Hợp đồng ngoại thương, nội dung và cách thức soạn thảo.doc

Tiểu luận ngoại thương Trường ĐHQLKD Hà Nội
LỜIMỞĐẦU
Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế và mở rộng quan hệ buôn
bán với tất cả các nước.Sự trao đổi hàng hoá ,dịch vụ giữa thương nhân của
các quốc gia với nhau ngày nay có một vị trí quan trọng bậc nhất trong hoạt
động kinh tếđối ngoại. Đối với Việt Nam, số lượng và cơ cấu trao đổi hàng
hoá với nước ngoài ngày càng gia tăng.
Sự phát triển thương mại trên thếgiới đi liền với tranh chấp thương
mại. Mà hình thức pháp lý cơ bản của trao đổi hàng hoá quốc tế là hợp đồng
ngoại thương hay còn gọi là hợp đồng xuất nhập khẩu. Bởi thế, khi ký kết và
thực hiện hợp đồng với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu ta phải luôn lưu ý
những vấn đề cơ bản nhất của hợp đồng ngoại thương. Một doanh nghiệp
khi tham gia vào thị trường thế giới rộng lớn có thể gặp thiệt hai do nguyên
nhân khách quan, chủ quan, thiếu kinh nghiệm kiến thức, chưa chú trọng
đúng mức đến tầm quan trọng trong khi thực thi tìm hiểu, soạn thảo, ký kết
và thực hiện hợp đồng ngoại thương. Chính vì vậy sự quan tâm cẩn thận
trongđàm phán ,ký kết hợp đồng sẽ giúp cho các doanh nghiệp tránh được
những tranh chấp ,thiệt hại không đáng có. Ngày nay, hợp đồng mua bán
ngoại thương thực sự là vấn đề quan trọng và có tính thời sự cao ,giúp ích
rất nhiều cho các doanh nghiệp khi bước vào lĩnh vực kinh doanh ,hội nhập
với các nước .Trong đó hợp đồng ngoại thương là khâu chủ yếu đòi hỏi
chúng ta phải tìm tòi tiếp cận ,giải quyết nhiều vấn đề.
Là một sinh viên trường Quản lý kinh doanh, một nhà doanh nghiệp
trong tương lai em luôn muốn tìm hiểu, quan tâm đến việc thực hiện, soạn
thoả hợp đồng ngoai thương. Do vậy, em đã lựa chọn đề tài tiểu luận “Hợp
đồng ngoại thương, nội dung và cách thức soạn thảo’’.
Do thời gian và trình độ còn hạn hẹp nên không tránh khỏi thiếu sót
kính mong thầy cô góp ý và bổ sung để bài viết của em được tốt hơn .Em
xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của các thầy côđã giúp em
hoàn thành bài tiểu luận này.
Phạm Hiền Trang - Lớp: 951 MSV: 04A20102N

Tiểu luận ngoại thương Trường ĐHQLKD Hà Nội
I KHÁINIỆM, ĐẶCĐIỂMCỦAHỢPĐỒNGMUABÁNNGOẠITHƯƠNG .
1. Khái niệm hợp đồng mua bán ngoại thương
Quan hệ trao đổi hàng hoá quốc tế ngày càng được phát triển cả về
chiều sâu và chiều rộng ,hợp đồng mua bán hàng hóa nói chung và hoạt
động mua bán quốc tế nói riêng là một lĩnh vực vô cùng phức tạp đòi hỏi
phải có cơ sở pháp lý nhất định ,thể hiện dưới một hình thức đó là hợp đồng
xuất khẩu hay còn gọi là hợp đồng ngoại thương –là sự thoả thuận giữa
thương nhân có trụ sở kinh doanh ở cấc nước khác nhau theo đó một bên
gọi là bên xuất khẩu (bên bán ) có nghĩa vụ giao hàng chuyển quyền sở hữu
hàng hoá cho một bên khác gọi là bên nhập khẩu (bên mua) Bên mua có
nghĩa vụ trả tiền cho người bán và nhận hàng theo hàng có thoả thuận .
Có rất nhiều các quan điểm khác nhau về khái niệm hợp đồng mua
bán ngoại thương .Tuy vậy, trong mọi hợp đồng mua bán bao giờ cũng cóít
nhất hai bên chủ thể là bên bán và bên mua .Các nghĩa vụ phát sinh từ hợp
đồng đều chủ yếu liên quan đến việc mua hàng và trả tiền hàng .Đểxác định
một hợp đồng mua bán quốc tế các luật gia thường dựa trên các tiêu chí
sau:
- Sự giao hàng được thực hiện trên lãnh thổ của một quốc gia khác
với quốc gia màởđó các hành vi cấu thành sự chào hàng và sựưng thuận
đãđược hoàn thành .
- Có sự vận chuyển hàng hoá làđối tượng của hợp đồng từ lãnh thổ
của quốc gia này sang lãnh thổ của quốcc gia khác .
- Tất cả các hành vi cấu thành sự chào hàng vàưng thuận không được
thực hiện trên lãnh thổ cùng một quốc gia .
- Hợp đồng mua bán có tính quốc tế nếu trụ sở kinh doanh của các
bên mua và bên bán được đăng ký tại hai quốc gia khác nhau .
- Hợp đồng mua bán có tính chất quốc tế nếu trụsởđược giao tại một
nước khác với nước mà hàng hoáđóđược tồn trữ hoặc sản xuất ra khi hợp
đồng được kí kết .

Phạm Hiền Trang - Lớp: 951 MSV: 04A20102N
Tiểu luận ngoại thương Trường ĐHQLKD Hà Nội
2. Đặc điểm của hợp đồng ngoại thương .
2.1. Về chủthể .
Chủ thể tham gia hợp đồng là những thương nhân mang quốc tịch
khác nhau ,qui chế thương nhân được xác định theo luật của nước thương
nhân đó mang quốc tịch thương nhân ,là tổ chức thì quốc tịch của thương
nhân được xác định là quốc tịch của nước nơi .
- Đặt trung tâm quản lý (Pháp ,Đức).
- Đặt trung tâm hoạt động của tổ chức (Aicập ,Xêri)
2.2. Vềđối tượng của hợp đồng .
Là hàng hoá tồn tại thực tế ,có thể di dời được ,xác định phải được
phếp giao dịch lưu thông trên thị trường .
2.3. Vềđồng tiền thanh toán
Đồng tiền thanh toán trong hợp đồng ngoại thương ;là ngoại tệđối với
ít nhất là một bên tham gia hợp đồng .Các bên có thể thoả thuận đồng tiền
thanh toán làđồng tiền của bên bán hoặc bên mua của nước thứ ba bất kỳ .
2.4. Về pháp luật ứng dụng .
Nguồn luật áp dụng điều chỉnh các quan hệ hợp dồng mua bán ngoại
thương phức tạp hơn rất nhiều so với các hợp đồng mua bán trong nước bao
gồm điều ước quốc tế ,luật quốc gia và tập quán thương mại quốc tế .
3. Vai trò của hợp đồng ngoại thương trong hoạt động kinh doanh
xuất nhập khẩu .
Thực tiễn đã chứng minh trong thời đại ngày nay khi trình độ quốc
tế hoáđời sống kinh tế ngaỳ càng cao thì nhu cầu hội nhập quốc tế là nhu
cầu không thể thiếu được và ngày càng phải được mở rộng .Do đặc điểm
vềtự nhiên mỗi quốc gia đều có lợi thế riêng về sản xuất vàđây là tiền đề dẫn
tới sự phân công lao động quốc tế ,và nhu cầu trao đổi hàng hoá giữa các
quốc gia nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng ,để thực hiện theo kịp sự phát
Phạm Hiền Trang - Lớp: 951 MSV: 04A20102N

Tiểu luận ngoại thương Trường ĐHQLKD Hà Nội
triển của thế giới các quốc gia đều cóý thức về giá trị to lớn việc hội nhập
toàn cầu đặc biệt là các quan hệ trao đổi hàng hoá quốc tếđang ngày càng
được phát triển sâu rộng hơn .
Để quan hệ trao đổi mua bán hàng hoá diễn ra bình thường ổn định và
bảo vệđược quyền lợi của các bên đòi hỏi phải có một cơ sở pháp lý nhất
định trong đó các bên xác lập các quyền và nghĩa vụ với nhau đồng thời
cũng là cơ sởđể các nước hữu quan thực hiện nhiệm vụ ,quyền quản lý nhà
nước đối với hoạt động XNK hàng hoá .Hợp đồng ngoại thương có vai trò
vô cùng to lớn đối với hoạt động trao đổi hàng hoá .Cụ thể là như sau:
- Hợp đồng ngoại thương là căn cứđể bảo vệ các nguồn và lợi ích hợp
pháp của các bên khi có tranh chấp xảy ra .
- Hợp đồng ngoại thương là cơ sơ pháp lý ,trung tâm của hoạt đông
kinh doanh xuất nhập khẩu đông thời là cơ sởđể các bên ký kết các hợp
đồng khác .Hợp đồng vận chuyển ,hợp đồng Bảo hiểm ,hợp đồng bảo lãnh
…
- Hợp đồng ngoai thương là cơ sở quan trọng của cơ quan nhà nước:
Cơ quan thuế ,Hải quan …thực hiện các chức năng quản lý nhà nước trong
các lĩnh vực liên quan
- Hợp đồng ngoại thương là cơ sở pháp lý quy định quyền và nhiệm
vụ của các bên trong trao đôỉ hàng hóa
II . NỘIDUNGCƠBẢNCỦAHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG .
Theo quy định của pháp luật Việt Nam những nội dung chủ yếu của
hợp đồng ngoại thương quy định tại điều 50,khoản 3 điều 81 luật thương
mại bao gồm rất nhiều những điều khoản khác nhau tổng đó có những điều
khoản khác nhau mà nếu thiếu một trong sốđó thì hợp đồng sẽ không có gía
trị pháp lý ,những nội dung chủ yếu đó là :
1. Tên hàng
Tên hàng làđối tượng của hợp đồng phải chính xác ,rõ ràng không
nhầm lẫn tránh những bất đồng về mặt ngôn ngữ ,tập quán của các bên có

Phạm Hiền Trang - Lớp: 951 MSV: 04A20102N
Tiểu luận ngoại thương Trường ĐHQLKD Hà Nội
nhiều cách để ghi hàng hoá.Có thể ghi tên thương mại của hàng kèm ten
thông thường và tên khoa học ,ghi tên hàng kèm địa danh sản xuất ra hàng
hoá ,ghi tên hàng kèm theo nhãn hiệu ,ghi tên hàng kèm theo quy tắc công
dụng của hàng hoá ,công dụng chủ yếu cả hàng hoá.
2. Số lượng hàng hoá .
Điều khoản này nói lên lượng của hàng hoá giao dịch .Các doanh
nghiệp cần chúý chính xác vàđơn vị tính số lượng được ghi trong hợp đồng
(được ghi theo quy định vàđơn vị quốc tế ) có nhiều điểm khác với đơn vị
tính toán trong nước .Chính vì vậy sự chính xác trong xác dịnh và ghi đơn vị
là quan trọng.
3. Chất lượng hàng hoá .
Trước khi thoả thuận ký kết các doanh nghiệp cần lưu ý xem những gì
ghi ởđiểm này đãđúng với thoả thuận đàm phán hay không và phương pháp
xác định phẩm chất có hợp lý hay không .Thông thường xác định hàng hoá
theo các phương pháp sau:
- Dựa vào hàng mẫu .
- Dựa vào tiêu chuẩn chất lượng của hàng hoá .
- Dựa vào nhãn hiệu của hàng hoá .
- Dựa vào hàm lượng của các chất cơ trong hàng hoá mua bán .
- Dựa vào tài liệu kỹ thuật của hàng hoá .
- Dựa vào xem hàng trước khi mua .
- Dựa vào hiện trạng của hàng hoá .
- Dựa vào các chỉ tiêu quen thuộc .
- Dựa vào mô tả hàng hoá .
4.Giá cả hàng hoá bao gồm các điểm lưu ý sau.
Xác định đơn vị tính giá:
Cơ sở tính giá (Căn cứ vào điều kiện giao hàng ,quyđịnh phù hợp
với thuật ngữ CIP, FOP, CFA)

Đồng tiền định giá .Thường được áp dụng các loại giá sau: giá di
Phạm Hiền Trang - Lớp: 951 MSV: 04A20102N
Tiểu luận ngoại thương Trường ĐHQLKD Hà Nội
động, giá cốđịnh, giá trượt. Quy định mức giá .Dựa vào hai loại sau:
Giáđược công bố .Được coi là giá quốc tế gồm gía hướng dẫn, giáđấu
thầu, giá xuất nhập khẩu trung bình. Giá tính toán dựa trên hợp đồng đãký .
Quy định giảm giááp dụng giảm giá trong những trường hợp trả
sớm,mua số lượng lớn hoặc bên nhập là khách hàng thường xuyên ,hoặc do
tính thời vụ ,do hoàn lại khách hàng .
5. Điều khoản về phương thức thanh toán .
Thanh toán là vấn đề rất quan trọng ,nó liên quan trực tiếp đến quyền
lợi cũng như mục đích của các bên tham gia vào quan hệ hợp đồng .Điều
này có các quy định như sau :
- Đồng tiền thanh toán được thoả thuận có thể khác với đồng tiền
định giá .
Thời hạn thanh toán :Có thể trả ngay ,trả trước trả sau hay là sự kết
hợp giữa các hình thức trong một quan hệ hợp đồng .
- Phương thức thanh toán .Gồm cácphương thức chủ yếu sau :
+ Thanh toán bằng tiền mặt
+ Thông qua tín dụng ,chuyển khoản .
+ Qua trao đổi bằng hàng hoá .
6. Điều khoản giao hàng
Thời hạn giao hàng là lúc di chuyển những rủi ro tổn thất hàng hoá từ
người bán sang người mua, có các loại sau:
- Thời hạn giao hàng không định kỳ.
- Thời hạn giao hàng ngay.
Địa điểm giao hàng: Khi xuất nhập khẩu cần quy định địa điểm giao
hàng theo các cách sau:
- Quy định cụ thểga ,cảng giao hàng . Quy định cảng ga giao hàng là
một số cảng được chọn .Trước khi giao hàng người bán được chọn ở cảng

nào thì phải thông báo cho người mua biết. Quy định ga ,cảng chủ yếu ở một
nơi nào đó .Phương pháp giao hàng :Quy định về giao nhận sơ bộ hay giao
Phạm Hiền Trang - Lớp: 951 MSV: 04A20102N