CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA
MASAN GROUP
GVHD: TS. HOÀNG LÂM TỊNH
NHÓM 1:
1. Nguyễn Thị Ngọc Diễm
2. Nguyễn Thị Dung
3. Nguyễn Thị Bích Duyên
4. Nguyễn Thành Lộc
5. Bùi Minh Long
6. Nguyễn Hữu Quý
7. Ngô Anh Tuấn
NỘI
DUNG
TRÌNH
BÀY
1. GIỚI THIỆU VỀ MASAN GROUP
2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
3. KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA MASAN GROUP
Masan Group –
-
Một trong những công ty lớn nhất trong khu
vực kinh tế tư nhân Việt Nam.
-
Tập trung hoạt động trong ngành hàng tiêu
dung và tài nguyên của Việt Nam.
-
Có thành tích trong hoạt động xây dựng,
mua lại và quản lý các doanh nghiệp hang
đầu trong các lĩnh vực tang trưởng nhanh
nhất của nền kinh tế.

1. GIỚI THIỆU VỀ MASAN GROUP
Tầm nhìn –
-
Trở thành tập đoàn lớn mạnh thuộc khu vực kinh tế tư nhân địa phương
tại Việt Nam về quy mô, lợi nhuận và thu nhập cho cổ đông.
-
Trở thành đối tác có tiềm năng tăng trưởng và nhà tuyển dụng được ưa
thích ở Việt Nam.

1. GIỚI THIỆU VỀ MASAN GROUP
1. GIỚI THIỆU VỀ MASAN GROUP
Masan Consumer –
-
Là một trong những công ty FMCG (Fast
Moving Consumer Goods) lớn nhất Việt Nam.
-
Sản xuất và phân phối nhiều mặt hàng thực
phẩm như: nước tương, nước mắm, mì ăn
liền….
-
Đã thiết lập được vị thế hàng đầu trong lĩnh
vực thực phẩm với các thương hiệu: Chinsu,
Tam Thái Tử, Omachi, Tiến Vua….

Tầm nhìn –
-
Công ty tiêu dùng hàng đầu Việt Nam trên doanh số, lợi nhuận và
thương hiệu mạnh.
-
Điểm thu hút các tài năng hang đầu, và môi trường tốt nhất tại Việt Nam.

-
Biểu tượng của chất lượng và niềm tin tự hào của người Việt.

1. GIỚI THIỆU VỀ MASAN GROUP
Masan Resources –
-
Là một trong những công ty tài nguyên lớn
nhất Việt Nam.
-
Hiện đang phát triển dự án mỏ đa kim Núi
Pháo mang đẳng cấp thế giới ở miền Bắc, trở
thành nhà sản xuất vonfram, florit và bismuth
tầm cỡ thế giới.

Tầm nhìn –
-
Sau dự án Núi Pháo, Masan Resources đặt mục tiêu mua lại, phát triển
và thăm dò các dự án khác để xây dựng công ty tài nguyên hang đầu
thuộc khu vực kinh tế tư nhân.

1. GIỚI THIỆU VỀ MASAN GROUP
Techcombank –
-
Là một trong những ngân hàng thương mại
cổ phần lớn nhất Việt Nam xét trên quy mô
tổng tài sản, tiền gửi huy động và lợi nhuận
thuần.
-
Phát triển nhiều sản phẩm và dịch vụ tài
chính đa dạng để đáp ứng nhu cầu tài chính

của lực lượng lao động hơn 50 triệu người và
gần 305.000 doanh nghiệp tư nhân Việt Nam.
Tầm nhìn –
-
Trở thành đối tác tài chính được yêu thích và đáng tin cậy đối với khách
doanh nghiệp và cá nhân, cung cấp đầy đủ các sản phẩm và dịch vụ tài
chính thông qua dịch vụ thân thiện , lấy khách hang làm trung tâm.
-
Hệ thống dịch vụ bán lẻ hang đầu Việt Nam.
-
Ngân hàng tốt nhất và doanh nghiệp hang đầu tại Việt Nam.

2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN GROUP
Masan Group – quy
mô, nền tảng vận
hành và dòng tiền là
những thành phần
quan trọng của một
doanh nghiệp thành
công và bền vững tại
Việt Nam.

DÒNG TIỀN BỀN VỮNG
Xây dựng các doanh nghiệp tạo ra dòng tiền,
không mua bán tài sản hoặc đầu cơ ngắn hạn.
NỀN TẢNG VẬN HÀNH HÀNG ĐẦU
Xây dựng nền tảng vận hành tốt nhất
với đội ngũ quản lý và hệ thống kiểm
soát chuyên nghiệp.

QUY MÔ
Là người dẫn đầu trong
các ngành lớn.
2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN GROUP
01.
01.
02.
02.
03.
03.
04.
04.
05.
05.
06.
06.
Chọn đúng ngành – chỉ cạnh tranh trong những lĩnh vực có thể
mang lại quy mô lớn với các cơ hội tăng trưởng mạnh mẽ.
Nhắm đến “những quả dể hái” – những ngành hàng hoặc sản
phẩm có thị trường lớn và lộ trình rõ ràng để đạt vị thế dẫn đầu.
Phân bổ và cấu trúc nguồn vốn cẩn trọng – không đầu tư vào
bất động sản hay chứng khoán, duy trì cơ cấu tài sản thận trọng.
Đội ngũ quản lý đa quốc gia với đẳng cấp quốc tế – xây
dựng đội ngũ quản lý chuyên nghiệp ở tất cả các cấp tổ chức.
Đối tác uy tín – xây dựng quan hệ đối tác có chọn lọc với các
đối tác uy tín trên toàn cầu.
07.
07.
Năng lực tiếp cận & thực thi địa phương sâu sắc – phát triển

nền tảng để quản lý DN trực thuộc đòi hỏi sự am hiểu địa phương
Tăng trưởng thông qua mua bán và sáp nhập DN (M&A) – thúc
đẩy tăng trưởng bằng các thương vụ mua bán công ty, đồng thời
phát triển doanh nghiệp hiện tại.
2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – SẢN PHẨM CHÍNH
01. Nước mắm –
nhãn hàng Chin-su và Nam Ngư
02. Nước tương –
nhãn hàng Chin-su và Tam Thái Tử
03. Tương ớt – Chin-su
2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – SẢN PHẨM CHÍNH
04. Mì ăn liền –
nhãn hàng Omachi, Tiến Vua và Oh Ngon
05. Thức uống –
Café và Ngũ cốc Vinacafé
2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
Chiến lược ngành – quyết định “chọn sân chơi”
-
Thị trường thực phẩm và đồ uống có tiềm năng với quy mô ít nhất 500
triệu USD.
-
Thị trường có khả năng để xây dựng thương hiệu cao cấp và tạo ra lợi
nhuận cao (lợi nhuận gộp ít nhất 30%).
-
Thị trường đang bị thống trị bởi các doanh nghiệp nhà nước hoặc bị
phân mảnh vì ở đó tồn tại một lộ trình rõ ràng để hợp nhất ngành.
-

Thị trường có thể tạo ra giá trị bằng cách địa phương hóa sản phẩm
thông qua tập trung vào sức khỏe và khẩu vị của từng vùng miền.

2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
Tập trung tăng trưởng –
-
Chuyển dịch thị hiếu người tiêu dung sang các thương hiệu cao cấp và
thay đổi hành vi tiêu dùng sang các thương hiệu cao cấp và thay đổi
hành vi tiêu dung hướng tới mức tiêu thụ cao hơn.
-
Tham gia vào các ngành hàng tương tự có tỷ lệ tăng trưởng cao.
-
Tham gia vào những ngành hàng mới hấp dẫn, phù hợp với chiến lược
chọn ngành thông qua hình thức M&A.

2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
Thực thi xuất sắc –
-
Tung ra thị trường những sản phẩm khác biệt bằng các chương trình
tiếp thị mạnh mẽ nhằm tạo nên thương hiệu cao cấp.
-
Tận dụng nền tảng phân phối rộng lớn và giá trị thương hiệu cao cấp để
thâm nhập vào các phân khúc phổ thông.
-
Tuyển dụng và khuyến khích đội ngũ quản lý đẳng cấp quốc tế cống
hiến bằng cách trao cho họ cơ hội trở thành cổ đông.
-
Chiến lược tập trung –

Công ty sẽ tập trung vào lĩnh vực tiêu dùng và phân phối cho phân khúc
thị trường trung cấp.

2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
Mục tiêu kinh doanh: Doanh số trong giai đoạn 2009
-2015

NĂM DOANH THU( TỶ ĐỒNG)
2009 4.186
2010 6.639
2011 8.988
2012 11.408
2013 14.843
2014 20.038
2015 27.051
2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Ngành hàng Gia vị
(Nước tương, nước
mắm, tương ớt) –
-
Củng cố vị thế dẫn đầu trong
ngành hàng Gia vị
-
Tập trung nâng cao giá trị sản
phẩm bằng việc cải tiến chất
lượng và mẫu mã.
-
Hướng đến tăng cường sức

khỏe khi sử dụng các sản
phẩm.

Cao cấp
Bình dân
2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Ngành hàng Gia vị (Nước tương, nước mắm, tương ớt)

Đối với nước tương Chinsu tập trung vào phân khúc cao cấp . Tam
Thái Tử đánh vào phân khúc trung cấp

Nước mắm Nam Ngư cũng tập trung vào phân khúc trung cấp
Phân tích doanh số các sản phẩm tiềm năng trong tương lai
Phân khúc Doanh số (triệu) Tỉ trọng (%) Có khuyến mãi Khuynh hướng
TPHCM 69800.5 17.5

Tăng
Miền trung 63019.9 15.8

Giảm nhẹ
Miền bắc 118461.4 29.7

Tăng mạnh
ĐB SCL 147578.2 37

Tăng nhẹ
2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Ngành hàng Mì ăn liền –

-
Tiếp tục gia tăng sự đa dạng
và hương vị của sản phẩm,
tung ra các sản phẩm mới có
lợi cho sức khỏe, gia tăng thị
phần.
-
Chuyển từng bước nhu cầu
người tiêu dung sản phẩm mì
ăn liền sang các bữa ăn tiện
lợi.

2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Ngành hàng Mì ăn liền –
-
Chẳng hạn đối với mì Omachi: Omachi đánh vào phân khúc tầm trung cao với
giá là 6000 đồng. Để tiếp cận phân khúc này, Omachi chọn giải pháp làm sợi mì bằng
khoai tây để xoá đi nỗi nghi ngại sợ nóng của người tiêu dùng. Việc lựa chọn phân khúc
này và chuyển tải một thông điệp rất thiết thực "không sợ nóng" là một lựa chọn chiến
lược xuất sắc của Omachi, khiến doanh số của dòng sản phẩm này ngày càng tăng. Sau
chưa đầy 3 năm có mặt trên thị trường, cùng với mì Tiến Vua, OMACHI đã giành được
15% thị trường, đánh bật cả thương hiệu lâu đời Vifon và một nhà sản xuất mạnh khác
là Asia Food.

Phân khúc Doanh số Tỉ trọng Có khuyến mãi Khuynh hướng
TPHCM 52794.56 20.8

Tăng

Miền trung 28427.8 11.2

Tăng
Miền bắc 92644.3 36.5

Tăng mạnh
ĐB SCL 79953.3 31.5

Tăng nhẹ
Phân tích doanh số các sản phẩm tiềm năng trong tương lai
2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Ngành hàng Thức uống –
-
Dẫn đầu thị trường trong ngành
hang Café hòa tan.
-
Tập trung mạnh vào tiếp thị, đổi
mới, nâng cao chất lượng sản
phẩm và nâng cao sự quan tâm
của người tiêu dùng

2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Chiến lược Phân phối –
-
Thiết lập quan hệ độc quyền với một số
nhà phân phối và nhân viên bán hang
trên khắp Việt Nam, trao cho họ sự độc
quyền theo khu vực địa lý và kết hợp

chặt chẽ để đảm bảo hiệu quả của lực
lượng bán hang cũng như sự phối hợp.

2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC GIÁ
 Doanh nghiệp dịnh giá đa dạng cho từng sản phẩm.
 Sử dụng giá thâm nhập thị trường, xác định rõ khách hàng mục
tiêu.
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
 Nước mắm Chinsu dùng hình ảnh người mẫu ca sỉ nỗi tiếng, chiếu vào các khung
giờ vàng gây chú ý đến người tiêu dùng.
 Sử dụng Slogan nhấn mạnh vào vấn dề sức khoẻ mà người tiêu dùng đang quan
tâm.
 In poster, panner rộng rãi các siêu thị, trung tâm mua sắm, cửa hàng tạp hoá
 Khai thác miễn phí trên internet, mạng xã hội.
 Quảng cáo rộng rãi trên báo chí, tạp chí trong nước.
 Chú trọng vị trí các sản phẩm được đạt tại các siêu thị, trưng bày nơi đẹp mắt gây
chú ý cho người tiêu dùng, vừa tầm tay lấy hàng.
QUẢNG CÁO
2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
Chiến lược Ngiên cứu và Phát triển –
-
Xây dựng đội ngũ nghiên cứu và phát triển nội bộ (hiện tại gồm 50 nhân
viên) để cải tiến dòng hàng và chất lượng sản phẩm.
-
Phát triển các công thức mới chưa từng xuất hiện trong ngành và giới
thiệu các sản phẩm mới qua các năm.
-
Các dự án thành công như: Chin-su có độ mặn thích hợp, nước mắm

Nam Ngư không chứa u-rê, mì trộn Omachi với sốt Spaghetti…

2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
Chiến lược Xây dựng thương hiệu –
-
Chiến lược thương hiệu mẹ giúp mở rộng sự tiếp cận với nhiều phân
khúc tiêu dùng và thâm nhập vào các ngành hàng tương tự. Mỗi dòng
sản phẩm đều có thương hiệu cao cấp và thương hiệu phổ thông.
-
Sử dụng các phương tiện chính để tiếp cận khách hàng mục tiêu là
quảng cáo truyền hình, quảng cáo trên tạp chí và các tờ báo (với tổng số
lượng lưu hành là 11 triệu bản (2011).
-
Tổ chức các sự kiện tiếp thị sản phẩm như chiến dịch quảng cáo ngoài
trời, sự kiện quảng bá trong các cửa hang, bảng quảng cáo, điểm dừng
xe buýt và bên ngoài xe buýt

2. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA MASAN GROUP
MASAN CONSUMER – CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
Chiến lược sản xuất–
-
Đầu tư 19 dây chuyền sản xuất tại 4 nhà máy ở Bình Dương, Tân Bình,
Phú Quốc và Hải Dương,
-
Đầu tư thêm 1 xưởng lớn để tăng gấp đôi nguồn cung ứng.
-
Hoàn thiện lại hệ thống vận hành của nhà máy Masan Phú Quốc
-
Không gia công bên ngoài hoặc thuê bên thứ ba sản xuất để kiểm soát

chặt chẽ chất lượng và sản lượng của sản phẩm.
-
Ký hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp đáp ứng được các thỏa
thuận lâu dài, đảm bảo chất lượng cao và ổn định, làm giảm nguy cơ
hợp tác với các nhà cung cấp yếu kém, giao hàng không đúng hạn,
không ổn định