BÁO cáo NHÓM môn tổ CHỨC các KÊNH PHÂN PHỐI đề tài XE điện PEGA – DHL cđ MATM25B CLC

BỘ CÔNG THƯƠNG

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO NHĨM
MƠN: TỔ CHỨC CÁC KÊNH PHÂN PHỐI
Đề tài:

XE ĐIỆN PEGA – DHL
CĐ MATM25B CLC
Giảng viên: HẦU VÕ THÁI NGUN
Nhóm thực hiện: NHĨM 1
Lớp học phần: MATM25B CLC

TP. Hồ Chí Minh, tháng 6 năm 2022

TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DHL
ST

HỌ

T
1

Lâm Tâm

2

Võ Nguyễn Như

3

Nguyễn Bão

4

Nguyễn Thụy

5

Lê Thị Như

6

Huỳnh Thị Phương

DANH SÁCH NHÓM


2

TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DHL

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

STT

HỌ

1

Lâm Tâm

2

Võ Nguyễn Như

3

Nguyễn Bão

4

Nguyễn Thụy

5

Lê Thị Như

6

Huỳnh Thị Phương

3

TIEU LUAN MOI download :


MỤC LỤC
1. Sơ lược về doanh nghiệp Xe điện PEGA.....................................................................................

1.1.Nhà máy................................................................................................................

1.2.Doanh thu..............................................................................................................

1.3.Sản phẩm...............................................................................................................
1.3.1. Xe máy điện...................................................................................................................
1.3.2. Xe đạp điện..................................................................................................................
2.Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp.........................................................
3.Điều kiện hình thành trung gian phân phối của doanh nghiệp..................................................

3.1.Doanh thu hàng tháng, quý, năm........................................................

3.2.Doanh số, doanh thu trung bình của mỗi đơn hàng............................

3.3.Chính sách chiết khấu của doanh nghiệp............................................
4.Chính sách vận chuyển ( giao nhận) hàng hóa của doanh nghiệp.............................................

4.1.Thời gian giao hàng............................................................................

4.2.Nhận xét về hoạt động phân phối của doanh nghiệp:.........................
5.Doanh nghiệp vận tải DHL........................................................................................................

5.1.Cách sử dụng dịch vụ.........................................................................

5.2.Bảng giá dịch vụ.................................................................................

5.3.Hình thức thanh tốn, giao hàng.........................................................

5.4.Thời gian giao nhận hàng hóa.............................................................

5.5.Địa điểm sử dụng dịch vụ:..................................................................

4


TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DH
L
MỤC LỤC HÌNH ẢNH
Hinh 1: Nhà máy sản xuất xe điện PEGA....................................................................................... 6
Hinh 2: Dây chuyền lắp ráp xe điện PEGA.....................................................................................6
Hinh 3: Báo hoạt động kinh doanh của PEGA................................................................................7
Hinh 4: Xe máy điện PEGA - S.......................................................................................................8
Hinh 5: Xe máy điện Newtech........................................................................................................ 9
Hinh 6: Xe máy điện AuraS.............................................................................................................9
Hinh 7: Xe máy điện X-men+....................................................................................................... 10
Hinh 8: Xe đạp điện Cap-As..........................................................................................................11
Hinh 9: Xe đạp điện Zinger+.........................................................................................................11
Hinh 10: Sơ đồ kênh phân phối Doanh nghiệp xe điện PEGA..................................................... 12
Hinh 11: DHL................................................................................................................................21

Hinh 12: Bảng giá dịch vụ của DHL.............................................................................................22
Hinh 13: Các hình thức vận chuyển DHL..................................................................................... 22

5


TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DH
L

XE ĐIỆN PEGA – DHL
1.

Sơ lược về doanh nghiệp Xe

điện PEGA 1.1. Nhà máy
PEGA sở hữu xưởng sản xuất và lắp ráp xe đạp điện lớn nhất Việt Nam:
-

-

-

Hệ thống nhà xưởng có diện tích gần 4.000m2 tại Hà Nội sẽ giúp cơng ty có thể tiến hành
lắp ráp xe hoàn chỉnh dựa trên những chi tiết và bộ phận tháo rời của xe thay vì phải nhập
khẩu nguyên chiếc như trước đây.
Theo đại diện PEGA, khu nhà xưởng mới được xây dựng giúp hãng khắc phục tình trạng
khan hiếm xe, nhất là trong khoảng thời gian từ cuối tháng 5 cho đến đầu tháng 10 hàng

năm vốn được coi là mùa cao điểm của mặt hàng xe đạp điện.
Với tầm nhìn lâu dài và quan điểm phát triển bền vững, PEGA xây dựng nhà máy lắp ráp
xe điện tại n Dũng, Bắc Giang với diện tích 15.000m2 với cơng suất thiết kế đạt
40.000 xe/tháng:
Nhà máy sử dụng các dây chuyền lắp ráp hiện đại, cùng đội ngũ chuyên viên tay
nghề cao là minh chứng cho việc xuất xưởng những sản phẩm xe điện chất lượng nhất.
Nhà máy áp dụng các quy trình quản lý chặt chẽ, nghiêm ngặt của các công ty
hàng đầu thế giới như Toyota.

Hình 1: Nhà máy sản xuất xe điện PEGA

6


TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DHL
Hình 2: Dây chuyền lắp ráp xe điện PEGA

1.2. Doanh thu
Mới nhất, trên trang cá nhân Facebook, ơng Đồn Linh, CEO hãng xe PEGA chia
sẻ, chỉ duy nhất trong một ngày 30/06/2020, doanh thu Pega đạt 12 tỷ đồng. Đây là một con số
ấn tượng, bất chấp sự ảnh hưởng nặng nề của dịch COVID-19 đối với nền kinh tế của Việt Nam.
Doanh thu từ năm 2017 đến năm 2018 của PEGA

Hình 3: Báo hoạt động kinh doanh của PEGA
Từ bảng trên ta thấy rằng:
- Doanh thu thuần năm 2018 của nhà máy đã tăng 62.395.169.355 đồng so với năm 2017
tăng khoảng 36,87%.

- Doanh thu từ hoạt động tài chính năm 2018 giảm 70.595.729 đồng so với năm 2017 giảm
khoảng 35,06%.
- Lợi nhuận sau thuế năm 2018 của nhà máy tăng 705.230.110 đồng so với năm 2017 tăng
gần 1.19 lần.
7

TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DH
L
1.3. Sản phẩm
1.3.1. Xe máy điện
-

PEGA – S

Siêu phẩm xe ga điên PEGA-S 2020 với thiết kế đỉnh cao là sản phẩm tuyệt vời nhất mà
PEGA ra mắt trong năm nay. Với thời gian và chi phí đầu tư khủng để thiết kế và sản xuất từ AZ, PEGA-S mang lại chất lượng vượt xa mong đợi, hơn cả xe máy xăng và đánh bật bất kỳ đối
thủ nào.

Hình 4: Xe máy điện PEGA - S

8


TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DH

L

-

NewTech

Hoàn toàn khác biệt với những kiểu dáng xe điện trên thị trường, được mệnh danh là “Sát
thủ xe ga” – Newtech mang một vẻ của người đàn ông của thế kỷ mới, hiện đại – khỏe khoắn lịch lãm và sang trọng.

Hình 5: Xe máy điện Newtech
-

AuraS

Khác với những mẫu xe điện trước đây của PEGA, AuraS mang một thiết kế mới hồn
tồn khác biệt. Nếu ví những sản phẩm trước đây của PEGA có vẻ đẹp thật cá tính, thì AuraS
mang vẻ đẹp của một q cơ sang chảnh, hiện đại nhưng đầy chất nữ tính.

Hình 6: Xe máy điện AuraS
9


TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DH
L
-

X-Men+

"Siêu chất" là tính từ mơ tả chính xác nhất về siêu chiến binh X-Men+. Vẻ ngoài mạnh
mẽ, sang chảnh, chỉ dành cho giới thượng lưu luôn là lợi thế để X-Men+ trở thành niềm ao ước
của nhiều bạn trẻ. Vẫn tái hiện hoàn hảo sức mạnh của chiến binh robot dũng mãnh, siêu chiến
binh X-Men+ còn được các kỹ sư thiết kế biến tấu với "bộ cánh" mới, thể hiện tài tình khí chất
của các nhân vật trong siêu phẩm Transformer.

Hình 7: Xe máy điện X-men+

1.3.2. Xe đạp điện

10


TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DH
L
-

CAP – AS

Hình 8: Xe đạp điện Cap-As
-

Zinger+

Hình 9: Xe đạp điện Zinger+

11


TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DH
L
2. Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp
Đến năm 2022, PEGA đã mở rộng được hệ thống phân phối chính hãng lên đến 250
showroom, nhà phân phối có diện tích từ 100 – 350m2 được đặt tại các khu vực trung tâm của
các thành phố lớn trên toàn quốc và hơn 500 đại lý cấp 2 bán sản phẩm của PEGA.

Doanh nghiệp Xe điện PEGA

Nhà phân phối

Đại lý cấp 2

Người tiêu dùng

Hình 10: Sơ đồ kênh phân phối Doanh nghiệp xe điện PEGA
-

Kênh cấp 1: Doanh nghiệp Xe điện PEGA thông qua 1 cấp độ trung gian là nhà phân
phối/ đại lí cấp 2 bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Nhà phân phối xe điện PEGA là các
cửa hàng ở các tỉnh, thành đáp ứng được tất cả những thỏa thuận, những tiêu chuẩn về
nguồn lực, nguồn vốn, phương tiện được Nhà sản xuất kí hợp đồng phân phối sản phẩm
độc quyền trong một khu vực nhất định. Nhà phân phối có tầm ảnh hưởng rất quan trọng
đối với việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Họ không chỉ phân phối cho đại lý cấp

2 mà còn trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Bên cạnh đó, cũng có những đại lý
trực tiếp lấy hàng từ nhà sản xuất và bán cho người tiêu dùng.
Kênh cấp 2: Doanh nghiệp Xe điện PEGA thông qua 2 cấp độ trung gian: nhà phân phối
sẽ phân phối sản phẩm cho các đại lí cấp 2 và từ đó các đại lí cấp 2 bán sản phẩm cho người tiêu
dùng.
12


TIEU LUAN MOI download :


PEGA&DH
L
@
-

Đại lý PEGA miền Bắc:
Hà Nội
PEGA Khanh Nhung: Đường 84 - Bình Yên - Thạch Thất - Hà Nội
Pega Điệp Đạt: Số 360 Chùa Thông- Thị xã Sơn Tây- + PEGA An Phương Gia
Lâm
PEGA - XE ĐIỆN THÀNH DUYÊN :Khu 1, Văn Lôi, Tam Đồng, Mê Linh, Hà
Nội
PEGA Huấn Sâm :Cụm 8, Thị trấn Phúc Thọ, Huyện Phúc Thọ, Hà Nội
Hải Phòng
Đại lý Tiến Nam: 319 Lê Thanh Nghị tp Hải Dương
Xe điện PEGA - Elecbike Tân Quang: Tuy Hòa, Văn Hội, Ninh Giang
Bắc Giang
Đại Lý Thành Bắc: Số 128-148, Đường Lý Thái Tổ, P.Trần Phú, TP.Bắc Giang,
Bắc Giang

PEGA Lục Ngạn: Thôn Trung Nghĩa, Xã Nghĩa Hồ, Lục Ngạn, Bắc Giang
PEGA Hiền Hiếu: Khu 5- Thị trấn Thắng- Hiệp Hòa- Bắc Giang
Bắc Ninh
PEGA Kinh Bắc: 237 Nguyễn Văn Cừ, TP Bắc Ninh
PEGA Đoàn Lý: Đường 286 Thị trấn Chờ, Yên Phong, Bắc Ninh
PEGA Đoàn Lý: Đường 286 Thị trấn Chờ, Yên Phong, Bắc Ninh
Điện Biên
PEGA Hoàng Nguyên: Số 34, Tổ 4, phường Nam Thanh,Tp. Điện Biên
PEGA Hoàng Nguyên: Số 34, Tổ 4, phường Nam Thanh,Tp. Điện Biên Phủ
Hà Nam
PEGA Đặng Hiền: Số 16, Lê Công Thanh, Trần Hưng Đạo, Phủ Lý, Hà Nam
Hưng Yên
Xe Điện Trường Giang: Quốc lộc 39A- Cầu Vân- Liên Phương- TP Hưng Yên
PEGA Hải Hoa: đôi 3, xa Dị Chế, huyên Tiên Lữ ,thanh phô Hưng Yên
Lào Cai
Xe Điện Lục Nguyên: 553 Hoàng Liên - Kim Tân - Lào Cai
Ninh Bình
PEGA Ninh Bình- Cơng ty TNHH Hồng Phương, Ninh Bình: Số 31 & Số 55
Phố 9, Phường Vân Giang, Thành phố Ninh Bình, Ninh Bình.
Quảng Ninh
PEGA Hải Nhàn:
CS1: Số nhà 32B đường Hùng Vương, Phường Ka Long, TP Móng Cái, Quảng
Ninh.
CS2: Số nhà 19 đường Hùng Vương, Phường Trần Phú, TP Móng Cái, Quảng
Ninh
13


TIEU LUAN MOI download :

PEGA&DH
L

-

Thái Bình
Hà Thành Phát: Ql 39A Thơn Thanh Cách xã Minh Khai, Huyện Hưng Hà Thái

Bình
Tuyên Quang
PEGA Tuyên Quang Dũng Duyên: Km 28 , Quốc Lộ 2 , Hàm Yên , Tuyên Quang
PEGA Bình Thu: Số 70,78, tổ 4, đường Chiến Thắng, Sông Lô, Tuyên Quang
Yên Bái
Xe điện Đức Phương: 196 Tuệ Tĩnh, TT Mậu A, huyện Văn Yên, tỉnh Yên Bái
Lạng Sơn
PEGA Quang Hiếu (Cơ sở 1): 225B Lê Lợi- Khối 6- P. Vĩnh Trại- Tp. Lạng SơnLạng Sơn
PEGA Quang Hiếu (cơ sở 2): Số 161 Trần Đăng Ninh, Phường Tam Thanh,
Thành phố Lạng Sơn
Hải Phòng
HEAD PEGA Trần Tâm 1: Xóm Mánh, xã Thủy Đường, huyện Thủy Nguyên,
thành phố Hải Phịng
HEAD PEGA Trần Tâm 2: Xóm Bồ Đề, xã Thủy Đường, huyện Thủy Nguyên,
thành phố Hải Phòng
Bắc Kạn
PEGA Hiền Hải: Đường Trường Chinh- Thành phố Bắc Kạn- Bắc Kạn.
Cao Bằng
PEGA Trùng Khánh: Số 691, tổ 5 thị trấn Trùng Khánh, huyện Trùng Khánh, Cao
Bằng
PEGA Khánh Tùng: Số 025 Đường 3/10- Tổ 15- Phường Sông Bằng- Thành phố

Cao Bằng.
Lai Châu
PEGA Long Khuyên: Số 229-231 Trần Hưng Đạo, Phường Đoàn Kết, Thành phố
Lai Châu, Lai Châu
Nam Định
Cửa hàng Linh Trâm: Khu 5B TT Ngô Đồng - Giao Thuỷ - Nam Định
Phú Thọ
Xe điện PEGA Thịnh Oanh: đường Vũ Tuân - Thành phố Việt Trì - Tỉnh Phú Thọ

@ Đại lý PEGA miền Trung:
Quảng Trị
Pega Xuân Thông 2 (65 Tôn Thất Thuyết, Tp.Đông Hà, Quảng Trị)
Nghệ An:
Pega Minh Thơm (Khối 9, TT Tân Kỳ, H.Tân Kỳ, Tỉnh Nghệ An).
14