xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm iphone 5

Đề tài:
Xây dựng kế hoạch
marketing cho sản
phẩm Iphone 5
GVHD: Thầy Phạm Thiên Phú
Danh sách nhóm
1. Trần Bảo Kiều
2. Nguyễn Ngọc Gia Hân
3. Trần Ngọc Khánh Linh
4. Trần Huệ Quân
5. Phạm Thị Mai Khanh
6. Dương Trần Ngọc Hiếu
Phân
tích
thị
trườn
g
BỐ
CỤC
Môi
trườn
g tiếp
thị
Đối
thủ
Khách
hàng
mục
tiêu
Mục
tiêu

tiếp
thị
Ngân
sách
Phân tích thị trường
Việt Nam
Tầng lớp trung lưu:
Năm 2012: 8 triệu người
Năm 2020: 44 triệu người
Năm 2030: 95 triệu người
=> Xu hướng:
Phân tích thị trường
Việt Nam
Tiêu dùng:
Năm 2012: 46 tỉ USD
Năm 2020: 310 tỉ USD
Năm 2030: 940 tỉ USD
=> Xu hướng:
Phân tích thị trường
⇒
Xu hướng:
⇒
Tạo ra nguồn tiêu
thụ lớn cho Apple
Xu hướng văn hóa, xã
hội
Xu hướng kinh tế
Xu hướng chính trị,
pháp lý
Xu hướng môi trường

Xu hướng khoa học,
công nghệ
Môi trường tiếp thị
•
Người tiêu dùng Việt luôn bị ảnh hưởng bởi
tính cộng đồng, tính tập thể.
=> Mong muốn được xã hội tôn trọng và công
nhận.
Xu hướng văn hóa,
xã hội
•
Chính sách vĩ mô: giảm thuế, từ 25% xuống
22% (2004)
•
Dự báo năm 2014:
“Nhu cầu tiêu dùng của người dân Việt Nam sẽ
tăng hơn so với năm 2013 do kinh tế vĩ mô có
chiều hướng ổn định hơn.”
(Nguồn: TS Đinh Thế Hiển)
Xu hướng kinh tế
•
Apple còn là đối tượng dễ tranh chấp với các
hãng điện thoại, máy tính khác do sự khác biệt
về chính trị, luật pháp.
⇒
Apple thường “kiện” các hãng điện thoại khác
Xu hướng chính trị,
pháp lý
Xu hướng môi trường
Apple luôn lắng nghe người dùng, tiếp nhận

những phản hồi, những nhận xét theo hướng
tích cực
=> Cải tiến sản phẩm
=> Giúp Apple có thể dễ dàng thâm nhập thị
trường các nước trên thế giới.
Xu hướng khoa học,
công nghệ
Phân tích khách hàng mục tiêu
Theo khảo sát của Công ty Nghiên cứu Thị trường Taylor Nelson
Sofres Vietnam
5%
11%
84%
Phân bố theo thu nhập
Hộ Cực giàu Hộ trung lưu Khác
Đối thủ cạnh tranh
Hình: Thị phần Smartphone (Nguồn: Genk)
Điểm khác biệt
Tính năng Dual Camera
•
có thể tính toán
khoảng cách các đối
tượng trong ảnh.
Điểm khác biệt
Cảm ứng “ siêu nhạy”
Dạng xem không chạm
Mục tiêu tiếp thị
Mục tiêu:
•
Độ phủ 20% trên khu vực có các trung tâm

mua sắm thiết bị điện thoại của Việt Nam
•
Mức độ nhận biết của người tiêu dùng đạt
40%
•
Mức doanh thu khoảng 29.7 tỉ USD (khoảng
40 triệu chiếc- 742USD/chiếc)
Chiến lược tiếp thị
Thiết kế
•
Hình: Iphone 5S mới (Nguồn: hình ảnh mang tính minh họa)
Ý tưởng sản phẩm “Thiết bị đi trước
thời đại nhất trên thị trường”
•
không còn khung hợp kim
bao quanh máy mà thay vào
đó là lớp kính cảm ứng
trong suốt.
=> màn hình sẽ trông rộng hơn
và sắc sảo hơn.
Màu sắc
MÀU
SẮC
TRUYỀN
THỐNG
ĐEN
VÀNG
KIM
TRẮNG
Tính năng và giá trị sử dụng sản phẩm

•
Cảm biến vân tay
Apple khẳng định “Dấu vân tay là một trong những
mật khẩu tốt nhất. Nó luôn ở cùng bạn và không bao
giờ có một cái thứ hai”.
•
Vi xử lý chuyển động M7.
Thay vì chỉ đơn thuần có thể nhận ra việc người dùng
đang “di chuyển” hay “không di chuyển”, iPhone 5S
còn có thể nhận ra các hành động cụ thể hơn như
đứng, chạy, lái xe hay đi bộ.
Kế hoạch tính giá
•
Cơ cấu định giá: Apple định giá bán căn cứ vào cảm
nhận của người mua về giá trị
•
Đối với sản phẩm Iphone mới này, dự đoán mức độ
hài lòng của khách hàng đối với Iphone sẽ cao hơn
Iphone 5S cũ 10%
•
Mức tỉ suất lợi nhuận thuần dự kiến là 54% (so với
2012 là 53%)
•
Mức giá dự kiến khách hàng chấp nhận: 700USD/chiếc
Hiệu quả lợi nhuận
•
Mức tỉ suất lợi nhuận thuần dự kiến là 54%
•
Doanh thu dự kiến trong năm: 29.7 tỉ USD
•

Lợi nhuận dự kiến: 29.7 tỉ USD x
54%=16.038.000.000 USD (16 tỉ USD)
Kế hoạch phân phối bán hàng
Phân phối chính hãng qua hệ thống Apple store
•
Đổi những dòng IP cũ để lấy iPhone mới”
Bán hàng tại trường học
•
Thay thế sách giáo khoa
•
Với các tính năng rất hữu ích cho việc học như
tra từ điển, lên Safari tìm kiếm thông tin, thảo
luận nhóm bằng facetime