QUẢN TRỊ SOẠN THẢO DỰ ÁN.DOC

Website: Email : Tel : 0918.775.368
MỤC LỤC
PHẦN I: TÓM TẮT CHƯƠNG V
QUẢN TRỊ SOẠN THẢO DỰ ÁN
I. Câu 1 : So sánh dự án tiền khả thi và dự án khả thi. Lấy mỗi
loại 1 ví dụ cụ thể để minh họa.
Để trả lời câu hỏi này, nhóm chúng em xin trình bày theo các vấn
đề sau:
Vấn đề 1: Sự giống nhau giữa dự án tiền khả thi và dự án khả thi
Vấn đề 2: Sự khác nhau giữa dự án tiền khả thi và dự án khả thi
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Vấn đề 3: Ví dụ cụ thể

Phần trả lời cụ thể
Vấn đề 1: Sự giống nhau giữa dự án tiền khả thi và dự án khả thi
• Đều là các dự án FDI. Dự án FDI là tập hợp các đề xuất bỏ vốn
trung và dài hạn của chủ đầu tư nước ngoài vào một đối tượng
nhất định của nước sở tại.
• Đều là các bước trong quá trình soạn thảo dự án, nhằm tạo tiền
đề và quyết định sự thành công hay thất bại ở hai giai đoạn sau.
Vấn đề 2: Sự khác nhau giữa dự án tiền khả thi và dự án khả thi
Dự án tiền khả thi Dự án khả thi
Khái
niệm
• Dự án tiền khả

thi là kết quả của việc
nghiên cứu tiền khả thi
dự án FDI.
• Dự án TKT trình
bày một cách khái quát,
ở trạng thái tĩnh mọi khía
cạnh kinh tế, kỹ thuật, tài
chính của cơ hội đầu tư
và toàn bộ quá trình thực
hiện cũng như vận hành
kết quả đầu tư.
• Dự án khả thi là

kết quả của việc nghiên
cứu khả thi dự án FDI.
• Dự án trình bày
cụ thể, ở trạng thái động
các yếu tố kinh tế, xã hội,
tài chính, xem xét tính
vững chắc về hiệu quả
của dự án trong điều kiện
có sự tác động của các
yếu tố bất định và đưa ra
các biện pháp khắc phục.
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 2

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Nội
dung
• Khá chi tiết, cụ
thể
• Bao gồm 10 nội
dung
• Chi tiết, cụ thể
nhất
• Bao gồm 14 nội
dung
Vai trò

• Nhằm xác định
xem cơ hội đầu tư được
chọn có đáng được
nghiên cứu và phát triển
sâu hơn hay không
• Giúp cho chủ
đầu tư loại bỏ các dự án
bấp bênh về thị trường,
kỹ thuật, tài chính hoặc
các dự án không hợp lý
về phương diện này hay
phương diện khác, từ đó

có thể tiến hàng sàng lọc
các dự án không mấy
khả thi và khẳng định
thêm tính khả thi của các
dự án được chọn.
• Là văn kiện hết
sức quan trọng, là cơ sở
để các chủ đầu tư xin cấp
giấy chứng nhận đầu tư,
xin phép nhập khẩu máy
móc thiết bị hoặc nguyên
vật liệu, là căn cứ để xin

vay vốn và xét duyệt cho
vay của các tổ chức tài
chính, là căn cứ để xin
phép và xét các ưu đãi
đối với dự án
• Là tài liệu quan
trọng để cơ quan cấp
giấy phép đầu tư thẩm
định, xem xét việc cấp
hoặc từ chối cấp giấy
chứng nhận đầu tư cho
dự án.

Mức độ
chính
xác
Dự án TKT yêu cầu độ
chính xác khá cao, sai số
cho phép khoảng ± 20%
Dự án khả thi đòi hỏi độ
chính xác cao nhất.
Vấn đề 3: Ví dụ cụ thể
Dự án xây dựng tuyến Metro đầu tiên của Hà Nội
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 3
Website: Email : Tel : 0918.775.368

Dự án tiền khả thi (năm 2005): Để giải quyết vấn đề giao thông
ngày càng bức thiết hiện nay đồng thời để chào mừng đại lễ 1000
năm Thăng Long - Hà Nội, lãnh đạo thành phố đã quyết định phê
duyệt báo cáo dự án tiền khả thi với các nội dung sau:
• Tuyến xe điện Nhổn – Ga Hà Nội dài 12,5 km, phần lớn chạy
trên cao, chỉ có 3 km ngầm, bao gồm 4 toa xe
• Dự trù chi phí là hơn 10.300 tỉ đồng, tương đương 458 triệu
Euro. Trong đó, 200 triệu Euro để cung cấp, lắp đặt các thiết bị
và dịch vụ tư vấn. Xây dựng ngầm 80 triệu Euro. Còn đâu là
đường trên cao, nhà ga, giải phóng mặt bằng, hỗ trợ tái cấu trúc,
chi khác.
• Năng lực vận chuyển năm 2010 đạt 123.800 hành khách/ngày.

Sẽ tăng lên thành 274.000 / ngày vào năm 2020 và 360.000
/ngày vào năm 2030. Chia ra mức đầu tư đường trên cao và 12
ga khoảng 450 tỷ VND/km. Tunnel ngầm khoảng 550 tỷ
VND/km.
• Dự án sẽ sử dụng 100% tư vấn nước ngoài.
• Dự kiến dự án sẽ bắt đầu đi vào hoạt động từ năm 2010.
Dự án khả thi (2008-2009): Nội dung của báo cáo khả thi sẽ thay
đổi một vài điều so với dự án tiền khả thi ở một số điểm sau:
 Vốn đầu tư cho dự án sẽ tăng 1,7 lần (782 triệu Euro) do tư vấn
Systra đã đề xuất một số thay đổi lớn đối với tuyến Nhổn - ga
Hà Nội nhằm phù hợp qui hoạch phát triển Thủ đô tương lai và
đã được UBND TP chấp thuận:

• Dự báo lưu lượng khách tăng hơn Báo cáo trước, dẫn đến kích
cỡ nhà ga và đoàn tàu đều tăng, và toàn bộ hệ thống cầu cạn,
hầm, thông tin, tín hiệu... cũng tăng "một loạt"
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
• Đoàn tàu theo nghiên cứu mới nhất sẽ gồm 5 toa (thay vì 4 toa
như dự kiến trước), kích cỡ lớn hơn.
• Nhà ga nổi xây 2 tầng (gồm cả tầng trung chuyển) trên tất cả
các ga và đều được lắp thang máy, thang cuốn. Ga ngầm sâu
hơn tính toán cũ khoảng 10m.
• Qui hoạch tuyến, vị trí các nhà ga được điều chỉnh cục bộ, đoạn
ngầm được kéo dài hơn Báo cáo trước là 1,1km. Tư vấn cũng

tính toán đào đoạn tuyến ngầm bằng máy TBM thay vì phương
pháp đào moi, đào mở mà Báo cáo trước đặt ra.
• Đơn giá vật liệu biến động, trong khi tỉ giá qui đổi 1 Euro tại
thời điểm lập Báo cáo nghiên cứu tiền khả thi (năm 2005) chỉ
19.000 đồng, nhưng năm 2009 tạm tính 1 Euro = 23.000 đồng.
 Dự án được tính toán sẽ đi vào hoạt động sớm nhất từ năm
2013.
 Một số phương án tài trợ cho dự án:
• Cộng hòa Pháp đã có văn bản cam kết chính thức gửi Bộ
KH&ĐT Việt Nam tăng mức tài trợ dự án này thêm 153
triệu Euro.
• Tài trợ của Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB) đối với

Việt Nam năm 2009 và giai đoạn 2010 - 2012, trong đó
ghi cho dự án metro Hà Nội 293 triệu USD thuộc tài
khóa vay vốn 2010.
• Ngoài ra có thể huy động thêm các nguồn vốn ODA khác
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
II. Câu 2: Hiểu thế nào là nghiên cứu thị trường của dự án FDI?
Trình bày tóm tắt nội dung của việc nghiên cứu thị trường của
dự án FDI?
Để trả lời câu hỏi này chúng em xin trình bày theo 2 vấn đề lớn sau:
Vấn đề 1: Hiểu thế nào là nghiên cứu thị trường của dự án FDI?
1.1 Dự án FDI là gì?

1.2 Nghiên cứu thị trường là gì?
1.3 Nghiên cứu thị trường của dự án FDI là gì?
1.4 Mục đích nghiên cứu thị trường của dự án FDI?
1.5 Ý nghĩa của việc nghiên cứu thị trường của dự án FDI?
Vấn đề 2: Trình bày tóm tắt nội dung của việc nghiên cứu thị trường
của dự án FDI?
9 bước cơ bản
Phần trả lời cụ thể
Vấn đề 1: Hiểu thế nào là nghiên cứu thị trường của dự án FDI?
1.1. Dự án FDI là gì?
Dự án FDI là những dự án đầu tư do các tổ chức kinh tế và cá nhân
ở nước ngoài tự mình hoặc cùng với các tổ chức kinh tế hoặc cá

nhân ở nước tiếp nhận đầu tư (từ đây gọi là nước sở tại) bỏ vốn đầu
tư, trực tiếp quản lý và điều hành để thu lợi trong kinh doanh.
1.2. Nghiên cứu thị trường là gì?
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 6
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Quá trình thu thập, lưu giữ và phân tích thông tin về khách hàng,
đối thủ cạnh tranh và thị trường một cách có hệ thống
( Chương trình đào tạo của PECSME – Việt Nam )
1.3. Nghiên cứu thị trường của dự án FDI là gì?
Nghiên cứu thị trường của dự án FDI là việc xem xét và phân tích
nhu cầu của người tiêu dùng một cách khách quan, khoa học và tỷ
mỷ để đi đến quyết định: Sản xuất cái gì? Sản lượng bao nhiêu?

Quy cách và phẩm chất thế nào? Phương thức bán và khuyến thị ra
sao để tạo chỗ đứng cho sản phẩm trên thị trường hiện tại và tương
lai
1.4. Mục đích nghiên cứu thị trường của dự án FDI?
Mục đích nghiên cứu thị trường của dự án FDI là để trả lời các câu
hỏi sau:
Sản phẩm nào có khả năng sản xuất?
Chất lượng và quy cách của sản phẩm đó?
Khu vực tiêu thụ?
Doanh số và sản lượng?
1.5. Ý nghĩa của việc nghiên cứu thị trường của dự án FDI?
• Nghiên cứu thị trường có vai trò quyết định đối với sự thành

bại của một dự án FDI
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
• Kết quả nghiên cứu thị trường là căn cứ để xác định quy mô
của dự án và tính nhu cầu các yếu tố sản xuất cần thiết cho
dự án FDI có thể vận hành được với quy mô dự án
• Kết quả nghiên cứu thị trường là căn cứ để chủ đầu tư có giải
pháp hữu hiệu nhằm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên
thị trường hiện tại và tương lai
• Kết quả nghiên cứu thị trường là căn cứ để xác định các ưu
đãi mà dự án được hưởng
Vấn đề 2: Trình bày tóm tắt nội dung của việc nghiên cứu thị trường

của dự án FDI?
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 8
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Nội dung của việc nghiên cứu thị trường của dự án FDI bao gồm 9
bước công việc sau:

Nội dung của việc nghiên cứu thị trường của dự án FDI bao gồm 9
bước công việc sau:
• Bước 1: Quan sát, nghiên cứu và phân tích về khách hàng
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
• Bước 2: Tình hình cung cầu về sản phẩm và quan hệ cung

cầu trên thị trường dự kiến trong quá khứ, hiện tại và tương
lai
• Bước 3: Khu vực thị trường tiêu thụ sản phẩm dự kiến
• Bước 4: Nghiên cứu cơ cấu khách hàng ở từng khu vực thị
trường dự kiến
• Bước 5: Quan hệ cung cầu trên từng phân đoạn của thị
trường để xác định đi vào phân đoạn nào của thị trường và cơ
cấu của sản phẩm sẽ đưa ra
• Bước 6: Nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường
• Bước 7: Dự kiến tổng sản lượng tiêu thụ, doanh số và lợi
nhuận dự kiến đạt được
• Bước 8: Nghiên cứu vòng đời của sản phẩm trên thị trường

dự kiến
• Bước 9: Xác định chiến lược Marketing cho sản phẩm của dự
án FDI
III. Câu 3: Hiểu thế nào là nghiên cứu kỹ thuật công nghệ của dự
án FDI? Trình bày tóm tắt nội dung của việc nghiên cứu kỹ
thuật công nghệ của dự án FDI?
Để trả lời câu hỏi này nhóm chúng em xin trình bày theo 2 vấn đề
lớn sau:
Vấn đề 1: Hiểu thế nào là nghiên cứu kỹ thuật công nghệ của dự án?
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 10
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Vấn đề 2: Trình bày tóm tắt nội dung của việc nghiên cứu kỹ thuật

công nghệ của dự án?
6 bước cơ bản
Phần trả lời cụ thể
Vấn đề 1: Hiểu thế nào là nghiên cứu kỹ thuật công nghệ của dự án?
Nghiên cứu kĩ thuật công nghệ của dự án FDI là phân tích,lựa chọn
phương pháp sản xuất,công nghệ và thiết bị phù hợp với những
ràng buộc về vốn,trình độ quản lý và kĩ thuật ,quy mô của thị
trường ,yêu cầu của xã hội về việc làm và giới hạn cho phép về mức
độ ô nhiễm môi trường do dự án tạo ra.
Vấn đề 2: Trình bày tóm tắt nội dung của việc nghiên cứu kỹ thuật
công nghệ của dự án?
Nội dung của nghiên cứu kĩ thuật_công nghệ của dự án FDI bao

gồm:
• Bước 1: Mô tả sản phẩm của DA FDI
Cơ cấu sản phẩm dự định sản xuất trong từng năm.Đặc biệt là tiêu
chuẩn kĩ thuật và chất lượng sản phẩm,đặc tính cơ lý hóa cũng như
tính năng,công dụng và bao bì của sản phẩm.
• Bước 2: Xác định công nghệ sản xuất của DA:
Chất lượng sản phẩm sản xuất ra phải phù hợp với đoạn thị trường dự định
thâm nhập,đồng thời hạn chế việc sử dụng NVL nhập khẩu.
Công nghệ được chọn phải phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế và chiến
lược công nghệ quốc gia.
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 11
Website: Email : Tel : 0918.775.368

Công nghệ đó phải phù hợp với điều kiện ,trình độ quản lý và kĩ thuật của
người lao động nước sở tại,đồng thời đảm bảo vệ sinh môi trường.
Công nghệ được lựa chọn không quá mới mẻ,không quá tối tân nhưng cũng
không quá lỗi thời ,bởi vì các trường hợp này đều có khả năng dẫn đến hiệu
suất sử dụng kém.
• Bước 3: Xác định công suất của dự án và dự trù mức sản
xuất
Cần phải xác định các loại công suất sau đây:
Công suất lỹ thuyết :là công suất đạt được trong điều kiện máy móc hoạt động
24h/1 ngày và 365 ngày/ 1 năm.
Công suất thiết kế là công suất dự tính mà DA đạt được trong điều kiện sản xuất
bình thường không tính đến ảnh hưởng của các yếu tố khác như :cung cấp

nguyên vật liệu,tay nghề của công nhân,các trục trặc của máy móc,thiết bị
làm gián đoạn việc sản xuất…….
Công suất thực tế:là công suất mà DA dự kiến đạt được trong thực tế.Đó là
công suất đạt được sau khi đã tính toán đến các điều kiện sản xuất thực tế
trong từng giai đoạn hoạt động của DA,đã có tính toán đến tác động của các
yếu tố khác có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất của DA.Công suất thức tế
thường được dùng làm cơ sở để tính toán các chỉ tiêu tương ứng của DA.
Thông thường người ta ước tính công suất thực tế như sau:
Năm thứ nhất: 60-70% công suất thiết kế.
Năm thứ hai : 70-80% công suất thiết kế.
Năm thứ ba : 80-90% công suất thiết kế.
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 12

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Như vậy,việc xác định công suất DA FDI chính là việc xác
định được công suất thiết kế của DA.Công suất thiết kế của DA
FDI được xác định dựa trên các yếu tố sau:
* Mức cầu của sản phẩm của DA trong hiện tại và tương lai.
* Khả năng chiếm lĩnh thị trường của DA.
* Quy mô thị trường về sản phẩm của DA.
* Khả năng cung cấp các yếu tố đầu vào cho DA.
* Khả năng về vốn cho DA.
* Khả năng quản lý điều hành DA.
Sau khi xác định được công suất của DA,cần phải xác định thời
gian biểu cho sản xuất,bao gồm:thời gian bắt đầu sản xuất,các

khoảng thời gian sản xuất đạt các mức công suất khác nhau cho đến
khi đạt công suất tối đa,thời gian giảm dần công suất và chấm dứt
hoạt động của DA.Trong nhiều trường hợp,có thể áp dụng phương
pháp phân kì đầu tư nhằm giảm bớt sự căng thẳng về vốn cho nhà
đầu tư phù hợp với mức công suất thực tế trong từng năm của
DA,đồng thời nhằm nâng cao hiệu quả của đầu tư.
• Bước 4: Chọn máy móc thiết bị cho dự án:
Nhà đầu tư thường chọn 1 trong 2 cách mua máy móc thiết bị
sau:
• Thiết bị đồng bộ: Gồm 1 hệ thống máy móc từ đầu đến cuối
dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh. Thường thì khi mua thiết bị
đồng bộ, người ta mua luôn cả công nghệ, bản thiết kế, bằng

sáng chế và cả chuyên gia lắp đặt và hướng dẫn vận hành.
Nhóm 6_Quản trị kinh doanh quốc tế 49B 13