BÁO cáo NHÓM môn tổ CHỨC các KÊNH PHÂN PHỐI đề tài XE điện PEGA – DHL cđ MATM25B CLC

BỘ CÔNG THƯƠNG

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO NHĨM
MƠN: TỔ CHỨC CÁC KÊNH PHÂN PHỐI
Đề tài:

XE ĐIỆN PEGA – DHL
CĐ MATM25B CLC
Giảng viên: HẦU VÕ THÁI NGUN
Nhóm thực hiện: NHĨM 1
Lớp học phần: MATM25B CLC

TP. Hồ Chí Minh, tháng 6 năm 2022


PEGA&DHL
ST
T

HỌ

TÊN

MSSV

1

Lâm Tâm

Như

2103827

2

Võ Nguyễn Như

Quỳn
h

2102759

3

Nguyễn Bão

Trân

2103551

4

Nguyễn Thụy

Trân

2102758

5

Lê Thị Như

Trinh

2102734

6

Huỳnh Thị Phương

Uyên

2103424

LỚP
MATM25B
CLC
MATM25B
CLC
MATM25B
CLC
MATM25B
CLC
MATM25B
CLC
MATM25B
CLC

EMAIL

SĐT



0965 043 514



0374 511 190



0915 209 121



0935 376 492



0968 431 552


m

0332 967 956

DANH SÁCH NHÓM

2


PEGA&DHL

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC
STT

HỌ

TÊN

1

Lâm Tâm

Như

2

Võ Nguyễn Như

Quỳnh

3

Nguyễn Bão

Trân

4

Nguyễn Thụy

Trân

5

Lê Thị Như

Trinh

6

Huỳnh Thị Phương

Un

CƠNG VIỆC
Vẽ và phân tích cấu trúc kênh phân phối hiện tại
của doanh nghiệp
Phân tích cơng ty vận tải DHL, tổng hợp, kiểm
tra, chỉnh sửa nội dung bài báo cáo
Sơ lược về doanh nghiệp Xe điện Pega
Làm PowerPoint + hỗ trợ Tâm Như phân tích
kênh phân phối
Điều kiện hình thành trung gian phân phối của
doanh nghiệp Xe điện Pega
Chính sách vận chuyển (giao nhận) hàng hóa

của doanh nghiệp Pega

ĐÁNH
GIÁ

GHI CHÚ

A

Tốt

A

Tốt

A

Tốt

A

Tốt

A

Tốt

A

Tốt

3


PEGA&DHL

MỤC LỤC
1. Sơ lược về doanh nghiệp Xe điện PEGA.....................................................................................7
1.1. Nhà máy................................................................................................................................7
1.2. Doanh thu..............................................................................................................................8
1.3. Sản phẩm...............................................................................................................................9
1.3.1. Xe máy điện...................................................................................................................9
1.3.2. Xe đạp điện..................................................................................................................12
2. Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp.........................................................13
3. Điều kiện hình thành trung gian phân phối của doanh nghiệp..................................................21
3.1. Doanh thu hàng tháng, quý, năm........................................................................................21
3.2. Doanh số, doanh thu trung bình của mỗi đơn hàng............................................................21
3.3. Chính sách chiết khấu của doanh nghiệp............................................................................21
4. Chính sách vận chuyển ( giao nhận) hàng hóa của doanh nghiệp.............................................21
4.1. Thời gian giao hàng............................................................................................................21
4.2. Nhận xét về hoạt động phân phối của doanh nghiệp:.........................................................22
5. Doanh nghiệp vận tải DHL........................................................................................................22
5.1. Cách sử dụng dịch vụ..........................................................................................................22
5.2. Bảng giá dịch vụ.................................................................................................................23
5.3. Hình thức thanh tốn, giao hàng.........................................................................................23
5.4. Thời gian giao nhận hàng hóa.............................................................................................24
5.5. Địa điểm sử dụng dịch vụ:..................................................................................................24

4

PEGA&DHL
MỤC LỤC HÌNH ẢNH
Hình 1: Nhà máy sản xuất xe điện PEGA........................................................................................6
Hình 2: Dây chuyền lắp ráp xe điện PEGA.....................................................................................6
Hình 3: Báo hoạt động kinh doanh của PEGA................................................................................7
Hình 4: Xe máy điện PEGA - S.......................................................................................................8
Hình 5: Xe máy điện Newtech.........................................................................................................9
Hình 6: Xe máy điện AuraS.............................................................................................................9
Hình 7: Xe máy điện X-men+........................................................................................................10
Hình 8: Xe đạp điện Cap-As..........................................................................................................11
Hình 9: Xe đạp điện Zinger+.........................................................................................................11
Hình 10: Sơ đồ kênh phân phối Doanh nghiệp xe điện PEGA......................................................12
Hình 11: DHL................................................................................................................................21
Hình 12: Bảng giá dịch vụ của DHL.............................................................................................22
Hình 13: Các hình thức vận chuyển DHL.....................................................................................22

5


PEGA&DHL

XE ĐIỆN PEGA – DHL
1. Sơ lược về doanh nghiệp Xe điện PEGA
1.1. Nhà máy
PEGA sở hữu xưởng sản xuất và lắp ráp xe đạp điện lớn nhất Việt Nam:
- Hệ thống nhà xưởng có diện tích gần 4.000m2 tại Hà Nội sẽ giúp cơng ty có thể tiến hành
lắp ráp xe hoàn chỉnh dựa trên những chi tiết và bộ phận tháo rời của xe thay vì phải nhập khẩu
nguyên chiếc như trước đây.
- Theo đại diện PEGA, khu nhà xưởng mới được xây dựng giúp hãng khắc phục tình trạng

khan hiếm xe, nhất là trong khoảng thời gian từ cuối tháng 5 cho đến đầu tháng 10 hàng năm vốn
được coi là mùa cao điểm của mặt hàng xe đạp điện.
- Với tầm nhìn lâu dài và quan điểm phát triển bền vững, PEGA xây dựng nhà máy lắp ráp
xe điện tại Yên Dũng, Bắc Giang với diện tích 15.000m2 với cơng suất thiết kế đạt 40.000
xe/tháng:
 Nhà máy sử dụng các dây chuyền lắp ráp hiện đại, cùng đội ngũ chuyên viên tay
nghề cao là minh chứng cho việc xuất xưởng những sản phẩm xe điện chất lượng nhất.
 Nhà máy áp dụng các quy trình quản lý chặt chẽ, nghiêm ngặt của các công ty
hàng đầu thế giới như Toyota.

Hình 1: Nhà máy sản xuất xe điện PEGA

6


PEGA&DHL
Hình 2: Dây chuyền lắp ráp xe điện PEGA

1.2. Doanh thu
Mới nhất, trên trang cá nhân Facebook, ơng Đồn Linh, CEO hãng xe PEGA chia
sẻ, chỉ duy nhất trong một ngày 30/06/2020, doanh thu Pega đạt 12 tỷ đồng. Đây là một con số
ấn tượng, bất chấp sự ảnh hưởng nặng nề của dịch COVID-19 đối với nền kinh tế của Việt Nam.
Doanh thu từ năm 2017 đến năm 2018 của PEGA
Đơn vị: nghìn đồng
Năm

2018

2017

Doanh thu thuần về bán hàng và cung
cấp dịch vụ

231.615.358.232

169.220.188.887

Giá vốn hàng bán

222.579.063.878

162.463.812.266

Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung
cấp dịch vụ

9.036.294.354

6.756.376.621

Doanh thu hoạt động tài chính

130.736.446

201.332.175

Chi phí tài chính

3.675.397.731

2.229.408.789

Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh

5.491.633.069

4.728.303.007

Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế

5.491.633.069

4.728.303.007

Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp
hiện hành

1.098.326.614

1.040.226.662

Lợi nhuận sau thuế

4.393.306.455

3.688.076.345

Hình 3: Báo hoạt động kinh doanh của PEGA
Từ bảng trên ta thấy rằng:

-

Doanh thu thuần năm 2018 của nhà máy đã tăng 62.395.169.355 đồng so với năm 2017 tăng
khoảng 36,87%.
Doanh thu từ hoạt động tài chính năm 2018 giảm 70.595.729 đồng so với năm 2017 giảm
khoảng 35,06%.
Lợi nhuận sau thuế năm 2018 của nhà máy tăng 705.230.110 đồng so với năm 2017 tăng gần
1.19 lần.
7


PEGA&DHL
1.3. Sản phẩm
1.3.1. Xe máy điện
-

PEGA – S

Siêu phẩm xe ga điện PEGA-S 2020 với thiết kế đỉnh cao là sản phẩm tuyệt vời nhất mà
PEGA ra mắt trong năm nay. Với thời gian và chi phí đầu tư khủng để thiết kế và sản xuất từ AZ, PEGA-S mang lại chất lượng vượt xa mong đợi, hơn cả xe máy xăng và đánh bật bất kỳ đối
thủ nào.

Hình 4: Xe máy điện PEGA - S

8


PEGA&DHL

-

NewTech

Hoàn toàn khác biệt với những kiểu dáng xe điện trên thị trường, được mệnh danh là “Sát
thủ xe ga” – Newtech mang một vẻ của người đàn ông của thế kỷ mới, hiện đại – khỏe khoắn lịch lãm và sang trọng.

Hình 5: Xe máy điện Newtech
-

AuraS

Khác với những mẫu xe điện trước đây của PEGA, AuraS mang một thiết kế mới hồn
tồn khác biệt. Nếu ví những sản phẩm trước đây của PEGA có vẻ đẹp thật cá tính, thì AuraS
mang vẻ đẹp của một q cơ sang chảnh, hiện đại nhưng đầy chất nữ tính.

Hình 6: Xe máy điện AuraS

9


PEGA&DHL
-

X-Men+

"Siêu chất" là tính từ mơ tả chính xác nhất về siêu chiến binh X-Men+. Vẻ ngoài mạnh
mẽ, sang chảnh, chỉ dành cho giới thượng lưu luôn là lợi thế để X-Men+ trở thành niềm ao ước
của nhiều bạn trẻ. Vẫn tái hiện hoàn hảo sức mạnh của chiến binh robot dũng mãnh, siêu chiến
binh X-Men+ còn được các kỹ sư thiết kế biến tấu với "bộ cánh" mới, thể hiện tài tình khí chất
của các nhân vật trong siêu phẩm Transformer.

Hình 7: Xe máy điện X-men+

1.3.2. Xe đạp điện

10


PEGA&DHL
-

CAP – AS

Hình 8: Xe đạp điện Cap-As
-

Zinger+

Hình 9: Xe đạp điện Zinger+

11


PEGA&DHL
2. Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp
Đến năm 2022, PEGA đã mở rộng được hệ thống phân phối chính hãng lên đến 250
showroom, nhà phân phối có diện tích từ 100 – 350m2 được đặt tại các khu vực trung tâm của
các thành phố lớn trên toàn quốc và hơn 500 đại lý cấp 2 bán sản phẩm của PEGA.

Doanh nghiệp Xe điện PEGA

Nhà phân phối

Đại lý cấp 2

Người tiêu dùng

Hình 10: Sơ đồ kênh phân phối Doanh nghiệp xe điện PEGA
- Kênh cấp 1: Doanh nghiệp Xe điện PEGA thông qua 1 cấp độ trung gian là nhà phân
phối/ đại lí cấp 2 bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Nhà phân phối xe điện PEGA là các cửa
hàng ở các tỉnh, thành đáp ứng được tất cả những thỏa thuận, những tiêu chuẩn về nguồn lực,
nguồn vốn, phương tiện được Nhà sản xuất kí hợp đồng phân phối sản phẩm độc quyền trong
một khu vực nhất định. Nhà phân phối có tầm ảnh hưởng rất quan trọng đối với việc tiêu thụ sản
phẩm của doanh nghiệp. Họ không chỉ phân phối cho đại lý cấp 2 mà còn trực tiếp bán sản phẩm
cho người tiêu dùng. Bên cạnh đó, cũng có những đại lý trực tiếp lấy hàng từ nhà sản xuất và bán
cho người tiêu dùng.
- Kênh cấp 2: Doanh nghiệp Xe điện PEGA thông qua 2 cấp độ trung gian: nhà phân phối
sẽ phân phối sản phẩm cho các đại lí cấp 2 và từ đó các đại lí cấp 2 bán sản phẩm cho người tiêu
dùng.
12


PEGA&DHL
@ Đại lý PEGA miền Bắc:
- Hà Nội
 PEGA Khanh Nhung: Đường 84 - Bình Yên - Thạch Thất - Hà Nội
 Pega Điệp Đạt: Số 360 Chùa Thông- Thị xã Sơn Tây- + PEGA An Phương Gia
Lâm
 PEGA - XE ĐIỆN THÀNH DUYÊN :Khu 1, Văn Lôi, Tam Đồng, Mê Linh, Hà
Nội

 PEGA Huấn Sâm :Cụm 8, Thị trấn Phúc Thọ, Huyện Phúc Thọ, Hà Nội
- Hải Phòng
 Đại lý Tiến Nam: 319 Lê Thanh Nghị tp Hải Dương
 Xe điện PEGA - Elecbike Tân Quang: Tuy Hòa, Văn Hội, Ninh Giang
- Bắc Giang
 Đại Lý Thành Bắc: Số 128-148, Đường Lý Thái Tổ, P.Trần Phú, TP.Bắc Giang,
Bắc Giang
 PEGA Lục Ngạn: Thôn Trung Nghĩa, Xã Nghĩa Hồ, Lục Ngạn, Bắc Giang
 PEGA Hiền Hiếu: Khu 5- Thị trấn Thắng- Hiệp Hòa- Bắc Giang
- Bắc Ninh
 PEGA Kinh Bắc: 237 Nguyễn Văn Cừ, TP Bắc Ninh
 PEGA Đoàn Lý: Đường 286 Thị trấn Chờ, Yên Phong, Bắc Ninh
 PEGA Đoàn Lý: Đường 286 Thị trấn Chờ, Yên Phong, Bắc Ninh
- Điện Biên
 PEGA Hoàng Nguyên: Số 34, Tổ 4, phường Nam Thanh,Tp. Điện Biên
 PEGA Hoàng Nguyên: Số 34, Tổ 4, phường Nam Thanh,Tp. Điện Biên Phủ
- Hà Nam
 PEGA Đặng Hiền: Số 16, Lê Công Thanh, Trần Hưng Đạo, Phủ Lý, Hà Nam
- Hưng Yên
 Xe Điện Trường Giang: Quốc lộc 39A- Cầu Vân- Liên Phương- TP Hưng Yên
 PEGA Hải Hoa: đội 3, xã Dị Chế, huyện Tiên Lữ ,thành phố Hưng Yên
- Lào Cai
 Xe Điện Lục Nguyên: 553 Hoàng Liên - Kim Tân - Lào Cai
- Ninh Bình
 PEGA Ninh Bình- Cơng ty TNHH Hồng Phương, Ninh Bình: Số 31 & Số 55
Phố 9, Phường Vân Giang, Thành phố Ninh Bình, Ninh Bình.
- Quảng Ninh
PEGA Hải Nhàn:
 CS1: Số nhà 32B đường Hùng Vương, Phường Ka Long, TP Móng Cái, Quảng
Ninh.

 CS2: Số nhà 19 đường Hùng Vương, Phường Trần Phú, TP Móng Cái, Quảng
Ninh
13


PEGA&DHL

-

-

-

-

-

-

-

Thái Bình
 Hà Thành Phát: Ql 39A Thơn Thanh Cách xã Minh Khai, Huyện Hưng Hà Thái
Bình
Tuyên Quang
 PEGA Tuyên Quang Dũng Duyên: Km 28 , Quốc Lộ 2 , Hàm Yên , Tuyên Quang
 PEGA Bình Thu: Số 70,78, tổ 4, đường Chiến Thắng, Sông Lô, Tuyên Quang
Yên Bái
 Xe điện Đức Phương: 196 Tuệ Tĩnh, TT Mậu A, huyện Văn Yên, tỉnh Yên Bái
Lạng Sơn

 PEGA Quang Hiếu (Cơ sở 1): 225B Lê Lợi- Khối 6- P. Vĩnh Trại- Tp. Lạng SơnLạng Sơn
 PEGA Quang Hiếu (cơ sở 2): Số 161 Trần Đăng Ninh, Phường Tam Thanh,
Thành phố Lạng Sơn
Hải Phịng
 HEAD PEGA Trần Tâm 1: Xóm Mánh, xã Thủy Đường, huyện Thủy Nguyên,
thành phố Hải Phòng
 HEAD PEGA Trần Tâm 2: Xóm Bồ Đề, xã Thủy Đường, huyện Thủy Nguyên,
thành phố Hải Phòng
Bắc Kạn
 PEGA Hiền Hải: Đường Trường Chinh- Thành phố Bắc Kạn- Bắc Kạn.
Cao Bằng
 PEGA Trùng Khánh: Số 691, tổ 5 thị trấn Trùng Khánh, huyện Trùng Khánh, Cao
Bằng
 PEGA Khánh Tùng: Số 025 Đường 3/10- Tổ 15- Phường Sông Bằng- Thành phố
Cao Bằng.
Lai Châu
 PEGA Long Khuyên: Số 229-231 Trần Hưng Đạo, Phường Đoàn Kết, Thành phố
Lai Châu, Lai Châu
Nam Định
 Cửa hàng Linh Trâm: Khu 5B TT Ngô Đồng - Giao Thuỷ - Nam Định
Phú Thọ
 Xe điện PEGA Thịnh Oanh: đường Vũ Tuân - Thành phố Việt Trì - Tỉnh Phú Thọ

@ Đại lý PEGA miền Trung:
- Quảng Trị
 Pega Xuân Thông 2 (65 Tôn Thất Thuyết, Tp.Đông Hà, Quảng Trị)
- Nghệ An:
 Pega Minh Thơm (Khối 9, TT Tân Kỳ, H.Tân Kỳ, Tỉnh Nghệ An).
14

PEGA&DHL

-

-

-

-

 Pega Ngân Hà (số 4 Trần Phú, TP Vinh, Nghệ An).
 Pega Dũng Hải (thị trấn Thanh Chương-H.Thanh-Nghệ An).
 Pega Trường Thắng (Khối Tân Phú - P.Hòa Hiếu-Thị xã Thái Hịa-Nghệ An)
Quảng Bình:
 Pega Tuấn Linh (đường Võ Ngun Giáp - Quy Đạt - H.Minh Hóa-Quảng Bình).
 Pega Thành Ngân cơ sở 1: 306A Lý Thường Kiệt, TP Đồng Hới, tỉnh QB; cơ sở
2: số 529 Lý Thường Kiệt- Đồng Hới-QB; cơ sở 3: Số 358-360 Hùng Vương-Thị
trấn Hoàn Lão-Bố Trạch-QB.
Quảng Nam:
 PEGA Minh Tâm (số 474 Phan Chu Trinh-Tp Tam Kì-QN)
Quảng Ngãi:
 PEGA Hồn Phước (484 Quang Trung, Tp Quãng Ngãi)
Hà Tĩnh:
 PEGA Bách Đại Dũng (149 đường Lê Lợi, ngã tư khối 2 TT Phố Châu, Hương
Sơn, Hà Tĩnh)
Phú Yên:
 PEGA Mỹ Linh 2 (12 Lương Văn Chánh, Tp. Tuy Hòa, Tỉnh Phú Yên)
Thừa Thiên Huế:
 PEGA Nhật Hiền (ngã tư chợ An Lỗ - H.Phong Điền-TTH);

 PEGA Thành Trung (số 66 An Dương Vương, Tp Huế)
Đà Nẵng:
 PEGA Vũ Thành Tuấn (Quốc lộ 14B-ngã tư trung tâm huyện Hịa Vang-Đà
Nẵng)
Bình Định:
 PEGA An Nhơn (số 342 Lê Duẩn, P. Đập Đá, TX An Nhơn);
 PEGA Khánh (696 Trần Hưng Đạo- Tp Quy Nhơn-Bình Định);
 PAGE Nam Triều (114 Đào Tấn-Tp Quy Nhơn – BD);
 PEGA Hương Giang (319 Quang Trung-H.Bồng Sơn)
Ninh Thuận:
 PEGA Mai Phương (247 đường Lê Duẩn, thị trấn Tân Sơn, KP.3, H.Ninh Sơn,
Ninh Thuận)
Thanh Hóa:
 PEGA Tâm Trí Tài (Hải Hịa, Tĩnh Gia Thanh Hóa);
 PEGA Cẩm Thủy (Phố Cửa Hà, Cẩm Phong, Cẩm Thủy, TH);
 PEGA Bỉm Sơn-Khâm Huế (79 Nguyễn Huệ, P.Ngọc Trạo, TX Bỉm Sơn,
Thanh Hóa)

@ Nhà phân phối PEGA miền Trung
-

Bình Định
 NPP PEGA Bình Định: 206 Nguyễn Thái Học, TP Quy Nhơn
Khánh Hòa
15


PEGA&DHL


NPP PEGA Khánh Hòa:167 tỉnh lộ 2, Diên Khánh, Khánh Hòa

@ Đại lý PEGA miền Nam:
- TP HCM








-

An Giang



-

560 Trần Hưng Đạo, P2, Q5, TP Hồ Chí Minh 560 Trần Hưng Đạo, P2, Q5, TP
Hồ Chí Minh (Đoạn gần Lê Hồng Phong, P2)
PEGA 455 Cộng Hòa, Phường 13, quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh
Xe Điện PEGA - Hùng Sơn - Tp. Thủ Đức
50 Lê Văn Việt, P. Hiệp Phú, TP. Thủ Đức, TP.HCM
PEGA - Xe Điện Bình Chánh C1/2n/ Quách Điêu, Ấp 3, Vĩnh Lộc A, Bình
Chánh
PEGA Xuân Anh Địa Chỉ: 211a Lê Văn Khương,Phường Hiệp Thành, Q12. Tp.
Hcm
PEGA Duy Cường: 100 Tô Ngọc Vân - Phường Linh Tây - Quận Thủ Đức Thành phố Hồ Chí Minh

…

PEGA Long Xuyên: 405 Hà Hoàng Hổ, p.Mỹ Xuyên, Tp.Long Xuyên, Tỉnh An
Giang
PEGA Cường An 2: 25 Cách mạng tháng 8, Thị Trấn Tri Tơn, Huyện Tri Tơn,
Tỉnh An Giang

Bình Phước
PEGA Anh Ba
 Cơ Sở 1: QL 14 Khu Đức Lập-TT. Đức Phong- Bù Đăng Bình -Phước
 Cơ sở 2: Ấp 3 xã Minh Hưng - Huyện Bù Đăng - Bình Phước
PEGA Hiệp Phong Phú
 Cơ Sở 1: Số 90 QL13, KP Nịnh Thịnh, TT Lộc Ninh, Huyện Lộc Ninh, Bình
Phước
 Cơ Sở 2: KP. Thanh Bình Thị trấn Thanh Bình - huyện Bù Đốp

-

Bến Tre




-

PEGA Minh Tân 46 đường 19/5, thị trấn Ba Tri, Ba Tri, Bến Tre
PEGA Út Hương Số 130 Ấp Phước Khánh, Xã Phước Mỹ Trung, Huyện Mỏ
Cày Bắc, Bến Tre
PEGA Thế Tôn Chợ Lách 369 /18b Khu Phố 2, Thị Trấn Chợ Lách, Huyện Chợ
Lách, Tỉnh Bến Tre.

Đồng Tháp

16


PEGA&DHL



-

Kiên Giang





-





PEGA Đồng Tâm 36 Hùng Vương thị trấn Hoà Thànhhuyện Hoà Thành - tỉnh
Tây Ninh
PEGA Nghiệp Phát (H. Tiểu Cần): Đường tránh quốc lộ 60, khóm 4, thị trấn
Tiểu Cần, Huyện Tiểu Cần, Trà Vinh

Vũng Tàu








-

PEGA Công Danh Số 39 QL 50 - Ấp Hòa Thuận 1 - Xã Trường Bình - Cần
Giuộc - Long An
PEGA Đức Hịa - Long An Ấp Tràm Lạc, Xã Mỹ Hạnh Bắc, Huyện Đức Hòa,
Long An ( đối diện Phúc An city)

Tây Ninh


-

PEGA Kiên Giang - Tín Hường 2: 262 KP Sơn Thịnh - TT Sóc Sơn - Hịn Đất Kiên Giang
PEGA - Xe Điện An Biên: Số 306 – 307, tổ 6, khu phố 3, thị trấn Thứ Ba,
huyện An Biên, tỉnh Kiên Giang
PEGA Chín Triệu 2 128 Nguyễn Trung Trực, thành phố Rạch Giá, Kiên Giang.
PEGA Năm Tạo số 15, khu phố tri tơn, huyện hịn đất Tỉnh Kiên giang

Long An


-

Xe điện PEGA Sa Đéc 210A Lý Thường Kiệt, Phường 1, TP. Sa Đéc, Đồng
Tháp.
Xe điện Đồng Tháp Tân Tiến Đạt 35 Nguyễn Huệ, Phường 1, Tp Cao Lãnh,
Đồng Tháp
PEGA huyện Cao Lãnh 14 Nguyễn Trãi, tt Mỹ Thọ, huyện Cao Lãnh, Đồng
Tháp

PEGA Sơn Thịnh 2: 516 Đường 30/4, phường Rạch Dừa, TP. Vũng Tàu, tỉnh
Bà Rịa Vũng Tàu
PEGA Cảnh Hảo 1: 306, QL55, TT Phước Bửu, Huyện Xuyên Mộc, Tỉnh Bà
Rịa Vũng Tàu
PEGA Cảnh Hảo 2: 1180, Tổ 5, KP.Phước Thới, TT Đất Đỏ, H. Đát Đỏ, Bà Rịa
Vũng - Tàu
PEGA BÀ RỊA: 557 Cách Mạng Tháng 8, phường Phước Nguyên,Tp. Bà Rịa,
tỉnh Bà Rịa Vũng
PEGA Trường Thanh: Ấp 5 Hắc Dịch - Huyện Tân Thành - Bà Rịa Vũng Tàu
( Bùng Binh Hắc Dịch )
PEGA Lệ Quyên - Bà Rịa Vũng Tàu Số 10, tổ 7, Phước Lâm, xã Phước Hưng,
huyện Long Điền, tỉnh BR-VT

Bình Dương
17


PEGA&DHL




-

Cà Mau


-

Xe điện PEGA Bình Dương 26 YERSIN, Hiệp Thành, Thủ Dầu Một- Bình
Dương
PEGA Bình Dương 377 Nguyễn Văn Tiết, KP. Đơng Tư, PLái Thiêu, TX.
Thuận An, Bình Dương
CƠNG TY TNHH_MTV_TM_DV_ Hồng Thạch Số : 264 Kp Tân Long,
P.Tân Đơng Hiệp, Tx.Dĩ An, Tỉnh Bình Dương
PEGA Vinh Huệ Quốc Lộ 13, KP4, Phường Mỹ Phước, TX Bến Cát, Bình
Dương

PEGA Quỳnh Trâm 3 39 Trần Văn Đại, TT. Trần Văn Thời, Cà Mau. (Cầu treo
đi xuống, gần nhà thiếu nhi)

Đồng Nai
PEGA - PHI HÙNG
 Cở sở 1: a1/033 ấp Bắc Sơn, Quang Trung, Thống Nhất, tỉnh Đồng Nai
 Cơ sở 2: 251/Đ Phúc Nhạc 1, Gia Tân 3, Huyện Thống Nhất, tỉnh Đồng Nai
 Cơ sở 3: Đức Long, Gia Tân 3, Huyện Thống Nhất, tỉnh Đồng Nai
 Cơ sở 4: Túc Trưng, Phú Túc, Định Quán, Đồng Nai
 Cơ sở 5: 66 Hùng Vương, Khu phố 1, phường Xuân Bình, Long Khánh, Đồng
Nai
 Cơ sở 6: 394 Trần Cao Vân, Bàu Hàm 2, tt Dầu Giây, Thống Nhất, Đồng Nai
 Xe điện Biên Hòa - PEGA L2, L3, 14, L5 tỉnh đội, Nguyễn Ái Quốc, KP2,
phường Tân Phong, Biên Hoà
 PEGA Tứ Linh - Đồng Nai 2626A, QL 1A, Xuân Hiệp, Xuân Lộc, Đồng Nai

 PEGA HOÀNG 1 (Định Quán) Km 105 Quốc Lộ 20, Ấp1, Xã Phú Ngọc,
Huyện Định Quán, Đồng Nai
 PEGA HOÀNG 2 (TT. Định Quán) Số 63, Tổ 2, Khu Phố Hiệp Đồng, Thị Trấn
Định Quán, Huyện Định Quán, Đồng Nai
 PEGA HOÀNG 3 (H. Tân Phú) Tân Phú, Đồng Nai
 PEGA Tứ Linh QI 1, Xuân Hiệp, Xuân Lộc, Đồng Nai

-

Hậu Giang


-

Lâm Đồng


-

PEGA Bảo Tín: Số 19 Nguyễn Công Trứ, Tp. Bảo Lộc, tỉnh Lâm Đồng

Sóc Trăng


-

PEGA Võ Thành 07-09-11 Châu Văn Liêm, phường 1, tp Vị Thanh, Hậu Giang

PEGA Tùng Lâm 296 Quốc Lộ 1A, Khóm 1, P7, Thành phố Sóc Trăng

Tiền Giang
18


PEGA&DHL


PEGA Thiên Vĩnh Trường 02 Trương Định, Khu phố 1, P1, TX Gị Cơng, Tiền
Giang

@ Nhà phân phối PEGA miền Nam
- TP.HCM
 NPP PEGA HOOCMON 2: E99, QL 22, Mỹ Hịa 2, Xn Thới Đơng, Hóc
Mơn (Gần ngã tư Trung Chánh)
 NPP PEGA Củ Chi: 658 khu phố 2, thị trấn Củ Chi, Hồ Chí Minh
 NPP PEGA HOOCMON 1: 132 Nguyễn Ảnh Thủ - Thới Tam Thơn - Hóc Mơn
 NPP PEGA Gị Vấp: 1051 Nguyễn Kiệm, Phường 3, Gị Vấp
 NPP Phương Đơng - Bình Thạnh: Số 694 (số cũ 258) Điện Biên Phủ, P22,
Quận Bình Thạnh, TPHCM (Cách cầu Sài Gịn 100m)
 NPP PEGA Bình Chánh: A16/2 QL1 Ấp 1 - Xã Bình Chánh - H.Bình Chánh TP. Hồ Chí Minh
 NPP PEGA Bình Chánh: 584 Trần Văn Giàu, ấp 5, xã Phạm Văn Hai, huyện
Bình Chánh, TPhcm
- Bà Rịa - Vũng Tàu
Nhà phân phối Sơn Thịnh – TP.Vũng Tàu
 CN1: 403 Thống Nhất Mới, Phường 8, Thành Phố Vũng Tàu
 CN2: 516 Đường 30/4, phường Rạch Dừa, Thành Phố Vũng Tàu
- Bạc Liêu
NPP Tươi Nghị
 CS1: số 136 đường Võ Thị Sáu, khóm 2, phường 8, Tp Bạc Liêu, tỉnh Bạc Liêu
 CS2: Khóm 1, phường 1, TX Giá Rai, huyện Giá Rai, tỉnh Bạc Liêu (ngay cầu

Giá Rai)
 CS3: Ấp Long Thành, Thị Trấn Phước Long, Huyện Phước Long, Tỉnh Bạc
Liêu
- Cà Mau
 NPP Quỳnh Trâm: 69 Phan Đình Phùng, Phường 2, TP.Cà Mau.
- Đồng Nai
 NPP Pega Đồng Nai 2: 48/3 khu phố 2, Thanh Hóa, Xã Hố Nai, Đồng Nai
 NPP PEGA Đồng Nai: 800A QL.1A, p.Tân Biên, tp.Biên Hòa, Đồng Nai
- Long An
 NPP Dũng Phong : 97 Nguyễn Trung Trực, Phường 1 - TP.Tân An, tỉnh Long An
- Tiền Giang
 NPP Mitexco: 152 Lý Thường Kiệt, TP Mỹ Tho, Tiền Giang.
- Trà Vinh
 NPP Đức Thịnh 1: Nguyễn Đáng, Khóm 6, Phường 7, TP Trà Vinh
 NPP Đức Thịnh (H. Trà Cú): 303 đường 3/2, K4, Thị Trấn Trà Cú, Tỉnh Trà
Vinh
19


PEGA&DHL


-

NPP Đức Thịnh (H. Cầu Ngang) : Khóm Minh Thuận B, TT Cầu Ngang, Huyện
Cầu Ngang, Tỉnh Trà Vinh
 NPP Đức Thịnh (H. Duyên Hải): Khóm 2, Đường 2 Tháng 9, Thị xã Duyên +
Hải, Tỉnh Trà Vinh
Vĩnh Long
 NPP Pega Đức Tân: 106 Nguyễn Huệ, P2, Vĩnh Long


Nhận xét: hệ thống kênh phân phối của Doanh nghiệp Xe điện PEGA sử dụng
phương thức phân phối gián tiếp. Với hệ thống phân phối dày đặc này, doanh nghiệp sẽ tập
trung nguồn lực vào việc sản xuất, giảm bớt lượng tồn kho, không cần trực tiếp tiếp xúc với
khách hàng. Nhưng nếu như vậy thì doanh nghiệp sẽ khơng thể nắm bắt được nhu cầu của
khách hàng ( Khách hàng muốn gì? Cần doanh nghiệp cải thiện điều gì?) dẫn đến việc kém
nhạy bén trước sự thay đổi của thị trường. Khi có q nhiều trung gian, doanh nghiệp sẽ khơng
thể kiếm sốt được q trình phân phối, chất lượng sản phẩm khi tới tay khách hàng và đôi khi
không thể kiểm sốt được giá.
3. Điều kiện hình thành trung gian phân phối của doanh nghiệp
3.1. Doanh thu hàng tháng, quý, năm
3.2. Doanh số, doanh thu trung bình của mỗi đơn hàng
3.3. Chính sách chiết khấu của doanh nghiệp
-

Đối với đại lý, CEO của PEGA công bố mức chiết khấu siêu lợi nhuận, lên
đến 2-3,5 triệu đồng/1 xe tùy từng mẫu. Với mức lợi nhuận hấp dẫn này, chỉ
cần bán 30 xe 1 tháng, có nghĩa là 1 ngày bán 1 xe là đại lý đã bắt đầu có
lời. 

4. Chính sách vận chuyển ( giao nhận) hàng hóa của doanh nghiệp
4.1. Thời gian giao hàng

-

 TỪ 8H ĐẾN 18H Hàng ngày, kể cả chủ nhật.
 <= 10km Tính từ điểm giao hàng PEGA nhận giao hàng nhanh trong ngày.
(tại Hà Nội là 426 Xã Đàn, tại TP.HCM là 560 Trần Hưng Đạo)
 >10km Nhân viên của PEGA sẽ tư vấn cách thức, thời gian thuận tiện nhất cho

khách hàng.
Tính từ điểm giao hàng, dưới 10 km, hồn tồn MIỄN PHÍ. Nếu q khách khơng thích
sản phẩm, khơng mua, q khách cũng khơng phải trả thêm bất cứ chi phí nào.
Trên 10 km, nếu quý khách mua sản phẩm quý khách được hoàn tồn miễn phí dịch vụ
nếu khơng lấy hàng, q khách sẽ trả thêm khoản phí dịch vụ là 50.000đ.

20


PEGA&DHL

ƯU ĐIỂM

NHƯỢC ĐIỂM

Hệ thống showroom đồng bộ, chuyên
biệt đảm bảo hàng chất lượng cũng như
dịch vụ chăm sóc khách hàng

Doanh nghiệp khơng kiểm sốt được
tồn bộ q trình phân phối.

Tập trung nguồn lực sản xuất

Kém nhạy bén trước sự thay đổi của thị
trường

Giảm bớt đầu mối tiếp xúc với khách
hàng

Khó cân đối hài hòa mối quan hệ với các
trung gian phân phối

Ngân sách đầu tư ban đầu để triển khai
kênh phân phối gián tiếp thấp hơn.

4.2. Nhận xét về hoạt động phân phối của doanh nghiệp:

21


PEGA&DHL
5. Doanh nghiệp vận tải DHL

Hình 11: DHL
5.1. Cách sử dụng dịch vụ
-

Đến các địa điểm DHL Express trên toàn quốc để được nhân viên tư vấn, hỗ trợ
Hình thức sử dụng dịch vụ online:
 Truy cập vào website DHL
 Nhập vào điểm đi và điểm đến
 Hoàn tất chi tiết lơ hàng
 Nhận báo giá dự tốn
 Tiến hành đặt trực tuyến
5.2. Bảng giá dịch vụ

22

PEGA&DHL
Hình 12: Bảng giá dịch vụ của DHL
5.3. Hình thức thanh tốn, giao hàng
-

Hình thức thanh tốn: Tiền mặt và các hình thức thanh tốn online
Phương thức giao nhận hàng:
 Giao hàng tận nơi
 Hỗ trợ giao hàng 3 lần
 Nhận hàng gửi tại các Điểm dịch vụ DHL cà Bưu cục DHL trên toàn quốc

5.4. Thời gian giao Hình 13: Các hình thức vận chuyển DHL nhận hàng hóa
 Thời gian vận chuyển
Nội tỉnh
Dịch vụ

Nội
thành

SDP ( trong ngày)

0,5

SDP ( tối ưu)

Nội vùng

Cận vùng

Liên vùng

Ngoại
thành

Nội
thành

Ngoại
thành

Nội
thành

Ngoại
thành

Nội
thành

Ngoại
thành

1

1

1~2

1~3

1~2

3

1~3

2~3

PDE ( nhanh)

1

1~2

1~2

2~3

2

3

2~3

3~4

PDO ( tiêu chuẩn)

1

1~2

1~3

2~4

3

4

3~4

4~6



SDP (phát hàng trong ngày) hiện có ở Thành phố Hà Nội, Thành phố Hồ Chí
Minh, Thành phố Đà Nẵng. Thời gian lên đơn hàng trước 10.30, đơn hàng sẽ được
lấy trước 11.30h và phát hàng trong ngày
 Thời gian lấy hàng ở các huyện, thành phố ngoài Tp Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Tp
Đà Nẵng +1 ngày. Thời gian lên đơn hàng trước 10.00, đơn hàng sẽ được lấy
trước 16h cùng ngày
 Thời gian lấy hàng sẽ có thể thay đổi dựa vào vị trí khu vực lấy hàng
 Thời gian chuyển hoàn
23


PEGA&DHL
Nội tỉnh

Nội vùng

Cận vùng

Liên vùng

Dịch vụ

Nội
thành

Ngoại
thành

Nội
thành

Ngoại
thành

Nội
thành

Ngoại
thành

Nội
thành

Ngoại

thành

SDP ( tối ưu)

2~3

3~4

2~3

3~5

3

5

3~4

5~6

PDE ( nhanh)

2~3

3~4

2~3

3~5

3

5

3~4

5~6

PDO ( tiêu chuẩn)

2~3

3~4

2~4

4~6

4

6~7

5~7

6~8

 Thời gian chuyển tiền thu hộ (COD) : 1 đến 3 ngày sau khi đơn hàng được giao
phát thành công,
5.5. Địa điểm sử dụng dịch vụ:








@ Miền Bắc:
 DHL Hoàn Kiếm
 DHL Tây Hồ
 DHL Hai Bà Trưng
 DHL Đống Đa
 DHL Thụy Khê
 DHL Yên Lãng
 DHL Đại Cồ Việt
 DHL Cầu Giấy
 DHL Liễu Giai
 …
@ Miền Trung:
DHL Thanh Khê – Đã Nẵng
DHL 299 Hùng Vương – Đà Nẵng
DHL 33 Nguyễn Du – Đà Nẵng
DHL 6 Thăng Long – Đà Nẵng
DHL 719 Ngô Quyền – Đà Nẵng
…
@ Miền Nam:
 DHL quận 1
 DHL quận 2
 DHL quận 3
 DHL quận 4

 DHL quận 5
 DHL quận 6
 DHL quận 7
 DHL quận 8
24


PEGA&DHL











DHL quận 9
DHL quận 10
DHL quận 11
DHL quận 12
DHL Hóc Mơn
DHL Củ Chi
DHL Tân Bình
DHL Tân Phú
DHL Bình Thạnh
…

_ THE END _

25