Marketing Quốc tế - Chương 1 docx

Chương 1. Tổng quan Marketing Quốc tế
I. Quốc tế hóa và các công ty QT:
-
QT hóa là quyết định của một tổ chức nhằm phát triển
thị trường ra khỏi biên giới một QG
-
QT hóa chịu tác động của nhiều yếu tố môi trường vĩ mô
và vi mô như: dân số, CT PL, công nghệ, tự nhiên
Các công ty có tầm hoạt động ở nhiều nước, sẽ xem xét thị
trường trên TG các khía cạnh:
-Tìm kiếm cơ hội mà thị trường có thể mang tới
-Tình hình cạnh tranh khốc liệt tại một thị trường
II. Bản chất của Marketing QT:
1. Bối cảnh TG hiện nay:
- Xu thế toàn cầu hóa, tầm hoạt động của các công ty ngày
càng vươn ra xa.
- Các khu vực mậu dịch tự do phát triển vượt bậc: NAFTA,
EFTA, AFTA,

Sự chấp nhận thị trường tự do giữa các QG đang phát triển ở
Châu Á, Mỹ Latin,
-
Sự tiến triển của các thị trường rộng lớn như TQ, ASEAN,
Brasil, Nga,…
Mỗi DN cần đặt SP của mình trong bối cảnh toàn cầu, đòi hỏi
DN phải có tầm nhìn chiến lược bài bản, nhìn xa, trông rộng
2. Những thách thức đối với DN Việt Nam khi thâm nhập thị
trường TG:
-
Tính phức tạp và đa dạng của môi trường văn hóa

-
Sức cạnh tranh và năng lực quản lý của nhiều DN còn yếu,
trình độ và ngân sách Marketing còn hạn chế, chất lượng SP
không đồng đều, thương hiệu chưa phát triển,
-
Nguồn nhân lực, đội ngũ KD QT vẫn còn thiếu

-
Sự khác biệt về các môi trường KT, CT PL, cạnh tranh,
công nghệ,
3. Khái niệm và bản chất Mark QT:
Các cấp độ khái niệm Marketing QT:
-
Marketing XK ( Export Marketing)
-
Marketing tại nước sở tại ( The Foreign Marketing)
-
Marketing đa QG ( Multinational Marketing)
-
Marketing toàn cầu ( Global Marketing)
Như vậy, Marketing QT là việc phát triển và thực hiện các
chiến lược marketing ra ngoài phạm vi biên giới một QG để
giải quyết các vấn đề:
-
Có nên KD ở nước ngoài không?
-
Làm thế nào để thâm nhập thị trường nước ngoài?
-Thị trường nước ngoài nào triển vọng, tiềm năng đối với cty?

-

Ai là đối thủ cạnh tranh? Họ KD cái gì, cho ai, ở đâu, khi
nào, tại sao, ?
-
Thiết kế các chính sách SP, giá cả, phân phối và truyền
thông ở thị trường nước ngoài như thế nào?
4. Nội dung Marketing QT:
-
Phân tích thị trường và thị trường tiềm năng
-
Lập kế hoạch và phát triển SP( hoặc DV) mà khách hàng
mong muốn
-
Phân phối SP cho khách hàng qua các kênh phân phối
-
Thực hiện các chương trình xúc tiến SP
-
Định giá bán SP thích hợp
-
Thiết kế các dịch vụ hỗ trợ trực tiếp khách hàng
III. Kế hoạch và chiến lược Marketing XK

-
Mục tiêu: DN xuất khẩu cần phải có những mục tiêu cần đạt
dựa trên việc xác định và đo lường thị trường
-
Chương trình: lập các chiến lược Marketing mix
-
Tổ chức: phát triển cơ cấu tổ chức
Những điều lưu ý khi tham gia thị trường nước ngoài:
-

Chọn cẩn thận SP và thị trường mục tiêu trên cơ sở nghiên
cứu tại bàn
-
Khi đã chọn thị trường mục tiêu, cần nghiên cứu SP vào thị
trường đó trực tiếp tại hiện trường
-
Những chuyến đi đầu tiên không nên bắt đầu mục tiêu KD
ngay
-
Đánh giá những thông tin thu thập được nhằm thảo ra kế
hoạch và chiến lược Marketing hiệu quả


IV. Mục đích các DN tham gia thị trường nước ngoài:
1. Yếu tố thúc đẩy từ thị trường trong nước:
-
Thị trường trong nước nhỏ
-
Cạnh tranh gay gắt và tránh rủi ro
-
Chính sách khuyến khích XK nước ngoài của CP
-
Lối thoát cho năng lực SX dư thừa
2. Yếu tố thúc đẩy từ thị trường TG:
-
Tìm kiếm nguồn tài nguyên (…)
-
Cơ hội đầu tư và mở rộng thị trường
3. Những yếu tố chiến lược khác:
-

Theo khách hàng quan trọng trên toàn cầu( các ngành dịch
vụ: ngân hàng, kế toán, kiểm toán…)
-
Mở rộng chu kì sống của SP

4. Những yếu tố khác:
-
Nắm cơ hội khi thị trường nước ngoài phát triển
-
Thực hiện mục đích phát triển nhân viên
-
Cơ hội nghiên cứu thị trường và phát triển SP mới
Hết chương 1