Slide tiểu luận marketing căn bản chiến lược phân phối

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>Chiến lược Phân phối</b>

<b>Marketing căn bản </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>Thực hiện bởi nhóm 5 </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b><small>Lựa chọn kênh phân phối trong maketing</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>Tầm quan trọng của phân phối trong marketing</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>Tầm quan trọng của phân phối trong marketing</b>

<small>Marketing mix hay </small>

Là một trong yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing, đưa sản phẩm đến người tiêu

<b>1 Khái niệm phân phối</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>2 Tầm quan trọng của phân phối</b>

<b>Tối ưu hóa</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>Kênh phân phối</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>Kênh phân phối</b>

<b>1 Khái niệm kênh phân phối</b>

<b>2 Kênh phân phối của sản </b>

<b>phảm tiêu dùng và công nghiệp</b>

<b>3 Các dạng của kênh phân phối</b>

<b>4 Các trung gian trong kênh phân phối</b>

<b>5 Các luồng lưu chuyển trong kênh phân phối</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

<b>1 Khái niệm kênh phân phối</b>

Kênh phân phối là tập hợp các cá nhân, tổ chức, phương tiện, cơng nghệ trong và ngồi doanh

nghiệp, quản lý các hoạt động phân phối, tiêu thụ sản phẩm

nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường, đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>2 Kênh phân phối của sản phẩm tiêu dùng và công nghiệp</b>

Tên phân phối sản phẩm công nghiệp

Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

<b>3 Các dạng của kênh phân phối</b>

Phân phối gián tiếpPhân phối trực tiếp

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

<b>Phân phối trực tiếp</b>

Nhà sản xuất sẽ trực tiếp bán và đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng mà không qua trung gian. Nhà sản xuất sẽ kiểm sốt tồn bộ q trình bán hàng, làm chủ trong hoạt động kinh doanh cũng như tìm kiếm.

Ưu điểm :là tăng khả năng tương tác trực tiếp giữa nhà sản xuất với khách hàng, giúp theo dõi, kiểm soát trực tiếp chất

lượng sản phẩm đến tay người dùng

Nhược điểm: Đó là bao phủ thị trường ít vì khơng qua nhiều trung gian phân phối đi rộng

Đăc điểm: Thời gian vận chuyển ngắn,dễ hư nên dễ bán trực tiếp

<b><small>Khái niệmƯu điểm</small>_{Nhược điểm}<small>Đặc điểm</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<b>Ví dụ:</b>

Thơng qua các sàn thương mại điện tử Bán hàng qua điện thoại hoặc trực tiếp

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<b>Phân phối gián tiếp</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

<b>Ví dụ: mua điện thoại</b>

Khi bạn mua một chiếc điện thoại di động từ cửa hàng điện thoại di động, sản phẩm đã trải qua quá trình phân phối gián tiếp

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

<b>4 Các trung gian trong kênh phân phối</b>

Các trung gian trong kênh phân phối

Tầm quan trọng của trung gian phân phối

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

<b> Tầm quan trọng của trung gian phân phối</b>

Một số mặt hàng đặc thù, việc chuyển giao này cũng đồng nghĩa với từ bỏ một số quyền kiểm soát đối với cách thức và đối tượng mua hàng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">

<b>Các trung gian trong kênh phân phối</b>

<b><small>Đại lý và môi giới</small></b>

<b><small>Trung gian đại lý</small></b>

<b><small>Trung gian hỗ trợ: </small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

<b>5 Các luồng lưu chuyển trong kênh phân phối </b>

Luồng lưu chuyển

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

<b>Lựa chọn kênh phân phối trong marketing</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

<b>1 Các căn cứ để lựa chọn</b>

<b><small>1. Căn cứ vào mục tiêu phân phối</small></b>

<b><small>2. Căn cứ vào đặc điểm của thị trường3. Căn cứ vào sản phẩm</small></b>

<b><small>4. Căn cứ vào đặc điểm của các trung gian phân phối5. Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp</small></b>

<b><small>6. Căn cứ vào ý muốn cạnh tranh của doanh nghiệp </small></b>

<b><small>7. Căn cứ vào đặc điểm môi trường </small></b>

<b><small>9. Căn cứ vào các quy định của pháp luật </small></b>

<b><small>8. Căn cứ vào các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm </small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">

<b>1 Căn cứ vào các mục tiêu phân phối</b>

<b><small>Kiểm sốtGiảm chi phí và tăng lợi nhuận</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29">

<b>2 Căn cứ vào đặc điểm thị trường</b>

<b><small>Loại thị trường: Do hành vi mua của khách hàng </small></b>

<small>công nghiệp khác với người tiêu dùng là cá nhân hay gia đinh nên các doanh nghiệp cần thiết kế những kênh phân phối khác nhau</small>

<b><small>Mức độ tập trung về mặt địa lý của thị trường: Những thị </small></b>

<small>trường có nhu cầu lớn và tập trung nên dùng kênh trực tiếp hay kênh ngắn. Ngược lại khi thị trường phân tán thì nên sử dụng kênh dài</small>

<b><small>Quy mơ khách hàng tiềm năng: Nếu lượng khách </small></b>

<small>hàng ít nên sử dụng kênh trực tiếp hay kênh ngắn. Kênh dài chỉ được sử dụng khi lượng khách hàng nhiều</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30">

<b>3 Căn cứ vào sản phẩm</b>

Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm

Đặc điểm của sản phẩm

</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31">

<b>4.Căn cứ vào đặc điểm của các trung gian phân phối</b>

<b>Chính sách kinh doanhNăng lực trung gian</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 32</span><div class="page_container" data-page="32">

<b>5.Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp</b>

<b><small>Năng lực và kinh</small></b>

<b><small> nghiệm quản lý</small>^{Khả năng tài chính}^{Danh tiếng và uy tín}_{của doanh nghiệp}</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 33</span><div class="page_container" data-page="33">

<b>6. Căn cứ vào ý muốn cạnh tranh của doanh nghiệp </b>

<b>Thúc đẩy doanh nghiệp đổi mới, sáng tạo</b>

<b>Tăng cường hiệu quả sử dụng nguồn lực</b>

<b>Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 34</span><div class="page_container" data-page="34">

<b>7. Căn cứ vào đặc điểm môi trường </b>

Tuân theo Pháp luật hiện hành về thiết kế kênh, hình thức bán, sử dụng và quản lý trung gian

Nếu thị trường đang vào giai đoạn suy thối thì nên tổ chức kênh phân phối ngắn.

</div><span class="text_page_counter">Trang 35</span><div class="page_container" data-page="35">

<b>8. Căn cứ vào các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm </b>

Giai đoạn 1: triển khai, giới thiệu sản phẩm

ra thị trường

Giai đoạn 3: bão hòa

Giai đoạn 2: Tăng trưởng

Giai đoạn 4: suy thoái

</div><span class="text_page_counter">Trang 36</span><div class="page_container" data-page="36">

<b>9 Căn cứ vào các quy định của pháp luật </b>

Luật Cạnh tranh 2018

Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa 2017 Luật Đầu tư 2020

Luật Doanh nghiệp 2

</div><span class="text_page_counter">Trang 37</span><div class="page_container" data-page="37">

<b>2 Các chiến lược phân phối điển hình</b>

Ví dụ: Các mặt hàng, dịch vụ chuyên biệt, cao cấp như ô tô, linh kiện điện tử, sản phẩm công nghệ, v.v

Các ví dụ điển hình như thương hiệu H&M, Zara, Dior, Channel…

</div><span class="text_page_counter">Trang 38</span><div class="page_container" data-page="38">

<b> Những quyết định về quản trị kênh phân phối</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 39</span><div class="page_container" data-page="39">

<b> Những quyết định về quản trị kênh phân phối</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 40</span><div class="page_container" data-page="40">

<b>1.1 Tuyển chọn các thành viên kênh</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 41</span><div class="page_container" data-page="41">

<b>1.2 Khuyến khích các thành viên hoạt động</b>

Các trung gian phải thường xuyên khuyến khích các hoạt động

Tạo mối quan

</div><span class="text_page_counter">Trang 42</span><div class="page_container" data-page="42">

<b>1.2. Khuyến khích các thành viên hoạt động</b>

Một số chương trình mà các nhà sản xuất có thể áp dụng là

Kiểm tra hàng hóa trong kho và vận chuyển hàng

Điều chỉnh giá hàng tồn kho Đào tạo nhân viên cửa hàng Thanh tốn chi phí cho khơng gian trưng bày

Thi tuyển chọn người bán Chi phí sản phẩm trưng bày Trợ cấp quảng cáo

</div><span class="text_page_counter">Trang 44</span><div class="page_container" data-page="44">

<b> Một số hoạt động</b>

<b> phân phối sản phẩm vật chất.</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 45</span><div class="page_container" data-page="45">

<b>1 Khái niệm</b>

Phân phối sản phẩm vật chất bao gồm các hoạt động liên quan đến việc lập kế hoạch, thực hiện và kiểm sốt các dịng lưu chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng với một mức lời thích hợp.

</div><span class="text_page_counter">Trang 46</span><div class="page_container" data-page="46">

<b>2 Để tổ chức tốt các hoạt động phân phối vật chất, người làm marketing phải tiến hành những công việc sau:</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 48</span><div class="page_container" data-page="48">

<b>2.Lưu kho</b>

<b>VD: Khi bạn mua hàng trực tuyến, thay vì </b>

nhận hàng trực tiếp từ người bán, hàng hoá của bạn sẽ được chuyển đến 1 kho lưu trữ của nhà bán hoặc 1 đơn vị dịch vụ giao hàng. Tại đây, chúng ta sẽ được bản quản và quản lý cho đến khi bạn sẵn sàng nhận chúng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 49</span><div class="page_container" data-page="49">

<small> kho đầy đủ</small> ^{Ngay lập tức}

<b>VD: - Đầu kì (ngày 1): Số lượng hàng tồn kho = 100 sản phẩm</b>

Nhập hàng: Nhận thêm 50 sản phẩm từ nhà cung cấp. Bán hàng: Bán đi 30 sản phẩm cho khách hàng.

Điều chỉnh kho: Hỏng hóc 5 sản phẩm.

Cuối kì ( ngày 30): Số lượng hàng tồn kho=( 100+50 )-30-5= 115 sản phẩm

<small>Chi phí lưu kho </small> ^{Mức độ phục} <small>vụ khách 100% </small>

<small>Thêm hàng và</small>

<small>thêm bao nhiêu</small> ^{Xác định điểm}_{đặt hàng mới}

</div><span class="text_page_counter">Trang 50</span><div class="page_container" data-page="50">

<b>4.Chọn phương tiện vận chuyển</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 51</span><div class="page_container" data-page="51">

<b>VD: Với các mặt hàng cần vận chuyển càng nhanh càng tốt</b>

như đồ tươi sống như rau quả, hải sản, đồ tươi sống, vắc xin… bạn nên lựa chọn vận chuyển qua đường hàng không

</div><span class="text_page_counter">Trang 52</span><div class="page_container" data-page="52">

<b> Mini game </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 53</span><div class="page_container" data-page="53">

<small>quizizz.com/admin/quiz/6569fbd65ef0db5f00b62818?source=quiz_share</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 54</span><div class="page_container" data-page="54">

<b>CẢM ƠN!</b>

</div>