TIỂU LUẬN đề tài dự án KHỞI NGHIỆP CÔNG TY THIẾT kế và NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU ACANTA

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN
KHOA KHOA HỌC XÃ HỘI VÀ NHÂN VĂN
---

---

TIỂU LUẬN

Đề tài: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP CÔNG TY
THIẾT KẾ VÀ NHẬN DIỆN THƯƠNG
HIỆU ACANTA
GVHD: Đồn Thị Cẩm Vân
MƠN: Kinh Tế Chính Trị Marx-Lenin
Lớp: POS 151 A
Sinh viên thực hiện: Trần Bảo Ngọc – 3785
Lê Hoà Nguyên – 6154
Trần Thanh Thảo – 6011
Nguyễn Thị Phương Thảo Huỳnh Nguyễn Ngọc Thảo – 0798
Lê Anh Thư – 5927
Nguyễn Lê Khánh Vy – 6335 (Nhóm trưởng)

Đà Nẵng, ngày 20 tháng 09 năm 2021
Page | 1

download by :


MỤC LỤC
A. LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chủ quan ................................................................................
2. Lý do khách quan .............................................................................

B. NỘI DUNG
I. GIỚI THIỆU DỰ ÁN

1. Tổng quan về dự án ..................................................
1.1.Giới thiệu sơ lược .................
1.2.Sản phẩm kinh doanh và giá
1.3.Lợi ích mang lại cho khách h
II. MƠ HÌNH DỰ ÁN

1.Phân tích khách hàng mục tiêu .................................
1.1.Nhân khẩu học ......................
1.2.Tâm lý học ............................
1.3.Nguồn thông tin ....................
1.4.Trở ngại và vai trị ................
2.Phân tích thị trường ...................................................
2.1.Thị trường ngách ..................
2.2.Đối thủ cạnh tranh ................
3.Phân tích SWOT ........................................................
III. CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH
1.Chiến lược giá .............................................................
2.Chiến lược Marketing ................................................
3.Nguồn nhân lực ..........................................................
4.Quy mô và cách thực hoạt động ...............................
IV.
KHẢ NĂNG THỰC HIỆN DỰ ÁN
1.Tài chính dự án ..........................................................
1.1.Tài chính dự kiến ..................
1.2.Chi phí hoạt động .................
1.3.Doanh thu và chi phí dự kiến

2.Thực hiện hố dự án ..................................................
2.1.Thẩm định dự án ...................
2.2.Quản trị rủi ro .......................
2.2.1. Những rủi ro có thể gặp .....................................
2.2.2. Biện pháp khắc phục ..........................................

C. TỔNG KẾT

Page | 2

download by :


A.

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam đã có những bước tiến vượt bậc trong việc xây dựng một nền kinh tế ổn
định và phát triển bền vững kể từ sau thời điểm gia nhập vào Tổ chức Thương Mại thế
giới (WTO) vào năm 2007. Tuy nhiên, Việt Nam lại là một quốc gia có trên 50% dân số
dưới 30 tuổi nên tỷ lệ thất nghiệp ở các tri thức trẻ đang là vấn đề đáng báo động. Tình
trạng mất việc làm, thất nghiệp gia tăng, thu nhập giảm sút là thách thức lớn cho nền kinh
tế Việt Nam. Ngay cả những cử nhân, thạc sĩ vẫn có thể thất nghiệp. Tình trạng này diễn
ra nhiều ở các thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, .... Hàng trăm,
hàng ngàn sinh viên ra trường khơng có việc làm, mơi trường công sở lại phải cạnh tranh
cao. Giải pháp tốt nhất dành cho những người trẻ muốn thay đổi môi trường, tìm đến sự
tự do trong cơng việc chính là khởi nghiệp.

1. Lý do khách quan
Bối cảnh hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng, một quốc gia có trình độ đổi mới

sáng tạo cao sẽ có nhiều cơ hội tham gia sân chơi lớn. Hoạt động khởi nghiệp (startup)
luôn nhận được rất nhiều sự quan tâm với các bạn trẻ ở Việt Nam. Bên cạnh đó, đây cũng
được coi là một trong những giải pháp quan trọng để thúc đẩy sự phát triển của các doanh
nghiệp trẻ trong nước. Trong đó, việc khởi nghiệp ở các mảng nghệ thuật - sáng tạo vẫn
cịn là một hình thức khá mới mẻ. Tuy nhiên, lĩnh vực này khơng phải là khơng có ai thực
hiện. Chỉ là quá ít các doanh nghiệp chịu những rủi ro trong tương lai để tiếp cận với
mảng khởi nghiệp thú vị này. Cũng có thể nói, chính vì lĩnh vực này ít được quan tâm và
tạo cơ hội khởi nghiệp nên mảng nghệ thuật - sáng tạo sẽ là mảng khởi nghiệp độc đáo.

2. Lý do chủ quan
Vấn đề khởi nghiệp trong mảng nhận dạng thương hiệu đã từng có rất nhiều cơng ty
thực hiện. Tuy nhiên những công ty này đa phần làm việc với quy mô lớn và tiếp cận với
những nhãn hàng nổi tiếng. Trong khi đó, cơng ty ACANTA khởi đầu với quy mô nhỏ và
tiếp cận với những nhãn hàng kém nổi tiếng hơn. Dự án sẽ tiếp cận hiệu quả và
nhanh chóng đến những đối tượng khách hàng có nhu cầu trong việc nhận dạng thương
Page | 3

download by :


hiệu cho nhãn hàng của riêng mình. Dự án khởi nghiệp của công ty ACANTA nhằm phục
vụ những khách hàng có ý tưởng nhưng lại khơng biết cách thực hiện. Ngoài ra, nâng cao
khả năng nhận diện cho các nhãn hàng, đưa nền Kinh tế Việt Nam phát triển toàn cầu.
Chính vì hai lý do trên, nhóm chúng tơi quyết định khởi nghiệp mảng nghệ thuật và
sáng tạo, cụ thể là nhận dạng thương hiệu cho các nhãn hàng nhằm mục đích đưa thị
trường này sánh vai với các lĩnh vực kinh doanh khác, xứng đáng mang lại những bản
sắc, văn hoá vào ngành kinh tế đầy thú vị này.

B. NỘI DUNG
I. GIỚI THIỆU DỰ ÁN

1. Tổng quan về dự án
1.1. Giới thiệu sơ lược
Tên dự án: ACANTA AGENCY
Địa chỉ: 227/63 Nguyễn Văn Thoại
Lĩnh vực tham gia kinh doanh: Thiết kế và nhận diện thương hiệu
Địa điểm thực hiện: Trong nước và ngoài nước. Cả Online và Offline.
Thời gian hoạt động: Không giới hạn
1.2. Sản phẩm kinh doanh và Giá cả
GIÁ CẢ
ST
T

TÊN SẢN
PHẨM

GỒM

(Việt Nam
đồng - VNĐ)

1Logo
2
Bộ
nhận diện
cốt lõi

3
B
ộ nhận
diện văn

phòng

3.000.000
Thiết kế Logo
5.000.000 –
Thiết kế các quy chuẩn hướng sử
7.000.000
dụng logo
Key visual Pattern
Name card, bao thư, giấy tiêu đề, tờ kẹp,
thẻ nhân viên, bìa trình ký, mẫu báo giá, 8.000.000
thiệp chúc mừng, bảng tên nhân viên.

Page | 4

download by :


4 Bộ nhận
diện xã hội

Avatar fanpage
Cover fanpage
Định hình watermark
Chữ ký bài post

5 Bộ
nhận
diện sản
phẩm

Lịch, thiệp chúc mừng
Bao bì/ túi giấy
Hộp, khăn

6 Bộ nhận
diện ngoài
trời

Pin cài áo, đồng phục
Poster, Banner, Standee, Backdrop,
Stickers, Tags và Label, Leaflet,
Brochure, Hồ sơ năng lực doanh nghiệp,
Catalogue sản phẩm, Voucher, Thẻ tích
điểm.

7 Full bộ nhận Gồm 30 sản phẩm
diện

8 Các mẩu
riêng (có
tách lẻ)
1.3. Lợi ích mang lại cho khách hàng
Dự án ACANTA AGENCY được thực hiện, với mong muốn:
Tạo nên thương hiệu, giá trị cốt lõi cho khách hàng, doanh nghiệp.
Thể hiện cá tính, tạo nên sự khác biệt và nổi bật.
Tăng độ tin cậy, uy tín cho khách hàng, doanh nghiệp.
Tăng tính chuyên nghiệp và quy mô.
Thuận lợi cho việc bán hàng, kinh doanh mang lại giá trị cho doanh nghiệp.
Khi đến với dịch vụ này, khách hàng chỉ cần có ý tưởng, sản phẩm và kinh phí, mọi

hoạt động cịn lại sẽ do ACANTA AGENCY thực hiện.

II.
1.

Mơ hình dự án
Phân tích khách hàng mục tiêu

1.1. Nhân khẩu học
Page | 5

download by :


Nhóm tuổi: 20-35
Giới tính: Nam và Nữ
Thu nhập: Bình dân
Nơi sinh sống: Tồn quốc
Hình thức kinh doanh: Online và Offline
Quy mô: Khách hàng tư nhân hoặc doanh nghiệp.
Hoạt động và hành vi:
Là những người thuộc thế hệ gen Y và Z.
Quan điểm sống: Lựa chọn tốt nhất
Lý do:
Nhu cầu
Phong cách làm việc chuyên nghiệp
Giá cả hợp lý
Cần đáp ứng: Xây dựng thương hiệu
Cần thông tin để lựa chọn: mới mẻ, hợp lí, xu hướng
Xu hướng cơng nghệ:

Các thiết bị sử dụng: Điện thoại, Laptop, …
Mạng xã hội thường sử dụng: Facebook
1.2. Tâm lý học
Sở thích: lựa chọn sản phẩm vì thẩm mỹ, giá cả hợp lý phù hợp với thị hiếu khách
hàng.
Hoạt động thói quen: là người ln tìm kiếm sự đổi mới để phù hợp với doanh
nghiệp.
Thái độ ý kiến: mới mẻ, cởi mở.
1.3. Nguồn thông tin:
Hành vi tương tác: thông qua trên kênh truyền thông như: Facebook, Instagram,
Google.
Nội dung ưa thích: Nổi bật trong tiếp thị liên kết, làm sao thu hút khách hàng.
1.4. Trở ngại và vai trò
Page | 6

download by :


Trở ngại: So với các công ty đối thủ, ACANTA Agency chưa có nhiều kinh
nghiệm, sự tin tưởng từ khách hàng.
Vai trò: Đáp ứng nhu cầu xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm thông tin của
doanh nghiệp đến với khách hàng.
2.

Phân tích thị trường

2.1. Thị trường ngách
So với các công ty đối thủ, ACANTA Agency xây dựng hướng tiếp cận khách hàng
bằng cách triển khai hoạt động trên các trang web ở nước ngoài. Nhằm hướng tới khách
hàng và doanh nghiệp ở nước ngoài.

Fiverr: Đây là một Network trung gian mua bán giữa người mua và người bán.
Tại đây khách hàng hay doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận.
Behance: Là một trang mạng xã hội mở cho tất cả mọi người nói chung, và đặc
biệt cho các nhà thiết kế, sáng tạo nói riêng. Ở đây chúng tơi sẽ đăng tải những sản phẩm
của mình, để khách hàng hay doanh nghiệp có thể tham khảo cũng như lựa chọn.
2.2. Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ

MOON DESIGN

Nhận diện thương hiệu và thiết

KIẾN TẠO DESIGN &
PRINTING

Nhận diện thương hiệu, in ấn.

Sản phẩm

kế logo.

Lý do tin

Đội ngũ thiết kế sáng tạo, nhiều

Công ty đã nhiều năm liền luôn

tưởng

kinh nghiệm

là lựa chọn hàng đầu cho nhiều
khách hàng tại Đà Nẵng khi lựa
chọn dịch vụ thiết kế logo giá rẻ.

Page | 7

download by :


- Thông điệp truyền tải: Lấy

- Thông điệp truyền tải: Mang

khách hàng làm trọng tâm.

đến khách hàng những mẫu logo
phá cách, độc đáo với đội ngũ
thiết kế nhiều kinh nghiệm và bài
bản.

Nhận diện
ngơn ngữ

- Họ nói về điều gì? Họ nói về

- Họ nói về điều gì? Lấy sự hài

thiết kế và đội ngũ thiết kế sáng

lòng với khách hàng lên hàng

tạo, nhiều kinh nghiệm, luôn nỗ

đầu, chúng tôi nỗ lực sáng tạo

lực mang đến cho khách hàng

mang giá trị khác biệt

những mẫu thiết kế đẹp, ấn
tượng và chuyên nghiệp

Điểm
tương tác

Kênh truyền thông:
Facebook: MOON DECOR

Kênh truyền thông:
Facebook: Kiến Tạo Design
& Printing | Facebook

Website: Moon - Thiết kế thi
công kiến trúc và nội thất

Website: In nhanh Đà Nẵng |

chuyên nghiệp

In Offset Đà Nẵng | Thiết kế
in ấn | In Kiến Tạo

Instagram: @kientrucmoon

(inkientao.vn)

Twitter: @kientrucmoon

Page | 8

download by :


Dịch vụ: Kinh doanh
Sản phẩm: Các ấn phẩm thiết
kế

Mức độ

Trung bình

Trung bình

tiếp cận
khách hàng

Logo: hình khối màu sắc:
xanh dương, lục, đỏ.

Trải nghiệm sản phẩm, bao bì:

Nhận diện

hầu hết đánh giá tốt.

thị giác

Mức độ nhận diện thương
hiệu: thương hiệu đã quen
thuộc với thị trường.
3. Phân tích SWOT
Điểm mạnh (S)
Địa điểm ở vị trí thuận lợi
Có thể chủ động và linh hoạt về thời gian trong q trình thực hiện.
Ít tốn chi phí về thuê địa điểm, nhân lực.
Đội ngũ lãnh đạo trẻ, đầy nhiệt huyết, đầy sáng tạo, dễ ứng biến với sự thay đổi
của thị trường.
Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm về ngành truyền thông, sẽ giúp truyền thông
công ty đến với khách hàng.
Page | 9

download by :


Điểm yếu (W)
Chưa có bề dày kinh nghiệm.
Tốn nhiều thời gian và cơng sức.
Nhân viên có mặt hạn chế.
Chưa tạo được sự tín nhiệm với khách hàng

Chưa có được sự thu hút từ khách hàng dẫn đến thiếu khách hàng trong bước
đầu.
Cơ hội (O)
Dù ra đời sau nhưng nếu áp dụng các hình thức quảng cáo hợp lí thì sẽ có người
biết đến
Nhu cầu kinh doanh của mọi người dần tăng cao, việc định dạng thương hiệu sẽ
giúp họ rất nhiều trong bước kinh doanh.
Khách hàng có sự quan tâm về thương hiệu nhiều hơn trước.
Thách thức (T)
Tính cạnh tranh cao vì cũng có vài cơng ty tương tự.
Chưa có bề dày kinh nghiệm so với công ty đối thủ.

III. CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH
1. Chiến lược giá
Để tối ưu hóa lợi nhuận và níu chân khách hàng sử dụng sản phẩm tại cơng ty thì
chúng tơi sẽ có các chiến lược định giá phù hợp để cho khách hàng quan tâm nhiều hơn.
Giá theo chương trình khuyến mãi: Theo giai đoạn, sẽ có những khuyến mãi nhất định.
Định giá theo tâm lý người tiêu dùng. Công ty sẽ chú trọng đến các mức giá như
2.990.000.
Định giá theo nhóm sản phẩm: Thiết lập giá cho gói combo, ở đó có các sản
phẩm bổ trợ, hoặc có liên quan tới nhau trong gói combo.
2. Chiến lược Marketing
Qua phân tích về mơ hình SWOT, chúng tơi có những kế hoạch marketing như sau:

Page | 10

download by :


Gửi thư trực tiếp: Việc gửi những lá thư trực tiếp đến người tiêu dùng có hiệu quả

khơng kém việc gửi một bức thư điện tử. Đối với khách hàng, có một thứ gì đó để cầm
trên tay dường như vẫn là một hình thức tiếp thị tốt hơn việc độc thơng tin trên màn hình
máy tính.
Marketing qua Internet: Chạy ads Website, Google Ads, Facebook Ads…
Một trang web được xây dựng hồn chỉnh sẽ là một cơng cụ đắc lực để tăng
cường sự nhận biết của khách hàng và tạo thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Áp dụng chương trình khuyến mãi nhân dịp khai trương.
Tạo dựng thương hiệu cá nhân, định hướng hướng rõ ràng.
3.

Nguồn nhân lực

Hệ thống nhân lực:
STT

Vị trí cơng việc

Số lượng

1

Founder

1

2

Designer

3

3

Content

3

Nhiệm vụ
Là người sáng lập cơng ty với kinh
nghiệm và kiến thức về ngành thiết
kế, truyền thông.
Là người định hướng công ty, cũng
như quản lý nhân lực, công việc.
Người thiết kế sản phẩm.
Tốt nghiệp từ ngành thiết kế.
Là người nắm vai trị chính trong
cơng việc.
Người sáng tạo nội dung.
Có kiến thức về truyền thơng, khả
năng vẽ để đưa ra đóng góp ý tưởng
về sản phẩm cho khách hàng.

Đội ngũ lãnh đạo trẻ, đầy nhiệt huyết, đầy sáng tạo, dễ ứng biến với sự thay đổi
của thị trường.
Đội ngũ nhân viên trẻ tuổi, năng động, năng nổ, nhạy bén với thị trường.
Đội ngũ nhân viên là sinh viên đã và đang học; tốt nghiệp từ ngành Marketing,
truyền thông, có khả năng thiết kế, sáng tạo, am hiểu xu hướng thị trường, có kinh
nghiệm về mảng truyền thơng, giúp đưa hình ảnh, nhận diện của cơng ty đến với thị
trường và những nguồn khách hàng tiềm năng.
4. Quy mô và cách thức hoạt động

Page | 11

download by :


Dự án ban đầu của ACANTA Agency được thực dưới quy mô nhỏ, Cùng với 7
nhân lực. Về lâu dài, khi cơng ty có sự phát triển ổn định, cơng ty sẽ gia tăng thêm nhân
lực và phát triển mô hình để đáp ứng nhu cầu cơng việc.
Hình thức hoạt động:
Online: Trang Web chính thức của cơng ty và nền tảng Fiverr
Offline: 227/63 Nguyễn Văn Thoại.
Quá trình tiếp nhận khách hàng:
Tiếp nhận yêu cầu, thông tin khách hàng
Nghiên cứu doanh nghiệp
Phác thảo ý tưởng thiết kế
Lên mẫu, chốt mẫu
Đối chiếu với khách hàng
Hoàn thiện và bàn giao

IV. KHẢ NĂNG THỰC HIỆN DỰ ÁN
1. Tài chính dự án
1.1. Tài chính dự kiến:
Nguồn vốn cá nhân: 300.000.000 đồng
1.2. Chi phí hoạt động:
BẢNG TÍNH CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU (Đơn vị: Đồng)

STT HẠNG MỤC ĐẦU TƯ

1 Máy tính bàn (tầm trung)

2 Máy tính bàn (designer)

3 Tivi 50-inch

download by :


4

Máy điều hòa

2

Cái

7.000.000

14.000.000

1

Cái

4.500.000

4.500.000

10

Cái

150.000

1.500.000

5 Giấy phép kinh doanh

6

Máy in

7

Áo nhân viên

8 Các trang thiết bị khác

TỔNG
BẢNG TÍNH LƯƠNG CHO NHÂN VIÊN (Đơn vị: Đồng)
STT

Chức vụ

1
2

Designer
Content

BẢNG TÍNH CHI PHÍ HÀNG THÁNG (Đơn vị: Đồng)

STT
1
2
3
4

LOẠI CHI PHÍ
Tiền điện, nước hàng tháng
Chi phí cơng nhân viên
Chi phí ăn uống (Đồ ăn và nước uống giải t
Chi phí phát sinh (Quảng bá và chiêu thị)
TỔNG

1.3. Doanh thu và chi phí dự kiến
Vốn cố định: 154.500.000 đồng
Chi phí hàng tháng: 65.500.000 đồng
Doanh thu trung bình theo 1 khách hàng: 5.000.000 đồng
Page | 13

download by :


Doanh thu bình quân (dự kiến 1 tháng): 85.500.000 đồng
Lợi nhuận hàng tháng: 20.000.000 đồng
Sau 2 năm có thể hồn lại vốn (do chi phí cố định khơng đổi). Và tạo ra được một
lượng lợi nhuận.
2.

Thực hiện hoá dự án

2.1. Thẩm định dự án
Chỉ tiêu BCR
B =

85.500 =1.3

C 65.500

Ta thấy B/C = 1.3> 0 nên dự án có hiệu quả về mặt kinh tế.
Trên cơ sở phân tích các chỉ tiêu trên, ta nhận xét dự án trên có hiệu quả về mặt kinh
tế, nên ta có khả năng thực hiện hóa dự án.
2.2. Quản trị rủi ro
2.2.1. Những rủi ro có thể gặp
Rủi ro là yếu tố ln tồn tại trong mọi hoạt động kinh doanh, và trong quá trình thực
hiện dự án xây dựng cơng ty ACANTA Agency cũng khơng ngoại lệ. Những rủi ro trong
q trình xây dựng và triển khai dự án:
Về kinh nghiệm: Team làm việc cho hệ thống nhận dạng thương hiệu có thể hơi
non trẻ, chưa dày dặn kinh nghiệm, thiếu sự sáng tạo trong các ý tưởng và chưa thích ứng
tốt với công việc hoạt động chung.
Về sự cạnh tranh: Với xu hướng phát triển hiện nay, mỗi tỉnh thành sẽ có nhiều
công ty Agency khác mọc lên tạo ra sự cạnh tranh cao giữa các công ty với nhau và nhiều
doanh nghiệp khác sẽ không biết đến các công ty mới.
Thiếu sót trong phân tích giá.
2.2.2. Biện pháp khắc phục
Kiểm sốt chi phí và điều chỉnh kịp thời.
Quan tâm đến hướng phát triển của đối thủ cạnh tranh cũng như nhu cầu khách
hàng.
Page | 14

download by :

Cải thiện năng suất trong việc. Đây chính là cơ hội cho mọi người làm việc cùng
nhau nhiều hơn, không ngừng học hỏi, trau dồi không chỉ ở lĩnh vực chun mơn mà cịn
ở những lĩnh vực khác. Việc cải thiện năng suất chắc chắn sẽ tác động đến tài năng và vô
số các yếu tố khác, mang đến những giá trị cải thiện cho khách hàng cũng như hoạt động
kinh doanh của công ty.
Tạo niềm tin với khách hàng. Niềm tin được xây dựng trên q trình thương thảo,
thơng qua những case studies và ý kiến của khách hàng. Mặc khác, minh bạch những kết
quả (thông qua báo cáo hằng tháng), định hướng rõ ràng về những bước tiếp theo của
một dự án và những rủi ro tiềm tàng.

C.

TỔNG KẾT

Với sự phát triển của xã hội hiện nay làm cho nhu cầu con người ngày càng cao, đòi
hỏi những thứ mới lạ. Cùng với sự canh tranh khốc liệt trên thị trường hiện nay, việc có
dấu ấn thương hiệu cá nhân là một việc vô cùng cần thiết, tránh việc bị nhạt nhòa, nhầm
lẫn với các đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, nâng cao khả năng nhận diện cho các nhãn hàng,
đưa nền kinh tế Việt Nam phát triển toàn cầu. Với sự năng nổ, nhiệt huyết, nhạy bén với
xu hướng mới nhất của đội ngũ nhân viên, ACANTA tin rằng sẽ góp phần đưa thị trường
này sánh vai với các thị trường khác, xứng đáng mang lại những bản sắc, văn hóa vào
ngành kinh tế đầy thú vị và tiềm năng này không chỉ ở Việt Nam mà còn vươn ra thế
giới.

Page | 15

download by :