xây dựng chiến lược sbu cho các sản phẩm

Xây dựng chiến lược SBU
Nhóm sv: Nông Thị Bé Hiền
Trần Thị Ngọc Ánh
Nguyễn Bắc Hải
Trần Minh Luyện
Phạm công Thức
Lê văn Cường
Hồ Tấn lợi
Nguyễn Văn Thịnh
Các sản phẩm Vinamilk
•
sữa nước
•
sữa chua
•
sữa bột
•
sữa đặc.
Mảng sữa nước
-Thị phần: khoảng 50%.
- Đối thủ: Friesland Campina Vietnam, TH Group,
Moc Chau Milk, Long Thanh Milk,…
- lợi thế: nắm tới 60% nguồn nguyên liệu nội địa,
mạng lưới phân phối rộng khắp, và lợi thế trên quy
mô giúp tiết giảm phần lớn chi phí
- dự báo: thị phần tăng 1-2% năm
giữ tốc độ tăng trưởng khoảng 25%/ năm. Tuy
nhiên, biên lợi nhuận có thể giảm so với 24% như
hiện tại.
Mảng sữa chua
- Thị phần: khoảng 90%

- Tốc độ tăng trưởng Từ năm 2009 đã bị thu
hẹp từ mức 85%/năm xuống còn
30%/năm
- Dự báo: 2013– 2018, tốc độ tăng trưởng
trung bình vào khoảng 20 –25%.
- biên lợi nhuận: dự báo sẽ giảm nhẹ so với
mức 40% hiện nay
Mảng sữa bột:
- Thị phần: khoảng 25% sữa bột trong nước
- Dự báo: mảng sữa bột của Vinamilk có thể
đạt mức tăng trưởng vào khoảng 20%/
năm trong giai đoạn 5 năm tới
- Biên lợi nhuận: sẽ giảm nhẹ
Mảng sữa đặc
Thị phần: khoảng 80% cả nước. Tuy nhiên,
thị trường sữa đặc
- Tốc độ tăng trưởng khá thấp: thị trường
bảo hoà chủ yếu là xuất khẩu như Trung
Đông, Campuchia và Philipines là những
thị trường
- Dự báo: là 8 – 10%/ năm trong giai đoạn
2013 – 2020
Các sản phẫm khác
•
nước ép trái cây
•
sữa đậu nành
•
Kem
•

một sản phẩm nước giải khát
Tốc độ tăng trưởng và thị phần tương
đối các nhóm sản phẩm năm 2012
Ma trận định vị các SBU sản phẩm
của Vinamilk
Đánh giá vị trí các SBU
Ngôi sao: SBU Sữa chua (90% thị phần),
Sữa tươi (35.6% thị phần)
Bò sữa: SBU Sữa bột (25% thị phần)
Câu hỏi: và SBU Sữa đặc (79% thị phần)
•
. Sữa nước
•
§ Sữa nước: vị trí có tốc độ tăng trưởng thị phần cao, và thị phần
tương
•
đối so với đối thủ canh tranh tương đối lớn (Friesland Campina).
Đây là
•
nhóm sản phẩm chiếm tỷ lệ cao nhất trong cơ cấu doanh thu của
•
Vinamilk và dự báo trong tương lai tốc độ tăng trưởng ngành sẽ
tiếp tục
•
cao. Chiến lược định hướng phát triển cho SBU này là tiếp tục tập
trung
•
đầu tư phát triển, nhằm giữ vững thế dẫn đầu thị phần, tạo khoảng
cách
•

lớn đối với đối thủ cạnh tranh, tạo uy tín và niềm tin cho khách
hàng.