Ý kiến về kênh phân phối xe máy tại Cty COTIMEX - 4 ppt

Hàn Quốc 27.981 0,7 295.527 3,2
Thái Lan 2.645 0,07 8.618 0,1
Các nước khác 224.912 5,62 484.217 5,2
Tổng KNNK 4.005.414

100 9.325.234 100

Qua bảng số liệu trên cho thấy hầu hết hàng hoá nhập khẩu của công ty từ bạn
hàng truyền thống như Nhật Bản, lào, Đài Lan, Trung Quốc, Hàn Quốc, Kim ngạch
nhập khẩu thị trường này ít biến động, phụ thuộc vào nhu cầu tiêu dùng và sản xuất
của thị trường nội địa. Trong giai đoạn này2001-2002 kim ngạch xuất khẩu vào thị
trường Lào tăng lên rất nhanh từ 3.573.462 USD năm2001 lên đến 7.957.513USD
năm 2002 chiếm 85,5% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, biến thị trường này
thành thị trường nhập khẩu chủ yếu của công ty. Do công ty đã tận dụng được chính
sách đổi hàng mà nhà nước cho phép nhập khẩu xe máy từ Lào và xuất khẩu sang thị
trương này như hạt nhân, long nhãn Còn các thị trường khác trong khu vực như
Singapore, Đài Lan cũng là những bạn hàng truyền thống của công ty, kim ngạch
nhập khẩu của thị trường này thường không lớn và thay đổi từng năm theo nhu cầu
tiêu dùng và sản xuất tại thị trường nội địa.
Nhìn chung thị trường nhập khẩu của công ty là thị trường các nước trong khu
vực đặc biệt là thị trường Lào luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng kim ngạch của
công ty.Trong tương lai công ty cần phát huy hơn nữa sức mạnh của mình trên những
thi trường truyền thống và mở rộng thị trường sang các nước châu Âu, châu Mỹ.
Muốn vậy công ty cần phải chú trọng trong việc tìm kiếm thị trường mở rộng sang
các nước phát triển.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Để đảm bảo được điều này công ty phải đầu tư thêm để có được nguồn hàng
đầy đủ và đảm bảo được yêu cầu chất lượng do những thị trường này đòi hỏi.
2.Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của

công ty
2.1.Những thuận lợi :
Trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của mình công ty Cotimex Đà
Nẵng đã đạt được những kết quả khả quan cụ thể là tổng kim ngạch xuất khẩu của
công ty đạt 29.791.283.000. Năm 2002 có được kết quả khả quan đó là nhờ công ty
dã tận dụng những lợi thế sẵn có trong khu vực như nguồn nhân công rẻ, lượng nông
sản dồi dào, giá nông sản thấp Bên cạnh đó công ty còn tận dụng những ưu đãi của
nhà nước đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, đội ngũ nhân viên nhiệt tình, hăng say
trong công việc. Ngoài ra trong thời gian qua hàng hoa của công ty đủ thâm nhập vào
nhiều thị trường mới cùng với việc công ty vẫn giữ được mối quan hệ tốt với khách
hàng truyền thống tạo cho công ty một thế đứng có uy tín trong cơ chế thị trường đầy
sóng gió và rủi ro này. Và chính đều đó đã giúp cho công ty có lợi nhuận lớn, tăng
qua từng năm giúp giải quyết công ăn việc làm cho công nhân viên của công ty góp
phần cải thiện đời sống người lao động.
2.2.Những khó khăn :
Bên cạnh những thuận lợi,bên cạnh những kết quả khởi sắc đạt được công ty
không ty không tránh khỏi những khó khăn,thiếu sót , sai lầm trong quá trình hoạt
động kinh doanh của mình cụ thể như :
-Thị trường tiêu thụ hẹp
-Chưa có mặt hàng xuất khẩu chủ lực
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

-Quản lý kênh chưa hiệu quả
3.Tình hình kinh doanh xe máy của công ty :
Năm 2002 là năm công ty đã đạt được một số những thành tựu trong hoạt động
kinh doanh xe máy. Điểm nổI bật trong năm vừa là số lượng xe máy tiêu thụ của
công ty lớn nhất toàn quốc. Sau đây là bảng thống kê lượng xe máy bán trong năm
2002 :
Mặt hàng ĐVT Số lượng
I.Xe máy VMEP

1.ATTILA

2.BOSS

3.M36

4.M34

5.METIN

6.NEW

7.SYM

8. ANSIGO

9.LANDA

II.Xe máy
SUZUKY
1.Trung tâm kinh doanh XNK và d
ịch vụ khách hàng
-
Bán trực tiếp
-
Bán điều động
2.Chi nhánh TPHCM

II.Xe máy Hon Da

Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi
ếc
Chi

ếc
Chi
ếc
4346
775
3088
31
86
12
50
11
175
118
9201
4547
2905
2642
1471
3692
TỔNG
Chi
ếc 16056

Qua bảng ta thấy đa số mặt hàng xe máy của hãng SUZUKY được tiêu thụ
mạnh trong năm 2002. Đây là m ặt hàng xe máy mà công ty đã độc quyền bán tại các
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

tỉnh miền Trung. Xe máy Hon Da cũng được tiêu thụ mạnh nhưng đây là loại xe
máy được bán ở tỉnh như Quảng Nam. Mẫu mã xe máy của công ty đa dạng nhiều
chủng loại, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Nhu cầu của người tiêu dùng

ngày càng tăng đòi h ỏi sự cải tiến về chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng
Nhìn chung thị trường xe máy năm 2002 đang có sự biến động rõ rệt, đối với
thị trường miền Trung là khu vực thị trường có sức mua tăng. Trên thị trường có
nhiều công ty tham gia vào hoạt động kinh doanh xe máy. Họ đã cung cấp cho khu
vực này với nhiều mẫu mã phong phú, giá cả phù hợp với mức thu nhập của người
dân tại khu vực này.
Hiện nay có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với công ty trong lĩnh vực kinh doanh
xe máy. Công ty Cotimex là một trong những công ty mạnh về mặt hàng kinh doanh
xe máy thị trường miền Trung và Tây Nguyên song vì thế mà công ty cũng có không
ít các đối thủ cạnh rất mạnh
+Công ty điện máy miền Trung(GELIMEX)
Đây là một công ty kinh doanh nhiều mặt hàng, một trong những đối thủ mạnh
nhất của công ty Cotimex về mặt hàng xe máy. Nó cũng kinh doanh các mặt hàng xe
máy như :VIVA, Super Dream của các hãng lớn như HON DA ,SUZUKY ,Hàn
Quốc tại thị trường Việt Nam với linh kiện nước ngoài và các linh kiện phụ tại thị
trường tại Việt Nam tạo ra những sản phẩm có khả năng tiêu thụ trong nước với chi
phí thấp. Đây là điều kiện thuận lợi cho họ chiếm lĩnh thị trường xe máy tại Đà
Nẵngcũng như các thị trường khác. Hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty
này rất rộng, đặc biệt kênh cấp một của công ty hoạt động rất hiệu qủa đem lại cho
công ty này một vị thế cạnh tranh dối với các công ty khác.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

+Công ty thương mại Đà Nẵng
Đây cũng là một đối thủ cạnh trạnh của công ty Cotimex. Hiện nay công ty
kinh doanh thêm lĩnh vực mở thêm các dịch vụ bán hàng của hãng xe Hon Da và nó
là đại lý độc quyền xe máy VMEP tại miềm Trung với đội ngũ nhiệt tình và rất năng
động
+ Công ty thực phẩm miền Trung
Là doanh nghiệp thương mại và là phân phối độc quyền cho công ty Đài Lan
chụyên kinh doanh và phân phối xe Dream II, loại xe được người tiêu dùng ưu thích,

điểm mạnh của công ty này là vốn lớn với lượng nhân viên dồi dào có kinh nghiệm
đã tạo điều kiện thuận lợi trong môi trường cạnh tranh này
Như vậy hiện nay,việc kinh doanh xe máy của công ty đang đứng trước sự
cạnh tranh gay gắt, công ty cần phải thiết kế kênh phân phối như thế nào để thu hút
nhiều khách hàng đến mua xe của công ty mình đồng thời cải tiến lại hệ thống kênh
cấp 1, kênh cấp 2 để phù hợp với tình hình thị trường hiện nay. Có thể nói lượng xe
máy tiêu thụ qua kênh này là tương đối lớn, khách hàng chủ yếu là Đà Nẵng và các
tỉnh miền Trung, họ mua xe máy qua các trung gian này thì sẽ được hướng dẫn kỹ
hơn về cách thức sử dụng cũng như cung cấp một số thông tin khác. Tuy nhiên bên
cạnh những ưu điểm là mua nhiều lần trong năm và được cung cấp những thông tin
phản hồi nhanh thì đối với kênh này vẫn có một số những nhược điểm như phương
tiện vận chuyển không sẵn sàng và lượng xe mua ít ổn định trong năm.
Nhìn chung việc kinh doanh xe máy chính hãng tại các đơn vị trực thuộc đều
gặt hái được những kết quả tốt đẹp, đứng đầu trong toàn công ty về hiệu quả kinh
doanh là Trung tâm kinh doanh xuất nhập khẩu và dịch vụ kiều hối.Bằng kinh
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

nghiệm khả năng tổ chức thị trường, sự nhiẹt tình năng nổ và tinh thần trách nhiệm
của lãnh đạo cũng như toàn thể CBCNV.Sự đóng góp của trung tâm kinh doanh XNK
và dịch vụ kiều hối không chỉ dừng lại ở hiệu quả kinh doanh mà còn thể hiện được
vai trò của người đi tiên phong, chỉ đường đã cùng với công ty hình thành một hệ
thống gồm 9 cửa hàng kinh doanh xe máy SUZUKY rãi khắp các tỉnh miền Trung và
cửa hàng xe máy SUZUKY tại TPHCM và góp phần ổn định hoạt động kinh doanh
tại các chi nhánh như : Chi nhánh Quảng Ngãi, Quảng Trị, Huế, DakLak Bên cạnh
những đơn vị kinh doanh xe máy tốt còn không ít những đơn vị có biểu hiện chủ
quan, thiếu tập trung như chi nhánh Quảng Nam nhưng công ty đang từng bước khắc
phục những nhược điểm này và nhiều chi nhánh đã biết vương lên, cố gắng lắng
nghe, học hỏi , cụ thể như chi nhánh Quảng Ngãi đã đạt được những kết quả đáng
khích lệ.Nhìn chung, trong năm qua tình hình kinh doanh xe máy của công ty đã có
những bước khởi sắc và kết quả đạt được có thể nói lên rằng công ty đã thành công

trong việc kinh doanh xe máy trong năm vừa qua.Sở dĩ có sự thành công đó là phải
nói đến hoạt động của các kênh phân phối của công ty và sự quản lý các kênh đó.
Đây là vấn đề mà hiện nay nhiều doanh nghiệp trong nước rất quan tâm. Công ty
Cotimex là một công ty thương mại dịch vụ nên việc phân phối của công ty là một
vấn đề cực kì quan trọng và được chú trọng, quan tâm.
4.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Với sự phát triển không ngừng cuả công ty năm như vậy để đánh giá tình hình
sản xuất kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2001-2002 ta xem bảng kết quả hoạt động
kinh doanh của công ty.Qua bảng sau ta sẽ thấy tình hình kinh doanh của công ty tăng lên
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

khá rõ, ở năm 2001 tổng doanh thu 870.618.532.000 lên 1.114.259.816.000 năm 2002 và
căn cứ vào lợi nhuận sau thuế năm 2002 tăng so 2001 là 1.765.284.000
Kết quả hoạt động kinh doanh
Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002
1.Tổng doanh thu 870.618.532 1.114.219.816
2.Các khoản giảm trừ 29.576.567 29.029.712
3.Doanh thu thuần (1-2) 841.041.965 1.085.192.104
4.Giá vốn hàng bán 831.225.413 1.061.297.104
5.Lợi nhuận gộp (3-4) 9.816.552 23.895.000
6.Chi phí bán àng 5.150.477 4.026.828
7.Chi phí quản lý doanh nghiệp 698.518 498.624
8.Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 5-(6+7)

14.967.557 19.369.548
9.Lợi nhuận từ hoạt động tài chính 602.641 836.124
10.Lợi nhuận bất thường 6.593.612 6.207.224
11.Lợi nhuận trước thuế(8+9+10) 22.163.810 26.472.896
12.Thuế thu nhập 6.649.143 9.192.944
13.Lợi nhuận sau thuế(11+12) 15.514.668 17.279.952

5.Kết quả tài chính của công ty
Qua bảng cân đối kế toán năm 2002, ta thấy tình hình tài chính của công ty
trong năm vừa qua có một số biến động. Tổng nguồn vốn năm 2002 là 103.696.536
tăng lên15.306.755. Nhìn chung tình hình tài chính của công ty trong năm vừa qua
không có gì nổI bật tuy nhiên có một số điểm đáng chú ý sau :
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

+ Hàng tồn kho : Trong năm qua lượng hàng tồn kho của công ty còn khá lớn,
so với năm 2001 lượng hàng tồn kho tăng lên 22% điều này cho thấy việc kinh doanh
của công ty trong năm gặp khó khăn trong việc tiêu thụ hàng. Để đẩy mạnh hoạt động
tiêu thụ hàng trong năm tới, công ty cần phải chú trong hơn nữa, đến công tác bán
hàng kèm theo các hoạt động hỗ trợ việc tiêu thụ như : Quảng cáo, cải tiến hệ thống
tổ chức tiêu thụ, khuyến mãi.
+Nợ ngắn hạn :Năm qua khoản nợ ngắn hạn chiếm 83,7% tổng nguồn vốn của
công ty,so cới năm2001 khoản nợ này tăng đến 17,6% tương ứng 12.978.438.000đ đã
cho thấy công ty không sử dụng vốn vay dài hạn cho sản xuất king doanh nữa mà
chuyển sang tăng vốn vay ngắn hạn.
+ Nguồn vốn chủ sở hữu : Chiếm tỷ trọng quá nhỏ trong tổng nguồn vốn của
công ty khoản 14,6% ,cho thấy tình hình kinh doanh của công ty trong thời gian qua
là ít hiệu quả ,mặc dù năm qua nguồn vốn này đã tăng 638.097.000đ so với năm
2001.Do đó để nâng cao hiệu quả kinh doanh hơn nữa công ty cần đẩy mạnh mọi biện
pháp nhằm gia tăng nguồn vốn này
Bảng cân đối kế toán năm 2002
Năm 2001 Năm 2002 Chỉ tiêu
Số tiền
(1000d)
Tỷ lệ
(%)
Số tiền

(1000đ)
Tỷ lệ
(%)

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

A.Tổng tài sản
I.TSLĐ và ĐTNH.
1.Tiền mặt
2. ĐTTC ngắn hạn
3.Khoản phải thu
4.Hàng tồn kho
5.TSCĐ khác
II.TSCĐ vàĐTDH
1.TSCĐ
2. ĐTTC dài hạn
3.Chi phí XDCB dở dang
4.Kí cược,ký quỹ dài hạng
B.Tổng nguồn vốn
I.Nợi phải trả
1.Nợ ngắn hạn
2.Nợ dài hạn
3.Nợ khác
III.Nguồn vốn chủ sở hữu
1.Nguồn vốn quỹ
2.Nguồn kinh phí sự nghiệp
88.389.781
77.464.468
4.163.634
-

47.62.893
22.923.289
3.214.652
10.925.313
8.157.006
2.748.247
-
20.000
88.389.781
73.857.697
73.794.361
-
63.336
14.532.084
14.532.084
-
100
87,6
4,7
-
53,3
25,9
3,7
12,4
9,1
3,1
-
0,02
100
83,6

83,5
-
0,1
16,4
16,4
-
103.636.536
82.602.624
3.588.846
-
46.852
28.006.626
4.154.872
21.033.912
8.591.650
12.422.262
-
20.000
103.696.536
88.466.355
86.772.799
1.418.591
274.965
15.170.181
15.170.181


100
79,7
3,5

-
45,2
27
4
20,3
8,3
11,9
-
0,01
100
85,3
83,7
1,4
0,2
14,7
14,7
-


PHẦN III THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI XE MÁY TẠI CÔNG
TY VÀ MỘT SỐ Ý KIẾN
I.THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI XE MÁY TẠI CỒNG TY COTIMEX
1.Sơ đồ kênh phân phối
Hệ thống phân phối xe máy của công ty được mô tả

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -