Tiểu Luận - Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương - Đề Tài - Nhượng Quyền Thương Mại ( Franchise )

Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương
Chủ đề

NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNGMẠI
( FRANCHISE)


TỔNG QUAN NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI
NHƯỢNG
QUYỀN
THƯƠNG
HIỆU?

HÌNH THƯC

ĐẶC ĐIỂM

LỢI ÍCH VÀ
HẠN CHẾ VỚI
CÁC BÊN


Franchise có nguồn gốc
từ tiếng Pháp cổ “Franc”
có nghĩa là đặc quyền
hay tự do

Theo thông lệ quốc tế

www.themegallery.com

LOGO
LOGO


Theo quan điểm của pháp luật Hoa Kỳ
và các nước cơng nghiệp phát triển thì
hoạt động franchising thực chất là
hoạt động chuyển giao quyền kinh
doanh (quyền thương mại) gắn liền với
quyền SHTT, bao gồm cả quảng cáo,
tiêu chuẩn hàng hoá, đào tạo người
lao động, khuyến mại v.v…

Việt Nam tiếp cận với hoạt động NQTM
được coi là muộn, lần đầu tiên Luật
thương mại 2005 đã đưa ra định nghĩa:
“NQTM là hoạt động thương mại, theo
đó Bên nhượng quyền cho phép và
yêu cầu Bên nhận quyền tự mình tiến
hành việc mua bán hàng hoá, cung
ứng dịch vụ

www.themegallery.com

LOGO
LOGO


Các hình thức nhượng
quyền thương mại

Căn cứ
vào nội
dung của
hoạt động
kinh
doanh

Căn cứ
vào cách
thức tiến
hành
nhượng
quyền

Căn cứ
vào phạm
vi lãnh thổ


Căn cứ vào nội dung hoạt
động của doanh nghiệp
Nhượng
quyền phân
phối sản
phẩm
(Product
distribution
franchise)

Nhượng

quyền
phương thức
kinh doanh
(Busines
format
franchine)


Căn cứ
vào cách
thức tiến
hành
nhượng
quyền

Nhượng quyền thượng mại
cho từng cơ sở
(Single- unit franenchine)

Nhượng quyền thương mại
đa cơ sở
(Multi- unit franchine)


Căn cứ vào phạm
vi lãnh thổ

Nhượng quyền
thương mại
trong nước

Nhượng quyền
thương mại
quốc tế


Các đặc điểm của nhượng quyền
thương mại
- Chủ thể của nhượng quyền thương mại
- Đối tượng của nhượng quyền thương mại
- NQTM luôn tồn tại mối quan hệ mật thiết giữa bên
nhượng quyền và bên nhận quyền
- NQTM mang tính hệ thống và thống nhất
- Hoạt động của hệ thống NQTM thường dẫn tới hệ
quả bóp méo cạnh tranh


Chủ thể của
nhượng quyền
thương mại ?

- Bao gồm bên nhượng
quyền và bên nhận
quyền.
- Có thể là cá nhân,
pháp nhân, cơng dân
trong nước hoặc người
nước ngoài.

Đối tượng của
nhượng quyền
thương mại ?

- Đối tượng của nhượng quyền thương mại là quyền thương
mại.
- Quyền thương mại là tài sản vơ hình nhưng có giá trị kinh
tế rất lớn, gồm nhiều quyền tài sản khác nhau như quyền sử
dụng tài sản sở hữu trí tuệ (tên thương mại, nhãn hiệu hàng
hóa, bí mật kinh doanh, bí quyết cơng nghệ,…), quyền kinh
doanh theo mơ hình, phương thức quản lí, đào tạo, tiếp thị
sản phẩm bên nhượng quyền…


Hoạt
động của
hệ thống
nhượng
quyền
thương
mại dẫn
tới hệ
quả làm
bóp méo
cạnh
tranh

Hợp đồng NQTM
quy định phân chia
thị trường

Hợp đồng NQTM quy
định việc ấn định giá
bán cho các thành
viên của hệ thống
NQTM

Phân chia
lãnh thổ

Phân chia
khách hàng

Hạn
chế
cạnh
tranh


Đối với người nhận quyền
chuyển nhượng

Lợi
ích

1. Các nhà nhận quyền sẽ được thừa
hưởng các thương hiệu mạnh, nổi
tiếng và uy tín

LOGO

1. Các nhà nhận quyền sẽ được thừa hưởng các
thương hiệu mạnh, nổi tiếng và uy tín từ nhà
nhượng quyền.
- Đây là vũ khí mạnh trong nền kinh tế hiện
nay khi thương hiệu được coi là yếu tố quyết
định hàng đầu trong các cuộc cạnh tranh trên
thị trường
- Phương thức này đêm lại cho bên nhượng
quyền khả năng thành công hơn vì có thể
kinh doanh trên mơ hình chuẩn, tận dụng
được uy tín thương hiệu.

LOGO


Đối với người nhận quyền
chuyển nhượng

Lợi
ích

2. Sức hấp dẫn của NQTM có
thể tổng kết ở hai điểm căn
bản: chi phí thấp và ít rủi ro

LOGO

2. Sức hấp dẫn của NQTM có thể tổng kết ở hai
điểm căn bản: chi phí thấp và ít rủi ro

- BNhQ khơng phải tốn kém nhiều chi phí và thời gian
vào việc xây dựng mơ hình kinh doanh hoặc xây dựng
một thương hiệu mới trên thị trường.

- Kinh doanh theo một mơ hình quản lý có
sẵn, cung cấp một loại hàng hố, dịch vụ đã
có sức cạnh tranh trên thị trường, phần trăm
rủi ro trong kinh doanh được giảm xuống mức
đáng kể.

www.themegallery.com

LOGO


Đối với người nhận quyền
chuyển nhượng

Lợi
ích

3. BNhQ khi tham gia vào hệ thống
nhượng quyền sẽ nhận được sự hỗ trợ
của BNQ cả trước và sau khi khai trương
cửa hàng như: về nhân lực, mặt bằng,
quảng cáo tiếp thị,…

LOGO


3. BNhQ khi tham gia vào hệ thống nhượng
quyền sẽ nhận được sự hỗ trợ của BNQ cả
trước và sau khi khai trương cửa hàng như: về
nhân lực, mặt bằng, quảng cáo tiếp thị,…
- Ví dụ đối với hệ thống nhượng quyền của
Phở 24 thì khi ký hợp đồng nhượng quyền
với BNhQ, chủ thương hiệu sẽ đào tạo cho
đầu bếp của BNhQ, trong một thời gian còn
cử - 12- nhân viên trong công ty đến trợ
giúp BNhQ cách điều hành, quản lý
- Về chọn mặt bằng McDonald’s là điển hình,
vì tập đồn này khơng chỉ hướng dẫn BNhQ
cách chọn mặt bằng phù hợp tiêu chuẩn mà
thường là tự mình tìm kiếm những mặt
bằng thích hợp để mua lại, sau đó nếu có
BNhQ nào phù hợp mà tập đồn muốn
nhượng quyền thì tập đồn cho th lại –
đây cũng chính là một khoản làm tăng lợi
nhuận của tập đoàn này

LOGO


Đối với người nhận quyền
chuyển nhượng

Lợi

ích

4. Khi tham gia vào hệ thống nhượng
quyền, mặc nhiên người nhận quyền sẽ
có được những khách hàng truyền thống
của hệ thống

LOGO


4. Khi tham gia vào hệ thống nhượng quyền,
mặc nhiên người nhận quyền sẽ có được những
khách hàng truyền thống của hệ thống

- Nếu doanh nghiệp tự lập và kinh doanh
sản phẩm, dịch vụ của chính mình thì
doanh nghiệp sẽ phải mất thời gian để
chứng minh được uy tín của sản phẩm

-

Trong khi nếu nhận NQTM doanh
nghiệp sẽ nghiễm nhiên có được các
khách hàng của hệ thống, bởi lúc này
sản phẩm hay dịch vụ của hệ thống đã
được chứng minh bởi BNQ và cả hệ
thống trong thời gian trước khi BNhQ
tham gia hệ thống

www.themegallery.com

LOGO