Tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần đà năng

Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp



GVHD
Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ

PHệN I
MĩT S VN ệ C BAN Vệ CHấNH
SAẽCH PHAI THU KHAẽCH
HAèNG


Svth: Nguyóựn Thở Thaớo



Trang
1

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
I. KHẠI NIÃM , VAI TR CA KHON PHI
THU:
1. Khại niãûm, bn cháút ngưn gäúc cạc khon phi thu:
a. Khại niãûm cạc khon phi thu:

Khoa n pha i thu la giạ trë cu a t t ca ha ng họa va dëch vủ m í ì í áú í ì ì ì
khạch ha nh co n n ü C ng ty.ì ì å ä
Khoa n pha i thu t n tải m üt cạch t t y u trong doanh nghi ûp.í í äư ä áú ãú ã
Mi C ng ty â u mu n hản ch â ü l ïn cu a khoa n pha i thu. Tu ãư äú ãú ä å í í í
nhi n, khoa n pha i thu cu a doanh nghi ûp chëu a nh h ng b i nhi í í í ã í ỉåí åí ãư
y u t nh th i gian, t c â ü thu h i n ü c va tảo ra n ü m ïi cngãú äú ỉ åì äú ä äư å ì å å
nh s û tạc â üng kinh t nà m ngoa i t m ki m soạt cu a doanhỉ ỉ ä ãú ò ì áư ãø í
nghi ûp.ã
b. Bn cháút cạc khon phi thu :
Khoa n pha i thu th ûc ch t la khoa n ti n ma doanh nghi ûp ch í ỉ áú ì í ãư ì ã
khạch ha ng vay hay nọi cạch khạc doanh nghi ûp ta i tr ü re ch ã ì å í
khạch ha ng. Khạch ha ng cọ th d ûa va o ngu n ta i tr ü th ng qu ì ãø ỉ ì äư ì å ä
hçnh th ïc bạn ha ng tra ch ûm cu a cạc doanh nghi ûp â cọ ha ngỉ ì í á í ã ãø ì
họa, nguy n v ût li ûu phủc vủ cho sa n xu t. Hçnh th ïc bạn ha ngã á ã í áú ỉ ì
tra ch ûm na y la ngu n ta i tr ü ngà n hản quan trng â i v ïi h á ì ì äư ì å õõ äú å áư
h t t t ca cạc doanh nghi ûp va âàûc bi ût la â i v ïi cạc C ng tú áú í ã ã ì äú å ä
th ng mải.ỉå
c. Ngưn gäúc cạc khon phi thu:
Trong n n kinh t phạt tri n ng i mua th ng â üc mua ha ngãư ãú ãø ỉåì ỉåì ỉå ì
họa va dëch vủ ma cọ th tra ngay bà ng ti n màût hồûc cọ thì ì ãø í ò ãư ãø
tra ch ûm m üt th i gian theo s û cho phẹp cu a ng i bạn. Co n ng ií á ä åì ỉ í ỉåì ì ỉåì
bạn ha ng la ng i bạn ha ng họa, dëch vủ cọ th â üc thu ti nì ì ỉåì ì ãø ỉå ãư
ngay hồûc pha i â üi m ût th i gian. Ng i bạn th ng m r üng têní å ä åì ỉåì ỉåì åí ä
dủng h n so v ïi cạc t ch ïc ta i chênh -âọ la hçnh th ïc c p tênå å äø ỉ ì ì ỉ áú


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
2

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
dủng cho khạch ha ng. V ûy m üt khoa n pha i thu â üc hçnh tha nhì á ä í í ỉå ì
khi doanh nghi ûp c p tên dủng cho khạch ha ng.ã áú ì
Chênh sạch tên dủng la c ng củ tạc â üng mảnh m â n â üì ä ä ãú ä
l ïn cng nh hi ûu qu a cu a khoa n pha i thu tr n c s càn nhà c ru i rổ ỉ ã í í í í ã å åí õ í
va tênh sinh l i do v ûy, vi ûc thi t l ûp m üt chênh sạch tên dủngì åì á ã ãú á ä
h üp l s giụp cho vi ûc qua n l khoa n pha i thu khạch ha ng â ücå ã í í í ì ỉå
h ỵu hi ûu h n. Ngoa i ra, nọ co n li n quan chàût ch â n t n kho cu ã å ì ì ã ãú äư í
cạc doanh nghi ûp.ã
2. Vai tr ca cạc khon phi thu:
a . Âäúi våïi ngỉåìi bạn:
cọ th â ïng v ỵng va cảnh tranh â üc tr n thë tr ng thçÂãø ãø ỉ ỉ ì ỉå ã ỉåì
mi doanh nghi ûp â u pha i c gà ng t ûn dủng tri ût â mi khẫ ãư í äú õ á ã ãø í
nàng, ngu n l ûc cng nh cạc c ng củ ma doanh nghi ûp hi ûn cọ.äư ỉ ỉ ä ì ã ã
Trong âọ chênh sạch tên dủng la m üt th ï v khê sà t bẹn nhà mì ä ỉ õ ò
giụp cho doanh nghi ûp âảt â üc mủc ti u v doanh s . Vç khi C ngã ỉå ã ãư äú ä
ty n ïi lo ng cạc bi n s cu a bạn tên dủng thç ngoa i vi ûc tàng så í ãú äú í ì ã äú
l üng ha ng bạn ra co n ti t ki ûm â üc âënh phê do ph n sa n l üngỉå ì ì ãú ã ỉå áư í ỉå
tàng th m khong t n âënh phê. Tên dủng th ng mải cọ th la m chỗ äú ỉå ãø ì
C ng ty nga y ca ng cọ uy tên, tảo uy danh ti ng tr n thë tr ng va la mä ì ì ãú ã ỉåì ì ì
cho khạch ha ng mua sa n ph m cu a mçnh th ng xuy n h n. Màûtì í áø í ỉåì ã å
khạc, khi n ïi lo ng chênh sạch tên dủng s giụp cho C ng ty gia i to ẩ í ä í í

â üc l üng ha ng t n kho, â ng th i gia m cạc chi phê li n quan â nỉå ỉå ì äư äư åì í ã ãú
t n kho. V càn ba n tên dủng th ng mải âọ la s û tin t ng cu ậư ãư í ỉå ì ỉ ỉåí í
ng i cu a ng i c p tên dủng va ng i h ng tên dủng n n nọ sỉåì í ỉåì áú ì ỉåì ỉåí ã
la m cho khạch ha ng h ng â üc m üt khoa n tên dủng v ïi cạc th ì ỉåí ỉå ä í å í
tủc t ng â i â n gia n. y la thu tủc c p tên dủng ch ï kh ng pha iỉå äú å í Âá ì í áú ỉ ä í
thu tủc vay n ü do âọ s kêch thêch nhu c u mua ha ng va m r üngí å áư ì ì åí ä
quy m kinh doanh. Ngoa i ra nọ co n giụp cho khạch ha ng gà n bọ v ïiä ì ì ì õ å
C ng ty h n, duy trç â üc m i quan h û th ng xuy n v ïi khạch ha ngä å ỉå äú ã ỉåì ã å ì
truy n th ng va tçm ki m th m nh ỵng khạch ha ng m ïi.ãư äú ì ãú ã ỉ ì å
B n cảnh nh ỵng thu ûn l üi tr n thç khi n ïi lo ng chênh sạch tênã ỉ á å ã å í
dủng cọ th la m cho khoa n pha i thu tàng t âọ la m tàng v n â u tãø ì í í ỉì ì äú áư ỉ
n n d ù d ùn â n vi ûc m t âi c h üi ki m l i t cạc hoảt â üngã ã á ãú ã áú å ä ãú åì ỉì ä
khạc. Màût khạc khi m r üng cạc âi u ki ûn tên dủng s la m tàngåí ä ãư ã ì
kha nàng m t mạt, ru i ro kh ng âo i â üc n ü. ng th i pha i t n chií áú í ä ì ỉå å Âäư åì í äú


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
3

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
phê qua n l n ü cu a khạch ha ng cng nh cạc chi phê thàm vi ng,í å í ì ỉ ãú

giao dëch...
b. Âäúi våïi ngỉåìi âỉåüc cháúp nháûn:
Ng i â üc h ng tên dủng hay ng i mua ha ng s â üc m ütỉåì ỉå ỉåí ỉåì ì ỉå ä
ph n l üi nhu ûn trêch t nha cung c p âọ la cạc khoa n chi t kh ư å á ỉì ì áú ì í ãú áú
hay th i hản tra â üc kẹo da i th m hồûc khi khạch ha ng thi u v nåì í ỉå ì ã ì ãú äú
kinh doanh hay mu n d ud t v n va o c h üi khạc thç tên dủngäú á ỉ äú ì å ä
th üng mải la bi ûn phạp ta i tr ü v n h ỵu hi ûu.ỉå ì ã ì å äú ỉ ã
II. NÄÜI DUNG CÄNG TẠC QUN L KHON PHI THU
V QUN L KHON PHI THU KHẠCH HNG:
1.Näüi dung cäng tạc qun l khon phi thu khạch hng:
1.1/ Phán têch vë thãú tên dủng khạch hng :
Khi doanh nghi ûp mu n thi t l ûp m üt chênh sạch tên dủngã äú ãú á ä
phu h üp vọi khạch ha ng cu a mçnh thç doanh nghi ûp c n ti nì å ì í ã áư ãú
ha nh âạnh giạ vë th tên dủng cu a khạch ha ng. M üt ph ng phạpì ãú í ì ä ỉå
cọ th âạnh giạ khạch ha ng la ph ng phạp phạn âoạn d ûa tr n “4ãø ì ì ỉå ỉ ã
C” v tên dủng bao g m:ãư äư
- T cạch tên dủng (Character): la tênh cạch ri ng hay thại â ü t ûỉ ì ã ä ỉ
nguy ûn â i v ïi nghéa vủ tra n ü. T t nhi n, tuy kh ng th âo l ngã äú å í å áú ã ä ãø ỉåì
m üt cạch chênh xạc v t cạch tên dủng cu a khạch ha ng, nh ngä ãư ỉ í ì ỉ
cng cọ th âạnh giạ âiie u âọ d ûa tr n cạc d ỵ li ûu v nh ỵng l nãø ì ỉ ã ỉ ã ãư ỉ áư
mua chëu tr ïc âọ, qua âọ cọ th th y khạch ha ng ti m nàng âỉå ãø áú ì ãư
thanh toạn cạc mọn n ü nhanh chọng â n m ïc na o.å ãú ỉ ì
- Th ch p (Collateral): La b t c ï loải ta i sa n ri ng na o mẫú áú ì áú ỉ ì í ã ì ì
khạch ha ng cọ th s dủng â â m ba o cho cạc khoa n n ü.ì ãø ỉí ãø áø í í å
- V n (Capital): La s û âo l ng v s ïc mảnh ta i chênh da i hảnäú ì ỉ ỉåì ãư ỉ ì ì
cu a khạch ha ng. Y u t na y â üc âạnh giạ bà ng vi ûc ph n têchí ì ãú äú ì ỉå ò ã á
cạc bạo cạo ta i chênh.ì
- i u ki ûn kinh t (Condition): â c ûp â n ti m nàng m r üng ãư ã ãú ãư á ãú ãư åí ä
cu a n n kinh t hay xu h ïng phạt tri n cu a nga nh kinh doanh.í ãư ãú ỉå ãø í ì
Th ûc t cho th y kha nàng tra n ü cu a khạch ha ng gia m xu ng khiỉ ãú áú í í å í ì í äú

cạc âi u ki ûn kinh t trong tçnh trảng x u. Cọ th âạnh giạ khẫư ã ãú áú ãø í
nàng thêch ïng cu a khạch ha ng th ng qua nh ng âi u ki ûn kinh tỉ í ì ä ỉ ãư ã ãú
b t l üi. Chè cọ nh ỵng khạch ha ng na o cọ tçnh hçnh ta i chênh la nháú å ỉ ì ì ì ì


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
4

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
mảnh cọ kha nàng thêch nghi cao, â üc qua n trë t t ... m ïi cọ thí ỉå í äú å ãø
v üt qua nh ỵng giai âoản suy thoại kinh t .ỉå ỉ ãú
Ph n têch vë th tên dủng cu a khạch ha ng la m üt c ng vi ûc r tá ãú í ì ì ä ä ã áú
quan trng. Mủc âêch cu a c ng vi ûc na y la xạc minh ph m ch t têní ä ã ì ì áø áú
dủng cu a khạch ha ng ti m nàng va so sạnh v ïi nh ỵng ti u chu ní ì ãư ì å ỉ ã áø
tên dủng t i thi u ma doanh nghi ûp cọ th ch p nh ûn â ücäú ãø ì ã ãø áú á ỉå
la m â üc âi u na y tr ïc ti n doanh nghi ûp c n thi t pha iÂãø ì ỉå ãư ì ỉå ã ã áư ãú í
ti n ha nh thu th ûp th ng tin tên dủng. Nh ỵng ngu n th ng tin c nãú ì á ä ỉ äư ä áư
â üc s dủng â âạnh giạ t cạch tên dủng cu a khạch ha ng baå ỉí ãø ỉ í ì
g m :äư
•
Cạc bạo cạo ti chênh :

Doanh nghi ûp cọ th y u c u khạch ha ng cung c p cạc bạo cạỗ ãø ã áư ì áú
ta i chênh, s ta i chênh â âạnh giạ khạch ha ng cu a h trong nh ỵngì äø ì ãø ì í ỉ
nàm g n nh t.Sau âọ ti n ha nh ph n têch cạc kư áú ãú ì á ì
•
Cạc bạo cạo tên dủng vãư lëch sỉí thanh toạn nåü våïi cạc doanh nghiãûp khạc :
DN cọ th ti n ha nh nh ỵng nghi n c ïu hồûc mua th ng tin vãø ãú ì ỉ ã ỉ ä ãư
tçnh hçnh thanh toạn n ü cu a cạc doanh nghi ûp trong quạ kh ï cu ẩ í ã ỉ í
khạch ha ng ti m nàng. Nh ỵng khạch ha ng cọ tçnh trảng c ng n üì ãư ỉ ì ä å
d y d a cọ th bë t ch i c p tên dủng.á ỉ ãø ỉì äú áú
•
u cáưu sỉû häø tråü ca ngán hng:
Ng i bạn cọ th y u c u ng n ha ng cung c p nh ỵng th ng tinỉåì ãø ã áư á ì áú ỉ ä
c n thi t v vë th tên dủng cu a khạch ha ng va cạc ng n ha ngáư ãú ãư ãú í ì ì á ì
th ng h tr ü doanh nghi ûp.ỉåì äø å ã
•
Âạnh giạ quạ trçnh thanh toạn cäng nåü ca khạch hng våïi chênh doanh nghiãûp:
Ng i bạn cọ th ti n ha nh ph n têch xạc su t tra n ü âụngỉåì ãø ãú ì á áú í å
hản cu a khạch ha ng th ng qua cạc giao dëch mua bạn trong quạí ì ä
kh ï.ỉ
Ngoa i nh ỵng ngu n th ng tin tr n DN co n cọ th ạp dủng cạcì ỉ äư ä ã ì ãø
bi n phạp thu th ûp th ng tin khạc nh pho ng v n tr ûc ti p hay â nã á ä ỉ í áú ỉ ãú ãú
thàm khạch ha ng tải nhi ûm s cu a h. ì ã åí í
Sau khi â âạ nh giạ vë th tên dủng ca u khạch ha ng, ta cọ thú ãú í ì ãø
d ûa tr n nguy n tà c “4C” va ph ng phạp cho âi m â tiẹn ha nh ph nỉ ã ã õ ì ỉå ãø ãø ì á
nhọm khạch ha ng. Ph ng phạp cho âi m â üc ti n ha nh theo cạcì ỉå ãø ỉå ãú ì
b ïc sau:ỉå
- Bỉåïc 1: Li ût k cạc khạch ha ng hi ûn âang quan h û la m àn v ïiã ã ì ã ã ì å
C ng ty trong nh ỵng nàm qua. ä ỉ


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
5

Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp



GVHD
Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ
- Bổồùc 2: Caùc y u t cu a nguy n t c 4C õ la m ti u th ùc õaùnhóỳ ọỳ ớ ó ừ óứ ỡ ó ổ
giaù.
- Bổồùc 3: Gaùn cho m ựi y u t 1 t m quan troỹng (t 0 õ n 1)ọ óỳ ọỳ ỏử ổỡ óỳ
Ch ng haỷn : ú + Ba n ch t tờn duỷng: 0.6 õi mớ ỏỳ óứ
+ V n : 0.2 õi mọỳ óứ
+ Th ch p : 0.2 õi móỳ ỏỳ óứ
- Bổồùc 4: Xaùc õởnh m ùc õ ỹ thoa maợn cu a m ựi y u t õ n t ngổ ọ ớ ớ ọ óỳ ọỳ óỳ ổỡ
khaùch ha ng. Coù th quy õởnh m ùc õ ỹ õaùnh giaù nh sau:ỡ óứ ổ ọ ổ
+ M ùc t t nh t : 5 õi mổ ọỳ ỏỳ óứ
+ M ùc khaù : 4 õi mổ óứ
+ M ùc trung bỗnh : 3 õi mổ óứ
+ M ùc y u : 2 õi mổ óỳ óứ
+ M ùc keùm nh t : 1 õi mổ ỏỳ óứ
- Bổồùc 5: Nh n s õi m tho a maợn v ùi caùc h ỷ s quan troỹng t ngỏ ọỳ óứ ớ ồ ó ọỳ ổồ
ùng v ùi t ng y u t trong nguy n t c 4C.ổ ồ ổỡ óỳ ọỳ ó ừ
- Bổồùc 6: Tờnh t ng caùc õi m tho a maợn sau õaợ quy õ i cu a t ngọứ óứ ớ ọứ ớ ổỡ
y u t óỳ ọỳ

Khaùch ha ng na o coù t ng s õi m :ỡ ỡ ọứ ọỳ óứ
T 4.5 õ n 5 õi m :X p va o nhoùm khaùch ha ng Aổỡ óỳ óứ óỳ ỡ ỡ
T 3 õ n 4.5 õi m :X p va o nhoùm khaùch ha ng Bổỡ óỳ óứ óỳ ỡ ỡ
T 3 õi m tr xu ng:X p va o nhoùm khaùch ha ng Cổỡ óứ ồớ ọỳ óỳ ỡ ỡ
1.2/ Quyóỳt õởnh mồớ rọỹng tờn duỷng:
Sau khi õaợ ti n ha nh caùc ph n tờch c n thi t, nha qua n trở c nóỳ ỡ ỏ ỏử óỳ ỡ ớ ỏử
õ a ra caùc quy t õởnh tờn duỷng:ổ óỳ
- Quy t õởnh coù g i ha ng va m tờn duỷng cho khaùch na ng m ùióỳ ồớ ỡ ỡ ồớ ỡ ồ
kh ng ?ọ
- Ty l ỷ c p tờn duỷng la bao nhi u ?ớ ó ỏỳ ỡ ó
- i v ùi khaùch ha ng õaợ m tờn duỷng, c n xem xeùt va thi t l ỷpọỳ ồ ỡ ồớ ỏử ỡ óỳ ỏ
m ỹt thu tuỷc õ õaùnh giaù laỷi m ựi khi nh ỷn õ ỹc õ n õỷt ha ng. ọ ớ óứ ọ ỏ ổồ ồ ỡ
hi u roợ caùc ti n trỗnh ph n tờch m ỹt chờnh saùch tờn duỷngóứ óứ óỳ ỏ ọ
ta coù th xem s õ sau:óứ ồ ọửỡ


Svth: Nguyóựn Thở Thaớo



Trang
6
Muỷc ti u tờnó
duỷng
Muỷc ti u tờn ó
duỷng
Hỗnh tha nh ỡ
ph ng aùnổồ
o l ng ph ng ổồỡ ổồ
aùn

aùnh giaù caùc
ph ng aùnổồ
H ỹp õ ng tờn ồ ọử
duỷng
Ph n tờch ỏ
tỗnh
traỷng ta i ỡ
chờnh cu a ớ
Ph n tờch ỏ
õi u ki ỷn óử ó
m i tr ng ọ ổồỡ
õỷc õi m óứ
sa n ph mớ ỏứ

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
1.3/ Quút âënh vãư thåìi hản tên dủng:
Th i hản tên dủng la khoa n th i gian k t lục m üt khoa n tênåì ì í åì ãø ỉì ä í
dủng â üc c p cho â n lục nọ â üc hoa n tra xong.ỉå áú ãú ỉå ì í
Th i hản c p tên dủng tu y theo t ng nga nh kinh doanh va tuì áú ì ỉì ì ì
doanh nghi ûp. Tuy nhi n khi thi t l ûp th i hản c p tên dủng cạcã ã ãú á åì áú
DN â u pha i xem xẹt cạc y u t sau:ãư í ãú äú
+ Xạc su t v tçnh trảng khạch ha ng s kh ng tra ti n:áú ãư ì ä í ãư
Trong tr ng h üp khạch ha ng la nh ỵng DN thu üc nh ỵng nga nhỉåì å ì ì ỉ ä ỉ ì
cọ ru i ro cao hay la nh ỵng DN cọ vë th ta i chênh y u thç c n ạpí ì ỉ ãú ì ãú áư
dủng nh ỵng âi u ki ûn tên dủng hản ch nhà m loải bo ru i ro.ỉ ãư ã ãú ò í í

+ ü l ïn cu a khoa n tên dủng:Âä å í í
i v ïi nh ỵng khoa n tên dủng cọ giạ trë nho , thç th i gian bạnÂäú å ỉ í í åì
chëu s ngà n h n va â y la nh ỵng giao dëch t n kẹm v ïi nh ỵngõ å ì á ì ỉ äú å ỉ
khạch ha ng kh ng quan trng.ì ä
+ Tênh ch t âàûc tr ng cu a ha ng họa:áú ỉ í ì
N u ha ng họa cọ giạ trë th p va thu üc loải mau ho ng thçãú ì áú ì ä í
kh ng n n ạp dủng tên dủng th ng mải.ä ã ỉå
ü da i cu a th i hản c p tên dủng cọ tạc dủng â n giạ ca ,Âä ì í åì áú ãú í
th i gian ca ng da i thç giạ ca ng cao va ng üc lải.åì ì ì ì ì ỉå
Vi ûc m r üng th i hản tên dủng cho khạch ha ng co n d ûa va ỗ åí ä åì ì ì ỉ ì
vi ûc xạc âënh th i hản tên dủng t i thi u va th i hản tên dủngã åì äú ãø ì åì
t i âa.äú
• Th i hản tên dủng t i thi u : â üc xạc âënh d ûa tr n c s åì äú ãø ỉå ỉ ã å åí


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
7

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
- Th i hản tên dủng cu a â i thu cảnh tranhåì í äú í
- Ky thu ti n bçnh qu n hi ûn tải cu a C ng t ãư á ã í ä

- Chu ky kinh doanh cu a nhọm khạch ha ng t t nh t.ì í ì äú áú
• Th i hản tên dủng t i âa : â üc xạc âënh d ûa tr n c såì äú ỉå ỉ ã å åí
- àûc âi m kinh doanh sa n ph m, ti u du ng sa n ph m ãø í áø ã ì í áø
- Kha nàng ta i chênh cu a khạch ha ngí ì í ì
- Ch ïc nàng cu a khạch ha ng.ỉ í ì
• Th i hản tên dủng t i u :åì äú ỉ
Dao â üng gi ỵa th i hản tên dủng t i thi u va th i hản tênä ỉ åì äú ãø ì åì
dủng t i âa. V ûy â cọ th xạc âënh th i hản tên dủng t i u tậú á ãø ãø åì äú ỉ
l ûp ba ng sau:á í
Chè ti C ng th ïcä ỉ M tậ í
Th i hản tên dủngåì
(THTD)
La nh ỵng th i hản tênì ỉ åì
dủng trong khoa n th i gianí åì
tên dủng t i thi u va th iäú ãø ì åì
gian tên dủng t i âậú
Doanh s bạn tênäú
dủng
Doanh s bạn tên dủngäú
â üc khi thay â i th i hảnỉå äø åì
tên dủng, doanh s na ú ì
â üc d û ki n d ûa tr nỉå ỉ ãú ỉ ã
k hoảch kinh doanh cu ẫú í
C ng t
Doanh s bạn tênäú
dủng tàng th mã
D
i
- D
i-1

D
i
: doanh s cu ậú í
THTD th ï iỉ
D
i-1
: doanh säú
cu a tho i hảní ì
tên dủng i-1
-Khi tàng THTD thç doanh
s s tàng th m bao nhi u?äú ã ã
- üc xạc âënh d ûa va ỉå ỉ ì
khạch ha ng mua cu a C ngì í ä
ty bao nhi u va cu a â i th ì í äú í
cảnh tranh bao nhi u?ã
Thu nh ûp tàng th má ã Doanh s tàngäú
th m x chi phê cã äú
âënh bi n tã ãú
Ph n doanh s tàng th máư äú ã
khi thay â i THTD s kh ngäø ä
t n âënh phê. y chênh lậú Âá ì
l üi nhu ûn tàng th m cu ẩ á ã í
C ng t
Ky thu ti n bçnhì ãư
qu ná
Th i hản tênåì
dủng
Khoa n th i gian s th åì
â üc s ti n bạn tr ïc âọ.ỉå äú ãư ỉå


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
8

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
Khoa n pha i th í
khạch ha ng ì
(Ky thu ti nì ãư
bçnh qu n xá
doanh s ) /2äú
T ng ïng v ïi ky thu ti nỉå ỉ å ì ãư
bçnh qu n nh tr n thç sá ỉ ã äú
ti n ma khạch ha ng ch ẫưì ì ì ỉ
thanh toạn cho C ng ty. ä
V n â u t va ộú áư ỉ ì
khoa n pha i th í
khạch ha ng tàngì
th mã
Chi phê thu n ü tàngå
th mã
Chi phê m t mạtáú

tàng th mã
Khoa n pha i th í
tàng th m x chiã
phê bi n t tàngã ãú
th mã
% chi phê thu
h i x doanh säư äú
tàng th mã
% chi phê m táú
mạt x doanh säú
tàng th mã
La nh ỵng thi ût hải do tì ỉ ã ỉì
ch i c p tên dủngäú áú
Do khoa n pha i thu KH tàngí í
khi doanh s tàng n n C ngäú ã ä
ty t n th m chi hpê thu n üäú ã å
cho KPT tàng th m âọ. Chiã
phê thu n ü g m: chi phiå äư
âi ûn thoải,thu, thu tủc,ã í
c ng i âi â i n ü...ỉí ỉåì åì å
Xu t hi ûn n ü khọ âo i khiáú ã å ì
doanh s tàng.äú
L üi nhu ûn ro ngå á ì
tàng th mã
Thu nh ûp tàngá
th m - (cp v nã äú
â u t + cp thư ỉ
mua + cp m táú
mạt)
DN càn nhà c kha nàng sinhõ í

l üi cu a th i hản tên dủngå í åì
m ïiå
L üi nhu ûn ro ngå á ì
bi n tàng th mã ã
LN ro ng bi n tàng:ì ã
v n â u t tàngäú áư ỉ
C ï â u t th m 1 â ng thçỉ áư ỉ ã äư
cọ bao nhi u â ng ti n l i.ã ä ãư åì
Th i hản tên dủng t i u â üc chn khi l üi nhu ûn ro ng bi nåì äú ỉ ỉå å á ì ã
chuy n t (+) sang (-) va l üi nhu ûn ro ng bi n >0. Ta cọ th xem mãø ỉì ì å á ì ã ãø ä
hçnh sau:
L üi nhu ûn ro ngå á ì
L üi nhu ûn ro ng tàng th må á ì ã
LNR bi n > 0ã


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
9

Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp



GVHD
Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ
LNR bi n > 0ó LNR bi n < 0ó

Chờnh saùch tờn
duỷng
N
0
N
1
N
2
N
3
N
4
Mọ hỗnh õaùnh giaù tióu chuỏứn tờn duỷng
1.4/ Chờnh saùch chióỳt khỏỳu:
Chi t kh u la s ỷ kh u tr la m gia m t ng giaù trở cu a hoùa õ nóỳ ỏỳ ỡ ổ ỏỳ ổỡ ỡ ớ ọứ ớ ồ
baùn ha ng õ ỹc aùp duỷng õ ùi v ùi khaùch ha ng nh m khuy n khờchỡ ổồ ọỳ ồ ỡ ũ óỳ
hoỹ mua ha ng thanh toaùn õuùng th i haỷn.ỡ ồỡ
Y u t na y la m ỹt trong nh ợng y u t quy t õởnh s ỷ t ch ióỳ ọỳ ỡ ỡ ọ ổ óỳ ọỳ óỳ ổ ổỡ ọỳ
hay ch p nh ỷn õ nghở chi t kh u gia m giaù cu a m ỹt chờnh saùchỏỳ ỏ óử óỳ ỏỳ ớ ớ ọ
tờn duỷng. N u khaùch ha ng tra ti n s ùm h n, C ng ty seợ kh ng bởóỳ ỡ ớ óử ồ ồ ọ ọ
chi m duỷng v n l u, ti t ki ỷm õ ỹc m ỹt khoa n chi phờ v n nh ngóỳ ọỳ ỏ óỳ ó ổồ ọ ớ ọỳ ổ
C ng ty laỷi m t õi ph n gia m giaù. Vỗ v ỷy C ng ty c n cn nh c kyợọ ỏỳ ỏử ớ ỏ ọ ỏử ừ
l ợng gi ợa th i haỷn tờn duỷng va chi t kh u gia m giaù so v ùi l ỹiổồ ổ ồỡ ỡ óỳ ỏỳ ớ ồ ồ
nhu ỷn ro ng tng th mõ õ a ra m ỹt m ùc chi t kh u h ỹp ly.ùỏ ỡ ó óứ ổ ọ ổ óỳ ỏỳ ồ
Coù 3 õi u ki ỷn chi t kh u:óử ó óỳ ỏỳ
- k/d Net N: th i haỷn thanh toaùn N nga y k t nga y ghi hoùa õ n,ồỡ ỡ óứ ổỡ ỡ ồ
n u thanh toaùn trong d nga y õ u thỗ khaùch ha ng seợ õ oỹc h ngóỳ ỡ ỏử ỡ ổ ổồớ
m ùc chi t kh u la k.ổ óỳ ỏỳ ỡ

Svth: Nguyóựn Thở Thaớo



Trang
10
Nga y ghi hoùaỡ
õ nồ
Th i haỷnồỡ
chi t kh uóỳ ỏỳ
Th i haỷn tờnồỡ
duỷng (N)
Nga y thanhỡ
toaùn
15/
4
25/4
15/

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
- k/ Cod Net N: Th i hản thanh toạn N nga y k t khi ghi họa â n,åì ì ãø ỉì å
n u thanh toạn ngay â üc h ng chi t kh u la k.ãú ỉå ỉåí ãú áú ì
- k/ EOM Net 30: Th i hản thanh toạn cho phẹp 30 nga y â i v ïiåì ì äú å
t t ca cạc khoa n n ü tr ïc cu i thạng, va â üc h ng chi t kh u káú í í å ỉå äú ì ỉå ỉåí ãú áú
n u thanh toạn tr ïc trong d nga y â ú ỉå ì áư

Kha nàng khạch ha ng ch p nh ûn hay t ch i tên dủng tu y thu ücí ì áú á ỉì äú ì ä
va o cạc y u t :ì ãú äú
- Chi phê c h üi v n cu a khạch ha ng å ä äú í ì
- Kha nàng ch ûm tr ù cu a khạch ha ng trong thanh toạn so v ïií á ã í ì å
th i hản bạn chëì
- Kha nàng tçm ki m ngu n ta i tr ü , vay ng n ha ng.í ãú äư ì å á ì
Sau khi càn nhà c, l ûa chn n u tham gia chi t kh u khạchõ ỉ ãú ã áú
ha ng s h ng â üc ph n chi t kh u gia m giạ. Tu y thu üc va o s ûì ỉåí ỉå áư ãú áú í ì ä ì ỉ
tênh toạn, c n nhà c cu a khạch ha ng ma cọ nh ỵng pha n ïng khạcá õ í ì ì ỉ í ỉ
nhau â âa m ba o mủc ti u cu i cu ng la v ùn cọ l üi cho hãø í í ã äú ì ì á å
* C s xạc âënh chênh sạch chi t kh u : bà ng cạch â a ra 2 bi nå åí ãú áú ò ỉ ãú
s c ba n cu a chênh sạch chi t kh u la :äú å í í ãú áú ì
+ X y d ûng th i hản h ng chi t kh u (d) :á ỉ åì ỉåí ãú áú
thanh toạn l üng ti n ha ng họa mua s ïm h n ky hản âÂãøí ỉå ãư ì å å ì ãø
h ng chi t kh u, khạch ha ng pha i huy â üng t nhi u ngu n khạcỉåí ãú áú ì í ä ỉì ãư äư
nhau nh âi vay hay rụt ti n g i ng n ha ng, du ng ngu n v n chi mỉ ãư åí á ì ì äư äú ãú
t chênh sạch tên dủng â i thu hay l üng ti n b n trong(d-1) nga ì äú í ỉå ãư ã ì
â i v ïi khạch ha ng cu a h. Càn c ï va o th i gian ma cạc thu tủcäú å ì í ỉ ì åì ì í
tr n hoa n t t hay th i gian ma t lục nh ûn ha ng cho â n khi ha ngã ì áú åì ì ỉì á ì ãú ì
họa chuy n tha nh thi n thç ta chn th i hản h ng chi t kh u d.ãø ì ãư åì ỉåí ãú áú


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
11
Nga y ghi họa â nì å
Th i hản tênåì

dủng (N)
Nga y thanhì
tọan
Th i hảnåì
chi t kh ú áú
25/
4
10/5 30/5

Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp



GVHD
Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ
+ Xaùc õởnh gi ùi haỷn h ng chi t kh u k:ồ ổồớ óỳ ỏỳ
Ty l ỷ chi t kh u õ ỹc xaùc õởnh d ỷa tr n chi phờ c h ỹi v n cu aớ ó ó ỏỳ ổồ ổ ó ồ ọ ọỳ ớ
C ng ty va chi phờ c h ỹi v n cu a khaùch ha ng n n chố aùp duỷng chi tọ ỡ ồ ọ ọỳ ớ ỡ ó óỳ
kh u cho nh ợng khaùch ha ng coù chi phờ c h ỹi v n nho h n so v ùiỏỳ ổ ỡ ồ ọ ọỳ ớ ồ ồ
C ng ty. Vỗ v ỷy m ỹt ty l ỷ chi t kh u õ ỹc õ a ra tho a maợn õi uọ ỏ ọ ớ ó óỳ ỏỳ ổồ ổ ớ óử
ki ỷn sau:ó
C
01
< C
0(k)
< C
02
V ùi Cồ
01
: phờ t n c h ỹi th p nh t cu a khaùch ha ngọứ ồ ọ ỏỳ ỏỳ ớ ỡ

C
0(k)
: ty l ỷ h ng chi t kh uớ ó ổồớ óỳ ỏỳ
C
02
: phờ t n c h ỹi v n cu a C ng tyọứ ồ ọ ọỳ ớ ọ
T ùc la taỷi m ùc na y v ựn õa m ba o l ỹi ờch cu a C ng ty kh ng bởổ ỡ ổ ỡ ỏ ớ ớ ồ ớ ọ ọ
t n haỷi va l ỹi ờch khaùch ha ng õ ỹc ca i thi ỷnọứ ỡ ồ ỡ ổồ ớ ó
+ D ỷ õoaùn ty l ỷ khaùch ha ng ch p nh ỷn m ùc chi t kh u cu aổ ớ ó ỡ ỏỳ ỏ ổ óỳ ỏỳ ớ
C ng ty õ a raọ ổ
Th ng th ng khaùch ha ng coù doanh s ca ng l ùn thỗ chi phờ cọ ổồỡ ỡ ọỳ ỡ ồ ồ
h ỹi cu a hoỹ ca ng nho . N n ta coù th d ỷa va o s ỷ caùch bi ỷt vọ ớ ỡ ớ ó óứ ổ ỡ ổ ó óử
doanh s cu a khaùch ha ng trong nhoùm õ d ỷ õoaùn ty l ỷ khaùchọỳ ớ ỡ óứ ổ ớ ó
ha ng ch p nh ỷn m ùc chi t kh u ma C ng ty õ a ra.ỡ ỏỳ ỏ ổ óỳ ỏỳ ỡ ọ ổ
Sau khi tỗm õ ỹc gi ùi haỷn chi t kh u, ta cho k giao õ ỹng trongổồ ồ óỳ ỏỳ ọ
khoa n õoù va õ ra nh ợng ph ng aùn chi t kh u k=kớ ỡ óử ổ ổồ óỳ ỏỳ 1,k2,k3,.....
tỗm õ ỹc ph ng aùn chi t kh u t i u, ta coù th tờnh toaùnóứ ổồ ổồ óỳ ỏỳ ọỳ ổ óứ
nh sau:ổ
Chố ti uó C ng th ùcọ ổ M taọ ớ
Ph ng aùn chi tổồ óỳ
kh uỏỳ
k1,k2,k3 .... La nh ợng m ùc chi t kh uỡ ổ ổ óỳ ỏỳ
n m trong khoa n Cũ ớ
01
vaỡ
C
02
Doanh s baùn tờnọỳ
duỷng
Doanh s tờn duỷng coù thọỳ óứ

baùn õ ỹc taỷi th i õi mổồ ồỡ óứ
tờn duỷng õaợ choỹn.
Ky thu ti nỡ óử
bỗnh qu nỏ
% khaùch ha ngỡ
ch p nh ỷn chi tỏỳ ỏ óỳ
kh u x d + (1-ỏỳ
%khach ha ng ch pỡ ỏỳ
nh ỷn chi t kh u) xỏ ó ỏỳ
N
-Ty l ỷ ch p nh ỷn m ùcớ ó ỏỳ ỏ ổ
chi t kh u óỳ ỏỳ
- k ca ng tng thỗ ky thuỡ ỡ
ti n bỗnh qu n ca ng gia móử ỏ ỡ ớ


Svth: Nguyóựn Thở Thaớo



Trang
12

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
Khoa n pha i th í (ky thu ti n bçnhì ãư

qu n x doanh s )/á äú
360
S ti n khạch ha ng c näú ãư ì äư
n ü C ng t ä
Khoa n pha i th í
gia m í
Khoa n pha i thu (kí í
2
)
- khoa n phai th
(k
1
)
M ïc chi t kh u k â cọỉ ãú áú
tạc dủng gia tàng t c â üäú ä
thu ti n bạn ha ng cu ẫư ì í
C ng t
Ti t ki ûm chiãú ã
phê c h üi v nå ä äú
Khoa n pha i th í
gia m x Cí
02
C ng ty cọ th m 1 khoa nä ã í
ti n t vi ûc gia m khoa nãư ỉì ã í í
pha i thu â â u t va o cạcí ãø áư ỉ ì
c h üi kinh doanh khạcå ä
Chi t kh ú áú
gia m giạ í
Doanh s x %äú
khạch ha ng ch pì áú

nh ûn chi t kh ãú áú
x ty l û chi t kh ã ãú áú
S ti n ma nh ỵng khạchäú ãư ì ỉ
ha ng ch p nh ûn chi tì áú á ãú
kh u â üc h ng .áú ỉå ỉåí
Tàng chi t kh ú áú
gia m giạí
CK gia m giạ k(i+1) -í
CK gia m giạ k(I)í
Khi m ïc chi t kh u tàngỉ ãú áú
thç khoa n chi t kh u sí ãú áú
tàng th mã
L üi nhu ûn ro ngå á ì
tàng
Ti t ki ûm cp cãú ã å
h üi v n - tàng CKä äú
gia m giạí
L üi nhu ûn tàng th m khiå á ã
ạp dủng m ïc chi t kh ãú áú
m ïiå
Ty l û chi t kh u t i u â üc chn khi l üi nhu ûn ro ng tàngí ã ãú áú äú ỉ ỉå å á ì
th m >0 t ïc la tải m ïc chi t kh u k âọ l üi nhu ûn kh ng bë gia m.ã ỉ ì ỉ ãú áú å á ä í
2. Qun l khon phi thu khạch hng:
Chênh sạch tên dủng th ng mải tạc â üng â ïn quy m khoa nỉå ä ã ä í
pha i thu cu a doanh nghi ûp. Trong khi âọ, khoa n na y la m üt b üí í ã í ì ì ä ä
ph ûn ma v n l u â üng â â u t . Khi giạ trë khoa n n ü na y ca ngá ì äú ỉ ä áưì ỉ í å ì ì
l ïn va kẹo da i thç doanh nghi ûp s m t âi ngu n ta i chênh â tạiå ì ì ã áú äư ì ãø
â u t cho sa n xu t kinh doanh, khi cọ nhu c u v v n thç âi vay vấư ỉ í áú áư ãư äú ì
chëu chi phê li vay. Vç v ûy â qua n l cạc khoa n pha i thu khạchá ãø í í í
ha ng, doanh nghi ûp c n pha i xem xẹt chênh sạch tên dủng th ngì ã áư í ỉå

mải cng nh cạc bi ûn phạp qua n l â thu h i v n këp th iỉ ã í ãø äư äú åì
2.1.Chênh sạch thỉång mải tên dủng ca doanh nghiãûp:


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
13

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
Tr ïc khi â a ra m üt chênh sạch Th ng mải tên dủng, DN c nỉå ỉ ä ỉå áư
pha i càn nhà c â n ru i ro va l üi êch mang lải khi ch p nh ûn ch õ ãú í ì å áú á
khạch ha ng chi m dủng v n trong th i hản tên dủng tho a thu ûn.ì ãú äú åì í á
âảt â üc âi u na y, âo i ho i pha i cọ nh ỵng d û âoạn v s ûÂãø ỉå ãư ì ì í í ỉ ỉ ãư ỉ
thay â i m ïc c u khi ạp dủng cạc ti u chu n v tên dủng th ngäø ỉ áư ã áø ãư ỉå
mải va pha i k â n ru i ro t ïc la kha nàng kh ng thu h i n ü âụngì í ãø ãú í ỉ ì í ä äư å
hản t khạch ha ng. DN n n xem xẹt â n cạc y u t sau khi â a rì ì ã ãú ãú äú ỉ
chênh sạch tên dủng th ng mải:ỉå
- Ti u chu n tên dủng: Xạc âënh m ïc â ü ch p nh ûn â i v ïiã áø ỉ ä áú á äú å
cạc y u c u tên dủng, v màût l lu ûn, ti u chu n tên dủng cọ thã áư ãư á ã áø ãø
hả th p â n m ïc ma tênh sinh l i cu a l üng bạn tàng th m pha iáú ãú ỉ ì åì í ỉå ã í
l ïn chi phê cho khoa n pha i thu khạch ha ng tàng th m. Nh v ûy, khiå í í ì ã ỉ á
â a ra cạc ti u chu n tên dủng ạp dủng cho khạch ha ng, DN c nỉ ã áø ì áư

quan t m â n k t qua âạnh giạ cạc y u t v khạch ha ng:á ãú ãú í ãú äú ãư ì
+ Cạc tha nh têch tên dủng trong quạ kh ï cu a khạch ha ngì ỉ í ì
+Tçnh trảng ta i chênh hi ûn tải cu a khạch ha ngì ã í ì
+ Cạc âạnh giạ cu a gi ïi ta i chênh v khạch ha ngí å ì ãư ì
- Th i hản tên dủng : Tr n c s âạnh giạ v khạch ha ng va cạcåì ã å å ãư ì ì
ti u chu n v tên dủng âàût ra, DN â a ra cạc th ng s v chênh sạchã áø ãư ỉ ä äú ãư
tên dủng th ng mải, bao g m:ỉå äư
+Th i hản thanh toạn â â üc h ng chi t kh u (Nd)åì ãø ỉå ỉåí ãú áú
+Th i hản cu pha i thanh toạn (Nc)åì äú í
+Ty l û chi t kh u â üc h ng (k%)í ã ãú áú ỉå ỉåí
Chênh sạch tên dủng th ng mải s nh sau: k% /Nd Net Ncỉå ỉ
V n â âàût ra khi xạc âënh th i hản tên dủng la hi ûu qua .áú ãư åì ì ã í
N u khạch ha ng ch p nh ûn tra ch ûm thç doanh nghi ûp pha i tênhãú ì áú á í á ã í
toạn chi phê s dủng v n trong th i hản tên dủng cho phẹpỉí äú åì
Chi phê na y cọ th tênh va o trong giạ bạn khi khạch ha ng ch pì ãø ì ì áú
nh ûn thanh toạn ch ûm. Ty l û chi t kh u cng â üc xạc âënh saố á í ã ãú áú ỉå
cho âa m ba o l üi êch cu a khạch ha ng va l üi êch cu a doanh nghi ûpí í å í ì ì å í ã
kh ng bë gia m. Ty l û k% â üc xạc âënh sao cho chi phê cu a vi ûc tä í í ã ỉå í ã ỉì
ch i chi t kh u cu a khạch ha ng l ïn h n phê t n c h üi v n cu ậú ãú áú í ì å å äø å ä äú í
khạch ha ng va nho h n phê t n c h üi v n cu a doanh nghi ûp khiì ì í å äø å ä äú í ã
cho khạch ha ng h ng chi t kh u ì ỉåí ãú áú


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
14


Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
Phê t n c h üi v n k x 360 Phê t n c h üiäø å ä äú äø å ä
v n äú
cu a khạch ha ng (100 - k) x (Nc - Nd) cu a doanhí ì í
nghi ûpã
+ Phê t n c h üi v n cu a khạch ha ng cọ th la m ïc li vaø å ä äú í ì ãø ì ỉ
ngà n hản tênh cho m üt nàm hay m ïc li su t ti n g i kh ng kỹ ä ỉ áú ãư åí ä ì
hản tênh cho m üt nàm, tu y theo tr ng h üp khạch ha ng du ng v nä ì ỉåì å ì ì äú
t û do â thanh toạn hay vay ngà n hản ng n ha ng â thanh toạn.ỉ ãø õ á ì ãø
+ Phê t n c h üi v n cu a doanh nghi ûp la chi phê vay v n ngà näø å ä äú í ã ì äú õ
hản tênh cho m üt nàm va m ïc sinh l i cu a v n l u â üng.ä ì ỉ åì í äú ỉ ä
2.2. Chênh sạch qun l v thu häưi nåü:
Khi cạc khạch ha ng ch p nh ûn thanh toạn ch ûm trong th iì áú á á åì
hản tên dủng â tho a thu ûn thç doanh nghi ûp pha i cọ cạc bi ûní á ã í ã
phạp qua n l â thu h i n ü âụng hản. C n thi t pha i theo di chií ãø äư å áư ãú í
ti t t ng khạch ha ng â â n â c vi ûc thanh toạn khoa n v n mẫú ỉì ì ãø ä äú ã í äú ì
khạch ha ng â chi m dủng cu a doanh nghi ûp. Hản ch thu h iì ãú í ã ãú äư
n ü bà ng phạp lu ût vç s kh ng cọ l üi cho doanh nghi ûp. Tuy nhi n,å ò á ä å ã ã
bi ûn phạp can thi ûp bà ng phạp lu ût cọ th ạp dủng n u n ü trã ã ò á ãø ãú å åí
n n khọ âo i vạ doanh nghi ûp kh ng co n bi û phạp na o khạc.ã ì ã ä ì ã ì
Khi â n hản tên dủng ma khạch ha ng ch a thanh toạn thçãú ì ì ỉ
khoa n n ü na y â üc xem nh n ü quạ hản,ngoa i s v n pha i tra ,í å ì ỉå ỉ å ì äú äú í í
DN cọ quy n tênh th m chi phê s dủng v n quạ hản â i v ïi khạchãư ã ỉí äú äú å
ha ng v ïi m ïc li su t quạ hản tênh theo li su t quạ hản cu å ỉ áú áú í
ng n ha ng la 150% li su t bçnh th ng.á ì ì áú ỉåì

Trong c ng tạc qua n l khoa n pha i thu khạch ha ng, â hản chä í í í ì ãø ãú
thi ût hải do vi ûc khạch ha ng kh ng tra n ü doanh nghi ûp cọ thã ã ì ä í å ã ãø
xem xẹt, âạnh giạ kha nàng xa y ra n ü khọ âo i trong nàm k hoảchí í å ì ãú
â tê n ha nh l ûp d û pho ng n ü khọ âo i va o cu i ni n â ü k toạn.ãø ãú ì á ỉ ì å ì ì äú ã ä ãú
C ng tạc k toạn gi ỵ vai tro quan trng trong vi ûc theo di cạcä ãú ỉ ì ã
khoa n n ü cu a khạch ha ng, do âọ cạc doanh nghi ûp c n pha i x å í ì ã áư í á
d ûng va t ch ïc c ng tạc k toạn sao cho h üp l â theo di chiỉ ì äø ỉ ä ãú å ãø
ti t â üc cạc khoa n pha i thukhạch ha ng cng nh s n ü â trãú ỉå í í ì ỉ äú å åí
tha nh quạ hản. ënh ky doanh nghi ûp pha i â i chi u, t ng h üp,ì Â ì ã í äú ãú äø å
ph n têch tçnh hçnh c ng n ü cu a khạch ha ng âàûc bi ût la n ü quạá ä å í ì ã ì å
hản va n ü khọ âo i. Cọ nh v ûy v n cu a doanh nghi ûp m ïi cọ thì å ì ỉ á äú í ã å ãø


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
15

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
â üc thu h i va ti p tủc â üc quay vo ng, nàng cao hi ûu qua sỉå äư ì ãú ỉå ìư ã í ỉí
dủng va ba o toa n â üc ngu n v n kinh doanh.ì í ì ỉå äư äú
III. CẠC ÚU TÄÚ NH HỈÅÍNG ÂÃÚN KHON PHI THU:
1. Lảm phạt:

Lảm phạt la m cho giạ ca ha ng họa tàng l n va l ïn h n giạ triì í ì ã ì å å
th ût cu a nọ, ti n phạt ha nh quạ m ïc c n thi t. Màût khạc, lảmá í ãư ì ỉ áư ãú
phạt co n la m chi phê l ïn, khọ ti u thủ ha ng họa, chi phê tra li va ì å ã ì í
cao. Khi lảm phạt gay gà t s g y n n hi ûn t üng la tçm cạch thạõ á ã ã ỉå ì
chảy kho i â ng ti n va tçm mua b t c ï ha ng họa ma kh ng cọ nh äư ãư ì áú ỉ ì ì ä
c u. Mủc ti u ki m ch lảm phạt kh ng â ng nghéa v ïi vi ûc â ấư ã ãư ãú ä äư å ã ỉ
lảm phạt bà ng kh ng. B i le , lảm phạt kh ng hoa n toa n ti u c ûc,ò ä åí í ä ì ì ã ỉ
n u m üt n ïc na o âọ cọ th duy trç â üc lảm phạt âọ cọ l üiãú åí ä ỉå ì ãø ỉå å
cho s û phạt tri n n n kinh t .ỉ ãø ãư ãú
2.T giạ häúi âoại:
Vi ûc thay â i ty giạ h i âoại s d ùn â n tçnh trảng la m chỗ äø í äú á ãú ì
â ng n üi t û gia m hồûc tàng so v ïi â ng ti n ngoa i n ïc, tạc â üngäư ä ã í å äư ãư ì ỉå ä
tr ûc ti p â n cạc trao â i n ïc ngoa i nh : xu t kh u, â u t , vi ûcỉ ãú ãú äø ỉå ì ỉ áú áø áư ỉ ã
chuy n â i ti n, s ïc mua...ãø äø ãư ỉ
3. Li sút:
Khi c n v n â u t va o kinh doanh thç doanh nghi ûp s c n r táư äú áư ỉ ì ã áư áú
nhi u â n s û h tr ü cu a ng n ha ng nh li su t ng n ha ng la v nãư ãú ỉ äø å í á ì ỉ áú á ì ì áú
â rà t r i cu a bao doanh nghi ûp. Vi ûc doanh nghi ûp m r üngãư ú äú í ã ã ã åí ä
chênh sạch tên dủng nhà m tàng doanh s bạn ra la r t c n â nò äú ì áú áư ãú
v n. N u khoa n pha i thu khạch han g v ùn kh ng gia m thç C ng tú ãú í í ì á ä í ä
kh ng nh ỵng kh ng tra â üc n ü cho ng n ha ng ma co n chëu li su tä ỉ ä í ỉå å á ì ì ì áú
vay ha ng thạng, gọp ph n la m gia tàng chi phê cu a C ng ty. Do v y, liì áư ì í ä á
su t ng n ha ng cng la y u t tạc â üng r t l ïn â n vi ûc m r üngáú á ì ì ãú äú ä áú å ãú ã åí ä
cạc chênh sạch pha i thu tải C ng ty.í ä
4. Chi phê cå häüi väún:
Chi phê c h üi cu a khạch ha ng la s û m t mạt âi l üi êch ma cọå ä í ì ì ỉ áú å ì
th khạch ha ng thu â üc t khoa n v n âọ. Khi â u t v n va o cãø ì ỉå ỉì í äú áư ỉ äú ì å
h üi na y d ùn â n vi ûc t ch i â u t va o c h üi khạc.ä ì á ãú ã ỉì äú áư ỉ ì å ä
Gia s m üt khạch ha ng kh ng co n cọ c h üi â u t na o khạcí ỉí ä ì ä ì å ä áư ỉ ì
n n â â n â u t khoa n v n âọ va o C ng ty. Khi âọ chi phê c h üiã ãú áư ỉ í äú ì ä å ä



Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
16

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
v n cho khoa n v n na y cọ th â üc xem la ty l û ti n li ng näú í äú ì ãø ỉå ì í ã ãư á
ha ng. i u na y cọ nghéa la khạch ha ng t ch i khoa n ti n li n  ãư ì ì ì ỉì äú í ãư ãú
g i va o ng n ha ng â va o kinh doanh v ïi mong mu n cọ ki m â ücåí ì á ì ãø ì å äú ãú ỉå
m üt khoa n l üi nhu ûn l ïn h n. Vç v ûy, chụng ta cọ th d ûa va ộ í å á å å á ãø ỉ ì
li su t ng n ha ng â xạc âënh chi phê c h üi v n cu a khạch ha ng.áú á ì ãø å ä äú í ì
IV. HẢCH TOẠN CẠC KHON PHI THU KHẠCH
HNG:
1/ Ti khon hảch toạn:
theo di cạc khoa n thanh toạn v ïi khạch ha ng v ti n bạnÂãø í å ì ãư ãư
sa n ph m, ha ng họa, cung c p dëch vủ lao vủ ,ta i sa n, k toạn sí áø ì áú ì í ãú ỉí
dủng ta i khoa n 131 “Pha i thu cu a khạch ha ng”. TK na y â üc the í í í ì ì ỉå
di chi ti t theo t ng khạch ha ng, trong âọ ph n ra khạch ha ng âụngãú ỉì ì á ì
hản, khạch ha ng cọ v n â â cọ càn c ï xạc âënh m ïc d û pho ngì áú ãư ãø ỉ ỉ ỉ ì
c n l ûp va bi û phạp s l.áư á ì ã ỉí
B n n ü: ã å

- S ti n bạn v ût t , ha ng họa, lao vủ,dëch vủ pha i thu khạchäú ãư á ỉ ì í
ha ng ì
- S ti n th a tra lải cho khạch ha ngäú ãư ỉì í ì
- i u chènh khoa n ch nh l ûch do ty giạ ngoải t û tàng ãư í ã ã í ã
B n cọ :ã
- S ti n â thu khạch ha ng (k ca ti n ïng tr ïc cu a khạchäú ãư åí ì ãø í ãư ỉ ỉå í
ha ng)ì
- S chi t kh u, gia m giạ han g bạn va giạ bạn cu a ha ng bạnäú ãú áú í ì ì í ì
bë tra lải tr va o khoa n pha i th ỉì ì í í
- Cạc nghi ûp vủ khạc la m gia m khoa n pha i thu khạch ha ngã ì í í í åí ì
(ch nh l ûch gia m ty giạ, thanh toạn bu tr , xọa s n ü khọ âo i ...)ã ã í í ì ỉì äø å ì
TK 131 cọ th v a â ng th i cọ s ï d b n n ü v a cọ s d b nãø ỉì äư åì äú ỉ ã å ỉì äú ỉ ã
cọ :
- D N ü : pha n ạnh s ï ti n DN co n pha i thu cu a khạch ha ng ỉ å í äú ãư ì í í ì
- D Cọ : pha n ạnh s ï ti n ng i mua âàût tr ïc hồûc tra th a.ỉ í äú ãư ỉåì ỉå í ỉì
2/ Phỉång phạp hảch toạn:
+ Khi giao ha ng họa cho ng i mua hay cung c p cạc dëch vủ, la ỉåì áú
vủ, k toạn pha n ạnh giạ bạn â üc ng i mua ch p nh ûn:ãú í ỉå ỉåì áú á
N ü TK 131: T ng giạ thanh toạnå äø
Cọ TK 511: Giạ bạn ch a th ãú


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
17

Lûn Vàn Täút Nghiãûp




GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
Cọ TK 3331 : VAT â u rấư
+ Cạc khoa n thu nh ûp thu üc hoảt â üng ta i chênh hay hoảtí á ä ä ì
âng b t th ng bạn chëú ỉåì
N ü TK 131 : T ng giạ thanh toạnå äø
Cọ TK 711,721,121,221..:S li hồûc giạ g c cạc khoa näú äú í
â u t hay t ng giạ bạn ch a VATáư ỉ äø ỉ
Cọ TK 3331 : VAT â u rấư
+ Tr ng h üp ch p nh ûn chi t kh u thanh toạn cho khạchỉåì å áú á ãú áú
ha ng va â üc tr va o s n ü pha i thu, k toạn ghi:ì ì ỉå ỉì ì äú å í ãú
N ü TK 811:S chi t kh u thanh toạn khạch ha ng â ücå äú ãú áú ì ỉå
h ng ỉåí
Cọ TK 131: S chi t kh u thanh toạn tr va o s ti näú ãú áú ỉì ì äú ãư
pha i thu ng i mu åí ỉåì
+Tr ng h üp gia m giạ ha ng bạn tr n giạ tho a thu ûn do ha ngỉåì å í ì ã í á ì
kẹm ph m ch t, sai quy cạch hồûc b ït giạ, h i kh u ch p nh ûnáø áú å äư áú áú á
cho ng i mua tr va o n üỉåì ỉì ì å
N üTK 532 :S gia m giạ ha ng bạn KH â üc h ng thu üc hoảtå äú í ì ỉå ỉåí ä
â üng KD (kh ng VAT)ä ä
N ü TK 711,721: S gia m giạ ha ng bạn thu üc hoảt â üng TC vẩ äú í ì ä ä ì
hoảt â ng b t th ngä áú ỉåì
N ü TK 3331: VAT tra lải cho KH t ng ïng v ïi s gia m giạ KHå í ỉå ỉ å äú í
â üc h ngỉå ỉåí
Cọ TK 131:T ng s gia m giạ ch p nh ûn cho ng i mua träø äú í áú á ỉåì ỉì
va o s ti n pha i thu KH ì äú ãư í
+ Tr ng h üp phạt sinh ha ng bạn bë tra lải do cạc nguy n nh nỉåì å ì í ã á

khạc nhau, pha n ạnh t ng giạ thanh toạn cu a ha ng bë tra lải í äø í ì í
N ü TK 531: Doanh thu cu a ha ng bạn bë tra lải thu üc hoảt â üngå í ì í ä ä
KD
N ü TK 711,721: thu nh ûp cu a ha ng bạn bë tra lải thu üc hoảtå á í ì í ä
â üng TC va hoảt â ng BTä ì ä
N ü TK 3331: VAT tra lải cho KH t ng ïng v ïi s ha ng bạn bë trẩ í ỉå ỉ å äú ì í
lải.
Cọ TK131: T ng giạ thanh toạn cu a ha ng bë tra lải tr va o säø í ì í ỉì ì äú
pha i thu cu a KHí í
+Pha n ạnh s ti n KH â thanh toạn trong k äú ãư ì


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
18

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
N ü TK 111,112: S n ü â thu bà ng ti n màût hay chuy nå äú å ò ãư ãø
khoa ní
N ü TK 113: S n ü â thu âang chuy nå äú å ãø
Cọ TK 131 : S n ü â thu t khạch ha ngäú å ỉì ì
+ S ti n thanh toạn bu tr v ïi nh ỵng KH v a la con n ü v a lậú ãư ì ỉì å ỉ ỉì ì å ỉì ì

chu n ü sau khi 2 b n â l ûp ba ng thanh toạn bu tr .í å ã á í ì ỉì
N ü TK 331å
Cọ TK 131
+ Tr ng h üp khạch ha ng thanh toạn bà ng v ût t , ha ng họa ỉåì å ì ò á ỉ ì
N ü TK li n quan (151,152,153) : giạ thanh toạn ch a cọ VATå ã ỉ
N ü TK 133(1331) : VAT â u va o â üc kh u tr t ng ïngå áư ì ỉå áú ỉì ỉå ỉ
Cọ TK 131:T ng giạ thanh toạn cu a v ût t ,ha ng họa,äø í á ỉ ì
dëch vủ nh ûn vá ãư
+ Tr ng h üp ng i mua âàût tr ïc ti n ha ngỉåì å ỉåì ỉå ãư ì
N ü TK 111,112 : s ti n ha ng ng i mua âàût tr ïcå äú ãư ì ỉåì ỉå
Cọ TK 131
+ Khi giao ha ng cho khạch ha ng cọ ti n ïng tr ïcì ì ãư ỉ ỉå
N ü TK 131å
Cọ TK lq(511,711,721,3331)
+ So sạnh giạ trë s ha ng â giao v ïi s ti n âàût tr ïc cu a ng iäú ì å äú ãư ỉå í ỉåì
mua, n u thi u ng i mua s thanh toạn b sung; co n n u th a trẫú ãú ỉåì äø ì ãú ỉì í
lải cho ng i mua:ỉåì
N ü TK 131å
Cọ TK lq (111,112,311)
+ i v ïi cạc khoa n n ü khọ âo i kh ng âo i â üc, x l xọa s ,Âäú å í å ì ä ì ỉå ỉí äø
k toạn ghi:ãú
N ü TK 642 :Tênh va o chi phê qua n l DN toa n b ü s n ü âå ì í ì ä äú å
xọa
Cọ TK 131
ng th i ghiÂäư åì
N ü TK 004 : S n ü â xọa så äú å äø


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
19

Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp



GVHD
Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ
3/ Sồ õọử haỷch toaùn thanh toaùn vồùi ngổồỡi mua:
4/ Sọứ chi tióỳt phaới thu khaùch haỡng (thanh toaùn vồùi ngổồỡi mua):
S chi ti t thanh toaùn v ùi ng i mua õ ỹc m theo t ng õ iọứ óỳ ồ ổồỡ ổồ ồớ ổỡ ọỳ
t ỹng, t ng khaùch ha ng. M ựi khaùch ha ng õ ỹc theo doợi tr n 1 trangổồ ổỡ ỡ ọ ỡ ổồ ó
s . S na y cho bi t chi ti t s ti n khaùch ha ng n ỹ, s ti n quaùọứ ọứ ỡ óỳ óỳ ọỳ óử ỡ ồ ọỳ óử
haỷn trong thaùng. ng th i coù th cho bi t õ ỹc s n ỹ quaù haỷn,ọử ồỡ óứ óỳ ổồ ọỳ ồ


Svth: Nguyóựn Thở Thaớo



Trang
20
TK131TK511, 711,
TK333
TK531,53
TK333
TK331

TK111,11
TK642
TK111,11
Gia m giaù ha ngớ ỡ
Ha ng baùnỡ
VAT t ng ùngổồ ổ
v ùi ồ
Gia m giaù va ha ngớ ỡ ỡ
tra laỷiớ
Dthu baùn
Thu nh ỷp Hỏ
khaùc
VAT pha iớ
n ỹpọ
S chi h ỹọỳ ọ
hoỷc tra laỷiớ
Ti n th cho ng ióử ổỡ ổồỡ
mua
Bu tr c ngỡ ổỡ ọ
n ỹ ồ
S ti n õaợọỳ óử
thu
(k ca ùngóứ ớ ổ
tr ùc)ổồ
N ỹ khoù õo i õaợồ ỡ
x lyùổớ

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
â n hản cu a t ng th i âi m â këp bạo cạo v ïi nha lnh âảo khiãú í ỉì åì ãø ãø å ì
cọ y u c u g p.ã áư áú

SÄØ CHI TIÃÚT THANH TOẠN VÅÏI NGỈÅÌI MUA
Ng
a
tha
ïng
nà
m
Säú
t ûá
p
Ng
y
thạ
ng
Ct ỉì
Di ùn gia iã í
TK
â iäú
ïnỉ
g
S ti näú ãư
Nå
ü
Cọ

S ti näú ãư
quạ
hản
thanh
toạn
Säú
ti nãư
quạ
hản
â
ttoạn
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)
1. S d â ú ỉ áư
thạng
2. S phạtäú
sinh
.......
C üngä
3.S d cu iäú ỉ äú
thạng
C üt (1), (2), (3) : Ghi trçnh t û s nga y va o s , s t ûp s vậ ỉ äú ì ì äø äú á äø ì
nga y thạng cu a ch ïng tì í ỉ ỉì
C üt (4): Ghi n üi dung phạt sinh nghi ûp vủ kinh tä ä ã ãú
C üt (5): Ghi TK â i ïng v ïi TK pha i th äú ỉ å í
C üt (6), (7) : Ghi s ti n phạt sinh b n n ü, b n cọä äú ã ã å ã


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
21

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
C üt (8) : Ghi s ti n quạ hản thanh toạn trong thạng, va o â äú ãư ì áư
thạng khi cọ s d â u ky thç chi ti t ra s ti n quạ hản thanhäú ỉ áư ì ãú äú ãư
toạn trong t ng s d .äø äú ỉ
C üt (9): N u trong thạng phạt sinh nghi ûp vủ tra n ü li n quanä ãú ã í å ã
â n n ü â ghi la quạ hản thç s â üc ghi s ti n quạ hản â ücãú å ì ỉå äú ãư ỉå
tra va o c üt na y.í ì ä ì
V. PHÁN TÊCH KH NÀNG THU HÄƯI NÅÜ:
1.Hãû säú vng quay ca nåü phi thu (hãû säú thu häưi):

H û s na y chè r kha nàng thu h i n ü cu a doanh nghi ûp. Chèã äú ì í äư å í ã
ti u na y s dủng â qua n l c ng n ü cu a doanh nghi ûp. Chè ti ì ỉí ãøí í ä å í ã ã
na y ca ng l ïn thç ch ïng to DN bạn ha ng thu ti n ngay chi m t ì å ỉ í ì ãư ãú í
trng l ïn va â têch c ûc thu h i n ü å ì ỉ äư å
Trong c ng th ïc tr n, s d bçnh qu n cạc khoa n pha i thu â ücä ỉ ã äú ỉ á í í ỉå
xạc âënh:


pt1 ...pt(n) : la s pha i thu â u ky 1 â n â u ky nì äú í áư ì ãú áư ì
Hồûc

Ngoa i chè ti u s vo ng quay cu a khoa n pha i thu khạch ha ngì ã äú ì í í í ì
ng i ta co n s dủng chè ti u s nga y thu h i n ü.ỉåì ì ỉí ã äú ì äư å
2.Säú ngy (k hản) thu häưi nåü:
Chè ti u na y cho th y â thu â üc cạc khoa n pha i thu thç DNã ì áú ãø ỉå í í
n n c n m üt khoa n th i gian la bao nhi u. N u chè ti u na y gia m sỗ áư ä í åì ì ã ãú ã ì í
v ïi ky tr ïc (g c) âi u âọ ch ïng to DN â cọ s û ca i thi ûn trongå ì ỉå äú ãư ỉ í ỉ í ã


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
22
thuiíkhoa n phqu n ád bçnh ỉ Sä ú
thu ná ưDoanh thu
â ënh xạ c â ücỉå na sä ú H ûã =
1
)(2/1)1(...212/1
−
+−+++
n
nptnptptpt
PT =
2
k cu iä ú thuPha ií k â ư thuPha ií +
PT =
H û s na y â üc xạc ã äú ì ỉå
âënh =
ti nã ư h iä ư thusä ú H ûã

ph n têchák cu nga Sä ú

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
chênh sạch bạn ha ng (thu h i n ü nhi u h n). Ng üc lải n u chèì äư å ãư å ỉå ãú
ti u na y tàng so v ïi ky tr ïc thç do DN qua n l cạc khoa n pha i th ì å ì ỉå í í í
khạch ha ng kẹm la m cho cạc khoa n pha i thu c n thi t th i gian m ïiì ì í í áư ã åì å
thu â üc n ü. Do âọ, pha i d ûa va o t ng âi u ki ûn củ th cu å å í ỉ ì ỉì ãư ã ãø í
t ng doanh nghi ûp â cọ th rụt ra nh ïng nh ûn xẹt âụng âà n.ỉì ã ãø ãø ỉ á õ
3. Láûp bạo cạo cäng nåü phi thu
:
N ü pha i thu la ph n ta i sa n bë cạc doanh nghi ûp, t ch ïc cạå í ì áư ì í ã äø ỉ
nh n khạc chi m dủng cu a doanh nghi ûp mçnh. Th ng tin v c ngá ãú í ã ä ãư ä
n ü pha i thu KH tr ü giụp âà t l ûc trong c ng tạc qua n l tải doanhå í å õ ỉ ä í
nghi ûp. Bạo cạo c ng n ü pha i thu â üc l ûp ba ng sau:ã ä å í ỉå á í
BNG BẠO CẠO CÄNG NÅÜ PHI THU
Chè
ti
S ti näú ãư
Sọ pha ií
thu â ư
k
S phạt sinhäú
S co n pha iäú ì í
thu
T näø

g säú
Säú
qua
ï
ha
ûn
T ngäø
säú
pha ií
thu
Säú
â
quạ
hản
Säú
â
thu
T näø
g säú
Säú
quạ
hản
thanh
toạn
Säú
ti nãư
m táú
kh
nàng
thanh

toạn
1.Pthu KH
2.Pthu NB
3.Pthu TỈ
4.Pthu
khạc
C üngä
- C üt s pha i thu â u ky chi ti t ra s n ü quạ hảnä äú í áư ì ãú äú å
- C üt s phạt sinh trong ky chi ti t ra s pha i thu, s â thu vậ äú ì ãú äú í äú ì
s n ü quạ hản thu trong kú å ì
- C üt s co n lải cng chi ti t theo t ng s va s quạ hản ä äú ì ãú äø äú ì äú
- Ngoa i ra bạo cạo co n cọ th m 1 c üt s ti n m t kha nàng thanhì ì ã ä äú ãư áú í
toạn


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
23

Luỏỷn Vn Tọỳt Nghióỷp



GVHD
Th. Sộ Buỡi Nổợ Thanh Haỡ

PHệN II

TầNH HầNH THặC T HOAT
ĩNG SAN XUT KINH DOANH
CUA
CNG TY Cỉ PHệN THUY
SAN
Aè NễNG


Svth: Nguyóựn Thở Thaớo



Trang
24

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD
Th. Sé Bi Nỉỵ Thanh H
A. KHẠI QUẠT VÃƯ TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG CA CÄNG TY
CÄØ PHÁƯN THY SN Â NÀƠNG :
I. Quạ trçnh hçnh thnh v phạt triãøn Cäng ty:
C ng ty C Ph n Thu y Sa n a Nàơng ti n th n la xê nghi ûpä äø áư í í Â ì ãư á ì ã
qu c doanh khai thạc thu y sa n QN N â üc tha nh l ûp va chênh th ïcäú í í Â ỉå ì á ì ỉ
âi va o hoảt â üng t thạng 12 nàm 1977. V ïi m üt ch ïc nàng la khaiì ä ỉì å ä ỉ ì
thạc ha i sa n tr n cạc ph ng ti ûnk thu ût bạn c gi ïi.í í ã ỉå ã á å å
Ngay t khi m ïi tha nh l ûp toa n C ng ty cọ ỉì å ì á ì ä
- T ng s v n : 870.759.000 â ng äø äú äú äư

- Ph ng ti ûn khai thạc : 25 ta u ỉå ã ì
- T ng s lao â üng : 172 ng iäø äú ä ỉåì
V ïi ph ng ti ûn khai thạc th s (bạn t û â üng ) v ïi c ng su t ta ỉå ã ä å ỉ ä å ä áú ì
thuy n t 33 CV-110/chi c, C ng ty hoảt â üng trong m üt nga nhãư ỉì ãú ä ä ä ì
ngh phủ thu üc r t nhi u va o th i ti t mu a vủ, ng tr ng,ãư ä áú ãư ì åì ãú ì ỉ ỉåì
ngu n l üi va cọ nhi u bi n c ru i ro v ng i va ta i sa n. Cho n näư å ì ãư ãú äú í ãư ỉåì ì ì í ã
loải tr th i ky bao c p C ng ty â üc s û cung c p â y â v ût tỉì åì ì áú ä ỉå ỉ áú áư ỉ á ỉ
ti n v n cu a nha n ïc va bao ti u toa n b ü sa n ph m khai thạcãư äú í ì ỉå ì ã ì ä í áø
â üc. Vç v ûy êt khọ khàn trong sa n xu t kinh doanh nh ng hi ûu quå á í áú ỉ ã í
th ûc t thç bë l ù.ỉ ãú ä
Chuy n sang c ch m ïi kh ng c n s û bao cung cu a nha n ïc,ãø å ãú å ä áư ỉ í ì ỉå
C ng ty pha i t û lo li ûu t t ca do âọ gàûp r t nhi u khọ khàn (khọä í ỉ ã áú í áú ãư
khàn trong qua n l, âi u ha nh sa n xu t kinh doanh, khọ khàn d ãư ì í áú


Svth: Nguùn Thë Tho



Trang
25