Những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hạt điều nhân sang thị trường Hoa Kỳ của công ty nông lâm hải sản AGRIMEXCO

TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA KINH T
oo0oo


NGUYN TH NGC LINH
MSSV:40662122.
NHNG GII PHÁP Y MNH
XUT KHU HT IU NHÂN SANG
TH TRNG HOA K CA CÔNG TY
NÔNG LÂM HI SN AGRIMEXCO

KHÓA LUN TT NGHIP
NGÀNH: KINH T
Chuyên ngành: Kinh t quc t
Lp: KI06Q1
NGI HNG DN KHOA HC
T.S NGUYN VN SN



Thành ph H Chí Minh- Nm 2010
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang i


LI CM N
Trc tiên em xin gi li cám n đn các thy cô khoa kinh t trng i
Hc M TP HCM, đc bit là thy TS Nguyn Vn Sn- giáo viên trc tip
hng dn em, đã nhit tình h tr, chia s nhng nhng vng mc cng nh
khó khn và b sung kin thc cn thit cho em trong sut quá trình thc hin

chuyên đ tt nghip.
Em cng xin gi li cám n đn quý cô chú trong công ty, đc bit cô chú 
phòng k hoch kinh doanh đã quan tâm, giúp đ em trong quá trình tìm tài liu,
thông tin ca công ty và nhng kin thc thc t v hot đng kinh doanh xut
nhp khu đ em hoàn tt chuyên đ tt nghip này.
Do còn nhiu hn ch v kin thc nên bài báo cáo còn nhiu thiu sót,
mong quý thy cô và công ty góp ý đ bài báo cáo đc tt hn. Kính chúc quý
thy cô nhiu sc khe, quý công ty ngày càng phát trin.
Chân thành cám n !








KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang ii

NHN XÉT CA N V THC TP
***********

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang iii

NHN XÉT CA GING VIÊN HNG DN
***********





`

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang iv


DANH MC T VIT TT

WTO: t chc thng mi th gii
AOA Hip đnh v nông nghip
GDP Tng sn phm quc ni
HTS Thu quan thng nht
GSP Ch đ u đãi thu quan ph cp
FDA C quan qun lí thc phm và dc phm Hoa K
VT: đn v tính
XNK Xut nhp khu
XK Xut khu
NK Nhp khu
HACCP h thng phân tích mi nguy và kim soát đim ti hn.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang v

MC LC
Trang

PHN M U 1
CHNG 1: C S KHOA HC CA HOT NG SN XUT HT
IU VÀO TH TRNG HOA K 3
1.1. Lý lun chung v hot đng xut khu 3
1.1.1. Khái quát v xut khu 3
1.1.2. Các nhân t nh hng đn hiu qu sn xut kinh doanh xut khu 5
1.2. Tng quan v Hoa K 9
1.2.1. Khái quát v th trng Hoa K 9
1.2.2. Tình hình th trng ht điu ti Hoa K nhng nm gn đây 11
1.3. Các điu kin khi đa ht điu Vit Nam thâm nhp Hoa K 16
1.3.1. iu kin pháp lý 16
1.3.2. Hàng rào phi thu quan ti Hoa K 17
CHNG 2: THC TRNG XUT KHU HT IU SANG TH
TRNG HOA K CA CÔNG TY XNK NÔNG LÂM HI SN
AGRIMEXCO 19
2.1. Gii thiu v công ty nông lâm hi sn Agrimexco 19
2.1.1. Quá trình hình thành và phát trin ca công ty Agrimexco 19
2.1.2. Chc nng và nhim v ca công ty nông lâm hi sn Agrimexco 21
2.1.3. C cu t chc và b máy hot đng ca công ty 22
2.1.4. Các mt hàng xut khu và th trng xut khu ca công ty 27
2.1.5. Tình hình kinh doanh xut khu ca công ty trong nhng nm gn đây 27
2.2. Thc trng xut khu ht điu ca công ty 35
2.2.1. Tng quan v xut khu ht điu ti công ty Agrimexco 35
2.2.2. Phân tích t trng ht điu trong tng sn lng xut khu ca công ty 35
2.2.3. Phân tích th phn ht điu trong c cu th trng xut khu ht điu ca
công ty Agrimexco 37
2.2.4. Phân tích tình hình bin đng trong hot đng xut khu ca Agrimexco

vào th trng Hoa K 39
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang vi

2.2.5. Hình thc thanh toán 40
2.3. ánh giá chung v tình hình xut khu ht điu ca công ty Agrimexco sang
th trng Hoa K 40
2.3.1. Thun li ca công ty Agrimexco 40
2.3.2. Khó khn ca công ty Agrimexco 41
2.3.3. Các đi th cnh tranh ca công ty 41
2.3.4. Th phn 42
2.3.5. Cht lng sn phm 42
2.3.6. Uy tín thng hiu 42
CHNG 3: MT S GII PHÁP THÚC Y HT IU SANG TH
TRNG HOA K TRONG NHNG NM TI 44
3.1. Phng hng hot đng xut khu ca công ty trong thi gian ti 44
3.1.1. Quan đim phát trin ca công ty Agrimexco 44
3.1.2. Mc tiêu tng trng 44
3.1.3. Mc tiêu đy mnh xut khu ht điu ca công ty Agrimexco 46
3.2. Nhng gii pháp đy mnh xut khu ht điu ca công ty Agrimexco trong
nhng nm ti 48
3.2.1. Gii pháp v xây dng, nghiên cu tìm hiu th trng tim nng 48
3.2.2. Gii pháp v đy mnh nghiên cu nhu cu tiêu th ht điu  Hoa K 49
3.2.3. Gii pháp nâng cao cht lng ht điu ca công ty Agrimexco 50
3.2.4. Gii pháp v ngun hàng 53
3.2.5. Gii pháp v đa dng hóa sn phm 54
3.2.6. Gii pháp v giá 55
3.2.7. Gii pháp v thng hiu 56
3.3.8. Gii pháp đào to ngun nhân lc 57
3.3. Kin ngh 59

KT LUN 61
TÀI LIU THAM KHO 62
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang vii

DANH MC BNG BIU
Trang
Bng 1.1. Th trng xut khu ht điu ch yu ca Vit Nam 12
 th 1.1. Th phn xut khu ht điu qua các nc nm 2008 13
 th 1.2. Kim ngch xut khu điu top 10 quc gia 2008 – 2009 14
 th 1.3. Lng xut khu ht điu sang Hoa K 7 tháng đu nm 2009 15
S đ 1. S đ c cu t chc Agrimexco 23
Bng 2.1. Bng s lng và trình đ lao đng 34
Bng 2.2. Kt qu hot đng kinh doanh ca công ty trong 3 nm tr li 28
Bng 2.3. Tình hình xut khu ca công ty trong 3 nm tr li 29
 th 2.1. Kim ngch ca công ty trong 3 nm 2007 – 2008 – 2009 29
Bn 2.4. Kim ngch xut khu ca các mt hàng trong 3 nm 2007 - 2008 –
2009 31
 th 2.2. T trng xut khu nm 2007 – 2008 – 2009 32
Bng 2.5. Th trng xut khu ca công ty 32
Bng 2.6. Kim ngch xut khu ht điu theo c cu mt hàng nông sn 34
Bng 2.7. So sánh t trng xut khu ht điu ca công ty qua 3 nm 2007 – 2008
– 2009 36
Bng 2.8. C cu th trng xut khu ht điu ca công ty 37
 th 2.3. T trng xut khu ht điu qua các nm 2007 – 2008 – 2009 38
Bng 2.9. Tình hình xut khu ht điu sang M qua các nm 39
 th 2.4. Kim ngch xut khu ca Hoa K qua 3 nm 39
 th 3.1 D báo doanh thu xut khu ca công ty trong 5 nm ti 45
 th 3.2. D báo doanh thu xut khu ht điu ca công ty trong 5 nm ti 46

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 1

PHN M U
Lý do chn đ tài:
Trong bi cnh kinh t hin nay, xu th hi nhp và t do hóa thng mi đang
din ra mt cách mnh m trong mi khu vc và trên toàn th gii. Xu hng hi
nhp kinh t đã tr thành mc tiêu chung ca nhiu nc trên th gii và Vit
Nam cng không nm ngoài dòng chy đó. Trong nhng nm gn đây Vit Nam
không ngng đy mnh vic sn xut và xut khu các ngành hàng có th mnh
ca c nc nh go, cà fê, cao su, ht điu, thy sn, g, dt may, giày dép, du
khí…. Vì nc Vit Nam ta có v trí đa lý, điu kin t nhiên thích hp vi nn
kinh t nông nghip vi đt đai trù phú, phù sa màu m, nhiu sông ngòi, khí hu
nhit đi gió mùa ma nng quanh nm nên thun li cho vic sinh trng ca
các loài thc vt, là điu kin tt đ xen canh tng v, sn xut quanh nm, bn
mùa thu hoch, còn lng nhit trung bình thì cao kt hp vi đ m trung bình
ln là mt thun li cho s phát trin các loi cây nhit đi vn a nhiu đ m
nh cao su, cà fê, chè, lúa…
Công Ty Agrimexco là công ty xut nhp khu Nông- Lâm- Hi Sn Sài Gòn.
Lnh vc hot đng ch yu ca Công Ty là xut nhp khu trong đó xut khu
go, ht điu, cà phê, nông sn, hi sn… nhp khu nguyên vt liu, phân hóa
hc, st thép km…Vi nhiu nm kinh nghim và nhng thành tu đã đt đc,
công ty đã to đc ch đng và nim tin trong khách hàng. Có rt nhiu đ tài
vit v Công ty Agrimexco, tuy nhiên nhng đ tài này ch nói v nghip v xut
nhp khu, các k nng giao tip hp đng, thanh toán quc t, s dng vn…
mà cha có đ tài nào v thc trng hay gii pháp trong tng lai ca công ty
trong mt th trng c th.
Vì vy em đã chn đ tài “Nhng gii pháp nhm đy mnh xut khu ht
điu nhân sang th trng Hoa K ca công ty Agrimexco’’đ có th tìm hiu
sâu hn v th trng mà công ty kinh doanh cng nh đ ra gii pháp ci thin

hot đng xut khu ht điu ti công ty.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 2

Mc tiêu nghiên cu:
Nghiên cu thc trng xut khu Ht iu ca Công ty XNK sang th trng
Hoa K, đc đim th trng Hoa K, các chính sách nh hng đn nông sn t
đó đa ra nhng đim mnh, đim yu, các nhân t khách quan, ch quan đã tác
đng đn hot đng kinh doanh xut khu ht điu sang th trng Hoa K.  ra
các gii pháp nhm đy mnh hiu qu kinh doanh xut khu Ht iu ca Công
ty sang th trng này.
Phm vy nghiên cu:
-  tài nghiên cu vic kinh doanh xut khu Ht iu trong phm vi công
ty AGRIMEXCO đ nm bt đc tình hình hot đng ca công ty trong nhng
nm gn đây có chiu hng phát trin nh th nào (tng hay gim), có nhng
thun li và khó khn ra sao khi xut khu sang th trng Hoa K.
- Da vào s liu do công ty cung cp trong thi gian 3 nm gn nht đó là
2007, 2008, 2009 đ có th so sánh, tng hp đa ra các nhn đnh, nhn xét.
Phng pháp nghiên cu:
- Phng pháp x lý d liu là phng pháp thng kê - phân tích mô t s
liu: dùng công c thng kê tp hp tài liu, s liu ca công ty, sau đó
tin hành phân tích, so sánh, đi chiu rút ra kt lun v bn cht, nguyên
nhân ca s thay đi.
 đáp ng mc tiêu trên đ tài đc b cc nh sau:
Chng 1: C s khoa hc ca vic đy mnh xut khu Ht iu sang th
trng Hoa K.
Chng 2: Thc trng và trin vng xut nhp khu ngành Ht iu vào Th
Trng Hoa K trong thi gian qua.
Chng 3: Mt s gii pháp nhm nâng cao xut khu ht điu vào Th Trng
Hoa K trong nhng nm ti.

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 3

CHNG 1: C S KHOA HC CA HOT NG SN
XUT HT IU VÀO TH TRNG HOA K
1.1 Lý lun chung v hot đng xut khu:
1.1.1 Khái quát v xut khu
1.1.1.1 Khái nim v xut khu
Xut khu là hot đng đa các hàng hóa dch v t quc gia này sang quc gia
khác.

- Di góc đ kinh doanh thì xut khu là bán các hàng hóa dch v.
- Di góc đ phi kinh doanh nh làm quà tng hoc vin tr không hoàn li thì
hot đng đó li là vic lu chuyn hàng hóa và dch v qua biên gii quc gia.
1.1.1.2 c đim ca xut khu
- Xut khu hàng hoá th hin s kt hp cht ch và ti u các khoa hc
qun lý kinh t vi các ngh thut kinh doanh. Hn na, hot đng xut khu
hàng hoá nhm khai thác li th so sánh ca tng nc, khai thác các ngun lc
cho phát trin, góp phn ci thin đi sng nhân dân gia tng tin b xã hi và
góp phn đy nhanh quá trình hi nhp, quc t hoá. Li th so sánh đó là các li
th v v trí đa lý, v lao đng, v tài nguyên và s hu phát minh sáng ch.
- Hot đng xut khu hàng hoá din ra gia hai hay nhiu quc gia khác
nhau,  trong các môi trng và bi cnh khác nhau.
- Hot đng xut khu có th đc tin hành bi t nhân hoc nhà nc. i
vi doanh nghip nhà nc thì chính ph có nhiu mc tiêu khác nhau nh chính
tr, ngoi giao, vn hoá Do đó, kinh doanh ca các doanh nghip nhà nc,
chính ph có th hin hoc không hoàn toàn hng v li nhun. Còn đi vi
doanh nghip t nhân thì mc đích ca h là ti đa hoá li nhun, đem li hiu
qu kinh t cao cho đt nc.
1.1.1.3 Vai trò ca xut khu.

a. Xut khu to ngun vn ch yu cho nhp khu phc v công nghip hóa –
hin đi hóa đt nc.
Công nghip hóa đt nc theo nhng bc đi thích hp là tt yu đ khc phc
tình trng nghèo và chm phát trin  nc ta.  công nghip hóa đt nc
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 4

trong mt thi gian ngn đòi hi phi có mt s vn rt ln đ nhp khu máy
móc và thit b công ngh tin tin.
Ngun vn đ nhp khu có th đc hình thành t các ngun nh: u t nc
ngoài, vay, vin tr, thu hút t hat đng du lch, dch v thu ngoi t, xut khu
sc lao đng…Các ngun vn nh đu t nc ngoài, vay, vin tr…
b. Xut khu đóng góp vào chuyn dch c cu kinh t, thúc đy sn xut phát
trin.
C cu sn xut và tiêu dùng trên th gii đã và đang thay đi vô cùng mnh m.
ó là thành qu ca cuc cách mng khoa hc công ngh hin đi ngày nay. Có
hai cách nhìn nhn v tác đng ca xut khu đi vi sn xut và chuyn dch c
cu kinh t.
- Mt là: Xut khu ch là vic tiêu th nhng sn phm tha do cung vt quá
nhu cu ni đa.
- Hai là: Coi th trng mà đc bit là th trng th gii là hng quan trng đ
t chc sn xut.
c. Xut khu có tác đng tích cc đn gii quyt công n vic làm và ci thin
đi sng nhân dân.
Tác đng ca xut khu đn đi sng bao gm nhiu mt. Trc ht sn xut
hàng xut khu là ni thu hút hàng triu lao đng vào làm vic – có thu nhp
không thp. Xut khu còn to ra ngun vn đ nhp khu vt phm tiêu dùng
thit yu phc v cuc sng và đáp ng ngày mt phong phú hn nhu cu tiêu
dùng ca nhân dân.
d. Xut khu là c s đ m rng và thúc đy các quan h kinh t đi ngi ca

nc ta.
Xut khu và quan h kinh t đi ngoi có tác đng qua li ph thuc ln nhau.
Có th hot đng xut khu có sm hn hot đng kinh t đi ngoi khác và to
điu kin thúc đy các quan h này phát trin. Chng hn xut khu và công
nghip sn xut hàng xut khu thúc đy quan h tín dng, đu t và m rng
vn ti quc t. Mt khác chính các quan h kinh t đi ngoi trên li to tin đ
cho m rng xut khu.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 5

1.1.1.4 Các phng thc kinh doanh xut khu
Có hai hình thc xut khu: Xut khu trc tip và xut khu gián tip, nhng
hình thc này s đc các Công ty áp dng đ làm công c thâm nhp th trng
quc t.
a. Xut khu trc tip.
Xut khu trc tip là hot đng bán hàng trc tip ca mt công ty cho các
khách hàng ca mình  th trng nc ngoài.  thâm nhp th trng quc t
thông qua xut khu trc tip các Công ty thng s dng hai hình thc: đi din
bán hàng và đi lý phân phi.
b. Xut khu gián tip: Là hình thc bán hàng hóa, dch v ca Công ty ra nc
ngoài thông qua trung gian (thông qua ngi th ba). Gm có: đi lí, công ty
qun lý xut khu, công ty kinh doanh xut khu, đi lý vn ti.
1.1.2. Các nhân t nh hng đn hiu qu sn xut kinh doanh xut khu
1.1.2.1 Nhân t khách quan:
a). Nhân t kinh t - xã hi:
Trong thi đi nn kinh t th trng hàng hoá nhiu thành phn nh hin nay,
vic cnh tranh trong kinh doanh đã và đang din ra khc lit, chính vì vn đ đó
đã đy các doanh nghip đng trc nhng khó khn và thách thc trong kinh
doanh.Yu t này đã buc các doanh nghip phi nng đng hn, phi nm bt
tinh hình mt cách nhanh nhn trc các bin đng ca th trng th gii, v s

bin đng t giá hi đoái, cho nên phi chu khó tìm tòi và thuyt phc vi các
bn hàng, có vy mi có c may dành phn thng trc các đi th.
- Chính sách quc gia, quc t nh hng to ln đn hot đng xut khu. Vic
xut khu vi s lng ít hay nhiu ph thuc rt ln vào chính sách quc gia
ca tng nc.
- Môi trng vn hoá - xã hi là môi trng có tác đng trc tip hoc gián tip
đn hot đng kinh doanh ca doanh nghip. Hot đng kinh doanh nó va là mt
ngh nhng nó cng là mt ngh thut, do đó hot đng kinh doanh xut nhp khu
thành công hay không còn ph thuc vào trình đ vn hoá ca ngi qun lý, đi
ng cán b công nhân viên và công nhân lao đông.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 6

b. Nhân t v khoa hc- công ngh:
Yu t công ngh luôn nh hng đn quá trình sn xut kinh doanh xut nhp
khu, công ngh luôn đc chú trng vì hiu qu nó mang li cho công ty là rt
ln. Nh có khoa hoc công ngh mà các doanh nghip sn xut kinh doanh trên
th gii có th ký kt, tho lun, mua bán mt cách d dàng, hiu qu, nhanh
chóng, chi phí ít qua đin thoi, fax Ngoài ra công ngh còn giúp vic nâng cao
nng xut, sn phm đt cht lng cao, chi phí giá thành gim, vic xut khu
hàng hóa s tr nên nhanh hn khi có s phát trin ca khoa hc và công ngh
nó nh hng trc tip đn hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip.
c. Nhân t v lut pháp –chính tr.
Môi trng chính tr luôn là mt trong nhng la chn hàng đu ca các doanh
nghip sn xut kinh doanh. Môi trng chính tr n đnh to điu kin cho các
nhà đu t sn xut kinh doanh yên tâm hn. Nu vic chính tr bt n thì không
th thu hút đc nhiu nhà đu t, khi đó nhà nc ta không th thu hút đc
vn đu t nc ngoài, các doanh nghip Vit Nam khó khn hn trong vic tìm
đi tác kinh doanh vi các đi tác. Vì vy, môi trng chính tr là mt nhân t có
tác đng ln đn hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip.

d. Nhân t v c s h tng:
C s h tng có tác đng trc tip đn chi phí sn xut kinh doanh và thi
gian vn chuyn hàng hoá nên nó tác đng trc tip đn hiu qu sn xut kinh
doanh ca doanh nghip. Thc t cho thy ni nào c s h tng phát trin thì ni
đó s thu hút đc nhiu hot đng đu t. C s h tng thp kém nh hng
trc tip đn chi phí đu t, gây khó khn trong hot đng cung ng vt t, k
thut, nguyên vt liu, mua bán hàng hoá nên tác đng không tt đn hiu qu
sn xut kinh doanh ca doanh nghip.
1.1.2.2 Nhân t ch quan:
a) Nhân t t chc và b máy hành chính.
 qun lý mt cách có hiu qu b máy hành chính thì trc ht c cu b máy
phi gn nh, không cng knh và b trí nhân s đúng vi nng lc và trách
nhim ca bn thân, ngi lãnh đo phi gng mu và có nng lc. Doanh
nghip kinh doanh xut nhp khu phi bit phân cp qun lý phù hp, không
nên đ tình trng: chng chéo công vic, công tác qun lý cng knh kém hiu
qu.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 7

b) Nhân t mng li kinh doanh.
Trong nn kinh t hin nay, mng li kinh doanh là mt khâu quan trng trong
vic quyt đnh s thành công kinh doanh xut nhp khu. Doanh nghip mun
đt đc nhiu thành công cn phi m rng mng li kinh doanh, ngc li
mng li kinh doanh ri rc, không chính xác s dn đn nhng thit hi trong
kinh doanh. Cho nên doanh nghip cn phi ch đng tìm kim các th trng
tim nng mt cách thn trng và đa ra nhng chin lc đ thâm nhp vào th
trng mt cách hiu qu nht.
c) Trình đ phát trin c s vt cht và ng dng khoa hc k thut.
Vic áp dng công ngh mi giúp công ty to ra sn phm mi, to li th
cnh tranh trên th trng. Kh nng sinh li, và chi phí nghiên cu phát trin có

mi quan h cht ch vi nhau. Các công ty có đu t cho vic nghiên cu, phát
trin cao thì kh nng sinh li cng s cao.

d) Nhân t liên minh kinh t -chính tr.
Vic tng cng m rng ngoi giao, trong các khi liên minh, liên kt kinh t
xã hi to điu kin thun li cho vic hot đng kinh doanh buôn bán hàng hóa
gia các quc gia và các vùng lãnh th. Tng cng tin hành tích cc kí kt,
đàm phán nhng hip đnh, tha thun nhng hip c mà 2 bên điu có li góp
phn thúc đy vic kinh doanh xut nhp khu trong và ngoài nc.
e) H thng đm bo cung ng nguyên vt liu cho doanh nghip
Ngun cung ng nguyên vt liu cho doanh nghip hot đng trong nn kinh t
cnh tranh hôm này phi luôn đc chú trng và đc quan tâm. c bit đi vi
ngành kinh doanh xut nhp khu thì h thng cung ng phi luôn đc đm bo
và có cht lng. Vì luôn có s bin đng v giá c, nhng ri ro ca sn phm
trong khi ch bin kinh doanh, cho nên các doanh nghip phi luôn đm bo
ngun hàng, sn phm đúng tin đ và kim tra tht k lng nhng mt hàng
đó.
1.1.2.3 Hip đnh v Nông nghip( Agreement on agriculture vit tt là AOA)
trong t chc thng mi th gii ( vit tt là WTO)
Hu ht các nc điu có khuynh hng bo h cho nn nông nghip ca nc
mình bng cách dng lên hàng rào thu quan tht cao, đ ra nhng tiêu chun
kht khe và bo v hàng nông sn ca nông dân trong nc, vì l đó nông sn
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 8

thng là loi hàng hóa gp nhiu tr ngi nht trong thng mi quc t. Do
vy hip đnh AoA ra đi đ ci cách thng mi nông sn và làm cho các chính
sách nông nghip có đnh hng th trng hn. Và trong dài hn hip đnh
nhm nâng cao d báo v an ninh cho các quc gia xut khu cng nh nhp
khu.

Nhìn chung hip đnh nông nghip đ cp đn 2 vn đ chính:
- Quy đnh các khon tr cp trong nc và tr cp xut khu đi vi hàng
hóa trong nc.
- M ca th trng nông nghip nh ct gim và ràng buc thu quan đi
vi các mt hàng nông sn.
Bao gm các mt hàng nông sn nhit đi (ch yu t các nc đang phát trin
nh chè, cà phê, cacao, ht điu, bông, chui, xoài) và mt hàng nông sn ôn
đi (ch yu t các nc phát trin nh lúa mì, ngô, tht, sa) các nc phát
trin đã gim dn thu quan và xóa b các bin pháp phi thu quan vi hàng
nông sn nhit đi nhng vn duy trì bo h cao đi vi hàng ôn đi.
a) Các khon tr cp trong nc và tr cp xut khu.
H tr trong nc bao gm các khon tr cp và h tr ca chính ph cho nông
dân. Bin pháp h tr này bóp méo thng mi trong nc do các nc giàu áp
dng tác đng tiêu cc đn li ích xut khu nông sn ca các nc đang phát
trin do chúng khuyn khích sn xut quá mc và làm mt giá nông sn trên th
trng th gii.
Các nc đin hình s dng h tr trong nc nh EU, Hoa K, Nht Bn
Tuy nhiên trong vòng đàm phán Doha va qua đã làm gim đáng k các bin
pháp h tr trong nc và đa ra các quy đnh phù hp đ ngn các thành viên
WTO không tng mc h tr và khó khn cho nông dân  các nc khác.
Tr cp xut khu là các khon chi tr ca Chính ph hoc các khon li tài
chính có th đnh lng khác đc cung cp cho các nhà sn xut trong nc
hoc các công ty xut khu hàng hóa hoc dch v ca h. Theo quy đnh ca
hip đnh nông nghip, tr cp xut khu đc đnh ngha nh là “các tr cp
đc trng ca tr cp xut khu, bao gm các tr cp xut khu lit kê c th
trong iu 9 ca Hip đnh” (sách hi đáp v hip đnh nông nghip WTO).
Danh mc này bao gm hu ht các thc tin tr cp xut khu ph bin trong
lnh vc nông nghip, đin hình nh:
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 9

- Tr cp xut khu trc tip đc trng đi vi hot đng xut khu.
- Bán các hàng sn phm tn kho phi thng mi cho xut khu vi giá thp
hn mc giá so sánh ca các sn phm đó trong th trng ni đa.
- Các tr cp đc gn vi các sn phm thô và ch bin.
- Các bin pháp gim chi phí khác nh tr cp gim chi phí tip th sn phm
cho xut khu ví d nh: nâng cp và qun lý vn chuyn quc t.
Tt c các khon tr cp này điu cam kt ct gim c v s lng hàng xut
khu đc tr cp và chi phí ngân sách cho các khon tr cp này. Hoa K và
EU là hai nc đin hình v tr cp xut khu.
b) M ca th trng.
Trong nông nghip th hin các đc đim:
- Bãi b các bin pháp phi thu quan đang áp dng đi vi sn phm nông
nghip xut khu.
- Gim tr cp xut khu và h tr trong nc.
- Các nc đc phép thu hóa khi bãi b các bin pháp phi thu quan,
nhng phi ràng buc mc thu sau khi đã thu hóa.
- Các nc cng phi ct gim dn mc thu quan sau khi đã áp thu. Các
nc phát trin phi ct gim ít nht 36% mc thu trong vòng 6 nm, các
nc đang phát trin phi ct gim ít nht 24% mc thu trong vòng 10 nm.
 đm bo quyn li c nhng nc xut khu các mt hàng nông sn đã
đc u đãi trc đây, nc nhp khu vi mc thu sut trong hn ngch rt
thp, còn thu sut ngoài hn ngch bng thu sut sau khi đã thu quan hóa
.
1.2 Tng quan v th trng Hoa K
1.2.1 Khái quát v th trng Hoa K
1.2.1.1 V vn hóa.
Hoa K có mt nn vn hóa đa dng, gm nhiu cng đng riêng bit và đc
mnh danh là “đt nc ca nhng ngi nhp c”. Ngi M rt quý trng
thi gian, h đánh giá cao nng xut và hiu qu ca mi ngi, đi vi ngi

M thì “ thi gian là tin bc”và s t do cá nhân. Trong kinh doanh ch ngha
t do cá nhân biu hin  vic các cá nhân, doanh nghip đc t do la chn
vic làm, ni làm vic, chn loi hình kinh doanh, loi hình đu t.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 10

Tôn giáo cng chim mt phn quan trng trong đi sng vn hóa tinh thn ca
ngi M.  M có ti 219 tôn giáo ln nh, song ch có 3 tôn giáo chính. ó là
Kito giáo chim hn 40%, Thiên chúa giáo 30%, Do Thái Giáo 3,2%. ây chính
là mt phn thun li cho các doanh nghip mun thâm nhp vào th trng M.
1.2.1.2 V dân s.
Hoa K có mt dân s đa chng tc 31 nhóm sc tc có dân s trên 1 triu ngi.
Ngi da trng là nhóm chng tc ln nht trong đó ngi gc c, gc Ireland,
và gc Anh chim ba trong s bn nhóm sc tc ln nht. Ngi M gc châu
Phi, đa s là con cháu ca các cu nô l, là nhóm chng tc thiu s đông nht
Hoa K và là nhóm sc tc ln hng ba. Ngi M gc châu Á là nhóm chng
tc thiu s ln hng nhì ca Hoa K. Nm 2005, dân s Hoa K bao gm mt
con s c tính là 4,5 triu ngi thuc sc tc bn th châu M hoc bn th
Alaska và gn 1 triu ngi gc bn th Hawaii hay ngi đo Thái Bình Dng.
Và hin nay theo tng cc d tr liên ban M c tính nm 2009, dân s Hoa K
đã lên đn 304 triu dân. Vi s đông dân c và cng nhiu tín ngng nh vy,
Hoa K đã thc s góp phn to điu kin thun li cho các doanh nghip mun
thâm nhp vào quc gia này.
1.2.1.3 V Kinh t.
Có th nói nn kinh t M là mt trong nhng nn kinh t ln ca th gii vi
tng giá tr ca sn phm quc ni tính đn nm 2009 lên đn trên 14.463,4 t
USD, chim trên 20% GDP toàn cu và thng mi chim khong 20% tng kim
ngch thung mi quc t. Nn kinh t th trng, hot đng theo c ch th
trng cnh tranh, GDP đu ngi bình quân hàng nm trên 30000 USD vi hn
304 triu dân. iu này cho thy rng th trng M có sc mua ln nht th

gii.
ng đu v tng kim ngch nhp khu, khong 2.2 nghìn t USD, gp 3 kim
ngch nhp khu ca nc đng th hai là c. ng th hai v xut khu hàng
hóa. Trong qúy 4 nm 2009 xut khu đt 1.663,4 t USD, nhp khu đt 2.103,9
t USD. Th gii bit đn M không ch là nc đi đu trong nhiu lnh vc
công ngh máy tính và vin thông mà còn là nc nông nghip hàng đu, là nc
dùng t do hóa thng mi đ yêu cu các quc gia khác m ca th trng đ
các công ty ca mình thâm nhp nhng li tìm đ mi cách bo v các sn phm
ca mình thông qua các hàng rào mu dch và thu quan. Tuy nhiên, trong th k 21
này M vn tip tc là nn kinh t mnh nht, có nh hng ln đn nn kinh t.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 11

1.2.1.4 V lut pháp và chính tr.
H thng chính tr ca M hot đng theo nguyên tc tam quyn phân lp.
Hin pháp quy đnh ba nhánh quyn lc chính riêng r: Lp pháp, Hành pháp và
T pháp. Mi nhánh là mt b máy kim soát đi vi hai nhánh kia, to nên mt
s cân bng đ tránh lm dng quyn lc hoc tp trung quyn lc.
Quyn lp pháp ti cao  M đc quc hi thc hin thông qua hai vin:
Thng ngh vin và H ngh vin. Công vic ca hai vin phn ln đc tin
hành ti các U ban.
Khung lut c bn cho vic xut khu sang M gm lut thu sut nm 1930,
lut buôn bán nm 1974, hip đnh buôn bán 1979, lut tng hp v buôn bán và
cnh tranh nm 1988… Các lut này đt ra nhm điu tit hàng hoá nhp khu
vào M; bo v ngi tiêu dùng và nhà sn xut khi hàng gi, hàng kém cht
lng; đnh hng cho các hot đng buôn bán, quy đnh ca Chính ph vi các
hot đng thng mi.
1.2.2 Tình hình th trng ht điu ti Hoa K nhng nm gn đây.
1.2.2.1 Th hiu tiêu dùng Ht iu ti Hoa K
Hin nay trên th gii có khong hn 32 quc gia trng iu. Trong khi th hiu

tiêu dùng  mi quc gia trên th gii v mt hàng điu tng liên tc. Vi dân s
đng th ba th gii thì nhu cu và th hiu ca ngi dân Hoa K đc xem là
ngun thu ln đi vi các nc xut khu ht điu vào quc gia này.
Ht điu có giá tr dinh dng cao và đc bit tt cho nhng ngi mc bnh tim
mch, tiu đng, ngi béo phì n kiêng. Lá và v cây điu cng nh v đ bao
điu nhân cha nhng thành phn tho mc tt cho sc khe, giúp tiêu dit các
loi vi khun và mm bnh, giúp cha tiêu chy, tng sinh lc và làm gim st,
gim lng đng trong máu, gim huyt áp và nhit đ c th. Ht điu cha 5
grams protein trong mi ounce (28,35g) và mt lng đáng k các khoáng cht,
magie, photpho, km, đng và mangan có li cho sc khe nói chung và ch đ
n lành mnh.
Vi nhng đc đim dinh dng trên, không khó lý gii v nhu cu tiêu th ht
điu ti Hoa K, ni có khong 9 triu ngi mc bnh béo phì trên tng s
khong 100 triu dân, và ti châu Âu, ni ngi dân đ cao tiêu chun sng có
li cho sc khe.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 12

1.2.2.2 Tình hình nhp khu Ht iu ca Hoa K.
a) Tình hình ht điu trên th gii.
Hin nay, các nc ch yu xut khu ht điu trên th gii là n , Brazin,
Vit Nam, Indonexia, Trung Quc… Theo tng cc Hi quan Vit Nam xut
khu ht điu 7 tháng đu nm 2009 đt 93.093 tn, tr giá 431.710.732 US,
khng đnh v trí s 1 th gii. Tuy nhiên na đu nm 2010, ti Vit Nam, nhiu
nhà ch bin va và nh có rt ít lng d tr (ch yu mua ca Tây Phi). Ht
điu Indonexia tip tc có giá cao do thiu cung t nhng nc khác. Ti Brazin,
vic thu hoch b chm khá lâu, và nay mt s ni mi bt đu thu hoch, sn
lng ca Brazin nm nay không nhiu. Ti n , hu ht các nhà ch bin ht
điu đã có đ lng d tr. Theo Vinanet, s phc hi kinh t M đã đy tng
nhu cu tiêu th ht điu trên th gii, giúp xut khu n  tng. Tng nhp

khu ht điu thô trong 7 tháng đu này(tháng 4- 10/2009) tng 23,5% đt
567.699 tn tr giá 21.445,1 triu Rupi(429,20 triu USD) so vi 459.655 tn tr
giá 19.288,3 triu Rupi( 399,10 triu USD) cùng k nm trc.
Vi tình hình xut khu ht điu trên th gii hin nay, kh nng cnh tranh và
vn đ thu mua nguyên liu gia các quc gia xut khu ngày càng khc lit hn
bao gi ht. Các doanh nghip cn nm bt tình hình trong và ngoài nc đ có
nhng hng đi phù hp đáp ng nhu cu c th gii.
b) Tình hình xut khu ht iu ca Vit Nam sang Hoa K
Bng 1.1:Th trng xut khu ht điu ch yu ca Vit Nam.
(ngu
n: tng cc thng kê)
Theo bng c cu th trng xut khu ca Vit Nam trong nhng nm qua cho
thy th trng xut khu ht điu ca nc ta đc m rng, s lng ngày càng


Nm 2007 Nm 2008
Th Trng
Lng
(tn)
Th Phn Lng (tân) Th Phn
M
52.983 32,5 57.755 27,0
Hà Lan
22.677 14,3 27.602 12,9
Trung Quc
26.072 13,7
26.946
12,6
Australia
11.982 8,0 12.975 6,0

Th trng khác
38.016 31,5 41.722 41,5
Tng th trng
78 83
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 13

tng qua tng các nm và Hoa K, Hà Lan, Trung Quc, Australia là th trng
ch yu ca Vit Nam.
Nm 2007 Vit Nam ln th 2 đng s 1 th gii v xut khu Ht iu đng
thi đt k lc v s lng cng nh giá tr. Nm 2007, ht điu ca nc ta
đc xut khu sang 78 Quc gia, tng 10 quc gia so vi nm 2006.
Trong đó xut khu ht điu sang th trng M, Trung Quc có xu hng tng
nhng Australia li gim. Và M vn là nhà tiêu th s mt ca nc ta vi 53
ngàn tn chim 32,5% th phn, chim th phn cao nht. Cao hn Trung Quc là
18.8% và Hà Lan là 18,5%. iu này chng t sc tiêu th ti th trng M rt
ln và là th trng quan trng góp phn tng GDP ca nc ta.
 th 1.1: Th phn xut khu ht điu qua các nc nm 2008
27.00%
12.90%
12.60%
6.00%
41.50%
M Hà Lan Trung Quc Australia Th trng khác

Ngun:
Nm 2008, c nc xut khu đc 167 nghìn tn ht điu các loi vi tr giá
920 triu USD, cng trong nm nay, ht điu ca nc ta đc xut khu sang 83
th trng, tng 5 th trng so vi nm 2007. Hoa K tip tc là th trng tiêu
th ht điu ln nht ca nc ta. Ngoài ra còn các th trng không kém phn

quan trng đó là Trung quc, Hà Lan, Australia, Anh, Nga, Canada tng nh v
lng .
Trong c cu khách hàng ca ht điu Vit Nam có th thy rng, các khách
hàng ln ch yu là các nc phát trin nh M, Hà Lan, c, Anh… Không ch
là các khách hàng ln ca Vit Nam, đây cng là các th trng tiêu th điu ln
nht th gii.
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 14

 th 1.2 Kim ngch nhp khu điu tóp 10 quc gia nm 2008, 2009.
Kim ngch nhp khu điu ca top 10 quc gia có kim ngch nhp khu ln nht nm
2008, 2009 (triu USD)


Ngun: Báo cáo ngành iu nm 2009 và trin vng 2010
Trong nm 2009 , xut khu ht điu đt 129.490 tn, tr giá 599.412.207 USD(
tng 6.02% v lng nhng gim 12,78% v Giá so cùng k 2008) , tuy nhiên
nhìn vào top 10 quc gia nhp khu điu nhiu nht ca Vit Nam thì Hòa k vn
là nc nhp khu ln và là th phn quan trong ca Vit Nam trong vic tng
GDP trong nm 2009. Và 9 tháng đu nm 2009, ht điu Vit Nam đã xut khu
sang 24 th trng chính; nhng phn ln là sang Hoa K, Trung Quc, Hà Lan;
trong đó, xut sang Hoa K đt cao nht, vi 40.553tn, tr giá 188.374.172USD
(chim 31,32% v lng và chim 31,43% kim ngch xut khu ht điu ca c
nc).
c) Tình hình xut khu ht điu Vit Nam sang Hoa K.
Có th thy rng Vit Nam là nc xut khu ht điu ln nht th gii và hin là
nc cung cp ht điu ln nht sang th trng Hoa K. Theo thng kê ca b
nông nghip, tc đ tng trng trong xut khu ht điu Vit Nam sang M đã
đt 25,12% so vi nm 2007 vi kim ngch đt 249,57 triu USD. Vi nhng
thành tích trên, ht điu tr thành mt hàng đng th 3 trong các mt hàng nông

lâm hi sn có kim ngch xut khu ln nht sang Hoa K nm 2008. Nguyên
nhân ca s tng trng này là do s gia tng đt bin v giá trong 7 tháng đu
nm 2008. Mc dù M là th trng tiêu th khng l nhng cng là mt bn
hàng rt khó tính. Tng kt c nm thì giá xut khu ht điu gim mnh do suy
thoái kinh t, đc bit vi tình hình khó khn hin nay nh ngun cung ng vt
liu, kh nng v vn, thi gian thanh toán tin hàng rt chm, khin doanh
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 15

Lng xut khu
3.511
2.601
3.557
3.43
3.72
5.567
7.549
0
2
4
6
8
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7
Các tháng
Nghìn t
n
Lng xut khu
nghip phi chu lãi kéo dài. Hn na gia nm 2008 các doanh nghip M đã
tuyên b kin các doanh nghip vì tht tín trong vic giao hàng. Hp đng đã ký
t nm trc nhng khi giá điu lên cao, các doanh nghip điu Vit Nam đã

không giao hàng mà đem bán đi ni khác ly giá cao hn. Sau đó giá nguyên liu
điu thô tng các doanh nghip không đ sc mua đ tr n, dùng keo 502 đ dán
ht điu v, lô hàng b nhà nhp khu t chi làm thit hi v vt cht. ây là
mt bài hc cho các doanh nghip Vit Nam vì không nhng làm mt uy tín vi
bn hàng Hoa K mà nu vic này còn tái din thì không ch có M mà các nc
khác s gim nhp khu t Vit Nam.
Theo trung tâm thông tin phát trin nông thôn Agroinfo d báo rng kim nghch
xut khu ht điu sang M nm 2009 s gim 6.61% so vi nm 2008. Nguyên
nhân là do Kinh t suy thoái dn ti nhu cu tiêu dùng gim, giá hàng hóa th
gii nói chung gim, trong đó có mt hàng ht điu này.
Nm 2009, mt trong s nhng th trng ch lc ca ht điu xut khu nc ta vn là
th trng Hoa K vi lng tiêu th ln nht 30.260 tr giá 137.279.028 USD. Vi
lng xut khu trong tháng 7/2009 sang th trng này đt 7.549 tn vi kim ngch
34,47 triu USD, tng 35,6% v lng và tng 49,36% v kim ngch so vi tháng trc,
còn so vi cùng k nm 2008 thì tng nh 3,55% v kim ngch và tng 27,07% v
lng.
 th 1.3: LNG XUT KHU HT IU SANG HOA K 7 THÁNG U
NM 2009 (NGHÌN TN)
(nguon vinanet)






Nh vy, tính chung 7 tháng đu nm, lng ht điu xut khu sang đây đt
30.260 tn vi kim ngch 137.3 triu USD, mc dù gim 6,94% v kim ngch
nhng li tng 13,1% v lng so vi 7 tháng đu nm 2008. Lng xut khu
qua các tháng có xu hng tng nh và chim cao nht là tháng 7 ging nm
2008 trong 7 tháng đu tiên, t tháng 1 đn tháng 4 thì s lng xut khu và kim

KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 16

ngch xut khu tng gim tht thng nhng t tháng 7 lng xut khu và kim
ngch tng tr li và khá n.
Vi nhng tình hình thun li và khó khn nh trên, d báo cui nm 2009 th
trng ht điu đang có du hiu khôi phc tr li. Các doanh nghip phi luôn
gi ch tín khách hàng, phi có chng trình qung bá sn phm, phi bit chp
ly thi c và gi vng th phn ln trong nhp khu ht điu ca Vit Nam, nu
có bc đi đúng, ngành điu Vit Nam s có c hi tham gia hi nhp sâu rng
hn, tng cng v trí vai trò trong điu phi lng cung và giá c nhân ht điu
trên th gii.
1.3 Các điu kin khi đa ht điu Vit Nam thâm nhp Hoa
K.
Vit Nam và Hoa K thit lp mi quan h ngoi giao ngày 12/7/1995, trao đi
đi s đu tiên và tháng 7/1997, m Tng s quán Hoa K ti Thành Ph H Chí
Minh và tng Lãnh s quán Vit Nam ti Francico vào tháng 11/1997. Nm
2000, hip đnh Thng mi song phng Vit Nam- Hoa K đc ký kt, hàng
hóa Vit Nam bt đu có mt nhiu  Hoa K và ht iu Vit Nam đc ngi
M a chung rt nhiu. Nm 2006-2008 M là th trng tiêu th Ht iu ln
nht ca nc ta. Tuy nhiên vic xut khu ht điu hay bt c mt mt hàng nào
sang M không phi là mt điu d dàng, luôn có nhng khó khn tim n mà
các doanh nghip cn phi vt qua.
1.3.1 iu kin pháp lý
M có mt h thng lut pháp cht ch, chi tit và phc tp hàng đu th gii:
Khung lut c bn cho vic xut khu sang M gm lut thu sut nm 1930,
lut buôn bán nm 1974, hip đnh buôn bán 1979, lut tng hp v buôn bán và
cnh tranh nm 1988… Các lut này đt ra nhm điu tit hàng hoá nhp khu
vào M; bo v ngi tiêu dùng và nhà sn xut khi hàng gi, hàng kém cht
lng, đnh hng cho các hot đng buôn bán, quy đnh ca Chính ph vi các

hot đng thng mi.
- V lut thu:  vào đc th trng M, điu cn thit và đáng chú ý đi vi
các doanh nghip là hiu đc h thng danh b thu quan thng nht (The
Harmonised Tariff schedule of the Unitedstated-HTS) và ch đ u đãi thu quan
ph cp (Generalised System of Preferences-GSP).
KHÓA LUN TT NGHIP GVHD: TS. NGUYN VN SN
SVTH: Nguyn Th Ngc Linh Lp: KI06KQ1 Trang 17

Thu theo trng lng hoc khi lng chim khong 12% s dòng thu trong
biu thu HTS ca Hoa K.
- V hi quan: Hàng hoá nhp khu vào M đc áp dng thu sut theo biu
thu quan M gm 2 ct: ct 1 quy đnh thu sut ti hu quc, ct 2 quy đnh
thu sut đy đ hoc thu sut pháp đnh áp dng cho các nc không đc
hng quy ch Ti hu quc.Thu ti hu quc áp dng cho Vit Nam nm trong
phm vi t di 1% đn gn 40%, trong đó hu ht các mt hàng chu mc thu
t 2% đn 7%.
Mt vn đ na mà các doanh nghip cn lu ý v môi trng lut pháp ca M
là Lut Thu đi kháng và Lut chng phá giá cùng nhng quy đnh v Quyn t
v, Bo h quyn s hu trí tu, trách nhim đi vi sn phm. ây là công c đ
M bo h các ngành công nghip trong nc, chng li hàng nhp khu.
Trong tt c mi trng hp điu phi tuân th theo pháp lut, môi trng pháp lí
các quy phm k thut to sân chi lành mnh cho các doanh nghip… Do đó
các doanh nghip cn phi chp hành mi quy đnh ca lut pháp.
1.3.2 Hàng rào phi thu quan ti Hoa K
̶ Hn ngch (quotas):
Gii hn trên v s lng mt loi hàng hóa mà chính ph cho phép các
doanh nghip xut khu hay nhp khu trong mt niên đ nht đnh (thng là
mt nm) thông qua giy phân b hn ngch.
̶ Hàng rào k thut:
Là nhng quy đnh k thut nghiêm ngt v kim tra quy cách cht lng

sn phm đ đm bo quyn li ca ngi tiêu dùng  nc nhp khu nh: kim
tra v sinh an toàn thc phm, kim dch đng thc vt, kim tra quy cách đóng
gói, bao bì, nhãn hiu, ghi chú hng dn, s dng sn phm…

i vi hàng nông sn:
Mt s trong các hàng nông sn (k c qu ti: cà chua, avocado, soài, lime,
cam, nho, ht tiêu, khoai tây ái nh lan, da chut, qu trng gà, hành khô,
walnut và filberrt, các qu hp nh: raisin, mn, ô liu đóng hp), phi đm bo
các yêu cu v nhp khu ca M v, chng loi, kích c, cht lng và đ chín
(7U.S.C.608(e)). Các hàng này phi qua giám đnh và chng ch giám đnh phi
do C quan giám đnh và an toàn thc phm (Food Safety & inspection Service)