2 thāc tr¿ng ho¿t đáng marketing cÿa công ty tnhh đáu t° xây dāng

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.92 MB, 30 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

Bà GIÁO DĀC VÀ ĐÀO T¾O

HàAT ĐàNG MARKETING MIX T¾I

CƠNG TY TNHH ĐÀU T¯ XÂY DĀNG

THÀNH TRUNG

Giáo viên h°ßng d¿n : ThS. Nguy n Th ß ß Liên H°¡ng Sinh viên th c t p ā Á : Bùi Qu nh Trang ỳ

Chuyên ngành : Qu n Tr Marketing Á ß

HÀ N I - 2021à

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

1.1.1.Thông tin chung về Cơng ty ... 1

1.1.2. Q trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Xây dāng Thành

1.2.C¡ c¿u tổ chāc cÿa Công ty TNHH Xây dāng Thành Trung ... 2

1.3.Ngành ngh kinh doanh cß ÿa cơng ty ... 4

1.4. K¿t q kinh doanh cÿa công ty trong giai đo¿n 2019 2020 ... 4–

PHÀN 2.THĀC TR NG HO¾ ¾T ĐàNG MARKETING MIX C A CễNG TY ỵ TNHH U T XÂY DĀNG THÀNH TRUNG ... 7

2.1.Mát s hoá ¿t đáng kinh doanh chính c a Cơng ÿ ty TNHH ĐÁu t° xây dāng

2.2.2.1. Đái với thi công nhà xưởng ... 13

2.2.2.2. Đái v i thi công xây d ng nhà ... 14ớ ự ở 2.2.2.3. Đái v i thi cơng cớ áng thốt nước ... 14

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

2.3.2. Hạn ch ... 19ế

PHÀN 3.NHÀN XÉT VÀ K¾T LUÀN ... 203.1. Tổng h p nh ng k t qu mà sinh viên h c hÿ ÿ ¿ Á á ßi đ°ÿc trong q trình th c ā

tÁp 20

3.2.Mát s gi i pháp nh m hoàn thi n và nâng cao hoá Á ằ á ¿t đáng Marketing Mixt¿i TNHH ĐÁu t° xây dāng Thành Trung ... 20

3.2.1. Giải pháp v hoề ạt động nghiên c u thứ ị tr°ờng ... 20

3.2.2. Giải pháp v chính sách quan h cơng chúng ... 21ề ệ

3.2.3. Một s bi n pháp khác ... 22ố ệ

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

DANH M C CÁC B NG BI U, HÌNH VĀ À à Ẽ, Đâ TH , CƠNG TH C Þ Ā

Hình 2.1. Bản phác thảo nhà xưởng được Thành Trung thi công ... 9

Hình 2.2. Thi cơng nhà ở cho hộ gia đình ... 10

Hình 2.3. Thi cơng xây dựng đường cáng thốt nước tại Cơng ty ... 11

Hình 2.4. Bảng giá thi t k và xây dế ế ựng nhà xưởng ... 13

Hình 2.5. Bảng giá thi cơng nhà c a Cơng ty ... 14ở ā Hình 2.6. Mẫu hợp đồng thi công c a Công ty...17 ā Sơ đồ 2.1. Cấu trúc kênh phân phái cāa Thành Trung ... 15

DANH M C VIĀ ¾T T T Â

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

LàI Mâ ĐÀU

Trong các năm qua, doanh nghiệp trong ngành xây dựng Việt Nam dần khẳng định được vị trí ở lĩnh vực xây dựng cơng trình, vật liệu xây dựng, kiến trúc và quy hoạch xây d ng, phát triự ển đô thị. Đặc bi t, các doanh nghiệ ệp cũng từng bước thay th ế doanh nghiệp nước ngoài. Nếu như năm 2019 thị trường b ch ng l i ch y u do y u ị ữ ạ ā ế ế tá pháp lý thì bước sang năm 2020, khó khăn chā ếu đế y n từ những gián đoạn, bất ổn do d ch b nh khi n cho các doanh nghi p xây d ng trên thị ệ ế ệ ự ị trường ngày càng c nh ạ tranh kh c li t. Là m t công ty hoá ệ ộ ạt động trong lĩnh vực ngành xây d ng Công ty ự TNHH Đầu tư Xây dựng Thành Trung cũng không nằm ngoại lệ.

Trước tình hình đó, địi hßi doanh nghiệp phải khơng ngừng nắm bắt và cập nhập những xu hướng mới nhất trong thị trường để tạo ra lợi thế cho doanh nghiệp. Và một trong những phương tiện giúp doanh nghi p v i ti p c n thệ ớ ế ậ ị trường và là c u n i gi a ầ á ữ thị trường và doanh nghi p chính là các ho t ng marketing. B i marketing s giúp ệ ạ độ ở ẽ cho Công ty hiểu rõ được nhu c u c a khách hàng, hiầ ā ểu được môi trường kinh doanh và các đái thā cạnh tranh để tư đó đưa ra những chiến lược marketing phù hợp.

Trong su t th i gian tham gia th c t p t i Công ty TNHH Xây d ng Thành á ờ ự ậ ạ ự Trung, em đã có cơ hội tìm hiểu và thấy rõ được những ưu điểm, tồn tại khó khăn cāa Cơng ty trong vi c th c hi n các hoệ ự ệ ạt động marketing. Do vậy, em đã lựa chọn đề tài:

<Thực tr ng hoạ ạt động marketing mix tại Công ty TNHH Xây d ng Thành Trungự = để làm báo cáo thực tập tát nghiệp lần này. Bài báo cáo thực tập gồm có 3 phần:

PhÁn 1: Khái quát v Công ty TNHH Xây d ng Thành Trung ß ā

PhÁn 2: Th c trā ¿ng ho¿t đáng marketing mix cÿa Công ty TNHH Xây d ng ā

Thành Trung

PhÁn 3: Nh n xét và k t lu n. Á ¿ Á

Tuy nhiên, do th i gian th c t p và ki n th c còn nhi u h n ch nên báo cáo th c ờ ự ậ ế ứ ề ạ ế ự tập khơng tránh kh i nh ng nhß ữ ận định chā quan, chưa toàn diện. Em mong nhận được ý kiến đóng góp và thơng cảm c a th y cô. ā ầ

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

PHÀN 1. KHÁI QUÁT V CÔNG TY TRÁCH NHI M HÀ ị ỵU HắN U T

XY D NG THNH TRUNG Ā

1.1. Quá trình hình thành và phát tri n Công ty TNHH Xây d ng Thành Trung ể ā

Tên công ty : Công ty TNHH Xây d ng Thành Trung ự

Trÿ sở chính : Lơ C7, phá Hà Chương, Phường Phá Mới, Thành phá Lào Cai, Lào Cai

Ngày thành l p ậ : 25/07/2008

Hình thức sở hữu : Công ty Trách nhi m h u h n ệ ữ ạ

Trung

Ngày 25/07/2008 Công ty TNHH Xây d ng Thành Trung ự được thành l p theo ậ giấy phép kinh doanh s : 5300245024. Trong q trình hố ạt động, khơng th k h t ể ể ế những khó khăn chồng chất cũng như những chở ngại trong những ngày tháng bắt đầu khởi nghiệp. Sau hơn 10 năm với nh ng kinh nghiữ ệm cùng đội ngũ lãnh đạo, đào tạo nhân viên có chun mơn, năng động và nhiệt tình trong cơng việc. Công ty TNHH Xây d ng Thành Trung ự có đā năng lực đảm nh n và hồn thành các d án có quy mơ ậ ự vừa và l n v thi t k , mua sớ ề ế ế ắm, thi công trong lĩnh vực xây lắp đã được khách hàng trong nước tín nhiệm và được đánh giá kết quả tát. Với tiêu chí <Chất lượng và tiến độ là ưu tiên hàng đầu= Công ty TNHH Xây dựng Thành Trung đảm bảo giá trị, lợi ích tái đa cho khách hàng, sản ph m và d ch v . ẩ ị ÿ

Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thành Trung luôn mong mu n á được h p tác ợ với t t c các khách hàng và sấ ả ẵn sàng đáp ứng m i yêu c u vọ ầ ề công tác tư vấn, l p d ậ ự án đầu tư, khảo sát, thiết kế, quản lý dự án, tư vấn giám sát, thi công các cơng trình thuộc về lĩnh vực kỹ thu t dân d ng. ậ ÿ

Trong thời gian gần đây, được sự quan tâm cāa các cấp chính quyền địa cũng như sự quan tâm và tin tưởng cāa các Chā đầu tư trong nước. Công ty đã huy động tiềm lực cāa sức tr , sự đam mê, sáng tạo trong công việc để đáp ứng và hoàn thành tát nhất đái với những hợp đồng mà công ty ch ng tôi đã ký kết, với phương châm: < Tiến độ – Chất lượng – Khoa học= Nhờ đó Cơng ty có thêm nhiều cơ hội để khẳng định vị thế c a mình, khơng ng ng l n mā ừ ớ ạnh, vươn cao, xây dựng hình nh doanh nghi p có ả ệ uy tín, góp ph n vào s phát tri n chung c a n n kinh tầ ự ể ā ề ế. Đây cũng chính là động l c ự

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

để Lãnh đạo, cán bộ công nhân viên Công ty tiếp tÿc vươn lên, gặt hái được nhiều thành tích cao hơn nữa trong th i gian t i. ờ ớ

Với đội ngũ cán bộ qu n lý, kả ỹ sư, công nhân có tay nghề cao cùng v i các ớ phương tiện thi công hiện đại, chuyện dÿng, Công ty TNHH Xây dựng Thành trungluôn sẵn sàng đáp ứng mọi yêu c u v tiầ ề ến độ, chất lượng c a các th lo i công ā ể ạ trình l n nhớ ß trong nước.

1.2. C¡ c¿u tổ chức của Công ty TNHH Xây dāng Thành Trung

S¡ đã 1.1. C¡ c¿u tổ chāc cÿa Công ty TNHH Xây dāng Thành Trung

(Nguồn: Phịng Tổ chức hành chính) Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận trên Sơ đồ:

Giám đác

Giám đác Cơng ty là Ơng Lê Viết Chung - người Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như các hoạt động hàng ngày khác cāa Công ty. Chịu trách nhiệm v vi c th c hi n các quy n và nhi m về ệ ự ệ ề ệ ÿ được giao; Th c hi n k ho ch kinh ự ệ ế ạ doanh và phương án đầu tư cāa Công ty; Quyết định phương án bá trí cơ cấu tổ chức, quy ch qu n lý n i bế ả ộ ộ Công ty như bổ nhi m, mi n nhi m, cách ch c các ch c danh ệ ễ ệ ứ ứ quản lý trong Cơng ty, Ngồi ra cịn ph i th c hi n các nhi m v khác và tuân th m t ả ự ệ ệ ÿ ā ộ sá nghĩa vÿ cāa người quản lý Cơng ty theo Luật pháp quy định.

Phó giám đác

Phó giám đá người gi p cho Giám đác trong công tác điềc u hành công ty và có nhiệm v th c hi n cơng vi c c th do Tÿ ự ệ ệ ÿ ể ổng giám đác giao ho c u quyặ ỷ ền điều hành

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

công ty trong m t th i gian nhộ ờ ất định và ch u trách nhiị ệm trước Tổng Giám đác v các ề công tác được giao.

Phịng K¿ tốn

Phịng K Tốn t ch c th c hi n công tác, nghi p v k tốn, th ng kê chính ế ổ ứ ự ệ ệ ÿ ế á xác tình hình tài s n và ngu n v n c a công ty theo dõi công n , n ph i thu và ả ồ á ā ợ ợ ả thường xuyên đơn đác để thu nợ cũng như thanh tốn nợ đ ng hạn.

Phong K tốn cịn có nhi m v t ch c, ki m soát và ch u trách nhi m v các ế ệ ÿ ổ ứ ể ị ệ ề chứng từ có liên quan đến pháp luật như tờ khai thu hàng tháng, báo cáo thu hàng ế ế tháng, báo cáo tài chính; Phân cơng nhân sự lưu trữ tài li u lên h thệ ệ áng để lưu trữ ộ n i bộ; Lên các k hoế ạch chi tiêu tài chính trong năm; Kê khai và thanh tốn tiền lương cho nhân viên.

Phịng Tổ ch c hành chính ā

Phịng hành chính có nhi m v t chệ ÿ ổ ức quản lý các công vi c hành chính, t ch c ệ ổ ứ điều động nhân lực, thực hiện chế độ bảo hiểm, giải quyết chế độ chính sách với cán bộ, cơng nhân viên và t chổ ức lao động, công tác thi đua, lập ra các phương án đề xu t ấ việc s dử ÿng lao động hợp đồng dài h n, ng n h n rạ ắ ạ ồi trình lên Giám đác cơng ty để ký hợp đồng lao động

Phòng Kinh doanh

Xây d ng k ho ch s n xu t kinh doanh dài h n, trung h n, ng n h n, các k ự ế ạ ả ấ ạ ạ ắ ạ ế hoạch tháng, quý, năm và đầu tư phát triển. Chā động tham mưu cho Giám đác về kế hoạch s n xu t kinh doanh c a tồn cơng ty. ả ấ ā

Tổ ch c th c hi n các ch tiêu k ho ch s n xu t, thi công c a công ty. Nghiên ứ ự ệ ỉ ế ạ ả ấ ā cứu, thu thập thông tin để xác định sá lượng sản phẩm, công trình trong nước trên cơ sở đó tìm kiếm hợp đồng, khách hàng cho công ty.

Thực hi n nh ng giao d ch hệ ữ ị ợp đồng với khách hàng. Đơn đác khách hàng thanh tốn để m bđả ảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh c a công ty. ā

Làm vi c v i khách hàng, nhà cung c p v k ho ch tiệ ớ ấ ề ế ạ ến độ và hiệp thương với khách hàng khi có s c xự á ảy ra liên quan đến tiến độ giao hàng.

Xây d ng h th ng thông tin kinh t cự ế á ế āa Công ty, đảm b o vi c n m b t, x lý ả ệ ắ ắ ử kịp th i chính xác, phờ ÿc vÿ cho công tác quản lý và điều hành cāa Ban Giám Đác Công ty.

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

Phòng kỹ thu t thi công Á

Chỉ đạo các đơn vị trong công ty thực hiện đ ng quy trình, đ ng kỹ ật, thườ th ng xuyên giám sát, hướng dẫn các đơn vị thực hiện đ ng theo ản thiết kế được duyệt, đảm bảo đ ng tiêu chuẩn chất lượng.

Kiểm tra giám sát q trình bàn giao cơng trình cho khách hàng, k p th i x lý ị ờ ử các phát sinh về ch ng t tiêu chu n. ứ ừ ẩ

Cung ng vứ ật tư cũng như kiểm tra chất lượng s n ph m, cơng trình. Ch u trách ả ẩ ị nhiệm v các lô s n ph m, cơng trình do sai sót v k thu t. ề ả ẩ ề ỹ ậ

NhÁn xét: Cơ cấu cāa Công ty TNHH Xây dựng Thành Trung phù hợp về mơ

hình và ngu n lồ ực. Hơn nữa vi c phân b nhân s h p lý, giệ ổ ự ợ ản đơn trong từng phòng ban được thiết lập tương ứng với trách nhiệm cāa lĩnh vực kinh doanh.

1.3. Ngành ngh kinh doanh cÁ ủa công ty

Trong xu thế hội nhập và phát tri n mể ạnh m c a n n kinh t , mẽ ā ề ế ức độ đơ thị hóa ngày càng cao kéo theo nhi u d án xây d ng các cơng trình dân d ng, giao thơng, th y ề ự ự ÿ ā lợi được tiến hành. Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thành Trung luôn đáp ứng được sự hài lòng c a khách hàng trong m i d án xây d ng nhà , giao thông, th y lā ỗ ự ự ở ā ợi, cơ sở hạ t ng công nghiầ ệp. Đây cũng là lĩnh vực kinh doanh chính cāa Công ty, lĩnh vực này thu về cho Công ty ph n l n doanh thu bán hàng hầ ớ ằng năm.

Bên cạnh đó Cơng ty cịn hoạt động trên một s á lĩnh vực sau:

Xây d ng các cơng trình k thu t h tự ỹ ậ ạ ầng đô thị và khu công nghi p; ệ Lắp đặt hệ tháng điện;

Lắp đặt hệ tháng cấp thốt nước, lị sưởi và điều hịa khơng khí,…. Bán bn đồ dùng khác cho gia đình

Bán buôn v t li u, thi t b lậ ệ ế ị ắp đặt khác trong xây d ng ự

Bán l đồ ngũ kim, sơn, kính và thiế ị ắp đặt b l t khác trong xây d ng trong các ự cửa hàng chuyên doanh

Bán l đồ điện gia dÿng, giường t , bàn, ghā ế và đồ ộ n i thất tương tự, đèn và bộ đèn điện, đồ dùng gia đình khác chưa được phân vào đâu trong các cửa hàng chuyên doanh.

1.4. K¿t qu kinh doanh cả ủa công ty trong giai đo¿n 2019 2020 –

Dưới đây là kết quả hoạt động kinh doanh cāa Công ty TNHH Xây d ng Thành ự Trung trong giai đoạn 2019 -2020:

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

BÁng 1.1. Báo cáo k¿t quÁ kinh doanh nm 2019 và nm 2020

Trong đó: Chi phí lãi vay 7.164.301.361 6.988.391.696 175.909.665 2,52 8. Chi phí quản lý doanh 14. Chi phí thuế thu nhập

15. Lợi nhuận sau thuế 1.160.354.968 7.295.641.859 (6.135.286.891) (84,10) (Nguồn: Phịng K tốn) ế

Tổng doanh thu: T ng doanh thu c a Công ty bao g m doanh thu bán hàng và ổ ā ồ cung c p d ch v và doanh thu tài chính. Nấ ị ÿ ăm 2020 t ng doanh thu c a công ty là ổ ā 66.942.806.645 ng gi m 112.094.892.982 đồ ả đồng tương ứng gi m 62,61% so vả ới năm 2019. Trong đó, doanh thu bán hàng và cung cấp d ch v c a Công ty là ị ÿ ā 66.583.908.623 đồng, gi m 111.732.251.745 ả đồng, tương ứng gi m 62,66% so v i ả ớ năm 2019. Nguyên nhân doanh thu bán hàng giảm mạnh là do trong năm 2020 thực

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

hiện ch th giãn cách xã h i c a Chính ph , ỉ ị ộ ā ā do đó các cơng trình xây d ng không ự được phép thực hiện nên s lư ng há ợ ợp đồng xây d ng c a Công ty gi m. Còn l i là ự ā ả ạ doanh thu t hoừ ạt động tài chính và doanh thu t các hoừ ạt động khác chi m m t ph n ế ộ ầ rất nh , ß ảnh hưởng khơng đáng kể đế ợn l i nhu n c a công ty. Doanh thu tài chính c a ậ ā ā Cơng ty năm 2020 là 358.898.022 đồng, giảm 362.641.237 đồng, tương ứng giảm 50,26%. Doanh thu tài chính cāa Cơng ty đến từ việc Cơng ty được hưởng chiết khấu thanh tốn từ người bán.

Tổng chi phí: T ng chi phí cổ āa công ty năm 2020 là 65.656.699.108 ng gi m đồ ả 105.716.110.339 đồng tương ứng giảm 61,69% so với năm 2019. Trong đó, chi phí giá ván chi m tế ỷ trọng r t cao trong t ng chi phí là 86,30ấ ổ %, sau đó là lần lượt các kho n ả mÿc chi phí như chi phí tài chính và chi phí quản lý doanh nghiệp. Do đặc thù kinh doanh c a công ty là công ty xây d ng ā ự do đó chi phí giá ván ln chi m t tr ng cao, ế ỷ ọ tuy nhiên do năm 2020 doanh thu giảm mạnh kéo theo giá ván bán hàng gi m mả ạnh. Giá v n hàng bán bao g m t t c nh ng nguyên v t liá ồ ấ ả ữ ậ ệu đầu vào, chi phí v n chuyậ ển, chi phí bán hàng...như trên tác giả đã phân tích, do doanh thu giảm mạnh trong năm, kéo theo chi phí giá ván cũng giảm mạnh. Bên cạnh đó, Cơng ty cũng thực hi n c t gi m ệ ắ ả nhân sự để ti t ki m chi phí kinh doanh nên chi phí quế ệ ản lý doanh nghi p gi m t ệ ả ừ 2.681.678.597 đồng năm 2019 còn 1.526.201.220 đồng năm 2020, giảm 43,09% so v i ớ năm 2019. Đồng thời, do tình hình kinh doanh gặp khó khăn nên cơng ty cũng gia tăng các kho n vay t các tả ừ ổ chức tài chính khiến cho chi phí lãi vay lại tăng cao.

Tổng L i nhu n sau thuÿ Á ¿: năm 2020 lợi nhuận sau thuế cāa công ty là

1.160.354.968 ng gi m 84,10% so vđồ ả ới năm 2019. L i nhu n sau thu c a Công ty ợ ậ ế ā giảm là do trong năm Công ty làm ăn không hiệu qu nên t ng doanh thu gi m, t ng ả ổ ả ổ chi phí cũng giảm nên kết quả lợi nhuận giảm theo. Có thể thấy năm 2020 là một năm vơ cùng khó khăn cāa Cơng ty khi lợi nhuận giảm mạnh, lợi nhuận thu về tương đái thấp so với các năm trước.

NhÁn xét: Qua phân tích tóm t t báo cáo k t quắ ế ả kinh doanh giai đoạn 2019 - 2020 ta th y tình hình kinh doanh c a Cơng ty TNHH Xây d ng Thành Trung ấ ā ự chưa đượ á ợc t t, l i nhuận sau thuế giảm mạnh, một sá khoản mÿc chi phí chiếm t trọng cao ỷ vẫn có xu hướng tăng. Có thể thấy đại dịch Covids – 19 kéo dài đã gây ra ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh cāa Cơng ty nói riêng và cāa cả ngành xây dựng nói chung. Do v y trong th i gian t i, khi n n kinh t ph c h i Công ty cậ ờ ớ ề ế ÿ ồ ần có đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp để th c đẩy doanh thu bán hàng, ki m soát ch t ể ặ chẽ các kho n mả ÿc chi phí để mang l i l i nhu n tạ ợ ậ ái đa.

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

PHÀN 2. THĀC TR NG HO¾ ¾T ĐàNG MARKETING MIX C A CễNG ỵ

TY TNHH U T XY DNG THÀNH TRUNG

2.1. Một s hoố ¿t động kinh doanh chính của Công ty TNHH ĐÁu t° xây ā d ng Thành Trung

Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thành Trung từ khi thành lập tới nay, luôn được biết t i là doanh nghiệp xây dựng công trình k thuật dân dÿng, cÿ thể là các ớ ỹ cơng trình dân d ng, giao thơng, th y l i. ÿ ā ợ Đây là lĩnh vực kinh doanh chính và chiếm tới hơn 90% doanh thu cāa doanh nghiệp. Cịn lại, doanh thu cāa Cơng ty đến từ các lĩnh vực kinh doanh phÿ khác như lắp đặt hệ tháng điện, hệ tháng thoát cấp nước, lị sưởi và điều hịa khơng khí,...

Năm 2019-2020, dịch bệnh Covid bùng phát ảnh hưởng đến nền kinh tế tồn cầu, có th th y h u hể ấ ầ ết các nước đều bị ảnh hưởng đáng kể ởi đạ b i d ch Covid-19. Vi t ị ệ Nam cũng là quác gia bị ảnh hưởng tiêu cực bởi đại dịch toàn cầu này. Đơn cử như năm 2019, sau khi hiệp định CPTPP được thực thi, kim ngạch trao đổi thương mại giữa Việt Nam và các nước CPTPP đạt 77,4 tỷ USD, tăng 3,9% so với năm 2018. Trong đó, xuất khẩu cāa Việt Nam sang các nước CPTPP đạt 39,5 tỷ USD, tăng 7,2% so với năm 2018. Trong năm 2020, đại d ch bùng phát m nh mị ạ ẽ hơn và Chính phā Việt Nam ph i ban hành nhiả ều công văn, chỉ th giãn cách khi n cho r t nhi u doanh ị ế ấ ề nghiệp phải đóng cāa, nhi u doanh nghiề ệp khác làm ăn thua lỗ, ch m t s ít doanh ỉ ộ á nghiệp v n tr lẫ ÿ ại được trên thị trường.

Trong những năm trước đây khi mà dịch bệnh Covid 19 chưa bùng phát, Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Trung cũng trên đà tăng trưởng với doanh thu hoạt động kinh doanh tăng, góp phần vào sự tăng trưởng GDP cāa cả nước. Tuy nhiên, trong năm 2019-2020, doanh thu bán hàng cāa Công ty giảm mạnh phần lớn là do đại dịch nhưng cũng một phần là do chiến lược marketing mix cāa Công ty chưa hiệu quả, chưa phù hợp với hoàn cảnh dịch bệnh hiện tại. Lĩnh vực kinh doanh chính cāa Cơng ty là xây d ng cơng trình kự ỹ thu t dân d ng ậ ÿ là lĩnh vực bị ảnh hưởng nhi u nh t bề ấ ởi để thực hi n xây d ng dệ ự ự án nào đó, cần phải có đội ngũ vớ á lượi s ng l n công nhân th c ớ ự hiện, nhưng theo chỉ thị giãn cách thì điều này khơng được phép.

Khách hàng cāa Công ty hiện tại cũng rất đa dạng. Tuy nhiên, Công ty tập chung hướng tới đái tượng khách hàng là các hộ gia đình, những nhà thầu xây dựng trên địa bàn thành phá Lào Cai và các tỉnh lân cận. Đặc điểm về cách thức tiếp cận thông tin: Trong xã hội hiện đại, các phương tiện truyền thông như ti vi, báo đài, và đặc biệt là internet đang bùng nổ mạnh mẽ. Công ty sử dÿng marketing online để tiếp cận các nhà thầu và các hộ gia đình có nhu cầu thi cơng cơng trình xây dựng.

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

2.2. Thāc tr ng ho¿ ¿t động marketing của Công ty TNHH ĐÁu t° Xây dāng Thành Trung năm 2019-2020

Hiện t i, Thành Trung ạ chưa có bộ ph n chuyên nghiên c u v thậ ứ ề ị trường. Các hoạt động nghiên cứu, thăm dò thị trường và thăm dò nhu cầu sử dÿng cāa khách hàng được Công ty thực hiện bằng cách thuê một doanh nghiệp nghiên cứu th trường để ị thực hi n. ệ

Hiện nay, nhu c u v sầ ề ự đa dạng s n ph m trên thả ẩ ị trường xây d ng ngày càng ự cao v c chề ả ất lượng thi công l n thi t k công trình. Các s n ph m xây d ng bao g m ẫ ế ế ả ẩ ự ồ nhà thổ cư, dự án chung cư, biệt th cao cự ấp, phân xưởng, cơng trình c u cầ áng,…khi được hoàn thành và bàn giao t i khách hàng sẽ thu được l i nhuận rất l n cho ớ ợ ớ đơn vị thi công. Do v y, nhi u doanh nghi p xây dậ ề ệ ựng được thành l p hoậ ạt động trong lĩnh vực này. Trong thành phá Lào Cai, các đơn vị xây d ng l n và chi m th ph n cao là ự ớ ế ị ầ Công ty TNHH Phát triển Đô thị Phú Minh, Công ty TNHH Thương Mại và Xây d ng ự Hoàng Ánh LC, Công ty C phổ ần Đầu tư Xây dựng Thương mại Mạnh Trường. Đây là các Công ty đã hoạt động lâu dài trên thị trường, với sản phẩm và chất lượng xây dựng cao, thương hiệu uy tín, áp dÿng các chính sách ưu đãi cho khách hàng và là đái thā cạnh tranh mạnh v i Công ty ớ TNHH Đầu tư xây dựng Thành Trung.

Từ nh ng k t qu nghiên c u thữ ế ả ứ ị trường được Cơng ty tổng hợp lại, sau đó thực tiến hành th c hi n chiự ệ ến lược marketing mix sao cho phù hợp. Dưới đây là các chính sách marketing mà Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Trung đang thực hiện:

2.2.1. Chính sách s n phả ẩm

Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Trung là đơn vị thi cơng cơng trình uy tín tại thành phá Lào Cai trong nhiều năm nay và được đông đảo các khách hàng lựa chọn thi cơng cơng trình. Mang đặc thù là doanh nghiệp thi công xây dựng, do vậy sản phẩm cāa Công ty cũng rất đặc biệt và có giá trị lớn.

2.2.1.1. Nhà xưởng

Nhà xưởng hay nhà khung thép là loại nhà xưởng được xây dựng bằng các cấu kiện thép và được chế tạo và lắp dựng theo bản vẽ kiến trúc và kỹ thuật đã chỉ định sẵn sử d ng cho mÿ ÿc đích sản xu t. Hiấ ện nay, nhà xưởng được xem là xu hướng m i trong ớ ngành xây d ng dân d ng và công nghi p. Do vự ÿ ệ ậy, nhà xưởng cũng là một trong những s n phả ẩm được Thành Trung thi t k và thi công xây d ng. ế ế ự

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

Hình 2.1. B n phác thÁ Áo nhà x°ãng đ°ÿc Thành Trung thi cơng

(Nguồn: Phịng k thu t thi công) ỹ ậ Cấu tạo nhà xưởng ti n chề ế thông thường bao g m 4 thành ph n chính: Ph n n n ồ ầ ầ ề móng, h khung chính (c t, kèo, d m), các ph n k t c u th yệ ộ ầ ầ ế ấ ứ ếu (Xà gồ, gằng…), hệ tháng bao che.

Hệ khung chính (cột, kèo, dầm)

Kết cấu thứ yếu (dầm tường, xà gồ, thanh cháng, hệ giằng….) Tôn lợp mái và tole bao che.

Hệ tháng nền móng.

¯u điểm của nhà x°ởng khung thép tiền chế

Trọng lượng nhẹ so với các vật liệu khác gi p làm tải trọng bản thân, giảm tải trọng xuáng móng. Tiết kiệm vật liệu phÿ (so với các loại nhà cá định truyền tháng).

Lắp dựng đơn giản, nhanh chóng, bất chấp mọi điều kiện thời tiết. Tận dÿng tái đa không gian nhà xưởng với dải bước nhịp lớn. Tính đồng bộ tồn khung thép cao. Dễ mở rộng quy mô. Dễ di dời cơng trình từ địa điểm này đến địa điểm khác.

Tuổi thọ nhà xưởng tương đái cao, hệ tháng máy móc gia cơng ngày càng được nghiên cứu hiện đại gi p cho việc áp dÿng KCT tiền chế ngày càng rộng rãi.

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

Nh°ợc điểm của nhà x°ởng khung thép.

Nhà xưởng khung thép tiền chế tuy có nhiều ưu điểm vượt trội tuy nhiên vẫn có những điểm yếu mà bạn cũng cần quan tâm. Dưới đây là một vài nhược điểm có thể ảnh đến dự án mà bạn cũng nên xem xét.

Thép có tính dẫn nhiệt cao, chịu nhiệt kém và nhanh chóng bị thay đổi các tính chất cơ lý trong thời gian ngắn. Dễ bị ăn mòn hóa học trong q trình làm việc trong thời gian dài.

Là kết cấu dạng thanh mảnh, do đó cần ch ý đến các yếu tá ổn định khi lựa chọn kết cấu này làm kết cấu chính. Hơn thế nữa, việc gia cơng đßi hßi nhân cơng giàu kinh nghiệm để đảm bảo chất lượng cao nhất.

Theo báo cáo c a Phòng kinh doanh t ng hā ổ ợp được, trong năm 2019, Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Trung đã hoàn thiện và bàn giao cho khách hàng tổng cộng 13 nhà xưởng, đến năm 2020, Công ty chỉ nhận được sá hợp đồng xây dựng nhà xưởng là 8 nhà xưởng chā yếu ở địa phận thành phá Lào Cai và Yên Bái. Như vậy, trong năm 2020, sá ợp đồ h ng xây dựng nhà xưởng cāa Công ty đã giảm đi là 5 nhà xưởng, tương ứng với giảm 62,5% so với năm 2019.

2.2.1.2. Nhà dân cư

Hình 2.2. Thi cơng nhà cho hã á gia đình

(Ngu n: Phòng k thu t thi công) ồ ỹ ậ Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Thành Trung là một trong những đơn vị thi cơng có tiếng trên địa bàn thành ph Lào Cai. V i cách thi t k m u nhà, di n tích, á ớ ế ế ẫ ệ

</div>

2 thāc tr¿ng ho¿t đáng marketing cÿa công ty tnhh đáu t° xây dāng

<b>HàAT ĐàNG MARKETING MIX T¾I </b>

<b>CƠNG TY TNHH ĐÀU T¯ XÂY DĀNG </b>

<b>THÀNH TRUNG </b>

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về