Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty TNHHTM thiên trường
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (288.86 KB, 37 trang )
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Mục lục
Lời nói đầu ........................................................................................... 2
ch-ơng i : khái quát về công ty tnhhtm thiên tr-ờng .... 4
1.1. Vài nét về quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHHTM Thiên
Tr-ờng .................................................................................................... 4
1.2. Nguyên tắc hoạt động, cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM
Thiên Tr-ờng .......................................................................................... 5
1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
............................................................................................................... 6
Ch-ơng II: Thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị tại
Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng................................................... 11
2.1. Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty TNHHTM
Thiên Tr-ờng ........................................................................................ 11
2.2. Thị tr-ờng nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHHTM Thiên
Tr-ờng .................................................................................................. 12
2.3. Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý n-ớc tại Công ty
TNHHTM Thiên Tr-ờng........................................................................ 14
2.4. Những vấn đề rút ra từ thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công
ty TNHHTM Thiên Tr-ờng .................................................................... 17
2.4.1. Những Thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM
Thiên Tr-ờng ............................................................................................................ 17
2.4.2. Những khó khăn đối với hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Công
ty TNHHTM Thiên Tr-ờng .................................................................................... 20
Ch-ơng 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động
nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên
Tr-ờng ................................................................................................. 23
3.1. Ph-ơng h-ớng kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng trong
năm 2008 và các năm tiếp theo............................................................... 23
3.2. Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại
Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng ........................................................... 25
3.2.1. Tăng c-ờng nghiên cứu thị tr-ờng .............................................................. 25
3.2.2. Mở rộng thị tr-ờng nhập khẩu ..................................................................... 27
3.2.3. Đa dạng hóa và cá biệt hãa s¶n phÈm......................................................... 28
3.2.4. Sư dơng ngn vèn hiƯu qu¶........................................................................ 28
3.2.5. N©ng cao kiÕn thøc nghiƯp vơ nhËp khÈu .................................................. 29
3.2.6. Thiết lập hệ thống phân phối hợp lý ........................................................... 32
3.2.7.Quản lý chi phí một cách hợp lý .................................................................. 33
Kết luận .............................................................................................. 36
Tài liệu tham khảo ......................................................................... 37
-1-
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Lời nói đầu
Việt Nam đang tiến hành quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất
n-ớc trong bối cảnh quốc tế có nhiều thuận lợi. Xu thế quốc tế hóa đang diễn
ra mạnh mẽ và phân công lao động quốc tế là tất yếu. Hợp tác quốc tế cùng
với tốc độ phát triển nhanh chóng của khoa häc kü tht vµ xu h-íng më cưa
kinh tÕ đà hỗ trợ đắc lực cho sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và kinh tế
mỗi quốc gia nói riêng. Việt Nam không nằm ngoài xu h-ớng đó. Hơn nữa
mặc dù Việt Nam đà đạt đ-ợc một số thành tựu trong phát triển kinh tế nh-ng
vẫn còn nhiều khó khăn trong công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa nhvốn tích lũy trong n-ớc còn hạn hẹp, cơ cấu kinh tế còn nghèo nàn lạc hậu,
trình độ khoa học kỹ thuật còn nhiều hạn chế... Để khắc phục những khó khăn
và khai thác thế mạnh thì cần phải tranh thủ sự hỗ trợ bên ngoài, trong đó
nhập khẩu máy móc thiết bị là một trong những biện pháp hiệu quả và đ-ợc áp
dụng rộng rÃi ở các n-ớc trên thế giới và ở n-ớc ta.
Nhập khẩu công nghệ tiên tiến là con đ-ờng ngắn nhất để tiếp cận và
làm chủ đ-ợc những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới nhất trên thế giới mà trong
n-ớc không sản xuất đ-ợc hoặc sản xuất không hiệu quả tạo cơ sở cho việc
phát triển kinh tế và đẩy nhanh công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa.
Với những lý do trên và qua thời gian thực tập tại Công ty TNHHTM
Thiên Tr-ờng tôi đà chọn đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp Một số giải pháp
nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM
Thiên Tr-ờng .
Báo cáo thực tập đ-ợc chia làm ba ch-ơng
Ch-ơng 1: Khái quát về Công ty TNHHTM Thiên
Tr-ờng
-2-
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Ch-ơng 2 : Thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị
tại Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
Ch-ơng 3 : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt
động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM
Thiên Tr-ờng
Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy giáo PGS.TS. Nguyễn Nh- Tiến
và các cán bộ Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng đà h-ớng dẫn tôi tận
tình và giúp đỡ tôi hoàn thành bài báo cáo thực tập này.
-3-
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
ch-ơng i : khái quát về công ty tnhhtm thiên
tr-ờng
1.1. Vài nét về quá trình hình thành và phát triển Công ty
TNHHTM Thiên Tr-ờng
Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng là Công ty trách nhiệm hữu hạn hai
thành viên đ-ợc thành lập vào ngày 14/02/2002
Tên Công ty: Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
Tên giao dịch quốc tế: Thientruong Trading Company.,Ltd
Trụ sở Công ty: 120 Đ-ờng Chiến Thắng Văn Mỗ Hà Đông
Hà Tây.
Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng là Công ty chuyên kinh doanh xuất
nhập khẩu các loại máy móc thiết bị xử lý n-ớc, đồ gỗ nội thất và các loại thẻ
thông minh.
Ngay từ những ngày đầu thành lập hoạt động chủ yếu của Công ty là
kinh doanh các loại máy móc thiết bị xử lý n-ớc, đến năm 2004 Công ty mới
mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực đồ gỗ nội thất và đến năm 2005 nhận thấy
nhu cầu thị tr-ờng thẻ thông minh tại Việt Nam Công ty tiếp tục tham gia vào
lĩnh vực kinh doanh này. Cụ thể các hoạt động kinh doanh của Công ty:
ã Nhập khẩu trực tiếp các máy móc thiết bị xử lý n-ớc
ã Cung cấp các máy móc thiết bị xử lý n-ớc
ã Cung cấp các dịch vụ bảo hành, bảo trì máy móc thiết bị xử lý
n-ớc
ã Tham gia đấu thầu, thi công, thiết kế, t- vấn các công trình xử lý
n-ớc
ã Xuất khẩu trực tiếp mặt hàng đồ gỗ nội thất
ã Kinh doanh mặt hàng đồ gỗ nội thất tại thị tr-ờng trong n-ớc
-4-
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
ã Nhập khẩu trực tiếp thẻ thông minh và cung cấp cho thị tr-ờng
trong n-ớc
Hiện Công ty có các chi nhánh:
Chi nhánh tại Hải Phòng: 24 Trần Nguyên HÃn , Hải Phòng
Chi nhánh tại Đà Nẵng: 36 Trần H-ng Đạo, Đà Nẵng
Chi nhánh tại Hải D-ơng: 126 Điện Biên Phủ, TP Hải D-ơng
1.2. Nguyên tắc hoạt động, cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty
TNHHTM Thiên Tr-ờng
1.2.1. Nguyên tắc hoạt động
Với mục tiêu cùng hợp tác vì lợi ích của khách hàng và sự phát triển của
Công ty. Công ty luôn tôn trọng bạn hàng và đ-a vai trò chữ tín lên hàng đầu.
Vì thế Công ty cam kết đảm bảo cung cấp tới khách hàng những sản phẩm tốt
nhất với giá cả cạnh tranh nhất và dịch vụ sản phẩm hoàn hảo nhất. Công ty
cũng cam kết cạnh tranh bình đẳng, mở rộng chủ tr-ơng liên doanh liên kết
với các đơn vị bạn hàng trong và ngoài n-ớc vì sự phát triển chung. Công ty
thực hiện đ-ờng lối đa dạng hóa kinh doanh, phát huy nội lực bên trong của
Công ty đi liền nắm bắt cơ hội. Với ph-ơng châm Thành công của các bạn là
t-ơng lai của chúng tôi mọi hoạt động của Công ty đều tuân theo ph-ơng
châm đó.
1.2.2. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
Trải qua một thời gian hình thành và phát triển, hiện tại Công ty
TNHHTM Thiên Tr-ờng có tổng 85 cán bộ công nhân viên trong đó có 25
trình độ đại học, 37 trình độ cao đẳng, 23 trình độ trung cấp. Sau nhiều lần sắp
xếp và điều chỉnh đến nay Công ty đà có một cơ cấu tổ chức t-ơng đối hợp lý,
hiệu quả trong quản lý và trong kinh doanh.
Đứng đầu Công ty là giám đốc Công ty điều hành mọi hoạt động của
Công ty. Sau đó là hai phó giám đốc có chức năng và chịu trách nhiệm trong
từng khu vực của Công ty. Công ty có bốn phòng ban chức năng là phòng tổng
-5-
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
hợp, phòng xuất nhập khẩu, phòng marketing, phòng kinh doanh và ba chi
nhánh tại các thành phố trong n-ớc và các đại lý tại khu vực Hà Nội. Các bộ
phận phòng ban chức năng có sự phân bố chức năng nhiệm vụ rõ ràng và phải
chịu trách nhiệm trong phạm vi của mình, cùng tham m-u cho ban gi ám đốc
để đ-a ra ph-ơng án phát triển Công ty.
Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
Chi nhánh
Hải Phòng
Phó giám
đốc
Chi nhánh
Đà Nẵng
Chi nhánh
Hải D-ơng
Giám đốc
Phòng XNK
Phòng kinh doanh
Phó giám
đốc
Phòng Marketing
Phòng tổng hợp
1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM
Thiên Tr-ờng
1.3.1. Cơ cấu mặt hàng
Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng là Công ty chuyên kinh doanh xuất
nhập khẩu các mặt hàng máy móc thiết bị xử lý n-ớc và đồ gia dụng, ngoài ra
-6-
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Công ty còn kinh doanh các loại thẻ thông minh trong một vài năm gần đây.
Cơ cấu mặt hàng tại Công ty có rất nhiều chủng loại. Cụ thể các mặt hàng nhsau:
ã Nhóm mặt hàng máy móc thiết bị xử lý n-ớc: các máy lọc thẩm
thấu ng-ợc màng RO, các thiết bị lọc tinh khiết bằng tia cực tím,
thiết bị lọc bằng than hoạt tính...
Đây là mặt hàng chủ lực của Công ty ngay từ những ngày đầu thành đến
tận hiện nay, mặt hàng này luôn chiếm tỷ trọng 70-75% tổng giá trị tất cả các
mặt hàng của Công ty. Công ty chủ yếu nhập khẩu tại thị tr-ờng n-ớc ngoài
để cung cấp cho thị tr-ờng trong n-ớc. Với thị tr-ờng t-ơng đối tiềm năng
Công ty đà sớm khai thác lợi thế là một trong những Công ty đi đầu về công
nghệ xử lý n-ớc.
ã Nhóm mặt hàng đồ gỗ nội thất: gồm các sản phẩm đồ gỗ nội thất
văn phòng, tr-ờng học, gia đình nh- bàn ghế học sinh, bàn ghế
văn phòng, tủ, két, salon, sofa, giá sách, ...
Đây cũng là nhóm mặt hàng Công ty đầu t- kinh doanh trong một vài
năm gần đây. Công ty vừa thực hiện xuất khẩu và nhập khẩu các sản phẩm đồ
gỗ nội thất cao cấp cung cấp cho thị tr-ờng trong n-ớc và thị tr-ờng n-ớc
ngoài. Công ty ngày càng chú trọng vào các sản phẩm chất l-ợng cao. Tỷ
trọng mặt hàng này th-ờng chiếm tới 20% tổng giá trị tất cả các mặt hàng của
Công ty.
ã Nhóm mặt hàng thẻ thông minh: Thẻ hội viên, hội nhận dạng.
Đây là nhóm mặt hàng kỹ thuật cao và khá mới đối với Công ty, chỉ
chiếm một tỷ trọng nhỏ khoảng 10% trong cơ cấu mặt hàng của Công ty.
Hoàn toàn các sản phẩm này Công ty thực hiện nhập khẩu để cung cấp cho thị
tr-ờng trong n-ớc. Đây là nhóm hàng mới mà Công ty sẽ đầu t- trong t-ơng
lai.
Trong t-ơng lai Công ty sẽ mở rộng phạm vi kinh doanh và mở rộng cơ
cấu mặt hàng theo nhu cầu ngày càng tăng của thị tr-ờng.
-7-
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
1.3.2. ThÞ tr-êng kinh doanh cđa Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
ã Thị tr-ờng trong n-ớc:
Hiện Công ty có trụ sở tại Hà Tây và ba chi nhánh tại các thành phố Hải
Phòng, Đà Nẵng, Hải D-ơng. Các sản phẩm của Công ty chủ yếu cung cấp
cho các khách hàng tại miền bắc và miền trung; tuy nhiên thị tr-ờng miền bắc
vẫn là thị tr-ờng chính của Công ty chiếm tới 75% tổng giá trị tiêu thụ sản
phẩm trong n-ớc của Công ty. Công ty không chỉ cung cấp các sản phẩm cho
các doanh nghiệp cá nhân, doanh nghiệp mà còn tham gia đấu thầu cung cấp
các sản phẩm cho các công trình dự án lớn. Đặc điểm thị tr-ờng trong n-ớc là
rất đa dạng đ-ợc phân đoạn theo chất l-ợng và giá cả sản phẩm từ loại thấp tới
cao cấp.
Công ty còn hợp tác kinh doanh với các đối tác trong n-ớc đểthực hiện
xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm đồ gỗ nội thất, chủ yếu là các doanh nghiệp
tại Hà Nội, Hà Tây. Đây là các doanh nghiệp có uy tín, kinh nghiệm trong
việc sản xuất các sản phẩm đồ gỗ nội thất cao cấp và có quan hệ làm ăn lâu
dài với Công ty.
ã Thị tr-ờng n-ớc ngoài
Đối với các sản phẩm nhập khẩu của Công ty đòi hỏi chất l-ợng cao vì
vậy lựa chọn đối tác nhập khẩu là rất quan trọng. Công ty đang giao dịch kinh
doanh với rất nhiều đối tác n-ớc ngoài. Thị tr-ờng nhập khẩu có sự thay đổi
tr-ớc đây từ các n-ớc Hàn Quốc, Đài Loan, thì hiện tại là hàng nhập khẩu chủ
yếu tại các thị tr-ờng Nhật Bản, Mỹ...Có sự thay đổi thị tr-ờng nhập khẩu từ
các n-ớc phát triển sang các n-ớc đang phát triển do các sản phẩm từ các n-ớc
này có chất l-ợng cao, giá thành thấp hơn so với các quốc gia phát triển ở
Đông Âu và có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Thị tr-ờng n-ớc ngoài cũng là thị tr-ờng xuất khẩu các sản phẩm của
Công ty chủ yếu là các sản phẩm đồ gỗ nội thất. Tr-ớc đây thị tr-ờng xuất
khẩu chủ yếu là Nga, Đông Âu nh-ng một vài năm gần đây thị tr-ờng xuất
khẩu chủ yếu của Công ty là các n-ớc trong khu vực Đông Nam á, Nhật Bản,
-8-
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Mỹ...Trong đó thị tr-ờng Nhật Bản là thị tr-ờng xuất khẩu chủ yếu chiếm
khoảng 40% giá trị thị tr-ờng xuất khẩu của Công ty. Đây là thị tr-ờng đòi hỏi
những sản phẩm tinh xảo, chất l-ợng cao vì vậy chất l-ợng sản phẩm luôn
đ-ợc Công ty đề cao khi làm ăn với các đối tác n-ớc ngoài.
1.3.3. Kết quả kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
Nhờ có đ-ờng lối chính sách, ph-ơng h-ớng và mục tiêu phát triển
đúng đắn của Công ty mà trong những năm qua Công ty TNHHTM Thiên
Tr-ờng đà không ngừng phát triển và đạt đ-ợc những thành quả trong kinh
doanh. Doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách... liên tục tăng qua các năm. Đây
không chỉ do nhu cầu của thị tr-ờng tăng mà còn do những nỗ lực không mệt
mỏi của Công ty cũng nh- những quyết sách đúng đắn nắm bắt đ-ợc cơ hội
của ban giám đốc Công ty. Cụ thể kết quả kinh doanh của Công ty qua một số
năm 2004, 2005, 2006 và 6 tháng đầu năm 2007 nh- sau:
Bảng kết quả kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
Đơn vị: Tỷ đồng
6
Chỉ tiêu
2004
2005
2006 tháng 2007
1.Tổng giá trị
34,8
65,3
82,9
66,4
Máy móc thiết bị
25,8
46.0
51,6
42,7
Đồ gỗ nội thất
9,0
15,8
23,3
16,5
Thẻ thông minh
0,0
3,5
8.0
7,2
thu
32,6
63,2
84,9
62,0
3.Lợi nhuận thực
5,6
8,5
12,2
9,0
4.Nộp ngân sách
2.0
3,4
4,1
2,5
5.Đầu t-
1,4
3,1
4,2
3,7
2.Tổng
doanh
Nguồn: Phòng kinh doanh - Công ty TNHHTM Thiªn Tr-êng
-9-
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Tổng giá trị tất cả các mặt hàng kinh doanh của Công ty cũng nhdoanh thu của Công ty đều tăng qua các năm, đặc biệt năm 2005 tổng doanh
thu tăng 187,6% so với năm 2004; một b-ớc tăng đáng kể là do việc gia tăng ở
tất cả các sản phẩm trong đó đặc máy móc thiết bị tăng từ 25,8 tỷ đồng tới
46,0 tỷ đồng tăng 74% và năm 2005 Công ty bắt đầu thâm nhập vào thị tr-ờng
thẻ thông minh. Doanh thu năm 2006 đạt 126% doanh thu năm 2005 và
238,5% doanh thu năm 2004 do sự gia tăng ở tất cả các mặt hàng của Công ty,
đặc biệt đồ gỗ nội thất tăng tới 168,8%. Kết quả 6 tháng đầu năm 2007 cho
thấy một kết quả khả quan cho cả năm 2007 với tổng doanh thu 6 tháng đầu
năm đà đạt đ-ợc 80% tổng doanh thu năm 2006 và v-ợt qua tổng doanh thu
năm 2005.
Cơ cấu mặt hàng đ-ợc thể hiện rõ qua giá trị của từng nhóm sản phẩm.
Máy móc thiết bị xư lý n-íc lu«n chiÕm mét tû träng lín tõ 60-75% trong
tổng doanh thu, các sản phẩm đồ gỗ nội thất chiếm từ 20-28%, thẻ thông minh
mặc dù là mặt hàng Công ty mới kinh doanh từ năm 2005 nh-ng cũng bắt đầu
khẳng định vai trò trong hoạt động kinh doanh của Công ty chiếm tỷ trọng
9,5-15% và ngày càng tăng.
Xét đến lợi nhuận thực mà doanh nghiệp thu đ-ợc đều tăng qua tất cả
các năm. Năm 2005 lợi nhuận tăng hơn 50%, năm 2006 tăng 43% so với năm
2005 và hơn 117% so với 2004, 6 tháng đầu năm 2007 lợi nhuận đà đạt 74%
lợi nhuận của năm 2006. Có đ-ợc lợi nhuận nh- vậy là do Công ty đà đầu thợp lý vào cơ cấu sản phẩm và tìm kiếm những thị tr-ờng kinh doanh phù hợp
đồng thời tiết kiệm mọi khoản chi phí ở mức hợp lý nhất.
Bên cạnh đó cũng phải kể đến những đóng góp ngân sách của doanh
nghiệp ngày càng tăng và đến 6 tháng đầu năm 2007 mức này đà 2,5 tỷ đồng.
Và Công ty ngày càng quan tâm đến hoạt động đầu t-. Hiện Công ty đang đầu
t- có kế hoạch liên doanh xây dựng nhà máy sản xuất thẻ thông minh t¹i ViƯt
Nam.
- 10 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Ch-ơng II: Thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị tại
Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
2.1. Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty
TNHHTM Thiên Tr-ờng
Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng là Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu
các thiết bị xử lý n-ớc. Các sản phẩm xử lý n-ớc do Công ty cung cấp nhằm
tạo đ-ợc nguồn n-ớc để có thể ăn uống trực tiếp và sinh hoạt do đó yêu cầu về
chất l-ợng ngày càng cao và nhiều tính năng. Các sản phẩm máy móc thiết bị
nhập khẩu của Công ty có rất nhiều chủng loại. Và đ-ợc chia làm ba nhóm:
ã Các thiết bị lọc thẩm thấu ng-ợc gồm 4 cét läc cho ngn n-íc
®i qua, cã bé phËn sóc rửa màng RO trực tiếp trong thiết bị và bộ
điều chỉnh l-u l-ợng n-ớc ngay cả vòi lấy n-ớc tinh khiết cũng
đồng bộ trong hệ thống. Các sản phẩm này hiện trên thị tr-ờng là
các sản phẩm của Mỹ, ngoài ra có một số sản phẩm của Hàn
Quốc, Đài Loan, Thái Lan. Trong dòng sản phẩm này bộ phận
súc rửa màng khá quan trọng để bảo trì thiết bị cũng nh- cho
nguồn n-ớc sạch. Đây là sản phẩm máy móc thiết bị nhập khẩu
chủ yếu của Công ty chiếm khoảng từ 45-55% giá trị nhập khẩu
của Công ty. Đây là dòng sản phẩm rất đa dạng và phong phú về
chất l-ợng cũng nh- giá cả đáp ứng đ-ợc nhiều nhu cầu khác
nhau của thị tr-ờng.
ã Thiết bị lọc bằng than hoạt tính dạng nén khối, hình trụ nh- tổ
ong. Hệ thống chỉ đựng một hoặc hai cột lọc là đủ, tùy nguồn
n-ớc bị nhiễm nhiều hay ít mà có thể thêm cột lọc thô bằng
Polypropylene. Các máy móc thiết bị xử lý n-ớc này tr-ớc đây là
sản phẩm chủ yếu của Công ty nh-ng một vài năm gần đây
những sản phẩm này vẫn tăng về số l-ợng nh-ng tỷ trọng cã xu
h-íng gi¶m.
- 11 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
ã Thiết bị lọc tinh khiết b»ng tia cùc tÝm, hµng chÝnh h·ng cđa Mü
cã chøa lõi Polypropyiene để lọc cặn và đèn cực tím nằm luôn
bên trong để tiệt trùng. Hàng đồng bộ có đến hai hay ba cột lọc
cặn bẩn sau đó mới đi qua đèn cực tím để tiệt trùng. Đây là nhóm
sản phẩm tăng nhanh nhất trong một vài năm gần đây. Hiện trên
thị tr-ờng các sản phẩm này chủ yếu nhập khẩu từ Mỹ, và một số
nhập khẩu từ Malaysia.
Tất cả các sản phẩm của Công ty đều có tem bảo hành và có chứng
nhận chất l-ợng của các tổ chức quốc tế nh- WQA, UL, NFS... Công suất của
các thiết bị đa dạng có thể lọc 100 lít tới 15m 3/ giờ hoặc hơn thế nữa để sử
dụng cho gia đình hoặc công nghiệp.
Công ty không chỉ cung cấp các máy móc thiết bị đồng bộ, mà Công ty
còn lắp đặt máy móc thiết bị theo yêu cầu của khách hàng, thiết kế, t- vấn và
đấu thầu các công trình dự án xử lý n-ớc. Do nhu cầu ngày càng tăng của thị
tr-ờng nên các sản phẩm máy móc thiết bị xử lý n-ớc của Công ty ngày càng
đa dạng và phong phú không chỉ dừng lại ở ba nhóm mặt hàng kể trên mà
Công ty sẽ mở rộng cơ cấu mặt hàng ở những sản phẩm công nghệ xử lý n-ớc
tiên tiến hơn.
2.2. Thị tr-ờng nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty
TNHHTM Thiên Tr-ờng
Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu lựa chọn thị tr-ờng là một trong
những b-ớc đầu tiên và quan trọng để đảm bảo cho việc kinh doanh có hiệu
quả. Lựa chọn đối tác nhập khẩu có vai trò quan trọng trong việc quyết định
giá cả, chất l-ợng sản phẩm và đảm bảo cho việc kinh doanh lâu dài cho Công
ty. Thực hiện nhập khẩu trực tiếp Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng luôn coi
trọng việc tìm kiếm đối tác kinh doanh ngay từ những ngày đầu thành lập.
Trách nhiệm tìm kiếm thị tr-ờng nhập khẩu và đối tác n-ớc ngoài đ-ợc giao
cho phòng Marketting đảm nhận. Thị tr-ờng nhập khẩu máy móc thiết bị xử
- 12 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
lý n-ớc trên thế giới là rất đa dạng, từ đó Công ty đà có những lựa chọn khác
nhau tùy theo từng thời kỳ để đạt đ-ợc kết quả kinh doanh hiệu quả nhất.
ã Tr-ớc năm 2005
Tr-ớc năm 2005 thị tr-ờng nhập khẩu của Công ty chủ yếu là các n-ớc
Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ trong đó chiếm thị phần lớn nhất là Đài Loan chiếm
tới 65%, Hàn Quốc 15%, Mỹ 5% và các quốc gia khác. Các sản phẩm nhập
khẩu tại các quốc gia này có sự đa dạng về chủng loại, giá cả phải chăng và
chất l-ợng đ-ợc đảm bảo. Ngay từ ngày đầu thành lập Công ty đà xác định thị
tr-ờng nhập khẩu từ các quốc gia này để đảm bảo sản phẩm có vị thể cạnh
tranh trên thị tr-ờng với các đối thủ trong n-ớc. Có thể coi thị tr-ờng Đài
Loan là thị tr-ờng truyền thống của Công ty.
ã Từ năm 2005
Từ năm 2005 thị tr-ờng nhập khẩu của Công ty có sự đổi mới. Các sản
phẩm của Công ty đ-ợc nhập khẩu từ các thị tr-ờng mới Nhật Bản, Malaysia,
Thái Lan, Mỹ ngày càng tăng lên. Hai thị tr-ờng truyền thống Hàn Quốc và
Đài Loan mặc dù số l-ợng nhập khẩu vẫn tăng nh-ng về tỷ trọng thì giảm
xuống thị tr-ờng Đài Loan chiếm 40%, Hàn Quốc 10% Nhật Bản 20%, Mỹ
23% còn lại là Malaysia, Thái Lan...Các thị tr-ờng mới nh- Mỹ, Nhật Bản là
những thị tr-ờng cung cấp các máy móc thiết bị có chất l-ợng cao đ-ợc đảm
bảo và có uy tín trên thị tr-ờng.
Có sự thay đổi về thị tr-ờng nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty
TNHHTM Thiên Tr-ờng là do đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị
tr-ờng về cả chất l-ợng và giá cả. Trong một vài năm gần đây do tình trạng ô
nhiễm n-ớc sinh hoạt mang tính báo động và nhu cầu đảm bảo đời sống ngày
càng tăng nên nhu cầu về những máy móc thiết bị xử lý n-ớc ngày càng đòi
hỏi công nghệ chất l-ợng cao. Chính vì nắm bắt đ-ợc vấn đề này mà Công ty
đà tập trung đầu t- nhập khẩu máy móc thiết bị tại các thị tr-ờng Mỹ và Nhật
Bản với chất l-ợng cao và giá thành cao hơn các thị tr-ờng khác. Tuy nhiên
Công ty vẫn chú trọng tới các thị tr-ờng truyền thống mà Công ty đà am hiểu
- 13 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
về mọi mặt. Riêng các thị tr-ờng trong khu vực nh- Thái Lan, Malaysia là các
thị tr-ờng mới có lợi thế là các n-ớc trong cùng khu vực, chi phí vận chuyển
thấp hơn các thị tr-ờng khác, giá cả sản phẩm khá hợp lý và chất l-ợng đ-ợc
đảm bảo.
Sau khi xác định thị tr-ờng nhập khẩu Công ty cần tiến hành tìm kiếm
đối tác nhập khẩu vì ở mỗi thị tr-ờng có rất nhiều Công ty cung cấp. Đây là
b-ớc quan trọng và đòi hỏi phải có sự tìm hiểu kỹ càng để đảm bảo loại trừ
những rủi ro kinh doanh không đáng có do không tìm hiểu kỹ đối tác nhcông ty đối tác có tồn tại hay không, có khả năng cung cấp hàng hóa theo yêu
cầu của Công ty hay không...Khi mới thành lập Công ty chỉ hợp tác với các
hÃng có uy tín trên thị tr-ờng song phải chịu mức giá cao hơn. Nhờ mạnh dạn
tìm hiểu và nghiên cứu thị tr-ờng Công ty đà mở rộng hợp tác với nhiều đối
tác n-ớc ngoài có mức giá -u đÃi hơn cũng nh- chất l-ợng đ-ợc đảm bảo. Với
ph-ơng châm hợp tác sâu rộng vì lợi ích chung của đôi bên Công ty đà không
ngừng mở rộng quan hệ với các đối tác n-íc ngoµi nh-: NASTA cđa Mü,
SEEN cđa Hµn Qc, SIEM, LIYOUN của Đài Loan...
2.3. Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý n-ớc tại
Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
Từ năm 2004 doanh thu của Công ty không ngừng tăng lên là do tất cả
các hoạt động kinh doanh của Công ty đều tăng lên trong đó hoạt động chủ
yếu của Công ty là kinh doanh các máy móc thiết bị xử lý n-ớc. Cụ thể kim
ngạch nhập khẩu và tiêu thụ các sản phẩm của Công ty qua các năm 2004,
2005, 2006 và 6 tháng đầu năm 2007 nh- sau:
- 14 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Bảng : Kim ngạch nhập khẩu của Công ty TNHHTM
Thiên Tr-ờng (2004/-6/2007)
Đơn vị: Tỷ đồng
20
Mặt hàng
04
20
05
20
06
25,
Tổng giá trị
6
2007
51,
8
46
6
42,
7
21,
Thiết bị lọc RO
6,8
18
2
Thiết bị lọc tia cực
tím
8
7
2
Thiết bị lọc than hoạt
tính
16,
14,
3
13,
7
16,
16
20
tháng
2
12,
3
Nguồn : phòng kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
Tổng giá trị các mặt hàng máy móc thiết bị đều tăng qua các năm.
Năm 2005 tổng giá trị nhập khẩu đạt 46 tỷ đồng tăng 78% so với năm 2004;
năm 2006 tăng 12% so với năm 2005, tăng 100% so với năm 2004. 6 tháng
đầu năm 2007 tổng giá trị nhập khẩu của Công ty là 42,7 tỷ đồng đạt 82,7%
giá trị nhập khẩu năm 2006, đạt 61% kế hoạch cả năm 2007. Dự báo năm
2007 Công ty sẽ v-ợt kế hoạch đề ra tổng giá trị nhập khẩu 70 tỷ đồng, hơn
nữa Công ty có nhiều hợp đồng sẽ thực hiện vào tháng 11.
Xét về cơ cấu các nhóm máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty có sự
thay đổi đáng kể.. Các thiết bị lọc bằng than hoạt tính từ tr-ớc đây đến giai
đoạn năm 2005 giữ vai trò chính chiếm tỷ trọng 62%, 43% năm 2004, 2005;
nh-ng đến năm 2006 thì các thiết bị xử lý n-ớc thuộc nhóm này đà giảm cả về
số l-ợng và tỷ trọng chỉ chiếm 31%, 28% trong 6 tháng đầu năm 2007.
Nguyên nhân chính không phải do nhu cầu trong n-ớc giảm mà do thị tr-ờng
- 15 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
trong n-íc cã mét sè nhµ sản xuất cung cấp các thiết bị này do đó doanh
nghiệp đà giảm nhập khẩu mặt hàng này, hơn nữa tỷ suất sinh lời của mặt
hàng này không bằng các sản phẩm khác nên Công ty tập trung vốn để đầu tvào các sản phẩm khác.
Các thiết bị lọc RO ngày càng khẳng định vai trò trong cơ cấu máy móc
thiết bị nhập khẩu của Công ty. Năm 2004 nhóm thiết bị này chỉ chiếm 26%
đà tăng lên ở mức 39% năm 2005, 41% năm 2006 và 39% trong 6 tháng năm
2007. Giá trị nhập khẩu thiết bị lọc RO năm 2005 bằng 2,8 lần năm 2006 và 6
tháng đầu năm 2007 đà đạt 80% giá trị nhập khẩu nhóm máy móc thiết bị
trong năm 2006. Sự gia tăng giá trị nhập khẩu của máy móc thiết bị lọc RO là
không ngừng. Có thể hiểu đ-ợc điều này là do nhu cầu tăng không ng ừng
trong n-ớc; hơn nữa các sản phẩm loại này rất đa dạng phong phú về giá cả,
chất l-ợng và có ở rất nhiều thị tr-ờng nhập khẩu nh- Mỹ, Nhật Bản, Đài
Loan...Chính vì nắm bắt nhu cầu của thị tr-ờng mà Công ty đà không ngừng
đầu t- vào loại sản phẩm này và tìm kiếm những thị tr-ờng nhập khẩu mới để
đạt đ-ợc hiệu quả trong kinh doanh.
Nhóm máy móc thiết bị lọc n-ớc bằng tia cực tím là loại sản phẩm công
nghệ cao, thị tr-ờng t-ơng đối hiếm chỉ có thị tr-ờng Mỹ và một số sản phẩm
Malaysia. Do đó Công ty cũng gặp một số khó khăn khi nhập khẩu mặt hàng
này nh- phải chịu mức giá cao, không nhận đ-ợc nhiều -u đÃi từ phía đối tác
nh- các nhóm hàng khác, ít có lựa chọn đối tác nhập khẩu. Tuy nhiên mặt
hàng này cũng chiếm một tỷ trọng khá lớn và ngày càng tăng lên từ 12% năm
2004 tới 27% năm 2006 và 32% năm 2007. Đây là mặt hàng có trị giá lớn
mặc dù xét về số l-ợng máy móc thiết bị chỉ chiếm khoảng 17% tổng số máy
móc thiết bị nhập khẩu của Công ty. Với nhu cầu của thị tr-ờng về nhóm máy
móc thiết bị xử lý n-ớc công nghệ cao ngày càng tăng trong t-ơng lai Công ty
sẽ đầu t- nhiều hơn vào nhóm mặt hàng này.
Trong những năm qua Công ty luôn hoàn thành và v-ợt chỉ tiêu kinh
doanh đề ra. Trong kinh doanh Công ty luôn theo sát nhu cầu thị tr-ờng, tìm
- 16 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
kiếm và khai thác các thị tr-ờng mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng , đi
cùng là dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tình chu đáo. Vì thế khách hàng
luôn tin t-ởng vào uy tín của Công ty. Các đơn đặt hàng th-ờng xuyên ổn định
thông qua các chi nhánh của Công ty cũng nh- trụ sở và các đại lý của Công
ty. Trong hoàn cảnh thị tr-ờng nhiều khó khăn và thách thức hiện nay Công ty
đà khẳng định đ-ợc chỗ đứng của mình trong lòng khách hàng và đối tác.
2.4. Những vấn đề rút ra từ thực trạng nhập khẩu máy móc
thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
Qua thời gian thực tập nghiên cứu tại Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
và thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty tôi thấy Công ty đà thực
hiện kinh doanh theo đúng quy định của pháp luật, Công ty cũng đạt đ-ợc
những mục tiêu kế hoạch đề ra và đem lại hiệu quả kinh doanh.
Để đạt đ-ợc những thành tựu kinh doanh công ty đà tận dụng đ-ợc
những lợi thế kinh doanh trong và ngoài doanh nghiệp, tuy nhiên cũng không
phải đà hết những thách thức của thị tr-ờng cũng nh- những tồn đọng chính
trong công ty.
2.4.1. Những Thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty
TNHHTM Thiên Tr-ờng
ã Những thuận lợi từ môi tr-ờng kinh doanh:
Hiện nay nhà n-ớc ta đang thực hiện chính sách kinh tế mở, với ph-ơng
châm Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các quốc gia và vùng lÃnh thổ trên
thế giới, không can thiệp vào công việc nội bộ của nhau, hợp tác cùng tiến bộ
và phát triển. Việt Nam ngày càng tham gia sâu rộng hơn vào nền kinh tế quốc
tế đặc biệt khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức th-ơng
mại quốc tế WTO tháng 11 năm 2005, Việt Nam đà tổ chức thành công hội
nghị quốc tế lớn nh- th-ợng đỉnh APEC tháng 11 năm 2006, hội nghị ASEM
5... Qua đó vị thế quốc tế của Việt Nam ngày càng đ-ợc nâng cao, tạo sự tin
t-ởng cho các doanh nghiệp n-ớc ngoài làm ăn với các đối tác Việt Nam. Đây
- 17 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
cũng là cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp trong n-ớc lựa chọn đối tác
n-ớc ngoài.
Việt Nam đ-ợc đánh giá là một quốc gia phát triển về kinh tế và ổn
định về chính trị xà hội. Với mức tăng tr-ởng hàng năm đạt 8,5% kinh tế Việt
Nam đang từng b-ớc triển vọng đi lên, cùng với lợi thế là đồng tiền ổn định,
lạm phát d-ới 10%. Tình hình chính trị xà hội ổn định trong khi bối cảnh
chính trị xà hội thế giới có nhiều biến động nh- khủng bố, chiến tranh...
Không những thế trong những năm qua nhà n-ớc đà có những sửa đổi, bổ
sung, ban hành nhiều văn bản pháp lý để h-ớng dẫn cho các doanh nghiệp nhluật thuế, luật th-ơng mại, luật đầu t-...Đồng thời thực hiện cải cách hành
chính, đơn giản hóa các quy trình thủ tục kinh doanh đặc biệt là thủ tục hải
quan đà có nhiều tiến bộ nh- thực hiện hải quan một cửa, hải quan điện tử để
tránh gây phiền hà cho doanh nghiệp...
Tất cả các nhân tố cơ bản trên đà tạo ra một môi tr-ờng kinh doanh
thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh, tham gia
sâu rộng vào héi nhËp kinh tÕ qc tÕ.. NỊn kinh tÕ thÞ tr-ờng mở tạo ra một
môi tr-ờng kinh doanh lành mạnh, cạnh tranh bình đẳng giúp Công ty chủ
động trong hoạt động kinh doanh của mình sẵn sàng đối phó với những biến
động của thị tr-ờng. Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng đà tận dụng đ-ợc lợi
thế đó trong hoạt động kinh doanh nói chung và trong hoạt động kinh doanh
nhập khẩu máy móc thiết bị nói riêng. Công ty đà hợp tác kinh doanh với
nhiều đối tác trong và ngoài n-ớc , với bộ máy quản lý linh hoạt sáng suốt
Công ty luôn sẵn sàng ứng phó với những biến động của thị tr-ờng.
Trong những năm qua, tình trạng ô nhiễm nguồn n-ớc sinh hoạt ở n-ớc
ta đà đến mức báo ®éng. N-íc ta tÝnh ®Õn thêi ®iĨm hiƯn nay míi có 60%
ng-ời dân thành thị đ-ợc sử dụng n-ớc sạch, với tiêu chuẩn 60-80 lít/ ngày; ở
nông thôn con số này là 58% với mức 50 lít/ ngày. Tốc độ côn g nghiệp hóa,
đô thị hóa tăng nhanh dẫn đến hậu quả là hàng loạt các loại chất thải rắn và
lỏng từ các hoạt động trong công nghiệp, nông nghiệp, sinh ho¹t, bƯnh viƯn...
- 18 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
không qua xử lý, đ-ợc thải trực tiếp vào môi tr-ờng nên đà xâm nhập làm ô
nhiễm nguồn n-ớc ngầm, trong khi năng lực cũng nh- ®iỊu kiƯn xư lý n-íc
cđa chóng ta ch-a cao, ch-a có khả năng loại bỏ đ-ợc các hóa chất độc hại ra
khỏi n-ớc trong quá trình xử lý. Hàng loạt các đợt kiểm tra gần đây đà gây
xôn xao d- luận khi phát hiện các khu vực dân c- n-ớc đ-ợc coi là n-ớc sạch
bị nhiễm thạch tín ở Hà Nam, Hà Tây.. hoặc n-ớc không hợp vệ sinh . Đây là
mối nguy cơ lớn đối với sức khỏe của mọi ng-ời dân. Vậy giải pháp tốt nhất
hiện nay là sử dụng các máy móc thiết bị xử lý n-ớc để tạo nguồn n-ớc sạch
đảm bảo cho sức khỏe và đời sống của ng-ời dân. Càng ngày nguồn n-ớc sạch
càng cạn kiện, chính vì thế nhu cầu về loại sản phẩm xử lý n-ớc ngày càng gia
tăng. Với thực trạng hiện tại của Việt Nam thì đây là một thì tr-ờng tiềm năng
để Công ty khai thác không chỉ trong một vài năm tiếp theo mà còn trong
t-ơng lai xa.
ã Những nhân tố thuận lợi từ trong Công ty
Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng là Công ty trách nhiệm hữu hạn hai
thành viên, là một thành phần kinh tế kế hoạch, hoạch toán một cách độc lập.
Công ty thực hiện kinh doanh độc lập vì lợi ích và theo ý chí của riêng mình
mà không phụ thuộc vào bất kỳ ai hay tổ chức nào. Chính vì thế mọi hoạt
động của Công ty là độc lập và rất linh hoạt theo đ-ờng lối mục tiêu của Công
ty.
Đ-ợc thành lập từ năm 2002 đến nay Công ty đà có một bộ máy quản lý
khá gọn nhẹ, làm việc hiệu quả. Các phòng ban chức năng đ-ợc phân công
đúng chuyên môn vì vậy mang lại hiệu quả trong hoạt động và là cố vấn đắc
lực cho ban giám đốc đ-a ra những quyết sách đúng đắn. Công ty có đội ngũ
cán bộ công nhân viên đ-ợc đào tạo, có tinh thần trách nhiệm cao trong công
việc, tất cả là vì sự phát triển lâu dài của Công ty. Hơn nữa, sau một thời gian
hoạt động kinh doanh Công ty đà xây dựng đ-ợc quan hệ làm ăn tin cậy với
các đối tác trong và ngoài n-ớc cũng nh- niềm tin trong lòng khách hàng. Đây
- 19 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
là những tiền đề quan trọng cho sự phát triển lâu dài của Công ty trong t-ơng
lai.
Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng lúc đầu thành lập với hoạt động chủ
yếu là kinh doanh các máy móc thiết bị xử lý n-ớc vì vậy Công ty đà có nhiều
nghiên cứu về hoạt động kinh doanh này và có nhiều hiểu biết về mặt hàng,
thị tr-ờng, nhu cầu, hiểu biết về pháp luật, thủ tục hải quan...Đây là lợi thÕ rÊt
lín cđa C«ng ty trong thêi cc kinh doanh có nhiều thách thức đặc biệt là
thách thức từ các đối thủ cạnh tranh trên thị tr-ờng.
Công ty đà có mạng l-ới các chi nhánh và đại lý ở các tỉnh thành nhHà Tây, Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Hải D-ơng. Đây là những kênh phân
phối sản phẩm chủ yếu của Công ty, các kênh phân phối này đà giúp Công ty
tiến gần hơn với khách hàng. Nhờ đó, không chỉ phục vụ các khách hàng ở
khu vực mà Công ty có đại lý - chi nhánh, Công ty còn cung cấp các sản phẩm
tới các khu vực - tỉnh thành lân cận. Trong t-ơng lai Công ty sẽ mở rộng mạng
l-ới phân phối của mình.
Các sản phẩm máy móc thiết bị xử lý n-ớc hiện nay trên thị tr-ờng rất
đa dạng và phong phú nh-ng Công ty đà biết tạo ra dấu án riêng của mình.
Không chỉ với sản phẩm chất l-ợng cao giá thành hợp lý mà Công ty còn cung
cấp những dịch vụ bảo hành, t- vấn tốt nhất, với thái độ phục vụ tận tình nhất.
Tạo đ-ợc niềm tin và dấu ấn nơi khách hàng. Chính vì thế khách hàng đà luôn
trung thành lựa chọn các sản phẩm của Công ty.
2.4.2. Những khó khăn đối với hoạt động nhập khẩu máy móc thiết
bị của Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
ã Những khó khăn từ bên ngoài Công ty
Nền kinh tế thị tr-ờng mở tạo ra thị tr-ờng cạnh tranh khốc liệt, Công
ty phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh lớn không chỉ là các đối thủ trong
n-ớc mà còn là các đối thủ n-ớc ngoài tham gia vào thị tr-ờng kinh doanh
máy móc thiết bị xử lý n-ớc. Nền kinh tế thị tr-ờng đòi hỏi các Công ty phải
luôn linh hoạt trong kinh doanh, ứng phó kịp thời với những biến động thị
- 20 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
tr-ờng nếu không sẽ bị thị tr-ờng đào thải dẫn đến làm ăn thua lỗ cuối cùng là
phá sản.
Nhu cầu của thị tr-ờng về loại sản phẩm này là khá tiềm năng, tuy
nhiên thị tr-ờng luôn đòi hỏi những sản phẩm luôn đổi mới đa dạng và phong
phú. Để đáp ứng đ-ợc nhu cầu thị tr-ờng Công ty phải có đ-ợc nguồn hàng
phong phú đa dạng, ®iỊu nµy lµ rÊt khã víi doanh nghiƯp nhá nh- Công ty.
Hoạt động nhập khẩu là hoạt động liên quan nhiều tới đối tác n-ớc
ngoài vì phải phụ thuộc vào nguồn hàng cung cấp của đối tác n-ớc ngoài. Vì
vậy mọi tác nhân gây tác động xấu tới đối tác cũng có thể ảnh h-ởng tới hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp nh- tình hình chính trị xà hội, các
chính sách th-ơng mại... Đây là rủi ro trong kinh doanh quốc tế mà doanh
nghiệp khó tránh khỏi.
Ngoài ra còn có những tác động xấu của thị tr-ờng kinh doanh quốc tế
ảnh h-ởng tới hoạt động kinh doanh của Công ty nh-: Trong những năm qua
giá dầu trên thế giới liên tục gia tăng ảnh h-ởng tới chi phí vận chuyển, giá
thành sản xuất các sản phẩm cũng tăng lên,... Các cuộc khủng bố, bạo động có
thể xảy ra bất kỳ lúc nào, nơi đâu gây khó khăn tới việc vận chuyển hàng
hóa... Các quy định luật pháp của nhà n-ớc về xuất nhập khẩu, quy định về
thuế, ...
ã Những tồn đọng chính bên trong Công ty
Tham gia thị tr-ờng kinh doanh máy móc thiết bị xử lý n-ớc ngay từ
những ngày đầu thành lập, tuy nhiên so với những doanh nghiệp đi đầu Công
ty vẫn ch-a có nhiều kinh nghiƯm, nhiỊu lóc vÉn cßn lóng tóng trong viƯc lùa
chän đối tác, kiểm tra chất l-ợng sản phẩm, bị ép giá, ...
Vốn kinh doanh là một vấn đề đối với Công ty; là Công ty trách nhiệm
hữu hạn hai thành viên nên việc huy động vốn đối với Công ty là rất khó khăn.
Hơn thế nữa mặt hàng kinh doanh của Công ty là mặt hàng có giá trị t-ơng đối
lớn, thời gian giao dịch dài, thu hồi vốn chậm vì thế nhu cầu về vốn càng lớn.
Nhiều tr-ờng hợp Công ty mất hợp đồng lớn có giá trị vì thiÕu vèn .
- 21 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Hệ thống phân phối của Công ty mới có ở miền Bắc và mới đây là một
chi nhánh ở Đà Nẵng, trong khi nhu cầu về sản phẩm này ở miền Nam là khá
cao. Và các đại lý, chi nhánh cũng có nhiều khác biệt về trình độ học vấn, tác
phong làm việc, thái độ phục vụ... Điều này gây ấn t-ợng không tốt với khách
hàng về hình ảnh Công ty tại các đại lý hoạt động ch-a hiệu quả làm ảnh
h-ởng tới hoạt động chung của Công ty.
Bộ máy quản lý của Công ty khá đơn giản gọn nhẹ, đôi khi bộ máy gọn
nhẹ này lại không thể hoàn thành đ-ợc công việc với những hợp đồng lớn.
Ngoài ra đội ngũ công nhân viên đôi khi làm việc ch-a thực sự hiểu quả,...
- 22 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Ch-ơng 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt
động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM
Thiên Tr-ờng
3.1. Ph-ơng h-ớng kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên
Tr-ờng trong năm 2008 và các năm tiếp theo
Tr-ớc tình hình thế giới có nhiều biến động, giá dầu leo thang, dịch
cúm gia cầm, nhiều thiên tai, bÃo lũ, thảm họa..., cùng với những diễn biến
chính trị phức tạp ... đang ảnh h-ởng rất lớn tới kinh tế toàn cầu và đặt ra
những thách thức cũng nh- những thời cơ cho tất cả các doanh nghiệp. Phải
làm gì để tồn tại và phát triển? Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng đà xác định
đ-ợc thời cơ thì nhiều nh-ng thách thức cũng không nhỏ, đòi hỏi Công ty phải
nỗ lực hết mình để có thể tồn tại và phát triển.
Cũng nh- tất cả các công ty th-ơng mại khác đang hoạt động, mục tiêu
trong thời gian tới của Công ty là đảm bảo ba yếu tố cơ bản, khả năng sinh lợi
(lợi nhuận), thế lực trong kinh doanh, an toàn trong kinh doanh và bảo đảm
theo đúng định h-ớng XHCN.
Lợi nhuận là mục đích của tất cả các nhà kinh doanh và là chỉ tiêu quan
trọng nhất trong các chỉ tiêu, chỉ khi nào tạo ra đ-ợc lợi nhuận trong hoạt
động kinh doanh thì mới có thể mở rộng sản xuất, trang bị máy móc, đ-a thiết
bị mới, công nghệ tiên tiến vào sản xuất, kinh doanh, cải tiến điều kiện làm
việc, nâng cao thu nhập cho các cán bộ công nhân viên. Do đó mục tiêu quan
trọng nhất của Công ty trong thời gian tới vẫn là lợi nhuận.
Đảm bảo thế lực trong kinh doanh. Đó là sự chiếm lĩnh thị tr-ờng tỷ
trọng chiếm lĩnh thị tr-ờng, khả năng mở rộng thị tr-ờng mục tiêu. Thể hiện
trong kinh doanh của Công ty là: sự tăng tr-ởng của số l-ợng hàng hóa bán ra
trên thị tr-ờng, số thị tr-ờng mà Công ty có khả năng liên doanh liên kết, mức
độ phụ thuộc của các công ty khác vào Công ty trên thị tr-ờng. Sức mạnh và
vai trò cạnh tranh của Công ty trên th-ơng tr-ờng đối với các đối thủ cạnh
tranh. Đó là sự liên kết về tổ chức và hình thành một hệ thống công nghệ
- 23 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
thống nhất trong kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh máy móc thiết bị, các
công ty đều muốn trở thành độc quyền.
Đảm bảo an toàn trong kinh doanh. Trong kinh doanh hàng máy móc
thiết bị là mặt hàng diễn ra trên một không gian rộng lớn và vì vậy nó luôn
chứa đựng những tiềm năng mạo hiểm. Mặc dù đà tính toán kỹ l-ỡng nh-ng
Công ty cũng không thể dự kiến đ-ợc hết những phức tạp của thị tr-ờng, do đó
có thể làm cho Công ty thất bại trong ý đồ kinh doanh của mình, vì vậy Công
ty cần có những biện pháp hạn chế tối đa mức rủi ro trong kinh doanh. Cần
tìm ra cho mình một khu vực an toàn, đó là những khu vực có ổn định cao về
chính trị, những lĩnh vực mà Công ty có tiềm năng có thế mạnh lớn, mục tiêu
của Công ty là hạn chế những xung đột trong khi phân phối, nhầm lẫn địa chỉ
tiếp thị, chậm trễ về thời cơ, lÃng phí về tài chính, vật chất trong đầu t -, thiếu
hụt, thừa về vật t- so với dung l-ợng thị tr-ờng mục tiêu. Tuy nhiên để đảm
bảo sự an toàn chống lại nguy cơ phụ thuộc quá nhiều vào một sản phẩm, một
thị tr-ờng Công ty đà thực hiện chính sách đa dạng hóa sản phẩm . Việc kinh
doanh máy móc thiết bị ngoài mục tiêu mang lại lợi nhuận cho Công ty nó còn
mang tính chất phục vụ cho sản xuất, vì vậy phải gắn liền nguyên tắc tiết kiệm
tối đa công năng của thiết bị, đảm bảo sử dụng thiết bị theo đúng quy trình,
quy phạm kỹ thuật có cơ sở khoa học.
Mặc dù mới qua 6 tháng đầu năm 2007 nh-ng Công ty đà đạt đ-ợc
những thành tựu trong kinh doanh, hoàn thành 65% kế hoạch đề ra cho cả
năm 2007 đây là dấu hiệu cho thấy trong năm 2007 Công ty có thể đạt và
v-ợt kế hoạch đề ra. Đó cũng là cơ sở cho Công ty đ-a ra kế hoạch hoạt động
cho năm 2008 và những năm tiếp theo.
Trong năm tới 2008 và những năm tiếp theo Công ty tiếp tục chú trọng
đầu t- vào mặt hàng máy móc thiết bị xử lý n-ớc hiện đang là mặt hàng chủ
yếu của Công ty. Trong giai đoạn tới Công ty không chỉ tập trung vào những
sản phẩm có chất l-ợng mà còn tiếp tục tìm kiếm những đối tác n-ớc ngoài để
đa dạng hóa các sản phẩm phục vụ đáp ứng nhu cầu của thị tr-ờng.
- 24 -
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT
Công ty thực hiện mục tiêu đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh , tìm
kiếm đầu t- vào các lĩnh vực mới nh- đầu t- chứng khoán, tiếp tục mở rộng
các sản phẩm thẻ thông minh.
Trong những năm tới Công ty sẽ xây dựng hệ thống phân phối rộng
khắp cả n-ớc và các đại lý, chi nhánh tại n-ớc ngoài để thuận tiện cho việc
nghiên cứu thị tr-ờng và phân phối hàng hóa.
Mục tiêu về tốc độ tăng tr-ởng doanh thu trung bình hàng năm mà
Công ty đặt ra là 1,4% con số này không phải không có cơ sở trong các năm
qua tốc độ tăng tr-ởng doanh thu vẫn ở mức 1,5 - 1,8% hơn nữa Công ty đÃ
sớm nhận thấy nhu cầu thị tr-ờng về nhóm sản phẩm mà Công ty kinh doanh
ngày càng gia tăng cả thị tr-ờng trong n-ớc và thị tr-ờng n-ớc ngoài. Đến
năm 2010 dự tính doanh thu của Công ty sẽ đạt khoảng 350 tỷ đồng.
3.2. Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy
móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng
Để hoàn thành mục tiêu nhiệm vụ, ph-ơng h-ớng, kế hoạch hoạt động
trong thời gian tới mà ban giám đốc Công ty đề ra, toàn Công ty phải nỗ lực
hết mình nâng cao hiệu quả mọi hoạt động kinh doanh đặc biệt là hoạt động
kinh doanh chính của Công ty là nhập khẩu máy móc thiết bị. Qua thời gian
nghiên cứu thực tập tại Công ty tôi xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp
nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM
Thiên Tr-ờng.
3.2.1. Tăng c-ờng nghiên cứu thị tr-ờng
Nghiên cứu thị tr-ờng là một khâu vô cùng quan trọng đối với mọi hoạt
động kinh doanh đặc biệt là với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Thị
tr-ờng là nơi xuất phát điểm của mọi hoạt động kinh doanh. Kinh doanh phải
xuất phát từ nhu cầu của thị tr-ờng. Từ nhu cầu của thị tr-ờng các doanh
nghiệp mới tìm kiếm hoặc sản xuất sản phẩm để quay lại đáp ứng nhu cầu của
thị tr-ờng. Đối với hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc thiết bị của
- 25 -
