chiến lược chiêu thị - đại học công nghệ sài gòn

ĐẠIHỌC CÔNG NGHỆ SÀI GÒN
Chiế
l
hiê
hị
Chiế
n
l
ượcc
hiê
ut
hị
NHÓM 8
1
Thành
viên
:
Thành
viên
:
 Trịnh NgọcBình
 NguyễnDuyHải
N ễ
Mi h
Thả

N
guy
ễ
n
Mi

n
h
Thả
o
 Phạm Hoàng ThảoLy
 Võ Nữ Hoàng Oanh
ễ

N
guy
ễ
nThị Bảo Quyên
 Tran
g
Hoàn
g
Ng
ọc
y
ến
g
g
g
y
2
M
ụ
cl
ụ
c

ụ
ụ
1. Promotion Stratery is the most important Stratery.
2.
Mục
tiêu
KD
,
tiếp
thị
và
bán
hàng
khác
nhau
ntn
?
2.
Mục
tiêu
KD
,
tiếp
thị
và
bán
hàng
khác
nhau
ntn

?
3. Sự khác biệtgiữa Promotion Stratery và IMC
(Integrated Marketing Communication Strategy).
4. Công cụ củachiếnlượcchiêuthị là gì?
5. Công cụ chiêu thị nào là quan trọng nhất?
6. Hai tỷđồng cho chiếnlượctiếpthị mang lạihiệuquả gì?
7. Khi nào nhân viên tiếpthị và nhân viên bán hàng là
một?
8. Marketing phảichăng chỉ là tiếpthị?
3
1. Promotion Stratery is the most
itt
tt
i
mpor
t
an
t
s
t
ra
t
ery
4
2
.
Sự
khác
nhau
giữa

:
2
.

Sự
khác
nhau
giữa
:

 A. Mục tiêu Kinh doanh:
5
2. S
ự
khác nhau
g
iữa:
ự
g
 C. Mục tiêu bán hàng:
6
2
.
Sự
khác
nhau
giữa
:
2
.

Sự
khác
nhau
giữa
:

 B. Mụctiêutiếpthị ( Marketing)
7
3. Promotion strate
gy
gy
 Chiêu th
ị
: là hoạt độn
g
thựchiệnchứcnăn
g
thôn
g
ị
g
g
g
tin, thuyếtphục, khuyếnkhíchcủa doanh nghiệp.
Chiế
l
hiê
hị
là

ậ
h
á
h
độ
hô
Chiế
n
l
ượcc
hiê
ut
hị
là
t
ậ
p
h
ợpc
á
c
h
oạt
độ
ng t
hô
ng
tin, giớithiệusảnphẩm, thương hiệuvề tổ chức, các
biệnphápkíchthíchtiêuthụ nhằm đạtmụctiêutruyền
th

ô
ủ
dh
hiệ
th
ô
ng c
ủ
a
d
oan
h
ng
hiệ
p.
8
3. Intergrated Marketing Comunication
 Ph
ố
ithứcchiêuth
ị
: là việc
p
h
ố
ihợ
p
các côn
g
cụ

ị
p
p
g
chiêu thịđểthựchiệnmục tiêu truyềnthống đáp ứng
ới
hị
ờ
iê
đ
h
v
ới
t
hị
trư
ờ
ng mụct
iê
u
đ
ãc
h
ọn.
9
4. Công cụ trong chiếnlược chiêu thị:

A
.
Quảng

cáo
,
A
.
Quảng
cáo
,
 B. Khuyếnmãi,
 C. Marketing trựctiếp
D
Q
hệ
ô
hú

D
.
Q
uan
hệ
c
ô
ng c
hú
ng
 E. Chào hàn
g
g
10
4. Phốithức chiêu th

ị
ị
11
5
.
Tại
sao
quảng
cáo
là
quan
trọng
nhất
?
5
.

Tại
sao
quảng
cáo
là
quan
trọng
nhất
?
12
ế
ế
ắ

ể
Câu 6: Chi
ế
nlượcti
ế
pthị ng
ắ
nhạn đ
ể
đạtmụctiêu
kinh doanh với2tỷ ngân sách ( trong 5 tháng: 10/2011-
2
/
2012
)
2
/
2012
)
13
1. Chiếnlược Sp:
 Bảng chữ số lậtgỗ thông tự nhiên
nh
ập
kh
ẩu
từ
Tr
u
n

g
Quốc
vớ
i
ập
ẩu
từ
ug
Quốc
vớ
nhiềumẫumãtiếng Việt. Tiếng
Anh khác nhau (đốitượng sử dụng
trẻ em: 3-5 tuổi, người mua: phụ
huynh học sinh)
14
2
Chiến
lược
giá
:
2
.
Chiến
lược
giá
:
 275.000vnd/1 bảng
15
3
Chiến

lược
phân
phối
:
3
.
Chiến
lược
phân
phối
:
Từ kênh
p
hân
p
hốih
ẹp
:
p
p
ẹp
 222 Khương Trung - 126 Hoàng QuốcViệt(HàNội)
ấ
ố
m
ở
rộng ra t
ấ
tcả các hệ th
ố

ng nhà sách lớn: Fahasa,
Phương Nam… trên toàn quốc.
16
17

Phương
Nam

Phương
Nam
18
4. Chiếnlượcchiêuthị:
 Quảng cáo:
 Quảng cáo trên báo Mẹ và
ế
Bé, Ti
ế
pThị Gia Đình
19
Khuyếnmãi:
 “Tổ chứctròchơi: đi tìm
ầ
ồ
th
ầ
n đ
ồ
ng: cho Em Bé
nhìn hình trên s
p

đoán
p
chữ cái, Đoán đúng giảm
%
(
13
0
d
/
)”
5
%
(
13
.75
0
vn
d
/
sp
)”
.
Nếuchưamualiền, lưu
lại thông tin KH để hôm
KH
đế
sau
KH
đế
nmua.

20

PR

PR
:
 Tài trợ trẻ em sứcmôi
bẩm sinh, tài trợ
h
tì h
tái
ti
c
h
ương
t
r
ì
n
h
t
r
ái
ti
m
nhân ái, tổ chứcevent:
Dạycontrở thành thần
đồ
đồ
ng.

21

Chà
hà

Chà
o
hà
ng:

Thuê
nhân
viên
tiếp
thị
Thuê
nhân
viên
tiếp
thị
đứng ngay quầysảnphẩm
trong nhà sách.
22
* Lãi suấtngânhàng14%/năm, nếugửitiếtkiệm2tỷ,
ố
ề
sau 5 tháng ta có s
ố
ti
ề

n:

2
000
000
000
*
14
/
100
/
12
*
5
=
116
666
666
vnd
2
.
000
.
000
.
000
14
/
100
/

12
5
116
.
666
.
666
vnd
23

Chi
2
tỷ
h
hiế
l
tiế
thị
5
thá
ế

Chi
2
tỷ
c
h
oc
hiế
n

l
ược
tiế
p
thị
,sau
5
thá
ng, n
ế
u
thành công ta thu được:
a. ĐạtDoanhsố bán hàng: 1.540 sp/tháng, 7700 sp/ 5
tháng
tháng
b. Mức giá: 275.000vnd/ bảng
c. Lợi nhuận đơnvị sau thuế: 15.195vnd/ bảng
d
Tổ
l i
h ậ
5
thá
7
700
ả
hẩ
bá
là
d

.
Tổ
ng
l
ợ
i
n
h
u
ậ
n
5
thá
ng:
7
.
700
s
ả
n
phẩ
m
bá
nra
là
:
15.195* 7.700 = 117.001.500 vnd
24
*Dùng 2 tỷ chomarketingcólợihơnmang
đi

ửi
â
hà
(
10
/
2011
2
/
2012
)
đi
g
ửi
ng
â
n
hà
ng
(
10
/
2011
-
2
/
2012
)
< 117.001.500 vnd
116.666.666 vnd

25