cũn cha cú
kh nng thc hin cỏc hỡnh thc cao hn thỡ xut khu c la chn.
So vi u t rừ rng xut khu ũi hi mt lng vn ớt hn, ri ro thp
hn, thu c li nhun trong mt thi gian ngn.
2.Vai trũ ca hot ng xut khu
Trong xu th ton cu hoỏ nn kinh t th gii, khụng mt quc gia no
cú th t sn xut tt c cỏc sn phm hng hoỏ, dch v ỏp ng nhu cu
trong nc. Vỡ vy tham gia vo hot ng thng mi quc t l iu kin
cn thit cho mi quc gia. Mi quục gia phi thụng qua trao i, mua bỏn
vi cỏc quc gia.nhm tho mn nhu cu ca mỡnh. Nh vy, hot ng
xut khu gúp phn quan trng vo s phỏt trin hay suy thoỏi, lc hu ca
quc gia so vi th gii. ớch li ca hot ng xut khu c th hin nh
sau:
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 5 Trờng Đại Học KTQD
2.1.i vi nn kinh t th gii

Thụng qua hot ng xut khu, cỏcb quc gia tham gia vo phõn cụng
lao ng quc t.Cỏc quc gia s tp trung vo sn xut v sn xut nhng
hng hoỏ v dch v m mỡnh khụng cú li th. Xột trờn tng th nn kinh
t th gii thỡ chuyờn mụn hoỏ sn xut v xut khu s lm cho vic s
dng cỏc nguụn lc cú hiu qu hn v tng sn phm xó hi ton th gii
tng lờn. Bờn cnh ú xut khu gúp phn tht cht thờm quan h quc t
gia cỏc quc gia.
2.2. i vi nn kinh t quc dõn
Xut khu to ngun vn quan trng, ch yu quc gia tho món
nhu cu nhp khu v tch lu phỏt trin sn xut
Mi quc gia mun tng trng v phỏt trin kinh t li rt cn nhng
t liu sn xut phc v cho cụng cuc CNH- HH. cú nhng t
liu sn xut ú, h phi nhp khu t nc ngoi v bự p ngun vn
b thiu ht h s ly t xut khu.
cỏc nc kộm phỏt trin vt ngn cn chớnh i vi nn kinh t l
thiu tim lc v vn trong quỏ trỡnh phỏt trin. Ngun vn huy ng t
nc ngoi c coi l c chớnh nhng mi c hi u t hoc vay n t
nc ngoi thy c kh nng xut khu ca t nc ú, vỡ õy l ngun
chớnh m bo nc ny cú th tr n.
y mnh xut khu c xem nh mt yu t quan trng kớch thớch
s tng trng kinh t
Vic y mnh xut khu s to iu kin m rng qui mụ sn xut,
nhiu ngnh ngh mi ra i phc v cho xut khu, gõy phn ng dõy
chuyn giỳp cho cỏc ngnh kinh t khỏc phỏt trin theo, dn n kt qu
tng tng sn phm xó hi v nn kinh t phỏt trin nhanh.
Xut khu cú ớch li kớch thớch i mi trang thit b v cụng nghip
sn xut
cú th ỏp ng c nhu cu cao ca th gii v qui cỏch phm
cht sn phm thỡ mt sn phm sn xut phi i mi trang thit b cụng
ngh, mt khỏc ngi lao ng phi nng cao tay ngh, hc hi nhng kinh

nghim sn xut tiờn tin.
* y mnh xut khu cú ớch li n s thay i c cu kinh t ngnh
theo hng s dng cú hiu qu nht li th so sỏnh tuyt i v tng i
ca t nc
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 6 Trờng Đại Học KTQD
Xut khu to kh nng m rng th trng tiờu th,cung cp u vo
cho sn xut, khai thỏc ti a sn xut trong nc.
Xut khu to nhng tin kinh t k thut nhm ci to v nõng cao
nng lc sn xut trong nc. iu ny cú ý ngha l xut khu l phong
tin quan trng to vn, k thut v cụng ngh tiờn tin t th gii bờn
ngoi vo trong nc nhm hin i hoỏ nn kinh t ca t nc, to ra
nng lc sn xut mi.
Thụng qua xut khu, hng hoỏ trong nc s tham gia vo cuc cnh
tranh trờn thi trng th gii v giỏ c v cht lng. Cuc cnh tranh ny
ũi hi cỏc nh sn xut trong nc phi t chc li sn xut, hỡnh thnh
c cu sn xut phự hp vi nhu cu th trng. Ngoi ra, xut khu cũn
ũi hi cỏc nh doanh nghip phi lung i mi cụng hon thin cụng tỏc
qun lý sn xut, kinh doanh, nõng cao cht lng sn phm v h giỏ
thnh.
* Xut khu cú tỏc ng trc tip n vic gii quyt cụng n vic lm
v ci thin i ca nhõn dõn
Tỏc ng ca xut khu n i sng bao gm nhiu mt.
Ngoi ra mt phn kim ngch xut khu cũn dựng nhp khu nhng
vt phm tiờu dựng thit yu phc v cho i sng v ỏp ng ngy cng
phong phỳ hn nhu cu tiờu dựng ca nhõn dõn.
Xut khu l c s m rng v thỳc y kinh t i ngoi gia cỏc
quc gia
Xut khu v cỏc quan h kinh t i ngoi cú tỏc ng qua li ph

thuc ln nhau. Hot ng xut khu l mt hot ng ch yu, c bn l
hỡnh thc ban u ca hot ng kinh t i ngoi, t ú thỳc y cỏc mi
quan h khỏc nh du lch quc t, bo him, vn ti quc t, tớn dng quc
tphỏt trin theo. Ngc li s phỏt trin ca cỏc ngnh ny li l nhng
iu kin tin cho hot ng xut khu phỏt trin.
2.3. i vi doanh nghip
Ngy nay xu hng vn ra th trng nc ngoi l mt xu hng
chung ca tt c cỏc quc gia v cỏc doanh nghip. Vic xut khu hng
hoỏ dch v em li li ớch sau:
Thụng qua xut khu cỏc doanh nghip trong nc cú c hi tham gia
vo cuc cnh tranh trờn th trng th gii v giỏ c, cht lng. Nhng
yu t ú ũi hi doanh nghip phi hỡnh thnh mt c cõu sn xut phự
hp vi th trng.
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 7 Trờng Đại Học KTQD
Xut khu ũi hi cỏc doanh nghip luụn luụn i mi v hon thin
cụng tỏc qun lý sn xut, kinh doanh nõng cao cht lng sn phm, h
giỏ thnh.
Xut khu to iu kin cho cỏc doanh nghip m rng th trng, m
rng quan h kinh doanh vi cỏc bn hng c trong v ngoi nc, trờn c
s hai bờn cựng cú li, tng doanh s v li nhun, ng thi phõn tỏn v
chia s ri ro, mt mỏt trong hot trong hot ng kinh doanh, tng cng
uy tớn kinh doanh ca doanh nghip.
Xut khu khuyn khớch vic phỏt trin cỏc mng li kinh doanh ca
doanh nghip, chng hn nh hot ng õu t, nghiờn cu v phỏt trin
cỏc hot ng sn xut, marketing,cng nh s phõn phi v m rng
trong vic cp giy phộp.
3.Nhim v ca xut khu
Xut phỏt t mc tiờu chung ca xut khu l xut khu nhp khu

ỏp ng nhu cu ca nn kinh t. Nhu cu ca nn kinh t a dng:phc v
cho s nghip CNH - HH t nc, cho tiờu dựng, cho xut khu v to
thờm cụng n vic lm. Xut khu l nhp khu. Phi xut phỏt t nhu
cu th trng xỏc nh phng hng, t chc hng nhp khu thớch
hp. thc hin tt mc tiờu trờn, hot ng xut khu cn hng vo
thc hin cỏc nhim v sau:
Phi ra sc khai thỏc cú hiu qu mi ngun lc ca t nc (t ai,
ti nguyờn thiờn nhiờn, c s vt cht). Nõng cao nõng lc sn xut hng
hoỏ xut khu tng nhanh khi lng v kim ngch xut khu.
To hiu qu nhng mt hng(nhúm hng) xut khu ch lc ỏp ng
nhng ũi hi ca th trng th gii v ca khu vc v cht lng, s
lng, cú sc hp dn v kh nng cnh tranh cao.
Nng lc cnh tranh ca nhng sn phm "made in Vit Nam" chia
lm ba nhúm:
- Nhúm cú kh nng cnh tranh v cnh tranh coa hiu qu.
- Nhúm cú kh nng cú iu kin.
- Nhúm cú kh nng thp.
4. Ni dung ca hot ng xut khu
4.1.Nghiờn cu th trng
4.1.1.La chn mt hng xut khu

õy l mt trong nhng ni dung ban u c bn nhng rt quan trng
v rt cn thit tin hnh hot ng xut khu. la chn c mt
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 8 Trờng Đại Học KTQD
hng m th trng cn, ũi hi doanh nghip phi cú quỏ trỡnh nghiờn
cu, phõn tớch cú h thng nhu cu th trng t ú giỳp cho doanh nghip
ch ng trong quỏ trỡnh sn xut kinh doanh
4.1.2.La chn th trng xut khu

Sau khi ó la chn c mt hng xut khu, doanh nghip cn phi
tin hnh la chn th trng xut khu mt hng ú. Vic la chn th
trng ũi hi doanh nghip phõn tớch tng hp nhiu yu t bao gụm c
nhng yu t vi mụ cng nh yu t v mụ v kh nng ca doanh nghip.
õy l mt quỏ trỡnh ũi hi nhiu thi gian v chi phớ.
4.1.3.La chn bn hng

La chn bn hng cn c kh nng ti chớnh, kh nng thanh toỏn ca
bn hng v cn c vo phng thc v phng tin thanh toỏn. Vic la
chn bn hng luụn theo nguyờn tc ụi bờn cựng cú li. Thụng thng khi
la chn bn hng, cỏc doanh nghip thng trc ht lu tõm n nhng
mi quan h c ca mỡnh. Sau ú nhng bn hng ca cỏc doanh nghip
khỏc trong nc ó quan h cng l mt cn c xem xột la chn cỏc
nc ang phỏt trin. Cỏc bn hng thng phõn theo khu vc th trng
m tu thuc vo sn phm m doanh nghip la chn buụn bỏn quc t
m cỏc quc gia u tiờn.
4.1.4.La chn phng thc giao dch

Phng thc l nhng cỏch thc m doanh nghip s dng thc
hin cỏc mc tiờu v k hoch kinh doanh ca mỡnh trờn th trng th
gii. Hin nay cú rt nhiu phng thc giao dch khỏc nhau nh: giao
dch thụng thng, giao dch qua trung gian, giao dch thụng qua hi ch
hay trin lóm. Tu vo kh nng ca mi doanh nghip m la chn
phng thc giao dch sao cho m bo cỏc mc tiờu ca sn xut kinh
doanh.
4.2.m phỏn v ký kt hp ng
õy l mt khõu quan trng trong kinh doanh xut khu, vỡ nú quyt
nh n tớnh kh thi hay khụng kh thi ca k hoch kinh doanh ca
doanh nghip. Kt qu ca m phỏn s l hp ng c ký kt. m
phỏn cú th thụng qua th tớn, in tớn v trc tip. Tip theo cụng vic

m phỏn, cỏc bờn tin hnh ký kt hp ng xut khu, trong ú qui nh
ngi bỏn cú ngha v chuyn quyn s hu hng hoỏ cho ngi mua, con
ngi mua cú ngha v tr cho ngi bỏn mt khon tin ngang giỏ tr theo
cỏc phng tin thanh toỏn quc t.
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 9 Trờng Đại Học KTQD
4.3.Thc hin hp ng xut khu, giao hng v thanh toỏn
Sau khi ó ký kt hp ng hai bờn thc hin nhng gỡ mỡnh ó cam
kt trong hp ng. Vi t cỏch l nh xut khu, doanh nghip s thc
hin nhng cụng vic sau :
*Gic m L/C v kim tra L/C ú :
Trong hot ng buụn bỏn quc t hin nay, vic s dng L/C ó tr
thnh ph bin hn c, do li ich ca nú mang li. Sau khi ngi nhp
khu m L/C, ngi xut khu phi kim tra cn thn, chi tit cỏc iu
kin trong L/C xme cú phự hp vi nhng iu kin ca hp ng hay
khụng. Nu khụng phự hp hoc cú sai sút thỡ cn phi thụng bỏo cho
ngi nhp khu bit sa cha kp thi cũn nu khong thy cú sai sút
thỡ thụng bỏo cho bờn nho khu bit v tin hnh chuyn b giao hng
hoỏ.
*Xin giy phộp xut khu
Trong mt s trng hp, my hng xut khu thuc danh mc Nh
nc qun lý, doanh nghip cn phi tin hnh xin giy phộp xut khu do
phũng cp giy phộp xut khu ca B Thng Mi qun lý
*Chun b hng xut khu
i vi nhng doanh nghip sau khi thu mua nguyờn ph liu sn
xut ra sn phm, cn phi la chn, kim tra, úng gúi bao bỡ hng hoỏ
xut khu, k ký mó hiu sao cho phự hp vi hp ng ó ký v lut phỏp
ca nc nhp khu
*Kim nh hng hoỏ

Trc khi xut khu, cỏc nh xut khu phi cú ngha v kim tra s
lng, trng lng hng hoỏ. Vic kim tra phi c tin hnh hai cp c
s v ca khu nhm m bo quyn li cho khach hng va uy tớn ca
nh sn xut
*Thuờ phng tin vn chuyn
Doanh nghip xut khu cú th t thuờ phng tin vn chuyn hoc
u thỏc cho mt cụng ty u thỏc thuờ tu. iu ny ph thuc vo iu
kin c s giao hng trong hp ng.
C s phỏp lý iu tit mi quan h gia cỏc bờn u thỏc thuờ tu vi
bờn nhn u thỏc l hp ng u thỏc thuờ tu. Cú hai loi hp ng u
thỏc thuờ tu: Hp ng u thỏc thuờ tu c nm v hp ng thuờ tu
chuyn. Nh xut khu cn c vo c im ca hng hoỏ la chn hp
ng thuờ tu cho thớch hp.
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 10 Trờng Đại Học
KTQD
*Mua bo him hng hoỏ
Hng hoỏ trong buụn bỏn quc t thng xuyờn c chuyờn ch bng
ng bin, iu ny thng gp rt nhiu ri ro, do ú cn phi mua bo
him cho hng hoỏ. Cụng vic cn phi thc hin thụng qua hp ng bo
him. Cú hai loi hp ng bo him :Hp ng bo him bao v hp
ng bo him chuyn.khi mua bo him cn lu ý nhng iu kin bo
him v la chn cụng ty bo him.
*Lm th tc hi quan
Hng hoỏ khi vt qua biờn gii quc gia xut khu u phi lm
th tc hi quan. Vic lm th tc hi quan bao gm ba bc ch yu sau:
-Khai bỏo hi quan: Doanh nghip khai bỏo tt c cỏc c im hng hoỏ
v s lng, cht lng, giỏ tr, tờn phng tin vn chuyn, nc nhp
khu. Cỏc chng t cn thit, phi xut trỡnh kốm theo l: Giõy phộp xut

khu, phiu úng gúi, bng kờ chi tit.
- Xut trỡnh hng hoỏ
- Thc hin cỏc quyt nh ca hi quan
*Giao hng lờn tu
Trong bc ny doanh nghip cn tin hnh cỏc cụng vic sau:
- Lp bn ng ký hng chuyờn ch.
- Xut trỡnh bn ng ký cho ngi vn ti ly h s xp hng.
- Trao i vi c quan iu cng nm vng ngy gi lm hng
- B trớ phng tin vn ti a hng vo cng, xp hng lờn tu
- Ly biờn lai thuyn phú, sau ú i biờn lai, sau ú biờn lai thuyn phú
ly vn n ng bin hon ho v chuyn nhng c, sau ú lp b
chng t thanh toỏn
*Thanh toỏn
Thanh toỏn l bc cui cựng ca vic thc hin hp ng nu khụng
cú s tranh chp khiờỳ ni. Trong buụn bỏn quc t, cú rt nhiu phng
thc thanh toỏn khỏc nhau:
- Phng thc chuyn tin
- Phng thc thanh toỏn m ti khon
- Phng thc thanh toỏn nh thu
- Phng thc thanh toỏn tớn dng chng t
i vi nh xut khu v phng tin thanh toỏn cn phi xem xột
nhng vn sau:
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 11 Trờng Đại Học
KTQD
- Ngi bỏn mun bo m rng, ngi mua cú cỏc phng tin ti chớnh
tr tin mua hng theo ỳng hp ng ó ký
- Ngi bỏn mun vic thanh toỏn c thc hin ỳng hn
Trờn bỡnh din quc t, hai phng tin thanh toỏn l nh thu (D/P v

D/A) v th tớn dng ( ch yu l L/C khụng hu ngang) c ỏp dng ph
bin hn c.
n õy nu khụng cú se tranh chp v khiu ni, mt thng v
xut khu coi nh ó kt thỳc v doanh nghip li tin hnh mt thng v
mi
5. Cỏc yu t nh hng n xut khu
Nghiờn cu cỏc nhõn t nh hng n hot ng mua bỏn hng hoỏ
quc t núi chung v hot ng xut khu núi riờng cho phộp cỏc nh kinh
doanh thy c nhng gỡ h s phi i mt v ng trc tinh th ú thỡ
h phi x lý nh th no? õy cú th nghiờn cu nh hng ca cỏc
nhom yu t ch yu sau:
5.1.Cỏc yu t kinh t
Cỏc yu t kinh t nh hng rt ln n hot ng kinh doanh xut
khu, hn na cỏc yu t ny rt rng nờn cỏc doanh nghip cú th la
chn v phõn tớch cỏc yu t thit thc nht a ra cỏc bin phỏp tỏc
ng c th
5.1.1.T giỏ hi oỏi v t sut ngoi t ca hng xut khu

T giỏ hi oỏi l giỏ c ca mt n v tin t ny th hin bng mt
s n v tin t ca nc kia. T giỏ hi oỏi v chớnh sỏch t giỏ hi oỏi
l nhõn t quan trng doanh nghip a ra quyt nh liờn quan n
hot ng mua bỏn hng hoỏ quc t núi chung v hot ng xut khu núi
riờng.
nhn bit c s tỏc ng ca t giỏ hi oỏi i vi cỏc hot
ng ca nn kinh t núi chung, hot ng xut khu núi riờng cỏc nh
kinh t thng phõn bit t giỏ hi oỏi danh ngha (TGDN) v t giỏ hi
oỏi thc t (TGTT)
T giỏ hi oỏi danh ngha (t giỏ chớnh thc) l t giỏ c nờu trờn
cỏc phng tin thụng tin i chỳng nh: Bỏo chớ, i phỏt thanh, tiviDo
ngõn hang Nh nc cụng b hng ngy.

Tuy nhiờn t hi oỏi chớnh thc khụng phi l mt yu t duy nht
nh hng n kh nng cnh tranh ca cỏc nh sn xut trong nc v
cỏc mt hng. Vn i vi cỏc nh xut khu v nhng doanh nghip cú
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 12 Trờng Đại Học
KTQD
hng hoỏ cnh tranh vi cỏc nh nhp khu l cú c hay khụng mt t
giỏ chớnh thc, c iu chnh theo lm phỏt trong nc v lm phỏt xy
ra ti cỏc nn kinh t ca cỏc bn hng ca h.Mt tý giỏ hi oỏi chớnh
thc c iu chnh theo cỏc quỏ trỡnh lm phỏt cú liờn quan gi l t giỏ
hi oỏi thc t.
Nu t giỏ hi oỏi thc t thp hn so vi nc xut khu v cao hn
so vi nc nhp khu thỡ li th s thuc v nc xut khu do giỏ
nguyờn vt liu u vo thp hn, chi phớ nhõn cụng r hn lm cho gia
thnh sn phm nc xut khu r hn so vi nc nhp khu. Cũn i
vi nc nhp khu thỡ cu v hng nhp khu s tng lờn do phi mt chi
phớ ln hn sn xut hng hoỏ trong nc. iu ny ó to iu kin
thun li cho cỏc nc xut khu tng nhanh c cỏc mt hng xut khu
ca mỡnh, do ú cú th tng c lng d tr ngoi hi .
Tng t, t sut ngoi t hng xut khu cng nh: Mt chic gy
vụ hỡnh ó lm thay i, chuyn hng gia cỏc mt hng, cỏc phng
ỏn kinh doanh ca doanh nghip xut khu.
5.1.2.Mc tiờu v chin lc phỏt trin kinh t

Thụng qua mc tiờu v chin lc phỏt trin kinh t thỡ chớnh ph cú
th a ra cỏc chớnh sỏch khuyn khớch hay hn ch xut nhp khu.
Chng hn chin lc phỏt trin kinh t theo hng CNH- HH ũi hi
xut khu thu ngoi t ỏp ng nhu cu nhp khu cac trang thit b
mỏy múc phc v sn xut, mc tiờu bo h sn xut trong nc a ra

cỏc chớnh sỏch khuyn khớch xut khu v hn ch nhp khu hng tiờu
dựng
5.1.3.Thu quan, hn nghch v tr cp xut khu

*Thu quan
Trong hot ng xut khu thu quan l loi thu ỏnh vo tng n v
hng xut khu. Vic ỏnh thu xut khu c chớnh ph ban hnh nhm
qun lý xut khu theo chiu hng cú li nht cho nn kinh t trong nc
v m rng cỏc quan h kinh t i ngoi. Tuy nhiờn, thu quan cng gõy
ra mt khon chi phớ xó hi do sn xut trong nc tng lờn khụng cú hiu
qu v mc tiờu dựng trong nc li gim xung. Nhỡn chung cụng c ny
thng ch ỏp dng i vi mt s mt hng nhm hn ch s lng xut
khu v b sung cho ngun thu ngõn sỏch.
*Hn ngch
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 13 Trờng Đại Học
KTQD
c coi l mt cụng c ch yu cho hng ro phi thu quan, nú c
hiu nh qui nh ca Nh nc v s lng ti a ca mt mt hng hay
ca mt nhúm hng c phộp xut khu trong mt thi gian nht nh
thụng qua vic cp giy phộp. S d cú cụng c ny vỡ khụng phi lỳc no
Nh nc cng khuyn khớch xut khu m ụi khi v quyn li quc gia
phi kim soỏt mt vi mt hng hay nhúm hng nh sn phm c bit,
nguyờn liu do nhu cu trong nc cũn thiu
*Tr cp xut khu
Trong mt s trng hp chớnh ph phi thc hin chớnh sỏch tr cp
xut khu tng mc xut khu hng hoỏ ca nc mỡnh, to iu
kin cho sn phm cú sc cnh tranh v giỏ trờn th trng th gii. Tr
cp xut khu s lm tng giỏ ni a ca hng xut khu, gim tiờu dựng

trong nc nhng tng sn lng v mc xut khu.
5.2.Cỏc yu t xó hi
Hot ng ca con ngi luụn luụn tn ti trong mt iu kin xó hi
nht nh. Chớnh vỡ vy, cỏc yu t xó hi nh hng rt ln n hot ng
ca con ngi. Cỏc yu t xó hi l tng i rng, do vy lm sỏng t
nh hng ca yu t ny cú th nghiờn cu nh hng ca yu t vn
hoỏ, c bit l trong ký kt hp ng.
Nờn vn hoỏ to nờn cỏch sng ca mi cng ng s quyt nh cỏc
thc tiờu dựng, th t u tiờn cho nhu cu mong mun c tho món v
cỏch tho món ca con ngi sng trong ú. Chớnh vỡ vy vn hoỏ l yu t
chi phi li sng nờn cỏc nh xut khu luụn luụn phi qua tõm tỡm hiu
yu t vn hoỏ cỏc th trng m mỡnh tiờn hnh hot ng xut khu.
5.3.Cỏc yu t chớnh tr phỏp lut
yu t chớnh tr l nhõn t khuyn khớch hoc hn ch quỏ trỡnh quc
t hoỏ hot ng kinh doanh. Chớnh sỏch ca chớnh ph cú th lm tng s
liờn kt cỏc th trng v thỳc õy tc tng trng hot ng xut khu
bng vic d b cỏc hng ro thu quan, phi thu quan, thit lp cỏc mi
quan h trong c s h tng ca th trng. Khi khụng n nh v chớnh tr
s cn tr s phỏt trin kinh t ca t nc v to ra tõm lý khụng tt cho
cỏc nh kinh doanh.
Cỏc yu t chớnh tr phỏp lut nh hng trc tip n hot ng xut
khu. Cac cụng ty kinh doanh xut khu u phi tuõn th cỏc qui nh m
chớnh ph tham gia vo cỏc t chc quc t trong khu vc v trờn th gii
cng nh cỏc thụng l quc t:
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 14 Trờng Đại Học
KTQD
- Cỏc qui nh ca lut phỏp i vi hot ng xut khu(thu, th
tc qui nh v mt hng xut khu,qui nh qun lý v ngoi t )

- Cỏc hip c, hip nh thng mi m quc gia cú doanh nghip
xut khu tham gia
- Cỏc qui mh nhp khu ca cỏc quc gia m doanh nghip cú quan
h lm n.
- Cỏc vn v phỏp lý v tp quỏn quc t cú liờn quan n vic
xut khu(cụng c viờn 1980, Incoterm 2000)
- Qui nh v giao dch hp ng, v bo h quyn tỏc gi, quyn s
hu trớ tu
- Qui nh v lao ng, tin lng, thi gian lao ng, ngh ngi,
ỡnh cụng, bói cụng
- Qui nh v cnh tranh c quyn, v cỏc loi thu.
- Qui nh v vn bo v mụi trng, tiờu chun cht lng, giao
hng, thc hin hp ng.
- Qui nh v qung cỏo hng dn s dng.
Ngoi nhng vn núi trờn chớnh ph cũn thc hin cỏc chớnh sỏch
ngoi thng khỏc nh :Hng ro phi thu quan, u ói thu quan
Chớnh sỏch ngoi thng ca chớnh ph trong mi thi k cú s thay
i. S thay i ú l mt trong nhng ri ro ln i vi nh lm kinh
doanh xut khu. Vỡ vy h phi nm bt c chin lc phỏt trin kinh
t ca t nc bit c xu hng vn ng ca nn kinh t v s can
thip ca Nh nc.
5.4. Cỏc yu t v t nhiờn v cụng ngh
- Khong cỏch a lý gia cỏc nc s nh hng n chi phớ vn ti,
ti thi gian thc hin hp ng, thi im ký kt hp ng do vy, nú nh
hng ti vic la chn ngun hng, la chn th trng, mt hng xut
khu
- V trớ ca cỏc nc cng nh hng n vic la chn ngun hng, th
trng tiờu th vớ d: Vic mua bỏn hng hoỏ vi cỏc nc cú cng bin cú
chi phớ thp hn so vi cỏc nc khụng cú cng bin.
- Thi gian thc hin hp ng xut khu cú th b kộo di do b thiờn

tai nh bóo, ng t
- S phỏt trin ca khoa húc cụng ngh, c bit l cụng ngh thụng tin
cho phộp cỏc nh kinh doanh nm bt mt cỏch chớnh xỏc v nhanh chúng
thụng tin, to iu kin thun li cho vic theo dừi, iu khin hng hoỏ
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 15 Trờng Đại Học
KTQD
xut khu, tit kim chi phớ, nõng cao hiu qu hot ng xut khu. ng
thi yu t cụng ngh cũn tỏc ng n quỏ trỡnh sn xut, gia cụng ch
bin hng xut khu, cỏc lnh vc khỏc cú liờn quan nh vn ti, ngõn
hng
5.5.Yu t h tng phc v cho hot ng xut khu
Cỏc yu t h tng phc v hot ng xut khu nh hng trc tip
n xut khu, chng hn nh:
- H thng giao thụng c bit l h thng cng bin: Mc trang b,
h thng xp d, kho tngh thng cng bin nu hin i s gim bt
thi gian bc d, th tc giao nhn cng nh m bo an ton cho hng
hoỏ xut khu.
- H thng ngõn hng: S phỏt trin ca h thng ngõn hng cho phộp
cỏc nh kinh doanh xut khu thun li trong vic thanh toỏn, huy ng
vn. Ngoi ra ngõn hng l mt nhõn t m bo li ớch cho nh kinh
doanh bng cỏc dch v thanh toỏn qua ngõn hng.
- H thng bo him ,kim tra cht lng hng hoỏ cho phộp cỏc hot
ng xut khu c thc hin mt cỏch an ton hn, ng thi gim bt
c mc thit hi khi cú ri ro xy ra
5.6. nh hng ca tỡnh hỡnh kinh t - xó hi th gii v quan h kinh t
quc t
Trong xu th khu vc hoỏ, ton cu hoỏ thỡ s ph thuc gia cỏc nc
ngy cng tng. Chớnh vỡ th mi bin ng ca tỡnh hỡnh kinh t xó hi

trờn th gii u ớt nhiu trc tip hoc giỏn tip nh hng n nn kinh t
trong nc. Lnh vc xut khu hn bt c mt hot ng no khỏc b chi
phi mnh m nht, õy cng do mt phn tỏc ng ca cỏc mi quan h
kinh t quc t. Khi xut khu hng hoỏ t nc ny sang nc khỏc,
ngi xut khu phi i mt vi cỏc hng ro thu quan, phi thu quan.
Mc lng lo hay cht ch ca cỏc hng ro ny ph thuc ch yu vo
quan h kinh t song phng gia hai nc nhp khu v xut khu.
Ngy nay, ó v ang hỡnh thnh rt nhiu liờn minh kinh t cỏc
mc khỏc nhau, nhiu hip nh thng mi song phng, a phng
c ký kt vi mc tiờu y mnh hot ng thng mi quc t. Nu
quc gia no tham gia vo cỏc liờn minh kinh t ny hoc ký kt cỏc hip
nh thng mi thỡ s cú nhiu thun li trong hot ng xut khu ca
mỡnh. Ngc li, ú chớnh l ro cn trong vic thõm nhp vo th trng
khu vc ú.
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 16 Trờng Đại Học
KTQD
5.7.Nhu cu ca th trng nc ngoi
Do kh nng sn xut ca nc nhp khu khụng ỏp ng
c nhu cu tiờu dung trong nc, hoc do cỏc mt hng trong nc sn
xut khụng a dng nờn khụng tho món c nhu cu ca ngi tiờu
dựng, nờn
cng l mt trong nhng nhõn t thỳc y xut khu ca cỏc nc cú
kh nng ỏp ng c nhu cu trong nc v c nhu cu ca nc ngoi.
5.8. Cỏc nhõn t thuc v doanh nghip .
5.8.1.Tim lc ti chớnh

L mt yu t tng hp phn ỏnh sc mnh ca doanh nghip thụng
qua khi lng ( ngun) vn m doanh nghip cú th huy ng vo kinh

doanh, kh nng phõn phi ( u t ) cú hiu qu cỏc ngun vn. Kh nng
qun lý cú hiu qu cỏc ngun vn trong kinh doanh cu doanh nghip th
hin qua cỏc ch tiờu:
- Vn ch s hu
- Vn huy ng
- T l tỏi u t v li nhun
- Kh nng tr n ngn hn v di hn
- Cỏc t l v kh nng sinh li
5.8.2. Tim nng con ngi

. Trong kinh doanh c bit trong lnh vc thng mi dch v, hot
ng kinh doanh xut nhp khu, con ngi l yu t quan trng hng u
m bo thnh cụng. Chớnh con ngi vi nng lc tht ca h mi la
chn ỳng c c hi v s dng sc mnh khỏc m h ó v s cú:vn ,
ti sn, k thut, cụng ngh Mt cỏch cú hiu qu khai thỏc v vt
qua c hi.
5.8.3. Tim lc vụ hỡnh ( Ti sn vụ hỡnh ):

Tim lc vụ hỡnh to nờn sc mnh ca doanh nghip trong hot ng
thng mi. Tim lc vụ hỡnh khụng phi t nhiờn m cú, tuy cú th hỡnh
thnh mt cỏch t nhiờn nhng nhỡn chung tim lc vụ hỡnh cn c to
dng mt cỏch cú ý thc thụng qua cỏc mc tiờu v chin lc xõy dng
tim lc vụ hỡnh cho doanh nghip v cn chỳ ý n khớa cnh ny trong
tt c cỏc hot ng ca doanh nghip. Tim lc ca doanh nghip cú th
l:
- Hỡnh nh v uy tớn ca doanh nghip trờn thng trng.
- Mc ni ting ca nhón hiu hng hoỏ
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 17 Trờng Đại Học

KTQD
- Uy tớn v mi quan h xó hi ca lónh o doanh nghip
5.8.4.Kh nng kim soỏt, chi phi, tin cy ca ngun cung cp hng
hoỏ v d tr hp lý hng hoỏ ca doanh nghip.
Yu t ny nh hng n u vo ca doanh nghip v tỏc ng
mnh m n kt qu thc hin cỏc chin lc kinh doanh cng nh
khu tiờu th sn phm. Khụng kim soỏt hoc khụng m bo c s n
nh, ch ng v ngun cung cp hng hoỏ cho doanh nghip thỡ vic
thc hin cỏc hp ng xut khu khụng th m bo, cú th phỏ v hoc
lm hng hon ton k hoch kinh doanh ca doanh nghip.
5.8.5. Trỡnh t chc qun lý.

Mi mt doanh nghip l mt h thng vi nhng mi liờn kt cht
ch vi nhau hng ti mc tiờu. Mt doanh nghip mun t c mc
tiờu ca mỡnh thỡ ụng thi t n mt trỡnh t chc, qun lý tng
ng Kh nng t chc, qun lý doanh nghip da trờn quan im tng hp
bao quỏt, tp trung vo nhng mi liờn h tng tỏc ca tt c cỏc b phn
to thnh tng th to nờn sc mnh thc s cho doanh nghip.
5.8.6.Trỡnh tiờn tin ca trang thit b, cụng ngh, bớ quyt cụng ngh
ca doanh nghip
nh hng trc tip n nng sut, chi phớ, gớa thnh v cht lng
hng hoỏ c a ra ỏp ng khỏch hng trong v ngoi nc.
5.8.7. C s vt cht k thut ca doanh nghip
C s vt cht k thut phn ỏnh ngun ti sn c nh doanh nghip
cú th huy ng vo kinh doanh: thit b , nh xngNu doanh nghip
cú c s vt cht k thut cng y v hin i thỡ kh nng nm bt
thụng tin cng nh vic thc hin cỏc hot ng kinh doanh xut khu
cng thun tin v cú hiu qu.
5.9. Yu t cnh tranh
Cnh tranh, mt mt thỳc y cho doanh nghip u t mỏy múc thit

b, nõng cp cht lng v h giỏ thnh sn phmNhng mt mt nú d
dng y lựi cỏc doanh nghip khụng cú kh nng phn ng hoc chm
phn ng vi s thay i ca mụi trng kinh doanh. Cỏc yu t cnh
tranh c th hin qua mụ hỡnh sau:

Mụ hỡnh: Sc mnh ca Michael Porter


i th mi
tim nng
S



e do

c

a cỏc
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 18 Trờng Đại Học
KTQD

Qua mụ hỡnh cỏc doanh nghip cú th thy c cỏc mi e do hay
thỏch thc vi cnh tranh gia cỏc doanh nghip trong ngnh l trung tõm.
Xut phỏt t õy doanh nghip cú th ra sỏch lc hp lý nhm hn ch
e do v tng kh nng cnh tranh ca doanh nghip mỡnh.
- S e do ca cỏc i th cnh tranh tim tng: cỏc th ny cha cú
kinh nghim trong vic thõm nhp vo th trng quc t song nú cú tim
nng ln v vn, cụng ngh, lao ng v tn dng c li th ca ngi
i sau, do ú d khc phc c nhng im yu ca cỏc doanh nghip
hin ti cú kh nng chim lnh th trng. Chớnh vỡ vy, mt doanh
nghip phi tng cng u t vn, trang b thờm mỏy múc thit b hin
i tng nng sut lao ng, h giỏ thnh sn phm, nhng mt khỏc
phi tng cng qung cỏo, ỏp dng cỏc bin phỏp h tr v khuych
trng sn phm gi gỡn th trng hin ti, m bo li nhun d kin.
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ

Đề tài NCKH 19 Trờng Đại Học
KTQD
- Sc ộp ca ngi cung cp: nhõn t ny cú kh nng m rng hoc
thu hp khi lng vt t u vo, thay i c cu sn phm hoc sn sng
liờn kt vi nhau chi phi th trng nhm hn ch kh nng cu doanh
nghip hoc lm gim li nhun d kin, gõy ra ri ro khú lng trc cho
doanh nghip . Vỡ th hot ng xut khu cú nguy c giỏn on.
- Sc ộp ngi tiờu dựng : Trong c ch th trng, khỏch hng c
coi l "thng ". Khỏch hng cú kh nng lm thu hp hay m rng qui
mụ cht lng sn phm m khụng c nõng giỏ bỏn sn phm. Mt khi
nhu cu ca khỏch hng thay i thỡ hot ng sn xut kinh doanh núi
chung v hot ng xut khu núi riờng cng phi thay i theo sao cho
phự hp.
- Cỏc yu t cnh tranh trong ni b ngnh: khi hot ng trờn th
trng quc t, cỏc doanh nghip thng him khi cú c hi dnh c v
trớ c tụn trờn th trng m thng b chớnh cỏc doanh nghip sn xut
v cung cp cỏc loi sn phm tng t cnh tranh gay gt. Cỏc doanh
nghip ny cú th l doanh nghip ca quc gia nc s ti, quc gia ch
nh hoc mt nc th ba cựng tham gia xut khu mt hng ú. Trong
mt s trng hp cỏc doanh nghip s ti ny li c chớnh ph bo h
do ú doanh nghip khú cú th cnh tranh c vi h.
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 20 Trờng Đại Học
KTQD
II. Khỏi quỏt chung v xut khu hng dt may Vit Nam.
1.V trớ ca ngnh Dt-May Vit Nam trong chin lc tng trng
hng v xut khu
Ngh quyt ca ng ó ch ra hng phỏt trin ca Vit Nam ú l
tng trng hng v xut khu. Thc t cho thy con ng phỏt trin

nhanh, bn vng khụng phi qua vic chuyờn mụn hoỏ ngy cng sõu
sn xut nhng sn phm s ch, m l thụng qua vic m rng cỏc ngnh
sn xut, ch to hng v xut khu, thay th nhp khu bng nhng sn
phm trong nc sn xut hiu qu hn khai thỏc tt li th so sỏnh v
ngun nhõn lc, ti nguyờn thiờn nhiờn, vn k thut, cụng ngh, th
trng cho s phỏt trin.
C s lý lun ca chin lc kinh t hng v xut khu bt ngun t
nguyờn lý tng cu l yu t quyt nh mc sn xut. T tng c bn ca
chin lc tng trng hng v xut khu l nhm phỏt huy li th so
sỏnh v xu th quc t hoỏ i sng kinh t , m rng phõn cụng lao ng
quc t. Lý lun v tng cu hiu qu ó m ra cỏch lp lun mi v nn
kinh t m, ly nhu cu ca th trng th gii lm mc tiờu cho nn sn
xut trong nc. Tỡnh hỡnh ú ũi hi mi quc gia phi cú phng thc
phự hp, cú cỏch i hp lý, ci to v thay i chớnh nn kinh t nc mỡnh
sao cho thớch ng vi ũi hi ca th trng th gii.Thc cht ca chin
lc kinh t hng v xut khu l t nn kinh t quc gia v mi ngnh
sn xut trong nc trong quan h cnh tranh vi th trng quc t nhm
phỏt huy li th so sỏnh, buc nh sn xut trong nc phi luụn luụn i
mi cụng ngh, khụng th tn ti vi nng sut thp, nhanh chúng nõng
cao kh nng tip th, t do hoỏ thng mi . Mc ớch cui cựng l ỏp
ng nhanh nhy nhu cu ca th trng vi giỏ r, cht lng cao, k c th
trng trong nc v quc t. Hng v xut khu khụng cú ngha l xem
nh nhu cu v th trng trong nc, khụng chỳ ý thay th nhp khu m
tt c cỏc sn phm sn xut trong nc phi cú sc cnh tranh trờn th
trng th gii, t ú xỏc nh c cu kinh t chuyn dch theo hng cú
hiu qu nht.
Chin lc tng trng mnh hng v xut khu trong ngnh Dt-
May nc ta ũi hi vic tng kim ngch xut khu phi tng nhanh hn
tc tng trng sn xut.
í ngha quan trng ca tng kim ngch xut khu hng dt may khụng

ch ch to ra ngoi t nhp khu m cũn cú nh
ng tỏc dng
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 21 Trờng Đại Học
KTQD
Khai thỏc u th sn cú sn xut vi khi lng ln cho th trng, t ú
to ra sn phm vi giỏ thnh thp
Thc t cho thy, hng i quan trng nht i vi nc ta trong
nhng nm trc mt l tp trung vo xut khu nhúm mt hng cụng
nghip nh v th cụng nghip, nõng cao t trng ca nhúm mt hng ny
trong c cu xut khu chung lờn trờn 50%, trong ú dt may v giy dộp
l hai mt hng chớnh. Xut khu hng dt may ó, ang v s l ngnh
hng xut khu quan trng hng u ca Vit Nam trong nhng nm u
th k 21. Vi sc tng trng cao (trung bỡnh t 30-40%/nm) liờn tc v
n nh sut mi nm qua, xut khu hng dt may ó vt qua cỏc mt
hng xut khu ch lc khỏc vn lờn chim th hng cao trong danh sỏch
cỏc mt hng ch lc.
Trong nhng nm qua, do nh hng ca cuc khng hong ti chớnh
chõu ỏ , suy thoỏi kinh t kộo di Nht v s kin ngy 11/9 ó lm cho
tc tng kim ngch xut khu ca Vit Nam chm li song tc tng
trng kim ngch xut khu hng dt may vn khụng ngng tng lờn. T
mt ngnh khụng cú tờn tui trong danh mc cỏc mt hng xut khu ch
lc ca Vit Nam trong nhng nm u thp niờn 90, thm chớ cú du hiu
suy sp vo nhng nm 1992, n nm 1995 kim ngch xut khu hng dt
may m ch yu l may sn ó ng th hai trong danh sỏch 10 mt hng
xut khu ch lc ca Vit Nam v d kin nm 2004 s tng 4250 triu
USD tc l so vi nm 2003 tng 18,1% . iu ú chng t s ln mnh
vt bc ca ngnh cụng nghip Dt-May Vit Nam, ng thi khng nh
tớnh ỳng n trong vic mnh dn xõy dng ngnh dt may thnh mt

ngnh xut khu ch lc ca Vit Nam.
2. C cu cỏc mt hng trong xut khu.
Tuy hin nay sn phm dt , may ó a dng v phong phỳ song hu
ht cỏc sn phm hng vo cỏc th trng mi ch l nhng sn phm n
gin nh khn bụng, gng tay Si bụng cao cp, cú chi k cho mt hng
s mi v cho sn phm dt kim mt ngoi cú x lý hon tt cao cp cha
nhiu si OE nhm gim giỏ nguyờn liu u vo phc v hng dt kim.
Hng khn bụng xut khu cú th trng rt ln thỡ t trng cũn quỏ bộ.
Cỏc mt hng qun ỏo dt kim th thao hoc vi Jean thun t nguyờn liu
n tớnh cao (si lycra, spandex) cũn rt ớt.Cỏc mt hng Jacket mt cao,
s dng si kộo t microfiber cha cú. Cỏc nguyờn liu tng hp bin tớnh
Acrylic pha len sn xut cỏc mt hng Complet cha cú.
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 22 Trờng Đại Học
KTQD
c bit v khõu thit k mu sn phm ca ta cũn rt yu do cha
c coi trng v u t c s mode, thụng tin v tip cn th trng. Hu
ht vic thit k u do Vin mu thi trang Vit Nam m nhn song vic
nghiờn cu li thc s b hn ch do cha xõy dng c i ng nghiờn
cu thit k, sn xut th mt hng t cỏc c s sn xut kinh doanh n
ngnh, bao gm cỏc chuyờn gia gii cụng ngh t vt liu dt n x lý
hon tt v cỏc nh thit k võn hoa, mu mt thi trang, trong khi nhiu
nc trờn th gii cú c ngnh thi trang may mc vi b dy nhiu nm,
chớnh yu t ny cng gúp phn lm gim tớnh cnh tranh ca hng Vit
Nam .
Thờm vo ú, tỡnh trng thiu nguyờn liu sn xut trong nc cho
ngnh may c v s lng, chng loi v cht lng (50% mt hng xut
sang EU u phi nhp nguyờn liu t nc ngoi) ó lm cho giỏ sn
phm ca ta cao hn nhiu so vi mt s nc nh Trung Quc, n

3. Cỏc th trng xut khu ca hng dt may Vit Nam.
3.1 .Th trng cú hn ngch
Cỏc nc EU l th trng xut khu hng dt may theo hn ngch ln
nht ca Vit Nam, c bit l sau khi ký hip nh khung v hp tỏc ton
din Vit Nam-EU c chớnh thc ký kt ngy 17/7/1995 quy nh hai
bờn cho nhau hng ch ói ng ti hu quc v ngy 17/11/1997,
Hip nh buụn bỏn hng dt may gia Vit Nam v EU giai on 1998-
2000 ó c ký kt ti Brussel (B). Hip nh ny cú khỏ nhiu thun li
cho phớa Vit Nam. Kim ngch xut khu hng dt may t Vit Nam sang
EU tng trng t 3-6%/nm.
Cỏc nc EU nhp khu hng dt may ln nht ca Vit Nam nm
2000 l : c: 257,825 triu USD,Phỏp: 81,212 triu USD , H Lan
:50,128 triu USD, Italy : 44,248 triu USD. Sau 5 nm thc hin Hip
nh, EU ó tr thnh th trng hn ngch ln nht ca Vit Nam vi tc
tng trng kim ngch cao, bỡnh quõn trờn 23%/nm trong ú nm
2001, ton ngnh dt may t kim ngch xut khu l 2082 triu USD thỡ
xut khu sang EU ó t 745 triu, tng 6,7 % so vi nm 2000. Nm
2002, ton ngnh dt may c nc t kim ngch xut khu l 2700 triu
USD , tuy nhiờn kim ngch xut khu sang EU li gim vi trc triu USD
so vi nm 2001 ch t khong 720 triu USD.
Mt hng ỏo Jacket luụn chim v trớ ch yu trong c cu xut khu
hng dt may sang EU. Nm 2000 Vit Nam ó xut khu sang EU 18
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 23 Trờng Đại Học
KTQD
triu chic, t tr giỏ khong 360 triu USD, tng gp 3 ln mc xut khu
nm 1993.

Biu 1 - Kim ngch xut khu hng dt may Vit Nam vo EU

giai on 1994-2002
(n v: triu USD)
298
350
420
450
602
620
700
745
720
0
100
200
300
400
500
600
700
800
1994 1996 1998 2000 2002

Tuy nhiờn, xut khu hng dt may sang EU vn cũn rt nhiu khú khn
nh:
- Thiu bn hng tiờu th trc tip, khụng ký hp ng trc tip c
vi cỏc bn hng ca EU m phi qua trung gian nờn gn 80% hng may
xut sang EU phi thụng qua nc th ba, hiu qu kinh t thp. Phn gia
cụng cho nc khỏc xut sang EU thỡ khụng c hng u ói thu
quan dnh cho Vit Nam.
- S lng v hng hoỏ EU ginh cho Vit Nam cũn quỏ thp so vi

nhiu nc v khu vc : ch bng 5% ca Trung Quc, 10-20% ca cỏc
nc ASEAN. Vit Nam ch s dng ht mt na nng lc sn xut cho
th trng EU.
- S hn ngch b hn ch thnh nhiu nhúm so vi cỏc nc khỏc : Thỏi
Lan cú 20 nhúm hng. Trong khi ú Vit Nam nm 1993/1995 cú 106
nhúm hng, 1996/1998 cú 54 nhúm, t 1998 cú 29 nhúm.
- Sn phm xut khu ch tp trung vo mt s sn phm truyn thng
(hng quen lm, d thu li nhun ) nh: ỏo Jacket, ỏo s mi, qun tõy. Cỏc
sn phm cú yờu cu phc tp, cht lng cao thỡ Vit Nam cha sn xut
c hoc sn xut vi t l rt nh. EU l mt th trng ũi hi cht
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng
Mỹ
Đề tài NCKH 24 Trờng Đại Học
KTQD
lng rt cao, iu kin thng mi nghiờm ngt v c bo h c bit.
Cỏc khỏch hng EU ni ting l khú tớnh v mu mt, th hiu. Khỏc vi
Vit Nam, ni giỏ c cú vai trũ khỏ quyt nh trong vic mua hng, i
vi phn ln ngi chõu u Thi trang l mt trong nhng yu t
quyt nh. Ch khi cỏc yu t cht lng , thi trang, giỏ c hp dn thỡ
khi ú sn phm mi cú c hi bỏn c Chõu u. Vic nhiu nc
Chõu khỏc, c bit l Trung Quc vi tim nng xut khu ln v ó
cú nhiu kinh nghim cú mt ti th trng EU l mt khú khn i vi
Vit Nam trong vic thõm nhp th trng ny, nht l khi Trung Quc tr
thnh thnh viờn ca WTO.
Mt trong nhng vn cn quan tõm hin nay l 70% kim ngch xut
khu vo EU c thc hin thụng qua nc trung gian nh Hng Cụng,
i Loan, Hn Quc do nguyờn liu, ph liu sn xut trong nc cũn
yu kộm, cha cú mu mó phự hp th hiu v do cha cú bn hng trờn th
trng mua bỏn trc tip cỏc nc EU, vỡ th ó dn n tỡnh trng ph
thuc vo cỏc bn hng trung gian ng thi li khụng tn dng c

nhng u ói quota m cỏc nc EU dnh cho ta. Do vy, vn t ra l
lm sao chỳng ta cú th tip cn v bỏn trc tip cỏc sn phm ca mỡnh
trc tip cho cỏc khỏch hng EU.
3.2 .Th trng phi hn ngch
Th trng Nht Bn

Th trng xut khu hng dt may khụng hn ngch ca Vit Nam ln
nht l Nht Bn. Kim ngch xut khu sang th trng ny tng nhanh qua
cỏc nm. Nm 1995 ln u tiờn Vit Nam lt vo danh sỏch 10 nc xut
khu hng dt may ln nht vo Nht Bn, n nm 1997 ó vt lờn v trớ
th 7. Trong khi xut khu hng dt may sang Nht ca hu ht cỏc nc
nm 1997 gim mnh thỡ xut khu ca Vit Nam tng c v kim ngch ln
th phn.
Hng may mc Vit Nam xut khu sang th trng Nht Bn khụng
ch tng nhanh v kim ngch m cũn a dng v chng loi v tng mnh
v khi lng. Cỏc loi ỏo khoỏc giú nam, qun ỏo cho ngi lỏi xe ti, ỏo
s mi, qun õu l nhng mt hng ch yu ca Vit Nam xut sang th
trng Nht Bn.
Hng dt may Vit Nam xut sang th trng Nht Bn c hng
thu u ói theo h thng GSP ca Nht Bn. õy l thun li ln cho
ngnh may xut khu ca Vit Nam.