Tài liệu Hoạch định chiến lược cho công ty dầu ăn Tường An docx

Hoạch định chiến lược cho công ty dầu
ăn
Tường An
C
á
c

t
h
à
n
h

v
i
ê
n

c
ủ
a

n
h
ó
m
:
C
á
c

t
h
à
n
h

v
i
ê
n

c
ủ
a

n
h
ó
m
:
1.Lê Thị Vân Anh
2.Võ Thị Minh Hà
3.Nguyễn Thị Hồng Thu
4.Lý Thu Thủy
5.Phạm Nguyễn Linh Trang
6.Trần Thị Thanh Tuyền
D
à
n

b
à
i
:
D
à
n

b
à
i
:
A.Giới thiệu công ty.
B.Phân tích.
C.Tổng quan thị trường.
D. Hình thành chiến lược và đánh giá nguồn lực.
E. Tổ chức thực hiện.
F.Kết luận.
Quá trình hình thành và phát triển
A.
Công ty cổ phần dầu thực vật Tường An là một đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc Công Ty Dầu Thực Vật Hương
liệu-Mỹ phẩm Việt Nam (VOCARIMEX).
Tính đến nay, Tường An đạt tổng công suất 130.000 tấn/năm, tăng gấp 2.5 lần so với trước đây.
Gần 30 năm xây dựng và phát triển, Tường An luôn đạt mức tăng trưởng cao và ổn định, tốc độ tăng trưởng bình quân
đạt
25%/năm.

T
ầ
m

n
h
ì
n


T
ầ
m

n
h
ì
n

Trở thành một trong những công ty hàng đầu trong ngành dầu thực vật và thực phẩm tại
VN với những sản phẩm chất lượng, dinh dưỡng tốt nhất phù hợp với nhu cầu và thị hiếu
của người tiêu dùng nhằm phục vụ tốt nhất cho cuộc sống xã hội và con người Việt Nam.
Tường An luôn cam kết mang cho xã hội những sản phẩm có chất lượng tốt nhất
bằng chính sự trân trọng, trách nhiệm cao của mình cho sức khỏe cuộc sống của
người tiêu dùng và xã hội.
Tường An luôn cam kết mang cho xã hội những sản phẩm có chất lượng tốt nhất
bằng chính sự trân trọng, trách nhiệm cao của mình cho sức khỏe cuộc sống của
người tiêu dùng và xã hội.
S
ứ

m
ệ

n
h
S
ứ

m
ệ
n
h
Nhóm dầu dùng để chiên xào : Dầu Tường An, Dầu Vạn ThọNhóm dầu cao cấp: Dầu Nành, Dầu Mè, Dầu PhộngNhóm dầu dinh dưỡng : Dầu ViO, Dầu SeasonNhóm dầu đặc : Magarine, Shortening
Các sản phẩm của công ty
1
.

T
ì
n
h

h
ì
n
h

t
h
ị

t

r
ư
ờ
n
g

1
.

T
ì
n
h

h
ì
n
h

t
h
ị

t
r
ư
ờ
n
g

-
Có tốc độ tăng trưởng tương đối tốt trong những năm qua, với tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm trong giai
đoạn 2000-2008 đạt 8.3%/năm.
-
Đa phần nguyên liệu hiện nay phải nhập khẩu. Tỷ lệ nhập khẩu nguyên liệu chiếm khoảng 85% tổng nhu cầu
nguyên liệu cho sản xuất.
-
Giá dầu thực vật thô có sự biến động mạnh dưới các tác động của tình hình kinh tế vĩ mô thế giới.
Tổng quan thị trường dầu thực vật
B.
- Thị trường DTV tại VN đa phần thuộc về các công ty con và công ty liên kết của công ty Hương liệu mỹ phẩm Việt
Nam(Vocarimex)
-
Thị trường chính là thị trường nội địa với quy mô thị trường hiện tại khoảng trên 560.000 tấn/năm. Lượng dầu TV
tiêu dùng chiếm tỷ trọng khoảng trên 75% tổng sản lượng.
- Năng lực sản xuất của các công ty hiện đã vượt quá nhu cầu tiêu thụ.
-
Mức tiêu thụ bình quân của người Việt Nam vẫn còn thấp, khoảng 4,5kg - 5kg/người/năm.
-
Thu nhập người dân tăng và người tiêu dùng quan tâm nhiều đến vấn đề sức khoẻ nên họ sẽ không còn sử
dụng mỡ động vật.
-
Người tiêu dùng xem chất lượng là yếu tố hàng đầu.
-
Ước tính mức tiêu thụ sẽ gia tăng 8%/năm trong giai đoạn 2008-2018, và 3.5%/năm trong giai đoạn
2018-2025.


 Nhu cầu về dầu thực vật hiện nay của người tiêu dùng còn rất lớn. Là tiềm năng đối với
công ty đáp ứng được chất lượng sản phẩm.

2
.

N
h
u

c
ầ
u

t
h
ị

t
r
ư
ờ
n
g

2
.

N
h
u

c

ầ
u

t
h
ị

t
r
ư
ờ
n
g

B.
Tổng quan thị trường dầu thực vật
C.
PHÂN TÍCH
MA TRẬN IFE
MA TRẬN IFE
Yếu tố bên trong
chủ yếu
Ảnh hưởng
Mức độ quan
trọng
Hệ số QT
điều chỉnh
Điểm
Tiềm lực tài chính mạnh
S 0.135 2 0.27

Có bề dày kinh nghiệm.
S 0.145 2 0.29
CNKT hiện đại.
S 0.11 2 0.22
Hệ thống phân phối rộng khắp và vững chắc.
S 0.13 3 0.39
Có uy tín với các nhà nhập khẩu lớn.
S 0.074 3 0.222
Mẫu mã SP chưa bắt mắt
W 0.125 4 0.5
Chiến dịch QC, marketing yếu.
W 0.09 3 0.27
Nguyên liệu nhập khẩu.
W 0.111 1 0.111
Chưa có bộ phận Dvụ sau BH.
W 0.08 2 0.16
Tổng số
1
2.433
MA TRẬN EFE
MA TRẬN EFE
Yếu tố bên ngoài
chủ yếu
Ảnh
hưởng
Mức độ
quan trọng
Hệ số thích
nghi
Điểm

Tiềm năng phát triển của ngành
O 0.175 4 0.7
Chương trình“Người VN dùng hàng VN”.
O 0.175 3 0.525
DTV là mặt hàng nhu yếu phẩm.
O 0.025 2 0.025
Chi phí đầu vào tăng.
T 0.15 2 0.3
Biến động về tỉ giá.
T 0.15 1 0.15
Cạnh tranh gay gắt.
T 0.175 3 0.525
Tốc độ phát triển của ngành DTV tăng nhanh hơn với nhu
cầu TT
T 0.095 4 0.38
Chính sách NN nhiều phức tạp.
T 0.055 2 0.11
Tổng
1
2.715
I
Mạnh 3-4
TB 2-2.99
IFE =2.433
Yếu 1-1.99
Cao 3 – 4
I II III
EFE = 2.715
Trung bình
2 – 2.99

IV V VI
Thấp
1 – 1.99
VII VIII IX
MA TRẬN IE
`
17
0.5
34
0
1 0
25
0.85
W
S
1.Mẫu mã sản phẩm.
2.Nguồn nguyên liệu nhập khẩu.
3.Chiến dịch quảng cáo và marketing.
4.Chưa có bộ phận dịch vụ sau khách hàng.
T
1. Bề dày kinh nghiệm.
2.Hệ thống máy móc, thiết bị.
3. Tiềm lực tài chính mạnh.
4.Mạng lưới tiêu thụ và phân phối.
5.Uy tín trong SXKD.
O
1.Tiềm năng phát triển của ngành hàng.
2.Chương trình “Người Việt dùng hàng Việt”.
3.DTV là mặt hàng nhu yếu phẩm.

1.Cạnh tranh gay gắt.
2.Biến động tỷ giá.
3.Vấn đề về nguyên liệu.
4.Chính sách NN phức tạp.
5.Cung vượt cầu.
K
ế
t

h
ợ
p

S
O
K
ế
t

h
ợ
p

S
O
S
1
O
1
:

Có hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành dầu thực vật, công ty nên đẩy mạnh
công nghệ sản xuất để cho ra đời những sản phẩm mang chất lượng tốt hơn, đáp
ứng được nhu cầu sức khỏe cho người tiêu dùng.
K
ế
t

h
ợ
p

S
O
K
ế
t

h
ợ
p

S
O
S
3
O
1
:
Công ty cần tận dụng lợi thế về tiềm lực tài chính để phát triển sản phẩm hay đa
dạng hóa sản phẩm nhằm tăng doanh thu và tăng thị phần.

K
ế
t

h
ợ
p

S
O
K
ế
t

h
ợ
p

S
O
S
3
O
2
:
Công ty nên có những chương trình ưu đãi dành cho người tiêu dùng như khuyến
mãi, tặng kèm tạo thêm độ nhận biết cho sản phẩm, tăng thị phần.
K
ế
t

h
ợ
p

S
O
K
ế
t

h
ợ
p

S
O
S
4
O
1
:
Với lợi thế mạng lưới phân phối rộng khắp và cơ hội là tiềm năng của thị trường
thì công ty nên triệt để phát huy, qua đó củng cố và thu hút sự quan tâm của thị
trường vào sản phẩm nhằm tăng sản lượng tiêu thụ.
K
ế
t

h

ợ
p

S
T
K
ế
t

h
ợ
p

S
T
S
1
T
1
:
Công ty đã tạo được thương hiệu vững chắc trên thị trường cùng với kinh nghiệm lâu
năm, hiện tại thị phần đứng thứ 2 chỉ sau công ty DTV Vorcarimex, do vậy công ty
cần áp dụng chiến lược cạnh tranh nhằm giữ vững thị phần hiện tại đồng thời ngăn
chặn các đối thủ lân cận
K
ế
t

h
ợ

p

S
T
K
ế
t

h
ợ
p

S
T
S
3
T
2
T
3
:
Nhờ vào tiềm lực tài chính mạnh, công ty dùng để đầu tư vào các ngành khác như:
ngoại tệ, bất động sản và cả xuất khẩu nhằm mang lại nguồn ngoại tệ giúp cho việc ổn
định giao thương giữa các nhà cung cấp nguyên liệu nước ngoài.
Chọn S
3
O
1
O
2

Dựa trên sự phù hợp của tầm nhìn và sứ mệnh của công ty Tường
An : là công ty hàng đầu trong ngành sản xuất dầu thực vật, mang
đến sản phẩm tốt nhất cho sức khỏe người tiêu dùng.
K
ế
t

l
u
ậ
n
K
ế
t

l
u
ậ
n
D.
Đánh giá nguồn lực & hình thành chiến
lược