Chiến lược sản phẩm của công ty giấy Hưng Thịnh giai đoạn 20102020

Nhóm 2 – QTCL – K13
Nhóm 2
–
QTCL
–
K13
Nhóm 2 – QTCL – K13
GVHD: TS. Hoàng Lâm Tịnh
1) Võ Minh Triết – Chủ tịch HĐQT
2) Huỳnh Thị Diệu Hiền - Phó chủ tịch HĐQT
3) Nguyễn Thanh Vũ – Tổng Giám Đốc
4) Trần Văn Thanh Liêm – Phó Tổng Giám Đốc
5) Nguyễn Văn Minh – Giám Đốc
6) Bùi Kiều Ngọc – Thư ký
7) Lê Hiên - Cổ đông
Nhóm 2 – QTCL – K13
DANH SÁCH NHÓM 2
QTCL – VB2K13
Nhóm 2 – QTCL – K13
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY GiẤY
HƯNG THỊNH
GIAI ĐoẠN 2010-2020
Nhóm 2 – QTCL – K13
SỐ LiỆU THỐNG KÊ
Theo số liệu năm 2007
•Sản lượng trong nước chỉ đạt 1,13 triệu tấn.
•Việt Nam sử dụng nguyên liệu tái chế là 70 % còn lại là nguyên
liệu từ tre nứa và nhâp khẩu nguyên liệu.
•Tỷ lệ thu hồi của Việt Nam chỉ đạt 25% lượng giấy đã qua sử dụng
và lượng giấy này đáp ứng được 50% lượng giấy phế liệu mà trong

nước cần có.
•Hiện nay tỷ lệ thu hồi của Việt Nam là 25 %
Thái Lan 65%
Trung Quốc 31%
Nhật Bản 61,4 %
Đài Loan 88%
Hàn Quốc 67%
Nhóm 2 – QTCL – K13
SỐ LiỆU THỐNG KÊ
Theo số liệu năm 2010
•Cả nước sử dụng khoảng 2,46 triệu tấn giấy, sản xuất trong nước
đạt 1,555 triệu tấn giấy.
•Vậy Nước ta cần nhập khẩu 1,0411 triệu tấn giấy. Việt Nam dự kiến
sử dụng 1,35 triệu tấn giấy đã qua sử dụng làm nguyên liệu trong số
này thu gom đạt được 800.000 tấn tức là 32% tổng lượng giấy tiêu
dùng.
•Việc thu gom được 32% lượng giấy tiêu dùng tương đương việc tiết
kiệm được 240 tỷ đồng cho việc xử lý
Nhóm 2 – QTCL – K13
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
Công ty có 3 loại sản phẩm chính:
• Giấy loại cao cấp
• Giấy loại trung bình
• Giấy loại thấp
Nhóm 2 – QTCL – K13
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
• Sản phẩm chiến lược là loại giấy trung
bình vì nó dễ sản xuất và không đòi hỏi
kĩ thuật cao
Nhóm 2 – QTCL – K13

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
• Trong tương lai, mọi người đang có xu
hướng thay thế loai bao nilong bằng
bao bì giấy để bảo vệ môi trường
Nhóm 2 – QTCL – K13
ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
• Giấy loại cao cấp: bán cho các công ty
dùng để làm ra tập, giấy in, giấy báo.
• Giấy loại trung bình: bán cho các công
ty dùng để làm ra bao bì, giấy gói.
• Giấy loại thấp: bán cho các công ty
dùng sản xuất giấy vệ sinh.
Nhóm 2 – QTCL – K13
THỊ TRƯỜNG
• Tập trung chủ yếu thị trường trong nước
• Xuất khẩu giấy chất lượng cao sang
nước ngoài
Nhóm 2 – QTCL – K13
CÁC HÌNH THỨC
TRUYỀN THÔNG
• Xây dựng 1 trang web thu hút
• Đăng ký trên các công cụ tìm kiếm
• Đặt biển quảng cáo
Nhóm 2 – QTCL – K13
CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG
• Chiết khấu cho khách hàng thân thiết
• Chiết khấu khi mua số lượng nhiều
• Các chương trình khuyến mãi, hậu mãi
Nhóm 2 – QTCL – K13
HƯỚNG PHÁT TRIỂN

TRONG TƯƠNG LAI
• Đầu tư thêm hệ thống máy móc nhà
xưởng
• Áp dụng các công nghệ mới để cải tiến
kỹ thuật
• …
Nhóm 2 – QTCL – K13
Nhóm 2 – QTCL – K13