Marketing lĩnh vực Bất động sản năm 2011

Marketing lĩnh vực
B
ất Động Sảnnăm2011ất ộ g Sả ă 0
Trình bày: Richard Leech
Giám đốc
Điều hành
CB Richard Ellis
Ngày 30/6/2011Ngày 30/6/2011
Tóm tắt
Quá khứ Hiện tại và Tương lai
 Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản
Quá khứ, Hiện tại và Tương lai
 Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản
(BĐS) năm 2010
Hiệ t á D á BĐS lớ Hiện trạng các Dự án BĐS lớn
 Thách thứctrướcmắt đốivớithị trườn
g BĐSg
CB Richard Ellis | Page 2
SẼ CHỈ MẤT 1 NGÀY ĐỂ HỌC MARKETING TIẾC
SẼ CHỈ MẤT 1 NGÀY ĐỂ HỌC MARKETING. TIẾC
THAY, SẼ PHẢI MẤT CẢ ĐỜI
ĐỂ LÀM CHỦ NÓ
ĐỂ LÀM CHỦ NÓ.
--phil kotler
THƯƠNG HIỆUCAOCẤPCỦABẠN
CẦN MANG LẠI MỘT ĐIỀU GÌ ĐÓ ĐẶC BIỆT NẾUCẦN MANG LẠI MỘT ĐIỀU GÌ ĐÓ ĐẶC BIỆT, NẾU
KHÔNG SẼ KHÔNG THỂ DÀNH ĐƯỢC KHÁCH
HÀNGHÀNG.
--Warren buffett
CB Richard Ellis | Page 3
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010

Nguồn cung chào bán
 Sau suy thoái, năm 2010 mang lại nhiều hy vọng
Nguồn cung chào bán
Sau suy thoái, năm 2010 mang lại nhiều hy vọng
• Chủđầutư, sau mộtthời gian trì hoãn, cuối cùng đã
tun
g sản phẩmrathị trườngg p ị g
CB Richard Ellis | Page 4
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010
Những năm trước nhìn lại
 Tổng quan Marketing ngành BĐS cho đếnnăm
2010
Những năm trước nhìn lại
2010
• Mộthìnhảnh/đoạn phim quảng cáo
• Một ấnphẩmquảng cáo (Brochure)
ẫ• Mộtcăn nhà mẫu
•
Một đại lý bán hàngMột đại lý bán hàng
CB Richard Ellis | Page 5
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010
XD một tòa nhà đẹp vẫn chưa đủ để KH tự tìm đến với bạn
 Marketing thiếu nội dung tư duy – marketing được làm
XD một tòa nhà đẹp vẫn chưa đủ để KH tự tìm đến với bạn
Marketing thiếu nội dung tư duy marketing được làm
vội do CĐT sốtsắng chào bán sảnphẩm

Ôn lại thực trạng marketing năm 2007 – suy nghĩ phổÔn lại thực trạng marketing năm 2007 suy nghĩ phổ
biến: 01 hình ảnh/đoạn phim quảng cáo + 01 ấnphẩm
quảng cáo +01đợt chào bán sản phẩm = sản phẩmquảng cáo + 01 đợt chào bán sản phẩm = sản phẩm

được bán hết
Hà Nội 2008
Tp Hồ Chí Minh 2007
Hà Nội 2008
Tp. Hồ Chí Minh 2007
CB Richard Ellis | Page 6
Nguồn: />Nguồn: />Condominium-in-Ho-Chi-Minh-City.asp
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010
Cần nhiều hơnchiít đi
 Chịutácđộng củanhững nămtrước, chủđầutư
Cần nhiều hơn, chi ít đi
ị ộ g g ,
các dự án hạng sang phải đốimặtvới ngân sách
m
arketing quá mỏngaetgquá ỏ g
Số căn Giá mỗicănTổng doanh thu
3% Chi phí
Marketing
36 $1.200.000 $43.200.000 $1.296.000
255 $175 000 $44 625 000 $1338750255 $175.000 $44.625.000 $1.338.750
756 $145.000 $109.620.000 $3.288.600
 Số lượng căn hộ & Thương hiệu Số lượng căn hộ & Thương hiệu
CB Richard Ellis | Page 7
Tổng quan Kinh tế 2011
Nề ki h tế Việt N ừ th át khỏi ộ khủ h ả Nền kinh tế Việt Nam vừa thoát khỏi cuộc khủng hoảng
kinh tế toàn cầu, giờđây phải đốimặt vớinhững chính
sách chống lạm phát.sách chống lạm phát.
 Mụctiêutăng trưởng GDP củaViệtNam được điềuchỉnh
giảm từ 7% >65%giảm từ 7% -> 6,5%
 Chính phủ can thiệpChính phủ can thiệp

vào thị trường vàng
và ngoạitệ
 Tiền Đồng bị mấtgiá
9
,3% trong tháng 2, g g
CB Richard Ellis | Page 8
Source: SBV, GSO
Thị trường Nhà ở Tp. HCM năm 2011
Bề ổi Bề nổi
 Trọng tâm là nềnkinhtế!
 Ngườimuatiếptụcgiữ thái độ “quan sát & chờđợi”, hi vọng
giá cả và lãi suấtsẽ giảm
 Thựctế
 Từ đầu năm 2011 tới nay CBRE đã bán được 60 căn hộTừ đầu năm 2011 tới nay, CBRE đã bán được 60 căn hộ
 Chủđầutư nghĩ ra nhiềucáchthứctăng doanh số bán, bao
gồm bốc thăm trúng thưởng xe hơi và xe máy tặng kèmgồm bốc thăm trúng thưởng xe hơi và xe máy, tặng kèm
trang thiếtbị trong nhà vớimỗigiaodịch mua
Ít hà đầ h ời hủ ế là để ở Ít nhà đầucơ hơn; người mua chủ yếu là mua để ở
hoặcmuađể cho thuê lại
 Người mua lo ngạitiềngửi ngân hàng bị mất giá =>
xu hướn
g đầutư vào bất động sản nhiềuhơn
CB Richard Ellis | Page 9
Source: CBRE Vietnam
g ộ g
Thị trường Nhà ở Tp. HCM năm 2011
 Bướcvàonăm 2011, nhiềuchủđầutư vẫn đang sở
hữun
guồncung lớn, chủ yếulàcănhộ chung cư.g g y g
• Phầnlớndự án thiếu điểm khác biệt rõ nét, dẫn đếncạnh

tranh tương đốikhốcliệt
• Những sản phẩm có nét độc đáo riêng có thương hiệu tốt và• Những sản phẩm có nét độc đáo riêng, có thương hiệu tốt và
đượctiếpthị tốtsẽ vượtxađốithủ
Nă 2008 2009 2010 2011 FNăm 2008 2009 2010 2011_F
SỐ CĂN CHÀO BÁN
Hạng sang & Cao cấp 4.000 2.329 4.884 13.919
Trung cấp 2.886 3.898 3.074 17.692
Bình dân 2.808 4.843 12.860 14.946
Tổng
9.694 11.070 20.818 46.642
Tổng
24 dự án 37 dự án 55 dự án 95 dự án
CB Richard Ellis | Page 10
Nguồn: CBRE ViệtNam