Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp và giải pháp nâng cao hiệu quả xúc tiến hỗn hợp sản phẩm kính hiển vi carl zeiss của công ty cổ phần thiết bị và hóa chất thăng long
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (512.33 KB, 35 trang )
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
==================================
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Đề tài:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP VÀ GIẢI PHÁP NÂNG
CAO HIỆU QUẢ XÚC TIẾN HỖN HỢP SẢN PHẨM KÍNH HIỂN VI CARL
ZEISS CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG
Sinh viên thực hiện
: Ngô Thị Phượng
Mã sinh viên
: 11153608
Lớp
: Quản trị bán hàng – Marketing
Giảng viên hướng dẫn
: PGS.TS Vũ Minh Đức
HÀ NỘI, 2020
1
MỤC LỤC
PHẦN MỞ ĐẦU...............................................................................................................................4
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN
THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT THĂNG LONG.................................................................................6
1.1.
KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG KÍNH HIỂN VI VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM
GẦN ĐÂY.....................................................................................................................................6
1.2.
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT THĂNG
LONG8
1.2.1.
Lịch sử hình thành và phát triển.............................................................................8
1.2.2.
Cơ cấu tổ chức công ty...............................................................................................9
1.2.3.
Lĩnh vực cung cấp thiết bị của Công ty.................................................................11
1.2.4.
Kết quả kinh doanh trong những năm vừa qua...................................................13
1.2.5.
Dự án tiêu biểu........................................................................................................14
1.2.6.
Vị thế của Công ty Cổ phần thiết bị và hóa chất Thăng Long............................15
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT THĂNG LONG...............................................................................17
2.1.
CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CƠNG TY ĐỐI VỚI SẢN PHẨM KÍNH
HIỂN VI CARL ZEISS..............................................................................................................17
2.1.1.
Sơ lược về bộ phận Marketing của Công ty Cổ phần Hóa chất và Thiết bị
Thăng Long.............................................................................................................................17
2.1.2.
Đặc điểm sản phẩm.................................................................................................17
2.1.3.
Chính sách giá.........................................................................................................22
2.1.4.
Kênh phân phối.......................................................................................................22
2.1.5.
Các hoạt động xúc tiến bán hỗn hợp.....................................................................22
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XÚC
TIẾN BÁN VỚI SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT
THĂNG LONG..............................................................................................................................26
3.1.
PHÂN TÍCH SWOT.......................................................................................................26
3.1.1.
Các cơ hội (O).........................................................................................................26
3.1.2.
Các đe dọa (T).........................................................................................................26
3.1.3.
Các điểm mạnh (S).................................................................................................27
3.1.4.
Các điểm yếu (W)...................................................................................................27
3.1.5.
Chiến lược SO.........................................................................................................27
3.1.6.
Chiến lược WO.......................................................................................................28
3.1.7.
Chiến lược ST.........................................................................................................28
3.1.8.
Chiến lược SW........................................................................................................28
2
3.2.
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN
CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT THĂNG LONG...........................29
3.2.1.
Quảng cáo................................................................................................................29
3.2.2.
Tuyên truyền và quan hệ công chúng...................................................................30
3.2.3.
Khuyến mãi.............................................................................................................30
3.2.4.
Bán hàng trực tiếp..................................................................................................30
3.2.5.
Marketing trực tiếp................................................................................................31
3.2.6.
Các giải pháp khác.................................................................................................31
3.2.6.1.
Giải pháp về con người........................................................................................31
3.2.6.2.
Lập phòng Marketing..........................................................................................32
KẾT LUẬN.....................................................................................................................................33
TÀI LIỆU THAM KHẢO.............................................................................................................34
3
PHẦN MỞ ĐẦU
ĐẶT VẤN ĐỀ
Cùng với quá trình phát triển nền kinh tế thị trường ở Việt Nam, Marketing ngày
càng được quan tâm và trở thành một vũ khí quan trọng góp phần đảm bảo sự thành
cơng của doanh nghiệp, sự thành cơng đó phụ thuộc vào doanh nghiệp có sự nhận
biết và phản ứng như thế nào trước những biến đổi của thị trường và nhu cầu của
khách hàng. Nghiên cứu môi trường Marketing, môi trường kinh doanh và hành vi
mua của khách hàng giúp doanh nghiệp nhận biết dự đốn những cơ hội và thách
thức từ phía thị trường tới quá trình thực hiện Marketing. Kết quả nghiên cứu thị
trường và khách hàng sẽ cung cấp dữ liệu cho nhà Quản trị Marketing để phân đoạn
thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, lập kế hoạch chiến lược kinh doanh và kế
hoạch Marketing hỗn hợp (Sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp). Xúc
tiến hỗn hợp, là một trong những công cụ của hệ thống chính sách Marketing đang
dần được xem là vấn đề quan trọng trong việc thực hiện các chiến lược tiêu thụ sản
phẩm hiện nay. Bởi vì xúc tiến bán có tác động trực tiếp và tích cực tới việc tăng
doanh số bằng những lợi ích vật chất bổ sung cho người mua. Thực chất, đây là các
cơng cụ kích thích để thúc đẩy các khâu: cung ứng, phân phối và tiêu dùng đối với
một hoặc một nhóm sản phẩm hàng hóa của Cơng ty.
Đối với người sử dụng thì khuyến khích họ sử dụng nhiều hơn, mua với số lượng
lớn hơn và tạo ra những khách hàng mới.
Đối với các thành viên trung gian thì khuyến khích lực lượng phân phối này tăng
cường hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh các hoạt động mua bán, củng cố và mở
rộng kênh phân phối. Vì vậy, với sự quan tâm của mình và những gì thấy được khi
thực tập tại Cơng ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất Thăng Long (Cơng ty Thăng
Long), em đã lựa chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp và giải
pháp nâng cao hiệu quả xúc tiến hỗn hợp sản phẩm Kính hiển vi Carl Zeiss của
Cơng ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất Thăng Long” làm đề tài cho chuyên đề thực
tập của mình. Trong khoảng thời gian 3 tháng thực tập này, em hy vọng sẽ góp một
phần trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán của Công ty.
MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU
Mục đích nghiên cứu của đề tài này bao gồm hai mục đích chính.
Đầu tiên là, Phân tích và đánh giá hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty Thăng
Long trong thời gian qua.
Thứ hai là, Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt
động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty Thăng Long.
ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI NGHIÊN CỨU
4
Đề tài tập trung phân tích các vấn đề cơ bản về đặc điểm, tính năng của sản phẩm
kính hiển vi mà công ty đang phân phối độc quyền tại miền Bắc. Đồng thời phân
tích, đi sâu nghiên cứu các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Công ty Cổ phần Thiết bị
và hóa chất Thăng Long thực hiện đối với sản phẩm kính hiển vi dựa trên việc áp
dụng
các công cụ của hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Các cơng cụ đó bao gồm hoạt động
quảng
cáo, giao dịch cá nhân, khuyến mại, hoạt động quan hệ công chúng, và cuối cùng là
marketing trực tiếp.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Khóa luận sử dụng các phương pháp khoa học như: phương pháp phân tích, so sánh
và tổng hợp, các phương pháp thu thập và thơng tích thơng tin từ các nguồn dữ liệu.
KẾT CẤU CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP
Khóa luận có kết cấu gồm 4 phần, được trình bày như sau:
Phần mở đầu
Chương 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất Thăng Long và thi
trường Kính hiển vi tại Việt Nam.
Chương 2: Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp sản phẩm Kính hiển vi
Carl Zeiss của Cơng ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất Thăng Long.
Chương 3: Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp sản
phẩm Kính hiển vi Carl Zeiss của Công ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất Thăng
Long.
5
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY
CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT THĂNG LONG
1.1. KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG KÍNH HIỂN VI VIỆT NAM TRONG
NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
Trong nền kinh tế thị trường, sản phẩm được bày bán là xuất phát từ những nhu cầu
tiêu dùng của người mua, để mua một sản phẩm thì yếu tố quan trọng là xuất phát từ
đặc tính, cơng dụng của nó.
Trong những năm gần đây, với sự phát triển nhanh chóng về nhu cầu nghiên cứu
khoa học ở các lĩnh vực như vật lý, hóa học, sinh học, khoa học vật liệu, y học…do
Nhà nước thúc đẩy việc nghiên cứu khoa học chuyên sâu ở những lĩnh vực y học, an
tồn thực phẩm…và cả khoa học hình sự. Trong những cơng cụ cần cho việc nghiên
cứu thì Kính hiển vi là vật dụng không thể thiếu và rất quan trọng. Kính hiển vi là
một thiết bị dùng để quan sát các vật thể có kích thước nhỏ bé mà mắt thường không
thể quan sát được bằng cách tạo ra các hình ảnh phóng đại của vật thể đó. Kính hiển
vi có thể gấp độ phóng đại bình thường lên từ 40 - 3000 lần. Kỹ thuật quan sát và
ghi nhận hình ảnh bằng các kính hiển vi được gọi là kỹ thuật hiển vi (microscopy).
Vì thế, Kính hiển vi đóng vai trị rất quan trọng trong nghiên cứu khoa học chuyên
sâu. Do nước ta chưa tự sản xuất được Kính hiển vi nên phải nhập khẩu từ thị trường
nước ngồi, khơng chủ động được nguồn cung cấp, ln ở tư thế bị động và chịu
ảnh hưởng về số lượng hàng hóa và giá cả từ thị trường nước ngồi. Nhằm khuyến
khích, đẩy mạnh nghiên cứu khoa học, nhà nước ta đã quyết định Kính hiển vi được
hưởng thuế nhập khẩu ưu đãi đặc biệt khi được nhập khẩu từ các nước có hiệp định
thương mại tự do với Việt Nam; và thuế nhập khẩu thơng thường của kính hiển vi là
5%. Dưới đây là biểu đồ thống kê 10 nhóm hàng nhập khẩu nhiều nhất trong năm
2019 theo tổng hợp của Tổng cục Hải Quan Việt Nam. (trang sau)
6
Biểu đồ 1: 10 nhóm hàng nhập khẩu đạt mức tăng lớn nhất về trị giá trong năm 2019
Nguồn: Tổng cục Hải Quan, 2019
Theo thống kê của Tổng cục Hải Quan, trị giá nhập khẩu Máy móc, thiết bị, dụng cụ,
phụ tùng trong tháng 12/2019 đạt 3,62 tỷ USD, tăng 14,2% so với tháng trước. Qua
đó, đưa kim ngạch nhập khẩu của nhóm hàng này trong năm 2019 đạt 36,75 tỷ USD
tăng 11,8% so với năm 2018.
Máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng nhập khẩu trong năm 2019 có xuất xứ từ:
Trung Quốc đạt 14,9 tỷ USD, tăng 28%; từ Hàn Quốc đạt 6,16 tỷ USD, tăng 4,4%
và từ Nhật Bản đạt 4,69 tỷ USD, tăng 5,8%...so với năm 2018.
Hiện nay trên thị trường nhu cầu sử dụng máy móc, thiết bị, dụng cụ nghiên cứu là
rất lớn do tình hình dịch bệnh COVID-19 trên tồn cầu và tại Việt Nam. Xuất phát
từ đó, để đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển sản phẩm của mình, các cơng ty sản
xuất Kính hiển vi như Carl Zeiss, Leica. Olympus… phải cạnh tranh để chiếm lấy
khách hàng của mình bằng nhiều hình thức cạnh tranh như: cạnh tranh giá cả, cạnh
tranh chất lượng, mẫu mã, cạnh tranh từ hệ thống phân phối sản phẩm tại Việt Nam,
cạnh tranh giữa các chính sách súc tiến.
Cạnh tranh về giá: Từ khả năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và quyền lựa
chọn chi tiêu của họ, thị trường đã xuất hiện khung giá khác nhau tùy thuộc vào các
loại kính hiển vi khác nhau (Kính hiển vi soi nổi, kính hiển vi soi ngược. kính hiển
vi điện tử…).
Cạnh tranh về sản phẩm: Để thu hút được khách hàng, các công ty này không
ngừng nghiên cứu, cải tiến chất lượng sản phẩm của mình. Cuộc sống ngày càng địi
hỏi sự hiện đại, nhanh chóng do đó như cầu về sản phẩm chất lượng ngày càng gia
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
7
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
tăng. Trước tình hình đó để đáp ứng tốt được những gì khách hàng cần và điều gì
khách hàng muốn, các nhà sản xuất phải đầu tư trang thiết bị hiện đại, nâng cao chất
lượng sản phẩm, tạo ra nhiều sản phẩm mới.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt việc đạt được lợi thế
cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không lâu dài. Các
chiến lược quảng cáo, xúc tiến bán chỉ có lợi thế trong ngắn hạn bởi các cơng ty
khác cũng nhanh chóng làm theo, khiến cho lợi nhuận giảm sút. Từ đó, các nhà quản
lý mong muốn tìm đến lợi thế cạnh tranh dài hạn. Việc tập trung và phát triển mạng
lưới tiêu thụ giúp đạt được một phần mong muốn đó.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Để tồn tại và vươn lên chiếm lĩnh thị trường tại Việt Nam thì các cơng ty như Carl
Zeiss, Leica, Olympus…phải xây dựng cho mình những chiến lược rõ ràng và nhận
thức được, đúng đắn trong thơi gian lâu dài. Những chương trình và những chính
sách đưa ra đối với các đại lý cấp I tại Việt Nam ngày càng mang tính thời sự thì
càng thể hiện được mục tiêu chung của thị trường và của doanh nghiệp mình.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Trong các hình thức cạnh tranh hiện đại, hình thức được coi là chiến sự nhất là cạnh
tranh qua xúc tiến hỗn hợp. Xúc tiến hỗn hợp cũng được coi là hình thức cạnh tranh
nhằm đột phá đe dọa và lấy ngắn ni dài.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
1.2. GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT
THĂNG LONG
1.2.1. Lịch sử hình thành và phát triển
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Cơng ty cổ phần hóa chất và thiết bị Thăng Long (Thanglong Instruments) được
thành lập vào ngày 15/03/2005, giấy phép kinh doanh số 0103006943 ngày
03/04/2005. Trụ sở chính cơng ty đặt tại Biệt thự JA, 03, Khu du lịch sinh thái An
Khánh, Xã An Khánh, Huyện Hồi Đức, Thành phố Hà Nội.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Hiện nay, cơng ty đã mở rộng thêm hai chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh và Đà
Nẵng. Chi nhánh văn phịng Thành phố Hồ Chí Minh đặt tại Phịng 04.09, Tịa nhà
Orchard ParkView, 130-132 Hồng Hà, Phường 9, Quận Phú Nhuận, TP HCM. Chi
nhánh văn phòng Đà Nẵng đặt tại Số 23 Giang Châu Ba, Khuê Mỹ, Ngũ Hành Sơn,
TP. Đà Nẵng.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
LĨNH VỰC KINH DOANH:
jk
jk
jk
Nhà cung cấp chuyên nghiệp các giải pháp tổng thể từ tư vấn, cung cấp thiết bị phân
tích, thiết bị chuẩn bị mẫu, hỗ trợ phương pháp đến cung cấp các dịch vụ sau bán
hàng trong các lĩnh vực:
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Phân tích hóa học
Dược phẩm, sinh dược
Khoa học đời sống
Khoa học Hình sự
Phân tích Hóa - Lý, Hóa - Sinh
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
8
Môi trường
Công nghệ sinh học
Y học, lâm sàng
An toàn thực phẩm
Giáo dục và Đào tạo
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
“ Đối tác tin cậy - Am hiểu thị trường - Gia tăng giá trị - Phát triển bền vững ” luôn
là kim chỉ nam của Ban Quản trị Thanglong Instruments nhằm đưa đến cho khách
hàng không chỉ các sản phẩm chất lượng cao mà cả sự hài lòng về thái độ ứng xử,
tác phong làm việc và dịch vụ chun nghiệp của mình.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk jk
TẦM NHÌN
jk
“Khơng ngừng sáng tạo, khơng ngừng phát triển để trở thành tập đồn hàng đầu
Việt Nam hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực, trong đó lấy kinh doanh, phân phối các
thiết bị dùng trong phịng thí nghiệm đo lường, kiểm nghiệm và hóa chất làm các
ngành chủ lực, tạo thế phát triển bền vững.”
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk jk
jk
jk
MỤC TIÊU
jk
Phát triển nhanh và bền vững, đến năm 2018 là công ty phân phối thiết bị hàng đầu
Việt Nam.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Xây dựng Trung tâm phân tích, Phịng thí nghiệm demo với những phương pháp và
thiết bị tiên tiến hiện đại.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
1.2.2. Cơ cấu tổ chức công ty
jk
jk
jk
jk
jk
Sơ đồ tổ chức công ty được giới thiệu ở hình 1.1 sau đây.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Hình 1.1. Sơ đồ tổ chức công ty
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Nguồn: Profile công ty
jk
jk
jk
Công ty Thanglong Instruments đã xây dựng cơ cấu tổ chức theo sơ đồ trực tuyến
chức năng. Nhờ các phòng ban, và đơn vị trực thuộc được phân công nhiện vụ cao
hơn và phối hợp hồn thành cơng việc một cách thuận lợi. Bên cạnh đó, cơng ty
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
9
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
cũng tránh được việc chồng chéo và đùn đẩy trách nhiệm, hạn chế mâu thuẫn nội bộ.
Đây cũng là yếu tố giúp cho công ty đạt hiệu quả sản xuất kinh doanh cao trong thời
gian qua.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Chức năng nhiệm vụ chính của các phòng ban:
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Đầu tiên là, Hội đồng quản trị:
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Hội đồng quản trị là cơ quan chịu trách nhiệm quản lý công ty theo đúng phương
hướng do đại hội đồng cổ đông quyết định, đứng đầu là chủ tịch, thường có nhiệm
kỳ 5 năm. Đây là cơ quan duyệt báo cáo tài chính hàng năm và quyết định tài chính
của công ty, chuẩn bị báo cáo tổng kết hằng năm trình cho đại hội đồng cổ đơng,
triệu tập đại hội đồng cổ đông theo định kỳ hoặc đột xuất theo đề nghị của ban kiểm
soát.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Thứ hai là, Ban giám đốc
jk
jk
jk
jk
jk
Người đại diện pháp lý của cơng ty về tồn bộ hoạt động kinh doanh cùa công ty và
được sự giám sát của hội đồng quản trị. Tổng giám đốc là người trưc tiếp chỉ đạo,
xét duyệt và phê chuần các mặt hàng sản xuất và kinh doanh của công ty. Đây cũng
chính là người trực tiếp ký hợp đồng trong nước và ngoài nước. Hơn nữa, tổng giám
đốc là người có quyền quyết định bổ nhiệm trưởng phịng, phó phịng, quyết định
khen thưởng hoặc kỷ luật công nhân viên cùa công ty.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Thứ ba là, Trợ lý ban giám đốc
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Trợ lý tổng giám đốc là người hỗ trợ đắc lực cho tổng giám đốc trong việc điều hành
công ty và đề xuất phương án kinh doanh, các chương trình và kế hoạch kinh doanh
của các phòng ban.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Thứ tư là, Phòng kinh doanh, dự án
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Phịng kinh doanh và dự án có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc thực hiện các
hợp đồng kinh tế phù hợp với năng lực công ty. Đồng thời phòng này chịu trách
nhiệm đàm phám, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán trong nước và ngoài nước.
Hơn nữa, nhân viên kinh doanh và dự án còn thực hiện nghiên cứu thị trường, đẩy
mạnh công tác Marketing.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Thứ năm là, Phòng kỹ thuật
jk
jk
jk
jk
jk
Phòng kỹ thuật phụ trách hướng dẫn và kiểm tra việc thực hiện quy trình kỹ thuật
trong qua trình lắp đặt sản phẩm và kiểm tra chất lượng thành phẩm. Trực tiếp tham
gia quá trình vận chuyển và lắp đặt máy móc, thiết bị tại nơi khách hàng sử dụng.
Tiến hành việc kiểm tra, bảo dưỡng, bảo trì máy móc, thiết bị thường xun trong
q trình khách hàng sử dụng.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
10
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Thứ sáu là, Phịng tài chính – kế tốn
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Phịng tài chính – kế tốn có chức năng quản lý tài chính của cơng ty và xây dựng kế
hoạch tài chính hằng năm và dài hạn. Phòng xây dựng kế hoạch điều hịa và trích lập
các quỹ, hướng dẫn điều tra chế độ thống kê kinh doanh.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Thứ bảy là, Phòng xuất nhập khẩu
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Phòng xuất nhập khẩu là bộ phận chịu trách nhiệm các vấn đề về điều phối và giám
sát hoạt động của chuỗi cung ứng. Đảm bảo tài sản của công ty được sử dụng hiệu
quả và sử dụng công nghệ logistics để tối ưu quy trình vận chuyển hàng hóa…
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Cuối cùng là, Phịng hành chính
jk
jk
jk
jk
jk
Phịng hành chính có nhiệm vụ tổ chức sắp xếp bộ máy quàn lý của công ty và các
đơn vị trực thuộc trong các thời kỳ. Mặt khác, phòng này đánh giá chất lượng cán bộ
và xây dựng chế độ tiền lương. Hơn nữa, phòng tổ chức tuyển dụng nhân sự, quản lý
hồ sơ, lý lịch cán bộ công nhân viên và các chứng từ có con dấu, mộc của cơng ty.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
1.2.3. Lĩnh vực cung cấp thiết bị của Công ty
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Thăng Long Instruments hiện là đại lý bán hàng cho nhiều hãng cung cấp thiết bị
trên thế giới đồng thời là đại lý độc quyền của các nhà sản xuất hàng đầu như
Waters Corporation (USA) về các sản phẩm sắc ký lỏng, khối phổ và vật tư phụ kiện
cho sắc ký; Carl Zeiss (Germany) về các sản phẩm kính hiển vi, …
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Hãng WATERS CORPORATION - Nhà sản xuất thiết bị sắc ký lỏng, khối phổ
và chemistry hàng đầu thế giới, bao gồm:
Phụ kiện sắc ký: Cột phân tích LC, cột điều chế, cột chiết pha rắn, cột sắc ký siêu tới
hạn, lọ và khay mẫu, các sản phẩm lọc, chất chuẩn và reagent;
Thiết bị sắc ký lỏng cao áp- HPLC; Model Breeze 2 system, Alliance system;
Thiết bị sắc ký lỏng siêu hiệu năng-UPLC: Model Acquity UPLC, Acquity UPLC
Hclass;
Thiết bị sắc ký điều chế, tinh sạch Purification systems;
Thiết bị chiết xuất siêu tới hạn –SFE;
Thiêt bị sắc ký siêu tới hạn – SFC;
Thiết bị khối phổ một lần tứ cực- Single Quadrupole: Model SQD, 3100;
Thiết bị khối phổ 3 lần tứ cực- Triple Quadrupole: Model Acquity TQD, Xevo TQ,
Xevo TQ-S;
Thiết bị khối phổ thời gian bay- TOF: Model Xevo G2 TOF;
Thiết bị khối phổ lai tứ cực, thời gian bay Q-TOF: Model Xevo QTOF-MS, Xevo G2
QTOF;
Thiết bị khối phổ tứ cực, thời gian bay kết hợp với công nghệ IMS: Model Synapt G2
HD MS;
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
11
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Thiết bị sắc ký khí khổi phổ thời gian bay- GC TOF: Model GCT Premier;
Thiết bị sắc ký khí khối phổ ba lần tứ cực GC-MS/MS: Model Quattro Micro GC;
Thiết bị sắc ký khí phân giải cao: GCHRMS, Model Autospec Premier.
Hãng Carl Zeiss (Đức) - Nhà sản xuất thiết bị, dụng cụ quang học và kính hiển
vi uy tín nhất trên thế giới, bao gồm:
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Kính hiển vi dùng trong giáo dục và kính hiển vi dùng trong nghiên cứu với đa ứng
dụng: công nghệ sinh học, nghiên cứu bệnh học, môi trường … với nhiều sự lựa
chọn cho các kỹ thuật tương phản: trường sáng, nền đen, phản pha, phân cực, tạo
hình ảnh 3 chiều (varel), huỳnh quang. Từ loại kính soi thẳng thơng thường, đến hệ
thống kính kết nối máy ảnh, camera, máy tính;
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Kính hiển vi soi nổi loại thông thường, loại kết nối với hệ thống máy tính với các kỹ
thuật phản xạ, truyền qua nâng cấp lựa chọn huỳnh quang;
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Kính hiển vi soi ngược dùng trong các kỹ thuật thụ tinh trong ống nghiệm, chuyển
gene với bộ vi thao tác,….;
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Kính hiển vi phẫu thuật các loại;
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Kính hiển vi Laser quét…phân tích đa chiều cấu trúc tế bào, mơ,…kiểm tra q trình
sinh ly nhanh bằng Fast Ion Imaging đo lượng vận chuyển Canxi, thực hiện thí
nghiệm đa huỳnh quang, định tính-định lượng trong tương tác phân tử bằng kỹ thuật
hiển vi FRET;
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Kính hiển vi nghiên cứu vật liệu, mơi trường…phân tích cấu trúc, thành phần…;
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Phần mềm phân tích hình ảnh Axiovison dùng trong nghiên cứu tế bào…; Phần mềm
phân tích hình ảnh, xử lý hình ảnh từ chuyên nghiệp ZEN.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
DỊCH VỤ TƯ VẤN VÀ SAU BÁN HÀNG
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Trong những năm gần đây có khơng ít những phịng thí nghiệm gặp khó khăn trong
việc trang bị thiết bị khơng đúng mục đích, khơng đầy đủ và đặc biệt duy trì và
nâng cấp hệ thống thiết bị hiện có. Một trong những nguyên nhân là năng lực của
đội ngũ tư vấn, kỹ thuật và khả năng cung cấp vật tư và phụ kiện thay thế còn hạn
chế của các Nhà cung cấp.
jk
jk
jk jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Với đội ngũ nhân viên có nền tảng được đào tạo chuẩn từ những Trường Đại học uy
tín , giàu kinh nghiệm, phong cách làm việc chuyên nghiệp, thường xun được
nâng cao chun mơn ở nước ngồi, Thăng Long luôn nỗ lực mang tới cho khách
hàng những dịch vụ tốt nhất. Thông qua cung cấp các giải pháp tổng thể, từ khâu tư
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
12
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
vấn xây dựng cấu hình thiết bị đáp ứng được những địi hỏi của cơng việc đề ra đến
khâu chăm sóc sau bán hàng như bảo hành, bảo trì, đào tạo chuyển giao công nghệ
và hỗ trợ các yêu cầu kỹ thuật. Đồng thời khai thác thiết bị một cách hiệu quả, tối ưu
nhất theo đúng mục đích sử dụng trong hiện tại cũng như tương lai đáp ứng những
tiêu chuẩn trong nước, Quốc tế.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Ngồi ra, cơng ty cịn cung cấp các dịch vụ phân tích, kiểm nghiệm, các giải pháp
chuẩn bị mẫu cho LCMSMS, giải pháp trong y học lâm sàng…
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
1.2.4. Kết quả kinh doanh trong những năm vừa qua
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Với nỗ lực của tồn bộ nhân viên cơng ty trong những năm qua đã đem lại kết quả
kinh doanh theo báo cáo tài chính trong bảng 1, bảng 2 sau đây:
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Bảng 1: Tình hình tài chính cơng ty từ năm 2017 đến 2019 (Nguồn: Bảng cân
đối kế tốn cơng ty năm 2017, năm 2018 và năm 2019)
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Đơn vị: VNĐ
jk
Năm
Tổng tài sản
Tổng nợ
Giá trị tài sản ròng
Tài sản ngắn hạn
Nợ ngắn hạn
Vốn lưu động
jk
2017
90.469.127.190
68.940.507.710
21.528.619.480
66.990.166.587
64.457.603.710
2.532.562.877
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
2018
104.496.095.957
65.453.891.656
39.042.204.301
81.843.330.176
61.469.083.656
20.374.246.520
jk
2019
281.582.906.863
187.292.845.552
94.290.061.311
250.535.063.378
187.292.845.552
63.242.217.826
Bảng 2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2017 đến 2019 (Nguồn:
Báo cáo tài chính đã được kiểm tốn năm 2018 và 2019)
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Đơn vị: VNĐ
jk
Năm
Doanh thu thuần
về bán hàng và
cung cấp dịch vụ
Giá vốn hàng bán
Lợi nhuận gộp về
bán hàng cà cung
cấp dịch vụ
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
2019
194.494.789.786
204.306.605.497
217.956.783.456
179.190.796.149
187.445.776.051
200.576.253.648
15.303.993.640
16.860.829.446
17.380.529.808
jk
jk
jk
2018
jk
jk
jk
jk
2017
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Nguồn: Báo cáo tài chính đã được kiểm tốn
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Nhận xét: Theo báo cáo tài chính năm 2019, doanh thu năm 2007 đạt gần 195 tỷ
VNĐ, năm 2018 đạt hơn 204 tỷ VNĐ, doanh thu tăng trưởng hơn 5% so với năm
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
13
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
2017 và doanh thu năm 2019 đạt gần 218 tỷ VNĐ, tăng hơn 6.5% so với năm 2018.
Lợi nhuận thuần về bán hàng năm 2017 đạt hơn 15 tỷ VNĐ, năm 2018 gần 17 tỷ,
năm 2019 đạt hơn 17.3 tỷ.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Kết luận: Tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty gặp khơng ít khó khăn nhưng
tình hình kinh doanh của công ty trong những năm gần đây vẫn khá ổn định, có xu
hướng phát triển tăng trưởng khá tốt trong những năm tới. Tuy tình hình cơng ty lợi
nhuận có xu hướng chậm lại nhưng vẫn có lợi nhuận cao như vậy. Chứng tỏ công ty
hoạt động hiệu quả và quản lý rủi ro khá tốt. Dấu hiệu tốt cho cho sự phát triển hiện
nay và tương lai của công ty.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
1.2.5. Dự án tiêu biểu
jk
jk
jk
Những năm gần đây, với năng lực của mình, Thanglong Instruments đã tham gia vào
nhiều dự án lớn bao gồm:
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Bộ Y Tế:
jk
jk
Dự án “Chương trình phát triển nguồn nhân lực”, các gói thầu cung cấp thiết bị bảo
quản y tế, cung cấp thiết bị thí nghiệm sắc ký lỏng cao áp – HPLC… cho các trường
đại học y dược trong cả nước.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Dự án “Hỗ trợ hệ thống y tế” do Q tồn cầu phịng chống AIDS, Lao và Sốt rét tài
trợ Hợp phần 2.2”; “Tăng cường năng lực kiểm nghiệm thuốc” cung cấp 12 hệ
thống sắc ký lỏng hiệu năng cao (HPLC) cho các Trung tâm kiểm nghiệm.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Dự án “Sáng kiến khu vực ngăn chặn sốt rét kháng thuốc Artemisinin” cung cấp
hàng trăm kính hiển vi cho Ban quản lý dự án 13 tỉnh thành trên cả nước.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Cung cấp Hệ thống sắc ký lỏng định lượng Acid amin, hệ thống kính hiển vi phẫu
thuật… cho Bệnh viện Nhi Trung Ương, Bệnh viện 175, Bệnh viện Việt Đức, Bệnh
viện phụ sản Hà Nội…
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Bộ Công An:
jk
jk
Dự án “Đầu tư hiện đại hóa lĩnh vực Hóa học – Sinh học nghiệp vụ phục vụ công tác
chiến đấu của lực lượng Cơng an”; “Các gói thầu cung cấp hệ thống sắc ký lỏng
ghép nối khối phổ, cung cấp hệ thống chiết siêu tới hạn SFE, cung cấp hệ thống kính
hiển vi laser quét LSM, cung cấp và lắp đặt phòng sạch, cung cấp các thiết bị thí
nghiệm, hệ thống nạp chất chống bạo loạn dạng lỏng, máy ép thủy lực cho Tổng cục
Hậu cần Kỹ thuật.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Dự án cung cấp Hệ thống sắc ký lỏng ghép nối khối phổ cho giám định an toàn vệ
sinh thực phẩm của Viện khoa học hình sự (C54).
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Bộ Quốc Phịng:
jk
jk
14
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Các dự án mua sắm hệ thống sắc ký lỏng hiệu năng cao, các hệ thống sắc ký lỏng
khối phổ; cung cấp hệ thống kính hiển vi phân tích nhiễm sắc thể FISH, các thiết bị
chuyên dụng phục vụ đào tào, giảng dạy … của Học viện Quân y và Bệnh viện 103.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Triển khai xây dựng phịng thí nghiệm bao gồm các thiết bị thí nghiệm và hệ thống
sắc ký lỏng hiệu năng cao của Trung cấp quân y.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Dự án Tăng cường năng lực giám sát vệ sinh an toàn thực phẩm, cung cấp hệ thống
sắc ký lỏng ghép nối khối phổ LC-TOF của Viện y học dự phòng Quân đội.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Dự án Phân tích, đánh giá ơ nhiễm và lan tỏa của chất da cam/dioxi của Trung tâm
nhiệt đới Việt Nga cung cấp thiết bị sắc ký khối phổ phân giải cao.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Bộ giáo dục và đào tạo:
jk
jk
jk
jk
jk
Dự án mua sắm thist bị, vật tư cho các phịng thí nghiệm Vật lý, Hóa học và Sinh
học thuộc khoa Khoa học Tự nhiên của trường Đại học Hồng Đức.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Dự án “Nâng cao năng lực đào tạo và nghiên cứu cơ bản đáp ứng yêu cầu của nền
kinh tế tri thức và hiện đại hóa đất nước” cung cấp kính hiển vi và các thiết bị khoa
học của trường Đại học Quốc gia Hà Nội.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn:
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Ban quản lý dự án Hợp tác Việt Nam –Cuba phát triển sản xuất lúa gạo tại Cuba –
Cục Trồng trọt: Cung cấp thiết bị thí nghiệm.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Các dự án mua sắm thiết bị phục vụ đào tạo và nghiên cứu của Học viện Nông
nghiệp.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Bộ Khoa học công nghệ
jk
jk
jk
jk
Dự án Nâng cao năng lực cho Trung tâm ứng dụng và chuyển giao công nghệ tỉnh
Lai Châu cung cấp các thiết bị phịng thí nghiệm cho Sở khoa học và công nghệ tỉnh
Lai Châu.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Bộ Giao thông vận tải:
jk
jk
jk
jk
Dự án đầu tư nâng cao năng lực nghiên cứu, đánh giá tài nguyên môi trường biển và
ứng phó với biến đổi khí hậu của Trường Đại học Hàng Hải Việt Nam.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Ngồi ra, Cơng ty cịn các đối tác là các doanh nghiệp lớn như Công ty Cổ phần
Dược phẩm Sanofi Việt Nam, Công ty Cổ phần Dược Glomed, Công ty Cổ phần
Dược Phú Yên, Công ty TNHH Nipro pharma Việt Nam…
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
1.2.6. Vị thế của Công ty Cổ phần thiết bị và hóa chất Thăng Long
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Trong lĩnh vực phân phối máy móc, thiết bị, dụng cụ nghiên cứu Cơng ty cổ phần
thiết bị và hóa chất Thăng Long luôn là một doanh nghiệp hoạt động hiệu quả. Tuy
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
15
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
quy mô của Công ty trong những năm qua không lớn nhưng lại có được hiệu suất
kinh doanh khá tốt.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Tình hình cạnh tranh trong ngành:
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Đặc trưng của ngành Kính hiển vi là mức độ cạnh tranh khá ít mặc dù nhiều cơng ty
tham gia bán kính hiển vi … nhưng lại ít cơng ty trở thành nhà phân phối Kính hiển
vi của các hãng sản xuất lớn nổi tiếng thế giới như Carl Zeiss, Leica (Đức),
Olympus (Nhật Bản) – 3 hãng kính hiển vi được sử dụng nhiều tại Việt Nam. Tuy
nhiên, hiện nay do có sự cạnh tranh của các hãng sản xuất đến từ Trung Quốc khiến
cho mức độ cạnh tranh khá lớn do hàng của Trung Quốc rẻ hơn rất nhiều và thời
gian vận chuyển nhanh hơn.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
16
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN TẠI CƠNG TY
CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT THĂNG LONG
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
2.1. CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CƠNG TY ĐỐI VỚI SẢN
PHẨM KÍNH HIỂN VI CARL ZEISS
2.1.1. Sơ lược về bộ phận Marketing của Cơng ty Cổ phần Hóa chất và Thiết
bị Thăng Long
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Phòng Kinh doanh, dự án được thành lập năm 2007. Do đặc thù của ngành hàng
công ty nên công tác Marketing với các hoạt động xúc tiến còn nhiều hạn chế chỉ tập
trung vào thị trường đã có hoặc giới thiệu một số chủng loại sản phẩm khi có khách
hàng yêu cầu. Phòng kinh doanh chịu sự chỉ đạo trực tiếp từ Tổng giám đốc, trưởng
phó phịng và nhân viên tập trung nghiên cứu marketing, tổ chức tiêu thụ, quảng
cáo, lập kế hoạch giao hàng và chăm sóc khách hàng.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Nghiên cứu khách hàng, thị trường hiện nay Công ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất
Thăng Long cơ bản là tìm hiểu xem hành vi khách hàng sử dụng sản phẩm có phản
ứng ra sao đối với sản phẩm của công ty sau thời gian thử nghiệm cũng như quá
trình sử dụng. Họ đánh giá sao về chất lượng, số lượng, cung cách phục vụ, sự chấp
nhận hay những ý kiến phản hồi của khách hàng. Những phản ứng của đối thủ cạnh
tranh, xem lại mức tiêu thụ của thị trường mục tiêu, mức độ sử dụng của khách hàng
hiện tại, tìm hiểu những lý do mà khách hàng khơng mua hàng nữa, khách hàng
mong muốn những gì. Vì vậy, hàng năm cơng ty có thực hiện nghiên cứu ý kiến
khách hàng để có thể thu nhận được những thơng tin phản hồi từ khách hàng. Để từ
đó cơng ty có thể nắm bắt được yêu cầu của khách hàng và đưa ra chiến lược phù
hợp, có hoạt động xúc tiến hỗn hợp đúng đắn.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
2.1.2. Đặc điểm sản phẩm
jk
jk
jk
Kính hiển vi là một thiết bị dùng để quan sát các vật thể có kích thước nhỏ bé mà
mắt thường không thể quan sát được bằng cách tạo ra các hình ảnh phóng đại của
vật thể đó. Kính hiển vi có thể gấp độ phóng đại bình thường lên từ 40 - 3000 lần.
Kỹ thuật quan sát và ghi nhận hình ảnh bằng các kính hiển vi được gọi là kỹ thuật
hiển vi (microscopy). Hiện nay, kính hiển vi có thể bao gồm nhiều loại từ các kính
hiển vi quang học sử dụng ánh sáng khả kiến, cho đến các kính hiển vi điện tử, hay
các kính hiển vi quét đầu dị, hoặc các kính hiển vi phát xạ quang... Kính hiển vi
được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngành như vật lý, hóa học, sinh học, khoa học vật
liệu, y học và được phát triển không chỉ là công cụ quan sát mà cịn là một cơng cụ
phân tích mạnh.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Dưới đây, là hình ảnh kính hiển vi đầu tiên do Carl Zeiss chế tạo vào năm 1879.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
17
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Hình 2.1. Kính hiển vi do Carl Zeiss chế tạo (1879)
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
(Nguồn: )
jk
jk
jk
Carl Zeiss ra đời năm 1846 tại Jena năm 1846, người sáng lập gồm Carl Zeiss
(1816–1888), Ernst Abbe và Otto Schott. Công ty này hiện là một trong những nhà
sản xuất quang cụ lâu đời nhất trên thế giới.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Với hơn 100 năm kinh nghiệm, Zeiss hiện là thương hiệu ống kính và hệ thống
quang hàng đầu trên thế giới với các mẫu ống kính cao cấp, chất lượng cao, ví dụ
như dịng ống kính Tessar, nổi tiếng với thiết kế sang trọng, mang lại chất lượng
tuyệt hảo cho bức hình.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Zeiss nhượng quyền cơng nghệ cho bên thứ 3 sản xuất ống kính dưới thương hiệu
Carl Zeiss hoặc bán sản phẩm của mình cho các hãng khác như Sony, Contax,
Logitech, Nokia...
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Thanglong Instruments bắt đầu kinh doanh Kính hiển vi Zeiss từ năm 2008 qua các
đại lý tại Việt Nam. Đến năm 2009, công ty được kinh doanh sản phẩm trực tiếp từ
Hãng, và đến tháng 10/2009, công ty trở thành nhà phân phối độc quyền tại miền
Bắc ở mảng Kính hiển vi quang học cho các trường đại học, nghiên cứ và khoa học
hình sự. Kính hiển vi Carl Zeiss nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh là ở sự linh
hoạt, khi có thể nâng cấp độ phóng đại của kính lên cao hơn bằng cách thay thế các
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
18
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
thị kính khác nhau mà khơng cần mua thêm kính hiển vi có độ phóng đại cao hơn
như các hãng khác. Nghĩa là, ngân sách đầu tư ban đầu để mua kính hiển vi Carl
Zeiss có thể cao hơn các hãng khác, bù lại thì việc đầu tư cho tương lai sẽ ít hơn, khi
tiết kiệm được nhiều chi phí.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Các sản phẩm thuộc mảng Kính hiển vi quang học bao gồm:
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Đầu tiên, Kính hiển vi ánh sáng truyền qua (Transmitted-light microscope) hay cịn
gọi là kính hiển vi soi thẳng là loại kính hiển quang học được sử dụng phổ biến nhất
hiện nay, thường sử dụng một nguồn ánh sáng trắng rọi qua mẫu đặt trên một lam
kính để quan sát hình dạng và vi cấu trúc của mẫu. Ảnh của mẫu là hình ảnh hai
chiều. Kính có độ phóng đại nằm trong khoảng 50 tới 1500 lần. Kính hiển vi soi
thẳng được ứng dụng rộng rãi trong các lĩnh vực khác nhau như: Giảng dạy và các
nghiên cứu cơ bản (Tế bào học, mơ học…); Cơng nghiệp cơ khí, điện tử; Khoa học
hình sự (phân tích mẫu tóc, mẫu đất,…); Cơng nghệ sinh học, huyết học. Hiện nay,
kính hiển vi soi thẳng của Carl Zeiss bao gồm các module: Primo Star, PrimoStar
iLED, Peimotech, Axiolab A1, AxioScope A1, Axio Imager 2.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Dưới đây là hình ảnh kính hiển vi Primo Star – module đơn giản nhất, thị kính hai
hoặc ba mắt, 4 vật kính; dễ dàng sử dụng.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Hình 2.2. Kính hiển vi Primo Star
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Nguồn: Primo Star, Thanglong Instruments
jk
jk
jk
jk
Thứ hai, là Kính Hiển Vi Soi Nổi (Stereoscopic microscope) là một loại Kính hiển vi
quang học được sử dụng để quan sát hình ảnh 3 chiều của mẫu vật ở độ phóng đại
thấp (tối đa 80 lần). Kính hiển vi soi nổi được ứng dụng rộng rãi trong rất nhiều lĩnh
vực khác nhau như: Sinh học, y học (nghiên cứu về động vật, thực vật, cơn trùng,
phơi,…); Cơng nghiệp (kiểm tra, phân tích lỗi sản phẩm, lắp ráp bản bản mạch, chế
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
19
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
tạo đồng hồ,…); Khảo cổ học (nghiên cứu các mẫu hóa thạch); Nha khoa (thiết kế
răng giả); Khoa học hình sự (giám định các dấu vết, tài liệu, đồ vật,…). Hiện nay,
kính hiển vi soi nổi của Carl Zeiss bao gồm các phiên bản: Stemi 305, Stemi 508,
SteREO Discovery.V8, SteREO Discovery.V12, SteREO Discovery.V20, Axio
Zoom.V16 (phiên bản mới nhất).
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Dưới đây là hình ảnh kính hiển vi Stemi 305 - module kính hiển vi soi nổi đơn giản
nhất, dễ dàng sử dụng và vận hành.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Hình 2.3. Kính hiển vi Stemi 305
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Nguồn: Stemi 305, Thanglong Instruments
jk
jk
jk
jk
Stemi 305 là kính hiển vi soi nổi Greenough phức hợp, hệ số zoom 5:1 - thích hợp
cho các phịng thí nghiệm sinh học cho mục đích giảng dạy, nghiên cứu và đánh giá
chất lượng trong nhà máy.
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
Cuối cùng, Kính hiển vi phân cực (Polarizing microscope) cịn gọi là kính hiển vi soi
ngược là loại kính hiển vi sử dụng ánh sáng phân cực để quan sát, nghiên cứu định
tính và định lượng những mẫu có đặc tính lưỡng chiết (có hai chỉ số khúc xạ). Kính
hiển vi phân cực có khả năng cung cấp những thơng tin về màu hấp thụ và đường
biên quang học giữa các chất liệu khác nhau (có chỉ só khúc xạ khác nhau) trong
cùng một mẫu. Hình ảnh hiển vi phân cực có độ tương phản cao. Kính hiển vi soi
ngược dùng trong các kỹ thuật thụ tinh trong ống nghiệm, chuyển gene với bộ vi
thao tác,…nuôi cấy tế bào mô phôi và ứng dụng trong kiểm tra vật liệu. Hiện nay,
Carl Zeiss mới cho ra mắt 3 phiên bản của dòng kính hiển vi soi nổi, bao gồm:
PrimoVert – dịng kính hiển vi nhỏ gọn sử dụng trong hoạt động nuôi cấy tế bào
thường ngày; AxioVert A1 – kính hiển vi sử dụng cho nuôi cấy và quan sát tế bào
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
20
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
jk
