phân tích tình hình cung cầu cân bằng thị trường ô tô điện của thương hiệu vinfast

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG

<b>KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH</b>

TP.HCM Tháng 5 Năm 2022

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

Giới thiệu về công ty VinFast:...1

Phương pháp nghiên cứu:...1

Kết cấu của đề tài:...1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT...3

Phân tích cung – cầu và giá cả thị trường...3

1. Cầu:...3

1.1. Khái niệm...3

1.2. Quy luật cầu...3

1.3. Thay đổi đường cầu...3

1.3.1. Di chuyển đường cầu...3

1.3.2. Dịch chuyển đường cầu...3

2. Cung:...5

2.1. Khái niệm:...5

2.2. Quy luật cung...5

2.3. Đường cung...5

2.3.1. Sự di chuyển dọc đường cung:...5

2.3.2. Sự dịch chuyển cúa đường cung:...5

3. Kết luận:...6

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐỀ TÀI...7

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

1. Thị trường ô tô điện ở Việt Nam...7

2. Khái quát thị trường ơ tơ điện VinFast tại Việt Nam...7

3. Phân tích cụ thể diễn biến cung cầu...7

3.1. Cầu của sản phẩm ô tô điện VinFast...7

3.1.1. Thu nhập của người tiêu dùng...7

3.1.3. Thị hiếu người tiêu dùng...8

3.1.4. Kỳ vọng của người tiêu dùng...8

3.1.5. Số lượng của người tiêu dùng...9

3.2. Cung của sản phẩm ô tô điện VinFast tại thị trường Việt Nam:...9

3.2.1. Giá nguyên liệu đầu vào...9

3.2.2. Công nghệ...10

3.2.3. Người bán...10

3.2.4. Kỳ vọng...11

4. Bảng SWOT phân tích thị trường ơ tơ VinFast...11

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP...15

1. Nhóm giải pháp về mơi trường...15

2. Nhóm giải pháp về cơng nghệ...15

3. Nhóm giải pháp về sạc pin...15

4. Nhóm giải pháp về việc đưa xe đến với người tiêu dùng...16

5. Nhóm giải pháp về việc đưa thị trường ra quốc tế...16

6. Nhóm giải pháp về cạnh tranh thị trường...16

KẾT LUẬN...17

TÀI LIỆU THAM KHẢO...18

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>MỤC LỤC HÌNH ẢNH</b>

Hình 1: Ơ tơ điện VinFast...2Hình 2: Hàng hóa thơng thường và thứ cấp...4Hình 3: Sự thay đổi sở thích của người tiêu dùng sẽ làm đường cầu dịch chuyển....4Hình 4: Khi chi phí sản xuất thay đổi thì đường cung dịch chuyển...5Hình 5: Biến động giá xăng dầu trong nước từ 11/01 đến 21/02/2022...9Hình 6: VinFast hợp tác với Gotion High-Tech...10

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>MỤC LỤC BẢNG</b>

Bảng 1: VinFast và các mặt hàng thay thế tương tự...8Bảng 2: Chi phí sản xuất các dịng xe VinFast Fadil, VinFast Lux A2.0, VinFastLux. SA2.0... 9Bảng 3: Chi phí bán hàng và marketing các dịng xe VinFast Fadil, VinFast LuxA2.0, VinFast Lux SA2.0...10Bảng 4: Bảng SWOT phân tích thị trường ô tô VinFast...11

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>LỜI MỞ ĐẦULý do chọn đề tài:</b>

Hiện nay, tài nguyên thiên nhiên ngày càng bị thu hẹp theo từng ngày, nhưng nhucầu sử dụng xe của mọi người ngày càng tăng dẫn tới việc tiêu thụ xăng ngày càng nhiều.Thêm vào đó khí thải từ khói xe máy đang là mối đe dọa đến môi trường và sức khỏe củacon người ở các đơ thị lớn, có mật độ giao thơng đơng đúc. Bụi xe máy chứa nhiều khíCO, HC, NOx, Sox… khiến con người dễ mắc các bệnh về đường hô hấp, bệnh ngồi davà các bệnh về mắt. Vì vậy xu thế vận động chung của thế Giới hiện nay đang chuyểnsang dần các phương tiện thân thiện hơn với mơi trường. Và giải pháp có thể giải quyếtđược những vấn đề phía trên là xe điện, nổi trội có thể kể đến xe ô tô điện VinFast.

Sau thành công của mẫu ô tô điện đầu tiên, VinFast tiếp tục giới thiệu 6 loại xeđiện mới tại Triển lãm Điện tử Tiêu dùng CES 2022 (Mỹ). Ơ tơ điện của VinFast hứa hẹnsẽ mang đến trải nghiệm mới cho người dùng và theo đuổi “tương lai của sự di chuyển”trên tồn cầu. (Trà, 2022)

<b>Giới thiệu về cơng ty VinFast:</b>

VinFast là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập năm2017. Công ty này là một thành viên của tập đồn Vingroup, được ơng Phạm Nhật Vượngsáng lập. Tên gọi công ty được viết tắt từ cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn –Sáng tạo – Tiên phong" (Tú, Vinfast, 2021).

<b>Phương pháp nghiên cứu:</b>

Phân tíchSo sánhThống kê

Phỏng vấn và khảo sát

Tổng hợp các số liệu và thông tin

Tham khảo một số tài liệu từ internet, các bài báo cáo trong và ngồi nước

<b>Kết cấu của đề tài:</b>

Bài báo cáo được nhóm trình bày tập trung vào thị trường xe điện VinFast tại ViệtNam gồm 3 phần:

Chương 1: Cơ sở lý thuyếtChương 2: Phân tích và thảo luận

1

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

Hình 1: Ơ tơ điện VinFast.

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾTPhân tích cung – cầu và giá cả thị trường1. Cầu:</b>

<b>1.1. Khái niệm</b>

Cầu là số lượng hàng hóa và dịch vụ mà người tiêu dùng muốn mua và có khảnăng mua tại mỗi mức giá nhất định, trong một khoảng thời gian nhất định, với các yếu tốkhác không đổi.

<b>1.2. Quy luật cầu</b>

Giá và lượng cầu tỷ lê ™ nghịch (trong điều kiện các yếu tố khác không đổi).

<b>1.3. Thay đổi đường cầu</b>

1.3.1. Di chuyển đường cầu

Khi giá của một hàng hóa thay đổi Lượng cầu của hàng hóa đó thay đổi Dichuyển dọc (D).

Ví dụ: Khi giá xe ơ tơ VinFast tăng lên đường cầu di chuyển sang trái. 1.3.2. Dịch chuyển đường cầu

a) Số lượng người mua

Khi số lượng người mua ô tô VinFast tăng (giảm) cầu VinFast tăng (giảm) đường (D) dịch chuyển sang phải (trái).

3

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

c) GiáhànghóaYliênquan tới X

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

e) Kì vọng

Khi người mua lo lắng về việc giá xe VinFast sẽ tăng trong thời gian tới họ sẽ cóxu hướng mua ơ tơ VinFast từ bây giờ => cầu của VinFast tăng => đường D dịch sangphải.

<b>2. Cung:2.1. Khái niệm:</b>

Cung là số lượng hàng hóa và dịch vụ nhà sản xuất sẵn lòng cung và có khả năngcung ứng tại mỗi mức giá nhất định, trong một khoảng thời gian nhất định, với các yếu tốkhác không đổi.

<b>2.2. Quy luật cung</b>

Giá và lượng cung tỷ lệ thuận (trong điều kiện các yếu tố không đổi).

a) Giá đầu vào

Khi giá máy móc, thiết bị, nhân công,nguyên vật liệu tăng (giảm), trong điều kiệncác yếu tố khác giữ ngun, chi phí sản xuấthàng hố sẽ tăng lên và đường cung về hànghoá này sẽ dịch chuyển sang trái (phải).

VD: Khi tiền công của nhân viênVinFast tăng lên chi phí sản xuất ô tôVinFast sẽ tăng đường cung dịch chuyểnsang trái.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐỀ TÀI1. Thị trường ô tô điện ở Việt Nam</b>

Hiện nay xe ô tô điện đã khơng cịn q xa lạ gì đối với người tiêu dùng Việt Nam.Số người tiêu dùng có ý định đổi từ ô tô thông thường sang ô tô điện ngày càng tăng.Điều đó cho thấy thị trường ơ tô điện đang ngày càng được quan tâm hơn. Nhưng vẫn còntồn tại nhiều bất cập chưa được giải quyết như giá ơ tơ điện hiện đang cịn q cao chưaphù hợp với nhiều tầng lớp người dùng (cao hơn các loại xe chạy bằng xăng và dầu từ 9-10%), hay thiếu nguyên liệu đầu vào… (Minh, n.d.)

Chính phủ đã ban hành nhiều chính sách cải thiện để phù hợp với tiêu chuẩn củangười tiêu dùng Việt Nam, như xe điện được nhận mức thuế tiêu thụ đặc biệt. Bên cạnhđó, Chính phủ đang đề xuất giảm thuế suất tiêu thụ đặc biệt đối với các loại ô tô điệnthuần túy từ 5-12 % trong 5 năm đầu tiên khi luật thay đổi có hiệu lực. Từ năm thứ 6 trởđi, thuế suất đối với cả các loại ô tô nhập khẩu và sản xuất trong nước đều sẽ được tănglên.

<b>2. Khái quát thị trường ô tô điện VinFast tại Việt Nam</b>

Là đơn vị tiên phong sản xuất ô tô điện tại Việt Nam, VinFast đang từng ngày pháttriển để khẳng định mình trên thị trường trong nước lẫn quốc tế. Theo thống kê từ VinFast, vào năm 2021, doanh số ô tô điện đã tăng trưởng ngoạn mục với 140% trong quý 1 sovới cùng kỳ năm ngoái. (Linh, 2021)

Sự ra mắt của Vfe34 đã tạo nên cơn sốt trên thị trường với gần 4,000 đơn đặt hàngchỉ sau hơn 12 giờ mở bán. Đây là một con sốt kỷ lục với một thương hiệu ô tô. (Tuấn,2021)

Tiếp nối thành cơng đó, vào năm 2022, VinFast đã tiếp tục trình làng các mẫu ơ tơđiện mới như: VinFast VF5,VinFast VF6, VinFast VF7, VinFast e36... các sản phẩm đềuđược đánh giá cao về chất lượng cũng như giá thành hợp lý bởi các chuyên gia hàng đầutrong ngành.

<b>3. Phân tích cụ thể diễn biến cung cầu3.1.Cầu của sản phẩm ô tô điện VinFast</b>

3.1.1. Thu nhập của người tiêu dùng

Theo số liệu của Tổng cục Thống Kê (GSO), thời điểm hiện tại, dịch bệnh Covid ởViệt Nam đang được kiểm soát rất tốt, Đảng và Nhà nước ta đang ra sức khôi phục nền

7

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

kinh tế, không để bỏ lỡ nhịp đà phát triển với thế giới, cụ thể, thu nhập bình quân thángcủa người lao động Việt Nam quý I năm 2022 là 6,4 triệu đồng, tăng 1 triệu đồng so vớiquý trước và tăng 110 nghìn đồng so với cùng kỳ năm trước. Đây nè Vì mức độ tiêu thụ hàng hóa phụ thuộc rất lớn vàothu nhập nên khi thu nhập thay đổi, khả năng mua hàng thay đổi theo dẫn đến hệ lụy cầuvề hàng hóa, dịch vụ cũng biến đổi theo. Người tiêu dùng có xu hướng dùng những sảnphẩm có lợi ích kinh tế dài lâu nên dùng điện cho phương tiện đi lại là một giải pháp tốttrong thời điểm giá xăng tăng cao để tiết kiệm chi phí xe ô tô điện đang được ưachuộng nhiều cầu về ô tô điện tăng.

3.1.2. Giá cả của mặt hàng liên quan:

<b><small>Tesla</small></b> <small>Tesla Model 3 Long Range46.990 USD (1,07 tỷ đồng)</small>

<b><small>Jaguar Land Rover</small></b> <small>Jaguar i-Pace SE AWD76.845 USD (1,75 tỷ đồng)</small>

<b><small>Audi</small></b> <small>Audi E Tron74.800 USD (1,7 tỷ đồng)</small>

Bảng 1: VinFast và các mặt hàng thay thế tương tự.

Với lợi thế xuất phát điểm từ chính thị trường Việt nam, VinFast tiếp cận đếnngười mua tại Việt Nam dễ dàng và thu hút hơn với giá rẻ hơn so với các hãng cùng thểloại từ nước ngồi nhưng chất lượng tốt Cầu có xu hướng tăng với mặt hàng có giá lợihơn.

3.1.3. Thị hiếu người tiêu dùng

Theo số liệu từ VinFast, kết thúc năm 2021, VinFast đã cung cấp ra thị trường tổngcộng 35.723 chiếc ô tô, đạt mức tăng trưởng 21,2% so với năm 2020 trong bối cảnh dịchbệnh Covid-19 là kết quả đáng khích lệ dành cho những nỗ lực khơng ngừng của VinFasttrong năm qua. Điều nàychứng tỏ năm 2021 là một năm thành công của VinFast khi nắm bắt được thị hiếu củangười mua, vì vậy, năm 2022, khi dịch bệnh đã được kiểm sốt thì khả năng rất cao sốlượng bán ra sẽ tăng mạnh hơn so với năm 2022. Thị hiếu là một yếu tố rất cần thiết mà

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

nhà sản xuất cần quan tâm. Hiểu được xu hướng ngày nay, VinFast đã và đang nghiêncứu, cho ra thị trường những dòng xe mới tối ưu hơn Cầu của hãng tăng.

3.1.4. Kỳ vọng của người tiêu dùng

Trong bối cảnh căng thẳng giữa Ukraina cùng với sự cấm vận từ phương Tây lênnước Nga, tình hình giá nhiên liệu tăng cao, biểu hiện rõ trong đời sống hằng ngày củangười tiêu dùng tại Việt Nam khi giá xăng cũng tăng theo (Ảnh 1) sự tiếtkiệm sẽ được đặt lên hàng đầu, kỳ vọng về một phương tiện giao thơng hồn tồn từ“nhiên liệu sạch”, cụ thể là điện, VinFast liên tục cho ra những dịng xe mới với nhữngchính sách ưu đãi hấp dẫn người dùng Đáp ứng yêu cầu và xu hướng ngày nay Cầucủa hãng tăng.

Hình 5: Biến động giá xăng dầu trong nước từ 11/01 đến 21/02/2022

3.1.5. Số lượng của người tiêu dùng

Theo số liệu từ hãng, sản lượng xe ô tô điện của tháng 3/2021 là 2,330 chiếc so vớitháng 3/2022, sản lượng tăng lên 3,471 chiếc Số lượng người tin dùng và mua của hãngtăng Cầu của hãng tăng.

<b>3.2.Cung của sản phẩm ô tô điện VinFast tại thị trường Việt Nam:</b>

9

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

3.2.1. Giá nguyên liệu đầu vào

Bảng 2 với bảng 3 cùng 1 link nha dong-xe-vinfast/

mức giá công bố hiện tại của vài dòng xe tiêu biểu (Bảng 2), VinFast đang cốgắng để đưa ra thị trường những chiếc xe tốt nhất, với giá cả đến tay người dùng khi muaxe VinFast là rẻ nhất có thể, thể hiện ở Bảng 1 khi so sánh về mức giá của xe VinFast đốivới các đối thủ của họ. Với những người đã trải nghiệm đã đánh giá chúng vượt xa cácdòng xe cùng phân khúc về sự an toàn, tiện nghi, sang trọng và cả lối thiết kế vơ cùng bắtmắt thì số tiền sỡ hữu chúng vô cùng hợp lý Giá nguyên liệu phù hợp với thị thườngđầu ra lẫn nhập vào Cung tăng.

3.2.2. Công nghệ

Hãng xe VinFast liên tục hợp tác với cácđối tác uy tín, có tên tuổi trên thế giới để tiếp thu,áp dụng những tiến bộ kỹ thuật vào sản phẩm củamình như Cerence (Mỹ) làm đối tác cung cấp giảipháp AI (09/2021), Gotion High-Tech (TrungQuốc) nghiên cứu và sản xuất cell pin LFP cho xeđiện (08/2021 ),… Việc ứng dụng những côngnghệ mới sẽ tối ưu hơn về hiệu quả và giảm thiểuchi phí so với cơng nghệ cũ hơn Cung tăng.

Bảng 2: Chi phí sản xuất các dịng xe VinFast Fadil, VinFast Lux A2.0, VinFast Lux.

Hình 6: VinFast hợp tác với GotionHigh-Tech

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

3.2.3. Người bán

Marketing và logisic hiệu quả trên các trang, kênh bán hàng hiệu quả, thu hút ngườimua giúp VinFast đảm bảo đầu ra và cung cấp sản phẩm đầy đủ đến người tiêu dùngngay trong thời điểm dịch bệnh phức tạp. Đặc biệt với chính sách trả góp, một số lượnglớn sản phẩm được bán ra như mong đợi từ người bán. Cung tăng.

Bảng 3: Chi phí bán hàng và marketing các dòng xe VinFast Fadil, VinFast LuxA2.0, VinFast Lux SA2.0.

3.2.4. Kỳ vọng

Vì giá xăng tăng cùng mong muốn giảm thiểu ô nhiễm môi trường mà một trongnhững biện pháp hữu hiệu nhất là giảm bớt khí thải từ phương tiện giao thông Xe ô tôđiện là một trong những mặt hàng được kỳ vọng rất nhiều sản xuất mà VinFast đã có bệphóng từ Việt Nam đạt được những giải thưởng danh giá dù mới vươn ra quốc tế khônglâu so với các hãng quốc tế khác Cung càng lớn khi càng nhận được sự khích lệ.

<b>4. Bảng SWOT phân tích thị trường ơ tơ VinFast</b>

<small>S1: Tiết kiệm chi phí vận hành, sửa chữa và bảo dưỡngS2: Nguồn nhân lực ổn định, năng động, sáng tạoS3: Giảm thiểu ô nhiễm môi trường và tiếng ồnS4: Ứng dụng công nghệ tân tiến</small>

<small>S5: Khả năng sạc điện linh hoạt</small>

<small>W1: Phạm vi hoạt động hạn chếW2: Khó khăn về trạm sạc, cơ sở sửa chữaW3: Thiếu tiếng ồn động cơ</small>

<small>W4: Thời gian sạc còn lâuW5: Hạn chế về tốc độ</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

<b><small>O5: Chất lượng sản phẩm cải thiện rõ rệt</small></b> ^{trợ còn yếu dẫn đến giá cao}

<small>T5: Tiên phong nhưng là thử nghiệm của các nhãn hàngcó tiếng khác</small>

Bảng 4: Bảng SWOT phân tích thị trường ô tô VinFast.

<b>ƯU ĐIỂM (STRENGTH):</b>

<b>S1: Tiết kiệm chi phí vận hành, sửa chữa, bảo dưỡng: Trên thực tế giá điện có mức</b>

độ ổn định hơn và đây là nguồn nhiên liệu tái tạo đang được đầu tư đẩy mạnh. Ô tô điệnsử dụng động cơ điện không cần trang bị các linh kiện đi kèm rườm rà và tiết kiệm chi phíbảo dưỡng như thay dầu hay thay phụ tùng.

<b>S2: Nguồn nhân lực ổn định, năng động, sáng tạo: Các nhân tài tại VinGroup</b>

không ngừng sáng tạo và cống hiến cho doanh nghiệp và cộng đồng những sản phẩm cóứng dụng thực tiễn cao. Qua đó VinGroup ln giữ được cho mình đội ngũ nhân lực chấtlượng cao và ổn định.

<b>S3: Giảm thiểu ô nhiễm môi trường và tiếng ồn: Xe ơ tơ điện thải ra ít khói bụi và</b>

khí gây nguy hiểm đến sức khỏe của con người. Với lợi thế vượt trội là không phụ thuộctài ngun và thân thiện với mơi trường thì động cơ điện là phương án đang được sử dụngngày càng rộng rãi. Đồng thời các loại xe điện sẽ có âm thanh nhẹ nhàng hơn.

<b>S4: Ứng dụng công nghệ tân tiến với nhiều tính năng thơng minh và chất lượng</b>

vượt trội: VinFast là ô tô điện tiên phong trên thị trường Việt với những tính năng tiêntiến, thiết kế hiện đại với cở sở hạ tầng tiện lợi. Do đó, sản phẩm của doanh nghiệp đượcngười dùng tin tưởng và ngày càng vươn xa hơn hẳn.

<b>S5: Khả năng sạc điện linh hoạt: Xe ơ tơ điện có thể sạc dễ dàng ở bất kì đâu do</b>

hiện nay đã có xây dựng các trạm sạc điện có thể sạc thoải mái bất kì đâu. (Tú, Vinfast,2021)

<b>NHƯỢC ĐIỂM (WEAKNESS):</b>

<b>W1: Phạm vi hoạt động hạn chế: Hiện tại ơ tơ điện đã có nhiều bước tiến hơn trong</b>

phạm vi di chuyển nhưng nhìn chung các dịng xe ơ tơ điện phù hợp với số đơng ngườidùng thì một lần sạc chỉ có thể di chuyển trong phạm vi khoảng 170 km.

<b>W2: Khó khăn về trạm sạc, cơ sở sửa chữa: Chưa có đủ hệ thống trạm sạc trải dài</b>

khắp cả nước như cây xăng. Khách hàng sẽ có xu hướng có riêng một trạm sạc tiếp điện

</div>