QUẢN TR ị MARKETING CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VI t ệ NAM

QUẢN TRỊ MARKETING CÔNG TY SUNTORY
PEPSICO VIỆT NAM


Thành viên nhóm 03:

Ngơ Hương Ly

Đồn Thị Quỳnh Như

Nguyễn Minh Thức

Nguyễn Đức Em

Phạm Thị Trang


I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ
SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM


1. Tổng quan về cơng ty

•

Suntory Pepsico có tên đầy đủ là công ty TNHH Nước giải khát Suntory
PepsiCo Việt Nam.

•

Suntory Pepsico Việt Nam được chính thức thành lập vào tháng 4 năm
2013, với 100% vốn nước ngồi,  

•

Trụ sở chính tại Tầng 5 của Khách sạn Sheraton có địa chỉ là 88 Đồng Khởi,
Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh.


2. Thị trường hoạt động

•
•

Hiện nay, Cơng ty Nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam đứng đầu
trong Top 10 Công ty đồ uống uy tín năm 2020 - Nhóm ngành: Đồ uống
không cồn (Vietnam Report).
Thị trường của Pepsi ngày càng mở rộng từ nam ra bắc từ thành thị đến
nông thôn, trên tất cả lãnh thổ Việt Nam. Cùng với mạng lưới phân phối
sản phẩm bao phủ khắp 63 tỉnh thành trên cả nước.



Một số sản phẩm nổi bật của thương hiệu Suntory Pepsico Vietnam

• Đồ uống có gas Pepsi
• Nước uống tăng lực Sting
• Nước khống đóng chai

•
•
•
•
•
•

Aquafina
Nước uống hương vị trái cây:
Tropicana Twister
Nước giải khát có ga: 7UP,
7UP Revive
Nước giải khát có ga Mirinda
Nước giải khát có ga
Mountain Dew
Trà uống liền Ô Long TEA+
PlusTrà uống liền Lipton, Tea
Plus
Cà phê đóng lon – Boss Cà
Phê


Đồ uống có gas Pepsi Cola

•Mặc dù đi sau Coca Cola tới 13 năm, sản phẩm
“sinh sau đẻ muộn” này vẫn chiếm được sự chào
đón. Đây chính là sản phẩm làm nên thương
hiệu, mang lại nguồn thu khổng lồ. 

•Thức uống có gas Pepsi có hương vị lơi cuốn, vị

ngọt nhẹ, khơng gắt, mang đến cảm giác sảng
khối trong những ngày hè nóng bức và sau
những giờ hoạt động mạnh.

•Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, Pepsico

Vietnam luôn đa dạng hóa hình thức đóng gói
sản phẩm từ lon, chai nhựa đến chai thủy tinh
với đủ các loại thể tích khác nhau
.


II. PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG


Có nhiều khu dân cư mới, q trình đơ thị hóa
phát triển mạnh mẽ => Tiếp cận nhiều khách hàng
tiềm năng mới

Trình độ nhận thức của người tiêu dùng nâng cao, cần
tính tiện lợi, đảm bảo tính an tồn nhưng vẫn thỏa
mãn nhu cầu giải khát => Nhu cầu sử dụng sản phẩm
tăng

Thị trường của Pepsi ngày càng mở rộng từ nam ra bắc
từ thành thị đến nông thôn, trên tất cả lãnh thổ Việt Nam
=> Mạng lưới phân phối rộng lớn.

Khi Pepsi chính thức nhập thị trường Việt Nam, với thế lực hùng hậu của mình, Pepsi ngay lập
tức hệ thống thị trường Việt Nam từ Nam ra Bắc chỉ cần với một đơn thức là “khuyến mãi đại hạ
giá”. Là sản phẩm được yêu thích tại thị trường Việt Nam.


Pepsi là nhãn hiệu nước giải khát hương cola có gas nổi tiếng toàn cầu, mang giá trị lịch sử lâu
đời nhất của Suntory PepsiCo. Với thông điệp “Cứ trẻ, cứ chất, cứ Pepsi”, nhãn hàng không
ngừng ra mắt sản phẩm mới, mang đến những trải nghiệm sảng khoái, cổ vũ người trẻ sống hết
mình và tận hưởng trọn vẹn mọi khoảnh khắc thú vị của cuộc sống – nhận được sự hưởng ứng
của giới trẻ.


III. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU


Chủ yếu đánh vào giới trẻ - đối tượng có nhu cầu sử dụng cao (chủ yếu
nằm trong độ tuổi từ 15-35).

Những nơi tập trung dân cư, thành phố lớn: Thành phố Hồ
Chí Minh, Bình Dương, Quảng Nam, Cần Thơ

Được sự yêu thích mạnh mẽ của cả người tiêu dùng
nam và nữ.


IV. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING


1. Xác định nhiệm vụ của cơng ty

•

Nhiệm vụ và tầm nhìn của cơng ty là tiếp tục củng cố và duy trì vị trí hàng đầu trong ngành
cơng nghiệp nước giải khát với các giá trị sẵn có của cơng ty.

•

“Cam kết chất lượng” và đáp ứng những u cầu ngày càng cao của thị trường, công ty đã
không ngừng cải tiến về quy trình sản xuất, mở rộng nhà máy và gây dựng thành công niềm
tin của người tiêu dùng.


2. Xác định mục tiêu của cơng ty

•

Tạo sự vui thích cho người tiêu dùng bằng việc cung cấp đa dạng các sản phẩm nước
giải khát, thực phẩm.

•

Hướng đến sức khoẻ của người tiêu dùng với các sáng kiến thân thiện, tái sử dụng bảo
vệ mơi trường.

•

Tạo sự thân thiện với khách hàng với các hoạt động xã hội, bảo vệ môi trường, tôn
trọng khách hàng.

Mục tiêu cơng ty:

• Nghiên cứu, cải tiến cơng nghệ.
• Tăng lợi nhuận.
Mục tiêu Marketing

•
•

Tăng doanh số, giảm chi phí sản xuất.
Gia tăng thị phần, mở rộng thị trường.


3. Chiến lược marketing cụ thể

Chiến lược thâm nhập thị trường

•

Khi Pepsi ký được hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam, lập tức với thế lực hùng
hậu của mình, Pepsi ngay lập tức thống lĩnh thị trường Việt Nam từ Nam ra Bắc. Tất cả
những hãng nước ngọt khác ở Việt Nam lập tức “sập tiệm” (chỉ cần với một chiêu thức
đơn giản là”khuyễn mãi đại hạ giá”). Với giá quá rẻ, cộng thêm uy tín chất lượng
“hàng đầu thế giới”, Pepsi “đè bẹp” các đối thủ Việt Nam trong vịng khơng q...một
tháng.


•

Thị trường của Pepsi ngày càng mở rộng từ nam ra bắc từ thành thị đến nông thôn, trên tất

cả lãnh thổ Việt Nam. Những hãng vẫn thực hiện chiến lược thống nhất giá trên mọi thị
trường.


Chiến lược người dẫn đầu thị trường của Pepsi tại Việt Nam

•

Trên thị trường thế giới thì PepsiCo vẫn là kẻ theo đuổi Coca-Cola nhưng ở
thị trường Việt Nam lại là người đi đầu và luôn là kẻ đi tiên phong. Vì thế
định hướng tập trung cao độ chính là điều PepsiCo cần phải có được để có
thể tập trung sức mạnh tài chính của mình hơn nữa mà đối đầu với CocaCola trên các thị trường


Suntory PepsiCo nhiều năm liền nhận danh hiệu công ty đồ uống khơng cồn uy tín nhất Việt Nam