Quản trị dự án: Dự án kinh doanh in hình lên cốc giá rẻ

DỰ ÁN KINH DOANH IN HÌNH LÊN CỐC GIÁ RẺ
Phần 1: Lời mở đầu
Phần 2: Khái quát những nội dung chủ yếu của ý tưởng kinh doanh
2.1 Giới thiệu dự án
2.1.1 Cơ sở đề xuất ý tưởng
2.1.2 Giới thiệu tóm lược về doanh nghiệp và môi trường kinh doanh của doanh nghiệp
2.1.3 Các phương diện chủ yếu của ý tưởng kinh doanh
2.2 Phương án sản phẩm, thi trường sản phẩm và hoạt động marketing của dự án
2.2.1 Phương án sản phẩm, dịch vụ của dự án kinh doanh
2.2.2 Thị trường của dự án kinh doanh
2.2.3 Chiến lược Marketing
2.3 Phương án công nghệ và kỹ thuật của dự án
2.3.1 phân tích và lựa chọn hình thức đầu tư, công suất, công nghệ và trang thiết bị của
dự án kinh doanh
2.3.2 Phân tích, lựa chọn địa bàn triển khai dự án
2.4 Phương án tài chính của dự án
2.4.1 Phương án về vốn và nguồn vốn kinh doanh của dự án
2.4.2 Phương án thu nhập và chi phí của dự án
2.4.3. Hiệu quả kinh tế, tài chính của dự án
2.4.4 Mức độ an toàn và kiểm soát rủi ro tài chính đối với dự án kinh doanh
2.5 Hiệu quả kinh tế, xã hội của dự án
Phần 3: Quản trị thời gian và tiến độ của dự án
Phần 4: Kết luận
1
PHẦN 1: LỜI MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường đang trên đà phát triển thì nhu cầu về đời
sống vật chất, tinh thần của con người cũng tăng cao, họ sống làm việc hết mình và sống
theo phong cách của riêng họ. Mỗi người sẽ có một môi trường sống và làm việc với mỗi
phong cách khác nhau. Vì thế những việc như trang trí phòng ở của họ hay bàn làm việc,
bàn học cũng trở thành một nét cá tính riêng của mỗi người. Nhận thấy rằng: nước là nhu
cầu không thể thiếu đối với con người hàng ngày và vì thế một chiếc cốc xinh xắn hay

một chiếc cốc cá tính thể hiện được phong cách của riêng mình là điều mà ai cũng mong
muốn có được. Vì vậy để đáp ứng nhu cầu của con người việc xây dựng cửa hàng in ấn
cốc phục vụ cho con người là một quyết định hoàn hảo. Một chiếc cốc tiện dụng được in
ảnh của bạn, in hình lên cốc ảnh gia đình người thân, ảnh bạn bè… cùng lời nhắn nhủ yêu
thương in lên cốc như “Mãi mãi bên nhau nhé”, “Ngốc à đừng giận anh nhé”, “Mãi yêu
em Cún à!” “Con yêu mẹ”… sẽ là một quà tặng đẹp độc nhất dành tặng cho những người
thân yêu của bạn. Bạn có thể in ảnh trên cốc làm quà tặng, cốc in ảnh người ấy vào bất cứ
dịp nào như sinh nhật, ngày lễ, ngày kỷ niệm…Cốc in ảnh được thiết kế theo đúng chủ
đề, ý tưởng bạn muốn, đặc biệt bạn có thể in bất kỳ hình ảnh, hình tượng, logo nào lên
cốc, in bao nhiêu ảnh, chữ, lời chúc lời nhắn, danh ngôn hay.v.v… lên một cốc tùy thích.
Những chiếc cốc cá nhân hóa qua hình ảnh được in trên cốc sẽ là một quà tặng ý nghĩa
truyền đạt thông điệp phi ngôn ngữ giúp người tặng gửi đến người nhận thay lời muốn
nói!
Cốc in ảnh cá nhân hóa có thể được sử dụng uống nước, uống cafe, đựng bút, cắm
hoa, trưng bày… Được dùng tại văn phòng cơ quan, phòng làm việc, phòng ngủ, phòng
khách… hay bất kể nơi đâu có sự hiện diện của chủ nhân, chiếc cốc vẫn luôn là một quà
tặng hữu ích cả về mặt sử dụng và mặt tinh thần!
Xét về mặt bằng chung thì hiện tại các cửa hàng các doanh nghiệp làm về in ảnh
lên cốc đang tập trung về gu yêu thích của giới trẻ đang mọc lên như “nấm”. Tuy nhiên
đây vẫn là một vùng đất màu mỡ và hiện tại chỉ đang tập trung ở trung tâm thành phố.
Việc cần làm bây giờ là phải tạo ra một sự khác biệt một xu hướng mới cho người tiêu
dùng và đặc biệt giới trẻ là khách hàng tiềm năng cho loại sản phẩm này. Từ những lí do
trên chúng tôi quyết định lập dự án mở một cửa hàng online về lĩnh vực in ấn ảnh lên cốc
nhằm khai phá thị trường đầy mới mẻ và tiềm năng này, chú trọng tới khách hàng mục
tiêu là giới trẻ, dân văn phòng và những doanh nghiệp.
2
PHẦN 2: KHÁI QUÁT NHỮNG NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA Ý
TƯỞNG KINH DOANH
2.1 Giới thiệu dự án kinh doanh
2.1.1 Cơ sở đề xuất ý tưởng

Dành tặng một món quà ý nghĩa cho bạn bè, người yêu cũng như người thân trong
gia đình như là một ngôn ngữ không lời để bày tỏ tình yêu thương, sự quan tâm đến nhau
vào những ngày đặc biệt như sinh nhật, các dịp lễ tết đặc biệt hay những ngày kỷ niệm
khác. Việc lựa chọn một món quà thật ý nghĩa, độc đáo luôn là một công việc không hề
dễ dàng chút nào. Chúng ta có thể bỏ ra một món tiền nhiều để mua một món quà đắt
tiền, nhưng chưa chắc đó đã là một món quà có ý nghĩa về mặt tinh thần. Bởi vậy dự án
in hình lên cốc giá rẻ được xây dựng lên với mong muốn đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Đây cũng là lĩnh vực kinh doanh có tiềm năng phát triển mạnh, là một thị trường tiềm
năng để khai quật khi chưa có quá nhiều doanh nghiệp làm về lĩnh vực này xuất hiện.
2.1.2 Giới thiệu tóm lược về doanh nghiệp và môi trường kinh doanh của doanh
nghiệp
Giới thiệu tóm lược về doanh nghiệp.
Tên cửa hàng: Cốc Xinh.
Slogan : Tặng nhau những yêu thương.
Website : Cocxinh.com
Địa chỉ: Cầu Giấy – Hà Nội.
Lĩnh vực kinh doanh: In cốc theo yêu cầu.
Mục tiêu của dự án: Tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị trường, tạo vị thế và uy tín của
doanh nghiệp trên thị trường, giảm thiểu rủi ro nhằm ổn định hóa mức lợi nhuận.
Những chủ trương, đường lối chính sách phát triển hoạt động kinh doanh của dự án:
Đánh giá tổng quát môi trường kinh doanh của doanh nghiệp:
 Môi trường bên trong
Địa điểm: Thuê địa điểm tại khu vực Cầu Giấy
3
Nguồn vốn: Dự án thực hiện với nguồn vốn có sẵn của các thành viên tham gia dự án.
Công nghệ - kỹ thuật: Trang bị các loại máy móc hiện đại và đầu tư đào tạo về kỹ thuật.
Lao đông: Không cần thiết nhiều lao động nên không cần thuê thêm nhân viên.
 Môi trường bên ngoài:
Điều kiện kinh tế- chính trị- xã hội: Đảng và Nhà nước có những chính sách giúp
ổn định vĩ mô, tạo tăng trưởng bền vững, bảo đảm đời sống dân cư. Đời sống vật chất và

tinh thần của người dân được nâng cao. Một chiếc cốc in hình độc và lạ sẽ là món quà
hấp dẫn cho người bạn hoặc nhân viên công ty.
Nhà cung cấp: Hiện tại trên thị trường có rất nhiều nhà cung cấp nhưng nhóm
quyết định nhập cốc thô thừ nhà cung cấp gốm sứ Bát Tràng.
Đối thủ cạnh tranh: Đây là lĩnh vực kinh doanh đang phát triển nên có nhiều đối
thủ cạnh tranh có uy tín trong ngành.
Khách hàng: Sẽ tập trung vào những nhóm khách hàng nhỏ lẻ, sau đó là hướng tới
các công ty có số nhân viên tương đối.
Sự cần thiết của dự án đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và nền kinh
tế quốc dân thông qua những lợi ích mà dự án mang lại.
- Vị trí của dự án trong chủ trương, đường lối chính sách phát triển của doanh
nghiệp: vì doanh nghiệp mới thành lập nên dự án in hình lên cốc là dự án đầu tiên
và cũng là dự án chính của doanh nghiệp.
- Vị trí của dự án trong quy hoạch phát triển kinh tế- xã hội của ngành:
- Mục tiêu và lợi ích mà dự án có thể mang lại cho doanh nghiệp:
o Đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.
o Tạo cho người dùng sự khác biệt với một chiếc cốc độc đáo…
Giới thiệu ngành nghề kinh doanh của dự án
Tầm quan trọng, đặc tính và mức độ cạnh tranh của ngành nghề kinh doanh:
- Thuận lợi: Doanh nghiệp có nguồn tài chính ổn định, công nghệ kỹ thuật hiện đại.
- Khó khăn: Vì mới gia nhập ngành nên có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trong
ngành, khó khăn bước đầu khi tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Thái độ của Nhà nước đối với ngành: Dự án kinh doanh với sản phẩm có tính lành
mạnh và hoàn toàn hợp pháp nên Nhà nước sẽ ủng hộ.
4
2.1.3 Các phương diện chủ yếu của ý tưởng kinh doanh
2.1.3.1 Phương diện thời gian
Xét theo đặc điểm triển khai hoạt động thì thời gian hoạt động của shop được chia
thành ba thời kỳ:
Thời kì khởi đầu: Các công việc tiến hành chậm chạp, thận trọng, khối lượng thời gian

dành cho thời kì này không lớn. Thời kì này bắt tay vào việc nghiên cứu thị trường, khả
năng cạnh tranh của sản phẩm, tìm nguồn cung ứng vật tư, thiết bị, vật tư cho sản xuất;
xem xét khả năng về nguồn vốn. Tiến hành điều tra, khảo sát và lựa chọn địa điểm kinh
doanh.
Thời kỳ triển khai: Yêu cầu đặt ra trong giai đoạn này là tiến hành công việc nhanh, đảm
bảo chất lượng công việc và chi phí trong khuôn khổ đã được xác định bởi vì các chi phí
chủ yếu diễn ra ở giai đoạn này, chất lượng dự án phụ thuộc vào kết quả hoạt động trong
giai đoạn này. Ở thời kì này các công việc được đưa vào thực hiện theo lịch trình đã định:
- Thuê cơ sở để tiến hành ý tưởng
- Tu sửa và mua sắm thiết bị công nghệ, máy móc cần thiết cho việc sản xuất và
vật dụng cần thiết cho cửa hàng
- Nhập các loại cốc, ly về theo số lượng dự tính
- Thực hiện các công việc quảng cáo như phát tờ rơi, marketing…
- Nhận các đơn đặt hàng của khách hàng có thể là cá nhân hoặc tập thể như công
ty trường học…, ra sức sản xuất đáp ứng yêu cầu của khách hàng
Thời kỳ kết thúc của dự án: Thời kỳ này đóng vai trò quyết định cuối cùng của toàn bộ
chu kỳ dự án. Lợi ích của dự án chỉ được thực hiện ở giai đoạn này, cần phân tích, đánh
giá, lượng hóa kết quả và xác định hiệu quả đạt được.
2.1.3.2 Phương diện nguồn lực
Nguồn lực tài chính: Đây là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của dự án.Vì ý
tưởng in in hình lên cốc này không cần nguồn kinh phí quá lớn nên nguồn vốn ở đây do
các thành viên thực hiện tự đóng góp.
5
Nguồn nhân lực: Do việc in hình lên cốc khá là đơn giản và các thành viên cũng có
những kiến thức nhất định nên nhân sự tạm thời sẽ là các thành viên của dựa án, sau này
nếu dự án thành công và phát triển sẽ tiến hành tuyển thêm từ bên ngoài.
Các điều kiện về kỹ thuật và công nghệ kinh doanh của dự án: Các thiết bị kỹ thuật
gồm: máy in, giấy in chuyển nhiệt, máy ép hình lên ly; các vật, thiết bị khác…Các
phương án trong lĩnh vực liên quan như dịch vụ điện nước, internet, vận chuyển…
2.1.3.3 Phương diện kết quả

Các mục tiêu đạt tới của dự án:
- Lợi nhuận và khả năng tăng lợi nhuận.
- Doanh thu và mức tăng doanh thu.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng.
- Tạo ra sự khác biệt cho người dùng với những hình in độc đáo theo yêu cầu.
2.2 Phương án sản phẩm, thi trường sản phẩm và hoạt động
marketing của dự án kinh doanh
2.2.1 Phương án sản phẩm, dịch vụ của dự án
Cơ cấu sản phẩm, dịch vụ của dự án: Kinh doanh sản phẩm duy nhất là cốc in
hình. Những chiếc cốc in hình thú vị đang làm mưa làm gió thời gian qua được rất nhiều
các bạn trẻ ưa chuộng và chọn lựa để làm những món quà rất riêng cho bạn bè hay người
yêu. Dịch vụ in cốc cho các quán cafe và quán trà sữa. Với mẫu mã, kiểu dáng thu hút và
giá rẻ. Sản phẩm của dự án còn nhắm đến các quán cafe, các quán trà sữa in hình lên cốc
số lượng lớn và giá rẻ.
Đặc điểm sản phẩm:
Cốc trắng: Không có gì quá đặc biệt nhưng chiếc cốc sứ trắng & quai trắng tinh
rất phù hợp với những bạn yêu thích sự đơn giản. Giá thành phải chăng của chiếc cốc này
cũng là một điểm nhấn cho những bạn sinh viên với khả năng tài chính vừa phải, hoặc
cho các tổ chức, đơn vị, công ty khi đặt với số lượng lớn.
Cốc đổi màu: Chắc hẳn nhiều bạn sẽ rất còn bất ngờ khi lần đầu tiên được biết đến
loại cốc này. Điểm rất tuyệt của nó là khi bạn in ảnh lên cốc, ảnh sẽ ko hiện lên ngay, mà
chỉ khi bạn rót nước nóng vào thì hình ảnh của bạn mới từ từ xuất hiện. Chắc chắc công
dụng của chiếc cốc đổi màu này sẽ là một bất ngờ đối với người được tặng. Cốc được bán
6
rất chạy dịp 14-2 hay 8-3. Dự kiến đến cuối năm vẫn sẽ nằm trong top những mặt hàng
hot nhất. Đặc điểm: cốc sứ, có nhiều màu (đen, xanh, tím, vàng, hồng, cam), quai trái tim
hoặc quai tròn.
Cốc viền/lòng màu quai tròn: Tương tự như cốc trắng, nhưng in ảnh lên loại cốc
này có điểm thú vị hơn là lựa chọn đa dạng về màu sắc của viền cũng như quai cốc. Đối
tượng được tặng phần lớn là bạn bè hoặc anh/chị/em trong gia đình. Men sứ trắng hơn

cũng làm cho những chiếc cốc loại này thêm phần long lanh và bắt mắt. Đặc điểm: có rất
nhiều màu (xanh lá, xanh dương, cam, tím, vàng, đen, nâu, hồng).
Cốc quai tim lõm: Mới chỉ xuất hiện gần đây nhưng chiếc cốc quai tim lõm lại gần
như là lựa chọn ngay lập tức cho những bạn nào đang còn băn khoăn giữa các loại cốc.
Bởi hình dạng ngộ nghĩnh, nhỏ nhắn và tạo hình mới lạ đã gây ấn tượng với những người
thích sự phá cách. Tuy mới chỉ dừng lại ở một màu trắng, nhưng sự đa dạng về màu sắc
nếu có sẽ biến chiếc cốc này trở lên hot và đoạt ngôi số 1 chăng? Điều đó rất có thể sẽ
xảy ra. Đặc điểm: nhỏ hơn cốc trắng thường, men sứ, thiết kế quai hình tim lõm vào
trong cốc.
Cốc quai tim: Ngôi quán quân thuộc về cốc quai tim bởi chất liệu men sứ trắng
bóng kết hợp với sự đa dạng về màu sắc, tạo hình lạ và chắc chắn. Đây là chiếc cốc liên
tục cháy hàng bởi rất nhiều bạn gửi gắm vào đó những hình ảnh của tình yêu đôi lứa, tình
yêu gia đình, những cung bậc cảm xúc khác nhau lại được tô vẽ bởi những màu sắc khác
nhau. Đặc điểm: tạo hình quai tim ấn tượng, men sứ sáng & trắng. Màu sắc đa dạng:
xanh lá, xanh dương, cam, tím, vàng, đen, nâu, hồng…
2.2.2 Thị trường của dự án kinh doanh
-Giai đoạn khởi đầu: Tầng lớp sinh viên, những người trẻ, sản phẩm mang tính chất
năng động và sáng tạo.
-Giai đoạn bão hòa thị trường: Khi có trong tay số vốn kha khá, sẽ mở rộng quy mô và
nhắm đến các đối tượng như là người đi làm, người lớn tuổi, có thể cung cấp cho các nhà
hàng, quán cafe…
Nghiên cứu thị trường: Thư giãn và giải trí là nhu cầu không thể thiếu trong tinh thần
của tất cả giới trẻ hiện nay, chiếc cốc sử dụng hàng ngày là vật dụng không thể thiếu với
bất kì ai Vì vậy một chiếc cốc in tấm ảnh của bạn với người thân bạn bè thì càng làm cho
bạn trở nên ấm áp và gần gũi hơn. Vì thế có thể nói nó là một sản phẩm tiềm năng trong
7
ngành sản xuất vật dụng gia đình, đặc biệt là giới trẻ. Cửa hàng in ấn cốc không những
đáp ứng nhu cầu cao của khách hàng mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội.
Xã hội ngày càng phát triển, con người tham gia rất nhiềuhoạt động, nhiều công việc để
có thể đáp ứng được nhu cầu của bản thân song con người lại càng có ít thời gian bên gia

đình người thân, vì vậy ý tưởng in ấn hình ảnh trên cốc sẽ giúp chúng ta bày tỏ tình cảm
làm cho khoảng cách tình thân được gắn liền và ấm áp hơn. Do dó, nhu cầu cần có cửa
hàng in ấn cốc là ý tưởng độc đáo, giá cả thích hợp và hình ảnh,cách trang trí đẹp là rất
cần thiết. Các cửa hàng in cốc hiện nay rất nhiều nhưng mới chỉ có số ít là đáp ứng được
đa số nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Mặt khác, các cửa hàng nhỏ, không đáp
ứng được nhu cầu của doanh nghiệp. Tất cả những điều trên cho thấy nhu cầu để có cửa
hàng in hình lên cốc sẽ tăng, và có tương lai phát triển mạnh mẽ.
Đặc điểm khách hàng:
Do khách hàng chính của chúng tôi chủ yếu là học sinh, sinh viên nên cách sống
của họ đơn giản, gần gũi, có phong cách cá tính khác nhau, lối sống khác nhau nên ý
tưởng sẽ hướng đến sở thích của khách hàng, để khách hàng tự thiết kế hình ảnh theo ý
thích của mình.
Ngoài ra, theo tìm hiểu qua các cuộc nói chuyện với khách hàng chúng tôi được
biết khi mua sản phẩm họ còn cân nhắc những điều sau:
- Có nhiều kiểu dáng đẹp không?
- Mức giá có phù hợp không?
- Thời gian hoàn thành sản phẩm có nhanh không?
Đây là nhóm khách hàng có rất nhiều nhu cầu khác nhau, vì vậy đáp ứng được tất
cả nhu cầu của họ sẽ mang lại cho cửa hàng một lợi thế cạnh tranh lớn trong trong môi
trường kinh doanh cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay.
Khả năng cung ứng nguồn hàng: Hiện tại dự án mới chỉ cung ứng các nguồn hàng có
chất lượng trung bình, các loại sứ bình thường . Tuy nhiên ở giai đoạn này thì mẫu mã và
kiểu dáng của sản phẩm được đặt lên hàng đầu với lí do thu hút lượng khách hàng trẻ một
cách bắt mắt nhất có thể. Tương lai, khi kinh doanh đã có vốn trong tay, có thể mở rộng
phạm vi của chất lượng sản phẩm. Cửa hàng sẽ cung cấp các loại sứ chất lượng cao hơn
dành cho đối tượng khách hàng khắt khe. Ở giai đoạn này thì cửa hàng sẽ đi tìm các
xưởng in hình có kĩ thuật cao hơn, công nghệ tiên tiến hơn. Với mục đích là nhắm tới
những khách hàng có yêu cầu cao như các quán cafe hay các quán trà sữa
8
Đánh giá các đối thủ, xu hướng phát triển: hầu hết những cửa hàng in hình lên cốc hiện

nay mới nhắm đến đối tượng giới trẻ với những mẫu mã, kiểu dáng bắt mắt. Nhưng do
đặc thù của dịch vụ này là nó mang tính chất phong trào. Mà phong trào của giới trẻ thì
thay đổi rất nhanh. Vì vậy mà việc kinh doanh chạy theo như vậy sẽ khó bền Vì vậy mà
dự án của chúng em không chỉ nhắm đến tầng lớp khách hàng sinh viên, giới trẻ mà còn
nhằm đến những người đi làm, trung niên và đặc biệt là các quán cafe, trà sữa.
Với lợi thế về sự năng động, khả năng giao tiếp, mối quan hệ mở trong giới sinh
viên. Chúng em tự tin về khả năng cạnh tranh của mình Xu hướng phát triển của dịch vụ
là sẽ khởi đầu với đối tượng trẻ, sinh viên. Khi thị trường bão hòa. Sản phẩm của cửa
hàng sẽ mở rộng để hướng tới những đối tượng mới. Như là các quán cafe, các quán trà
sữa. Ở đó, sản phẩm được đặt hàng số lượng lớn và mẫu mã, kiểu dáng cũng không cầu
kì như đặt hàng đơn điểm mạnh của cửa hàng chúng em đó chính là ở ý tưởng: sẽ nhận
đặt hàng theo ý tưởng khách hàng và sẽ góp ý cho sản phẩm để có một sản phẩm đẹp
nhất với giả cả phải chăng nhất. Có các nhân viên làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo để
thiết kế tạo ra nhiều mẫu mã đa dạng và sành điệu nhất.
Các yếu tố vĩ mô: Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc mở ra các loại hình kinh
doanh không còn khó khăn và luôn được nhà nước khuyến khích. Cho nên với loại hình
kinh doanh in hình lên cốc thì việc đăng kí sẽ dễ dàng. Thị trường kinh doanh in hình lên
cốc trong tương lai sẽ phát triển cao và là thị trường hấp dẫn cho các nhà đầu tư. Không
phải tốn quá nhiều chi phí cho một chiếc cốc mà nó lại mang tới cho con người sự thoải
mái ấm áp, nó hứa hẹn trong tương lai một xu hướng phát triển kinh doanh mới, một lĩnh
vực kinh doanh tiềm năng. Trong tương lai nhận thấy sự phát triển của sản phẩm, cửa
hàng sẽ xây dựng chiến lược mở rộng thị phần trên thị trường để phục vụ khách hàng
một cách tối ưu với các sản phẩm đạt chất lượng cao nhất.
Đánh giá về sự biến động của thị trường: Dịch vụ in hình lên cốc bắt nguồn từ phong
trào của giới trẻ. Mà xu hướng của giới trẻ thì nó thay đổi từng ngày. Vì vậy mà sự biến
động của dự án này sẽ rất lớn. Tuy nhiên, tại sao chúng ta không biến xu hướng của giới
trẻ lan ra những đối tượng khác bằng cách thay đổi hình thức sản phẩm và dịch vụ sao
cho phù hợp. Và đó là cách mà chúng em sẽ làm để chiếm lĩnh lấy những thị trường rộng
hơn thay vì chỉ bó hẹp trong giới trẻ. Với những mẫu mã, sứ mới ( rạng quang, đổi màu )
được đưa ra ngày càng nhiều. Vậy nên công việc mà chúng em làm bên cạnh việc kinh

doanh sản phẩm đó là phải cập nhật thường xuyên cái xu hướng đó của giới trẻ.
Đánh giá về khả năng chiếm lĩnh thị trường trong từng giai đoạn:
9
Ở giai đoạn mới kinh doanh : khả năng cạnh tranh của cửa hàng sẽ phụ thuộc rất
nhiều vào sự năng động, khả năng marketing, khả năng bán hàng của các thành viên
trong nhóm. Vì ở giai đoạn này sản phẩm của cửa hàng chưa thể đa dạng hóa, chưa thể có
nét đặc trưng so với phần còn lại của thị trường được. Vì vậy mà sự thành công của dự án
ở giai đoạn này có hay không đều phụ thuộc vào khả năng PR của các thành viên trong
nhóm.
Ở giai đoạn sau : Khi đã cứng cáp, có khả năng tự đứng được trên thị trường rồi
thì khả năng chiếm lĩnh thị trường của cửa hàng chính là ở những dịch vụ mới mà chúng
em sẽ phát triển mở rộng thêm. Đó chính là khách hàng trung niên, đi làm và các quán
cafe, quán trà sữa
2.2.3 Chiến lược Marketing
Đối với bất kì một doanh nghiệp nào nói chung và một dự án nói riêng thì
marketing đóng vai trò vô cùng quan trọng để doanh nghiệp cũng như một dự án có thể
thành công. Hoạt động Marketing là việc chúng ta bỏ ra chi phí về tài chính cũng như
nguồn lực để mang lại hiệu quả tốt hơn trong việc kinh doanh, hiệu quả đó được thể hiện
như là sức cầu của người tiêu dùng sẽ tăng lên, khách hàng sẽ biết đến sản phẩm dịch vụ
của ta nhiều hơn, để từ đó tạo ra một hình ảnh về doanh nghiệp trong bộ nhớ của khách
hàng. Khách hàng sẽ nghĩ đến sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp mình khi có nhu cầu
sử dụng sản phẩm dịch vụ của ta. Như vậy chiến lược chung Marketing là một hệ
thống những chính sách và các biện pháp nhằm triển khai và phối hợp những mũi nhọn
marketing để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất. Để có một
chiến lược marketing đạt hiệu quả cao thì việc đầu tiên ta phải hoạch định chiến lược
marketing một cách cụ thể rõ ràng và khoa học phù hợp với mục tiêu của dự án cũng như
mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp đã đề ra.
Chiến lược marketing của dự án bao gồm những nội dung sau :
Xác định đoạn thị trường của cửa hàng là các đối tượng cá nhân và tổ chức doanh
nghiệp từ đó sẽ có chính sách marketing hợp lí cho đoạn thị trường này.

Thế lực trong kinh doanh: Khi dự án đi vào hoạt động sẽ phát triển những điểm
mạnh sẵn có và học hỏi các kĩ thuật tiên tiến khác.
Kênh phân phối sản phẩm: Sẽ kinh doanh theo hình thức bán lẻ và bán buôn. Với
các đơn hàng lớn sẽ được giảm giá và chiết khấu.
10
Dịch vụ chăm sóc khách hàng và chính sách bảo đảm cho khách hàng trước khi
mua và sau khi mua: Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp thân thiện, cởi
mở. Có chính sách bảo đảm chất lượng sản phẩm sau khi mua cho khách hàng, được đổi
sản phẩm trong vòng 2 ngày nếu như phát hiện sản phẩm bị lỗi.
Các chính sách khuyến mại: Sẽ giảm 5% cho mỗi sản phẩm nhân dịp khai trương
cửa hàng, với các đơn đặt hàng từ 5-10 cái sẽ được giảm 10% trên 1 sản phẩm. Với các
đơn đặt hàng lớn trên 10 cái trở nên sẽ được giảm 20% trên 1 sản phẩm. Ngoài ra sẽ có
mức ưu đãi hấp dẫn đối với những vị khách hàng nằm trong top 10 khách hàng đầu tiên
của cửa hàng sẽ được mua một tặng một.
Để có được chiến lược marketing hợp lí và hiệu quả. Trước tiên chúng em xác
định nhóm khách hàng mục tiêu của nhóm chính là : đối tượng sinh viên, học sinh, đối
tượng trẻ trong xã hội.
Hình thức quảng cáo:
• Phát tờ rơi quảng cáo tại các trường ĐH, trung học, các công ty và người trung
niên ở khu vực xung quanh đó. ( tờ rơi phát trong tháng đầu, sau đó có thể cân
nhắc phát thêm hay không ). Mỗi tờ rơi giảm 1 % cho 1 sản phẩm, nhưng không
cộng gộp với nhau. Quảng cáo thông qua các hình thức chủ yếu treo băng rôn ở
các tuyến đường chính.Trong tuần đầu khai trương khách hàng sẽ được giảm giá
5 % trong ngày đầu và 3% trong các ngày tiếp theo cho tất cả các sản phẩm.
• Mở hình thức kinh doanh quảng cáo sản phẩm trên internet: Sẽ lập 1 website kinh
doanh cho cửa hàng, ở trên trang web này sẽ quảng bá các sản phẩm của cửa hàng,
đính các mức giá theo từng sản phẩm để khách hàng dễ dàng theo dõi và tham
khảo các mẫu mã và giá cả. Sẽ có mục nhận đơn đặt hàng trực tuyến của khách
hàng trên website và khách hàng phả có tài khoản để đăng nhập. Điều này sẽ giúp
khách hàng tiết kiệm thời gian và chi phí đi lại, tiện lợi và nhanh chóng.

Với tập khách hàng như vậy, sản phẩm của chúng em được cung cấp một cách cá
nhân hóa nhất có thể : Bạn có thể in hình ảnh của mình lên trên cốc, hay bất kì hình ảnh
nào của bạn bè, người thân, cũng như những hình chibi, hình ảnh ngộ nghĩnh, hình ảnh ca
sĩ, diễn viên, thần tượng mà bạn yêu thích. Bạn có thể sử dụng chiếc cốc in hình ảnh này
để uống nước, trà, cafe, hoặc thậm chí đựng bút, làm đồ vật trang trí cũng như dành làm
quà tặng cho bạn bè và người thân. Với những bạn trẻ đang yêu nhau, chiếc cốc in hình
ảnh hai bạn sẽ là những kỷ vật lưu giữ tình yêu, lưu giữ những khoảnh khắc đáng nhớ,
những kỷ niềm đầy yêu thương. Với các bạn học sinh, sinh viên, thì việc in hình tập thể
lớp lên cốc sứ đang là một trào lưu khá mới mẻ, đó là những món quà lưu niệm
11
Handmade lưu giữ những kỷ niệm tuổi học trò đầy ý nghĩa. Với các doanh nghiệp, công
ty, lựa chọn những chiếc cốc in logo của doanh nghiệp, công ty mình trên cốc để tặng
nhân viên, khách hàng sẽ giúp tăng thêm hiệu quả của chiến lược marketing, quảng bá
thương hiệu, hình ảnh doanh nghiệp, khách hàng biết và nhớ đến nhiều hơn.
Các dịch vụ mà cửa hàng cung cấp :
Tư vấn các dịch vụ của cửa hàng cho khách hàng trong và sau khi bán hàng. Nếu
khách hàng mua các loại sứ cao cấp một chút thì có thể tư vấn cả cách sử dụng sao cho
bền và đẹp lâu dài. Chỉnh sửa ảnh miễn phí cho đến khi bạn vừa ý. Mỗi mẫu in cho bạn là
mẫu duy nhất không trùng lặp. Không dùng các khuôn mẫu in sẵn. In lấy ngay với thời
gian chỉ từ 10 phút/ly các dòng ly thường. Nếu giao hàng thì mất 2 ngày (1 ngày làm mẫu
in và xác nhận mẫu, 1 ngày giao hàng). Nếu bạn bận đi làm không có thời gian đến shop ,
chúng tôi sẽ giao hàng tận nhà và tính phí ship.
2.3 Phương án công nghệ và kỹ thuật của dự án kinh doanh
2.3.1. Phân tích và lựa chọn hình thức đầu tư, công suất, công nghệ và trang thiết bị
của dự án kinh doanh
1.Hình thức đầu tư
Đầu tư mới: Đầu tư mới cho các thiết bị cho cửa hàng như :bóng đèn, dây dẫn, dây
mạng, máy in, tử trưng bày, bảng hiệu, bàn ghế, lắp đặt hệ thống điện, hệ thống mạng…
khoảng 13.5 triệu đồng.
Đầu tư cải tạo: Đầu tư cải tạo, mở rộng : Trang trí cửa hàng, sơn lại tường, giấy

dán tường, sửa chữa những đường dây bị hỏng khi thuê cửa hàng… khoảng 3 triệu đồng.
2.Công suất của dự án
Công suất thiết kế: Do tất cả các thiết bị chủ yếu là mua mới nên công suất ban
đầu sẽ hoạt động bình thường.
Công suất thực tế: Vẫn còn một số thiết bị cũ trong cửa hàng như bóng đèn, dây
điện sẽ không hoạt động bình thường khi chúng ta đưa vào hoạt động sẽ không đủ độ
sang, có khi hay bị chập chờn, một số chỗ dây điện cũ sẽ bị hở khi ta dung lâu ngày,
nhưng cũng chỉ ảnh hưởng nhỏ đến hoạt động của cửa hàng, vì đa số đều được đầu tư
mới. Công suất thực tế chiếm 80% đến 90% so với công suất thiết kế.
Công suất tối thiểu: Cũng chiếm khoảng 50% của công suất thực tế.
12
Công suất tối thiểu được xác định dựa trên một số căn cứ:
- Nhu cần về sản phẩm cốc in hình, chữ rất đa dạng về chủng loại, về cả mẫu mã và
cách trang trí, chất lượng cũng nhiều loại chất lượng khác nhau.
- Khả năng chiếm lĩnh thị trường : do thị trường chưa thấy cửa hàng bán cốc in
hình, khả năng chiếm lĩnh thị trường là rất lớn
- Khả năng cung ứng nguyên vật liệu, nhân lực , tài lực lớn
- Khả năng tài chính vừa phải
- Năng lực điều hành hoạt động kinh doanh của ban dự án là tốt :gần nơi đào tạo
nguồn nhân lực chất lượng cao như đại học thương mại, đại học quốc gia,…
Đối với việc xác định công suất dự án là rất khó khăn, nhưng nếu dự án được đưa
ra có tính khả thi cao sẽ dễ dàng cho ta xác định gần đúng công suất dự án.
Căn cứ vào kết quả số liệu khách đến cửa hàng in cốc trong môt ngày, dựa vào các
dịch vụ và quy mô cơ sở đã được thiết kế, nhóm tôi đưa ra công suất thiết kế số lượng
khách hàng như sau:
Nă
m
Công suất thiết kế Tỉ lệ % trên công suất
thiết kế
Lượng khách

1 50000 cốc 50% 25000 cốc
2 50000 cốc 90% 45000 cốc
Với diện tích khoảng 24 m2 có thể kê được 4 kệ trưng bày và các dụng cụ khác, vì
kệ trưng bày không tốn diện tích lên có thể kê một số ghế cho khách ngồi, có thể tiếp
được 25 khách. Trên thực tế trên thị trường cho thấy mỗi năm giá nguyên vật liệu tăng
lên. Chính vì vậy, cần có kế hoạch tăng nhẹ giá bán sản phẩm cốc in nhưng sao phù hợp
với túi tiền của sinh viên ( vì đa số là khách hàng sinh viên và nhân viên văn phòng). Tuy
nhiên năm đầu giá bán cốc sẽ không tăng nhằm giữ chân khách hàng, để có được một số
lượng khách hàng quen thuộc. Năm thứ 2 trở lên giá bán sẽ tăng nhẹ, khoảng 3% tùy theo
giá nguyên liệu. Dự đoán chị phí nguyên vật liệu sẽ là khoảng 13.5 triệu đồng.
3.Công nghệ và trang thiết bị
a Các tiêu chuẩn cơ bản trong lựa chọn công nghệ:
- Đảm bảo công suất của dự án và phù hợp với quy mô vừa và nhỏ ,thị trường rộng
lớn, khả năng tiêu thụ sản phẩm cao.
- Chất lượng sản phẩm được kiểm tra tại nơi sản xuất, với các chất lượng khác nhau
sẽ có mức giá khác nhau, đảm bảo yêu cầu của dự án.
13
- Chi phí nhập công nghệ phù hợp :với quy mô nhỏ, nên chi phí cho công nghệ cũng
ít, công nghệ được sử dụng bình thường cũng không phải là hàng công nghệ cao
nên chi phí không đắt lắm.
- Công nghệ hiện đại phù hợp với người sử dụng, chủ yếu là nhân viên sử dụng máy
tính và máy in là cần yêu cầu kĩ thuật cao hơn một chút.
- Công nghệ rất than thiện với môi trường và an toàn khi sử dụng :điện tỏa nhiệt
không nhiều lắm, ít ảnh hưởng đến môi trường, máy móc cũng ít hay bị hỏng nên
an toàn cho người sử dụng hơn.
b Các nội dung cụ thể của phương án công nghệ:
STT Tên thiết bị công
nghệ
Thông số kĩ thuật Số lượng Giá thành
(đồng)

1 Bóng đèn huỳnh
quang Philips
Lifemax 1.2 M-
TLD 36W/54
Nhà sản xuất Philips
Màu sắc: ánh sang trắng
Tuổi thọ : 13000 giờ
Kích thước 1.2m
Công suất : 36 w/54
Điện áp 220V
2 34000đ
2 Bóng đèn huỳnh
quang rạng đông
T8 màu 18 w
Nhà sản xuất : Rạng Đông
Màu sắc :vàng (đỏ, xanh lục,
xanh lam )
Tuổi thọ 15000 giờ
Đường kính:25.5mm,
Chiều dài: 589 mm,
Đầu đèn g13
Công suất 18 w
Điện áp 220v
4 42000đ
3 Đèn nháy trang trí
nhiều màu
Kích thước 5.5m
Số bóng 80 bóng
Màu sắc nhiều màu
Công suất 18w,

1 dây 20000đ
4 Kệ trưng bày 2.2*2.0*0.4m. 3 cái 1000000đ
5 Bàn làm việc W1200 x D600 x H750 1 cái 1000000đ
6 Bàn uống nước Bàn nhựa 1 cái 42000
7 Ghế ngồi Ghế nhựa 4-6 cái 30000
8 Máy in hình cốc Công suất: 350W
Trọng lượng; 9 kg
2 cái 4200000
9 Dây điện 1 dây
(10m)
200000
10 Dây mạng 1 dây
10m
50000
14
11 Quạt trần Công suất(w)63W, trọng
lượng 6,1
1 cái 1300000
12 Máy tính cây Hang sản xuất : tiger
Model : A.2030R2H50VV.03
Bộ vi xử lí : Pentium G2030-
3.0Hz-3M CACHE
Ram :2GB DDR3
ổ cứng HDD: 500GB
gian tiếp mạng : LAN
Card đồ họa: Onboard
Card âm thanh: Onboard
Hệ điều hành
:UBUNTU/DOS
1 cái 5000000

13 Điện thoại bàn 1 cái 200000
Tổng 13 118 000
c Xác định số lượng, chủng loại chất lượng… của máy móc, thiết bị (chi tiết trong
bảng)
Do dự án kinh doanh nhỏ, lại mới hoạt động nên cần đầu tư rất nhiều trang thiết bị
công nghệ, nên mua ngoài rất nhiều thứ. Bên cạnh đó, một số trang thiết bị, công cụ có
thể góp để giảm chi phí đầu vào như :ghế, cốc uống nước, khay đựng chén, cốc, giá đựng
bình nước…
Chất lượng sản phẩm đủ cho dung trong thời gian ngắn hạn, phù hợp với dự án
kinh doanh nhỏ, việc bảo trì, lắp đặt, sửa chữa rất thuận tiện, vì các thiết bị công nghệ đều
được sử dụng rộng rãi( trừ máy in cốc. Các trang thiết bị đều có ở Việt Nam nên không
có chi phí cho xuất nhập khẩu thiết bị công nghệ.
Phù hợp với nơi làm việc và nhân lực có thể dễ dàng sử dụng chúng vì chúng
không quá khó sử dụng trong hiện nay.
d Lựa chọn công nghệ và máy móc thiết bị trong điều kiện thực tiễn ở Việt Nam.
Hiện tại, nước ta là một nước đang phát triển nên những công nghệ hiện đại cao thì nước
ta chưa có hoặc là rất ít. Tuy nhiên, đối với dự án kinh doanh nhỏ, các trang thiết bị công
nghệ không quá hiện đại nên có sẵn trên thị trường Việt Nam, chính vì thế ngân sách chi
cho những khoản phí nhập khẩu, thuế nhập khẩu, giá đắt do hàng nhập đều không có.
2.3.2 Phân tích, lựa chọn địa bàn triển khai dự án
15
Địa điểm : Cách trường thương mại 200m về khu vực cầu vượt, nằm trên đường
hồ tùng mậu, gần nơi dân cư, chỗ trọ sinh viên và gần các trường đại học: đại học thương
mại, trường cao đẳng múa, đại học quốc gia,… đông dân cư, thuận tiện cho việc họ đến
cửa hàng.
Phân tích đặc điểm kinh tế, xã hội : Chi phí chọn địa điểm từ 2tr đến 5trd/tháng,
cơ sở hạ tầng được đảm bảo, giao thông xuyên suốt, điện ổn định, sự cố mất điện ít, nước
đầy đủ, nước sạch có sẵn để phục vụ nhu cầu, mạng khỏe. Có khả năng cung cấp nguồn
lao động tại chỗ, giá rẻ, đủ về số lượng và chất lượng, dễ dàng mở rộng thêm quy mô nếu
có nhu cầu. Không gây ô nhiễm môi trường. Gần ủy ban nhân dân, dễ dàng cho việc làm

thủ tục kinh doanh. Ở đây vào mùa mưa hay ngập lụt nên phải nâng nền cao hơn mặt
bằng đường. Diện tích khoảng 24m2, với cách bố trí mặt bằng:
Khu vực 1: Chỗ để bàn làm việc 2m2 và đặt một cái bàn tròn nhỏ uống nước 2m2
Khu vực 2 :nhà vệ sinh 2m2 ở góc trong cửa hàng
Khu vực 3 : chỗ để xe khoảng 7.5m2
Khu vực 4 : Còn lại trưng bày sản phẩm
Giải pháp xây dựng :
Khu vực 1: bàn làm việc có để hóa đơn, hồ sơ và 1 máy tính để bàn, bên cạnh có giá
đựng bình nước lọc và cốc uống nước, có bàn tròn với 4 cái ghế di động.
Khu vực 3 : Nền lát gạch hoa, hình khối, màu vàng nhạt, có chậu cây cảnh vừa tầm 1mét
ở hai bên, trên có mái tôn che chắn và có biển cửa hàng cùng đèn biển.
Khu vực 4: Nền đá hoa màu xanh lá nhạt, có hình hoa, tường sơn màu hồng nhạt, các kệ
tủ kính đựng sản phẩm có đèn vàng nhỏ bên trong, trên tường có 2 đèn ống ngắn ở 2 bên
cửa hàng đối diện nhau, trên trần có 2 quạt trần được bố trí cách đều, trên trần chính giữa
của ra vào lắp 1 cái điều hòa dành cho mùa đông và cách vật trang trí khác.
Xây dựng hệ thống dây điện, mạng trên mép trần tường kéo xuống lắp vào thiết bị điện,
tránh để dây điện ở nơi ẩm thấp.
Giải pháp môi trường: dự án kinh doanh cốc hướng về bảo vệ môi trường, rác xả
ra bên ngoài môi trường là rất ít. Nhân viên thường xuyên quét dọn lau chùi sạch sẽ,
những sản phẩm không mau bị vỡ sẽ thu gọn vứt đúng chỗ, tránh nguy hiểm. Những đồ
giấy bọc, hộp giấy đựng cốc tận dụng tối đa, giấy vụn có thể gói cẩn thận để lót cốc đặc
biệt là cốc thủy tinh, cốc sứ, tránh xả ra bên ngoài.
16
2.4 Phương án tài chính của dự án
2.4.1 Phương án về vốn và nguồn vốn kinh doanh của dự án
Xác định tổng mức vốn đầu tư:
-Xác định vốn đầu tư cần thực hiện từng năm và toàn bộ dự án trên cơ sở kế hoạch
tiến độ thực hiện đầu tư dự kiến. Trong tổng số vốn đầu tư trên cần tách riêng các nhóm:
- Theo nguồn vốn: vốn góp, vốn vay (ngắn hạn, trung hạn, dài hạn với lãi xuất theo
từng nguồn)

- Theo hình thức vốn: bằng tiền (Việt Nam, ngoại tệ), bằng hiện vật, bằng tài sản
khác Tổng mức vốn đầu tư của dự án bao gồm toàn bộ số vốn cần thiết để thiết lập và
đưa dự án vào hoạt động. Tổng mức vốn này được chia ra thành hai loại:
-Vốn cố định bao gồm: Chi phí chuẩn bị, chi phí cho xây lắp và mua sắm thiết bị gồm các
khoản chi phí ban đầu về đất, chuẩn bị mặt bằng xây dựng, chi phí về máy móc thiết
bị, phương tiện vận tải -Vốn lưu động ban đầu gồm các chi phi phí để tạo ra các tài sản
lưu động ban đầu nhằm đảm bảo cho dự án có thể đi vào hoạt động bình thường theo các
điều kiện kinh tế, kỹ thuật đã dự tính Tổng mức vốn đầu tư dự tính của dự án cần được
xem xét theo từng giai đoạn của quá trình thực hiện đầu tư và được xác định bằng tiền
Việt Nam, ngoại tệ, bằng hiện vật hoặc bằng tài sản khác.
2.4.2 Phương án thu nhập và chi phí của dự án
Cần lập bảng chi phí sản xuất hoặc dịch vụ, doanh thu, bảng dự tính mức lỗ lãi,
bảng dự trù cân đối kế toán, bảng dự tính cân đối thu chi. Các báo cáo tài chính giúp cho
chủ đầu tư thấy được tình hình hoạt động tài chính của dự án và nó là nguồn số liệu giúp
cho việc tính toán phân tích các chỉ tiêu phản ánh mặt tài chính của dự án
-Dự tính doanh thu từ hoạt động của dự án: Gồm doanh thu bán sản phẩm chính,
sản phẩm phụ và từ dịch vụ cung cấp cho bên ngoài. Doanh thu này được tính cho từng
năm hoạt động và dựa vào kế hoạch sản xuất và tiêu thụ hàng năm của dự án để xác định
Tổng doanh thu cho dự án
- Tổng doanh thu : D = Σ Di (i = 1,2,3 )
17
Di –là doanh thu theo từng tháng của dự án đầu tư.
- Tổng doanh thu thuộc dự án trong 1 năm = Di x k
k - Hệ số phụ thuộc vào loại dự án
Dự tính chi phí sản xuất: Chi phí này cũng được tính cho từng năm trong suốt cả
đời dự án. Việc dự tính dựa trên kế hoạch sản xuất hàng năm, kế hoạch khấu hao và kế
hoạch trả nợ của dự án. Cần chú ý chi phí khấu hao là một yếu tố của chi phí sản xuất.
Bởi vậy mức khấu hao có ảnh hưởng đến lợi nhuận, đến mức thuế thu nhập hàng năm
phải nộp. Nếu khấu hao tăng, lợi nhuận giảm và do đó thuế thu nhập doanh nghiệp giảm
và ngược lại.Việc xác định chính xác mức khấu hao có ý nghĩa quan trọng trong phân

tích tài chính dự án đầu tư. Mức khấu hao hàng năm lại phụ thuộc vào phương pháp tính
khấu hao, chính vì vậy cần lựa chọn phương pháp khấu hao như thế nào để tiền nộp thuế
càng nộp về sau càng nhiều càng tốt. Thông thường phải chọn phương pháp tính khấu
hao nhiều ở những năm đầu và về sau càng ít dần. Tuy nhiên việc áp dụng tính khấu hao
theo phương pháp nào phải được các cơ quan có thẩm quyền của Nhà nước cho phép
nhằm vừa khuyến khích đầu tư, tạo thuận lợi cho việc tính thuế, đảm bảo thu hồi đủ vốn
để tái đầu tư. Xác định chi phí hàng năm của dự án đầu tư mở rộng hệ thống chuyển
mạch.
- Chi phí đầu tư cho tài sản cố định:
+ Chi phí mua nội thất thiết bị
+ Chi phí mua công nghệ, kỹ thuật và trang thiết bị máy móc
- Vốn lưu động
- Trả vốn vay Ngân hàng: áp dụng hình thức trả đều vốn gốc trong thời gian trả nợ
- Chi phí khấu hao TSCĐ: Theo quy định tất cả các thiết bị viễn thông của Bưu điện được
tính khấu hao theo phương pháp tuyến tính (khấu hao đều)
- Chi phí thuế vốn đầu tư: tính băng % tổng vốn đầu tư (hiện nay tính bằng 2,4%)
2.4.3. Hiệu quả kinh tế, tài chính của dự án
18
Đây là một dự án kinh doanh nhỏ không đòi hỏi về nhiều vốn, số vốn này được
điều động từ nguồn vốn cá nhân của các thành viên cùng hợp tác kinh doanh. Trong số
vốn đầu tư trên sẽ bao gồm chi phí về thuê mặt bằng, mua máy in cốc, chi phí đầu vào,
chi phí nhân công và chi phí phát sinh khác. Chi phí đầu tư ban đầu của dự án là 150
triệu. Thời gian thực hiện dự án là 3 năm. Sau 3 năm dự kiến thanh lý máy móc, tài sản
cố định là 5 triệu đồng. Dự tính số lượng bán ra Tb là 3600 chiếc/ năm, chi phí sử dụng
vốn là 10%, khách hàng sẽ thanh toán luôn giá trị đơn hàng, không áp dụng bán chịu. Tỷ
suất thuế thu nhập doanh nghiệp là 22%.
Ta có bảng số liệu như sau:
Quy mô thị trường HN (đơn vị/ năm) 36000
Giá bán đơn vị 70 000/chiếc
Biến phí đơn vị 20 000/chiếc

Định phí (chưa tính khấu hao) 60 000 000/năm
Khấu hao/ năm 5 000 000
Thị phần ước tính của công ty 10%
Khoản lợi nhuận ròng hàng năm được dự tính như sau:
Số lượng bán 3600
Giá bán 70 000/đơn vị
Doanh thu 3600*0.07= 252 triệu
Tổng biến phí 3600*0.02=72 triệu
Tổng định phí 60 + 5= 65 triệu
Tổng chi phí 72 + 65 = 137 triệu
Lợi nhuận trước thuế 252 – 137 = 115 triệu
Thuế TNDN 115*22% = 25,3 triệu
Lãi ròng sau thuế 115 – 25,3 = 89,7 triệu
19
Dòng tiền mặt hàng năm:
Năm 1 2 3
Lợi nhuận ròng 89,7 89,7 89,7
(+) chi phí khấu hao 5 5 5
( + )Thanh lý tài sản 5
Dòng tiền mặt 94,7 94,7 99,7
Thời gian hoàn vốn:
Năm Đầu tư ban
đầu
Dòng tiền
ròng
Dòng tiền
tích lũy
Số tiền cần
thu hồi
Thời gian hoàn vốn

0 150 triệu
1 94,7 94,7 1 năm
2 94,7 189,4 150 – 94,7
=55,3
- Năm thứ hai, 1 tháng thu hồi được: 94,7/12= 7,89
- Số tháng còn lại của năm thứ 2 để thu hồi vốn: 55,3/7,89= 7,01
- Kết luận: Thời gian hoàn vốn của dự án là 1 năm 7 tháng
Chỉ số giá trị hiện tại thuần:
NPV=
Thay số:
NPV= -150+ = 89,26
Vì NPV >0 nên dự án là rất khả thi, đây là một dự án nhỏ cần vốn đầu tư ít, thời gian
hoàn vốn nhanh.
2.4.4 Mức độ an toàn và kiểm soát rủi ro tài chính đối với dự án kinh doanh
20
Xác định độ an toàn gồm: Chi tiêu cơ cấu nguồn vốn, tỉ lệ giữa vốn lưu động và vốn tự có
thấp, vì đây là dự án kinh doanh nhỏ, sử dụng nguồn vốn tự có do các thành viên góp
vốn.
-Điểm hòa vốn nhanh, thời gian hoàn vốn nhanh
-khả năng thanh toán nằm trong khả năng của thành viên
-Rủi ro về tài chính nhỏ, bởi dự án chủ yếu là nhận các đơn hàng online, ít bị trường hợp
hàng tồn kho.
Ngoài ra, cốc là loại hàng hóa để được lâu dài không lo bị hỏng do để quá lâu, chỉ có rủi
ro về việc bị nứt, vỡ nhưng là khá nhỏ.
2.5 Hiệu quả kinh tế, xã hội của dự án
Đây là một của hàng kinh doanh với quy mô nhỏ vì vậy ảnh hưởng của nó tới mặt
kinh tế xã hội là rất nhỏ, tuy nhiên cũng có thể kể ra một số hiệu quả mà nó mang lại như
sau:
- Tăng thu nhập cho quốc dân
- Đóng góp vào việc gia tăng ngân sách Giải quyết việc làm cho một số lao động

thất nghiệp.
Một cửa hàng đẹp sẽ góp phần tôn lên vẻ đẹp chung của phố phường. Kĩ thuật làm cốc
đơn giản nên không gây ô nhiễm môi trường. Vào các dịp đặc biệt, các ngày lễ tết, các
ngày lễ kỉ niệm, các dịp sinh nhật… thì 1 chiếc cốc in ảnh, được cá nhân hóa sẽ là 1 món
quà thật tuyệt vời. Hãy thử tưởng tượng 1 cốc cà phê với hình in lên cốc là một bức ảnh
rất đẹp và ý nghĩa trên đó để nhắn nhủ các thành viên của giá đình nhớ về nhau, hoặc đơn
giản 1 bức ảnh về một chuyến đi, một hành trình mà có nhiều bạn bè và kỉ niệm – dịp
cuối năm ra trường, tốt nghiệp.
21
PHẦN 3: QUẢN TRỊ THỜI GIAN VÀ TIẾN ĐỘ CỦA DỰ ÁN
3.1 Xác định các đầu công việc chính và sắp xếp thứ tự các công việc cần phải làm
Bảng các đầu công việc
STT Công việc Kí hiệu
Công
việc
đứng
trước
Thời gian
thực
hiện(ngày)
Nguồ
n lao
động
1 Lập kế hoạch A Ban đầu 7 9
2 Khảo sát thị trường B A 3 4
3 Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh C A 3 3
4 Tính toán chi phí D B 1 3
5 Tìm địa điểm kinh doanh E C,D 2 4
6 Xử lí thủ tục, giấy phép F B 1 5
7 Marketing G E,F 2 8

8 Tổng hợp đơn hàng H G 7 5
9 Làm sản phẩm I H 2 3
10 Giao hàng K I 2 7
Ghi chú :
22
A: Lập kế hoạch kinh doanh, lên ý tưởng dự án, lập báo cáo, xin phê duyệt
B: Khảo sát thị trường về dịch vụ cốc in hình, nhu cầu của khách hàng
C: Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh trên thị trường, xung quanh khu vực kinh doanh của
nhóm và đối thủ cạnh tranh trên mạng xã hội
D: Tính chi phí thuê địa điểm, chi phí làm sản phẩm, dự kiến chi phí quảng cáo, thực
hiện dự án
E: tìm địa điểm khoảng 50m2 để đáp ứng nhu cầu để 2 giá trưng bày cốc mẫu và 1
bàn làm việc
F: thủ tục cấp giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh dịch vụ in hình lên cốc G:
quảng cáo, tuyên truyền bằng băng rôn, khẩu hiệu, qua mạng xã hội.
H: Tổng hợp đơn hàng. Nhận đơn đặt hàng trực tiếp tại của hàng hoặc qua điện thoại
hoặc qua mạng xã hội. Tổng hợp hàng tuần
I: Sau khi tổng hợp đơn hàng thì đem cốc đến xưởng in và in hình lên cốc theo yêu
cầu của khách hàng
K: Giao hàng trong ngày. Miễn phí trong 3km2. Ngoài 3km2 thì tính phí ship hàng
Sơ đồ PERT
Biểu đồ GANTT
23
1.
1.Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
Mặc dù, mở dịch vụ in hình lên cốc có nhiều điều kiện khách quan cũng như chủ quan
thuận lợi, nhưng để thành công không phải là chuyện dễ. Việc in hình lên cốc hiên rất đa
dạng và phổ biến cạnh tranh, vì vậy khi tiến vào thị truờng này, đồng nghĩa với việc phải
đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Bao gồm các dịch vụ in hình trên mạng, các cửa
hàng in hình lên cốc xung quanh khu vực truờng ĐH Thương Mại… Do đó chúng tôi

phải làm tốt hơn đối thủ thì mới thu hút đuợc khách hàng
2.Xác định thị trường
Thị trường trọng tâm: học sinh, sinh viên các trừờng trung học phổ thông, cao đẳng, đại
học, dân công sở… tầng lớp thế hệ trẻ là những người có nhu cầu sử dụng cốc in hình
làm quà tặng cao nhất Do khách hàng của chúng tôi chủ yếu là sinh viên, học sinh nên
nhu cầu khá cao, cách sống thì đơn giản, gần gũi nên việc tiếp cận phát triển dịch vụ là
khá thuận lợi, nhưng cần đòi hỏi về tính sáng tạo, linh hoạt trong việc thiết kế, mẫu mã
sản phẩm bắt mắt , phù hợp thị hiếu và nhu cầu của khách hàng. Khi đến với chúng tôi,
họ sẽ có những cân nhắc nhất định:
• về giá có phù hợp không?
• Phục vụ có nhiệt tình không?
• Mẫu mã có đẹp không?
• Có mất nhiều thời gian chờ lấy sản phẩm không?
3.Tìm địa điểm kinh doanh
24
Gần truờng đại học Thuơng Mại. Đường Hồ Tùng Mậu, phường Mai Dịch, quận Cầu
Giấy, tp.Hà Nội. Đây là vị trí khá thuận lợi với ưu thế mặt tiền, xung quanh đều là các
trừờng cao đẳng, đại học như: đại học thương mại, dh quốc gia, sư phạm, sân khấu điện
ảnh, cao đẳng múa…
4.Tính chi phí để hoạt động cửa hàng
5.Thủ tục, giấy phép
Ngày 28-10-2014, nộp hồ sơ cần thiết, các thủ tục kinh doanh cho UBND tp.Hà Nội
6.Nhà cung cấp
Nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng trong việc thành công của dự án kinh doanh, việc
tạo dựng mối quan hệ với nhà cung cấp sẽ có thuận lợi lớn. để tìm đựoc nhà cung cấp tốt
về chất luợng, giá cả hợp lí thì không hề dễ. Qua quá trình tìm kiếm, chúng tôi đã chọn
nhà cung cấp : cốc sứ Bát Tràng
7.Chiến luợc quảng cáo, phân phối
- Phát tờ rơi quảng cáo tại các truờng đại học, trung học, mỗi tờ giảm 10% cho 1 cốc,
nhưng không cộng gộp với nhau - Treo băng rôn ở các tuyến đuờng

- Trong tuần đầu khai truơng sẽ đựoc giảm giá
- Chia sẻ trên mạng xã hội: facebook, twitter, zalo,…
- Tuyên truyền tới bạn bè trong trường, lớp…
- Phân phối: - khách hàng tới trực tiếp cửa hàng
- Khách hàng đặt hàng qua điện thoại, mạng xã hội…
8. Làm sản phẩm
8.1. Tập hợp các đơn hàng
8.2. Mang cốc đi in
Quy trình in hình lên cốc:
Bước 1: Chọn cốc để in ảnh lên
Để in ảnh lên cốc một cách tốt nhất , đẹp nhất phù hợp với nhu cầu sử dụng thì đây là
một bước quan trong . Đầu tiên là về màu sắc của chiếc cốc mà bạn muốn in ảnh lên nó
sẽ như thế nào với hình ảnh mà bạn cần in, bạn nên chọn màu sắc của chiếc cốc phù hợp
với màu chủ đạo của bức ảnh cần in lên cốc . Bên cạnh đó , bạn cũng cần quan tâm đến
chất liệu của chiếc cốc mà bạn lựa chọn : in ảnh lên cốc thủy tinh sẽ khó khăn hơn lên
việc in ảnh lên cốc sứ trắng !
25