Tài liệu Chiến lược tồn tại của các doanh nghiệp bất động sản pptx

Chiến lược tồn tại của các doanh nghiệp bất
động sản
Trong thời kỳ khó khăn của thị trường bất động sản, các doanh nghiệp
không thể ngồi trên đống tài sản của mình để chờ đợi chính sách tháo gỡ hay
giải cứu của Chính phủ. Mặc dù, trong thời gian vừa qua, Ngân hàng Nhà
nước cũng đã đưa ra những thông điệp về nới tín dụng cho bất động sản và
hạ trần lãi suất xuống 12% một năm. Tuy nhiên, theo giới chuyên gia, việc
nới tín dụng và hạ trần lãi suất chỉ có tác dụng về mặt tâm lý, còn để thị
trường khởi sắc cần phải có nhiều thời gian và sự cố gắng nỗ lực của chủ
đầu tư.
Điểm qua thị trường bất động sản quý I, theo thông tin từ các sàn giao dịch
bất động sản, phân khúc căn hộ giao dịch thành công thì đa phần rơi nhóm
căn hộ có phương thức thanh toán linh hoạt. Khi nhận nhà người mua chỉ
cần thanh toán 50%, phần còn lại có thể trả góp.
Theo một Giám đốc sàn giao dịch bất động sản lớn của thành phố chia sẻ các
căn hộ có diện tích nhỏ từ 39 đến 45 m2 khá được ưa chuộng do đặc thù của
căn hộ này là vừa túi tiền, giá chỉ khoảng 700-800 triệu đồng một căn.
Vừa qua, Công ty cổ phần Đức Khải mở bán dự án The Era Town quận 7
với mức giá trung bình 14-16 triệu đồng một m2. Chủ đầu tư đã minh bạch
với khách hàng tiến độ xây dựng, nguyên vật liệu lắp đặt vào căn hộ. Ngoài
chiến lược thanh toán linh hoạt, chỉ cần thanh toán 60% khi nhận nhà, phần
còn lại khách hàng thanh toán 12 tháng sau khi nhận bàn giao căn hộ, chủ
đầu tư còn ký hợp đồng thỏa thuận tài trợ dự án và hỗ trợ khách hàng mua
căn hộ có thể vay đến 70% giá trị căn nhà trong vòng 15 năm.
Ngoài những chiến lược về thanh toán, chủ đầu tư còn đưa ra chiến lược
khác biệt với mọi đối thủ trên thị trường, đó là “hỗ trợ khách hàng thay đổi
nội thất căn hộ”. Theo ông Phạm Ngọc Lâm, chủ tịch Hội đồng quản trị,
công ty cổ phần Đức Khải công ty muốn khách hàng ưng ý khi vào ở tại The
Era Town. "Thông thường, ai cũng có sở thích riêng về màu sắc sơn, gạch
ốp, tường ngăn,… nên chúng tôi chịu cực chỉnh sửa theo ý thích khách hàng
nhưng có thể giúp khách hàng tiết kiệm chi phí và thời gian để có được căn

hộ 100% ưng ý”, ông Lâm cho biết thêm.
Theo ông Nguyễn Phước Đức, một khách hàng đã mua căn hộ tại khu 3 dự
án The Era Town, căn hộ ông mua có 3 phòng vệ sinh, nhưng do gia đình ít
người nên yêu cầu chủ đầu tư không gắn thiết bị vệ sinh vào nhà vệ sinh 3,
chuyển nó thành nhà kho, như vậy rất thuận tiện và tiết kiệm chi phí. Ông
chia sẻ: “Tôi rất ủng hộ chính sách hỗ trợ này của chủ đầu tư, vừa giúp
khách hàng tiết kiệm, vừa giúp bảo vệ môi trường”.
Về mặt giá cả, ông Lâm cho biết thêm: “Chúng tôi không quan tâm giá thị
trường, mà chỉ căn cứ vào chi phí đầu tư để quyết định giá sản phẩm. Sau
khi hạch toán toàn bộ chi phí đầu tư, lấy mức lợi nhuận 10% làm chuẩn để
bán. Chúng tôi chỉ giữ lại 5%, 5% còn lại chia sẻ cho các sàn giao dịch bất
động sản”. Theo ông, các sàn rất đồng thuận với chính sách chia sẻ này, cụ
thể: trong vòng 3 tháng nếu các sàn bán 20 căn hộ sẽ được 1,5 %, mức 1,8%
và 4% tương ứng với 40 và 100 căn hộ. Công ty cũng cho phép các sàn liên
minh với nhau để cùng đăng ký chỉ tiêu bán căn hộ trong vòng 3 tháng.