Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát giai đoạn 2005-2009

TIỂU LUẬN:

Thực trạng hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty TNHH
Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát giai
đoạn 2005-2009




Lời mở đầu

Đất nước ta đang trên đà phát triển, diện mạo của đất nước đang dần
dần thay đổi sau mỗi giây, phút trôi qua. Những tòa cao ốc đang mọc lên ở
khắp mọi nơi trên mọi miền của đất nước ngày càng chứng tỏ cho sự phát triển
mạnh mẽ của Việt Nam nhằm bắt kịp các quốc phát triển trên thế giới. Quá
trình đô thị hóa diễn ra mạnh mẽ, các thành phố lớn liên tục được mở rộng, cả
đất nước ta đang như một công trường xây dựng trong giai đoạn thi công. Sự
phát triển mạnh mẽ của quá trình xây dựng cơ sở hạ tầng đang tạo ra một nhu
cầu rất lớn đối với những thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành xây dựng, từ đó,
đã kéo theo một hệ quả tất yếu đó là sự phát triển mạnh mẽ của ngành sản xuất
và kinh doanh các sản phẩm này.
Nắm bắt được xu thế đó, Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa
Phát đã sớm được thành lập nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu đó và nhanh chóng
trở thành công ty dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thiết bị phụ

tùng của ngành xây dựng và khai thác mỏ ở Việt Nam. Dưới đây em xin trình
bày một báo cáo tổng hợp về công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát, đó sẽ
là một cơ sở tốt nhất để em có thể hiểu rõ hơn về công ty và lựa chọn cho mình
một báo cáo chuyên đề tốt nhất. Do nghiên cứu trong một thời gian không dài
nên báo cáo tổng hợp này khó tránh khỏi thiếu xót, vì vậy em rất mong thầy
giáo Ths. Nguyễn Đình Trung và các anh chị phòng nhân sự công ty TNHH
Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát đưa ra những nhận xét xác đáng để báo cáo tổng
hợp này được hoàn chỉnh hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!








Chương I: Tổng quan về Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát.

1.1 Thông tin chung về Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa
Phát.
- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát.
- Hình thức pháp lý: Công ty TNHH.
- Địa chỉ: 243 Đường Giải Phóng- quận Đống Đa- Thành phố Hà
Nội.
- Điện thoại:(84-43) 869 3983.
- Website:
- Fax: (84-43) 869 1874
- Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất và kinh doanh thiết bị phụ tùng
phục vụ cho ngành xây dựng, khai thác mỏ.

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Thiết
Bị Phụ Tùng Hòa Phát.
- Nhanh chóng nắm bắt nhu cầu của thị trường nước ta về các sản
phẩm máy móc thiết bị xây dựng vừa và nhỏ, máy khai thác đá, ngày
20/08/1992 công ty thiết bị phụ tùng Hòa Phát chính thức được thành lập và là
công ty đầu tiên mang thương hiệu Hòa Phát. Công ty ra đời với lĩnh vực kinh
doanh chính đó là: chuyên kinh doanh máy móc, thiết bị xây dựng vừa và nhỏ,
máy khai thác đá nhập khẩu từ các nước XHCN trước đây. Công ty là doanh
nghiệp tiên phong thâm nhập vào thị trường này tại Việt Nam thời bấy giờ.
- Tháng 10/1992 công ty chính thức trở thành đại lý độc quyền
phân phối các sản phẩm về thiết bị xây dựng mang thương hiệu “MIKASA”,
đây là nhà sản xuất hàng đầu thế giới về thiết bị máy xây dựng vừa và nhỏ.
Hiện nay, thiết bị xây dựng mang thương hiệu MIKASA đã có mặt ở hầu hết
các công trình xây dựng và chiếm khoảng 60% thị phần trong cả nước.


- Từ năm 1993-2002, Công ty đã nhanh chóng phát triển và hình
thành một mạng lưới cung cấp thiết bị phụ tùng trên toàn quốc, Công ty thành
lập các chi nhánh tại thành phố Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh và mở
rộng ngành hàng sản xuất giàn giáo, cột chống xây dựng, máy trộn bê tông tại
Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Song song với đẩy mạnh sản xuất, công ty
cũng đẩy mạnh nhập khẩu các sản phẩm được sản xuất tại các quốc gia như:
Trung Quốc, Nga, Malaysia, Singapore, Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Pháp
và Italy, trở thành nhà cung cấp chính thức và duy nhất tại thị trường Việt Nam
cho các sản phẩm như:
 Máy trộn bê tông mang thương hiệu “VITO” nhập khẩu từ Cộng
hòa Pháp.
 Thiết bị khoan cắt bê tông thương hiệu “DIAMANT BOART”
 Máy nén khí mang thương hiệu “AIRMAN” nhập khẩu từ Nhật
Bản.

 Máy nén công nghiệp mang thương hiệu “FIAC” nhập khẩu từ
Italy.
- Cũng trong thời gian này, Công ty đã ký thỏa thuận với công ty
HONDA ENGINE của Nhật Bản và trở thành nhà nhập khẩu động cơ HONDA
để lắp ráp với các thiết bị xây dựng do Công ty thiết bị phụ tùng Hòa Phát sản
xuất, lắp ráp và nhập khẩu.
- Không ngừng mở rộng và tiến sâu hơn nữa vào thị trường thiết bị
phụ tùng xây dựng, công ty đã đầu tư máy móc và thiết bị nhập khẩu từ Trung
Quốc chuyên sản xuất cốp pha thép xây dựng. Đây là một sản phẩm mới trên
nhiều mặt, nhanh chóng được nhiều công ty xây dựng ưa chuộng và chiếm một
phần doanh số đang kể trong tổng doanh số của công ty. Đồng thời công ty
cũng tiến hành sản xuất một số sản phẩm khác như: máy trộn bê tông, vận thăng
nâng hàng.
- Năm 2002, một nhà máy đúc thép với diện tích 27000 m
2
được
thành lập tại Bình Dương chuyên đúc các chi tiết, phụ tùng máy nghiền đá, đặc


biệt luyện các loại thép Mn cao dùng để chế tạo các loại hàm nghiền đá chịu
mài mòn và va đập. Đầu tư mở rộng xưởng sản xuất cốp pha Panel theo tiêu
chuẩn của Hàn Quốc. Sản phẩm này nhanh chóng chiếm lĩnh toàn bộ thị phẩn
trong nước và được dùng để thay thế cho hàng nhập khẩu.
- Cũng trong năm 2002, Công ty cho xây dựng nhà máy mới tại khu
công nghiệp Phố Nối A mang tên Nhà máy Chế tạo Máy xây dựng và khai thác
mỏ. Đây là nhà máy đầu tiên ở Việt Nam chuyên sản xuất những thiết bị nghiền
sàng lớn. Sản phẩm ngày càng được công hoàn thiện và ổn định đảm bảo có thể
thay thế được các thiết bị ngoại nhập theo đúng các tiêu chí về chất lượng, giá
cả phù hợp.
- Năm 2003, công ty hoàn thành việc xây dựng tổng kho với quy

mô 5700 m
2
tại
Bình Thắng, Bình Dương. Đây là cửa ngõ phía bắc của thành phố Hồ
Chí Minh và trở thành trung tâm bảo hành và quản lý phân phối sản phẩm tại
miền Nam. Cũng trong năm này công ty đã ký hợp đồng mua thiết kế cẩu tháp
và vận thăng lồng chở người của đối tác là Viện nghiên cứu của Trung Quốc.
Cuối năm 2003, những sản phẩm đầu tiên đã được xuất xưởng và lắp đặt tại một
số công trình xây dựng lớn. Tính tới thời điểm hiện tại thì sản phẩm cẩu tháp và
vận thăng lồng của công ty đã có mặt tại hầu hết các công trình xây dựng trên
khắp cả nước.
- Năm 2005, tòa nhà trụ sở của công ty đã được đầu tư và xây dựng
tại địa chỉ 243 đường Giải Phóng- Hà Nội đã góp phần ổn định trụ sở, tạo ra
một một môi trường làm việc khang trang, hiện đại.
- Năm 2006 Công ty tiến hành giai đoạn 1 của dự án xây dựng hệ
thống kho bãi và trung tâm bảo hành với quy mô lớn tại Yên Sở- Thanh Trì- Hà
Nội trên diện tích hơn 5000 m
2
nhằm tăng cường việc quản lý và bảo quản hàng
hóa, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân phối các sản phẩm tới khách hàng, hệ
thống cửa hàng và chi nhánh trên toàn quốc.
1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát.


Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa
Phát.

Nguồn: Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa
Phát.
1.4 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng
Hòa Phát.
1.4.1 Về sản phẩm của công ty :
GIÁM ĐỐC CÔNG TY
Phòng
kế
toán
Phòng
vật tư
XNK
Phòn
g thiết
kế KT
Phòng

kinh
doanh
Phòng
tổ
chức
Trung
tâm BH
kho
Yên Sở
GIÁM Đ
Ố
C
NHÀ MÁY
HƯNG YÊN
GIÁM
ĐỐC CHI
NHÁNH
MIỀN
NAM

Phòng
kế
toán
Phòn
g KH
điều
độ
Phòng
kỹ
thuật

Phòng
tổ
chức

PX
gia
công

PX
kết
cấu

PX
giàn
giáo
côppha
PX
nhiệt
luyện
PX
cơ
điện
T
ổ

lắp
ráp,
sơn
B
ộ

phận
kho


Sản phẩm mà công ty cung cấp được chia làm hai nhóm: thiết bị
xây dựng và thiết bị khai thác đá.
Sơ đồ 2: Danh mục các sản phẩm của công ty.

Vận thăng Hòa Phát
Cẩu tháp Hòa Phát
Trạm trộn, xe bơm bê tông
Máy trộn bê tông
Máy đầm MIKASA
Máy xoa cắt bê tông MIKASA
Máy đầm Hàn Quốc, Trung
Qu
ố
c

Máy bơm
Máy cắt uốn, búa phá bê tông
Cột chống, giàn giáo cốp pha
Máy nén khí
Máy sấy khí, phin lọc khí
Máy phát điện
Thiết bị xây dựng Thiết bị nghiền sàng
Dây chuyền nghiền sàng
Thiết bị chính




Nguồn: Webside:
Các sản phẩm do công ty nhập khẩu và phân phối đều là những sản

phẩm có chất lượng cao, từ những nhà cung cấp nổi tiếng từ các nước Nhật,
Mỹ, Pháp… và được phân phối độc quyền trên thị trường Việt Nam. Các sản
phẩm đầm đất, đầm bàn, đầm dùi, máy cắt, máy xoa bê tông mang thương hiệu
MIKASA, đây là thương hiệu hàng đầu của Nhật Bản trong lĩnh vực sản xuất
các thiết bị xây dựng. Theo thống kê, sản phẩm đầm đất Mikasa đã chiếm tới
70% thị phần đầm đất tại Việt Nam, các loại đầm bàn, đầm dùi bê tông có mặt
tại nhiều công trình trọng điểm khắp cả nước Công ty cũng là nhà phân phối
chính thức và duy nhất cho sản phẩm máy trộn bê tông thương hiệu VITO sản
xuất tại Pháp, sản phẩm máy nén khí và máy phát điện thương hiệu AIRMAN
của Nhật Bản. Các sản phẩm: máy nén khí thương hiệu FIAC sản xuất tại Italy,
máy làm khô, phin lọc khí thương hiệu OMI của Italy, sản phẩm máy bơm nước
thương hiệu KOSHIN của Nhật Bản, các loại thiết bị cắt bê tông thương hiệu
DIMAS sản xuất tại Mỹ và Australia cũng được công ty nhập khẩu và phân
phối độc quyền trên thị trường Việt Nam. Công ty cũng là công ty đầu tiên của
Việt Nam chuyên sản xuất các thiết bị như: máy vận thang lồng chở người và
chở hàng, cẩu tháp, máy nghiền sàng đá, cát, quặng. Các sản phẩm trên đều đạt
các tiêu chuẩn kỹ thuật, sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại và đang
được sử dụng tại các công trình xây dựng lớn trên khắp đất nước. Đến nay, các
loại cẩu tháp nói riêng và thiết bị xây dựng, nghiền sàng… nói chung do Công
ty sản xuất đã thực sự khẳng định được vị trí dẫn đầu ngành hàng khi các sản
phẩm luôn có mặt ở nhiều công trình xây dựng và các công trường khai thác đá
quặng trên mọi miền đất nước.
1.4.2 Về khách hàng và thị trường tiêu thụ:
Các đối tượng khách hàng chính của công ty bao gồm: các công ty,
nhà thầu xây dựng, các công ty khai thác khoáng sản trong nước, liên doanh với


nước ngoài, các công ty nước ngoài, hệ thống các đại lý phân phối. Các sản
phẩm thiết bị xây dựng như: giàn giáo, cốp pha, vận thăng lồng, cẩu tháp, máy
nghiền sàng cát đá được công ty cung ứng trực tiếp tới các công ty xây dựng và

các công ty khai thác khoáng sản. Các loại máy xây dựng: máy đầm, máy nén
khí, máy bơm, trạm trộn bê tông… thì được công ty cung ứng tới khách hàng
thông qua hệ thống đại lý trên khắp cả nước.
Các sản phẩm của công ty được tiêu thụ chủ yếu trên thị trường Việt
Nam, ngoài ra thì công ty cũng đang đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm ra thị
trường của một số nước như: Philippines, Ukraina, Lào, Campuchia.


Nguồn: Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa
Phát.
Tại Philippines, công ty hợp tác cùng công ty SKAFF Eximport &
Service, hỗ trợ công ty trở thành đại lý độc quyền phân phối các sản phẩm máy
nghiền sàng cát, đá, quặng mang thương hiệu Hòa Phát trên thị trường
Philippines. Công ty sẽ hợp tác tốt với SKAFF Eximport & Service để tiếp tục
khẳng định vị trí và thương hiệu các sản phẩm Hòa Phát tại thị trường mới là
Philippines. Tại các thị trường còn lại, công ty cũng đã ký kết được nhiều hợp


đồng có giá trị lớn tiêu biểu như: hợp đồng xuất lô hàng tổ hợp máy nghiền
sàng trong tháng 1/2009 sang thị trường Ukraina với tổng trị giá 100.000 USD,
4 dây chuyền nghiền sàng đá và dây chuyền nghiền tuyển rửa quặng sắt trị giá
trên 11 tỷ đồng lắp đặt tại Lào, dây chuyền máy nghiền sàng đá trị giá gần 5 tỷ
cung cấp cho Tổng Công ty Khoáng sản & Thương mại Hà Tĩnh sẽ được xuất
khẩu và lắp đặt tại huyện Xebangfay, tỉnh Khammouane, Lào. Đây là dây
chuyền có công suất lớn nhất tại Việt Nam, sử dụng đầu nghiền hàm có độ mở
lên đến 1000mm, cho phép kích thước nguyên liệu đầu vào lớn, giảm thiểu chi
phí sơ chế nguyên liệu sau khi khai thác.
1.4.3 Về quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm, hệ thống quản lý
chất lượng sản phẩm
Những quy trình công nghệ công ty áp dụng trong sản xuất sản

phẩm đều là những công nghệ hiện đại, hàng đầu Việt Nam.
Sơ đồ 3: Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm.












Nguồn: Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát
Đối với những sản phẩm giàn giáo, cốp pha, cột chống của công ty, những
sản phẩm này đang được sản xuất dưới công nghệ sơn là công nghệ sơn tĩnh điện.
Nhập nguyên vật
li
ệ
u, chi ti
ế
t
má
y

Gia công,chế tạo
các

chi ti

ế
t,
thi
ế
t b
ị


Lắp ráp sản phẩm
Sản phẩm hoàn
ch
ỉ
nh



Đây là dây chuyền công nghệ hiện đại với các trang thiết bị đều được nhập khẩu từ
Thụy Sỹ và Italia, công suất lên tới 500 sản phẩm/1 ca sản xuất. Công ty chính là
doanh nghiệp đi đầu trong việc áp dụng công nghệ sơn tĩnh điện tại Việt Nam. Đây
chính là một trong những lợi thế cạnh tranh quan trọng của sản phẩm của công ty
so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Cùng với quá trình cải tiến liên tục sản
phẩm thì việc ứng dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất sản phẩm đã làm cho
sản phẩm giàn giáo, cốp pha, cột chống mang thương hiệu Hòa Phát ngày càng là
sự lựa chọn số một của khách hàng, xuất hiện trên hầu hết các công trình xây dựng
trong cả nước.
Sản phẩm cẩu tháp Hòa Phát cũng được công ty sản xuất trên dây
truyền công nghệ hiện đại. Các cụm thiết bị chính như cụm tời bộ nâng, cụm cơ
cấu tay vươn, móc cẩu, cơ cấu hồi chuyển, khung cẩu, hệ thống điều khiển,
cabin điều khiển đểu được nhập khẩu từ các nhà sản xuất hàng đầu của Trung
Quốc và do chính công ty Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát sản xuất và lắp ráp. Các

sản phẩm cẩu tháp Hòa Phát trước khi xuất xưởng lắp đặt trên công trường đểu
được kiểm tra, kiểm định chất lượng sản phẩm, các thông số kỹ thuật, thông số
an toàn một cách chặt chẽ. Đồng thời, Công ty tự hào là nhà sản xuất đầu tiên
và duy nhất sản phẩm máy nghiền sàng đá trên dây chuyền công nghệ cao, khép
kín, chiếm ưu thế lớn trên thị trường và đã thay thế toàn bộ hàng nhập khẩu.
Đối với các sản phẩm mà công ty lắp ráp như: máy trộn bê tông, máy cắt
bê tông, đầm dùi bê tông, đầm bàn, máy xoa bê tông, máy bơm nước công ty
đã tiến hành nhập khẩu động cơ nổ chạy xăng hiện đại do hãng Honda sản xuất
để tạo ra những sản phẩm tốt nhất. Công ty cũng đã hợp tác cùng đối tác Nhật
Bản để sản xuất và lắp ráp máy bơm mang thương hiệu Koshin. Theo đó,
Koshin sẽ cung cấp các phụ kiện để công ty Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát tiến
hành lắp ráp tại Việt Nam.
Hiện tại, công ty đang triển khai xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý
chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001:2000. Và theo kế hoạch thì Công
ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát sẽ chuyển đổi áp dụng hệ thống quản lý


chất lượng theo tiêu chuẩn ISO phiên bản 9001: 2008 từ tháng 11/2010. Công
ty có bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm riêng biệt, đảm bảo rằng mọi chi
tiết sản phẩm sản xuất ra đểu được kiểm soát theo quá trình: kiểm soát các đầu
vào nhập kho, kiểm soát sản phẩm trong quá trình gia công, kiểm soát sản phẩm
khi xuất kho.
1.4.4 Về chính sách nhân sự trong công ty.
Hiện tại, công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát có khoảng 700
người lao động đang làm việc. Trong đó, lao động có trình độ trên đại học
chiếm 0.26%, trình độ đại học và cao đẳng chiếm 14.08%, 35.53% số lao động
có trình độ trung cấp, còn lại là số lượng lao động khác.
Bảng 1: Số lượng lao động của công ty qua các năm.
Năm 2005 2006 2007 2008 2009
Số lượng lao động (người). 586 635 674 691 700

Biểu đồ 2: Cơ cấu lao động trong công ty phân theo trình độ.

Nguồn: Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát.
Với một lực lượng lao động vừa đông đảo vừa có trình độ cao, tay
nghề giỏi đây sẽ là động lực lớn nhất cho sự phát triển đó của công ty. Để có
được một đội ngũ những người lao động như hiện nay, ban lãnh đạo công ty đã
bỏ ra rất nhiều công sức tìm tòi, nghiên cứu và xây dựng lên một chính sách


nhân sự vừa thu hút người lao động đến với công ty và thúc đẩy họ cống hiến
hết mình cho sự phát triển vững mạnh của công ty.
+ Về thời gian làm việc: công ty luôn luôn tuân thủ pháp luật lao động
của nhà nước về thời gian làm việc của người lao động. Quy định về thời gian
làm viêc được áp dụng trong công ty như sau: đối với cán bộ công nhân viên
làm việc theo giờ hành chính thời gian làm việc là 208 giờ/tháng, đối với cán bộ
công nhân viên làm việc theo ca sản xuất thời gian làm việc là 200 giờ/ tháng.
+ Về điều kiện của người lao động: công ty luôn tuân thủ chặt chẽ các
quy định của Nhà nước về điều kiện làm việc của người lao động, về vấn đề bảo
hộ lao động, vấn đề vệ sinh và an toàn lao động.
- Người lao động được trang bị đầy đủ phương tiện bảo hộ lao động,
đảm bảo an toàn và vệ sinh lao động.
- Các loại máy móc, thiết bị, vật tư có yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn
lao động đã được khai báo, đăng ký và xin cấp giấy phép với cơ quan nhà nước
theo quy định của pháp luật.
- Nơi làm việc của người lao động đạt tiêu chuẩn về không gian, độ
thoáng, độ sáng, đạt tiêu chuẩn cho phép về bụi, hơi nóng, ẩm, ồn rung và các
yếu tó có hại khác.
- Máy móc, trang thiết bị nguy hiểm đã được trang bị đầy đủ các
phương tiện che chắn, có bảng hướng dẫn về an toàn lao động, vệ sinh lao động

đặt ở vị trí mà mọi người dễ thấy và dễ đọc.
- Nơi làm việc được trang bị phương tiện kỹ thuật y tế và trang bị bảo
hộ lao động thích hợp để có thể ứng cứu kịp thời khi có sự cố hoặc tai nạn lao
động xảy ra.
+ Chính sách đào tạo đối với người lao động: Công ty luôn luôn coi
trọng nhân tố con người và coi đó là nhân tố quyết định tới sự phát triển của
công ty trong tương lai. Chính vì nhận thức đó, công ty đã rất trú trọng tới công
tác đào tạo người lao động nhằm nâng cao kiến thức và kỹ năng cho người lao
động. Công ty thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo về an toàn lao động, các


khóa nhằm nâng cao tay nghề cho công nhân, thường xuyên cử các cán bộ, kỹ
sư tham gia các khóa tập huấn ở nước ngoài nhằm tiếp thu các công nghệ tiên
tiến của nước bạn. Đồng thời, Công ty cũng hợp tác với các doanh nghiệp cung
cấp sản phẩm cho công ty, tổ chức các khóa huấn luyện về kỹ năng bán hàng,
nâng cao các kiến thức về sản phẩm.
+ Chính sách tiền lương đối với người lao động: công ty đã xây dựng
một chính sách trả lương đồng bộ, thống nhất, tiền lương được trả đúng căn cứ
theo mức độ lao động và tính chất công việc của người lao động. Công ty đã
xây dựng được một khung bảng lương quy định chi tiết mức lương đối với từng
vị trí công việc. Do yêu cầu của công việc, người lao động có thể được điều
động làm thêm giờ, cách tính lương ngoài giờ tuân theo quy định của Luật Lao
động Việt Nam. Căn cứ theo mức độ hoàn thành công việc, người lao động
được xem xét tăng lương hàng năm.
+ Chính sách thưởng: Công ty luôn có chính sách thưởng để khuyến
khích người lao động hăng hái sản xuất, các khuyến khích giành cho các hình
thức sáng kiến cải tiến kỹ thuật, nâng cao hiệu quả sản xuất, tăng năng suất lao
động. Các hình thức thưởng của công ty đối với người lao động bao gồm:
thưởng tháng lương thứ 13, thưởng vượt sản lượng bán hàng, thưởng cho người
lao động tiên tiến, xuất sắc, thưởng sáng kiến cải tiến kỹ thuật…

+ Phụ cấp: Công ty đã xây dựng được chính sách phụ cấp giành cho
người lao động bao gồm các khoản như: phụ cấp độc hại, phụ cấp ốm đau, thai
sản, phụ cấp điện thoại, xăng xe, phụ cấp khu vực và công tác phí, phụ cấp lao
động giành cho người lao động bị tai nạn lao động đảm bảo tuân thủ đúng về
pháp luật cũng như đảm bảo được quyền lợi cho người lao động.
1.4.5 Đặc điểm về nguyên vật liệu của công ty.
Đối với công ty Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát, do đặc thù của lĩnh vực
kinh doanh của công ty, việc quản lý và sử dụng nguyên vật liệu đóng vai trò
quan trọng tới hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty. Quản lý tốt các hoạt
động xuất, nhập nguyên vật liệu, tạo được một mối quan hệ bạn hàng bền chặt


đối với các nhà cung ứng sẽ tạo điều kiện để các hoạt động sản xuất kinh doanh
diễn ra một cách thuận lợi. Nhận thức được tầm quan trọng đó nên công ty đã
trú trọng quản lý thật tốt quá trình sử dụng nguyên vật liệu trong hoạt động sản
xuất và tạo dựng được lòng tin của nhiều đối tác cả trong và ngoài nước.
Hiện nay, nguồn nguyên vật liệu của công ty được cung cấp dưới hai
hình thức nhập khẩu và từ các nhà cung cấp trong nước. Nguồn nguyên liệu
nhập khẩu của công ty là tương đối ổn định, các nhà cung cấp này đều là đối tác
lâu năm của công ty và có nhiều uy tin trên thị trường. Những loại nguyên vật
liệu mà công ty đang nhập khẩu bao gồm:
+ Thép phế liệu có hàm lượng Mn cao, nhập khẩu từ Mỹ có chất lượng
cao hơn hẳn phế liệu trong nước, số lượng và giá cả ổn định, cạnh tranh.
+ Động cơ điện DASU Trung Quốc. DASU là nhà máy sản xuất môtơ
điện nổi tiền của Trung Quốc, giá thành của sản phẩm là rất cạnh tranh so với
sản phẩm của các nhà sản xuất trong nước. Chủng loại sản phẩm rất đa dạng,
chất lượng rất ổn định. Hiện nay, toàn bộ thiết bị máy móc do công ty sản xuất
đều sử dụng loại động cơ này.
+ Các cơ cấu và chi tiết máy chính đẻ sản xuất cẩu tháp, vận thăng
lồng… đều được nhập khẩu từ Trung Quốc với giá cả và chất lượng ổn

định.
+ Các loại thép chế tạo để sản xuất chi tiết máy nghiền, bánh răng, hộp
số…
+ Các loại thép hình, thép ống để sản xuất vận thăng và cẩu tháp.
+ Ván gỗ ép, tre ép để sản xuất cốp pha
+ Chi tiết phụ kiện để sản xuất máy trộn bê tông.
Các loại vật tư công ty mua trong nước gồm:
+ Các loại thép tấm, thép hình, thép chế tạo, phôi đúc…
+ Các sản phẩm ống thép, tôn tấm để sản xuất cốp pha thép, giàn giáo,
cột chống xây dựng. Đây là nguồn cung ứng rất ổn định vì nhà cung ứng là


Công ty Ống thép Hòa Phát nên được hưởng nhiều ưu đãi về nguồn hàng, chất
lượng, tiến độ giao hàng, giá cả…
+ Về các loại vật tư phụ như sơn, que hàn, các loại thiết bị điện…
được công ty đặt mua từ các nhà cung cấp lớn đảm bảo tình chất ổn định cho
quá trình sản xuất.
Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty thì chi phí nguyên
vật liệu chiếm tỷ lệ cao trong giá thành sản xuất sản phẩm, do vậy, sự biến động
của giá cả, chất lượng nguyên vật liệu sẽ ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu và lợi
nhuận của công ty. Để hạn chế rủi ro biến động giá công ty đã thiết kế những kế
hoạch sản xuất sát với kế hoạch bán hàng, thực hiện những cam kết rất chặt chẽ
đối với những nhà cung cấp để hạn chế tối đa biến động tăng giá của nhà cung
cấp, tạo nên sự ổn định cho hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty.
1.4.6 Đặc điểm về tình hình tài chính của công ty.
Là công ty đầu tiên của tập đoàn Hòa Phát được thành lập với số vốn
điều lệ là 500.000.000 đồng, tới nay số vốn điều lệ của công ty đã tăng lên
140.000.000.000 đồng tăng gấp 280 lần. Trong đó, số vốn thuộc sở hữu của
công ty Cổ phần Tập đoàn Hòa Phát là 99.64%. Các nguồn vốn của công ty
đang được quản lý và sử dụng một cách có hiệu quả. Tổng tài sản của công ty

đang có sự xụt giảm nhẹ qua các năm. Về nguồn vốn chủ sở hữu của công ty
qua các năm đều tăng cao, tiêu biểu tỷ lệ tăng trưởng vốn chủ sở hữu của công
ty năm 2007 là 67%. Doanh thu của công ty từ hoạt động sản xuất kinh doanh
của công ty cũng đểu tăng cao qua các năm. Lợi nhuận ròng chiếm một tỷ lệ
cao trong doanh thu và có một sự tăng trưởng mạnh mẽ. Lợi nhuận ròng của
công ty năm 2007 tăng 426% so với năm 2006. Các chỉ số tài chính cơ bản của
công ty như: tỷ lệ lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA), tỷ lệ lợi nhuận trên vốn
chủ sở hữu (ROE), tỷ suất nợ trên tổng tài sản, tỷ suất nợ trên tổng vốn luôn ở
mức an toàn và ổn định qua các năm. Về tình hình thực hiện nghĩa vụ của công
ty đối với Nhà Nước, công ty luôn hoàn thành việc nộp thuế, ngân sách đúng
thời hạn.


Bảng 2: Các chỉ tiêu tài chính cơ bản của Công ty TNHH Thiết Bị Phụ
Tùng Hòa Phát.
Các chỉ tiêu 2007 2008 2009
Doanh thu (triệu đồng) 428.000 453.000 674.339
Lợi nhuận (triệu đồng) 65.000 75.000 114.806
Vốn chủ sở hữu ( tỷ đồng) 117 191 213
Tổng tài sản ( tỷ đồng) 299 289 312
ROE (%) 28 32 34
ROA (%) 17 21 24
Khả năng thanh toán hiện thời
(%)
160 189 213
Khả năng thanh toán nhanh
(%)
41 62 87

Nguồn: Tập đoàn Hòa Phát.

Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH
Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát giai đoạn 2005-2009.

Đây là giai đoạn nền kinh tế trong nước cũng như trên thế giới có
nhiều biến động phức tạp. Đất nước ta chính thức trở thành thành viên của tổ
chức thương mại lớn nhất hành tinh WTO, mang lại cho các doanh nghiệp
trong nước nhiều cơ hội phát triển. Song song với cơ hội là những thách thức rất
lớn các doanh nghiệp phải vượt qua để có thể tồn tại và phát triển trong một


môi trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt. Cũng trong năm 2008, cuộc khủng
hoảng kinh tế thế giới nổ ra đã làm cho nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ gặp rất
nhiều khó khăn và không ít công ty đã phá sản. Tuy vậy, công ty TNHH Thiết
Bị Phụ Tùng Hòa Phát không những tồn tại qua thời kỳ khủng hoảng mà còn
hoàn thành và vượt các chỉ tiêu kế hoạch đề ra để tiếp tục tăng trưởng mạnh.
Điều đó là kết quả của sự nhạy bén, linh hoạt nhận biết thời cuộc của ban lãnh
đạo công ty, sự nỗ lực cống hiến của toàn bộ tập thể người lao động trong công
ty cùng vì một mục tiêu chung đó là sự phát triển vững mạnh của công ty
TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát.
2.1 Hoạt động sản xuất, kinh doanh sản phẩm tại công ty TNHH
Thiết Bị Phụ Tùng Hòa Phát.
2.1.1 Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh
doanh.
2.1.1.1 Tỷ trọng doanh thu, lợi nhuận của công ty trong tổng doanh thu

lợi nhuận toàn tập đoàn Hòa Phát.
Là công ty đầu tiên trong số các công ty con của tập đoàn Hòa Phát
được thành lập, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn có ảnh
quan trọng tới hoạt động chung của toàn tập đoàn. Mức đóng góp của công ty
vào tổng doanh thu và tổng lợi nhuận của tập đoàn luôn chiếm tỷ lệ đáng kể,
góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của tập đoàn Hòa Phát. Hiện tại, hoạt
động kinh doanh của công ty không phải là hoạt động mang lại doanh thu và
lợi nhuận chính cho tập đoàn, tuy nhiên tỷ lệ đóng góp vào tổng doanh thu
thuần và lợi nhuận sau thuế của tập đoàn Hòa Phát là ổn định qua các năm và ở
mức trung bình của 5 năm là 7.024% trong tổng doanh thu và 8.084% tổng lợi
nhuận của tập đoàn. Đây là những con số ấn tượng thể hiện sự phát triển bền
vững của công ty. Dưới đây là hai bảng số liệu về tỷ trọng về doanh thu và lợi
nhuận của công ty trong tập đoàn Hòa Phát.

2.1.1.2 Các chỉ tiêu thể hiện sự tăng trưởng của công ty.


Bảng 3: Doanh thu lợi nhuận của Công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Hòa
Phát

Năm 2005 2006 2007 2008 2009
Doanh thu
( triệu đồng)

270.515

281.934

428.000

453.000

555.339
Lợi nhuận
( triệu đồng)

10.465

25.000

65.000

75.000

110.806
Nguồn: Tập đoàn Hòa Phát
+ Về tỷ lệ % tăng trưởng doanh thu qua các năm đều rất cao. Năm 2006
tăng 263.148% so với năm 2005, năm 2007 tăng 51.81% so với năm 2006, năm
2008 tăng 5.84% so với năm 2007, năm 2009 tăng 22.59% so với năm 2008.
Trong các năm thì dễ dàng nhận thấy năm 2008 có tỷ lệ tăng doanh thu thấp
nhất. Điều này có thể lý giải nguyên nhân là do cuộc khủng hoảng kinh tế thế
giới đã có ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Năm
2009, cùng với sự phục hồi của các nền kinh tế thì tỷ lệ tăng doanh thu của công
ty cũng tăng lên mức 22.59% là mức tương đối cao trong ngành. Năm 2010,
nền kinh tế nước ta và các nước trên thế giới sẽ bước vào tăng trưởng nhanh,
điều này sẽ tạo điều kiện để công ty tiếp tục phát triển, tăng nhanh doanh thu.
Tỷ lệ tăng doanh thu của năm 2006 là một con số rất ấn tượng 263.148%, đây là
hệ quả của quá trình mở rộng quy mô hoạt động, mở rộng thị trường, đa dạng
hóa sản phẩm khi nền kinh tế nước ta sắp sửa gia nhập WTO.
+ Tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế cũng tăng cao và ổn định qua các

năm từ 2005-2009. Năm 2006 tăng 138.89% so với năm 2005, năm 2007 tăng
160% so với năm 2006, năm 2008 tăng 15.38% so với năm 2007, năm 2009
tăng 47.74% so với năm 2008. Dễ thấy hai năm 2006 và 2007 là hai năm có tỷ
lệ % tăng lợi nhuận sau thuế là cao nhất. Hai năm còn lại thì tỷ lệ này giảm
mạnh do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới, tuy nhiên vẫn giữ được


đà tăng trưởng và biến động tăng lên ở năm 2008. Năm 2010, là năm hứa hẹn tỷ
lệ này sẽ tăng cao khi mà nền kinh tế đi vào đà tăng trưởng nhanh.
+ Về tổng tài sản và vốn chủ sở hữu của công ty qua các năm.

Bảng 4: vốn chủ sở hữu và tổng tài sản từ 2005-2009

Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 2009
Vốn chủ sở
hữu( tỷ
đồng)

136

157

177

191

213
Tổng tài sản
( tỷ đồng)

238

264

299

289

312
Nguồn: Tập đoàn Hòa Phát.
Qua bảng số liệu ta thấy tổng tài sản và vốn chủ sở hữu của công ty đều
tăng qua các năm, ngoại trừ năm 2008 có vốn chủ sở hữu giảm so với năm
2007. Vốn chủ sở hữu luôn chiếm tỷ lệ lớn so với tổng tài sản, trung bình 5
năm vốn chủ sở hữu chiếm 62.04% giá trị của tổng tài sản. Con số này một
phần đã nói lên tình hình tài chính vững mạnh trong công ty. Tài sản cố định
của công ty được tài trợ bằng những nguồn vốn vững chắc. Tuy nhiên, tỷ lệ
tăng vốn chủ sở hữu và tổng tài sản qua các năm là không cao, tỷ lệ này thấp ở
năm 2008 làm cho tỷ lệ tăng trung bình trong 5 năm của vốn chủ sở hữu và
tổng tài sản lần lượt là 11.89%, 7.20%.
2.1.1.3 Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả quản lý và sử dụng vốn của
công ty.
Hệ số sinh lợi của tài sản (ROA), hệ số sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROA)
của công ty qua các năm như sau:
Bảng 5: ROA, ROE của công ty qua các năm.

Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 2009


ROE(%) 7.5 9 28 32 34
ROA(%) 2 3 17 21 24

Nguồn: Tập đoàn Hòa Phát
Các chỉ tiêu ROA và ROE tăng nhanh qua các năm chứng tỏ rằng hiệu
quả sử dụng vốn chủ sở hữu và tổng tài sản của công ty không ngừng được cải
thiện, lợi nhuận tạo ra trên một đơn vị vốn chủ sở hữu và một đơn vị tài sản
ngày càng tăng. ROA và ROE tăng cao nhất ở năm 2007 và tăng chậm lại ở các
năm 2008, 2009. Tính trung bình ROA và ROE của công ty trong 5 năm lần
lượt là 16.75%, 22.1% luôn cao hơn so với mức trung bình của toàn tập đoàn
Hòa Phát.


2.1.1.4 Chỉ tiêu về khả năng thanh toán của công ty.
Khả năng thanh toán nhanh, khả năng thanh toán hiện thời phản ánh khả
năng thanh toán của công ty đối với các khoản nợ ngắn hạn. Dưới đây là bảng
chỉ tiêu về khả năng thanh toán nhanh, khả năng thanh toán hiện thời của công
ty và của toàn tập đoàn Hòa Phát qua các năm.
Bảng 6: Chỉ tiêu khả năng thanh toán của Công ty TNHH Thiết Bị Phụ
Tùng Hòa Phát

Chỉ tiêu

2005

2006

2007


2008

2009

Khả năng thanh toán hiện
thời

67%

71%

160%

189%

213%
Khả năng thanh toán nhanh
22%

25%

41%

62%

87%
Nguồn: Tập đoàn Hòa Phát



Bảng 7: Chỉ tiêu khả năng thanh toán của tập đoàn Hòa Phát.

Chỉ tiêu

2005

2006

2007


2008

2009
Khả năng thanh toán hiện thời (%)
103

111

247

356

379
Khả năng thanh toán nhanh(%)
29

37

114

156

168

Nguồn: Tập đoàn Hòa Phát
Qua bảng số liệu ta thấy, hai chỉ tiêu thể hiện khả năng thanh toán hiện
thời và khả năng thanh toán của công ty tăng nhanh qua các năm. Điều này nói
lên rằng khả năng quản lý các khoản nợ ngắn hạn của công ty là tốt hơn. Mỗi
chỉ tiêu tương ứng với mỗi năm đều nằm trong mức giới hạn an toàn. So với các
chỉ tiêu của tập đoàn thì khả năng thanh toán hiện thời và khả năng thanh toán
nhanh của công ty là nhỏ hơn, điều này có thể lý giải là do đặc thù của lĩnh vực
mà công ty đang kinh doanh.
2.1.2 Các chỉ tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.1.2.1 Tăng trưởng doanh thu theo sản phẩm của công ty.
Trong ba năm 2005, 2006, 2007 thì doanh thu của công ty chủ yếu là
doanh thu từ các sản phẩm là thiết bị xây dựng và thiết bị nghiền sàng. Những
loại còn lại đóng góp một tỷ lệ rất nhỏ trong tổng doanh thu của công ty. Tuy
nhiên sang các năm 2008 và 2009 thì mức đóng góp vào tổng doanh thu của
công ty của các sản phẩm cẩu tháp, vận thăng lồng và các loại thiết bị khác đặc
biệt là giàn giáo và cốp pha đã tăng lên và chiếm tỷ lệ đáng kể. Điều này phần
nào cho ta thấy được sự điều chỉnh chiến lược kinh doanh của công ty để phù
hợp với sự phát triển của thị trường
Biểu đồ 3: Tăng trưởng doanh thu theo sản phẩm của công ty.









Biểu đồ 4: tỷ trọng doanh thu theo sản phẩm của công ty qua các
năm.

Nguồn: tập đoàn Hòa Phát

2.1.2.2 Tình hình phân phối sản phẩm của công ty.
Hiện tại, mảng thị trường mà công ty đang trú trọng nhất đó là cung
cấp sản phẩm cho các dự án lớn về xây dựng. Đây là mảng thị trường đem lại
doanh số lớn và mang lại hiệu quả thương hiệu nhiều nhất cho công ty. Để khai
thác tốt mảng thị trường này công ty đã thiết lập được mối quan hệ bạn hàng
với những công ty lớn trên thị trường và tập trung để phục vụ đối tượng khách
hàng này với những ưu đãi cao nhất, hỗ trợ về giá, kỹ thuật, dịch vụ sau bán
hoàn hảo. Với chiến lược đúng đắn, công ty đã nhanh chóng hợp tác và ký kết


được nhiều hợp đồng có giá trị lớn. Các hợp đồng tiêu biểu trong năm 2006,
2007 như:
- Công ty CP xây dựng số 5 Vinaconex :5.6 tỷ
đồng.
- Công ty CP Lilama 3 : 1.7 tỷ
đồng.
- Công ty CP đầu tư phát triển hạ tầng đô thị : 3.5 tỷ
đồng.
- Công ty đầu tư XL &TM 36 : 2.7 tỷ
đồng.
- Công ty CP Vật Liệu và XD Hà Tĩnh :5.55 tỷ
đồng.

Các hợp đồng tiêu biểu năm 2008 và 2009 như:
- Công ty Khai thác vàng Phước Sơn - đơn vị liên doanh giữa Công
ty Olympus Pacific Minerals Inc - Canada và Việt Nam : 500.000 USD.
- Công ty Liên doanh Canxi Cacbonat YBB (Công ty liên doanh
với Tập đoàn Imerys - Cộng hoà Pháp) : 650.000 USD
- Công ty TNHH Xây dựng Đạt Phát với tổng trị giá gần :5 tỷ
đồng
- Công ty xây dựng Hoàng Tuấn tại huyện Trà My
Tỉnh Quảng Nam : 3 tỷ
đồng
- Công ty Cổ phần Thành Hiếu : 3 tỷ đồng
- Tổng Công ty Khoáng sản & Thương mại Hà Tĩnh, Công ty CP
Khai khoáng luyện kim Thanh Hà, Công ty xây dựng tổng hợp Tràng An và
Công ty Đường bộ 230.
: 11 tỷ đồng
Đối với các sản phẩm là máy móc thiết bị xây dựng nhỏ mang tính
chất bán buôn như: máy bơm nước, máy phát điện nhỏ, dây hơi, băng tải…công