Bài tiểu luận môn marketing

Câu 1:
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Yêu cầu:
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Trả lời :
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Câu 2cBài tập tình huống về cửa hàng Primex ở London
Bài làm
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- Phương thức kinh doanh độc nhất vô nhị trên thế giới:#;(:W(W
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Tuy nhiên, bên cạnh cách thức kinh doanh này thì cửa hàng này muốn thành
công còn cần những yếu tố khác5

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
Thứ 2 là yếu tố về con ngườicz=!4;;$(O#
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
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2. Chúng ta hãy đưa ra giả thit rằng: trường hợp có nhiều khch hàng trả gi
thấp hơn thì cửa hàng Primex phải làm như th nào?
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F7 &RO4P##P5
qTSt{)g)!F=!0g;+
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=(O1RF3"'#F5
l)RF"'#!F_*F3#)R#$
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g5
3. Cch thc này có thể p dng ở thị trường Việt Nam.
['l'Y#)!S-%)#P(
)!:*t* F%#WY0
)F%Y).)5
N$V(2/"R.)qTF0#(.) "05
.)FG #s!P#)W(Wu1Y*
Yfex•* !_*&)O 
/=g#$Ph5B(OYl'a !)
(#=))F%5N :#"'(2,
S-;(KF# :*  !#W:": :_ 
)1Rv%+5
lOY#)![)agN)![p+zE<aoxY
g!)! 7#%/);F=!#0;F
%)0#%R5
Câu 3:
€N b !Fg :RT $#\)K##Y5

AR^4&4)Y#\HI<& : $7
,5
B&"*g400*'N b !Y#\
%: WP5N :"<Y4#\ !MK
2&#YG *;i"sR^)(0VF)R
^4&:R*-*;()R
;+F2%R2/;405]%R
/v##!/'<TQ=5
•#!:O=),G *#%T %W'
 O4<YYi"s‚HƒRP#\„()
 %%RT $RT $#\YH<&5aO=
#)$S YR^)p,R^eYHI
<&(_#=P= 1 (QR47,5a,
(O=/4;PK:…Iƒ5
Câu hỏi :
ZN0 !:2O*G *7)`N7,W
: 4)`
"Zl0MK2Y;()0RFK5b *7)
<)v0RF`
Z9)dQ0 !)`
a:RT $YR
^*)`
Bài làm:
ZN0 !:2O*quyết định về sản phẩm
N7,W: 4)cThị trường nông thôn
†]#)4"Y)`
a3,)f 
R^4"Y`†
"ZTrong 2 năm liền công ty đã lâm vào cảnh khó khăn vìcB&"*
g400*'N b !Y#\HI

<&4RT $%: WP5N :"<
Y4#\suốt 2 năm liền do dự không dám hạ quyết
tâm cắt bỏ sản phẩm này vì cho rằng đó là sản phẩm chủ lực nên
phải theo đến cùng*;()R;+
F2%R2/;405
Quyết định đã làm thay đổi tình cảnh đó của công ty là: A 
#!eQ=#!:O=m),
G *#Z%T %W' O4ông đã
mạnh dạn cắt bỏ 85% sản lượng máy kéo cỡ lớn và chuyển trọng
điểm sản xuất sang sản xuất máy kéo loại 15 mã lực.
Kết quả:aO=#)$S YR^
)p,R^eYHI<&(_#=P= 
1 (QR47,5a,(O=/4
;PK:…Iƒ5
c) Bài học kinh nghiệm rút ra từ tình huống này làc
B'RT#PP+4R^)#)
 v)0`a3P+FF%v"* !)R4
,()W: #;4#),P$
75
Vi vậy:B'RT#7di3 1  !
()P+47,W: :/FRT $3R^
R"Rs< 1 () !Fg#!5
~#7d
 1
4#)
Câu 4c[<l)<A~YP lj*'k"#
$YY"z‡5N71YP )4<*M…Hƒ
7,")5N, !4Y4l)<
AG *7Y(l%)715[eY
P lj/kF$P \0j*'k

)#YX/H@AB5
[<lR$!$#):<[gp
G R7%2#/#*PY5F2 /#
Pc
q5c6R#P j*'kH@ABC%3#)5
q5Mc63 :#e%371K+G R
#() *<5
q5JcNK#P j*'k:@ABC(#e
F#1G )$_ˆ5
q5>cNK#P j*'k:@ABC(#e
A~YP l<' j/kF#"#"VP 
j/k()YP l3<' j2kF#"#
$/P j/k5
9b R74<l1F&;+%&
#/#:%Y(!45
1.Hãy phân tích ưu điểm và nhược điểm của từng phương án chiến lược
của hãng Vcop trên.
+ P.A 1: Giảm giá rượu “thế hệ mới” 1,5 USD/1 chai để giữ khách hàng.
Ưu điểm:R#P f\P2 #)/: )
 uP R YP0YK5
Nhược điểm:])<lG *7R0(#)
G -fD$PR^\()fG -4
<A5
+ P.A 2: Giữ nguyên giá cũ để giữ thị phần nhưng tăng chi phí cho quảng
cáo và khuyến mãi5
Ưu điểmct)2 #)"*R^^Y: -
R^5
Nhược điểm:
NK+G R#5
F%g!#)ef,"s<j/kF=#$

/()$P/&5
+ P.A 3: Tăng giá cho rượu “thế hệ mới” thêm 1 USD/1 chai so với giá cũ
nhưng có các phần quà hấp dẫn đi kèm.
Ưu điểm: 6#Kg!#)pD($PK:
 1 F%K/5
NK, 1 =,(0 R^FG )5
Nhược điểm:z$gP#)'Y=#<K:
‰F71F%R5
+ P.A 4: Tăng giá cho rượu “thế hệ mới” thêm 1 USD/1 chai so với giá cũ,
SX 1 loại rượu Vôtka mới mang nhãn hiệu “mơ ước” có giá bán bằng rượu
“tương lai”, và 1 loại rượu Vôtka mới nữa mang nhãn hiệu “niềm tin” có giá
bán thấp hơn rượu “tương lai5
Ưu điểmcNK:#)<5
E#=2 ;Y7,# 5
NK: 5
Nhược điểm:NK(=#eF%)R#)'Y
=#-P5LMR^P) (#$
/S"ViiV$P(R^f
"VR^'Y5BFiiV&v)f)
5
2) Bạn hãy giúp Ban Quản trị của hãng Vcop lựa chọn 1 trong 4 phương án
định giá trên, và hãy giải thích tại sao bạn lại chọn phương án đó.
[<l:q5Mc
A&RO4,: -!(4<lRP%
=G ,()<)$!P2 F*PL
0#)5[<:F3+#G R#() *
/R^V),: -"**() R^
2 /K71<
3). Ngoài các phương án trên, bạn còn đề xuất phương án nào khác để Vcop
vừa giữ được thị phần, vừa giữ được khách hàng?

[<l: 7,YR^($PR
^!/Š$/#"#/@AB%V()3#
)P 5N**)3 :#4j*'‹‹(3
#)oF()(/$P$/j*'‹‹d()
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Phải chăng ko có 1 quy luật chung nào trong việc ra giá => SAI
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2. Xác định cầu thị trường mục tiêu:
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3. Xác định chi phí sản xuất phục vụ cho việc định giá :#Ba2  !+
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4. Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ :9V('R#Ss($
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5. Lựa chọn phương pháp định giá :7#&()+Œ7##
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6. Lựa chọn mức giá cụ thể :#/#7#: :<Y#
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b/ Hay là dĩ nhiên mục đích cuối cùng của các quán đều là vì lợi nhuận
nhưng mục tiêu định giá của mồi quán mỗi khác.=>ĐÚNG.vì:
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#YF:#R}+#"#+}+S
gDFT)v;}+56Y1 ),R7 
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•Ž#(#G #:0G #:(,)YF*P7#
#*Pj1kV&'W: j!FP O
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