Lập phương án kinh doanh xuất khẩu thép của công ty cp tập đoàn hòa phát sang công ty tnhh tập đoàn cec hàng châu

lOMoARcPSD|11424851

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
-------------------------------------

ĐỒ ÁN MÔN HỌC
GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: Lập phương án kinh doanh xuất khẩu thép của Công Ty CP
Tập Đồn Hịa Phát sang Cơng ty TNHH Tập đồn CEC Hàng Châu

SINH VIÊN THỰC HIỆN:

Họ&tên: Nguyễn Đức Hiếu – Mã sv: 213131101416
Lớp: KTNT2-K22 … Khoa: Kinh tế & Quản trị kinh doanh

Hải Phòng, năm 2023…

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

1
LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay, cùng với xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu, thương mại quốc tế ngày càng
phát triển và mở rộng, đem đến nhiều cơ hội to lớn giúp doanh nghiệp tiếp cận tới các thị
trường trên thế giới. Đối với mỗi quốc gia, hoạt động giao dịch quốc tế ngày càng trở nên
sôi động và trở thành một phần không thể thiếu trong nền kinh tế.Trong giao dịch thương
mại quốc tế, hợp đồng được đánh giá là một trong những nhân tố quan trọng hàng đầu tiến
tới một thương vụ thành công cho các bên tham gia. Bởi vậy, cần phải chú trọng, quan tâm

và phát triển đến việc giao kết hợp đồng thương mại giữa các quốc gia . Là một nước đang
phát triển, Việt Nam đang xích lại với các thị trường trên thế giới thông qua cầu nối hoạt
động thương mại quốc tế. Các hoạt động này đang giúp Việt Nam ngày càng khẳng định
được vị trí trên bản đồ kinh tế thế giới. Trong đó kinh doanh xuất nhập khẩu đóng một vai
và đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của nước ta. Chính phủ đã và đang thực
hiện các biện pháp nhằm thúc đẩy các ngành kinh tế định hướng xuất khẩu và khuyến
khích mở rộng các khu vực xuất khẩu để tạo việc làm và tăng thu nhập từ nước ngoài.
Trước các cơ hội từ hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt là việc thực thi Hiệp định Đối tác
Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), Hiệp định Thương mại tự do Việt
Nam-EU (EVFTA), ngành thép là một trong những ngành được kỳ vọng có thêm điều
kiện thu hút đầu tư, thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu ra các thị trường mới.
Hòa Phát là doanh nghiệp đi đầu trong sản xuất thép tại Việt Nam với
cơng nghệ lị cao khép kín từ quặng sắt đến thép xây dựng thành phẩm
với dây chuyền công nghệ hiện đại của thế giới. Nhiều năm liền, Thép
Hòa Phát chiếm thị phần lớn nhất cả nước. Hịa Phát là một tập đồn
kinh doanh đa lĩnh vực, trong đó sản xuất thép và các sản phẩm liên
quan chiếm tỷ trọng trên 80% doanh thu, lợi nhuận là lĩnh vực kinh
doanh chủ lực của Tập đoàn.
Với bề dày kinh nghiệm gần 20 năm, hoạt động sản xuất thép xây dựng
của Hòa Phát tập trung tại các tỉnh Hưng Yên, Hải Dương và Quảng
Ngãi. Khu liên hợp gang thép tại Hải Dương do Cơng ty CP Thép Hịa
Phát Hải Dương vận hành, Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

do Cơng ty CP Thép Hịa Phát Dung Quất vận hành và và tổ hợp luyện
đúc phôi - cán thép xây dựng tại Hưng Yên do Công ty TNHH Thép
Hịa Phát Hưng n vận hành.

Với tổng cơng suất lên đến hơn 4 triệu tấn thép xây dựng/năm, thép Hòa
Phát hiện đang chiếm thị phần lớn nhất cả nước với trên 25%. Hòa Phát
cũng là doanh nghiệp đi đầu trong sản xuất thép tại Việt Nam với cơng
nghệ lị cao hiện đại khép kín từ quặng sắt đến thép xây dựng thành
phẩm. Nhờ được sản xuất từ quặng sắt với chu trình dài, Thép xây dựng
Hịa Phát có chất lượng vượt trội, được khử sạch sâu tạp chất, đáp ứng
các tiêu chuẩn xây dựng khắt khe nhất của Việt Nam và thế giới với giá
thành cạnh tranh nhất. dưới đây là các quy trình thực hiện một giao dịch
xuất khẩu hàng hóa ngoại thương của cơng ty.

Phần 1: Những cơ sở để lập phương án kinh doanh XK

1.1 Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu
Phương án xuất khẩu được lập dựa trên các cơ sở sau :
1.1.1 Căn cứ vào luật Thương Mại của nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt
Nam:
Căn cứ Nghị định số 12/2006/NĐ-CP ngày 23 tháng 01 năm 2006 của Chính phủ
quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế
và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngồi:
- Xuất khẩu là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc được đưa
vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khi vực hải quan
riêng theo quy định của pháp.
- Căn cứ vào điều 3 – chương II về quyền kinh doanh xuất nhập khẩu:
+ Đối với thương nhân Việt Nam khơng có vốn đầu tư trực tiếp của nước ngoài

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

(dưới đây gọi tắt là thương nhân):

Trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa

thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nhân được xuất
khẩu nhập khẩu hàng hóa khơng phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh.

Chi nhánh thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa theo ủy quyền của
thương nhân.

+ Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngồi, cơng ty và chi nhánh cơng ty
nước ngoài tại Việt Nam:

Các thương nhân, công ty, chi nhánh khi tiến hành hoạt động thương mại thuộc
phạm vi điều chỉnh tại Nghị định này, ngoài việc thực hiện các quy định tại Nghị
định này, còn thực hiện theo các quy định khác của pháp luật có liên quan và các
cam kết của Việt Nam trong các Điều ước quốc tế mà Việt Nam là một bên ký kết
hoặc gia nhập.
1.1.2 Căn cứ vào thông tư hướng dẫn thi hành Nghị định số 12/2006/NĐ-CP
Ngày 23 tháng 01 năm 2006 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật
Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế và các hoạt động đại lý mua,
bán, gia cơng và q cảnh hàng hóa với nước ngồi, theo đó mặt hàng thép
khơng thuộc nhóm hàng hóa cấm xuất khẩu, nhập khẩu qua cửa khẩu, biên giới hải
quan Việt Nam, khơng thuộc nhóm hàng hóa phải xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy
phép của bộ Công Thương theo Nghị định này.
1.1.3 Căn cứ vào tình hình, kế hoạch sản xuất của công ty:
a ) Giới thiệu chung về công ty:

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

Tên giao dịch tiếng Việt: Công Ty CP Tập Đồn Hịa Phát.
Tên tiếng Anh: Hoa Phat Group Joint Stock Company
Trụ sở chính: KCN Phố Nối A, Xã Giai Phạm, Huyện Yên Mỹ, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam
Mã số kinh doanh 0900189284 được cấp bởi Sở Kế Hoạch Và Đầu Tư
thành phố Hải Phòng
Mã số tài khoản 1400206005391 tại Ngân hàng Nông nghiệp & PTNT Việt Nam Chi nhánh
Láng Hạ, Hà Nội
Điện thoại: 024 3563 7123
Fax : 024 3563 7123
Hịa Phát là Tập đồn sản xuất cơng nghiệp hàng đầu Việt Nam. Khởi đầu từ một Công ty
chuyên buôn bán các loại máy xây dựng từ tháng 8/1992, Hòa Phát lần lượt mở rộng sang
các lĩnh vực khác như Nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất động sản và nơng
nghiệp. Ngày 15/11/2007, Hịa Phát chính thức niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng
khoán Việt Nam với mã chứng khốn HPG.
Hiện nay, Tập đồn hoạt động trong 05 lĩnh vực: Gang thép (thép xây dựng, thép cuộn cán
nóng) - Sản phẩm thép (gồm Ống thép, tơn mạ, thép rút dây, thép dự ứng lực) - Nông nghiệp
- Bất động sản – Điện máy gia dụng. Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90%
doanh thu và lợi nhuận tồn Tập đồn. Với cơng suất 8.5 triệu tấn thép thơ/năm, Hịa Phát là
doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á.
Tập đồn Hịa Phát giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép; Top 5 về tôn
mạ. Hiện nay, Hòa Phát nằm trong Top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 50
DN niêm yết hiệu quả nhất, Top 30 DN nộp ngân sách Nhà nước lớn nhất Việt Nam, Top 3
DN có vốn điều lệ lớn nhất thị trường chứng khoán, Top 10 cổ phiếu có vốn hóa lớn nhất thị
trường chứng khốn Việt Nam.
Với triết lý kinh doanh “Hòa hợp cùng phát triển”, Hòa Phát dành ngân sách hàng trăm tỷ
đồng mỗi năm để thực hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp với cộng đồng.

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

BAN TỔNG GIÁM
ĐỐC

CƠNG TY LIÊN VĂN PHỊNG CÔNG TY
KẾT TẬP ĐOÀN THÀNH
VIÊN

1. Công ty 1. Cơng ty CP Thép Hịa Phát
CP Khai
khống Hịa 2. Công ty TNHH MTV Thép Hịa Phát
Phát - SSG CƠNG PHỊNG BAN BAN 3. Cơng ty TNHH Ống Thép Hịa Phát
BAN
2. Công ty TY LIÊN TỔ KIỂM PHÁP BAN TÀI BAN PR 4. Công ty CP Năng lượng Hòa Phát
CP Đầu tư KẾT CHỨC SỐT CHẾ CNTT CHÍNH 5. Công ty CP Đầu tư Khoáng sản An
NỘI BỘ Thơng
Khai thác
khống sản 6. Cơng ty CP Khống sản Hịa Phát
7. Cơng ty TNHH MTV Khống Sản
n Phú Nam Giang
8. Công ty TNHH Thiết bị phụ tùng
Hòa Phát
9. Cơng ty CP Nội thất Hịa Phát
10. Cơng ty TNHH Điện lạnh Hịa Phát

11. Công ty TNHH Thương Mại Hòa
Phát
12. Công ty CP XD & PT ĐT Hòa Phát
13. Công ty CP Golden Gain Việt Nam

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty CP Tập Đồn Hịa Phát năm

2014:
ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2013:
Bước vào năm 2014, nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến đáng kể, lạm phát được
kiểm soát, tỷ giá duy trì ở mức ổn định, lãi suất ngân hàng giảm và duy trì ở mức khá thấp,
tình hình xuất nhập khẩu cũng tăng khá mạnh và dòng vốn FDI vào Việt Nam vẫn được duy
trì. Tuy nhiên, sự phục hồi của nền kinh tế vẫn còn chậm, các doanh nghiệp vẫn chưa thực
sự thốt khỏi tình trạng khó khăn chung. Đối với ngành thép, cầu tiêu thụ nội địa vẫn ở mức
thấp, sản xuất thép duy trì ở mức độ cầm chừng với nhiều doanh nghiệp. Trong bối cảnh đó,
bằng chính sách chiến lược cụ thể và khả năng quản trị tốt, Tập đồn Hịa Phát đã hồn
thành vượt mức kế hoạch. Kết thúc năm 2013, toàn Tập đoàn đạt 19.200 tỷ đồng doanh thu
và 2.010 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, bằng 104% và 168% so với kế hoạch đề ra. Đây cũng là
sự tăng trưởng ngoạn mục so với năm 2012 về doanh thu và lợi nhuận lần lượt là 12% và
95%. Tất cả các nhóm ngành hàng của Tập đồn Hịa Phát đều hoạt động ổn định, thậm chí
cịn vượt kế hoạch lợi nhuận năm 2013. Trong đó, nhóm ngành sản xuất kinh doanh thép,
than coke, khống sản đóng vai trị đầu tàu trong việc thúc đẩy tăng trưởng và chiếm tới
78,7% doanh thu và gần 83% lợi nhuận toàn Tập đoàn.
Với chiến lược phát triển bền vững trong đó thép là ngành sản xuất cốt lõi, năm 2014 Tập
đồn Hịa Phát vẫn giữ quan điểm thận trọng và linh hoạt trong điều hành với các chính sách
cơ bản: Đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa, giảm lượng hàng hóa và nguyên vật liệu tồn kho

giá cao, xem xét thận trọng các kế hoạch đầu tư trung và dài hạn, linh hoạt với sự biến động
của tỷ giá, đảm bảo dịng tiền lành mạnh và bảo tồn vốn. Trên cơ sở kết quả đạt được của
năm 2013 và nhận định diễn biến thị trường, Ban lãnh đạo Tập đoàn dự kiến kế hoạch năm
2014 như sau: Doanh thu: 23.000 tỷ đồng Lợi nhuận sau thuế: 2.200 tỷ đồng Khi tổng
công suất thép đạt 1,15 triệu tấn từ năm 2014, mục tiêu của Hòa Phát trong năm là đạt sản
lượng bán hàng trên 800.000 tấn thép xây dựng trên thị trường trong nước và đẩy mạnh tìm
kiếm thị trường xuất khẩu phơi thép. Bên cạnh đó, Tập đồn sẽ mở rộng thị phần ở khu vực
miền nam và miền Trung, nâng cấp quy mô kho bãi trung chuyển tại các chi nhánh… Các
lĩnh vực phụ trợ cho sản xuất thép như năng lượng, khoáng sản vẫn tiếp tục chủ động tìm
kiếm nguồn nguyên liệu quặng sắt và than để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất thép của Khu

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

liên hợp. Ngành hàng sản xuất công nghiệp khác vẫn đặt mục tiêu tăng trưởng từ 15- 20% về

doanh thu, đẩy mạnh công tác chế tạo sản phẩm mới và không ngừng mở rộng thị trường

trong nước và xuất khẩu. Trong mảng bất động sản, năm 2014, Hòa Phát đặt mục tiêu đạt tỷ

lệ lấp đầy cao nhất diện tích khu cơng nghiệp đã đầu tư hạ tầng kỹ thuật bổ sung trong năm

2013, hoàn thành bàn giao căn hộ tại dự án Mandarin Garden, đồng thời nghiên cứu triển

khai dự án tổ hợp chung cư, văn phòng và thương mại tại 493 Trương Định, quận Hoàng

Mai, Hà Nội vào thời điểm thích hợp.

Chỉ tiêu Năm Năm Kế hoạch % Tăng % Thực hiện

2012 (tỷ 2013 (tỷ năm 2013 trưởng so với Kế
Tổng doanh đồng) đồng) hoạch
thu 18.500 12%
17.122 23.000 104%

Lợi nhuận 1.031 2.200 1.200 95% 168%
sau thuế

Tỷ trọng Doanh thu năm 2013

8% Thép
14% Sản xuất Công nghiệp khác
Bất động sản
79%

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

Tỷ trọng Lợi nhuận sau thuế năm 2013

15% 2% Thép
83% Sản xuất Công nghiệp khác
Bất động sản

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

Kết quả ấn tượng cả về doanh thu và lợi nhuận này là do những yếu tố chính sau: - Những

chuyển biến tích cực của nền kinh tế cùng với việc năng lực sản xuất được mở rộng, giá

thành hạ hơn và mở rộng kênh phân phối dẫn tới việc tiêu thụ các mặt hàng sản phẩm của

Hịa Phát tăng lên, nhờ đó doanh thu bán hàng được cải thiện và duy trì ổn định, tăng 12% so

với năm trước; - Kỹ thuật quản trị sản xuất ngày càng tốt hơn, nhờ đó tiêu hao nguyên nhiên

liệu trong quá trình vận hành sản xuất được tiết giảm dẫn tới tỷ suất lợi nhuận gộp năm nay

tăng trưởng 17,43% so với năm trước; - Lãi suất đi vay giảm đã giúp Tập đồn tiết giảm chi

phí sản xuất; - Chu trình sản xuất thép khép kín – mảng sản xuất chiến lược giúp Hịa Phát

có lợi thế lớn về chi phí so với các đối thủ cạnh tranh trong nước. Điều này cũng lý giải vì

sao thép Hịa Phát vẫn có lợi nhuận, thậm chí lợi nhuận lớn trong bối cảnh thị trường thép

đang gặp khó khăn. Bên cạnh đó, các mảng hoạt động khác của Hịa Phát như sản xuất cơng

nghiệp khác, bất động sản đều đạt kết quả tốt.

*) Bước vào năm 2014 công ty đánh giá năm nay là một năm sẽ gặp nhiều khó

khăn cho hoạt động của cơng ty khi tình hình kinh tế cả nước sụt giảm do khủng

hoảng tồn cầu tác động với những diễn biến phức tạp và thách thức hơn cả năm

2013, giá cả chi phí đầu vào tiếp tục tăng mạnh.

- Ngành sản xuất thép năm nay không đủ việc làm, giá thấp và không cạnh tranh do bị áp

thuế cao so với nước khác. Khách hàng cắt giảm thu hẹp sản xuất do tình hình

khủng hoảng. Công ty dự kiến phấn đấu đạt các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh

doanh năm 2013 như sau:

Doanh thu 23 000 tỉ

+ Từ sản xuất 20 000 – 21 000 tỉ

+ Từ kinh doanh nội địa 1000 - 2000 tỷ

+ Từ nguồn khác 5 - 15 tỉ

Lãi phấn đấu 4 đến 8 tỉ

+ Thu nhập bình quân người lao động 2.300.000 đ/người/tháng

+ Lao động bình quân 2000 người

+ Tổng quỹ tiền lương thu nhập 58 tỉ đồng

Thực hiện chi trả cổ tức phấn đấu trên 5%/năm

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

Để thực hiện được mục tiêu đề ra trên, bên cạnh việc tiếp tục duy trì hoạt động sản xuất kinh

doanh, cơ cấu lại bộ máy quản lí tránh lãng phí nguồn lực và đặc biệt là giữ mối quan hệ làm

ăn buôn bán lâu dài với các đối tác trong và ngoài nước, các mối đặt hàng, các bạn hàng lâu

năm, cũng không ngừng chủ động tìm kiếm những đối tác mới, thiết lập các mối quan hệ.

Sắp xếp lại để tận dụng khai thác các mặt bằng, mở rộng năng lực sản xuất tại các đơn vị có

điều kiện thuận lợi tăng năng lực sản xuất, trong đó có dự kiến vay quỹ kích cầu của thành

phố đầu tư mới 1 xí nghiệp mở rộng sản xuất. Hợp tác khai thác kinh doanh với các đối tác

trong điều kiện pháp luật cho phép để tận dụng khai thác các mặt bằng còn trống. Mở rộng

số điểm bán hàng hệ thống kinh doanh nội địa để tăng doanh số, nâng cao hiệu quả và phát

triển thương hiệu.

Trên cơ sở đó đề ra phương án, kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu cho

tầm nhìn dài hạn hơn đến năm 2014, 2015, cùng với nỗ lực của chính phủ trong việc kích

cầu kinh tế, nền kinh tế Việt Nam nói chung cũng như thế giới sẽ dần phục hồi và đi vào

tăng trưởng, phát triển.

1.2 Cơ sở thực tế

1.2.1 Order của khách hàng

Công ty nhận được order từ Cơng ty TNHH Tập đồn CIEC Hàng Châu

(HANGZHOU CIEC GROUP CO., LTD) - Trung Quốc nhập khẩu mua 120.000 tấn

phơi thép bao gồm có 3 loại hàng được trình bày theo bảng sau:

Name Product Code HS Code Quantity (tons) Unit Price
7208 40 000 (USD)
1. Wire rod SWRM 15
3500

2. Deforme SD 345 7213 40 000 2500
d bar CB 240 - T 7218 40 000 2000

3. Round 320 000 000
bar

Total price
(FOB Hai
Phong)

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

Sau đây là Order của khách hàng:

From : HANGZHOU CIEC GROUP CO., LTD

Address : 8 Dangui Street, Fuchun Road,Hangzhou CBD, Shangcheng

District,Hangzhou, China

Tel : +86 0571-86708009

Fax : +86 0571-86708009

ORDER

To : Hoa Phat Group Joint Stock Company

Address : 15 Ngo Quyen, Ngo Quyen Dist, Haiphong city, Vietnam

Tel : 024 3563 7123

Fax : 024 3563 7123

Thank you very much for your offer for the goods. As requested, we would

like to inform you the detail of purchase condition and the price list that we could

order:

1) Wire rod

Unit price: 3500 USD/tons- FOB Hai phong - Incoterm 2010

Quantity : 40 000 TNE

Total : 140 000 000 USD

2) Deformed bar

Unit price: 2500 USD/tons - FOB Hai phong - Incoterm 2010

Quantity : 40 000 TNE

Total : 100 000 000 USD

3) Round bar

Unit price: 2000 USD/tons- FOB Hai phong - Incoterm 2010

Quantity : 40 000 TNE

Total : 80 000 000 USD

- Total price : 320 000 000 USD

- Payment : to be made by an irrevocable L/C at sight, against shipping.

We are looking forwards to hearing from you soon.

Your faithfully

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

PHẦN 2: TỔ CHỨC THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN
2.1 Thị trường trong nước:

 Việt Nam là nước đang phát triển với dân số dự kiến là 104 triệu người vào năm 2030;

tiêu thụ thép bình quân đầu người hiện ở mức 240 kg/người và dự kiến tăng lên 290

kg/người vào năm 2030.

 Thị trường thép sẽ gia tăng nhu cầu đối với thép chế tạo, thép cường độ cao, thép khơng gỉ

và đa dạng hóa về hình dạng, kích thước và mác thép.

 Dự báo tổng nhu cầu thép của Việt Nam vào năm 2030 là 30-32 triệu tấn.

Các cơng ty trong ngành:
Ngành thép hiện nay có trên 60 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng và 4 doanh nghiệp

sản xuất thép tấm. Trong đó số các doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng có 3 doanh nghiệp

có cơng suất lớn trên thị trường hiện nay là Công ty thép Miền Nam với công suất 910.000

tấn/năm, tập đồn thép Việt – Pomina với cơng suất 600.000 tấn/năm, công ty Gang thép

Thái Nguyên với công suất 550.000 tấn/năm. Có khoảng 20 doanh nghiệp tầm cỡ trung bình

có cơng suất từ 120.000 – 300.000 tấn/năm. Ngồi ra cịn rất nhiều các nhà máy với quy mô

công suất nhỏ dưới 120.000 tấn/năm, trong đó vẫn tồn tại nhiều nhà máy nhỏ với công suất

10.000 – 50.000 tấn/năm.

Trên thị trường niêm yết hiện nay mới chỉ có 2 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng là Hoà
Phát (HPG) và Việt Ý (VIS), 1 doanh nghiệp sản xuất ống thép là ống thép Hữu Liên Á
Châu (HLA) và 4 doanh nghiệp kinh doanh thương mại thép. Ngoại trừ cơng ty cổ phần thép
Hồ Phát có quy mơ vốn lớn, cịn lại các cơng ty khác vốn đều nhỏ. Năm 2007 và 9 tháng
đầu năm 2008 các doanh nghiệp niêm yết trong ngành hoạt động khá tốt do tác động thuận
lợi của giá đầu vào và mức tiêu thụ. Tuy nhiên từ giữa tháng 8 trở lại đây giá nguyên liệu
đầu vào giảm, tiêu thụ giảm, nhiều doanh nghiệp trong ngành dự trữ nhiều hàng tồn kho bị
đẩy vào tình thế khó khăn, có doanh nghiệp đã phải dừng sản xuất, bán sản phẩm dưới giá
thành. Cuối năm 2008 kết quả kinh doanh các doanh nghiệp trong ngành sẽ không tốt như 3

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

quý đầu năm. Nhiều chuyên gia trong ngành cũng như các chủ doanh nghiệp đều cho rằng
khả năng trong thời gian tới sẽ có một số doanh nghiệp tuyên bố phá sản do thua lỗ nặng
trong đợt biến động thời gian này.

Theo tiêu thụ
Tại các nước công nghiệp phát triển cơ cấu tiêu thụ là khoảng 55% là thép dẹt và 45% là
thép dài. Tuy nhiên ở Việt Nam do nhu cầu xây dựng cơ bản lớn nên tỷ lệ trên là khoảng
50% thép dẹt và 50% thép dài. Theo chiến lược quy hoạch ngành thép 2007 – 2015 có định
hướng tới 2025 thì năm 2025 cơ cấu tiêu thụ thép dài và thép dẹt của Việt Nam sẽ tương tự
như các nước phát triển hiện nay.
Nhu cầu tiêu thụ thép Việt Nam dự kiến năm 2010 đạt khoảng 10-11 triệu tấn, năm 2015
khoảng 15-16 triệu tấn, năm 2020 đạt khoảng 20-21 triệu tấn và năm 2025 khoảng 24-25

triệu tấn. Bên cạnh đó quy hoạch các dự án đầu tư cũng được xem xét với 3 dự án đầu tư lớn
là dự án Liên hợp thép Hà Tĩnh công suất dự kiến 4,5 triệu tấn, dự án Liên hợp thép Dung
Quất công suất dự kiến 5 triệu tấn và dự án nhà máy thép cuộn cán nóng cơng suất 2 triệu
tấn liên doanh với tập đoàn ESSAR. Nguồn cung thép dẹt sẽ dư thừa và ngành thép dần cân
bằng trong cơ cấu sản xuất và tiêu thụ thép dài, thép dẹt. Các dự án đầu tư vào ngành thép
hiện đang triển khai bắt đầu cho ra sản phẩm từ cuối năm 2009 đến 2012 nên dự báo từ năm
2013 khả năng nguồn cung thép trên thị trường sẽ vượt nhu cầu tiêu thụ, cơ cấu ngành sẽ
không bị mất cân đối như hiện nay. Cùng với đó là sự cạnh tranh gay gắt với giữa các doanh
nghiệp sản xuất thép trong nước với nhau và cạnh tranh với các loại thép giá rẻ nhập khẩu từ
Trung Quốc. Từ năm 2013 Việt Nam có khả năng xuất khẩu thép, trong đó chủ yếu là thép
dẹt do cung trong nước đã dư thừa.

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

b. Thị trường thế giới:
Ảnh hưởng của các chính sách vĩ mơ
Gia nhập WTO Chính sách mở cửa khi cam kết gia nhập WTO tạo điều kiện tăng thu hút
vốn đầu tư nước ngoài vào ngành thép. Nhiều doanh nghiệp đầu tư vào ngành thép nước ta
do Việt Nam đã có khung pháp lý phù hợp hơn với thông lệ quốc tế kết hợp với các yếu tố
khác như chi phí nhân cơng rẻ, các quy định về môi trường chưa rõ ràng v.v.. Các dự án đi
vào hoạt động giúp giảm dần sự mất cân đối trong sản xuất thép dẹt, đồng thời việc tăng
nguồn cung, tăng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành và với thép nhập khẩu, giúp
loại bớt các doanh nghiệp yếu kém trong ngành. Mặt khác, các doanh nghiệp thép lớn trên
thế giới (Posco, Tata v.v.) đầu tư vào Việt Nam kéo theo việc tiếp nhận công nghệ tiên tiến,
giúp cho khoảng cách về công nghệ áp dụng trong ngành thép Việt Nam so với thế giới giảm
dần. Bên cạnh đó ngành thép đối mặt với thách thức lớn là cạnh tranh nội bộ ngành và cạnh
tranh với thép nhập khẩu từ Trung Quốc trở lên gay gắt, cũng như yêu cầu đầu tư đổi mới
công nghệ đối với các doanh nghiệp ngày càng lớn. Trong các năm qua, nhà nước vẫn bảo

hội doanh nghiệp ngành thép thông qua điều chỉnh tăng giảm giảm thuế xuất nhập khẩu sắt
thép và các nguyên liệu khi biến động của ngành thép bất lợi cho các doanh nghiệp. Tuy
nhiên, theo cam kết hội nhập WTO từ năm 2014, thuế suất thuế nhập khẩu sẽ ổn định (trung
bình mặt hàng sắt thép là 13%). Khi đó các doanh nghiệp trong nước phải thực sự lớn mạnh
cả về tiềm lực tài chính lẫn cơng nghệ và chất lượng sản phẩm mới có thể cạnh tranh được
với thép nhập ngoại, đặc biệt là thép nhập khẩu từ Trung Quốc.

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

TOP 10 THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA VIỆT NAM NĂM 2022

TOP 10 THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA VIỆT NAM

AUSINTRDAIALIA
JAPAN 22%%

2%
HONG KONG

6%
TAIWAN

5%

KOREA ASEAN
7% 48%

USA

9%

EU
18%

ASEAN EU USA KOREA TAIWAN
HONG KONG JAPAN AUSTRALIA INDIA

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

Thép Hòa Phát đã xuất khẩu sang được 14 thị trường trên thế giới.
Đối với thị trường Mỹ, dù bị áp thuế nhập khẩu 25% theo đạo luật 232 nhưng thép Hòa Phát
vẫn xuất khẩu được tổng cộng 35.600 tấn vào thị trường này, chiếm gần 15% sản lượng và
cao thứ 3 trong số 14 thị trường xuất khẩu năm 2018.
Thị trường mới như New Zealand, Canada, Hàn Quốc, Brunei ngày càng tăng lượng đơn đặt
hàng. Đặc biệt, thị trường Nhật Bản năm vừa qua đã tăng đột biến các đơn hàng và toàn bộ
là thép cuộn chất lượng cao, với lượng hàng xuất khẩu đạt 58.513 tấn, tăng khoảng 20 lần so
với năm 2017 (chỉ hơn 2.900 tấn).
Tiếp theo là Campuchia, Malaysia, với mức tăng trưởng lần lượt đạt 246% và 202% so với
2017.
Trong đó, Campuchia chiếm tỷ trọng hàng xuất khẩu nhiều nhất trong năm 2018 với gần
70.000 tấn, chiếm 29,26% sản lượng xuất khẩu. Theo lãnh đạo Tập đồn Hịa Phát, đây sẽ
vẫn là thị trường rất tiềm năng cho sản phẩm thép Hòa Phát trong thời gian tới, bởi quốc gia
láng giềng này chưa có ngành cơng nghiệp thép, trong khi các dự án xây dựng nhà cao tầng
ngày càng gia tăng, dẫn đến nhu cầu nhập thép rất cao.
Trong lĩnh vực xuất khẩu, Thép Hịa Phát đã thắng kiện và khơng bị áp thuế chống bán phá
giá vào thị trường Úc. Trong năm 2019, Tập đồn Hịa Phát vẫn chú trong thị trường trong
nước và giữ tỷ trọng khoảng trên 10% cho xuất khẩu, hướng đến nhiều thị trường và chú

trọng các nước Đông Nam Á.

Thị trường Trung Quốc:
Trung Quốc là một quốc gia có tác động mạnh trên thị trường thép tồn cầu và chỉ cần một
sự thay đổi nhỏ của nước này cũng có thể tác động mạnh đến thị trường thép toàn cầu.

Theo Hiệp hội Thép Thế giới, nhu cầu của Trung Quốc đạt 980 triệu tấn vào năm 2020, gấp
hơn 10 lần nhu cầu ở Ấn Độ, một nước tiêu thụ thép lớn khác.

Giá thép cuộn cán nóng được sử dụng trong nhiều loại sản phẩm từ thiết bị gia dụng đến ô
tô, vẫn ở mức trên 700 USD/tấn trong năm nay ở Đông Á, cao hơn 60% so với mức đáy gần
đây vào tháng 5/2020 và cao nhất kể từ năm 2011.

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

Bắc Kinh cho rằng, bất chấp nhu cầu tăng gần đây, nhưng tình trạng dư thừa nguồn cung vẫn
hiện hữu, nên tiếp tục thúc đẩy các cơ sở cũ phải đóng cửa và nâng cấp. Chính phủ Trung
Quốc đã yêu cầu các nhà sản xuất thép cắt giảm công suất từ 25% đến 50%.

Hiệp hội Sắt thép Trung Quốc dự kiến, nhu cầu lớn hiện tại được thúc đẩy bởi đầu tư cơ sở
hạ tầng sẽ đạt đỉnh vào khoảng năm 2023. Nhưng xu hướng nhập khẩu thép từ nước ngoài sẽ
tiếp tục trong bao lâu hiện vẫn chưa rõ ràng.

... Nhưng nguồn cung trong nước sụt giảm

Trong khi nhu cầu tăng mạnh, nguồn cung trong nước lại sụt giảm khi các các nhà sản xuất
lớn của Trung Quốc như Tập đoàn thép Baowu đã cắt giảm sản lượng kể từ đầu năm 2020 vì
dự kiến nhu cầu sẽ giảm do đại dịch Covid.

Tuy nhiên, các biện pháp kích thích nền kinh tế của Bắc Kinh đã dẫn đến nhu cầu tăng mạnh
ngoài dự báo của các nhà sản xuất trong nước, khiến họ không theo kịp. Điều này khiến
Trung Quốc phải đẩy mạnh nhập khẩu thép từ tháng 6/2020 đến tháng 9/2020.

Theo cơ quan hải quan Trung Quốc, nhập khẩu thép của Trung Quốc năm 2020 đã tăng
150%, lên 38,56 triệu tấn.
Nhu cầu nhập khẩu thép tăng mạnh của Trung Quốc đã đem lại nhiều lợi ích cho các nhà sản
xuất thép châu Á. Nhiều nhà sản xuất thép trong khu vực ghi nhận mức lợi nhuận tăng
trưởng đột biến.

Cụ thể, Tập đồn Hịa Phát của Việt Nam ghi nhận lợi nhuận ròng tăng 80% trong năm 2020
lên 13.500 tỷ đồng (587 triệu USD) sau khi xuất khẩu của HPG tăng gấp đôi. HPG cũng cho
biết, hầu hết các chuyến hàng xuất khẩu ra nước ngoài đều đến Trung Quốc.

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

Các nhà sản xuất thép của Việt Nam từ lâu đã phải chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nguồn
hàng giá rẻ từ Trung Quốc, nhưng xu hướng này đã đảo ngược vào năm 2020, khi xuất khẩu
thép sang Trung Quốc tăng hơn 9 lần lên 3,35 triệu tấn.

2.1.2 Các nguồn huy động vốn
Sở Giao dịch Chứng khoán TPHCM (HOSE) đã chấp thuận niêm yết bổ sung gần 1,16 tỷ cổ
phiếu HPG để trả cổ tức năm 2020 cho cổ đơng của Cơng ty Tập đồn Hịa Phát. Điều này
đồng nghĩa vốn điều lệ của Hòa Phát cũng tăng tương ứng thêm 11.596 tỷ đồng, từ 33.313 tỷ
lên 44.729 tỷ đồng.
Đại hội đồng cổ đông thường niên của HPG năm 2021 đã thông qua phương án chia cổ tức
năm 2020 là 40%, trong đó 5% bằng tiền mặt và 35% bằng cổ phiếu. Sau khi phát hành cổ

phiếu để trả cổ tức, Hòa Phát đã trở thành doanh nghiệp có vốn điều lệ lớn nhất và có nhiều
cổ phiếu lưu hành nhất trên thị trường chứng khoán Việt Nam. Tổng số cổ phiếu HPG có
quyền biểu quyết đang lưu hành là xấp xỉ 4,473 tỷ
Như vậy, sau 14 năm niêm yết trên sàn HOSE, vốn điều lệ của Hòa Phát hiện nay cao gấp
33,8 lần so với thời điểm mới lên sàn năm 2007. Vốn hóa của HPG trên thị trường chứng
khoán hiện đạt trên 10 tỷ USD, nằm trong Top 5 mã cổ phiếu vốn hóa lớn nhất thị trường.
Quy mơ sản xuất của Tập đồn ngày càng được mở rộng, nhất là trong lĩnh vực thép. Do đó,
việc tăng vốn qua các năm là rất quan trọng nhằm bổ sung nguồn lực tài chính cho các dự án
trọng điểm, phục vụ mục tiêu tăng trưởng dài hạn. Giai đoạn 2007-2016 là Khu liên hợp sản
xuất gang thép Hòa Phát Hải Dương. Giai đoạn 2017-2021 và những năm tiếp theo là Khu
liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất, dự án Khu liên hợp Hòa Phát Dung Quất
2.
Đến nay, Tập đồn Hịa Phát là nhà sản xuất thép lớn nhất Việt Nam với công suất 8 triệu
tấn thép thô/năm. Tất cả các nhà máy, Khu liên hợp tại Hải Dương, Hưng Yên và Quảng
Ngãi đều đã hoạt động hết công suất để phục vụ thị trường trong và ngoài nước. Sản lượng
bán hàng các sản phẩm thép 5 tháng đầu năm đạt 3,7 triệu tấn (gồm thép phơi thép, xây
dựng, thép cuộn cán nóng, tơn mạ và ống thép), tăng gần 70% so với cùng kỳ.

Downloaded by nhung nhung ()

lOMoARcPSD|11424851

1.2.3 Kểt quả phân tích tài chính

Dưới đây là bảng tổng hợp các chi phí sẽ phát sinh trong q trình thực hiện

hợp đồng với đối tác nước ngoài, tổ chức sản xuất, xuất khẩu theo điều kiện FOB –

Incoterm 2010, giao hàng qua lan can tàu cho người chuyên chở tại cảng xếp Hải

Phịng

STT Các chi phí Đơn vị tính Đơn giá Số Số tiền
(103 lượng (103VND)

VNĐ)

1 Chi phí nguyên kg 300 30000 90000000
90000000
vật
3750000
liệu trực tiếp 18000
5000
2 Khấu hao máy kg 300 30000 5000
42720
móc

kết tinh trong

sản

phẩm

3 Chi phí nhân kg 12.5 30000

công

sản xuất trực tiếp

4 Chi phí bao bì Thùng 3 6000

10
đóng (50kg/thùng) 10

gói, kí mã hiệu

đóng hàng vào Cont 40' 500

container (600thùng/con

t)

5 Chi phí vận tải Cont 40' 500

nội

địa

6 Chi phí giao 0,3% ∑ gtrị ∑ gtrị lô hàng =
8000000USD x
nhận, lô hàng 17800 = 142,4
(tỷ
kiểm đếm, chi đồng)

phí

giám định

Downloaded by nhung nhung ()