mô hình bản quyền sở hữu và chia sẻ kỳ nghỉ cho chủ đầu tư - cơ hội và rủi ro

Mô hình bán quyềnsở hữu&
chia
sẻ
kỳ
nghỉ
cho
Chủ
Đầu
Tư
Thuyếttrìnhbởi:
Rudolf Hever
Giám đố c điều hành
chia
sẻ
kỳ
nghỉ
cho
Chủ
Đầu
Tư
Cơ hội& Rủiro

+84 933 902 530
Nội
d
Nội
d
ung
Sả
hẩ
bất

độ
ả
th
thế
Sả
np
hẩ
m
bất
độ
ng s
ả
n
th
ay
thế
Sở hữu toàn phần
Sở
hữu
toàn
phần
với
hệ
thống
cho
thuê
Sở
hữu
toàn
phần

với
hệ
thống
cho
thuê
Sở hữutừng phần – chia sẻ theo quý
Sở hữutừng phần – chia sẻ theo tháng
Chia sẻ kì nghỉ
Sở hữu toàn phầnvstừng phần
Hệ
thống
điểm
và
trao
đổi
Hệ
thống
điểm
và
trao
đổi
Lợiích
Rủiro
Slide 2 15/11/2012
Các trường hợp nghiên cứu
Sả
hẩ
bất
độ
ả

th
thế
Bán
q
u
y
ềnsở hữu
Câu l
ạ
cb
ộ
cho khu n
g
hỉ dưỡn
g
đ
ặ
c
Sả
np
hẩ
m
bất
độ
ng s
ả
n
th
ay
thế

qy
Beach Republic
Koh Samui, Thailand
ạ
ộ
g
g
ặ
biệt
The Ritz-Carlton
Destination Club
Chia sẻ kì nghỉ
Ninh Van Bay
Khu nghỉ dưỡng có
thương hiệu
H
y
att Re
g
enc
y
Danan
g
Ề Ố
Ế
Cănhộ khách
sạn
ygy g
Phòng khách sạn
Intercontinental Saigon

TRUY
Ề
N TH
Ố
NG THAY TH
Ế
Best Western
Nha Trang
Slide 3
15/11/2012
Sở hữulâudài
Ocean Villas Danang
Sở hữucóthờihạn
The Sanctuary Long Hai
Sản
p
hẩmbất đ
ộ
n
g
sảntha
y
thế
p
ộ g
y
Sở hữu toàn phần
Giá thanh toán toàn bộ
Không bắtbuộcápdụng các tiêu chuẩn đặctrưng về
nội

thất
nội
thất
Không có dịch vụ quản lý cho thuê
Thường sử dụng vào cuốituầnhoặccáctuần nghỉ lễ
(
ước
tính
mức
độ
sử
dụng
từ
8
–
13
tuần
mỗi
năm
)
(
ước
tính
mức
độ
sử
dụng
từ
8

13

tuần
mỗi
năm
)
Ít chọnlựavề quản lý (không cho thuê)
Lợiíchđầutư:
1
Chỉ
tăng
giá
trị
vốn
Slide 4 15/11/2012
1
.
Chỉ
tăng
giá
trị
vốn
Sản
p
hẩmbất đ
ộ
n
g
sảntha
y

thế
p
ộ g
y
Sở hữu toàn phầnvớihệ thống cho thuê
A
Đ
ị
C
B
D
A
Đ
ơnv
ị
C
B
D
Tiền
thuê
$1,250 $1,000 $1,500 $1,250
thuê
gộp
Hệ thống cho thuê (tổng tiền thuê) = $5,000
T ừ
$500
hí
ả
lý
$4 500

T
r
ừ
$500
p
hí
qu
ả
n
lý
=
$4
,
500
Trừ $750 phí bảodưỡng = $3,750
20% chủđầutư 80% chủ sở hữu
Tiền
thuê
1
2
3
4
Slide 5
15/11/2012
thuê
ròng
$750 $750 $750 $750
$750
1
2

3
4
Sản
p
hẩm bất đ
ộ
n
g
sản tha
y
thế
Giá
th h
tá
tà
bộ
p ộ g y
Sở hữu toàn phần với hệ thống cho thuê
Giá
th
an
h
t
o
á
n
t
o
à
n

bộ
Bắtbuộcápdụng các tiêu chuẩn đặctrưng về nộithất
Thôn
g
thườn
g
bao
g
ồmcôn
g
t
y
quảnl
ý
g
g
g
g
y
ý
Thông thường chủ sở hữu được cho phép sử dụng từ
30 - 60 ngày
Phí
quản
lý
cao
(
thương
hiệu
quốc

tế
)
Phí
quản
lý
cao
(
thương
hiệu
quốc
tế
)
Lợiíchđầutư:
1. Tăng giá trị vốn
2
Hệ
thống
cho
thuê
(
Doanh
thu
–
chi
phí
hoạt
động
–
chủ
đầu

2
.
Hệ
thống
cho
thuê
(
Doanh
thu

chi

phí
hoạt
động
chủ
đầu
tư chia sẻ)
Mô hình này thành công tương đốiíttạiViệtNam (giá
bán
q
uácaovàl
ợ
i nhu
ậ
nthấ
p
)
Slide 6 15/11/2012
q

ợ
ậ
p
)
Sản
p
hẩmbất đ
ộ
n
g
sảntha
y
thế
p
ộ g
y
Sở hữutừng phần – chia sẻ theo quý
A
Đ
ị
A
Đ
ơnv
ị
Các chủ sở hữu
3
tháng
3
tháng
3

tháng
3
tháng
1234
Sử
dụng
C ủ
ở
3

tháng
3

tháng
3

tháng
3

tháng
Sử
dụng
C
h
ủ
s
ở
hữusử
dụng
1

tháng
6
tuần
2
tuần
Hệ thống
cho thuê
Hệ thống
trao đổi
Slide 7
15/11/2012
1

tháng
6

tuần
2

tuần
Sản
p
hẩmbất đ
ộ
n
g
sảntha
y
thế
Một

phần
tư
giá
(1/4) +
Phí
thành
viên
câu
lạc
bộ
chia
sẻ
quyền
sở
p
ộ g
y
Sở hữutừng phần – chia sẻ theo quý
Một
phần
tư
giá
(1/4)

+

Phí
thành
viên
câu

lạc
bộ
chia
sẻ
quyền
sở
hữu
Đề xuấtmộtsố nộithất đặctrưng
Thông thường không có công ty quảnlý, quảnlýbởichủđầutư
Thông
thường
chủ
sở
hữu
được
phép
sử
dụng
đến
13
tuần
(3
tháng
)
Thông
thường
chủ
sở
hữu
được

phép
sử
dụng
đến
13

tuần
(3

tháng
)
Có thể chọnhệ thống cho thuê đốivớinhững tuần không sử dụng
Chương trình trao đổichocácchủ sở hữu
Tuầncốđịnh hoặctuầnthả nổi
Lợi ích câu lạcbộ thành viên (câu lạcbộ Golf, gym, spa…)
Lợiíchđầutư:
1. Tăng giá trị vốn
2. Hệ thốn
g
cho thuê
(
Doanh thu
–
chi
p
hí hoạt độn
g
–
chủđầutư
g

(
p
g
chia sẻ)
3. Tăng giá trị phầnsở hữu
Slide 8
15/11/2012
Sản
p
hẩmbất đ
ộ
n
g
sảntha
y
thế
p
ộ g
y
Sở hữutừng phần – chia sẻ theo tháng
A
Đ
ị
A
Đ
ơnv
ị
Chủ sở hữu
Mỗi
người

2 4 6 8 9 11 12103 5 7
1
Mỗi
người
một tháng
Sử dụng
Chủ sở
hữusử
dụng
Hệ thống
cho thuê
Hệ thống
trao đổi
Slide 9
15/11/2012
Sản
p
hẩmbất đ
ộ
n
g
sảntha
y
thế
Một
hầ
ời
hi
iá
(1/12

iá
)
hí
thà h
iê
â
l
p
ộ g
y
Sở hữutừng phần – chia sẻ theo tháng
Một
p
hầ
nmư
ời
h
a
i
g
iá
(1/12
g
iá
)
+ p
hí
thà
n
h

v
iê
nc
â
u
l
ạc
bộ chia sẻ quyềnsở hữu
Bắtbuộcnội thất đặctrưng
Thông
thường
không
có
công
ty
quản
lý
quản
lý
bởi
chủ
Thông
thường
không
có
công
ty
quản
lý
,

quản
lý
bởi
chủ

đầu tư
Thông thường chủ sở hữu sử dụng 4 tuần đối với mỗi phần
sở hữu (1 tháng)
sở

hữu

(1

tháng)
Thông thường không có chọn lựa hệ thống cho thuê
Chương trình trao đổi
Lợi ích câu lạcbộ thành viên (câu lạcbộ Golf
gym
spa )
Lợi

ích

câu

lạc

bộ

thành

viên

(câu

lạc

bộ

Golf
,
gym
,
spa
…
)

Lợi ích đầu tư bị giới hạn:
1. Hệ thống cho thuê (Doanh thu – chi phí hoạt động – chủ
đầutư chia sẻ)
Slide 10 15/11/2012
đầu

tư

chia

sẻ)
Sản

p
hẩmbất đ
ộ
n
g
sảntha
y
thế
Đ
ị
p
ộ g
y
Chia sẻ kỳ nghỉ
Đ
ơnv
ị
Chủ sở
hữu
Mỗi
1
tuần
Cá h
Chủ sở hữusử dụng
Mỗi
1

tuần
Cá
c

h
sử dụng
Hệ thống trao đổi
Thời
g
ian
–
q
u
ý
g
iá và hữuh
ạ
n
g
qý
g
ạ
Chia sẻ -lợi ích cho mọingười
Chia sẻ kỳ nghỉ -việcmuabất động sản:
 trong mộtthời điểmnhất định
ể
Slide 11 15/11/2012
 tạimột địa đi
ể
mxácđịnh
 trong một khung thờigiannhất định
Sở
hữ
từ

hầ
à
tà
hầ
Vố
đầ
t
đầ
à
thấ
h
(
ó
thể
thấ
ở
ứ
20 000
đô
Sở
hữ
u
từ
ng p
hầ
nv
à
t
o
à

np
hầ
n
Vố
n
đầ
u
t
ư
đầ
uv
à
o
thấ
p
h
ơn
(
c
ó
thể
thấ
p
ở
m
ứ
c
20
.
000

đô
la Mỹ mỗiphần)
Chỉ sử dụng khi cần (Ngôi nhà thứ hai chỉđượcsử dụng 4
–
8
tuần
mỗi
năm
)
–
8

tuần
mỗi
năm
)
Suấtsinhlờicaohơn đốivớichương trình quản lý cho thuê
 Chi phí điều hành thấphơn
 Chi
p
hí thươn
g
hi
ệ
uthấ
p
hơn
(
chi

p
hí bảotrì
)
p
g
ệ
p
(
p
)
 Rút ngắngiaiđoạn cho thuê (nếubạnsở hữu 1 tháng, bạnchỉ có 4
tuần để cho thuê, nếubạnsở hữu 12 tháng, bạn có 52 tuần để cho
thuê)
Lựa
chọn
hệ
thống
trao
đổi
(
Việt
Nam
hoặc
nước
ngoài
)
Lựa
chọn
hệ
thống

trao
đổi
(
Việt
Nam

hoặc
nước
ngoài
)
Thặng dư vốncaohơn(nếugiátàisảntăng và nếu giá mỗi
phầntăng)
Các l
ợ
i ích câu l
ạ
cb
ộ
(
chiếtkhấuF&B
,
s
p
a
,

g
olf…
)
Slide 12 15/11/2012

ợ
ạ
ộ
(
,p,g )
Hệ
thố
điể
à
t
đổi
Hệ
thố
ng
điể
mv
à
t
rao
đổi
A
Trao đổi
quốctế
Tuần
 Cốđịnh
Thành
viên
đặt
 Thả nổi
 Điểm

Slide 13
15/11/2012
Thành
viên
đặt
cọc 1 tuần
Sản
p
hẩmbất đ
ộ
n
g
sảntha
y
thế
Có
thể
đ t
đ
thị
t ờ
Thành
viên
cư
trú
p
ộ g
y
Lợiích
Có

thể
đ
ạ
t
đ
ược
thị
t
rư
ờ
ng mục
tiêu lớnhơn
Tiế
p
c
ậ
nvớith
ị
trườn
g
q
uốctế
Thành
viên
cư
trú
p
ậ
ị
g

q
Thời gian bán được rút ngắn
Nhiều nguồn thu nhập
L i
íh
â
l
bộ
hỉ
d ỡ
Số
phòng
bán
L
ợ
i
í
c
h
c
â
u
l
ạc
bộ
ng
hỉ
d
ư
ỡ

ng
 Bán phòng trả trước(tiềnmặtthu
trước)
 Tăng chi tiêu F&B và spa
Số
phòng
bán
 Bảo toàn phí bảodưỡng
 Marketing đượctăng cường
 Thờigianlưu trú trung bình lâu hơn

Marketing
và
khách
hàng
quốc
tế
Slide 14 15/11/2012
Marketing

và
khách
hàng
quốc
tế
Sản
p
hẩmbất đ
ộ
n

g
sảntha
y
thế
Rủi
bá
hà
p
ộ g
y
Rủiro
Rủi
ro
bá
n
hà
ng
Trách nhiệmquản lý thành viên dài hạn
Thiếtlậpchươn
g
trình thành viên và sử dụn
g
luân
g
g
phiên
Quảnlýhệ thống điểm
Marketing
Marketing
Chương trình đào tạo bán hàng

Hệ thống trao đổi
Định
giá
và
nâng
cấp
Định
giá
và
nâng
cấp
Lựachọn bán lại và chuyển đổi thành viên
Khung pháp lý
Slide 15 15/11/2012
T ờ
h
hiê
ứ
BhRbli
T
rư
ờ
ng
h
ợpng
hiê
nc
ứ
u:
B

eac
h

R
epu
bli
c
Slide 16
15/11/2012
Trường
hợp
nghiên
cứu
:
Pine Cliffs
Trường
hợp
nghiên
cứu
:

Pine

Cliffs

Resort, Algarve, Bồ Đào Nha
Slide 17
15/11/2012
Trường
hợp

nghiên
cứu
: Laguna
Phuket
Trường
hợp
nghiên
cứu
:

Laguna

Phuket
,
Thái Lan
Slide 18
15/11/2012
Alt t
Alt ti R l E t t
Al
là
ô
bấ
độ
ả
hê
biệ
ấ
ấ
hê

hiệ
h
Alt
erna
t
y
–
Alt
erna
ti
ve
R
ea
l

E
s
t
a
t
e
Al
ternaty
là
c
ô
ng ty
bấ
t
độ

ng s
ả
nc
h
uy
ê
n
biệ
t cung c
ấ
ptư v
ấ
nc
h
uy
ê
nng
hiệ
pc
h
o
các dự án khách sạn, khu nghỉ dưỡng và ngôi nhà thứ hai. Phương pháp của
chúng tôi là tạomối quan hệđốitácvới các nhà phát triển để cung cấpdịch vụ tư
vấnsuốt vòng đờidự án.
Giải pháp thay
thế bất động
sản
•Sở hữukỳ nghỉ
•Chiasẻ
q

u
y
ền
Tư vấn
chuyên biệt
• Nghiên cứuthị
trường
Chọnlựa nhà
điềuhành
•Chọnlựa nhà
điều hành
Dịch vụđầutư
• Đối tác liên
doanh
Đạidiện nhà
đầutư
•Cậpnhậnthị
trường liên tục
qy
sở hữu
•Câulạcbộ cho
khu nghỉ dưỡng
đặcbiệt
•Cănhộ khách
sạn
• Nghiên cứukhả
thi
•Dự báo tài
chính
• Phân tích dòng

tiền
•Thương lượng
hợp đồng quản
lý
• Đầutư vốn
• Bán và cho thuê
lại
•Quỹ tư nhân và
công ty gia đình
• Các quỹđầutư,
quỹđặcbiệt
• Đất bán giáp
biển
• Giám sát tích
cựccáccơ hội
đầutư
• Duy trì liên lạc
•Tổ chứccác
cuộc
họp
và
sạn
• Đầutư khách
sạn
tiền
•Tư vấn phát
triểntối ưu
•Kiến nghị phát
triển
•Thẩm định dự

án
lại
• Thuê dài hạn
• Đàm phán dịch
vụ kĩ thuật
•Hợp đồng
nhượng quyền
Q ả
lý
bả
biển
•Tàisản thanh lý
•Chiếnlượcrút
lui
cuộc
họp
và
tham dự
•Hỗ trợđàm
phán
•Tìmkiếmvị trí
•Xácđịnh người
liên
lạc
chủ
chốt
Slide 19
15/11/2012
án
• Định giá

•
Q
u
ả
n
lý
bả
o
đảm doanh thu
liên
lạc
chủ
chốt
•Khảosátvị trí
Alt t H t l + R t N l tt
Alt
erna
t
y
H
o
t
e
l
s
+

R
esor
t

s
N
ews
l
e
tt
e
r
Đ
ăng ký bản tin thị trường định kỳ của chúng
tôi tại:
www.alternaty.com

Alternative Real Estate Service Co., Ltd.
Phòng 23, 26 Lý Tự Trọng, Quận1,
TPHCM, ViệtNam
T +84 836 028 591
This presentation produced, by Alternative Real Estate Service Co., Ltd. (hereafter
“Alternaty”), is provided for general information purposes only. Whilst making all
Slide 20
15/11/2012
reasonable effort to provide correct information, no legal responsibility can be accepted
by Alternaty for any loss or damage arising out of the use of or reliance on the contents o
f

this presentation.
CÁM ƠN
Slide 21
15/11/2012